下面是范文网小编整理的erp实习报告共12篇 Erp实训报告，供大家品鉴。
erp实习报告共1
ERP
课程设计心得报告
管理学院
电子商务0903
李俊
0
2013年1月13日
ERP即企业资源管理计划，实在先进的企业管理思想基础上，应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。.是一个由原料供应信息，产品需求信息，产品制造信息，产品销售信息，消费者反馈信息，构成的一个封闭的信息环，这样可以更快的适应市场的变化，及时调整产品结构以适应市场的变化。根据此特点我们对用友ERP软件进行了两周的上机实际演练实习。
用友ERP是时代发展的产物。在未来的社会，交易分工越来越细，经济的发展不会停滞不前，ERP系统软件也将是飞速发展。这些都要求我们要与时俱进，不断提高专业知识和素质，适应高速发展的经济形势和适合企业现代管理的要求，成为社会上真正有用的人才。
一、实习目的
实习是一项综合性的、社会性质的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。ERP上机操作实习就是通过构建企业运作的虚拟环境，让我们在虚拟环境中运用已经掌握到的专业知识，进行企业的仿真演练，熟悉企业的运作。
通过此模块的ERP上机演练实习，提高动手能力，在实践过程中发现其不足，然后反馈到学习中去，提高自己的能力，在实践中检验和巩固专业理论知识。在此实习中提高自身的综合素质能力，认识和了解ERP体系模块的运用及操作，知道了ERP的基本思想，并熟练的掌握ERP软件的操作。在此实习中，有效的把在校所学的理论知识和实践结合，使我们熟悉现在连锁企业的信息系统。
此次用友ERP模块的上机实习与连锁经营管理实践教学相结合，以培养学生职业技术能力、动手能力为根本目的，培养学生的劳动观念和良好的思想作风、工作作风，全面提高人才培养质量。这次为期两周的上机操作实习，能让我们知道如何进行销售管理业务的日常操作，如何进行库存管理业务的日常操作等，这些都能提高我们的操作能力及分析问题、解决实际问题能力，训练从事连锁经营管理采购与物流工作的基本技能。使的我们更好的了解连锁经营管理这个行业，更好的将自己以前所学的专业课知识与这次的上机操作实践结合起来。真正学以致用。为今后我们进一步
学习连锁企业经营管理方面的专业课打下坚实的基础。更为我们以后的在工作中打下良好的基础，做好充足的准备。
二、实习内容
通过上机实际的掌握用友U8软件的系统管理、采购管理、销售管理、库存管理、存货核算和期末处理等。在ERP软件的操作中以突出实战为主导思想，以一个企业单位的经济业务为原型，重点介绍了信息环境下各项业务的处理方法和处理流程，并提供了实验准备帐套和结果帐套，每个实验既可以环环相扣，也可以独立运作，适应了不同层次的学习需要。
在ERP的系统管理中能够系统地学习系统中库存管理管理的主要功能和操作方法，掌握在系统管理中设置用户，建立企业帐套和设置用户权限的方法，熟悉帐套输入和引入方法；在采购管理中能够掌握采购业务的处理流程和处理方法，深入了解采购管理系统与供应链系统的其他子系统、与ERP系统中的相关子系统之间的紧密联系和数据传递关系，以便正确处理采购业务和与采购相关的其他业务；在销售管理中能够掌握能够掌握采购业务的处理流程和处理方法和处理步骤，深入了解销售管理系统与供应链系统的其他子系统、与ERP系统中的相关子系统之间的紧密联系和数据传递关系，以便正确处理采购业务和与销售相关的其他业务；在库存管理中能够掌握初始设置、各种出入库业务、盘点业务和一些特殊业务，进而了解库存管理与采购管理、销售管理、存货核算模块之间的关系，加深对库存管理的认识，了解企业中库存管理方面的重要作用；在存货核算中掌握存货核算中的存货核算的初始设置、暂估成本的录入、单据记账和特殊单据记账、存货期末处理等，知晓存货核算与其它模块的关系，加深对存货核算的认识，知道企业中存货核算的基本方法和步骤，以便为成本计算提供精确的数据；在期末处理中能够掌握供应链系统的月末处理的方法、月末凭证的生成与查询方法，以及帐表的查询方法。
三、实习总结
这一次的实习能够让我们对书本上的理论知识与实际操作相结合，在理论和实习教学基础上进一步巩固已学基本理论与应用知识并加以综合提高，学会将知识应用于实际的方法，提高分析和解决问题的方法，提高和
解决问题的能力。一方面又认识到自身的不足，需要不断提高自己的专业知识、管理知识等，而这一切的提高，都需要通过以后不断地学习才能达到。
通过这次实习还对ERP形成正确的观念。 ERP的核心能力在整合，企业在它的协助下可以使交易和数据管理都上轨道，提高执行速度，降低信息处理的成本，大幅度提升竞争力; 之后，可以再藉ERP来提升决策管理的能力。在执行方面，只要把数据整理清楚，把单据内容正确地录入，ERP的整合功能自然可以替企业带来省力、正确、及时等自动化的好处。ERP将许多“事后”的管理工作提前为“事前”的管理，因而强化了事前稽核的功能。据此，ERP的实施是一项系统工程，是一个总体规划、突出重点、分步实施的过程，企业通过ERP项目可以帮助规范管理，加强执行能力，更充分地利用现有资源提高工作效率。
erp实习报告共2
三周的ERP沙盘模拟实习已经结束了，这三周的实习，不仅让我了解了ERP，实现对企业战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。通过小组模拟对抗，更让我亲身体会到了一种精神的力量，那就是团队精神。作为A组团队中的一员，我也感受到了沟通合作的重要性。实践是检验真理的唯一标准，团队精神决定胜负这一真理通过这次实践又一次证明了。实习老师的认真负责，以及讲给我们的道理，都让我觉得这次的实习收获的不仅仅是知识方面的，更重要的是以后工作中生活中应该学会的一种态度，一种responsibility 责任感。
一团队
1、团队的认识 团队的定义，眼花缭乱，IBM所给的定义：团队就是一小群有互补技能，为了一个共同的目标而相互支持的人。对于一个团队来说，最基本的是要有一个清楚的目标：志同道合。反过来说，团队不是仅指任何在一起的工作集团，团队工作代表了一系列的激励倾向、积极响应他人观点、对他人提供知识并尊重他人的兴趣和成就的价值理念。团队的业绩来自每一个成员的个人成果，以形成集体成果，这就要求团队队员具有牺牲自我、协调一致、团结战斗的精神去完成团队的共同任务与目标。
自己给出一个自己的定义，我觉得团队的出现，正是因为有一个人无法做的事和一个人无法做成的事，才会有团队的产生，团队才能够去做、去完成与实现，也才会不断有团队的组合产生。就是能一条心集中每个人的力量达到共同的目标，团结就是力量，同样团队的力量也是来自团队每个人的努力，只要团队精神在，再大的困难也不算困难，因为我们能一起克服。记得老师对我们说过，一个木桶的能容纳水的多少，不是看最长的那块，而是最短的那一块，同样一个团队能有多大的力量，不是看有没有最聪明的最有能力的CEO，而是看团队中是不是仍然有消极的人的存在。
2、如何与人沟通
一个团队怎么才能保持一种积极向上的团队精神，怎么才能创造一种良好的氛围，这和我们团队中的各个人之间的沟通是分不开的，没有沟通我们就不能成为一个团队，只能是一个群体，只有良好的沟通才能让我们的团队更有活力，更有凝聚力
(1)在沟通过程中要认真感知，集中注意力，以便信息准确而又及时地传递和接受，避免信息错传和接受时减少信息的损失。
(2)增强记忆的准确性是消除沟通障碍的有效心理措施，记忆准确性水平高的人，传递信息可靠，接受信息也准确。
(3)提高思维能力和水平是提高沟通效果的重要心理因素，高的思维能力和水平对于正确地传递、接受和理解信息，起着重要的作用。
(4)培养镇定情绪和良好的心理气氛，创造一个相互信任、有利于沟通的小环境，有助于人们真实地传递信息和正确地判断信息，避免因偏激而歪曲信息。
3、Ａ组团队沟通失败的地方
在一个团队里只有的良好沟通才会有合作、绩效与价值。只有团队密切配合，通力合作，才能回过头来谈团队创造的价值与成效。因此，这也就是团队的重要性的发挥来自于每个团队成员之间的相互信任，团队领导与团员的信任，团员与团员间的相互信任。
在第一次模拟练习中，我们第三年就已经面临破产，反思其中重要的原因就是我们作为一个团队，没有良好的沟通，就像我们在拉一辆车，有人往这拉有人往那拉，虽然都努力了，但还是没能成功。第一次这样的分组团队也许是我们都不能迅速投入角色，不能有效沟通，也没有明确我们的目标。在开始的时候，我只是盲目相信以前的一些经验主义，作为CMO我们三个之间也有分歧，在广告费的投入与市场开发方面没有和生产部和财政部建立良好的沟通，造成我们第一年广告投入过于保守。最后决策时也没有和CEO进行进一步的讨论。导致第一年没有拿到好的订单，第二年失去竞争优势，资金困难。而最关键的是我们团队已经失去了积极努力挽救困难的信心，只是一味抱怨，而没有立刻行动去找出解决的办法。这才是最致命的。
在第二次模拟练习中，我们组的沟通合作的默契越来越好，团队氛围也越来越融洽，特别是生产、财政、营销之间形成了“无缝链接”，整个团队的凝聚力慢慢形成，目标也都清晰了，我们要赢！但是，在最后两年，由于没有拿到好的订单，企业开始走下坡路，关于产品开发，市场开拓也发生了分歧，在困难的时候，没有冷静的沟通，而是争吵。作为市场营销也没有和CEO做好沟通。
二 CMO在模拟企业运营过程中的重要性分析
我担任的是市场营销总监一职。营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。收集市场其他5家公司的经营决策信息，参与本公司市场投入方面的决策讨论。收集其他公司的信息，使本公司了解整个市场发展最新的动况。各家公司市场投入的状况，生产能力，订单数，广告费额，市场地位，未来发展方向，财务状况，团体合作等等。了解其他公司，才能把整个市场的大局，知己知彼才可立于不败之地。
一个模拟经营的企业中，企业实现良好的生存和发展离不开的是市场需求，是这个企业合理的广告费用，好的订单和市场地位，有长远眼光的产品开发，以及机智的市场区域的开拓。而这一切都是市场营销的职责范围，这也足以说明市场营销总监在企业中的重要性。
企业资金是有限的，用有限的资金赢取最大的利益，这是我们所追求的一种境界。而CMO就扮演了这样一个决策者的角色，怎样才能用有限的资金去拿到利益最多的订单？只有通过调查了解竞争对手的情况，并准确分析出对方的决策，再完成自己的决策。CMO是企业生存发展的关键，也是帮助CEO作出决策提供重要信息的人。一个企业的CMO对企业的生存发展至关重要。
三 在A组模拟企业运营中市场营销总监的成功与失败之处分析
1、成功之处
① 广告投放恰到好处
我觉得第二次ERP创业者沙盘模拟比赛中，吸取第一次失败的教训，广告投放不能太过保守，但我们也没有盲目扩大，揣摩竞争对手的心理，广告投放恰到好处，既没有过分保守丢失优先选单的机会，又没有浪费太多资金而影响生产能力。放弃了第一年争夺地方市场老大，在第二年，以出众的生产能力，赢得区域市场的老大，并一直维持下来。
② 产品开发敢于创新
敢于创新，我觉得这就是我们最成功的地方，P4产品资金投入最多，开发时间最长，收益却没有P3大，但我们开发了，因为只有我们这一家企业敢去开发，所以，我们是P4唯一的供应商，价格不菲的P4订单也给我们带来了不错的收益，巩固了区域市场老大的地位。
③ 知己知彼心里有底
通过对竞争对手的盘面分析，我们更清楚了下一步的前进方向，寻找市场空白点，不鸣则已 一鸣惊人。同时清楚自己的弱点与优势，扬长避短。实现利润最大化。
2、失败之处
① 广告投放太过保守
在第一次模拟经营中，第一年广告投放太过保守导致没有选单的权利，产品积压，资金困难，第二年依然处于被动地位，虽然有产品却没有订单，企业面临的只能是破产。
② 计划不周眼光不够
在第二次模拟中，我们虽然一直占据了优势，但是在第四年却走了下坡路，直接原因就是我们开发了P4和ISO9000却没有开发ISO，导致流失了P4的订单，积压了产品，也为后来P4产品的发展造成瓶颈。
3③ 信息情报分析不够
作为市场营销离不开的就是信息，但只有信息却没有深入的分析，是资源浪费，而我却没有认真分析对手的情况就盲目估测，影响了CEO决策的准确性。
四、个人规划
写到这里的时候，突然觉得有点茫然，以前一直觉得向老师写一些目标啊理想啊很简单，可是现在我却又觉得很沉重，多了些对自己的怀疑和责任。我在努力使自己变成一个清醒人，向上，前进永远比后退要舒服很多。
我的个人规划，现阶段是努力过英语四级，同时扩充自己的阅读量。加强自己的沟通能力，能够勇敢自信的在公共教室主动回答问题。锻炼自己。努力改正自己的不足，果断决定。想办法参加社会实践，赚钱和学习是一回事，想办法，找机会赚钱。同时树立自己的责任心，首先要对自己负责。英语和会计，是我的方向，也是我想在毕业以后发展的方向，注册会计师，是我的目标，我会为我的目标付出行动。
五、总结
总之，这次ERP实习是最让我难忘的。不仅仅是因为自己认认真真亲手写下了实习报告，了解了企业整体战略的制定，产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队建设与沟通等多个方面的内容。感谢实习老师辛苦的为我们耐心讲解。还有更多的是王老师让我学会的一些道理，不论是学习还是生活，都应该活出自己的姿态来，只有永不放弃的团队精神才会有胜利的希望，只有持之以恒的努力奋斗才会实现自己的理想。最后我以马云的话结尾：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。坚持下去，永不放弃。
erp实习报告共3
实习报告
一、实习内容简介
为期两周
第一周：ERP沙盘实习
第二周：会计学综合实习
二、实习过程
第一周：ERP沙盘实习
1.教学年模拟经营：
进行沙盘实习的第一天，我们对沙盘都不是很了解，老师详细的给我们介绍了什么是沙盘，以及实习中应该遵守的规则，并带领我们做了教学年的模拟经营，让我们对沙盘有了初步的了解。
