俞敏洪演讲全文[推荐5篇]

第一篇：俞敏洪演讲全文

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新东方总裁俞敏洪给大学生的演讲稿【全文】

修身养性 2008-12-30 20:37:09 阅读25 评论0 字号：大中小 订阅 引用

精彩人生 的 新东方总裁俞敏洪给大学生的演讲稿【全文】

一个大学生在毕业以后，还要靠父母养活是一件可耻的事情。

问：我是从武汉大学国学实验班毕业的，这是一个非常非常冷的专业，我虽然非常喜欢这个专业，可我现在面临的问题是，学这个专业找不到工作。

答：你现在的问题是你对国学感兴趣，但是你需要一个养活自己的技能，我给你的建议是，在你坚持这个专业爱好的同时，如果说实在找不到工作，你必须要有一个另外的，能找到工作的技能，假如你在学国学的同时，你的英文水平很好的话，你就可以去当英文老师，而当英文老师现在算是一个比较能挣钱的职业，也可以足够来支撑你的国学研究，大学毕业以后，首先就是要工作，我把它叫做先就业，再择业，再创业。先就业，就是赶快先找一份工作，我觉得一个大学生在毕业以后还要靠父母养活是一件可耻的事情，所谓择业，就是我想做的，从事一辈子的事情，当你的职业做到了一定程度，比如说你做了会计，最后你觉得，我自己出来开一个会计事务所，这就变成你的事业了，如果你把前面的就业择业和事业做好了，失业就永远找不到你。

遇到一点点事情就拍案而起的人，肯定是没度量和心胸的人。

问：很多人由于没有找到工作，会选择继续回学校读书，你觉得这样合适吗？

答：他这是一种逃避，回去读书应该是这样一种状态，假如说你真要回去读书的话，应该是已经找到了工作后，在工作中发现自己的专业知识和综合能力还不够，这个时候可以继续回去读书。

大家在进入社会以后，一定要学会锻炼自己强大的心理承受能力，一堆面粉放在案板上，你用手去一拍，这堆面粉就散了，这就是我们现在有些人的心理承受能力，你给他加点水揉一下，你再拍它就不一定散了，但它还是一堆很松软的面粉，如果说你不断的揉它，揉到最后它就变成了一个面团了，你即使用手拉它，它也不断，这就变成拉面了，人的承受能力一定要达到这种状态，才能在社会上奋斗，遇到一点点事情就拍案而起的人，肯定是没有度量和心胸的人。

对于你们来说，找工作一次被拒绝了，就不找了，那你能找到第二个工作吗？找不到的，新东方有个学员到美国大使馆去签证，签了三次都被拒绝了，我跟他说，美国人还允不允许你去第四次，他说允许我去第四次，我说允许你去第四次你就去，但你一定要有一个心态，就是面对失败，你得风度翩翩，这就是成功者，结果他从第四次开始去的时候，非常有风度有礼貌，可又被拒签了，被拒签了以后，他说“Thank you sir,see you next time.”最后到第八次，终于给了她一张签证，这个学生问你为什么给我这个签证？这个美国签证官说“Because I never never wanna see you again.” 他知道这个人太坚韧不拔了，坚持下去的事情，往往成功的可能性要多的多，坚持就是力量。

每一位同学在大学的时候，要做四件事情，第一就是要学到很必要的知识，第二要学会交到很好的朋友，第三如果可能的话，体验一下爱情，第四要为未来就业做好准备。现在中国的大学生，毕业以后找不到工作的人特别多，我给大家一个建议，不管怎么样，你都得先工作，哪怕先打扫卫生都可以，毕竟你开始工作了，开始工作了，你就有了开始往前走的基础。

一个人摔倒了十次，就再也不愿意爬起来了，他就永远是失败，但是他哪怕是摔倒了一万次，他一万零一次继续站起来往前走，实在站不起来了，我爬也要爬着往前走，这就叫成功。

带着镣铐，跳出最优美的舞蹈的人

问：对于我们本科生，社会最不满意的是哪一点？

答：我最烦听到的，就是有人抱怨，说这个社会对他如此不公平，别人的爸爸是部长，想找什么工作都有，我没有；别人的爸爸是亿万富翁，不用工作也能活的很好，我却身无分文......人的出身是由不得你自己选择的，但是人生命的重点是由你们自己选择的，人生不是百米赛跑，人跑的是一辈子，跑的是六十年、七十年、八十年、甚至是一百年，所以我完全不在乎现在你钱多我钱少，你有社会地位，我没有社会地位，福布斯榜上排着的那几百号人，我曾经调查过，百分之六七十来自于农村，来自于身无分文的家庭，如果你们抱怨找不到工作，没有人关心你，你觉得这个社会很黑暗，很阴冷，很无情，错肯定在你，不在这个社会，任何一个人，只要把社会和别人都当作自己的敌人，当作生活不幸的来源，这样的人，你的一辈子都不会幸福，也都不会成功，这个社会有没有毛病，肯定有，没有一个社会是没有毛病的，我把所有的社会上的这些毛病叫做对你的束缚，是你的镣铐，你进了这个社会，就会有人跟你过不去的，你只要想走进人群中，就会有各种各样的社会传统，社会习俗，社会法律，人情关系，社会关系，人与人之间的勾心斗角......在限制你，而能在这之中取得成功的人，我把他叫做带着镣铐和束缚能跳出最优美的舞蹈的人。

底蕴的厚度决定了你未来生命的高度

现在大学生的人文学识相对来说比较少，现在的大学生读书太急功近利了，他们只读《穷爸爸富爸爸》，都想快速致富，有一句话叫做“底蕴的厚度决定了你未来生命的高度”而这个厚度绝对不是读《穷爸爸富爸爸》能读厚的，你要读卢梭的《西方哲学史》，朱光潜的《西方美学史》这样的书，甚至背背唐诗宋词都对提高你的生命厚度是有好处的，表面上看，读这些书，跟你未来做的事情可能一点关系都没有，但她奠定了你这个人的基础，奠定了你这个人的厚度，奠定了你这个人后来发挥的余地有多大。

成功的九字经：有目标，沉住气，悄悄干。

问：即将毕业的大学生，应该以怎么样的心态来面对他第一次工作的成败？

答：面对第一份工作的时候，你不要去想成败，而是应该去想我怎么样全力以赴地去把这份工作做好，你全力以赴了以后，做成功了，表明你做这件事情是合适的，如果全力以赴了，依然失败也很正常，因为你没有工作经验，也许这份工作不适合你做，只顾耕耘不顾收获，是做第一份工作时的最重要的心态。

中国的一个著名的企业家万象集团的鲁冠球，是一个纯粹的农民出身的企业家，他在他那一代企业家中间，几乎是唯一的经营了三四十年代企业，有记者问他，你为什么做的那么成功？他说了九个字，有目标，沉住气，悄悄干。他把一个人做事情，做成功的心态和方法，用这九个字全部说尽了，你有了目标以后，你才会知道“进”一定是实现目标的快乐，“退”一定是失败的痛苦，一个人有了目标以后，最重大的标志是什么？他要实现这个目标的坚定信念一定是内化的，他是把这个目标变成了他生命的一部分来对待的，所以当我发现一个人拼命地在喊着自己要做成什么事情的时候，我几乎立刻就可以判断，这个人是做不成的，其中“沉住气”包括三个“有”，叫做“有信念，有激情，有耐心。”这个“悄悄干”是说，不浮躁，不张扬，不到处渲染，你到处渲染，到处张扬是很难把事情干成的。

我们现在这一代大学生，大部分都是独生子女，面临找不到工作的考验的时候，心理会有很多失落感，我想告诉大家几个要点，第一个就是苦难让人成就自己，第二个就是得失，你失去某个东西的同时，另外一件事情一定在得到，我常常说事业能够让你知道生活的艰辛，失恋能够让你知道感情的珍贵！

追一个女孩子背后的人生哲学

在上大学的时候，我有没有看上过我喜欢的女孩子？我看上过，但是我在上大学时从来没有去追过一个女孩子，为什么？不敢，我一想到要去追一个女孩子，我就先想到我自己，瞧我这副模样，长的那么难看，又是农村家庭出身，成绩也不怎么样，普通话又说的不好，我要是去追，百分之一百被人拒绝，既然被人拒绝，这个面子又没了，我去追她干什么呢？所以在大学，我就只能单相思，到最后什么机会都没有了，但是后来我才明白，你去告诉任何一个女孩子你爱她，哪怕你是个癞蛤蟆，女孩听力也会高兴的，你要知道，多一个人爱她总要比少一个人爱她好，他是不是爱你，那是另外一回事，就算你去追了十次以后，她还不要你，也没关系，我问你一个问题：在追她以前，她属于你吗？她不属于你呀，那追了她以后，最终没答应你，你丢东西了吗？你什么也没有丢，对不对？但是万一她答应了呢？坦率的说，你的收获还不止如此，第一，面对自己想要追求的对象，你学会了放弃自己的面子，你敢于去追求了，第二，在被人拒绝以后，你还能勇敢的去追，你有了坚韧不拔的意志，第三，当你觉得对方无论如何也不会爱上你以后，你放弃了，你收获得更多，你有了放弃的勇气。

到了三十岁以后还不断地换工作，那就麻烦了

我们现在很多人，为什么每天干活没劲呢？因为工作本身不是一个目标，有的人最后就是把工作本身变成了一个自己每个月能够拿到那点工资，我每天来上八个小时班完成我的任务就算完了的一件事情，如果这样的话，你的生命也同样失去了目标，有目标，就意味着我心中有一个梦想，我想去实现，这里面有个概念，大家要把握住，这个概念就是，你未来一辈子想做什么，这个非常重要，孔子说过三十而立，如果你活到了三十岁，还不知道自己要干什么，到了三十岁以后还不断的换工作，那就麻烦了。

我特相信一句话，叫做“‘因’是你自己选择的，‘果’是你自己没有办法选择的”。任何一件伟大的事情，你把它分配到日常的每一天去，都是很小的事情，甚至是很无聊的事情，日复一日你背着书包去上课，日复一日你处理新东方内部员工们琐碎的事情，这是需要你有强大的现实主义精神你才能做成的。伟大与平凡人的不同之处是一个平凡人每天过着琐碎的生活，他把琐碎堆砌出来，还是一堆琐碎的生命，所谓伟大的人，是把一堆琐碎的事情通过一个伟大的目标每天积累起来，最后变成一个伟大的事业。

人最怕的就是，哪儿有机会就往哪儿窜，我在美国有两个朋友都是学建筑的，当时面临两个困境，一个是工作难找，因为美国改造的楼全造完了，第二个是找到工作以后工资很低，到一个建筑事务所去工作也就是三万美元一年，刚好那几年全世界电脑热兴起，凡是学电脑的，工资都能拿到八到十万美元，其中有一个人，转学了电脑，等到他电脑学完了的时候，刚好碰上美国电脑泡沫崩溃，结果又找不到工作了，那个学建筑的同学也毕业了，他回到了中国，在中国现在正是一个建筑设计的时代，所以他很快就变成了设计主力，现在他的年薪加奖金，大概能拿到一百五十万人民币左右。如果说你因为外界的某种诱惑心动了，有的时候你的损失更大。

三文鱼的故事

我觉得人生用六个字来表达是比较恰当的，经理，体验，升华。

有一次我在加拿大的时候，刚好是三文鱼回流的季节，三文鱼的回流是每四年一次，为什么要回流呢？它要回去产卵，繁衍后代，三文鱼产卵以后，就把这个鱼卵藏刀石子底下，这些鱼卵会被河里的其他鱼吃掉一部分，当它们变成小鱼以后，又会被别的鱼吃掉一部分，在湖泊里面，它们要生长一年，在这个生长一年的过程中间，它们被天上掉鹰，水中的鱼，还有湖旁的人不断的打捞，所以每四条三文鱼，只能剩下一条，一年以后，这些三文鱼开始游向大海，它们要差不多环游太平洋一圈，刚好整整三年。在这三年中，它们的经历更加艰难，在海洋里凶猛的鱼更加的多，再加上人类大量的捕捞，所以等到它们四年以后，再回到它们出发点这条河的河口的时候，每游出去的十条鱼，剩下一条都不到了。

