销售业务经理的述职报告2篇(销售总经理述职工作报告)

时间:2022-10-09 19:58:31 述职报告

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销售业务经理的述职报告2篇(销售总经理述职工作报告)

销售业务经理的述职报告1

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  销售业务经理述职报告 尊敬的各位领导、同事们: 今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带领××销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下,在×厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作,完成了全年目标任务,总销量达到 箱,营销工作取得了可喜的成绩。下面,根据领导要求,我进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们批评指正。

  一、加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务。 今年我们在销售工作中遇到了一定的困难,特别是因为我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们在销售部统

  公司经理述职报告

  我到公司主要负责市场开发和业务方面的工作,经过近一年的工作我已经完全的融入到了这个集体里。在2002年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在这一年里要从以下几方面入手 首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

  其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。

  业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

  加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

  一、销售部获得利润的途径和措施

  销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

  能够完成的利润指标,38万元,纯利润25万元。其中:打字复印6万元,网校2万元,计算机10万元,电脑耗材及配件15万元,其他:3万元,人员工资10万元。

  二、客户服务部获得的利润途径和措施

  客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。2002年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标,利润6万元。

  三、工程部获得的利润途径和措施

  工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在15万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润10万元;多功能电子教室、多媒体会议室40万元;其余网络工程部分30万元;新业务部分10万元;电脑部分5万元,人员工资15—20万元,能够完成的利润指标,利润90万元。

  在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。

  四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。

  对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。

  五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

  1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

  2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办局变成我们长期客户。

  3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

  4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

  四、创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把波畅达公司建成平谷地区计算机的权威机构。

  职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。 培训内容:

  一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。

  二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。

  三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

  培训方式:

  1、公司内部定期不定期安排员工培训。

  2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

  3、走出去,参加培训或参观交流活动。 培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。

  我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

  同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

  公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

  今后怎么办,我想,绝不能辜负信息中心的各位领导和波畅达30名职工对自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下两点:

1、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的副经理

  其工作职责就是开拓市场和波畅达公司的业务,在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大局,把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于波畅达形象的事情。

2、努力学习,提高素质,提高工作能力,和业务水平,为把波畅达建成在平谷地区规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。

  以上是我的述职报告,我会努力配合各个部门制定的利润指标,请各位领导和在座的每位员工进行监督。

销售业务经理的述职报告2

  销售业务经理的述职报告

  日子总是像从指尖流过的细沙,在不经意间悄然滑落,回顾过去这段时间的工作,收获颇丰,好好准备一份述职报告吧。相信大家又在为写述职报告犯愁了吧!下面是小编为大家收集的销售业务经理的述职报告,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

  恭敬的各位带领、同事们:

  本年以来,作为销区经理,我能够当真践诺职责,联合带领XX销区全部人员,在厂部整体工作思路指引下,在X厂长和销售部各位经理的精确带领下,自动进步、结壮工作,结束了全年目标任务,总销量到达XX箱,营销工作获得了可喜的成绩。下面,根据带领要求,我进行述职,不当的地方,敬请带领和同事们责怪斧正。

  1、加强宣扬促销力度,较好地结束了全年目标任务。

  本年我们在销售工作中碰到了必定的坚苦,特别是因为我厂面对兼并重组,各种不实传闻使贸易公司对我厂产品的决议信念不敷,很多零售户乃至不卖我厂产品,面对庆幸场面,我们在销售部联合批示和安排安排下,阐扬全部人员的聪灵本领,进一步加强宣扬促销力度。最终,以我厂产品进入行业甲等品为契机,敏捷传播信息。经过议定拜访贸易公司、访问零售户、及时分送《XX企业报》、《宣扬画报》等企业宣扬品的方法,做好宣扬解释工作,使这个好动静在第临时候即传播到客户和消耗者,撤除了他们对我厂的疑虑,加强了卖好我厂产品的决议信念。其次,富裕利用暑期旅游高潮,在贸易公司互助下展开多种促销活动等等,有效拉动了终端消耗。上半年系列产品根本保存月均销售250箱,而在暑期促销的拉动,下半年代均销售都在315箱摆布。