2.第一年经营：
我作为我们组的营销总监，主要负责的就是公司投放广告的决策、新产品的开发、新市场的开拓还有ISO9000和ISO等认证。首先要做的就是投广告，在揣测了大家的心理之后，我们决定投16M，但没想到的是，别的组都很激进，有一组甚至投了30个，还有两个组分别是26和27个，所以我们组就高不成低不就，也只是抢到了一个订单。导致了我们所得的销售收入不足以支付产生的费用，第一年亏损了32M。所有者权益也从66掉到了40。祸不单行，我们的财务报表也出现了一些问题，不过我们都及时解决了。
3.第二年经营：
由于我们第一年亏损严重，再加上没有足够的库存现金，我们第二年的广告就只投了1M。就是这个广告费，导致了我们公司三年的困难时期。这个广告费使我们获得了生产2个P1产品的订单。因此，我们的产品有了库存。由于我们决策的失误，在没有订单的情况下还一直生产，因此，在第二年结束时，我们的P1产品出现了严重库存，而随着费用的增加，，我们的资金短缺，只能向银行贷了20M的长期贷款。在此期间，研发了P2产品，也开拓了区域市场，不过企业濒临破产。
4.第三年经营：
投广告时，分别在本地市场和区域市场上投了1M和2M。我们预想了区域市场的产品优势，在选订单时，区域市场选的P1，本地市场选的P2。抢到了生产3个P2和1个P1的订单。这时，我们的资金只剩下一个，所以我们贷了20M的短期贷款。为了节省现金，我决定今年不开发新产品和市场。在把厂房卖了之后，我们还了长期贷款，局势有所好转。
5.第四年经营：
我们利用自己有区域市场和拥有P3产品的优势，在本地市场P1投了一个，本
地P3投了2个，区域P1投了1个。这样，我们抢到了4个P1和3个P3的订单。解决了P1的库存，也增加了利润。不过，这其中也出现了一些失误。我们的ISO9000和ISO已经投资完毕，可以直接使用，不过我们再投广告时并没有在认证上投，所以，有认证的订单我们没有抢到。本年我们重点把精力投入到P3的生产上。
6.第五年经营：
由于我们在前几年的订单不是很多，所以我们卖掉了一条生产线，在本年初就
剩下3条生产线了。所以在投广告时就得更加慎重。经过小组一致决定，在本地P1和区域P3各投了2个，也让我们抢到了3个P1和2个P3的订单，有力的解决了P1的库存，也使我们能按时交货。在顺利交货后，我们变卖了生产线，就剩下一条半自动化的生产线。我们的资金也得到回笼，在规定时间内还完了长期贷款和短期贷款。最后，本年度公司既没有盈利，也没亏损。
第二周：会计学综合实习
1.财务管理模拟实习模块：
我们在没有老师讲解的情况下，自己根据所学知识和实习手册上的实习预备知
识，了解了有关项目投资的理论知识，包括投资概述、现金流量、决策方法的选择，并根据此完成了实验报告。这份可行性报告的计算量很大，并且算错一个对以后的计算都有影响，因此，在计算时我们都小心谨慎。
2.申报登记模拟实习模块：
进行了分工合作，我和另一个同学负责税务登记实习。首先了解理论知识。包
括税务登记概述、开业登记、变更登记和注销登记。这一部分的内容相对来说比较简单，容易理解，就像真正的税务登记一样，有很多部分得自己编写，由于是第一次编写，在格式、名称各方面都有疑惑。在不明白时，我们会及时询问。也对这些有了更深的了解。
3.会计核算模拟实习模块：
首先是填写凭证，然后根据凭证填写日记账、总分类账和明细账。最后我们编
制出财务报表，这是我们的最终成果。
三、实习体会
1.沙盘模拟实习体会 最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的
市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。 我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。
2.会计综合实习体会
会计工作要求认真，务实，细心，负责多看书, 多与别人交流,技巧是靠经验累积出来的。通过学习我已经初步掌握会计基本技能，把理论应用的实践当中，坚持了理论联系实际，从而加深对会计的认识，提高对所学专业的兴趣，巩固所学的会计理论和方法。使我学的会计知识在这次实训过程中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：比如自己不够细心，经常看错数字，将数额抄错行或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；在编制会计分录这方面我还存 在着一定的不足，今后还得加强练习。深刻的让我感受到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自己的一些不足之处，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能；将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来， 开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。
erp实习报告共4
内蒙古科技大学课程论文
题 目：ERP综合模拟实验 学生姓名：张凯 学 号：0
专 业：信息管理与信息系统 班 级：09-1班 指导教师：韩艳 授课时间：17周 成 绩：
一、实习目的
从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，通过模拟操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。
二、实验工具
ERP模拟沙盘（物理型）
三、我的职责
这次ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监助理，我的主要日常业务为： 1.模拟在市场中的竞标过程，根据产品市场需求及价格决定广告策略。 2.对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策。
3.企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、技术认证需求分析、产品组合与市场定位决策。
四、模拟经营过程
简述一下我们的模拟实验过程。第一年，投入适量广告费，拿到两张广告单，平稳起步，开始经营，这一年我们的经营还算可以。
第二年，由于市场预测不准及情报收集的失误，我们的广告宣传不足，只拿到很少的单子，导致积压了大量存货，与很大的成本对应的是很少的效益。
第三年，由于第一年贷款金额不足，再加上上一年的产品积压没有入帐款，而且需要还第一笔贷款，导致我们的财政严重危机，为了还贷和来年的生产，我们借了高利贷。
第四年，因为积压大量产品，所以我们在广告上下了很大成本，希望了可以多拿订单以便收回现金，所以我们借的高利贷除了还上一年的贷款外，几乎全用在了广告上面。不幸的是，这一年也许是因为金额不足，也许是因为摸到了门道开始正确使用广告手段，这一年其他小组的广告花费都剧下降，我们虽然拿到了单子，但是付出的成本比别人高很多。加上对规则不熟，好几个市场的单子因为没有打广告而错过了。这一年经营及其惨淡，年末还不上贷款，还卖了厂房，我们权益为负，宣告破产。经过跟老师的协商，我们决定从第二年开始重做，在所有人都离开以后，我们在实验室待了将近四个钟头，推倒盘面，抹掉以前的账务，终于力挽狂澜，把我们的“企业”挽救了回来。
第五年，上一年重做的努力没有白费，我们的“企业”终于步入正轨。也因为重做了一次的关系，我们有了更多的经验，也从教训中得到了更多的东西。一年市场预测较准，以不太高的广告费拿到了我们预期的订单，稳步生产，没有积压太多货物，及时收回现金，还了应还的贷款。
最后一年，我们延续上一年的做法，稳步生产，还和C组的同学合作，一起做宣传，一起拿订单，一起生产，双方都受益。最终我们取得了不错的成绩。
五、个人总结
七年模拟结束后我的感触颇多，先说说营销工作对企业的影响。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用，但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；还要与财务总监商议广告费用等支出，同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排；还得与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划。
认为营销总监虽然在物理沙盘上所占的空间虽只有很小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一盘经营中由于不熟悉操作我犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去，我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。一直生产却没有销售的导致缺少现金流入的问题还有就是组员内部关于决策的矛盾是最后破产的主次原因。作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了，无作为。所以在重做的时候与其他组员一起商量下一盘的对策与方案，事先的准备果然在第二次实验中带来了不错的成绩，
六、实验心得
通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。总而言之，通过两周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。从企业经营的角度来说，长远战略的制定与充分了解竞争对手是至关重要的。在运行过程中，有两点是至关重要的，即生产能力和市场，如何让这两点有效的结合到一起就是成功的关键，这就需要在运行之前制定的企业的长远发展战略。
就战略和市场的关系来说，显然，想要胜出抢市场老大是必须的，如果没有市场老大地位即使你销售量做得再大恐怕大量的广告投入也会让你暗无天日（我们的破产是很好的证明）。但想在所有市场都取得市场老大的地位是很不现实的，在一开始做长远规划的时候必须根据市场需求分析，包括价格及其波动等因素，做出合理的取舍，以抢夺一两个市场老大地位为主，力争实现做大销售量的同时减少广告投放量，而其他市场则作为补充投入一定量的广告进一步增加销售，这个情况可视企业的产能而定。
从团队合作的角度来说，这次沙盘对抗模拟体会最深的便是团队的分工和协作问题。团队的分工必须明确，否则不仅无法使各部门工作细分，各自负责到位，还容易使企业经营出现混乱局面。重大的战略决策问题可以通过群体决策最后由CEO拍板的方式进行，但大部分时候各个部门必须明确自己的职责，不可越俎代庖。只有这样，才能使各部门发挥各自所长，使企业经营高效运转。另外，分工之后的协作问题也是至关重要的。如生产部门和采购部门的协作，如果沟通不良直接后果就是导致企业无法按计划进行生产，导致一系列生产问题、市场问题的出现。总之，分工明确是必须的，但是分工之后，大家更应该注重协作的必要性。明确的分工是为了更好的发挥各部门所长，充分进行协作，这是想要做好一个团队必须具备的条件。
erp实习报告共5
1.实习公司简介
（1）用友软件股份有限公司成立于1988年，长期致力于提供具有自主知识产权的企业管理/ERP软件、服务与解决方案。2001年5月，用友软件股票在上海证券交易所挂牌上市。2002年“用友”商标被认定为“中国驰名商标”。2004年用友软件股份有限公司被评定为国家“重点软件企业”。“用友软件”是中国软件行业最知名品牌，是中国软件业最具代表性企业。
用友软件是亚洲本土第二大ERP软件产品供应商，是中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件供应商，是中国最大的独立软件供应商。在中国ERP软件市场，用友软件市场份额最大、产品线最丰富、成功应用最多、行业覆盖最广、服务网络最大、交付能力最强。用友软件一直保持全面快速成长，在2002－2004年度全球前60大企业应用软件供应商中，以年均接近36％的增长率位列成长速度最快厂商第2位。
用友软件在中国境内拥有41家地区分子公司、5000人的软件产品研发、营销和咨询顾问实施专家队伍；用友软件拥有由总部、南京研发中心、上海ERP应用研究中心等在内的中国最大的企业应用软件研发组织和1000人以上的研发队伍。用友软件通过Ufware合作伙伴业务策略建立了中国最大的管理/ERP软件产业链，与合作伙伴一起为客户提供优质服务。在日本、泰国、新加坡等亚洲国家市场，用友软件建立了分公司和代表处，从签单、实施到售后服务，用友软件可以在当地实现对客户的全程服务。
以用友软件股份有限公司为主体组织的用友软件集团，定位于企业及政府、社团组织管理与经营信息化应用软件与服务提供商。用友软件集团产业布局划分为三大板块，分别是企业管理/ERP软件；财政、金融、烟草、电力等行业应用软件；软件外包、培训教育、在线应用服务等软件服务业务。用友软件旗下拥有用友政务软件公司、用友金融软件系统公司、用友软件工程公司、海晟用友软件公司、用友艾福斯公司、用友华表公司在内的6家投资控股企业、5家海外机构。
用友软件的目标是：2006年成为亚太最大管理软件企业，2010年进入全球管理软件业第一梯队，成为世界级的、长寿的软件公司。
（2）十堰华旭科技信息有限公司是十堰地区企业管理系统、电子政务系统以及系统集成的专业经销商,十堰地区用友软件金牌牌代理商（十堰地区最高级别代理商）。主要销售、实施和服务企业管理系统，包括针对快速成长的新兴市场中的企业提供各种信息管理解决方案。经营范围包括：管理软件、以及网络工程。公司主要经营的品牌与产品有：用友全系列ERP产品
一、经营理念： 以人为本 用户至上