真正壮观的，是在它们到了河口，再回到产卵地的那一刻，河水很急，它们要拼命的往上游，在游的时候，它们就不能停下来吃任何东西，只有一个办法，就是二十四小时往上游，因为它们只要一停下来，就被河水给带回来了，等到它们游到目的地的时候，已经变得浑身发红，因为它们身上的体能全部都被消耗完毕，这个时候，三文鱼就开始受精和产卵，两条鱼受完精产完卵以后，就双双死去了。

它们这样的一个生命历程，给我们带来了震撼，正是因为有了这样的四年的生命循环，也正是因为有了这样的使命感，它们的牺牲感动了人类。

有的时候，我们的生命其实还不如一条鱼，因为大多数人，一辈子只生活中一个地方，生活在一种习惯中间，生活在一种思想的禁锢之下，而没有任何创新，没有任何创意，没有任何激发自己生命的那种动感和令自己感动的生命状态，如果说我们当中有找不到工作的同学，你找不到工作是一件幸运的事情，因为你开始了真正的生命中应该的带动甜酸苦辣的体验，未来你找到一分工作的时候，你就知道这份工作是多么的来之不易，多么的值得你去珍惜。

像草一样活着和像树一样活着

人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收语录阳光，但是长不大，人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦他也产生痛苦，人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本来就没有看到你，所以我们每一个人都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你哟树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，也许两年三年你长不大，但是八年，十年，二十年，你一定能长成参天大树，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，一片阴凉，你能帮助别人，即使人们离开你以后，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线，树，活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之材，活着死了都有用，这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。

打扫卫生间背后的机遇

我每年都要面试几百个本科生，坦率的说，大部分人都是眼高手低，恨不得上来就当总经理，上来就给他一份全世界工资最高的工作。

有的时候，我会试一下，我说“同学，所有你想要的工作，我这都没有了，但是我现在有两个卫生间没人打扫，你愿意不愿意干？”几乎不会有学生说，那我就扫吧，实际上，他在拒绝打扫两个卫生间的时候，丢失了一个非常重大的机会，我让一个大学毕业生去打扫两个厕所，很明显是对你的考验，你在打扫卫生间的时候，我绝对会关注你的一举一动，当你真的把两个卫生间打扫的好，你想，我能让你一辈子打扫卫生间吗？至少我给你增加工资，我让你打扫两个卫生间，当你把四个卫生间都打扫干净以后，我肯定不会让你打扫八个卫生间里，我会考虑是不是把所有打扫卫生间的后勤人员都给你管理，你不是很自然的变成了管理者了吗？当你把这些打扫卫生间的人员管理的井井有条，整个公司的环境因为你的管理变得赏心悦目，你想，我不把你提到后勤主任这个位置上，我提谁？你如果又干掉非常雷厉风行，非常出色的话，我不把你送到哈佛大学去读MBA我送谁？当我把你送到哈佛大学MBA读完了，你回来，你不当新东方的总裁，谁当？

我刚开始办新东方的时候很难为情，为什么呢？穿着破军大衣，到北大校园去贴广告，结果学生看到我以后，那是一副什么悲惨的样儿？而我自己，原来我是穿的西装革履，风度翩翩走进教室给北大学生上课的，但是，我要没有经历过那样一个关口，我就没有创业的心态，我就不会把北大老师的面子拿掉。

你不能忍受的事情，但是你不得不忍受，而不忍受就不可能成功

我们未来生活最重要的一个能力，叫做忍辱负重的能力，你不能忍受的事情，但是你不得不忍受而不忍受就不可能成功，当我们自己的生命要想为一个伟大的目标而奋斗的时候，你必须排除你生命中一切琐碎的干扰，你设想一个场景，假如说你在路上被一辆自行车轧了一下，你奋起反击，结果一不小心你的鼻梁骨被打断了，最后在医院躺了一个月，你的生命就被医院消灭了一个月，但是如果倒过来说，这是小事，我还有更重要的事情呢，你就告诉他对不起把路给你挡了，对方再蛮横无礼，他还能揍你吗？还能打你吗?他马上就会说说我不好，对不起，于是生命中的一件小事就化解掉了，韩信就是因为钻了人家的裤裆，最后才帮刘邦打下了天下，你要知道，这个世界上，你只有忍辱负重才能发展，你得为自己争取时间，争取空间，争取未来，而争取时间空间未来最重要的一个前提就是你有理想，但是你敢于忍受生活中出现的一切对你的不公平或者是一切你认为受不了的事情。

水的精神

我有一个比喻，每一条河流都有自己不同的生命曲线，每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海，当我们遇到困难的时候，不管是冲过去还是绕过去，只要我们能过去就行，我希望大家能使自己的生命向梦想流过去，像长江黄河一样，能流到自己梦想的尽头，进入宽阔的海洋，使自己的事业也变得开阔，但是并不是说你想流就能流动过去的，其实这里面要具备一种精神，这就是水的精神，我们的生命有的时候会是泥沙，尽管你也跟着水一直往前流，但是由于你个性的缺陷，面对困难的腿部或者说胆怯，你可能慢慢的就会想泥沙一样，沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也许你不用再为了前进而努力了，但是你却永远见不到阳光了，上面的泥沙会不断的把你压住，最后你会暗无天日，所以我会建议大家，不管你现在的生命是怎么样的，一定要有水的精神，哪怕被污染了也能洗净自己，像水一样不断的继续自己的力量，不断的冲破障碍，当你发现时机不到的时候，把自己的厚度积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海成就自己的生命。

要成功就要自我约束

我是在五年前学滑雪的，刚开始一上雪道就摔，后来我发现我得学会停，滑雪有两种停法，初学滑雪的人生八字停法，但是当这个雪道达到一定坡度的时候，这个八字停法就不管用了，一定是要用两个滑雪板侧过来侧停，我就用了整整一个星期的时间专门练停，当我发现我的停已经做到非常好的时候，我就直接扛着滑雪板上了高级道，我有一个朋友，他觉得你能上我也能上，这个滑雪道一边是山坡，一边是悬崖峭壁，结果他的两个脚一下就被撕开了，韧带被彻底拉断了，任何时候当你前面有一个巨大的诱惑，如果你觉得自己停不下来，你千万别去追那个东西，因为你追了那个东西停不下来最后栽跟头的一定就是你。

生命中四分之三的幸福和快乐

有一次我在往黄河边上走的时候，我灌了一瓶子水，大家知道黄河的水特别浑，后来我就把它放在路边，大概有一个小时左右，我非常吃惊的发现，一瓶水的四分之三已经变成非常清澈的，而只有四分之一是沉淀下来的泥沙，假如说我们把这瓶水的清水部分比喻成我们的幸福和快乐，而把浑浊的泥沙比喻成我们的痛苦的话，你就明白了，当你摇晃一下以后，你的生命中整个充满的是浑浊，也就是充满痛苦和烦恼，但是当你把心静下来后，尽管泥沙总的分量一点都没有减少，但是它沉淀在你的心中，因为你的心比较沉静，所以就再也不会被搅和起来，因此你生命中的四分之三就一定是幸福和快乐。新东方教育科技集团董事长 俞敏洪

第二篇：俞敏洪演讲

俞敏洪演讲经典语录

发布时间：2010-6-3 阅读次数： 字体大小: 【小】 【中】【大】

分享俞敏洪演讲经典语录：新东方“在绝望中寻找希望”这句话，跟美国著名的民权运动家Martin Luther King所说的话是一模一样的，他在I have a dream演讲词中说过：“We will hew out of the mountain of despair a stone of hope.”（我们从绝望的大山中砍出一块希望的石头。）请记住，绝望是大山，但是只要你能砍出一块希望的石头，你就有了希望。

——俞敏洪

哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。

——俞敏洪

所有的人都是凡人，但所有的人都不甘于平庸。我知道很多人是在绝望中来到了新东方，但你们一定要相信自己，只要艰苦努力，奋发进取，在绝望中也能寻找到希望，平凡的人生终将会发出耀眼的光芒„„

——俞敏洪

光有奋斗精神是不够的，还需要脚踏实地一步一步地去做。要先分析自己的现状，分析自己现在处于什么位置，到底具备什么样的能力，这也是一种科学精神。你给自己定了目标，你还要知道怎么样去一步一步地实现这个目标。从某种意义上说，树立具体目标和脚踏实地地去做同等重要。

——俞敏洪

上帝制造人类的时候就把我们制造成不完美的人，我们一辈子努力的过程就是使自己变得更加完美的过程，我们的一切美德都来自于克服自身缺点的奋斗。

——俞敏洪

为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能抓住一切改变生活的机会。

——俞敏洪

生命，需要我们去努力。年轻时，我们要努力锻炼自己的能力，掌握知识、掌握技能、掌握必要的社会经验。机会，需要我们去寻找。让我们鼓起勇气，运用智慧，把握我们生命的每一分钟，创造出一个更加精彩的人生。

——俞敏洪

运气永远不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。

——俞敏洪

谁说“机会面前，人人平等”，新东方相信，个人奋斗制胜、攫取成功的精神财产将永远贫富不均。在浩瀚的生命之岸，你应该自豪地告诉世界，你追求过，你奋斗过，你为辉煌的人生从来没有放弃过希望，从来没有停止过拼搏。而这个造就了万物的世界也将自豪而欣慰地回答你：只要奋斗不息，人生终将辉煌。

——俞敏洪

些人一生没有辉煌，并不是因为他们不能辉煌，而是因为他们的头脑中没有闪过辉煌的念头，或者不知道应该如何辉煌。

——俞敏洪

在我们的生活中最让人感动的日子总是那些一心一意为了一个目标而努力奋斗的日子，哪怕是为了一个卑微的目标而奋斗也是值得我们骄傲的，因为无数卑微的目标积累起来可能就是一个伟大的成就。金字塔也是由每一块石头累积而成的，每一块石头都是很简单的，而金字塔却是宏伟而永恒的。

——俞敏洪

我们生活中一般有两种资格叫作，硬资格和软资格。硬资格就是你拿到了各种各样学位文凭证书。比如说你拿到复旦大学的学位证书总比拿到江苏师范学院的学位证书要更加硬气点，包括找工作的时候，但是也就是那么一点点。拿到哈佛大学的一定比复旦大学的要硬气点，但是就算哈佛毕业的人来新东方找工作，大部分也会被我们拒掉，因为很多人有这样的学位，但没有相应的软条件，比如没有工作经验，没有对中国现实正确的看法，没有做事情的正确的心态，那你就缺乏软资格。软资格是什么，就是在我们一生的奋斗中间，不断积累自己的人生经验，智慧，学识，最后这次你没有拿到学位，但是你发现你的知识和境界比人高一筹，这就是软资格。比如说我的最高学位是北京大学学士学位，到目前为止除了这个学位我没拿到任何其他学位，我的毕业证书和学位证书现在在什么地方我完全不知道。但是我相信我的软资格，超过任何一个哈佛大学不管是教育管理或者MBA毕业生。哈佛大学毕业出来的工资是最低工资七万美元左右，那么我相信我到任何一个地方找工作，我的工资至少十万美元一年，原因在什么地方那个呢，不是因为北京大学的学士学位，而是我管新东方十二年的管理经验和教学经验导致我有这样的软资格。

其实同学们，在我们生命中间，你不一定要去追求多少多少的学位，你要追求的是自己真正能力的提高。一个人真正有能力之后，别人是能看到的，一定能看到的，从你的眼神，从你的动作，从你的谈吐，从你的语言，从你做一件小事的状态，别人就能立刻判断出来，你到底有没有能耐。

