【简介】下面是热心网友“chengjiangqiang”收集的市场营销毕业实习报告,供大家参阅。
一、实习目的
1. 了解实习企业的基本情况及其营销策略,掌握制定营销策略的原则、方法和管理流程;
2. 分析实习企业的营销环境,进行微观和宏观环境的分析;
3. 通过对实习企业的市场调研和市场信息系统的分析,掌握市场调研、市场预测及市场营销信息系统的实际应用方法;
4. 了解实习企业的营销策略,熟悉产品策略、定价策略、分销策略和促销策略的具体操作流程;
此外,掌握实习企业营销计划的基本过程和内容。
二、实习单位介绍
xx教育集团成立于19xx年xx月xx日,拥有强大的师资力量,积极拓展业务,提供儿童美语教育、早期教育、中小学教育及成人英语教育等多种课程。
xx儿童美语引入国际先进的教学理念及六种教学方法,包括TPR教学法和自然拼音教学法,旨在打造中国最具竞争力的儿童英语教育平台,并建立xx教育教材研发中心,联合婴儿早期教育发展中心MI,多方开发优秀的早期教育课程。“xx宝贝”曾被中国妇幼事业发展中心评为受欢迎品牌。xx教育集团还引入全球营地教学理念,建立xx营队发展中心,致力于素质教育与应试能力的双重目标,为学习者创造良好的教育环境。20xx年,xx教育集团成功引入中小学教育OpenMind高效学习系统,涵盖全脑整合系统、核心发展系统、过度挑战系统及高效工具系统四大模块,整合各学科的优质教材和教学理念,建立了坚实的教学基础。xx教育集团同样参与企业商务英语的应用,为企业量身定制英语培训计划,与全国知名高校教授及专家合作研发LKE大学英语和商务英语教材,以帮助企业增强国际竞争力。20xx年,xx教育集团与中国南方航空有限公司联合开展流利英语·和谐天空英语工程,旨在为7000多名南航员工提供专业英语培训。目前,xx教育集团在30多个大中城市发展,旗舰学校近80所,研发团队超过100人,员工人数3000多人,拥有50多名顶尖教育专家,培养近100万学生。xx教育集团的目标是打造中国教育第一品牌,培养优秀人才,提升国家和民族整体竞争力,并始终坚持对孩子一生负责的企业使命,实现高效学习,培养未来的领导者。
三、实习内容
我于3月7日正式进入公司,首先参加了培训。培训既是一个学习的过程,也是一个筛选的过程。在这个过程中,公司会筛选出认为不合适的候选人,而候选人也会对公司进行考察,如果感觉不合适,可以选择离开。我们的职位是课程顾问,主要任务是向目标客户推介教育集团的课程。
培训内容主要包括:公司文化的讲解与渗透、教育课程的介绍、以及销售技巧的培训。
在整个培训过程中,我深切体会到公司热情积极的氛围和使命感。培训中对课程的详细阐述让我更加了解xx教育集团的产品。室内培训与外部实践相结合,使我对公司的销售模式有了更加深入的理解。
四、实习经验
经过几天的培训,这是我为xx华北高瑞金教育集团主任写的培训演讲稿。在招聘会上与xx教育集团的王主任沟通后,我获得了进入教育集团的机会,得以体验教育集团的文化理念。在第一天的培训中,我有幸联系到一位杰出的女性代表高总监,与她分享了她在企业文化和理念方面的见解,这对我而言非常意义重大。我个人认为,人生中最大的财富是每一天的经历。做人要具备良好的品质与责任感。如果一个人具有良好的人性、性格及品德,他就会成为一个有才华、有道德、有爱心和责任感的人。每个人都有自己的优势和才能,通过学习和实践可以不断提升自身的素质。我深切感受到责任感对个人和企业的重要性。xx教育集团第一时间强调了对每个孩子的责任感。另外,通过高主任的介绍,我更加深入了解了xx教育集团崇高的企业使命,以及企业对员工培训中对责任感的重视。积极、负责的个人或企业都会有美好的未来。非常感谢高总监和教育集团。
首先,在xx教育集团的这些日子里,我每天都在成长。每天的培训让我学会了许多与人沟通的技巧,并树立了正确的职业观。在这个团队中,每个人都应该学会互相帮助,支持新员工的成长。在工作中,当遇到问题时,大家都会热情地给予支持和帮助。
其次,我学到了教育产品的营销知识。随着经济的发展,家长们对知识的渴求和对孩子教育的重视愿意付出更多。在教育营销过程中,营销人员的文化素质和言谈举止显得尤为重要。在销售教育产品时,我们需要善于识别目标客户。例如,在选择校外拓展项目时,我们首先关注家庭的经济状况。在学校附近,我们会优先考虑开豪车的家庭,如保时捷、奔驰和宝马,再与他们沟通,以此来达到营销目标。
第三, stimule消费。在当今社会,企业已挖掘出人们的消费潜能,我们也需要学会激发客户的消费需求,从而以适当的方式促成交易。我们的主要工作是进行客户预约,公司则在周末举办试镜和儿童教育讲座,这在潜在客户中短时间内激发了购买的欲望,最终达成交易。
在xx教育集团的日子里,我不仅学习了很多社会技能,也获得了许多在书本上无法学到的营销知识。我觉得这几天的实习让我成长了许多,也变得更加成熟。
市场营销毕业实习报告相关文章:
★ 保险毕业实习报告
★ 化工毕业实习报告
★ 电商毕业实习报告
★ 教育毕业实习报告