公司遵循以人为本的企业文化、鼓励并推崇不断创新的企业精神；公司追求用户至上的最高服务水准，强调人是市场经济的主体，由内而外作好企业员工和企业用户的高层次“服务”是企业永葆青春的秘诀。
以诚为本 共同发展
公司认为：在激烈的市场竞争环境中，与企业的合作更应该注重长期健康和共同发展；公司恪守以诚为本的经营理念，这为公司赢得了崇高的商誉。诚信是合作的基石，虽经风雨而不蜕色，日久弥坚；发展是合作的希望，共度坎坷而不懈怠，同喜同乐。
二、公司目标：
近期目标――建立较为完善的销售和服务体系，成为十堰地区知名的管理软件公司。
远期目标――十堰地区最大的IT公司。
三、商业竞争优势：
1、专业化的管理，造就成功企业品牌
凭借公司各级人员的团结协作和公司规范化、专业化的管理机制会使得我们在同行业之中迅速脱颖而出。
2、恪守以诚为本，赢得广泛用户信赖
公司珍视来之不易的商业信誉，恪守以诚为本的经营原则，这为我们在短时间内赢得了崇高的商誉。
3、持续稳定经营，保证企业健康发展 凭借勤奋务实的经营作风，我们一定会在市场上迅速发展壮大。作为一个现代化企业，只有保持长期持续稳定的经营思想，我们才能健康发展。
4、加大品牌宣传，扩大产品市场占有
加大市场广告投入，采取广泛、持续有效的培训工作，将公司经营产品成为普及的产品。
四、人才战略
公司十分重视人才的培养与使用，为员工提供公司多种培训方式来提高他们的技能，为他们提供充分发展自我能力的舞台。公司还积极做好人才储备工作，为客户的服务和公司的发展做好基础工作。
公司以人性化管理为核心，积极营造良好的个人工作环境，让每个人在激情和快乐中实现个人的理想和抱负。对于正式录用的员工，公司将与之签订劳动合同，并提供相关的社会保险待遇
实习目的：
熟练掌握实习本单位业务各环节及相关业务的实务操作技能，对所学专业有更为全面而深刻的认识。进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查自己对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。通过实施，培养自己向EPR实施顾问发展，有针对性地锻炼自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎扎实实的工作作风，积极向上的工作态度，为毕业后顺利地走上工作岗位打下坚实的基础。
2．实习内容
在实习的第一个星期，用友公司对我们进行了用友主流产品T6企业管理软件的培训。用友T6是用友集团的主要产品，我们主要学习了解了软件的主要功能、架构和安装方法以及到最后的实施。 用友T6，以精确管理为基础，以规范业务为先导，以改善经营为目标，提出“分步实施，应用为先”的实施策略，帮助企业“优化资源，提升管理”。用友T6为企业提供一套企业基础信息管理平台解决方案，满足各级管理者对不同信息的需求：为高层经营管理者提供决策信息，以衡量收益与风险的关系，制定企业长远发展战略；为中层管理人员提供详细的管理信息，以实现投入与产出的最优配比；为基层管理人员提供及时准确的成本费用信息，以实现预算管理、控制成本费用。
用友T6，根据业务范围和应用对象的不同，划分为财务管理、供应链、生产制造、人力资源、决策支持、集团财务、企业门户、行业插件等系列产品，由40多个系统构成，各系统之间信息高度共享。 软件应用领域
1．财务会计领域
财务会计部分主要包括总账管理、应收款管理、应付款管理、工资管理、固定资产管理、报账中心、财务票据套打、网上银行、UFO报表、财务分析等模块。这些模块从不同的角度，实现了从预算到核算到报表分析的财务管理的全过程。其中，总账管理是财务系统中最核心的模块，企业所有的核算最终在总账中体现；应收款管理、应付款管理主要用于核算和管理企业销售和采购业务所引起的资金的流入、流出；工资管理完成对企业工资费用的计算与管理；固定资产提供对设备的管理和折旧费用的核算；报账中心是为解决单位发生的日常报账业务的管理系统；财务票据套打解决单位财务部门、银行部门以及票据交换中心对现有各种票据进行套打、批量套打和打印管理的功能需求；网上银行解决了企业足不出户实现网上支付业务的需求；UFO报表生成企业所需的各种管理分析表；财务分析提供预算的管理分析、现金的预测及分析等功能，现金流量表则帮助企业进行现金流入流出的管理与分析。通过财务会计系列的产品应用，可以充分满足企事业单位对资金流的管理和统计分析。 2．管理会计领域
管理会计部分主要包括项目管理、成本管理、专家财务分析等模块，通过项目和成本管理实现各类工业企业对成本的全面的掌控和核算；运用专家财务分析系统帮助企业对各种报表及时进行分析，及时掌握本单位的财务状况(盈利能力、资产管理效率、偿债能力和投资回报能力等)、销售及利润分布状况、各项费用的明细状况等，为企业的管理决策提供依据、指明方向。 3．供应链管理
供应链管理部分主要包括物料需求计划、采购管理、销售管理、库存管理、存货核算等模块，主要功能在于增加预测的准确性，减少库存，提高发货供货能力；减少工作流程周期，提高生产效率，降低供应链成本；减少总体采购成本，缩短生产周期，加快市场响应速度。同时，在这些模块中提供了对采购、销售等业务环节的控制，以及对库存资金占用的控制，完成对存货出入库成本的核算。使企业的管理模式更符合实际情况，制定出最佳的企业运营方案，实现管理的高效率、实时性、安全性、科学性、现代化、职能化。 4．集团财务管理
集团财务管理部分主要包括资金管理、行业报表、合并报表等模块及分行业的解决方案。资金管理实现对企业内外部资金的计息与管理；行业报表和合并报表等则为行业和集团型的用户进行统一管理提供了工具。 5．WEB应用
WEB应用部分实现了企业互联网模式的经营运作，主要包括了WEB财务、WEB资金管理、WEB购销存，通过WEB应用系统，实现了集团财务业务信息及时性、可靠性和准确性，并加强了远程仓库、销售部门或采购部门的管理。 6．商务智能
通过管理驾驶仓帮助企业领导实现了移动办公的需求，企业领导可以随时，随地，随身实现对企业的实时监控 用友T6的系统安装 1．安装模式
用友T6应用系统采用三层架构体系，即逻辑上分为数据库服务器、应用服务器和客户端。
（1）单机应用模式。既将数据库服务器、应用服务器和客户端安装在一台计算机上。 （2）网络应用模式但只有一台服务器。将数据库服务器和应用服务器安装在一台计算机上，而将客户端安装在另一台计算机上。 （3）网络应用模式且有两台服务器。将数据库服务器、应用服务器和客户端分别安装在不同的三台计算机上。 2．安装注意事项：
为保证系统安装成功，需注意以下事项： ⑴机器名不能带“-”字符，不能是中文字符。
⑵专机专用。安装U8之前最好将机器格式化，工作站或单机运行环境除办公软件外，最好不要装其他应用软件。
⑶检查硬盘空间，无论应用程序安装在哪个路径下，程序安装后总要占用操作系统所在盘符200MB空间。
⑷安装前建议关闭所有杀毒软件，否则有些文件无法写入。 目前大多数企业业务流程:
实习总结及体会
这次为期二个月的实习时间虽然短暂，接触到的工作很浅，但我依然学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过这次实习，我能够更好的了解用友财务的知识和本质，了解这个社会的方方面面，同时能了解到自己的不足之处。以下是我的心得体会：
感谢公司的全体同事，谢谢他们对我们的关心和指导。 还没走出学校之前我认为“实习”与“工作”是两码事，很多前辈都说实习是打杂的。但来了用友之后，每天都跟其他员工一样到处跑客户，没有一点区别。在用友学到了很多东西，除了技能提高很多，还有如何与同事相处，如何与客户沟通，耐心、细心等都得到提高。 在这二个月中，有过辛酸，有过快乐。实习了，没有在学校那样幸福，每天早上设闹钟，害怕上班迟到。好不容易下班了，吃完饭就回宿舍洗澡睡觉。当然除了工作，我们在生活中也有乐趣，当你帮客户解决客户问题，就算再累，你也会觉得很开心，很欣慰。当手里领到那一点补贴时，那种心情真是无法形容，毕竟这是用辛苦汗水换来的。部门员工对我们这些新人很好，遇到不懂的问他们，他们会教你。在用友公司除了每天工作外，还会利用休假组织部门活动，在减压的同时，还起到了同事之间的融合作用。每个月都有公司经费（去唱K,聚餐等等），每年年末企业都会举行旅游，这就是企业文化，我觉得这样很好。
自己曾在学校学过ERP软件，但那只是皮毛而已，还有很多功能不了解，在公司虽然有几次培训，但内容多，不易记，效果不好，工作中常会遇到困难，自己并没有被吓倒，努力克服，千方百计寻找解决办法（咨询值班人员、网上搜索、远程、电话咨询），帮客户解决问题。
经过两个月实习下来，使我受益匪浅，具体的实践体会如下：
（一）要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手，与同事相处一定要礼貌、宽容、相互帮忙和相互体谅。
（二）要有坚定地信念。不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们实习生做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。
（三）要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈，大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出粗，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力工作。
（四）要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我们用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会有更大的收获和启发的。
在实习期间虽然自己的技能得到很大提高，但还有很多没有熟练掌握。不过我相信，只要不放弃，通过自己以后不断的继续努力学习，一定可以不断进步，不断完善自己。
erp实习报告共6
ERP沙盘实习报告
一、实习目的
本学期末会计专业老师组织我们进行了一次沙盘模拟经营实训。该实训作为一种给予学员实战模拟的体验型人机教学模式，全新的运用高科技电子计算机软件的新型教学方法让我们获益匪浅。通过沙盘模拟软件的运行和经营操作，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、运用课本知识、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以达到使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化的目的，增强学员的学习兴趣。
二、实习内容
（一）组织分工准备工作；全体实训学员由指导老师按人次分组。根据沙盘模拟的实际工作需要，学员大致分6-7人每组，每组经营一个沙盘软件。如此一来全体学员分成的多个小组之间形成了多个相互竞争的经营市场。然后在各个小组内部进行分工合作，各司其职地共同为本公司经营盈利而规划。在小组内为公司的经营分工职位大致有：CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。人员有多的可以安排财务助理等角色来方便处理账务，监督公司运作的进行。
（二）策划经营体系和市场份额；我小组刚接手此模拟软件时，小组成员分工好后便开始了初步的尝试，多次尝试都在第一二年经营后中途权益过低而经营不下去宣布破产。于是我们明白了要接手一个生产经营类地模拟公司，是要进行有计划的商讨和规划的。通过每次的尝试，我们各成员一起通过计算广告投放量，开设何种生产车间及流水线，规划每个时期的市场开发和认证，以及生产何种产品进行了大致的生产经营策划。对生产的各个时期可能产生的问题及市场需求进行了分析。对可能出现的经营资金进行了计算和规划。在此过程中，我们深刻地认识到事前诸葛亮的重要性。不怕犯错误，错了重头来的执着和努力让我们越挫越勇，摸爬滚打中，我们找到了一套适合我们小组的经营策略。一张张自己编纂的表格和规划草图，让我们真正的开始了高要求高质量的经营工作。
（三）经营运作；我小组由一个电脑操作人员，一个计算规划人员，两个记录经营过程人员，一个整体筹划人员，以及两个助手构成的经营团队。整个经营规则项目有：（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维修、出售；（5）产品生产；（6）产品研发与ISO 认证； （7）融资贷款与贴现。第一年的经营步骤大致如此：第一：要投入广告。一般第一年投入广告只对本地市场，只要投入本地，第二年才有区域市场，以此类推。第二：贷款。以开始资金不是很多，带一部资金用来购买产房和机器。第三：产品研发。产品的研发是要有周期性，要在每一个周都要研发一次，以确保以后使用。第四：购买产房和机器。第一次机器是手工线，先保留手工线的基础上，才购买半自动、自动或者更高级的机器。问什么吗要保留手工线可以及时生产，购买的机器需要安装周期，保留手工线可以及时的交单。第五：购买原材料。看准数量，数量的多少，牵扯到还款期限，一般数量多还款的期限越长。第六：交单。获得货款，通过资产负债表等填写记录表格，对下一年的经营做好预算和准备。第一年就结束了，中间还有其它环节，直接点击先下步就可以。今后几年根据具体情况进行开拓市场和扩大生产以及适当的个更换高层次生产线。权益的大幅度增张出现在接下来的第二年第三年左右。
（四）填写数据，编写实习总结；在多次努力经营之后，我们小组的权益达到了200多，这是我们较为满意的结果。于是我们开始根据经营的步骤和规划所得的数据开始誊写数据表格，然后根据数据开始分工编写实习报告与总结。我们根据自己的职位和工作过程，记录下我们各自所犯的错误和收获，感觉受益匪浅。
三、实习中发现的问题及解决措施