好，我来讲一个小例子你们就能明白了。上个礼拜清华大学的一个MBA学生到新东方来应聘工作，我想是清华大学MBA的，我得认真地对待，就亲自面试。亲自面试的时候，我只问他一个问题，我说：“你一秒钟之内告诉我你最得心应手能够做的一件事情是什么。是你必然能做好的。”他想了一两分钟，最后告诉我说：“ 俞老师，我最擅长的事跟人交流。”我说：“你都两分钟没跟我说话了还算是善于跟人交流？”然后他就说：“MBA嘛就是综合管理，我的综合管理能力很强，我懂人力资源，我懂市场，我懂市场营销，我懂公关，我懂的后勤行政物流，你让我干什么我就干什么。”我说：“对不起，我不能用你，因为从你刚的一番话我就知道了，你什么都不能干。”当一个人说自己什么都能干的时候，他什么都不能干。其实我真想听到的是这么一句话：“俞老师，我帮你打扫厕所就行。”我想，清华大学的MBA如果有这样的勇气说，我就会受到心灵的震撼，我一定会把厕所给他打扫。我如果给他两个厕所，他打扫得很干净，那我就会深受感动，一个拿着如此好的学位的人能够非常心平气和地把厕所打扫得如此干净，那是伟大而了不起的。知道希尔顿是怎么起来的吗？就是它的老板打扫厕所起来的。希尔顿有一个规矩，对员工打扫厕所的规定是，厕所冲完以后，厕所里舀起来的水敢自己喝下去。就是这个概念。那就意味着厕所已经被打扫得如此之干净了。如果到最后，这个清华大学的MBA，这么好学位，在新东方厕所打扫的如此之干净以至于我都敢把你的水去喝了，你想，我是什么感觉。立刻会给他晋升，给他四个厕所。当他把四个厕所也打扫得极其干净，我会给他什么？肯定不是八个厕所，同学们，世界上的道理永远是从量变到质变。当他四个厕所打扫完了以后，我一定会把其他几个打扫厕所的人让他管了，他就成为了新东方厕所卫生部部长。这就进入了管理岗位了，不要忘记。然后等他把这些人也管好了，我会干什么？我会把新东方后勤系统给他管了。然后他把新东方的后勤系统如果也管得很好，那我就把后勤行政两个系统都给他，特别命名他为新东方后勤行政副总裁，就是新东方第三把手。万一哪天我一不小心翘了辫子，总裁不就是他的了吗？对不对，当总裁就是这么当出来的，不是说你一上来就是要当总裁。所以，你一秒钟内就应该说，我最擅长什么，我最能干的是什么，我干了以后绝对出成绩的是什么。

回过头来讲，你可以干你自己喜欢的事情，比如说水木年华，他们一定不会说，我们是喜欢土木工程，他们一定说，我们喜欢的就是唱歌，我们最喜欢的就是背着吉他流浪天涯。这就让人感觉到了一种气度。但当然每个人的人生并不一定这么完美。说到极端境界，你真是喜欢干什么并不一定是等到有了钱以后。比如说很多同学都想旅游，都在想着我要成为百万富翁，然后开始旅游。其实大可不必。如果你真想要成为全世界最著名的旅行家的话，今天晚上就可以开始走，背上你的背包，拿一个碗，拿一根棍子，一路走。走得比较闷实，默默无闻地走，我们还从来没有听过要饭饿死人的。真的没有过。如果你要做得更加智慧一点，你怎么做？开一个新闻发布会，告诉媒体说我从今天开始，作为复旦大学的学生不学了，我决定要饭，我要从上海要到拉萨。我想媒体就会一路跟踪报道，复旦大学是怎么要饭要到拉萨去的。等到你要到拉萨，你就成为全世界最著名的要饭专家了，美国就会立刻给你发签证，邀请你从阿拉斯加要饭要到佛罗里达。你的生命就这么灿烂了，你等十年要完饭以后，十年要饭流浪集变成世界上著名畅销书，你就变成百万富翁了。生命就是这么灿烂的。

回到现实中间，其实我们每个人都不可能这么浪漫。就有了第二种做事情的方法。就是有的时候我们要去做，尽管我们不喜欢，但是必须做好的事情。这就是Winston Churchill所说的一句话：“You have got to like what you are doing?”就是你必须学会你去喜欢你正在做的事情。很多事情是我们不必须做的，但是它和你的生命密切相关。比如说，就我个人而言，到今天为止，I never ever like English。我从来没有喜欢过英语。Actually I hate English。我恨英语。我更喜欢用中文表达。所以我写的书基本上都是用中文写的，因为英文也能写一点，但是写出来不够漂亮。为什么我还在学英语，理由很简单，因为英语帮助我一路摆脱了生命的困境。正因为我在农村学英语，最后进了北京大学，正因为在北大学英语，我留在北京大学教书，正因为在北大教书，积累了教学经验，我就有后来新东方学校，正是因为有了新东方学校，就有了新东方事业的开始，就有了今天的成长，才有了今天的抛开英语在管理包括金融资本方面的知识的积累。这一切是一点一点起来的。人的生命的路只会越走越宽，那么你要抓住的是第一个工具。我抓住的第一个工具就是英语，尽管我不喜欢它，但是我依然在学习它。就是这样的一个原因。所以我们在座的同学稍微冷静地想一下。你可以一辈子做你喜欢的事情，你也可以倒过来说我不喜欢做这个事情。但是，因为我们的生命需要我们必须做，那么你做自己喜欢的事情放在什么时候做呢，放在业余时间做，比如说你每天有二十四个小时，扣除八小时睡觉，十五分钟吃饭。三顿饭十五分钟就能吃完，我每天，只要不陪人吃饭，每顿饭的吃饭时间是五到十分钟，因为我觉得在吃饭上浪费时间是很愚蠢的一件事情。然后八个小时在做自己不喜欢的事情，毕竟你至少还有六个小时可以用那八个小时跟社会交换的财富资源来做你自己喜欢做的事情。比如说我最喜欢做的事情是读文学书籍，读中国的古文，喜欢用中文写的东西，那么我左右这些事情都不能放在白天做，我都放到晚上去做。那么我白天去新东方上班，理由是因为，我在新东方上班才给了我晚上一片安宁的天地来做我自己喜欢做的事情。明白这个意思了吗？现在你学的专业喜欢不喜欢对你来说真的不重要，重要的是如果你认定这个专业未来是你生命的一个支撑点，就把这口井挖下去，直到挖到最后你觉得自己就是这个领域里的第一高手。

接下来我来讲两个例子。一个就是自己喜欢做就是死活都要做的例子。一个是自己不喜欢但是做到极至的例子。

自己喜欢做的例子来自我的一个大学同学，他搞蒋介石研究，搞不懂怎么的就喜欢上研究蒋介石了，他从八十年代研究蒋介石研究到九五年，穷困潦倒，他唯一的工作就是北大英语系公务英语教研室的一个老师，每个月拿个一两百块钱。但是到九五年新东方学校已经不错了，我邀请他到新东方学校来上课，他说：不来，我一来上课，备课就要好几个小时，上课又要好几个小时，太浪费我研究蒋介石的时间了。我以为他这辈子就是这样，捧着蒋介石的书一辈子穷困潦倒了。无论什么学问搞到一定程度就会被人欣赏。到了九五年，他对这方面已经出神入化了，结果美国召开一个中国现代史研讨会，邀请他过去作主题发言，发言的时候感动了下面一个老教授，这个教授研究了三十年蒋介石，在美国就是没有人可以谈蒋介石，没想到中国有个傻瓜也研究了十五年。这样这个教授高兴了。散会以后，两个人为了蒋介石抱头痛哭。最后这个老教授说：我需要你留在美国和我一起搞研究。这个教授给了他五万美元的研究经费每年，并且把他的老婆从中国运到了美国。我的这个朋友就是从九五年开始在美国圣约翰大学跟这个教授读博士，一直呆到九九年。九九年下半年我去的时候他已经毕业了，留在圣约翰大学教书，结果在纽约长岛已经买了个小房子，还买了一辆破车，还有一个老婆，生了一个孩子，最后还有一条狗。他指着这一切告诉我说：你看，这一切都是蒋介石送给我的。在美国大学当教授，只要你不犯任何错误，只要能写一两本书，就能一直当下去，每年收入不高，但四万美元也足够他活下去了。我以为他这辈子就在那当个教授，研究研究中国现代史就完了。没想到，上海东方卫视在两年前去招聘一个节目总策划人的时候，中西方文化节目策划人的时候就把我这个同学挖回来了。我今年五月份还在上海卫视见到了他。当然给他的工资相当得高，接近一百万差不多。为什么要聘请他，能给到这个钱，理由很简单，我告诉你这就是作学问的方法，作学问不就是从精到深，再从深到泛吗。好，研究蒋介石你就得研究毛泽东，研究毛泽东你就得研究中国现代史，研究中国现代史你就得研究中国近代史，中国近代史怎么来的，来自于世界近代史，世界近代史来自于美国独立战争，法国资产阶级大革命，以及英国的宪章运动，而这一切都来自于文艺复兴以及启蒙运动，而这又来自于古希腊罗马文明，古希腊罗马文明来自于古埃及古印度文明。一通百通，两种文化通了，两种通了，你想他不能成为一文化大师，谁能成为文化大师。所以呢，你抓住自己喜欢的你研究进去，在座的同学，我问你，你需要蒋介石研究吗？你说你不需要。这个领域其实需要的人很少。但是他就活下去了，到现在为止已经出了三本有关中国现代史和蒋介石的专著。

再回过头来讲，尽管自己不喜欢但是成就自己的例子。前几年在朱榕基总理身边，同声翻译的有个小妹妹叫做朱彤（音译），她和我也是好朋友。她的中英文水平如此之高，以至于你说任何一句中文，她立刻就能转成英文而且基本上不出错。所以在中央领导人作新闻发布会的时候不是要临时讲话临时回答问题吗，一般都是她出面，这样的话保证翻译基本上不出错。我其实以为她从小在美国中国来回长大，但在当时中国肯定没有这样的环境，所以她纯粹在中国长大，在当同声翻译以前没去过国外。她是怎么学的？在十二岁就下定决心要用英语作为自己人生的工具，不管喜欢不喜欢她都要学，当然从某种意义上也是喜欢了。她就拿着个录音机听英文讲中文，听中文讲英文。等到她在外交学院同声翻译系毕业的时候，她已经练成了这样一个本领，听着中文只会讲英文，听着英文只会讲中文。我们和她在一起吃饭的时候，听她讲英文我一定要讲中文，听她讲中文我一定要讲英文。当时等她毕业的时候已经很有名气了，因为她的翻译特别的好，所以很快就被调到中央领导人旁边当翻译了。但是她现在已经不再当同声翻译了，是在一个国际级的大公司里工作，她的年薪多少我不告诉你。但是我来告诉你，你为自己的生命挖了一口井以后，他就会产生很大的结果。北京的前五十位同声翻译我认识不少，他们的最低翻译标准，每小时五千人民币，每天只要翻译两个小时就是一万人民币，要大一点的会议两到三万人民币一个小时。那么他们一年只要工作一百天就是百万富翁，所以我认识的这些人全是freelance。Freelance就是自由职业者，根本就不参加任何单位的任何工作，八小时不坐班，哪里有活动就去哪里，而且每年只工作一百多天，工作完了剩下的一百多天开着汽车坐着飞机全世界到处玩，把钱玩光了回来继续工作。穿着裤衩走进工作室，西装革履跑出来了。同学们，掌握一项生命的武器是很重要的，我们太不注重自己内心的培养了。但是实际上你掌握一项本领以后，你身外的财富就不重要了，所以我认识的这些朋友他们很少在银行存钱，除了买必要的汽车必要的以外剩下的他们该花多少钱就花多少钱，他们有这样的本领在身上，存钱是没有意义的。