  2、加强客户办理工作,进步了办事意识和办事程度。

  在客户办理工作中,我们在两个方面下韶光。一是进一步利用好、保护好贸易渠道。固然贸易公司系统体例及营销计谋产生了变化,但保存渠道的`纯熟还是我们做好市场开辟工作的紧张关键。我们自动与分县公司交易部分和人员关联和谐、密切感情,妥帖处理工作干系,特别是有针对性地展开重点县公司的工作。付出必有回报,经过议定长期的渠道公关,我们获得了贸易公司的赞成和救助,不但宣扬促销活动能够顺利进行,并且分县公司把握市场的力度也比较大,异国产生返销题目。同时,货款采纳也很及时,本年的回款已提早结束,历史积欠也获得了办理,20xx年至今的累计欠款已扫数清结。可以说,因为有了贸易公司的赞成,我们才华结束了双百的事迹,即:公约践约率到达100%,回款率到达100%;二是进一步开辟好、保护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点,是以,在保存与贸易公司精良干系的根本上,我们切当加强办事意识,将工作重心下移,重点关联零售户、德律风访销员等,坚定“一切从客户动身,一切为客户着想,一切对客户当真,一切让客户如意”的一对一的营销理念,对零售户履行全进程、高质量的办事,交易员经过议定自动上门明白会见,建立重点客户档案,及时收罗客户定见,对客户的策划状况、客户要求、消耗者定见和市场变化心中稀有,并及时反馈,使上级能敏捷精确地明白市场信息。

  3、加强内部办理,切当加强全部人员的本质和交易本领。

  在营销工作中,人是最活泼最关键的要素,异国好的办理就不会有好的事迹。是以,在办事处内部办理上,最终,严厉办理,加强规律性。进一步典范了请销假轨制、晚例会轨制和作息时候,同时,要求交易员要及时关联,随时反馈信息。要求交易员做到的我本身最终做到,起好领先效用,自发坚定日调理轨制,及时向主管带领报告请教市场信息、客户定见和发起,接纳指令。其次,勤于进修,加强责任心。工作之余,我自学并构造办事处人员进修了营销交易、国度法律标准和行业政策等,进步了表面水温和营销技巧。本年,我们还重点进修了《细节决议成败》一书,大家都写了读后感,广泛反应收获颇丰,深入认识到营销工作无小事,任何一个细节都大略感化到工作的质量和结果。经过议定进修切当进步了大家的责任心。

  4、一年来的工作领会和今后竭力方向。

  经过议定一年来的工作实践,我深深地领会到:刚强决议信念,服从带领是克服坚苦的根本;优良办事、大力大举公关是搞好营销的前提;以身作则、加强办理是带好步队的关键;加强进修、进步本领是践诺好职责的根本前提。只有在以上几个方面不懈竭力,才华干出事迹,不孤负带领和同志们的盼望。

  固然一年来,本身在工作上、思维上,都获得了必定的成绩和进步,但我也复苏地认识到本身还存在着如许那样的不敷和题目,间隔带领的殷切盼望另有差距。比如,在坚定进修、竭力进步本身工作本领、办理程度上还不能完全适该当代营销工作的要求,工作方法方法上有不当的地方,分析题目、办理题目的本领还需进一步进步等等。在新的一年,我要针对本身的不敷,一是要适应局势,变化见解,在做好渠道工作的同时,进一步进步办事终端的质量和程度,进一步加强针对终端客户的宣扬促销,以此进步销量,优化布局;二是竭力进步本身本质,大力大举进步办理程度,以适应新局势要求,在工作中连续立异,指导交易员把心思凝集到做奇迹上,把精神集结到本职工作上,把工夫下到抓落实上,把本领用在促成长上。

  总之,我将进一步当真反思本身的工作和思维,脚结壮地地总结经验教训,诚挚听取责怪定见,积聚和加强做好本职工作的经验与本领,以猛烈的奇迹心,颓废的热忱,高度的责任感竭力工作,为进步销售事迹、增进企业成长做出本身应有的贡献。感谢大家!

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