（一）财务问题处理;如果我们要保证市场占有和生产供应，就必须确保财务上的计划和预算要处理得当，资金借贷及划分运用要恰到关键。每个会计年度初期，企业管理层需要制定（或调整）企业发展战略，以此为依据确立企业未来的销售目标。有了销售目标，企业的财务主管就可以编制销售预算，即对未来一年企业可能实现的销售量、销售收入做测算。这样，以销售预测为依据，结合企业对未来的预期，就可以编制准确的生产预算、采购预算、设备投资专门预算，并进行相应的现金预算。由于现金预算的内容包括现金的流入量、现金的流出量、现金的多余及现金短缺的数值，因此根据现金预算，管理层就可以判断出未来企业现金流的状况及现金结余的情况以及现金是否有短缺，如果有短缺，金额是多少，测算出资金需要量。若要达到这种最佳状态就必须在每期经营前做好市场计划和调查，对我们手头的已有资金以及预期的货款及收益做到合理规划对每期的费用及收益的挪用要尽量做到在财务上的预期范围之内。
（二）保持市场竞争；让我们生产线的产品保持一定的市场占有份额也是非常重要和现实的问题。如果我们不断花费资金拓展国内外，亚洲乃至国际市场，花费大量的物力人力去拓宽生产线，而我们在打开市场投放广告上力度施展的不够大，最后很可能导致产品滞留，货款无从谈起，资金短缺等等问题，让我们辛苦经营的企业在市场竞争中无法立足。继续下去的成本越来越少，最后依旧会导致被迫结束经营规划的严重后果。
（三）合理选择筹资方向；经营确实是一个非常复杂的过程，往往从经营计划到前提条件分解分析，再修订计划，再了解前提条件……，经过从销售部门－生产部门－研发和人力部门－财务部门，至少要两次以上的循环讨论和互动过程，一系列缜密的分析和计算，对不同战略方案深入探讨，做出取舍，才能确保科学性和可执行性。沙盘模拟中允许企业的融资方式有长期贷款、短期贷款、贴现及高利贷。其中长期贷款最长为5年期，每年年底支付利息，贷款的最高限额是权益额的2倍；短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息，短期贷款与高利贷到期时还本付息，短期贷款贷款限额是权益的2倍，高利贷没有贷款额度的限制；资金贴现在资金出现缺口且不具备银行贷款的情况下，并且有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数不论应收款期限长短，拿出7万元交1万元的贴现费。企业需要融资时，根据自己的负债情况，选择可行的融资方式。通过这个游戏，确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。今后的学习中，在了解各种管理工作具体方法和内容的同时，也注意思考部分工作在企业整体运作中的位置和影响，站在全局的高度思考具体工作的方向。研发产品的方向，不一定只有市场最广的，可能市场小的产品竞争者少，效益更好。 一个工序（部门）产量（工作量）相同，采用不同的运作方式会对企业整体效益有不同影响：如完成50％交付50％与全部完成一次性交付，对企业整体绩效影响很大。若果选择不合理，在后期的生产线更新和材料采购方面资金的运作将会遇到瓶颈，让我们的经营很难继续下去。所以，在各期的筹资方案中，团队必须认真讨论，合理规划。
四、实习总结
（一）“团队”+“个人智慧”=“成功”； 在实训中我体验到团队的力量，所以我们一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通过分工，基本上确定了一个企业的重要人事框架。团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。CEO对整个企业进行全面掌握和协调，销售主管负责市场预测和产品定位，运行主管负责生产和进行生产预测和计划，采购主管负责物料采购和预测采购计划，财务主管负责财务报表和财务预算等等。我们这次模拟的企业主要是进行预测和计划，这两个过程的重要性决定着企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的经营盈亏的关键就在于决策层的战略，决策层的战略出了问题，操作层无论多正确，也会影响企业的整个命运。同时，对于市场订单也要有较准确的预测和计划，这样才能在有限的资源下完成既定的目标，否则也会浪费资源和造成亏损。总而言之，团队加上各个成员的智慧就是成功的保障。去自我中心主义，团结一致就是成功的第一法宝。
（二）学以致用；借这个实训的机会，我们通过经营一个模拟的企业，在各个需要规划和计算以及宏观管理的环节，都充分的运用上了平时所学习的专业知识。在课堂上老师讲授的各个复杂又抽象的步骤和方法在此次实训中都得到了充分的使用和尝试。更加深刻了知识在我们实际生活和未来工作中的运用价值，也更加促进了课堂知识的体系化，让我们在未来学习和实际操作运用中游刃有余。
erp实习报告共7
认识实习 认识实习报告
本学期我们进行了为期两周的认识实习。
实验时间：2012年5月7日-5月19日
实验名称：因纳特工商管理综合实训模拟实验和ERP沙盘实验 实验目的：通过模拟实验进一步了解企业管理和公司经营流程 下面就这两个实验做出报告。
一、因纳特工商管理综合实训
按照学校安排，我们班首先上机进行了工商管理综合实训模拟实验,老师把实验流程及相关知识讲了一遍,主要内容如下:
(一)企业经营与决策过程
1.基础设施及组织架构建立: 包括购建厂房、购建仓库、设备采购以及人员招聘。
（1）厂房构建：厂房有不同的面积，价格，残值，折旧年限等，我们可使用购买或租赁的方式构建自己的厂房。因为厂房面积的大小会影响到之后设备的购买，所以购买多大面积的厂房根据运营规划的面积来构建。当然，购买和租赁的效果是不一样的，使用购买，将作为资产的一部分，后期可以进行拍卖操作，也可抵押等，但一次性投入较大。而租赁虽然投入较少，但需要每年都投入资金。
（2）仓库构建：仓库分为原材料仓库和成品仓库，与厂房一样，都可以进行现金购买和租赁的方式，我们需要考虑仓库的面积，因为太大的仓库可能造成资金浪费，而太小，有可能不能容纳所购买的原材料和所生产的成品，所以，在购建之前，我们要知道原材料的体积以及自己打算生产多少个产品，然后再进行合理的仓库构建。
（3）设备采购：软件设置多种设备可供选择，每条设备都有不同的性能，影响因素包括：价格、体积、维护费用、产能、折旧年限、残值等，设备选择是比较重要的步骤，因为它会直接影响到后期的生产，在此，我们可根据情况选择多条设备放置不同的厂房，但也要看自己的经济实力。如何正确的选择设备，我们需要进行决策分析，做出经营决策。
（4）人员招聘：根据公司厂房、仓库的构建情况对人员提出的要求，以及设备对人员提出的要求，公司的管理运作对人员提出的要求来招聘人员，是公司能够正常的运转起来。当然在运营过程中根据实际情况还要对人员进行一番调整，使得公司的运营状况更加良好。
2.运营规划:选择目标市场，进行市场开拓。好的目标市场可以给公司带来更好地发展前景。而为了在目标市场占有更大的市场份额，具有更强的竞争力，就需要提升产品品质、提高品牌知名度。
（1）提升产品品质可以通过技术研发和技术购买两种途径实现。产品品质是公司能否取得订单，获得更大利润的关键。自主研发技术需要公司再招聘研发人员，同时通过技术研发途径提升产品品质还需要考虑技术研发周期、各项研发技术对产品品质提升的效率、研发失败率、以及研发成本较高等问题。合理的研发才能更好地提升产品品质使得公司能够更早的生产高档产品，从而获得更高的利润和市场占有率；通过技术购买提升产品品质，由于没有研发周期只需要考虑成本就行。通过技术购买和技术研发使公司在第二年就能生产高档产品，能极大提高公司的竞争力。
（2）不论是与商场、超市合作，还是在招投标中心投标，都对品牌知名度提出了一定的要求。品牌知名度越高就越有可能拿到标书，从而获得更大利润。宣传策略是提高产品知名度的有效途径，但是如果广告的投入不合理就会破产。
（二）经营结果分析:主要根据系统生成的利润表、资产负债表、现金流量表进行分析总结。
第一天，感觉老师讲的知识很陌生，我就开始摸索着进行实验，我们模拟生产销售电话机和手机，首先进行固定资产预算，由于我的失误，预算的厂房面积不足够大以至于后面购买的设备都放不进去，最后导致我的公司根本就不能生产产品。
第二天，吃一堑长一智，我纵观全局，首先进行固定资产预算，然后购买或租赁厂房，库房，办公室和设备，购买原材料；接着招聘经理，研发人员，市场销售人员，和生产工人等等，通过投放广告，
购买技术，提高本公司的品牌知名度和产品品质，最后在交易市场和其他公司签订合同，和商店，专卖店，超市等申请合作进行交易，按照合同生产产品最后发货。这是模拟的整个实验过程。
第三天，我们进行了测试，老师控制我们的试验阶段，经过前两天的努力，我顺利地完成了老师教给的任务。
循序渐进，慢慢的我对企业整套管理流程有了更进一步的认识。主要体现在以下 ：通过对本实验的学习，我能够体会现代企业在市场经济条件下按销售预测和订单进行生产引进技术研发，生产计划，品质保证，原材料供应，仓库，产品销售及相应的财务人事，设备，动力等各个环节的变化，反映出整个企业的动态性，我通过工商管理模拟实训，逐步认识企业的使命，理解企业的供应，生产，销售过程，掌握物资流，资金流，信息流的运行规律，深刻理解企业各职能部门的职能，业务内容以及各部门的协调和制约关系。本次实验为我以后从事管理工作打下了坚实的基础。
二、ERP沙盘实验
通过这几天的认识实习，我对ERP沙盘实验有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning企业资源计划的简写，即模拟企业资源计划以及运营的实验操作。实验开始前，老师讲了有关沙盘实验的知识和规则，我的理解就是企业主要通过了解市场信息，进行市场预测，竞争客户订单，规划企业资源，最后生产产品，按时完成订单。老师还传授了我们一些经验：根据市场信息，先做战略决策，然后每年通过计算做计划决策；要以销定产，根据公司的订单，决定产量，当然也要有一定量的库存；适当的和其他小组进行市场交易以及一些进行贷款的技巧。
本次实验我们分小组进行，模拟经营时间是6年，每个公司有六个角色：CEO,营销总监，财务总监，财务助理，运营总监，采购总监。按照要求我们选择了各自担任的角色，我担任的角色是财务助理, 我觉得也是一项具有挺大挑战性的工作，它贯穿企业经营的各个阶段，
公司能否顺利运盈，以及公司以后年度的拓展运营，进行突破性的决策等都跟财务有着莫大的关联。除了要具备扎实的财务知识之外，还要了解整个市场的行情。我的主要任务是做好财务管理，为决策者提供企业经营数据，筹集和管理资金，做好现金预算，管好用好资金，支付各项费用，核算成本，按时报送财务报表，做好财务分析．负责整个企业的账务。每年都要做财务报表。首先老师带我们进行了起始年流程，这也就是规则熟悉年，有利于以后运营的顺畅和问题的解决。接下来的六年就是我们自己驰骋沙场，飒爽英姿的时候啦。
首先我们探讨了公司的战略决策:基于P1产品和本地市场已经开拓了，我们决定开拓P2产品和区域市场，即多产品多市场经营；然后制定销售计划，生产计划，采购计划，资金预算。
第一年，这是我们的第一步，也许是因为刚刚接触的原因吧，大家在开始都显得有点蹑手蹑脚的，不管是在投广告费还是其他的投资方面。我们公司在一开始没能充分认识到广告费的重要性，只是保守地投了4M，所以在第一年的订单抢购中也就没有优先选择的权利了，只拿到一张差强人意的订单。不过，在第一年里，我们还是有点成绩的，在年末的时候，顺利交货给客户，给企业带来了可观的收益,另外，我们在这一年里开始开发新产品P2，根据市场需求预测，P2将在以后的第
三、第四年里给企业带来丰厚的利润。同时，我们也对P1产品进行了区域市场的开拓，目前的一两年来说，P1还是应该占据市场的，而且数量不应该放弃，它会给企业带来利润，是公司融资的重要途径。所以，我们公司决定，在努力抢占P1产品市场份额的同时努力开发P2产品，并且购买全自动生产线，虽然这一系列的支出比较大，但这都在年初预算范围内，不足的地方，我们通过长期借款来弥补。因此企业没有出现资金不足的问题，。
第二年，由于第一年广告费投入较少，没能取得任一市场的市场老大，于是本年我们的CEO冒险加大了广告费的投入，最后成为了区域市场的老大，抢来了不少订单，尤其是P2产品的订单，但是万万没有想到的是由于对规则的不明确，以及对各自职能独立性的忽视和
职权运用的不充分，我们这一年根本就生产不出来这么多的P2产品，交不了货，所以我们违约了，老师说过违约代价是非常惨痛的，我们需要交销售额的25%的违约金，最后填写完报表时发现这一年所有者权益竟是-1，我们破产了。
第三年，这一年是生产经营比较艰难的一年，由于各项投入比较大，为了减少开支我们卖了一条手工生产线，而且由于第二年的违约，我们已经不是区域市场的老大了，此刻企业资金周转不开了，又要支付上一期购买原料的钱，资金方面出现紧缺，于是在跟CEO进行了各方面的权衡后，我们决定借20M的高利贷并且再进行预算的时候，我们做了最保守的估计，以确保企业能维持运营。但是设备折旧，及广告，行政管理费，开拓市场等大额的支出下，企业资金链出现了问题，我们只有在不断的贷款过程中度日，争取熬过这艰难的一年。到年末的时候，我们组净利润仍然为负。
第四年，我们又开拓了亚洲市场，对ISO9000（2年，2M）进行认证，由于客户对质量意识的不断提高，对产品的ISO9000认证会有更多的要求。为此，我们公司在新年度会议上一致认为对ISO9000的认证是必要的。目前为止我们拥有五条生产线，两条手工生产线，一条半自动生产线，两条全自动生长线，现在我们的产能挺高的，此刻关键是抢得足够多的订单，计划成为亚洲市场的老大，于是在投入广告费时，我们投了11M，但是事与愿违，我们没能如愿。权益仍然为负。
第五年，第六年我们更是惨不忍睹，最后以失败告终。