《在绝望中寻找希望》——致青年学子的五句话

俞敏洪现场照片

主持人： 各位听众，大家好，非常高兴在今天这个阳光明媚的日子，大家放弃到西湖边的游览，到这里来参加我们的浙江人文大讲堂。今天为我们做这次非常有纪念意义的演讲的，是新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪，我们对他的到来表示热烈欢迎，俞敏洪校长的思想都是一流的，他向来做的是万人的演讲，有一些浙大的学生可能知道了，我们这里没有一万个人，但是我相信我们都有一颗火热的心，今天的题目是《在绝望中寻找希望》，我看到今天的年轻人特别多。我们现在就有请俞敏洪先生。

俞敏洪：谢谢各位朋友，大家早上好！我是喜欢站起来走来走去演讲的，但是我发现我站不起来，因为前面的摄像头对着我要把整个的过程录下来，如果我站起来走来走去他就会感到很累。（笑、鼓掌）

所以总会有意想不到的事情发生，如果这个是他们给我的规矩的话，我就坐着。如果大家一致赞成我站起来，民主的力量，可以把规矩推翻，那我就站起来，谢谢！我站起来并且尽量守规矩，谢谢！

感谢大家今天到这里来，我是非常高兴来到这里，今天这里年龄层次非常特别，有白发苍苍的受人尊敬的老者，也有非常年轻的小孩，所以我这个讲话的主题也会多变，我接下来就是和大家随便聊聊天，其实五句话是讲不完的，我就随着自己的思绪讲就可以了，今天来到这里的很多人，特别是大学生来都是看看我长得是什么样的？我长得是比较难看的，但是和中国大部分的名人和企业家相比我对自己还是有自信的，我发现长得漂亮的人不多，长得英俊的人也不多，我常常认为一个男人做事情如果是不依靠自己的内心做，而只依靠自己的外表做，这样就会有严重的问题，忘掉自己的外表就是成熟的开始，所以我对很多大学的女孩子说，如果你追求男朋友的时候，只看中男孩的外表而不追求内心是否成熟就是好色，女孩子是不能好色的，但是男女有别，男孩子因为女孩的外表去找她，这个叫审美，所以这个是有区别的。

当然在我的心目中，女孩子也是没有美丑之分的，我始终认为这个世界有一点很重要，只要你敢于微笑对待这个世界，这个世界就会因为你的光辉而灿烂，这个不仅适合女孩子也适合在座的所有的人，男人也要微笑面对世界，有人说如果男人微笑面对世界，不就把自己的刚强显示出来了吗？刚强是放在内心的，持之以恒的追求也是放在内心的，所以外表的柔和并不能抹煞你的刚强和你持之以恒的决心，你外表的柔和或者微笑和善良将会给你带来更多的机会，让人感觉到你这个人更加容易接受，让人感觉到你这个人更加平易近人，这样使别人更加愿意和你合作，所以在我的生活当中我始终坚持可以内心追求一样事情坚定不移，但是在平时做事的时候要尽可能地和人互相融洽，我有一句自己的格言叫“做事像山，做人像水”，做事像山，如果有一个目标在你眼前，这个目标对你的生命进步很重要，你就要坚定不移的追求，不能随便改变移动，像山一样坚强坚定，但做人要水，水是流动，水是变化的，水是往低处流的，如果你把自己放得很低，你的容器就会越来越大，你会容纳越来越多的东西，你会变得宽广，一个小小的池塘是很容易污染的，但是一个大湖和大海是相对不容易污染的，可以容纳更多的东西，还能为自己提供更多的机会，如果大家确定了这两个大的基本原则，我觉得你做任何事情的成功基本上有了一半，有些人会问什么叫成功？成功是一个很简单的定义，今天你设定一个目标，你晚上要吃两个包子，但是你现在口袋没有钱，如果到晚上你看看你口袋有钱，你吃到了两个包子，这个就是成功，成功就是一个目标放在那里，不管目标多大多小，但是你获得了那个目标，获得目标一瞬间的喜悦就叫做成功，而且成功不是一个固定的定义，也就是说不是一个你到了一个点上，你就永远在那儿就永远成功下去，这个是一个相对的定义，你到了那个点以后就失去了那个点，这个道理很简单，你爬山的时候你看到一个山头，山头是你的目标，征服了山头就是成功，但是你走到山头之上，到山头踩在你的脚底下的时候，你就失去了成功，从爬山的道理可以从两个概念体现我们日常生活中想追求的成功。

第一有一个目标在前面，你要达到那个目标，当你达到那个目标就成功了，这个成功可能给你带来喜悦也可能带来满足，但是也有可能带来失落和迷茫，所谓的失落就是没有目标，所谓的迷惘就是不知道干什么了，这个道理在座的所有结婚的人都有所感受，当你追女孩的时候就是目标，当你结婚了追到手了就是成功，当结完婚了很迷茫了，就是离婚了，把这个拓展一下，另外一个成功就是一个所谓的过程，当你想爬到那个山以后，从山脚下爬山到达山顶的过程，每往上走一步，每绕过一个石头，每穿过一个森林就是一个生命过程，经过这个生命过程也是一个成功，所以成功要做到有两个，第一是达到目标，第二是走过那个目标的过程，不管怎样走，只要能达到就是成功，但是当你得到成果后还有新的目标出现，当爬过山头的时候会发现还有另外一座山头等着你，通常那个山头比这个山头高，你就继续往前，爬山有这样一个过程，爬到顶上还要往下走，到峡谷底下才能走到另外一个山头，这个就叫做人生，是人生的起起伏伏，这是另外一个比喻，人生就像爬山，每个高山都要经过无数的小山头，都要经过很多的起起伏伏。第二就是现在比较熟悉的比喻，人生像是做股票，可以把自己经营成垃圾股，也可以把自己经营成蓝筹股，也可以把自己经营成创业股，大家都知道股票的三种走势，第一是在起伏中间不断走下坡路，最后没了，其实我们很多人都是这样的，在股票中间反复走，走着走着，有起有伏，但是越走越衰老，没有梦想，最后生命不仅仅是平坦，而且是平庸，第二是走得相对来说比较平稳，比如说我们的工资每年会增加一点，工作每年熟练一点，但是一辈子下来就是这样一个状态，你生命比较稳定，最后也许能买到房子，也许也能买一个不贵的汽车或者有一个好一点的的贵的汽车，但是发现自己一辈子过得比较平稳，发现自己一辈子也只赚了一点钱，再发现自己一辈子什么也没有做，最后留下一个思想，这辈子除了帮助自己以外没有帮助别人，没有做贡献，也没有创新，也没有留下一本书，你做做的就是一直在打工、挣钱，这是另外一种生活状态，世界上80、90％的人属于前面描述的股票的生活状态，一种是平着走的，一种是稍微往上一点，大家如果买股票的话，一般这两种股票都不会买，这两种股票不会有增值，不会有回报，通常大家会买带有一定的风险性，但是知道这个股票有可能是最后往上飞速发展的状态，这个股票第一要有两个前提，第一知道这个你买股票的公司未来的经营目标非常稳定和非常长远，就是你想到要达到的这个目标，你就会心里激动，因此你觉得它是有潜力的，第二你会发现带领大家走向这个目标的人，是和这个目标是吻合的，有这样一个情况，如果你买这个股票的成交有两个，第一是市场方向，战略空间，第二是占领这个市场的目的是什么。

我觉得说得很有道理，大家慢慢看吧！

第二讲本人，我怎么看一个人，第一我要看你是否对人生和未来有一个比较明确的有空间的设想，你有没有梦想，并且你是不是坚定不移地相信自己的梦想，不管在什么情况下，你都能相信，如果你成熟的时候，你的梦想和你对未来的追求能够激动起来，就是一个有自信的人，第二个要求，你本人是不是有实现梦想的素质，我们知道每个人都有自己的梦想，但是很多人都是谈梦想不为梦想行动，本人也不具备实现梦想的素质，那会有问题，比如说常常发现这样的人非常内向，非常木呐的人想要成为经营管理者，或者是领导者，非常个性开放的人不往这方面想，很多人对自己本人和目标之间的吻合性和分析是非常不够的，这个不够导致的结果是这个目标永远不能实现，比如说一个大专生，他想第二年到哈佛大学读书，这个就是问题，当一个目标放在那里的时候，目标本来是好的，但是你必须自己进行分析，你可以不改变这个目标，但是你必须改变实现这个目标的途径，你作为一个大专生想到哈佛读书，这个是完全不可能的事情，因为你不符合哈佛大学最基本的条件，最基本要求本科毕业，但是你给自己的时间跨度和空间就必须要定在大学，一个公司可以两年做好也可以十年做好，两年十年没有本质的区别，不管两年、十年，这个公司都能做好，一个人的梦想也是一样的，可以两年实现也可以十年实现，两年实现和十年实现没有本质的差别，当有这样的目标在那里的时候，我们要做的是对本人做一个计算，我离那个目标有多少距离，需要花多少时间走到，如果那个目标是100公里可能一天就走到了，这个是两者的差别，每个人都可以对自己有梦想，每一个梦想都可以尽可能地崇高无比，想爬山就不要爬泰山，想爬山就要爬世界最高的珠穆朗玛峰，如果你没有爬到，但是你有一个持之以恒的心态，你爬到6、7千米也没有问题，你的梦想的远大可以潜移默化，调动你内心潜力，把你推得更高，所以我常常给学生说，如果你想当政治家，那就要当国家主席，也许这辈子你当不了国家主席，但是没有关系，你朝着这个方向努力，如果十年只能有一个国家主席，但是在同期十年有几十个省委书记，你能当到省委书记也可以为整个省做贡献，如果你的方向是一个镇长，那么你出来可能就是一个村长，太低了，但是另外一个方面有了一个远大的目标之后给自己足够的时间和空间，这是另外一个前提，平时在单位是第一名还是最后一名，不是十分重要，当然我们可以拼命追求第一名，因为第一名毕竟是好的，在中学第一名，考大学比较容易，比较优秀，中国又是一个分数为主的国家，但是这个并不重要，因为人不是以大学四年，大学三年或者是工作几年来确定一辈子，人一生就是几十年的历程，你在大学是最后一名，不等于你大学毕业工作也是最后一名，你在同学中间、大学中间是熟悉的，不等于你工作以后不是，高考的时候没考上不一定是坏事，说不定你比同学更快地变成百万富翁，我发现中国有名的企业家中间真正名牌大学毕业的没有几个，我也是其中之一，我后来是北大毕业的，大部分都是一般的普通大学毕业的，不是名牌大学，还有1/3是没有上过大学，只是高中毕业，他们也展现了自己的智慧和才华，咱们浙江地区的很多民营企业家很有钱，但是他们没有多少是名牌大学毕业的，但是他们照样把自己的公司做成名牌，做成上市公司，我们这个公司有在香港上市的，也有在纳斯达克上市的，这些上市的老板通常不会讲英文，普通话都不会讲，他们会讲的就是我们浙江话，他们照样走向世界，很简单，给自己足够的时间和空间，现在中国学生面临的问题是什么呢？几大问题。