总结：在这六年的实验中，由于规则没弄清，全体员工不够自信，一直处于浮躁的状态，我们的公司经营的很不成功。首先我觉得作为一个财务人员，我应该更多的去了解市场，了解企业基本的情况，对每个年度都应该“精打细算”，做出最合理的预算，估价。在企业资金链出现问题的时候，在想办法解决问题的时候，更应该反思一下其根源所在，避免以后的工作中出现相类似的情况。
通过此次的ERP沙盘模拟课程我有一个最大的感受，就是“决策
是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则;“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象,要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，当CEO征求意见的时候我不能仅仅给她一个结果，还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。
经过此次的企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。 另外还领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石,机会总是给有准备的人的！实习只是一个缩影，从中我们学到的东西才是我们以后工作，创业，生活中的最宝贵的财富。
erp实习报告共8
专业班级学
号姓
名试验时间
实验地点 金 蝶 软 件 实 习 实 验 报 告信息管理与信息系统091班 李
斌
— 上午：9:00—12:00 昆工津桥学院机房306室
转眼之间短短的一个星期过去了,校园 ERP 企业模拟运营实验在我们忙碌的身影中结束了。在这短短几天的实习中, ERP使我们得到了宝贵的实践经验,使我获益匪浅。
这次实习主要是针对我们的专业知识进行的供应链软件的实习。主要是由老师带领大家熟悉金蝶供应链管理软件，熟悉ERP操作中的账套建立、系统初始化、采购、销售。供应商，制造商，物流公司，零售商，终端客户之间的大体运做过程。通过这次实习旨在培养我们对现代电子商务的了解，熟悉电子商务中的物流供应链的ERP操作。让我们能熟悉软件中的各个模块的功能与作用，更希望能让我们大家掌握一技之长以应对步入社会的现实应用和更加充分的掌握专业知识充实自己，在就业难的现实面前交给大家强于他人的有利的专业技能。
在这次实习过程中，首先是老师指导我们怎么去应用软件，然后是老师带领大家从账套建立、系统初始化、采购、销售、供应商、制造商、物流公司、零售商、终端客户的基本数据输入作起，让大家了解一下现实中这些单位的在供应链中的部门基本的信息情况。这让我们明白了这些公司中的基本设置和人员配备等最基本的情况，虽然不是实际的去到公司的实际看，但在这其中让大家实际的操作比到公司去看更能让大家明白和理解。老师说的每句话都必须仔细听，因为只要有一个地方没听清，数据就没办法录入，这会对以后的实际操作带来麻烦。所以整个实习的气氛很紧张，大家都很认真的处理各个数据。等大家对其中的基本信息输入结束之后。整个实习才真正的开始。
等数据录入结束后老师开始交我们真正的从供应商开始进行选择它的下属销售单位，处理货物的入库与出库的审核与选择。而制造商的职责显得多了一些，他要选择他的上游合作伙伴和下游的客户，在这里可以选择发出采购定单的形式根据各种企业自己的标准选择最优的合作伙伴，并且根据客户的定单处理各种生产任务的制定和审核，及应对突变因数而制定的临时采购的计划以适应零售商的需求。对零售商我们做的主要是对货物的销售和购进，其基本过程和前面的大体相似，对终端客户主要是选择合适的货物进行购买。
在整个操作过程中，我发现这些公司中存在着很多的差异但有个共同的地方那就是每个单位都有仓库，需要对各自的货物进行存储。要按时的对每个仓库进行盘点物品不足的要及时采购。出库与入库都要进行严格的登录与审核这在现实的公司中是必要的，因为只有这样才能更好的生产和销售。每次进货和卖出货物都要对公司的帐务进行审核以免出现错误。财务是公司最为关心的核心部分，所以不能出现差错。在这些过程中每个同学都是很认真的对待，按老师的指导去进行相应的处理，这也使得大家在计划的时间里多学到了不少东西。 在这一个星期的实习中,有的人得过且过,有的人认真负责,结果不尽相同.而由于认识到ERP在实际工作中的广泛运用,出于对ERP的重视,我对这次的校内实习始终是抱着一种认真的态度。
在本次的ERP实习中,我也得到了以下的经验与教训: 通过对这个供应链软件的实习，使我更加清楚的了解了供应商，制造商，物流公司，零售商，终端客户这些单位的大体基本信息，使得自己对未来可能进入的行业不那么的模糊了，以前都是从书本上学习到的一些点滴知识，通过了这次实习才真正的让这些知识得以生根发芽，使得自己更进一步的对企业中的采购，仓库，人员的调配方面打上了一个深深的烙印。每一件细小的事都不是那么轻而易举的能办到的，在实习中每个人面对的不是掌管着几个公司那么简单，每个人所面对的是整个行业的同盟，面对突如其来的变化怎么决策，如何决策对公司是极其重要的。当今世界是信息的世界是科技的社会，科学技术永远都是第一生产力，信息的好坏是制约着一个企业发展好坏的一个标杆。大学里学习到的专业知识都是面对社会的发展变换是很慢的，而且学习一旦和实践相脱轨那什么知识都是苍白的都是谣不可及的外来星客。而这次实习最大的收益就是让我把过去学习的知识都活化了，犹如投入河水中的一粒石子激起了层层涟漪。这次实习让我们对以后所面对的工作有所了解为大家步入社会作了一次演习，让大家在步入社会之前看到了自己想要打算发展的方向和大体的工作内容，以便尽快的作好心里准备，在工作中尽快的适应新的环境和工作。这次实习从始至终都要求我们大家很认真的去对待，因为每个细小的疏忽都会带来很多的麻烦。这也告诉我们在实际工作中也要保持一颗虚心认真的心态去学习和面对每一件事，只有这样才能使自己在以后的发展中壮大自己。先进的软件使得我掌握了一项新的专业技术，在这就业高度竞争的环境下有了自己区别于他人的发光点，相信这样的一个实习一定会对我以后的工作和生活起到很大的帮助。
本次的ERP实习正式结束了。虽然这次模拟实习时间很短,但在我的眼里,它却是我们就业前的模拟战场, 在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟,增加自身的实践经验,提高自身的素质。最后感谢ERP，也感谢这些天一直指导我们的老师们！
erp实习报告共9
院系名称：经管院 班 级：信管121 学 号： 学生姓名：桂亚东
指导教师：李宗民，刘克兴
2015年7月
ERP软件实习报告
前言
这学期，我们进行了为期三周的ERP软件操作实训。在实训前，我们就已经跟着李宗明老师学习了《ERP原理与应用》这门课，对ERP的相关知识已经有了较为全面的认识和了解。俗话说：“读万卷书不如行万里路”，要想更加全面、具体的认识ERP，进行ERP软件的操作实训是必要的。
此次实训我们实训的软件是用友公司的ERP 版本，用的是《用友ERP供应链管理系统实验教程》这本书作为指导用书。它里面包括供应链的基础设置、采购管理、销售管理、库存管理、库存核算、期末处理等操作步骤。
由于这本教程中包涵的内容比较多，而我们实训的时间相对有限，所以，我们没有对教程中所有的内容进行实训操作，而是选取其中一部分内容进行深度实训。一下就是我这次实训的主要内容
目录
供应链基础设置 ...............................................................................................................................1 实验一 .......................................................................................................................................1 1.注册系统管理;
...........................................................................................................1 2.增加操作员; ...................................................................................................................1 3.创建账套; .....................................................................................................................2 4.子系统启用; .................................................................................................................2 实验
二、业务基础设置 ...........................................................................................................3 1.建立部门档案： ............................................................................................................3 2.客户分类 ........................................................................................................................4 3.客户档案： ....................................................................................................................4 4.计量单位： ....................................................................................................................5 5.存货档案： ....................................................................................................................6 实验
三、财务基础设置 ...........................................................................................................6 1.设置凭证类别 ................................................................................................................6 2.期初余额录入 ................................................................................................................7 采购管理 ...........................................................................................................................................7 实验
一、采购系统初始化 .......................................................................................................8 1.设置系统参数 ................................................................................................................8 2.期初数据录入 ................................................................................................................8 实验
二、普通采购业务 ...........................................................................................................8 1.普通业务采购 ................................................................................................................8 2.暂估处理 ......................................................................................................................10 3.合理损耗 ......................................................................................................................10 实验
三、受托代销业务 .........................................................................................................11 实验
四、退货业务 .................................................................................................................11 销售管理 .........................................................................................................................................12 实验一。销售系统初始化 .....................................................................................................12 1.销售参数的设置 ..........................................................................................................12 2.应收款系统参数设置 ..................................................................................................13 3.销售管理期初数据的录入 ..........................................................................................14 实验
二、普通销售业务 .........................................................................................................14 实训心得： .....................................................................................................................................15 教师评语： .....................................................................................................................................16 供应链基础设置
实验目的与要求：
系统的学习系统管理和基础设置的主要内容与操作方法。要求掌握系统管理中设置操作员、建立账套和设置操作员权限的方法，掌握基础设置的内容和方法，熟悉账套输出和引入的方法。
实验一
实验内容：
包括：建立账套并录入账套信息，增加操作员，对操作员进行授权，启用供应链及相关的子系统，和操作完成后对账套进行备份输出。
1.注册系统管理; 执行用友ERP 的系统服务，系统管理命令，启用系统管理。然后执行系统，注册命令，打开登录对话框。系统中预先设置了一个系统管理员admin，衣系统管理员的身份进入系统管理。
2.增加操作员; 在进入管理系统后执行权限，用户命令进入用户管理
1 窗口，在此设置用户以及权限。
3.创建账套; 在账套命令创建一个新的账套并录入账套信息
4.子系统启用; 进入企业应用平台，在基础设置，基本信息里面的系统启用命令中启用要用到的子系统。
2
在完成一定步骤的操作后建立账套备份并输出备份账套。
实验
二、业务基础设置
实验内容：
1.建立部门档案：
在设置选项下的基础档案中选择部门档案命令，输入部门信息。
3
2.客户分类
在客商信息，客户分类命令中对客户进行分类管理
3.客户档案：在客户档案下对客户进行档案输入
4
4.计量单位：
在存货，计量单位的命令中打开计量单位的窗口，增加计量单位，并设置主计量单位，同时为计量单位分类编码。
5 5.存货档案：
在存货，存货档案命令中，增加存货的档案输入。
实验
三、财务基础设置 1.设置凭证类别
在基础设置-基础档案--财务--凭证类别中设置凭证为收、转、付等。
6
2.期初余额录入
在业务工作—财务会计—总账—设置—期初余额命令中打开期初余额录入，依照数据录入期初余额。
采购管理
实验目的与要求：运用采购管理系统对普通采购业务、受托代销业务、直运采购业务、退货业务和暂估业务进行处理，及时进行采购结算。能够与应付款管理系统、总账系统集成使用，以便及时处理采购款项，并对采购业务进行相关的账务处理。通过本章的学习要求能够掌握采购业务的处理流程和处理方法，深入了解采购管理系统与供应链系统的其他子系统与ERP系统中的相关子系统之间的紧密联系和数据之间的传递关系。
7 实验
一、采购系统初始化 1.设置系统参数
在采购管理—设置—采购选项命令中设置采购系统参数 在基础设置—存货—存货档案命令中设置存货参数 在供应链—库存管理—初始设置选项命令中设置库存参数 在存货核算中设置存货核算的参数
2.期初数据录入
采购管理系统的期初数据是指在启用系统之前，已经收到采购货物，但尚未收到对方开具的发票。对于这类采购货物，可以按暂估价先办理入库手续，待以后收到发票在进行采购结算。
在采购入库—采购入库单命令打开期初采购单窗口，增加期初采购单。
实验
二、普通采购业务 1.普通业务采购
对于一份请购采购业务来说。在请购中增加请购单，并输入请购数据。若请购成功则根据请购单生成采购订货单，
8
在收到采购订单的货物后要根据订单办理到货单，验收完成后在根据订单和到货单办理入库单。并根据供货商提供的发票录入采购发票。之后进行采购报账，就是采购结算。在记账后进行采购成本核算，生成转账凭证。
采购结算后的发票会自动传到应付款管理系统，需要在应付款管理系统中审核后进行制单，形成应付账款并传递给总账系统。
9
2.暂估处理
在业务核算—结算成本处理中打开暂估处理查询对话框，选中永昌服装仓前的复选框确定打开暂估结算表，进行暂估处理。
3.合理损耗
在采购入库单中修改库存单位为只，件数为995然后保存。在采购结算中选择手工结算，输入合理损耗，结算。
10 实验
三、受托代销业务
受托代销是一种先销售后结算的采购模式。其他企业委托本企业代销其商品，代销商品售出后，本企业与委托方进行结算，由对方开具正式发票。
在采购结算—委托代销结算命令中选择奥尔马表厂，即委托方。选择要结算的入库单记录。发票的类型为普通发票，税率为零，采购类型为代理商进货。完成结算。生成转账凭证。
实验
四、退货业务
货物到达后生成到货到单，在发现货物有部分不合格时，填制采购退货单，输入并保存一张红字采购到货单，采购类型为采购退回，退货数量为负数。然后根据到货单生成采购入库单，但是要修改本次入库数量。
11
销售管理
实验目的与要求：
运用销售管理系统对浦亭销售业务、直运销售业务、分期付款业务、销售零售业务及销售退货业务进行处理正确及时处理各类销售业务，以便及时确认销售收入，确认并收取应收款。通过本章学习要求能掌握主要的销售管理业务的处理流程，处理放法和处理步骤。深入了解销售管理系统与供应链的其他子系统相互之间的关系，以便正确处理销售业务I和与销售业务有关的其他业务。
实验一。销售系统初始化 1.销售参数的设置
在销售管理—设置—选项中打开业务控制选项进行参数的设置。
12
2.应收款系统参数设置
在应收款管理选项中按照数据参数进行设置，录入数据参数。
13
3.销售管理期初数据的录入
在销售管理系统中—设置—期初录入—期初发货单命令增加期初发货单。按照已有数据进行录入。
实验
二、普通销售业务
销售的基本流程是：在销售管理系统中打开销售专用发票，以参照生单方式增加发票，系统根据发货单生成专用发票。复核并保存发票。
以上就是这次实训的大致内容，虽然短短三周的简单实训但仍给我以及同学带来很大的收获。
14 实训心得：
本次实验课程以用友ERP-U8为实验平台，以用友软件公司的经济业务贯穿始终，重点学习了采购、销售、库存、存货4个子系统的应用方法。经过课程学习，掌握了各种单据的录入、审核、制单、生成凭证等具体操作步骤，更为重要的是加深了对企业供应链的理解，掌握了采购管理、销售管理、库存管理、存货核算业务的处理流程、处理方法和处理步骤，深入了解各管理系统与供应链系统其他子系统之间的紧密联系和数据传递关系。
1、采购管理
销售是企业经营货物的核心，是企业生产经营的实现过程。销售部门在企业供应链中处于市场与企业接口的位置，其主要职能就是为客户提供产品及服务，从而实现企业的资金周转并获得利润，为企业提供生存与发展的动力。销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。
实验中我依次做了一般销售业务、销售分批出库业务、销售现结业务、委托代销业务、销售退货业务。不仅掌握了一般销售业务的处理流程，对特殊销售业务也有了更深的理解。深刻感受到运用ERP系统来控制公司销售业务的便利，但这也要求我们对每一步操作都必须仔细认真，因为票据传递是一环扣一环的，如：销售报价单→销售订单→销售发货单→销售发票→销售凭证,ERP系统具有票据自动生成的功能，因此原始数据的正确性至关重要。
2、销售管理
在现代企业中，采购成本在总成本中所占的比率相当高，企业会对采购管理进行严格的控制，企业高层领导对此也非常重视。ERP采购管理系统，就是通过各种可能的采购流程对采购业务进行有效的控制和管理，帮助企业降低采购成本来提升企业竞争力的控制系统。采购管理中我们主要要做的有请购单、订单、到货单、入库、发票、结算，对采购过程中物流运动的各个环节状态进行严密的跟踪、监督，以实现对企业采购活动执行过程的科学管理。良好的采购控制流程可以给公司带来更多的利益，在学习了相关的实验操作后，对企业的采购流程有了更加系统的了解。
本次的实验课程主要以操作软件为主，内容不是很复杂，但过程比较的繁琐，由于对该软件的掌握程度不够熟悉，基本是照着实验指导书一步一步做下来的，时不时的漏掉这个或那个，影响到后面的操作。可以说对账套的操作是环环相扣的，这一步骤的错误都有可能导致下一步骤的中断，所以要认真细心地做好每一项业务操作，尽量避免错误，以免返工重做。以前觉得管理都是在扯理论，那时候其实还未真正了解管理的实质，通过此次的企业供应链管理的学习，让我重新认识了管理的职能及意义，运筹帷幄是一种谋略，更是一种技能，合理有效的管理可以引导企业在正确的轨道上平稳发展，稳步上升。
最后感谢这门实践课程，让我在这短短的几天学习中，获益匪浅。同时也谢谢老师的细心讲解，让我们对企业供应链的管理有了更深的认识
15 教师评语：
16
erp实习报告共10
ERP个人实习报告—实习报告
这个学期学校组织了xx届部分经济管理类毕业生校内模拟实习，我也参与了为期五周的实习，学习期间，我进入了实习中最重要的生产公司，并成为了市场部的市场总监，期间，我学习到了许多在书本上无法学到的东西，收益非浅，以下是我实习以来的部门个人总结。
一、实习认识这次的校内实习称为erp实习，即企业运作模拟实习。就是通过构建模拟企业运作的虚拟环境，让我们参与其中的学生在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识，进行企业运作的模拟演练，熟悉企业的运作。企业运作模拟实习所构建的虚拟环境，模拟了真实的企业经营环境，具有真实环境的基本要素和主要特征。模拟实习环境分为模拟市场和市场管理与服务机构两大部分。我所处于的生产公司属于内部公司，即市场部分。
实习开始之前，我拿到了实习规则，当时我认为只要看熟记牢其中规则，就能很好的展开工作。结果发现单单是根据规则和基本数据，是无法真正了解公司的框架与运作，对公司的认识也只是停留在一个很模糊的阶段，对于到底应该如何占领市场、如何组织生产、如何建立物流线路、如何保持合理库存等等具体问题，我们一无所知。同时，我还发现如果要比较好地制定市场部工作，就必须同时熟悉生产部、物流部等部门的规则与基本情况，否则市场预算根本无从做起。虽然我们已经很努力熟悉公司规则，但是到了实习真正开始的那一天，我们还是手忙脚乱的，仅仅是公司注册、银行开户与税务登记等前期工作已经让我们头晕眼花。由于我们生产公司是自主性最强的部门，其中大部分的工作要由我们自己制定，真正的麻烦还在后面。
二、实习过程总结当第八年真正开始的时候，麻烦就接踵而来，第七年的财务让我们捉襟见袖，一开始就要贷款，虽然其他公司也一样，但毕竟是负债，让我们心理有一定的压力。然而祸不单行，由于银行的疏忽和我的大意，一千五百万的贷款全部为固定资产贷款，不能用于其他用途，也就意味着我们没有足够的流动资金用于材料购买等生产经营活动，公司无法正常运作，对这次失误，我抱有深深的歉意，如果是现实中的话，我的失误可能已经导致公司破产，经验教训的代价是昂贵的，幸好这次只是模拟实习，否则我无法原谅自己。这件事让我们低落的士气更加大受打击，只有把希望都寄托在一年一度的订货会上，期望能够有所转机。但是让我们更绝望的事情发生了，由于订货会本身的操作失误，致使其中一半公司没能拿到订单，我们公司也是其中之一。我们当时就慌了，因为这样的话我的市场预算就完全被打乱了，订单就是一切，我们连同几家一样没有拿到订单的公司一起到指导老师那要求解释，同时要求重开订货会。结果老师没有同意，说出了一句让我至今难忘的话：市场就是这个样子的，无常和不公平，你们只能想办法自己走出困境，而不能要求市场迁就你。当时我就哑口无言了，的确，面对困境只能靠自己了，所以回到公司之后，我们认真探讨了之后的战略，决定马上开发p2产品，争取在七月份拿到p2的订单。在我们明确目标后，精心修改了之前的预算，为下半年的工作做好准备。结果出奇的顺利，我们拿到了大量的订单，因为之前接到订单的公司，其产量已经不足以和我们竞争了，同时，我们收到了大笔的订金，解决了我们流动资金上的困难，所有的问题都一次解决了，我们都有雨过天晴的感觉。而之后经营，因为有了第一年的经验与磨练，我们运行的无比顺畅，并在第十年拿到了诚实经营一等奖。可以说，我们公司我们市场部完满的完成了这次模拟实习