第一是面对未来的目标，这个目标没有意义，但是却有巨大的压力，比如说上大学，现在进大学已经不难了，一是父母和老师对自己的学生提出了一个更进一步的要求，你必须进名牌大学必须进北大、清华或者复旦大学，可是虽然这些大学扩招，其实招进学校的人数和25年前相比只是多了一倍而已，现在考大学的人数比当初增加了十倍，当初是几十万人考，现在一年是是几百万人、上千万人考，这样一个状态，实际上现在学生和我们过去相比，进入名牌大学的可能性反而下降了，尽管普通大学人非常多，当然我个人认为对于中国的年轻孩子来说，只要上大学就行了，只要这个大学是教育部本科文凭承认的就可以了，我认为一个人的最高学位如果可能上到本科毕业就算一辈子学习任务完成了，如果学到22岁还没有学到东西来，读十个博士都没有用了，如果上学了以后，要去追求这个领域最大的导师，这个导师不管是在美国还是英国，而你下决心一定要在诺贝尔物理学方面得到奖金，或者是要在化学方面得到诺贝尔奖，你就要到世界导师身边继续和他们学，学无止境，我一直觉得不管在什么大学，如果你没有一个让你振奋人心的目标，再去学就走上社会了，就是工作了，所以我说如果你到22岁你还是要去学，这个是很卑鄙的，因为22岁以前父母养你还是有教育义务，就像一只老鹰，给小鹰喂食，这是一个应尽的责任，一般是父母生自己的孩子到孩子22岁的时候都是50多岁，中国的福利待遇很差，最后到自己的孩子大学毕业，如果这个孩子还找不到工作，找不到出路，对父母来说也是一个很大的负担，现在作为大学生的就业前景也不是乐观，有30％ 的孩子找不到工作，他找不到，为了培养自己的独立精神，他没有说哪怕打扫厕所的事情也要坚持到底做，他没有，我感觉这种是中国大学生给我带来的比较强烈的感觉，在这种情况下你会发现中国大学生即使到22岁他依然没有独立工作的能力，所以我说中国大学生如果你到22岁还要父母养活就是卑鄙的，不管是读研究生还是工作，首先要自己养活自己，养活自己的方法很多，人的事情都是一步一步往前走的，大学生独立生活第一是就业，第二是职业，第三是可能产生的事业，毕业以后再也不用父母养活，立刻开始工作，至于这个工作是否是大学课程是否是专业都是可以不顾，要找专业的是最好不过了，如果不是专业的，回过头来就找一份工作，比如说你明明学的是市场营销，但是你到这里找工作，我说对不起，我现在没有市场营销的职位，但是有打扫卫生的职位，那你一定要拿下来，因为这个是一份工作机会，当然有更好的话，你就去找，如果找到这份工作不需要父母养活了就拿下来，那大家要说俞老师你是怎么把新东方做好的、做大的？只要把所有的小目标加起来就是一个大目标，就像搬砖头一样，你搬一辈子的小砖头，你就永远办不了大事，但是你有一个目标，要造房子，你就能成功，所以说这是一个目标和做的结合起来的问题。

比如说到这里打扫卫生，其实你依然可以打扫到总裁的位置上去，工作主要是敬业和认真，敬业精神不是做给老板和别人看的，而是自己从内心产生的一种想要把工作做得比别人更加好的冲动，如果有这样的冲动你就会做得很认真，比如说你是大学毕业，到新东方工作，新东方打扫卫生的目前来看都是没有什么文化的，你来打扫，结果你把分配给你的厕所打扫的都比其他人都干净，在我心中我就觉得你这个人了不起，在现在这样一个浮躁的中国社会情况下，你把自己的任务做得如此好，我就会你给一个新的安排，比如说你扫两个厕所我就会给你四个厕所打扫，这样机会就会增加一倍，如果你把四个厕所打扫得都很干净，我也许会给你八个厕所，也许会让你管新东方所有打扫厕所的人，让他们扫得和你一样干净，如果新东方所有的厕所因为你的存在都很干净，会给我留下一个多好的印象，第一你的工作质量达到出乎意料的标准，另外你的管理能力这么好，你又有大学的背景，下一步就会进一步提升，比如说提升新东方后勤、部门主任，再提升新东方的后勤总监，这样就进入一个新东方高管的境界，如果把后勤系统、物流系统，整得干干净净，如果在所有的后勤中间，运行学是毕业以后拿到的最高分的一门学科，如果把这个干好，我就把新东方的后勤行政系统都交给你的，说不定我哪天翘辫子了，新东方以后都是你的了（笑）。

总裁就是这么当出来了，你可以现在树立一个目标，可以什么都不是，但是你知道给自己目标留下空间，并且知道路怎么走就非常好，就怕你失去尝试，今天就想当总裁，今天就想当主席，目标是不断地这样一个过程才能够达到这样一个境界的，有的人说俞老师，我想不清楚一辈子要干什么，其实在座的各位，能想清楚干什么的人并不多，我也想不清楚一辈子到底能干什么，能干什么是你努力的结果，你可能努力的结果是没有达到自己的目标，也可能超越自己的目标，但是目标放在那里，你努力就可以，如果你想不清楚一辈子要干人什么，你就要想一下今年要干什么，人一天都不能没有目标，没有梦想的，没有目标和梦想，就会迷茫、失落，心理就会脆弱，就会自杀，中国的年轻孩子们现在大量的自杀行为，来自于两个因素，第一是面向未来没有坚定的信念，更加没有信仰，信仰是一个社会的体系，在中国从农业社会，走向商业社会，中国用20、30年的时间走完了外国外200、300年才走完的道路，中国是一个完全的价值体系不稳定的状况，一切是只要能赚到钱，一切是只要对自己有好处就下手的社会，孩子面对这样一个状态，心里也难以理解这个社会的信仰在那里，使孩子很难遵守，小孩子的老师和父母教的一些要诚恳、诚实要对人友善的道理，让他们发现这一切在社会都没用，他们被周围的事物所影响，出现的形形色色的事物影响导致他们非常迷惘，没有坚定的信念和信仰人就会变得非常脆弱。

第二是压力，孩子的压力来自高考的时候父母和老师给他的压力，一定要考上名牌大学，而且经常跟其他的孩子比较，人家的孩子怎样怎样，你怎样那么笨，老师在班里排名，说排名后面几位的基本没希望了，中国的教育只鼓励前面一两位，而把后面的全部忘掉，真正的教育把前面的优秀的忘掉，把后面的先鼓励上去，这个排名应该是从100分到95分，全班都要上北大、清华，这个才算是好的，而不是说前面两三个人保住，后面的垃圾学生都不管了，其实老师和学生都说你们是垃圾，你们是垃圾，那他们就想我们是垃圾就算了，如果一个漂亮的女孩，你告诉她，她就是一个世界上最难看的，一个人说她，她不相信，如果十个都这样说，她也就会变得无所谓了，我就是难看了，人很容易被激发另外一种反向情绪，中国孩子有一半至少是被激发反向情绪的，这样孩子受的压力很大，这样导致高中生也会跳楼自杀，高中生跳楼自杀有人认为是谈恋爱，谈恋爱是不会的，只要有家长正确引导是不会的，老师看到学生谈恋爱，说道德不正确，家长再骂一顿，高中生谈恋爱是正常的，关键是要引导他，如果失恋了要引导他，告诉他如果你没出息的话，只是走掉一个女孩，如果你成功了，有千百个女孩在等着你，让孩子这种心里的压力完全来自于社会，来自于老师的压力，这个压力怎样化解掉？其实也不难，就是告诉孩子能够坚持下去，我常常给孩子讲我自己，失败再成功，再失败的例子，我有一个比喻，一个人刚刚走出社会，或者是经受了让人难以承受的事情，他就像一团面粉，面粉放到案板上，轻轻一拍面粉就散掉了，如果加水揉，再糅依然是不结实，你糅到这个面团，这个面团可以拉成一个拉面，我依然是一个坚强的面团，人的心理承受就是这样被糅出来的，就是一个教育孩子的过程，让他的心理变成一个成熟的心理，我们大量的孩子都是面粉一糅就散了，我们要培养他们的人性，让他们理解在社会当中应该怎样处事，现在在大学中间自杀率特别高，也是我刚才讲的第三个原因：

第一个原因是学生从小到大缺乏信念和信仰教育。

第二从小到大缺乏鼓励教育，更多的是责备教育，来自社会各方面家长的重大压力。

第三是进入社会以后不知道怎么处理，学生一开始离开高中进入大学就进入一个小社会，高中的时候还天天回家吃饭，有父母呵护照料，但是住进大学宿舍，宿舍都是一样保护自己的利益，都在平等地交往，就进入了一个小社会，小社会就出现这样一个情况，同学之间说话有时候不小心就会互相伤害，这个伤害不是恶意的，但是有些学生不能承担，他发现同学这样那样说自己，还有来自同学之间的压力，这种压力来自成绩，还有学业的压力，很多学生进入大学不知道专业是否喜欢，到底要不要做，最重要的是来自于没有经过这种和人与人之间平等打交道的训练，从小没有兄弟姐妹争夺食物，争夺感情，以至于他习惯食物被抢走很正常，习惯感情被人分享正常，有时候被人冷漠在边很正常，有时候受到轰轰烈烈的待遇也很正常，如果有两三个孩子就会正常了，觉得自己的父母的爱被兄弟姐妹分享很正常，他就不会对社会出现的不公平不正常的倾斜就做好了正常的心理准备，现在大部分的孩子没有这个准备，就有了进大学一个礼拜就跳楼自杀，自杀的原因遗书就是说实在不能忍受大学宿舍的这种生活，父母又不让我回去住，干脆就自杀给你看，上个礼拜我读一份报道，一个大学12天，4个跳楼的，我在北京大学的时候，没有一个学生自杀，我毕业以后，有几个大学的学生天天跳楼自杀的，但是整体来说，我们那一代大学生的心理还是比较健康的。

第二是我们那一代还有大多数从小就是抢食物，但是不绝望，但是在我们这一代工作压力比较低，我们是大学毕业，国家给我们分配工作，所以不会因工作担忧，这种没有选择的世道给我们带来安心，现在的孩子们就是物质生活丰富了，业余生活也丰富了，但是精神生活空虚了，心理承受能力大量衰退，光北京大学去年媒体报告自杀的就是五个，多可惜，进了北大还要自杀，而且跳下来的地是一样，动作也是一样，所以把自己的生命变得没有意义了，所以有人说，想当初我们也想到自杀，但是我们会把自杀想得比较优美一点，在有星星的夜晚，把自己变成一个冉冉燃烧的烈火自杀，或者是在自己的恋人注视下自杀等等，自杀也想得很清爽，但是我想说自杀是最不值得的事情，第一天叹息，第二天遗忘，从此在世上消失，我刚才所说的就是今天你适宜了，明天你不一定适宜，今天阴雨天，明天可能就是阳光灿烂，这十年你不如意，后十年不一定不如意，前几年80年不如意，可能你活到90年或者是很好，像姜太公就是一个很好的例子，80岁的时候被纣文王看上了，结果800年的周朝就是他设计出来的，姜太公创造的最大的城市就是灵芝，居住人口20万人，也创造了中国人口历史上第一次最繁荣的商业文化。

还有杨振宁82岁照样结婚，当年杨振宁年轻的时候就很风光，因为他获得了诺贝尔奖，所以他简单得很，只要把生命留着，可能有未来，如果没有强大的梦想，就永远不会想自杀，人都有起起伏伏的时间，我做新东方13年，每一个阶段有好的，都也有坏的，都有起伏，在北大的11年半过得最悲惨，很多人认为为什么会悲惨，一会再告诉大家。

我活到今天的体会就是你有再绝望痛苦的时候，熬下去，就像千年的妖精熬成神仙，几十年的媳妇熬成婆婆，这个比喻有一点是太现实化了，但是告诉大家总而言之当你面向未来，能够坚定不移地走下去，千万不要自杀可能这条路就能够走通了，就能走好了。

:P[color=Red]不要着急，耐心看！哈哈，一天看一点，也是有收获的。

[size=4]再回到刚才的主题，主题是目标问题，要想活下去要有目标，如果一辈子没有目标也可以活下去，因为一个人的梦想可以是一天的，也可以是一年的。

再问大家一个问题，请问你今年打算做什么，不管是在座的老年同志还是青年朋友，我们在一年之内的目标总可以定，我也常常问自己我这辈子打算做什么，我这辈子现在有了新东方，在我的有生之年我可能离不开新东方，我会以我毕生精力奋斗下去，从一个简单的口语培训班现在发展到了从少儿英语、大学英语、听说读写，考试英语还有德语、西班牙语，全国最大的外语培训机构不容易，新东方进入了全国，在江苏有了一个外语培训基地，达4个亿，不容易，新东方买了一个大学校区，也不容易，新东方出版杂志远程教育不容易，在04年获得美国的战略投资不容易，所以新东方的口号叫“拿美国的钱办中国的教育，同时削弱美国的经济实力”。

这个不容易过来了，难道就成功了吗，我刚才讲了成功是一个没有止境的点，到了一个点以后还要往前推，用一个英文表达就是“成功是永远没有止境的”，小失败背后有小成功，小成功背后也会有小失败，但是大失败背后也隐含着大成功，大成功背后也一定隐含着大失败，我是用新东方相对成功的来给大家讲，但是有一天新东方可能一下子消失了，这种情况在国际上也是有的，美国曾经出过一本书，叫做《从优秀到卓越》，这个作家的名字我想不起来，他是在分析很多的企业怎样从优秀状态，走到卓越状态，他认为这些企业将变成世界上百年老店的企业，这本书是五年前出的，现在五年过去了，再看看中间分析的百年长兴的企业一半都倒闭了，这就是世界上风云变化的企业，回过头来说，新东方也可能变成中国百年机构，也许我们的梦想有可能做到，如果我活到80、90岁我还会为这个目标奋斗，当然活到100岁我变成老妖精了，差不多，也许有一天新东方没了，大家发现新东方的学位还在那里，新东方学校已经没有了，我也就失去目标了，没有新东方做了，但是有一点信念在我心中，我会坚韧不拔活下去，并且我会重新确定自己新的目标，我会为新目标重新做起，我相信如果有一天新东方没有了，我会非常坦然走到这个人文大讲堂，讲述另外一个话题，就是我是如何把新东方做没了，我相信我能讲这个话题就意味着我里面有深刻的教训，告诉大家让大家避免我这个失败，任何东西讲出来都是有用的，关键是用什么方式体现出来。我有一个信念就是我对世界是有用的，首先我是一个人我对这个世界就是有用，我帮助这个世界吃了很多饭，我有用，让我把这饭吃掉了，否则这个饭就烂掉了，我有自己的能力，我可以教大家学外语，大家需要学，大家来学我就教，做人的标准两个，做事也是两个，第一最低标准，最低限度，是做任何事情对自己有用，对别人无害就可以了，自己有用对别人无害就对这个社会无害，比如说喜欢下围棋、象棋就下，如果这辈子下不成常昊，但是至少自己娱乐的心情给别人也没有带来害处，这个是最低境界做事情，最高境界是对自己有用，对别人有用，有了这两个事情做事情，就永远不会做坏事，对自己有用，也不会给社会增加负担，赌博也不行，娱乐一下可以，就是打麻将玩一毛钱、两毛钱对自己也可以，自己心情也有利，对别人无害，但是不能大行赌博，自己丢了钱还给家里增加负担，这样做你会想我对自己有用吗，只要想对别人无害就行了，我做事情就是做对自己有用，对别人无害就行了，我们创造出来的新东方，如果规律没有了，出生的时候是怎么来的，走的时候是怎么去的，走来的时候什么都没有带走，如果有一天新东方没有了，我会非常高兴，我会重新开一个新东方厨师学校，说不定不做英语做厨师了，都是可以的，总是有一个新的梦想，第二是我今年能够做什么，如果眼前没有目标，就要做今年的目标是什么，做有意义的事情，如果各位没有目标，想一想一年确定一个目标就可以，比如说今年把《红楼梦》读20遍，你可以对任何人谈谈《红楼梦》，给大学生讲《红楼梦》课就可以了，再不行，可以一年读一千句英语句子，一年背三句，一年下来把1千个英语句子背得很优秀，你就也很厉害了，两年就可以两万句，你的英语水平就会不断提高，学生并不是很难，第三实在不行，是你背背古文，唱唱流行歌曲，但是要有一个目标，使你进步的目标，定好一年唱20首流行歌曲，坚决把这个歌曲背出来，调子模仿得尽可能正确，到最后一年下来至少也有很多进步，声音会变得越来越好听，记忆力会加强，50首歌曲记在心中，模仿能力也在加强，50首歌是50种不同的调子，就是这样使自己进步，你一点点进步，就起来，这是一个大进步，我想给朋友说的是，如果你没有一辈子的目标，没关系，想想今年能干什么，今年能干什么，你就什么都能干。

在我的生活当中我有两个问题。第一是一年问自己的问题，一年一开始都要问自己，到12月31号如果我问自己我今年干了什么？我这个问题必须回答出来，对于自己来说我干了什么，不是说新东方招了多少学生，也不是说在什么地方开了一个分校，或者是做了几场讲座，这个只是我日常工作的一部分，这个会变成一种平庸化，如果对自己没有成长就会很麻烦，我自己的成长和新东方相对来说没有关系，是通过自己新东方相对有了进步的事情，在05年9月份的时候，我发现自己过得很琐碎，每天的新东方的事务和利益关系，这些事务对于我本人来说没有什么关系，在于你能够留下一个纪念碑，这个纪念碑对你自己有用，对别人也有用，这个就是你的要求，而世界无数无数的有财富，创造财富的人都来了又去，去了又来，二是世界上有用的是伟大的哲学家，艺术家给我们带来伟大的生活的人，标准不一样，新东方赚多少钱，又发展多少，不是我心中的标准，我的标准是我自己，所以我在04年问了自己一个问题，今年我做了什么，我能做什么，我就自己一个目标，就是每天12点的时候写点东西，把自己观察的东西总结起来，写成散文，现在已经写了一本书，现在这书已经销售了很多，到去年11月我回答了这个问题，这个书即使没有人买，也是给自己树立了一个纪念碑，就是这样一个状态，或者是我背了300首唐诗宋词，或者是我背了多少的句子，这个都是一个目标，或者是我把我的专业书籍又读了多少遍，这个书是哪个专家写的，如果你能把这个问题写出来，你一定会取得进步，你会不自觉在某个领域中间，超过别人了，走到别人的领域是不自觉的事情，不可能一下子超过别人。

奋斗是一个潜移默化几十年的过程，就像电影《无极》中间写的真正的速度是看不到的，就像一片树叶是怎么落下来的，真正的成功就是你所做的，你每天付出一点努力，别人做一个小时，你做十个小时，别人读一篇文章你读十篇，这样一点一点积累，别人就超过不了你了，想想骆驼和马的区别，但是马是穿越不了沙漠，只有骆驼，骆驼在沙漠中起就明确方向，在沙漠的另外一个地方有绿洲在等着它，因为在沙漠中它是不可能活下去的，第二他有足够的耐心一步一步走向目标，永远不停。

这个就是骆驼的精神，所以两个特点，目标加上足够的时间和耐心达到成功，骏马跑得再快从沙漠穿过也是做不到的，第一是跑得快，累了就跑不动了，就死掉了，对于人来说也是一样的，看到一个目标要用这样的能力去做，才能做好。在实现自己的目标的时候，很多人都会有一个想法，觉得这个世界上很多成的事情是天才，世界上有没有天才呢，有的，天生就是这样，你拿他一点办法都没有，天生是白痴也是没有办法的，还有什么是天才呢，像姚明天生就这么高，你拿他一点办法都没有，他比你高得很多，你就是天天吃猪饲料也不行，还有周杰伦，口齿不清唱歌正好，你想模仿也不行，剩下的大部分都是地才，就是地上慢慢爬着往前走的，就是骆驼精神，天才也许一下子就可以达到目标，地才需要十年的奋斗才能达到目标，到金字塔顶端的第一种是雄鹰，这个是天才，第二种是蜗牛，蜗牛爬上金字塔的过程可能要花三年、五年甚至十年，只要蜗牛能够爬到金字塔的顶端，所看到的世界和雄鹰一样，所看到的地平线和雄鹰一样的，如果让我选择，我选择当蜗牛，不选择雄鹰，因为一件轻而易举达到的事情，是留不下生命的回忆，对于生命过程的甜酸苦辣的体验，造成你所有的智慧人生是回忆都学不来的。再有一个比喻，现在给你一元钱到拉萨去，可以选择两种方式，坐飞机过去回来，飞机很快，三天以后就回来了，如果你选择另外一种方式，带着一个棍子，一个碗，也许你要一年、半年走到拉萨，如果你在这个地方加上一个理想，走一路写一路，把一路的感悟写出来，等到你走到拉萨的时候，你的所有感受都不一样，所有的经历，中国的山山水水都在你的心中，到最后你不但成为一个成熟、成长的人，而且有一个非常好的旅游日记，生命是需要安排的，安排的结果的生活丰富，不安排的结果是你的生命的堕落，生命就像给你一百元钱，这100元钱可以一下子买一壶酒、买一碟菜就吃光了，也可以用一百元钱买书看，也可以存在银行就是不花，也可以把这个分成好几份，20元钱用来买书，20元钱用来吃饭，剩下的来做什么事情，总之生命是安排的结果，就像100元钱交到你手里，看你怎么安排，安排的不同，直接导致你生命的本质不同，什么叫做安排不同？导致你生命的本质截然不同，给你6个苹果，你有6个选择，第一种选择你都吃掉，最后你要不是拉肚子，要不就撑得很难受，但是还有人觉得我最终把六个苹果都吃了，还有就是把苹果拿到宿舍去，给大家一起吃，你就觉得很亏，把五个苹果分给别人，觉得自己赚的一定是最聪明的人，你表面失去了五个苹果，实际上这五个人觉得你很善良，愿意和你打交道，当你最后做事失败的时候，他们会帮助你，因为你给了他们一个苹果，远远超过了五个苹果的价值，何况我吃到你一个苹果，我再小气，我买了这个桔子不给别人吃，我是否要想我给你一个桔子吃，因为我吃了你一个苹果，小气的人也是有良心的。

:P[color=Red]俞敏洪之所以会成功，一定有他的过人之处，我们好好学习一下吧！

[size=4]最后在一定时间之内你就收回来了，最后你可能就收回来一个苹果、一个桔子、一个香蕉、一个梨，这样其实你依然吃到一个水果，但就从这六个水果看，你的生命就非常丰富了，因为本来是一个水果，苹果吃了还会拉肚子，现在你看到了不同的水果，已经丰富了，再加上互相交换，友谊和爱情，你的生命会变得无穷丰富，所以我给大家说生命是你安排的结果，怎样把自己的生命安排得更丰富？未来的几十年放在你眼前，你是需要安排的，不知道大家有没有读过一个作家的作品，“假如你让我三天看这个世界”，这个人是小时候自己眼睛瞎了，他很多作品都是瞎了眼睛以后写出来了，最后变成最伟大的文学家之一，中国也有这样的使大家学习的人物，还有是知道自己死亡了以后，写了一本书，我们比他们好得多，还没有说有医生告诉你的生命还有50天了。