生产公司也分几个部门，管理不同的职能，我们市场部主要是负责市场预算和销售。在这实习的过程中，我主要负责市场的预算和预测，其中包括费用和市场占有率等，它指导着生产部的生产计划和增产计划，是比较重要的一个环节。但是，预算和预测不是凭空做出来的，我需要和生产部门经常探讨，同时也要经常到信息中心获取有用的资料，再经过仔细研究和筛选，才能得出一份好的市场预算和预测，更好的引领和协调各部门之间的工作。
三、实习期间市场部的工作计划 在实习模拟的三年中，我们根据实习规则和数据，做了详细了阅读和了解，经过研究和反复讨论，我们制定了三年的工作计划，并努力覆行计划。在市场部的计划中，第一年，我们站在本地市场的基础上，为了我们的产品有更广阔的市场，能够更好地销售出去，我们将会第一时间开发新的市场。经过研究，在我们当时的财务状况和市场需求情况下，我们优先选择开发国内市场，在第一年的一月。同时我们为了加深在市场中的占领面，将会在三月份开始研发p2，以加强我公司在市场的纵深度。而且，在年底我们就投入开发p3，争取在第二年能够接到p3的定单。而在第二年，我们公司会以第一年研发的p
2、p3加上原有的p1占领国内市场和本地市场，同时为了资金的灵活流通，我们计划在四月份开始开发国际市场，提高我公司的销售范围。第三年，我们将会在本地、国内和国际市场上同时发起进攻，以p
2、p3为主要产品，在计划中我们不准备开发p4，理由是p4的市场需求不高。 实习过程中，我们市场部努力按照制定的计划实施，并配合合理广告策略，最终使我们公司作出了良好的业绩。
四、实习期间市场部的业绩 实习期间，我们做出了良好的业绩，主要表现在销售业绩上。第一年我们虽然在定货会上遭受了挫折，但是经过我们灵活的应变，改变销售策略，仍然在下半年里取得了很好的成绩。第一年，我们与华宏、吕兴、兴宇等三间公司签定了合同，具体情况是：与华宏公司以8300元/件的价格签了1000件p2的合同，与兴吕公司以8300元/件的价格签了1500件p2的合同，与兴宇公司以2800元/件的价格签了2501件p1的合同，同时还以8600元/件的价格签了2499件p2的合同。第一年的销售额超出了预算。第二年，我们与利氏、兴宇、云鹏、华宏等四间公司签定了合同，具体情况是：与利氏公司以元/件的价格签了900件p3的合同，与兴宇公司以8650元/件的价格签了1650件p2的合同，同时还以元/件的价格签了2600件p3的合同，与云鹏公司以元/件的价ge签了。xx件p3的合同，与华宏公司以8540元/件的价格签了1000件p2的合同，同时还以元/件的价格签了1500件p3的合同。第二年业绩喜人。第三年，我们与兴宇、华宏、利氏等公司签定了合同，因为生产力的问题，我们公司虽然开发了国际市场，却没能和他们签定合同，颇为可惜。具体情况是：与兴宇公司以元/件的价格签了3300件p3的合同，与华宏公司以8220元/件的价格签了3600件p2的合同，同时还以元/件的价格签了4300件p3的合同，与利氏公司以元/件的价格签了3000件p3的合同。由于第三年没能从租赁公司租用更多的生产线，限制了生产力，没能接到更多的定单，但是，第三年的业绩也是合格的。
五、心得体会在实习期间经历了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做过、高兴过、也沮丧过，百感交加，使我学会了好多东西，具体有以下几点：
(一)学会如何更好地与人沟通市场部是一个公司与客户公司对话的窗口，会与模拟环境中各方包括内部制造公司、外部服务机构以及老师经常打交道。在处理各种关系时，我们都学会更加耐心地打交道，更好倾听他们的意见，学会与各方沟通，了解他们的需求，并按照符合双方利益去签定合同。
(二)专业知识与实际结合，提高素质能力在这次实习中有几个不同专业的同学一起合作。每位同学都可以做到学以致用，如信管专业的同学就发挥特长管理完善博客，发布信息;会计专业的同学则获取数据处理数据制作统计报表，还有记录公司的每项交易，让我们一目了然;经济专业的同学则制定政策并预测经济动态。我们几个专业学生合作融洽，取长补短。通过合作，我们可以更加了解经济管理类专业的交叉点，更好地与专业知识结合。
(三)学会怎么去面对压力以及突发事件想的没做的实际，凡事想到的并不能就具体实施，在开始我们准备了好多准备功夫，以为可以应对接下来的问题，但实际上到了真正操作，会有好多困难以及突发事件，例如：合同制度的不规范，对双方都造成麻烦及不必要的矛盾;由于生产公司之间的竞争，被客户利用对我们施加的压力;价格制定不合理阻碍交易的正常进行等等。一连串的事情都把我们逼到很尴尬的局面，曾经都想过放弃的，问题的解决必须需要勇气和决心，我们十几位同事坚定不移我们当初的梦想，利用我们的各种方法尽量去解决问题，虽然很多事都不能如愿解决，但在心态上，我们是强者，我们学会了去面对。
(四)学会转变心态，学习与工作的跨越。刚开始工作时，什么都不懂，但是求知欲却很强，这与在学校学习时有着明显的不同。学校的学习一大部分是上课时老师灌输的知识，老师怎么讲，我们怎么听，非常死板;可是在工作中，如果有不懂的地方，我会马上请教同事，即学即会，这让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。使工作、学习、生活都更加的系统化，思考方式更加成熟这次校内模拟实习使我受益匪浅，起初我还不理解学校组织这次实习的目的跟用心，觉得是浪费时间的一件事情。不过从接触沙盘游戏那天开始，我也开始投入其中。我也渐渐了解了企业的相关运作，这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的。可以让我们检验和巩固专业知识，也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况。同时也提高我们的综合素质和能力，特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。
erp实习报告共11
篇1：erp实习报告 中国计量学院 经济与管理学院
实习报告
实习类别： 《管理软件实习》
专 业 国际经济与贸易 班 级08国贸3班姓 名 顾佳颖 学 号0 指导教师 周玲玲
2011 年 01 月 12 日 目 录
一、关于erp??（ 3 ） 的定义 ? （ 3 ） 的管理思想 ???（ 3 ） 理论的发展 ???（ 3 ）
二、创新实验 ? （ 4 ） 1.背景简介 ?（ 4 ） 2.实验内容 （ 4 ）
三、erp在我国的应用与影响 ?（ 11 ）
四、实习体会与心得 ??（ 12 ）
本报告所用帐套信息如下： 机构号：03 机构名：08国贸3 帐套号： 帐套名：顾佳颖 密 码 ：无
一、关于erp
1、erp的定义
Erp——enterprise resource planning 企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。erp作为一种先进的管理思想，作为信息化的一个重要工具，它代表了当前在全球范围内最广泛、最有效的一种企业管理方法，提供了企业信息化集成的最佳方案，它将企业的物流、资金流和信息流统一进行管理，对企业拥有的人力、资金、材料、设备、方法（生产技术）、信息和时间等各项资源进行综合平衡和充分考虑，最大限度地利用企业的现有资源，取得更大的经济效益。
2、erp的管理思想
Erp是一种以客户为中心，基于时间、面向整个供应链的管理思想。它在企业原有信息系统的基础上扩展了管理的范围，把企业的业务流程看做是一个与外部紧密连接的供应链，整合企业全部资源，将企业内部划分为几个相互协同作业的支持子系统，如生产制造、服务维护、工艺技术、财务会计、市场营销、人力资源等，并对企业供应链上的所有环节，如订单、采购、库存、计划、生产制造、质量控制、运输、分销、服务与维护、财务、成本控制、投资决策分析等有效的进行管理，从管理的广度和深度上为企业提供了更为丰富的功能和工具。
3、erp理论的发展
Erp理论的形成大致经历了四个阶段：基本mrp阶段、闭环mrp阶段、mrpⅱ阶段、erp的形成。并随着产品复杂性的增加，市场的竞争加剧，以及信息全球化，erp管理理论与软件得到了发展与应用。
20世纪60年代，制造业为了打破“发出订单，然后催办”的计划管理方式，设置了安全库存量，为需求与提前期提供缓冲。
20世纪70年代，企业的管理者们已经清楚地认识到，真正的需求是有效的订单交货日期，产生了对物料清单的管理与应用，形成了物料需求计划——mrp。
20世纪80年代，企业的管理者们又认识到制造业要有一个集成的计划，以解决阻碍生产的各种问题，而不是一库存来弥补，或缓冲时间去补偿的方法来解决问题，要以生产和库存控制的集成方法来解决问题，于是mrpⅱ即制造资源计划产生了。
20世纪90年代以来，随着科学技术的进步及其向生产与库存控制方面的渗透，为解决合理库存与生产控制问题，需要处理大量的信息，企业资源管理的复杂程度加大。这对信息的处理提出了更高的效率要求，传统的人工管理方式难以适应以上系统，而只能依靠计算机系统来实现。而且信息的集成度要求扩大到企业的整个资源的利用、管理，从而产生了新一代的管理理论与计算机系统——企业资源计划（erp）。
二、创新实验
1、背景简介
本实验是在模拟完老师给我们的资料以后自己构思的方案。我设置的企业 为：浙江丝兰针织服饰有限公司。
2、实验内容
（一） 基础数据录入
基础资料，就是在系统中使用的各种基础数据的总称。用户在录入凭证或者录入单据时，都毫无例外地需要输入一些业务资料信息，如科目、币别、商品、客户、金额等等信息。科目，币别，凭证字，计量单位，客户，部门，职员，物料，供应商，工作中心，辅助资料管理。可以这么说，所有的凭证、单据都是由一些基础资料信息和具体的数量信息构成的。 进入主控台后，选择〖系统设置〗→〖基础资料〗→〖公共资料〗→〖客户〗，就可以进入客户维护界面。其他的像计量单位，部门，职员，物料，供应商，工作中心，辅助资料管管理，都一一如此。
图
1、客户资料管理
（二）系统初始化和系统启用
即在基础数据录入和检查完毕之后，开始对系统进行初始化和系统启用。
（三）生产管理模块的数据录入和实训 1）、bom的输入与维护
企业的两种产品毛条针织衫与平板针织衫的bom树分别如图
2、图3所示。
图
2、毛条针织衫的bom树
图
3、平板针织衫的bom树 2）、销售订单的录入与审核
在1月8号那天收到两张订单，分别是： 订单
1、客户是上海衣衣生辉服饰批发城，其订货产品为毛条针织衫2000件，交货时间是2011年1月31号。
订单
2、客户是江苏梦蕾服饰城，其订货产品为平板针织衫1000件，交货时间是2011年2月4日。篇2：erp实习报告1 内蒙古科技大学 erp实习报告 f组
班级：人力2011 姓名：包那日苏 学号：在为期一周的erp实训中我认识和学习到erp系统及在企业运营中的重要性及涉及到的一些跨学科的知识。由此可以了解企业的运营过程、身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者如何利用好现有资源充分达到资源的优化合理配置从而获得利益的最大化。探索企业经营管理的关键,了解erp对企业管理的秘密之道。
一、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性
在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。
Erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。
二、企业模拟经营决策的总体思路
1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单
2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么
3、通过了解对市场需求和价格的，具体搞清楚开拓什么样的市场
4、生产线的在调整、买卖以及维护过程中应该注意的问题有哪些
5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据 其发展情况制定并执行相应的对策
6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行iso资格体系的认证
7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施５ｗ－ｈ法则，即 “ｗhy、ｗhat、ｗho、ｗhen、ｗhere、ｈow”。
三、经营状况分析：
第一年的时候我们进行了区域市场的开拓和iso9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。但是我们在广告竞单方面没有规划好，导致我们投入大量的广告费，而没有竟得大量订单，从而影响了p1产品在今后本地市场的销售量，利润也随之减少。其次生产线还在继续生产增加了5个单位的p1产品库存。经过这一季度的经验总结大家一致认为要继续在市场开拓、产品研发和生产线等方面保持不变继续前进，在让我们导致亏损的方面减少各方面不必要的支出，另外还要调整一下我们的思想策略和整个企业的发展战略。
第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发和生产以及生产线的投资改造。第2年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间并卖出一条手工生产线，转产成一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的p1市场占有率与第三年p2的生产率作保障。由于在上一年中p1产品库存很多，所以我们控制了p1的生产量。根据波士顿矩阵图分析p1产品的市场份额和市场增长率已降低，没有必要再继续生产,p2产品也同样如此。这样的策略是为了在下一年里承前启后有一个更明朗的发展空间。
第三年我们进入了之前开发好的区域市场，由于前两年的运营情况不是很好，所以把每年的广告费用控制在6―7个m，并采取多市场多产品策略投资；竞争小的投资少，竞争大的投资多。并考虑到区域市场的p2竞争不是很大，所以在广告投入较少的情况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。因为生产安排失策，使得生产量不够，不能按时完成订单。与此同时其他组都以国内、国际市场为主及以p3为主要产品，增加市场份额和市场增长率。 第四年经过前3年的经验总结，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度，掌控好我们的实际情况。因为上一年的p2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在p2市场，并停止对p1产品的生产。把全部p1产品库存量全部销售。年末清算后，发现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。对于现金流量管理，我们有一期短期贷款，及两期长期贷款。想在能融到充足资金的时候尽量融资并且为下一年发展做好充分的资金准备。在对p3产品的研发问题上发生了争议，运营部认为产品的升级是发展所需，只有更好的产品，才能有更多的顾客；而市场部认为其他有较多的企业在研发p3产品，如果我企业进入的话在市场份额和市场增长率不占任何优势，也会失去我企业已有的竞争优势。最后，我们放弃了对p3产品的研发，集中力量在p
1、p2产品上以及对已有生产线的更新改造，保证我组获利得分。 第五年，同样我们在广告竟单时拿到了合适我企业的生产订单，特别是p2产品的订单因此我们抓紧了对p2产品的生产，采购、生产、销售。此时的iso9000我们已经充分开发，使得我们在接下来的销售环节顺利进行并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。在订单优势的前途下，产品的生产，采购、生产、销售顺利进行，使得我们在本期有较高的利润，第一次尝到了前期投入的回报。固定资产、流动资产都有所增加，巩固了我企业p2篇3：erp实训报告
苏 州 市 职 业 大 学
实习（实训）报告
名称erp沙盘模拟实训
2013年2月25日至2013年3月1日共1周
院 系管理工程系 班级
姓名赵金从学号_ ______________________ 院长
教研室主任 王 晓 雪 指导教师
Erp沙盘 模拟实训总结表
12-13 学年 第 2 学期备注：
1、表中需要填写事项或内容，所用文字除标题采用宋体、二号字外，均采用宋体、五号字；
2、“实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标；
3、“实训基本内容（或环节）”即填写本次实训中同学们完成的主要内容，如果能够分清 实训基本步骤或环节，应按照实训的基本步骤或环节填写。
4、“实训成果”即本次实训完成后，每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束后， 制作或完成的各种实训资料，包括书面资料、电子文件，应列明资料的名称。
5、“实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感受。
6、“需要改进地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作 等方面，指出存在的问题、需要改进的地方，提出合理化建议。
erp实习报告共12
ERP实务实习报告
ERP实习报告
一、实习目的
（一）、熟练掌握erp软件的基本操作过程。
（二）、熟悉操作总账、应收应付款管理、供应链管理等各个模块操作流程。
（三）、熟悉各模块包括的具体内容，通过实习在以后的工作中能够顺利完成领导分配的各种任务。
二、实习时间 10月10日—11月12日
三、实习内容
在正式进行业务之前，对基本的信息进行录入。其中包括：系统管理中的基础设置、基础档案、业务参数及档案设置。
（一）、系统管理与基础设置 1.在系统管理-用户中增加操作员
2.在财务会计中对总账、应收款管理、应付款管理进行期初设置
3.在机构人员中设置部门档案、人员档案、人员类别、职务档案、岗位档案 4.在客商信息中设置地区分类、行业分类、供应商分类、供应商档案、客户分类、客户档案
5.在存货中设置存货分类、计量单位、存货档案 6.设置付款条件、结算方式、收发类别
7.设置采购类型、销售类型、费用项目和发运方式 8.设置总账系统参数、会计科目、凭证类别及录入期初余额
（二）、采购管理 1.设置系统参数 2.启用期初数据 3.期初记账 4.采购业务处理
（三）、销售管理 1.系统初始化 2.期初设置
3.上月发生的销售订单的录入及审核 4.分期收款销售业务处理
（四）、应收应付款期初单据处理
（五）、库存管理及存货核算中的单据处理
（六）、记账、对账、结账处理
ERP实务实习报告
（七）、UFO报表生成
四、实习步骤
首先要确定计算机号要和系统管理的登录号一致，然后在系统设置中录入各种参数及各种人员档案、供应商档案和采购商档案。其次录入期初余额及上月发生的所有业务。
（一）系统管理与基础设置 1.增加操作员
（1）以系统管理员身份登记系统管理，执行“权限”/“用户”命令，打开“用户管理”对话框。
（2）单击“增加”按钮，打开“增加用户”对话框，录入编号“139”、姓名“窦士东”、口令及确认口令“1”，选择“帐套主管”角色。
（3）增加操作员“钱江、孙磊”，在所属角色列表中选择“出纳人员、“审核人员”，保存设置。
2.业务参数设置
（1）选择“基础设置”页签，单击“业务参数”项，显示基础信息所包含的“财务会计”和“供应链”。
（2）单击其中“供应链”，打开“系统启用”对话框。
（3）单击“编码方案”，弹出编码方案窗口，按照规定进行设置。 3.基础档案、客商信息、财务存货的录入
在“基础设置”中，单击“基础档案”，单击“机构人员”，打开“部门档案”窗口，按实验资料输入部门信息。同理，打开“人员档案”、“人员类别”、“职位档案”窗口，按资料录入职员信息及供应商客户信息。
4.设置收发类别
单击“基础信息”，双击“基础档案”-“收发类别”，进入“收发类别”设置窗口。
5.设置采购类型、销售类型
单击“基础信息”，双击“基础档案”-“采购类型，进入“采购类型”设置窗口。单击“基础信息”，双击“基础档案”-“销售类型，进入“销售类型”设置窗口。
6.修改会计科目
（1）在“总账”系统中，单击“设置”|“会计科目”，打开“会计科目”窗口。
（2）在“会计科目”窗口，双击“1131应收账款”，单击“修改”按钮。 （3）单击“客户往来”前的复选框，默认“受控系统”为“应收系统”。 7.会计科目的录入
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打开“基础设置”/“基础档案”，单击“财务”，双击“会计科目”，在会计科目专用窗口中单击“增加”，进行基础设置的录入。
（二）、供应链业务记录 1.采购管理
（1）设置采购管理基本参数
1）在企业门户下，单击“供应链”，双击“采购管理”模块，打开采购管理系统。
2）在系统菜单下，单击“设置”|“采购选项”，打开系统参数设置窗口，按照规定进行设置。
（2）期初采购订单录入
1）单击“采购订货”|“采购订货单”，打开“采购订货单”窗口。 2）单击“增加”按钮，录入期初发生的采购业务，单击保存，并审核。 （3）期初记账
1）在“采购管理”系统中，单击“设置”|“采购期初记账”，打开“期初记账”对话框。
2）单击记账按钮，出现提示“期初记账完毕” 3）单击确定 （4）采购业务处理
1）在企业门户中，双击“供应链”|“采购管理”，打开采购管理系统。 2）单击“采购订货”|“采购订货单”，打开采购订货单操作窗口，录入采购业务数据，保存并审核。
3）如采购货物已到货，单击“采购到货”/“到货单”，打开到货单操作窗口并进行操作。然后打开“采购发票”/“专用采购发票”，生成采购发票。
2.销售管理 （1）帐套参数设置
1）在“企业门户”|“财务会计”中，启用“应收款管理”系统。 2）在系统菜单下，单击“设置”|“选项”，打开“账套参数设置”对话框。 3）在“常规”页签界面，单击“编辑”按钮，使所有参数处于可修改状态。 4）单击“凭证”页签，按实验要求修改凭证参数的设置。 （2）普通销售业务
1）在企业门户供应链中，双击“销售管理”，打开销售管理系统
2）单击“销售订货”|“销售订货单”，在销售订货单操作窗口中单击“增加”，录入订货的基本信息。
3）如销售货物已发货，单击“销售到货”/“销售到货单”，在操作窗口中单击“增加”按钮，单击“客户”栏参照按钮，选择“某某公司”，系统自动生
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成，默认业务类型为“普通销售”，可以重新选择。
4）设置过滤条件，例如输入或者参照输入日期、客户、单号等信息，选择“蓝字记录”或“红字记录”，确认后单击“显示”。
5）在显示的发货记录中的“选择”栏双击，出现“Y”表示选择成功。 6）选择存货信息。在系统自动显示的该发货单的存货信息中，选择需要开具发票的存货，在其前面双击。
7）根据所选择的发货单和存货自动生成一张销售专用发票。
8）如果开票的同时收到款项，则单击“现结”按钮，系统自动弹出“销售现结”窗口。输入信息。
9）结算信息输入并确认后，单击“确定”，系统在专用发票上盖章确认，显示“现结”。
10）单击“复核”按钮，保存销售专用发票的信息。 11）进行发票制单。 3.应收应付款管理
（1）进入总账应付款管理系统—选择‘应付单据处理’—‘应付单据审核’进入单据审核界面，先对单据进行审核—选择相应单据—单击‘审核’—单击‘确定’
（2）进入总账应付款管理系统中选择‘制单处理’—打开‘制单查询’—选择‘发票制单’打开采购发票制单窗口—选择‘转账凭证’—选择‘合并’--修改日期为2011年1月10日—选中要制单的‘采购入库单’—单击‘制单’进如凭证处理界面—选择保存。
4.存货核算
进入存货核算系统---选择‘生成凭证’—单击查询—选择采购入库单，单击确定—进入单据界面—单击‘全选’—单击确定—选择‘转帐凭证’—分别录入或选择‘存货’科目编码为1405，‘对方’科目为1401----单击‘生成’进入凭证生成界面—修改日期为2011年1月10日---单击‘保存’按钮—单击‘退出’。
五、实习小结
随着计算机的高速发展，会计电算化的发展趋势也在逐步稳健的提高，而这个过程的系统必须是网络化的。ERP在企业中的应用也越来越重要，成为会计岗位甚至公司管理中比不可少的一部分，这次的实习近平的提高了我们电算化会计实务的处理能力。通过实习，培养我们的分析经济业务并进行正确核算、成本计算等实际会计操作能力，使我们真正具备了会计岗位所应具备的分析、判断和操作能力。
ERP系统把企业的客户关系、产品设计、生产管理、库存管理、采购管理、
ERP实务实习报告
资金控制、人力资源等结合成为一个非常明确的、可连用的模块流程，可以控制客户资源，适应客户新需求，提高服务客户效率，提高销售业绩；控制产品质量，控制生产或服务成本，控制产品库存；控制资金周转速度，降低资金风险，能实时控制每一笔花费；适应人才流动的人力资源管理，公平合理的薪酬发放控制，人才选拔的数据支持；整合网络时代的办公资源，提高工作效率；最终使企业的人力、物力、财力、信息得到最充分、最合理、最具效率的应用，帮助企业增强核心竞争力，使企业可持续发展。
这次的实习，我们熟练的掌握了金蝶财务软件的具体操作过程，模拟真实的经济业务为会计主体服务。刚刚接触ERP软件的时候，我们无从下手，但在老师的细心指导之下我们开始慢慢的上手了。这些天的实习我们树立了会计信息化的观念,掌握了更丰富的会计电算化级相关知识,完善会计人员会计电算化的知识结构体系,丰富了相关的会计电算化处理知识。
连日来的实习是在我们充实、奋斗的过程中完成的，ERP的实习让我们从开始对ERP的一无所知到现在对ERP的熟练运用，我们开始毫无动手能力，在经过这阶段的实习之后，在老师的引导和帮助下，我们不但学会如何运用软件，更重要的我们学会了如何自学，如何通过自学来达到与社会的快速融合，快速适应将来的社会。这次的实习我们的能力和职业道德意识都得到了大大的提高，每一次的错误都让我们成长一大截。
怀念这次难得的实习机会，时间虽然是短暂的，虽然接触到的工作并不是一帆风顺的，但是带给我们的收获是巨大的，让我们没有工作经验，却已经有实际的工作的能力。这次的实习我们了解了自己的不足，了解了会计工作的本质，了解了社会工作的很多方面，让我们向人生的前途跨出了一大步。
这次的实习是难得的，收获的相当丰富的，我想经过这次的实习，我们每个人都对将来的工作有了进一步的了解，每个人都能从中获得相当大的收益。
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