请你自己想想怎样像蜗牛一样做，因为雄鹰毕竟很少，蜗牛把所有的事情都经历了，有了爬上去摔下来的痛苦等等，这样你爬到顶上，你是一个坚定的战士，但是会血泪满面。

在这个过程当中我们要有智慧，世界上最重要的追求常常被人误导，在整个中国乡村走向城市化，农业社会走向商业社会的天翻地覆的过程中间，所有人都把眼光投向财富、地位和名声，所有这一切重要不重要？也是重要的，这个重要是你自己争过来的重要，你靠自己能力获得了重要，你失去了还有勇气获得重要，中国现在的体系是倒过来的，父母老师不断向孩子灌输的都是这些东西，你要考上名牌大学，不考上就丢人，这个也是和父母的教育有关系的，就像我刚才说的你上不上大学可能和你这一辈子都没有关系的，像有的孩子是市委书记的孩子，老师肯定会对他非常好，我非常知道这里面的东西，新东方的老师中间，任何老师收到任何家长的东西都要被开除，还有家长有时候不回避一些东西谈一些金钱的问题，很多孩子就把这些变成他们追求的中心，或者是变成他们依赖的中心，就会出问题，当父母无意识把孩子往这个路上带的时候，就把孩子带到一个非常危险的道路。

讲一个我在大学时候的例子，我们当时还不是很有钱，就有了社会地位的区分，北大不少都来自中央干部的孩子，我当时进北大的时候，穿着破衣服，我上体育课的时候，老师都不叫我的名字，就叫“大古墩”，过来跳一下，如果你是部长的孩子，每个礼拜五都是父母开车过来接回去，你还不知道录音机是怎么回事，他带着一个先进的东西在那里听，你看到这里有很多的感觉，妒忌、不公平等等，但是现在孩子进入大学以后，感觉到的贫富差距，我们当时没有像现在这样，但是现在孩子遇到的更加突出，这一切都是让我们羡慕的，毕业的时候分到最好的工作、最高的工资，家庭背景在那里，父母都是部长，最后结婚也比我们谁都早，找到的女朋友也比我们找到的都漂亮，他结婚的时候我还不知道女朋友在哪里，还生了一个儿子，这一切都是让人羡慕的，但是30年以后出问题了，父母出了问题，一夜之间什么都没有了，老婆也到美国去了，后来也就分手了，这个孩子其实很纯洁，一点坏心眼都没有，但是就是从来没有经历风雨，因此绝对没有这样的心理承受能力，他一下子就蒙了，在那里想，怎么想都想不通，他从来没有经受过黑暗，一直在阳光灿烂下生活，突然黑暗来临了，他什么都看不见，我们大家都有这样的经历，在强光的底下，突然关到黑暗里，你什么都看不到，人最重要的是你能适应白天，也能适应黑暗，在白天能看到阳光的灿烂，但是在晚上也可以看到黑暗的星星，其实这个世界本来就是一个黑白交替的世界，在黑暗里要看到黑夜的美丽，年纪大的人都知道，在20年前有一个电视连续剧日本的《阿信》歌词是这样的：没有月亮，我们可以看星光，没有星光，我们还有温柔的眼光，永远相信未来，永远相信梦想，希望是迷雾中眺望未来的窗，这个就是你要有这个心态，在黑夜中间你看月光、星光，没有月光、星光，你看温柔的眼光，有人说俞老师，在黑夜里没有温柔的眼光，但是你总有办法在黑夜当中找到星光来，要不就闭着眼睛想黎明的到来，但是他就是从来没有在这种艰苦中长大的，如果是这样的话，他心里状况就会好一点，他从此三个月就精神失常了，去年的时候就自杀了，很可惜的，和我是同样的年龄，我还有青春挥洒的感觉，还想活40年，他把自己生命结束掉了，不是他自己的错，这个孩子本身很纯洁，他对社会的乱七八糟的事情从来都没有经历过，是他的父亲，所以请记住了，所有的部长和你没有关系，房子、车子和你都没有关系，这一切都和你没有关系。

一个孩子想去国外旅行，他给父亲说了，父亲非常赞同，父亲说你如果要去，你自己首先把旅行的费用都自己挣，他就要干家务挣钱，按照中国的伦理来说觉得不可思议，父母往往觉得我把你养这么大，难道你给我干一点家务还不应该吗？另外还有一个就是觉得有这个梦想非常不错，赶快把钱给他，让他实现梦想，再一个就是引导孩子，我支持你的梦想，但是你必须付出劳动，让我觉得你有能力实现这个梦想，这个教育方法很简单，梦想支持你，但是你必须自己挣钱，挣钱的方法就是自己在家里干活，后来算了一下，干了一个暑假还不够支持旅游的钱，后来就问父亲要钱，他的父亲就说你可以去给隔壁的草坪割草，这样也能赚到钱了，结果他就去拿了一个割草机去割草了，结果他跑到我的家里，要为我家割草，我以为是免费的呢。

后来就问他为什么要收费，他就告诉我非洲的梦想，听完了以后，我就让他割了，因为一个孩子的梦想不要轻易扼杀。

我有一个朋友，出去到外面挣钱想实现自己的梦想，结果他去找朋友借钱，人家说，你老爸百万富翁，你来找我借钱？这个孩子就会受到极大的伤害。我从来没有在西方上学，但是有一种习惯我学会了，怎样在言行中间尊重每一个人的感受，每一个人的梦想，每一个人的语言，还有一个是我亲自经历的，这个孩子8月份去非洲9月份回来，晒得黑黑的，带了一些礼物，我从13岁的孩子的脸上，看到中国的孩子大学毕业还没有的成熟，这样的孩子会依赖自己的父母的百万富翁吗，恰恰倒过来，继承了父母的财富，倒过来父母的财产也得以保存，这个就是一个简单的道理，追求什么东西重要，有一个简单的说法就是能随着你的生命，能够带到天涯海角去，任何东西都是你的，智慧、知识、人生经验等等，就算你把我的衣服脱光了，也要跟着我走，只要我的生命存在，这个就是犹太人的教育方式，犹太人3千多年流离失所，被人赶来赶去，最后来家都没了，所以他们感觉什么东西放在那里，都有可能被人剥夺掉，世界大战一夜之间把他们的财富剥夺得一干二净，一个小小的民族流离失所，还聚集了世界上1/3的财富，我们中国这么多人，积聚了多少财富，犹太人就是从小教育，他们有一个理念就是告诉孩子要独立，要把自己的能力放在自己的心中，所以他们给孩子说，孩子什么是你的？房子、汽车、衣服这些都不是你的，唯一属于你的就是智慧、技能，你的生活经验、人生经验，哪怕走到天涯海角你带过去就会在那儿生根发芽、开花结果，如果我们从小就对孩子这样教育，让他们敢于体验风风雨雨的话，出来的中国的下一代肯定是非常了不起的一代，如果我们在座的是父母的话，把自己的教育孩子的方法扭转过来，如果是孩子的话，要朝着独立方向的路走，这个是最重要的。

我渐渐得明白了有些人为什么会成功，那就是他们都有不放弃的精神，加油！这么多，快看完了！不要放弃呀！哈哈！

在我们的过程当中另外要做的事情就是尽可能向优秀的人学习，优秀的榜样是谁呢？肯定不是老子、孔子，我们可以读他们的书，也不是亚里士多德，我们也可以读他们的书，也不是毛泽东、秦始皇，因为他们也离我们而去，也不一定是我，和你们在这个人文大讲堂见到的其他的人，真正优秀的人就是在你身边，因为有一句话，待在你的身边的人是高雅的、有思想的人，你也是有思想的人，如果待在你身边的人是有创新精神的人，你也是有创新精神的人，我自己感觉是我新东方有今天，是来自我身边一帮人的努力，因为新东方的人全都是我大学的同学，都是我们互相督促的结果，当初我在95年把他们拉回来的时候，我到美国、加拿大去，我当时拜访的同学在大学的时候，无论他们从人品还是某个专业领域，或者是特长都比我厉害的人，我从来没有担心，他们会把新东方抢掉，如果他们真的抢掉了，他们比我做得好，这个就是我们的心态，这样新东方出现了一大堆的优秀人才，这个叫“优师者王，用友者霸”，你身边都是你的好朋友，这个就是霸业，“用徒者亡”，他们从思想、技能方面都不如你，肯定会死亡，这个道理用的是姜太师，刘备的，他们用的也是他的一帮朋友，我们平时的都是一样的，如果用的是比自己优秀的人，你的生活就会变得更好，在这一点上我做得还是不错，是新东方的人物，我做得还是不错，我在大学的时候都看到，新东方现在的成员，比如说王强，他在大学就是我的班长书记，这些东西我都学不来，但是他刚进大学不久，我就学到一个优点，就是他喜欢买书，因为借书很花时间，图书馆里设备很落后，当时的书相对便宜，当时的西方美学史，上下两本只需要元，当时我的生活比较贫困，每个月北大给我补助金，22元钱足够吃住了，不用花别的钱，王强就把生活费一半用来买书，一半用来吃饭，我看到这个优点以后，我说干脆把生活费也一分为二，11元用来吃饭，11元用来买书，我以前很多书都没有看过，我那些同学讲哪些名人的时候我一点都不知道，王强喜欢买书，我唯一就是追求榜样，他买什么书我就跟着买什么书，每次他出去买书我就一定跟着他走，他说书好我就一定买，所以王强看到我跟他买书，心里非常不平衡，就开始采购大量的黄色小说，结果我也跟着他买了大量的黄色小说，但是在那个时候买黄色小说也不一定买得到，就是跟着他我买了大量的书，开始的了北大的读书生涯，到目前为止家里存书最多的依然是王强，他存书5万册之多，现在还是这样，收入的一半用来买书，他就是这样，他不把钱用在买书上就难受，所以他的房子除了睡觉的地方没有书，其他的地方都是书，对于我来说什么好处呢？从现在为止我还是感到有好处，我的工作太忙没有时间逛书店，他逛书店，都会给我推荐新书，我只需要他提供的书名就可以，这样进步就很多。日常的好朋友会对你批评，直到现在我们依然有一个传统就是互相打击，互相讽刺，甚至是互相侮辱，在新东方谁都是董事长，名义上是董事长，虽然我是董事长，他们从来不把我当董事长，想骂就骂。

这个思想就是来自第二个人，我进去的时候他睡在下铺，我让他把下铺让给我，他不让，我说没关系，不让也可以，我有一个尿床的习惯，他这个人有一个习惯，三个月不洗澡是常事，昨天他跟我坐飞机一起到杭州来，当然不是说所有的杭州人都邋遢，当时我们在大学一个月花2到3张洗澡的票，一个月洗2到3次，剩下的都是掏钱洗，谁都不愿意掏钱洗，所以就不洗，他非常邋遢，他衣服放在那里从第一件穿起，再穿第二件，等衣服都穿完了，再把所有的衣服都拿出来看看哪件干净，再穿，他洗衣服也是把所有的衣服都放到一起，用脚踹踹就可以了，他从来不用手洗衣服的。

还有他不叠被子，大学四年他从来不叠被子，几天之后，你发现他的被套没有了，再过几天，你又发现他的被面没有了，再到最后你发现他的被子上什么都没有了，最后他就睡在一堆棉花上。

不要忘了他这种从来不把自己当人看，不是自卑，而是对自己内心什么是强项，最清楚，他也许是自己悟出来了，他就悟出来千万不要把自己太当人看的道理，但是问题是他不把自己当人看也不把别人当人看，你在我面前虚伪，或者是假装自己很受欢迎，或者是有面子的行为在他面前都行不通，所以第一天我们就形成了互相打击讽刺，到最后都成了互相侮辱，我们基本上是轮流来了，最后的结果是同学之间，都慢慢习惯这种行为了，习惯正视自己的弱点，装模作样，正视自己的心中甚至有一些卑鄙的地方，所以我们很快就形成了自我讽刺，自我打击，自我侮辱，你侮辱我还不如我自己侮辱呢，所以就形成了一个心态，你说我是猪，我觉得我连猪都不如，在大学里同学之间的互相交流，这种东西给未来会带来很大的好处，能做到今天，我们一直保持了这个传统，一帮朋友在一起除了互相讽刺打击，除了互相说笑没有别的，没有说你这个人做事不错等等一些好话，这些话听起来觉得是对我们最大的侮辱，这个事情我们大部分人做得都很好，我们有一个同学在中国的飞机公司做副总裁，我们都有比较好的坦然面对社会的状态，后来我发现这个是我们大学互相锻炼的结果，引发了互相批判的精神，如果一个小事不能忍受就变成一个事，就像马家爵，他是一个普通的大学生，他心灵非常封闭，他也是一个很普通的孩子，是从农村来的，我也是农村的，我也感觉非常自卑，但是我是不怕自己身无分文，马家爵就是看他的同学说了一句话，他说XXX过生日的时候居然没有请你吃饭，这个同学是马家爵认为是在云南最要好的朋友，不请他吃饭并且隐瞒着他，请其他的朋友吃饭，至少感觉上认为这个朋友看不起他，即使这样这个事轮到我的身上，我看来也是很简单的事情，不请我吃饭算了，我下一次过生日也不请他吃饭，他觉得是不把他当人看，他就采取了行动，把他锤子藏在床底，后来被人偷了，他又买了另外一把锤子，四个同学进来，他拿起锤子就把这四个同学杀了，后来法官问他，你为什么要杀人？他说了五个字，“一时气不过”，这是年轻孩子做了一时气不过的事情，但是我们在座的成熟的50、30岁的人是不是也有这样的事情，因为人在任何时候都是会生气了，就是一时气不过，后来人都有政府对我们的不公平，社会对我们的不公平，但是日常之中小事情当中忍忍是应该的，但是不至于别人侮辱你一句，你就把人给杀了，所以记住一句话，不要在气头的时候做什么事情，当你心平气和的时候再来想这个事情怎么处理，这个时候作出的决定基本上都是正确的决定，小孩有一时忍不过的时候，大人也有一时忍不过的时候，上个月被枪毙的袁宝景，三个兄弟，那个也是一时气不过，那个两年前还在一起吃过饭，那个是犯了天条的，所以千万不要做一时忍不过的事，被人踩到泥土中间，老子也会变成泥土，但是一定要把自己变成一朵从泥土中间开出的鲜花，所有的一切都要有被人踩到泥土中的精神，要在泥土中间把自己开成一朵鲜花的精神，有了这个精神什么事情都好办了。

我们宿舍有一种互相容忍的精神，就是一个良好的团队，这个团队一直到今天一直是新东方的核心团队。

第二个好处是他的父亲，现在快80岁了，什么都忘了，但是他父亲从小就要求他背古文，八岁就通读了《金瓶梅》，后来他读英语了，我就看他读什么书，我跟他第一次交往就是读《离骚》，其实背诵是这样的，我们让小孩子背东西，比我们成人背的多，他反复背，我们记得快，小孩子是反复地记，所以就记住了，我们背十遍，但是最后都忘了，成人有理解力，背诵能力更强，我们年纪大了以后，我们反而要反复地背一些东西，使自己的头脑思维活跃起来，这样才能够有更多的素材用，或者是有更多的知识放在肚子里。

:P[color=Red]这是最后一部分了，如果看到这里，你的耐心已经得到了充分的锻炼，更重要的是你肯定学到了很多吧！

[size=4]美国的老头工作了一辈子，到后来什么事都没有了，就坐在那里晒太阳，晒到最后就痴呆了，因为他不用动脑子，所以就变得痴呆了，所以美国的老年痴呆症是最多的。为生存的担忧少了，如果老年老了去做一些事情的话，头脑就不会变得迟钝，看一下中国的农村老年人，有多少是痴呆的？他们根本不敢痴呆，因为一痴呆就没有命了，任何一种生物都要保存，一种生命意识，我们的老人到了很老了还要做饭，因为他不做没有人养他，中国的老年人要为了生存而奋斗，美国的老头就是看到其他的老人痴呆了，他就做了一件事情，他想到自己在高中的时候的拉丁文，想到有两本书自己非常想读，两书就是《荷马史诗》和《奥德赛》，他定了一个目标，凭着拉丁文的一些知识，就把这两书背了，背书的根本原因就是想把自己的思维活跃起来，免得得老年痴呆，刚开始的时候背一句两句，后来语言理解能力强了，后来背得越来越快，他每次背新的段落之前，先把旧的段落再读一遍，他慢慢就背了下来，他工作了一辈子都没有什么钱，后来他的事迹被报道了以后，轰动了起来，结果很多大学都邀请他去讲，怎么背的，结果每次讲一次都要给他劳务费，结果他一辈子劳动没有变成百万富翁，背了两本书反而背出了一个百万富翁了，生命到一定年纪就会发挥光明的光辉。

如果我把《离骚》一个礼拜背出来，就请我吃饭，十元钱，如果《离骚》没有背出来，我给他10元钱，我为了半个月的生活费我拼命地就开始背，结果背了一个礼拜，我就把这个背出来了，结果他出了十元钱请我吃饭，结果从此以后我们在古文方面有了深入研究，后来我背了《老子》《庄子》《韩信》《雕龙》，有一个好处，我的中文写作功底相对来讲都比较好了。你在某一个点上看到别人的优点，你想超过他，你在某一个点上超不过他的时候，但是你肯定会在他的身上学到一些知识，而这样的优秀人在你的身边，有一天你会发现，也许有一天你还会学到什么东西，新东方是95年办起来，我自己是唯一一个在新东方做教师的员工，我最亲近的员工就是我的老婆，老婆在前面收钱，我在前面教学，后来我有一个选择，我一个人干起来很无聊，我也可以到美国学习，但是发现也用不着，后来我就想到第三条路，我想我的那些朋友都在国外，在我的心目中他们都比我优秀，我想起他们我都感到自卑，虽然新东方有很多学员，但是这个我感觉还不是一个事业，我想要不就是我跟他们一起读书，要不我把他们拉回来一起干新东方，就想我不想一个人把苹果吃下去，结果他们进了新对方，一定要分享我已经创造的财富，我也相信如果他们进来以后，肯定会做得很好，就不是一个小蛋糕，而是大蛋糕了，在一起肯定很大，我从小到大就喜欢和大家在一起玩，我小时候是比较瘦弱的，我和小孩子打架是绝对没有希望的，我想告诉大家我从小到大我没有打过一次架，不是因为打架我就逃走，也不是因为打架我就办法避免掉，而是因为我有一个方法，农村孩子都很穷，我家也很穷，但是我家有两、三个上海的亲戚，每年都会下乡来一趟，唯一的就是带一袋水果糖，这是上海人送给我们最高的礼物，当时觉得这已经是天上掉下来的好东西，一般小孩就会自己放在家里，一天吃一颗吃完拉倒，绝对不会被别的孩子发现，而我是拿出来和大家分享，过几天小朋友到我家里玩，一人一颗，过几天再一人一颗，我自己那个水果糖我自己也吃几颗，剩下我收集一大堆的糖纸，吃完了糖，糖纸必须给我，我们小时候没有什么好玩的我就是收集糖纸，火柴盒，收集烟纸，最后形成一个状态就是所有的小朋友都围着我转，他们知道我比较大方，我就以一个非常瘦弱的身材，充当了小孩子的头，如果有一个小孩子欺负我，我一声令下，所有的小孩子都会扑过去，我们一起出去割草的时候，我几乎不用动手，一声令下他们就会把我的全部割完，我现在新东方也是用这种事情做的，所以现在也几乎不用做什么事情了，所以就是把新东方的品牌做好了，品牌做成一切，这是一个比喻，小时候肯定没有这个想法，做一个新东方的品牌，有时候这个村庄的孩子和那个村庄的孩子打架，我搞清楚那个村庄的孩子的头是谁以后，我把这个头请到我家吃饭，给他一把水果糖，从此那个村庄的孩子也听我指挥，因为那个头被我指挥，整个周围村庄的狗也从来不欺负我，看到它们都认识我，我从小都养狗，我天生和狗有一个好感，就是我看到以后，我会对它心软，如果有食物我都会给这个狗吃，我从来不怕狗，我走遍全中国任何一条不认识的狗我都不怕，就眼神他就能看出是善意还是恶意，我说人生的艰难困苦就像遇到狗一样，如果艰难困苦你转道就跑，这个狗就会追你，使你永世不得翻身，甚至还咬你一口，让你得了一个狂犬病，但是你走过去，第一是狗会走开，第二是狗会摇着尾巴，迎着你，所以生活中碰到艰难困苦往前走，不要往后退。在北京有住宿班，是在一片校园里面，我们的孩子都是住在校园里面，外面都是狗，有一次外面来了两个学生，男朋友和女朋友，他们出去散步，看到一个大狼狗，这个男的本来就怕狗，狗一看他跑，就想他怕我，就追，追到这个男孩子，就把这个男的咬了一口，又追到这个女孩，一看是个女的，没咬，这个女孩子起来以后，没再理这个男孩就走了，想想生活当中一遇到艰难困苦，就把这个女朋友丢掉了，往前走一步就是战胜狗的英雄，往后退一步就是变成抛弃女朋友的懦夫。

我始终有一个信念，在失败之后必然会有成功，在成功之后依然会有失败，但是失败也会是成功，我自己的过程就有这一点，比如说考大学我考了三年，农村孩子承受能力比较大，但是农村孩子考大学考了三年就很少。

第一之所以考三年，是因为我们初中高中只上4年，我高中毕业只有16岁，16岁我们农村孩子没有想过要高考，恰恰我们的班主任是从城里下放到农村教书的老师，这个老师知道对于孩子来说有一个高考的机会非常重要，他说了一句话，说我知道我们班所有的学生都考不上大学，但是我要求你们依然要考，因为在你们一生当中，你的锄头和你的生活当中至少有一点你回忆的时候就是你考过大学，结果我们全部的学生都考了大学，当时有文科、理科、外语，我考了外语，并不是我喜欢外语，是因为这个老师是教外语的，另外我数学也不好，我想东西能直接想到结果，不知道对还是错，但是没有推理的过程，数学是整个一个推理的过程，这里面有两个区别，形象思维的人做梦是彩色的，逻辑思维的人做梦是黑白的，所以我做梦通常是彩色的，我说有时候我也做黑白的梦，那是精神不正常的人，我在和西方人打交道的时候体现得非常明显，我以前是数学不行所以只能选择外语，外语考试不需要考数学，所以我就拼命背外语，在农村生活太苦了，到城市去就可以得到粮票，粮票工资就可以过一个很好的日子，就开始考，那个学校的录取分数线出来只要38分，但是我考了33分，我在农村干活也是是非常勤劳，我在15岁的时候插秧冠军了，干农活的速度很快，我挑不了重担，只要用手脚干的农活，我都干得很好，回到公司去就死了考试的心了，我母亲说慢慢干活，慢慢赚点钱，就娶媳妇了，我回去了又干了另外一个农活，我们那里的地很松软，拖拉机放松了还会跑，你只能拖着跑，很难受的，就下决心去考，后来又考了55分，那个学校的录取分数线是60分，又差了5分，一般的人都要放弃了，但是我这个人的个性，要不我做一件事情做一次就不做了，要不我就做两次，只要眼前还有希望我就做下去，这个就是我在新东方中的一句话，“在绝望当中寻找希望”，在90年的时候写出来的，写出来之后我就有感觉，我这一年什么都不干，我英语考到77分就看他要不要我，这个时候我们县政府要招一个高考外语的学习班，因为前一年我们一个孩子到北京外语大学学习，教这个孩子的老师变成全县最著名的老师，他说既然你能教这个孩子到北京去给我们县争光，就看他能否再培养出来，这个老师招生很简单，从第1名招到40名，我是以第40名招到那里，后来在那个班里做了班长，老师说我是唯一一个有丰富的高考落榜经验的人。

后来我们那老师上了苏州大学，我到了北京，后来到澳大利亚招聘节目主持人，就发现他是典型的的BBC广播录音员，04年到这里看我，发现我做学校，他那个时候有一万英镑的工资，在我的鼓动下，他就稀里糊涂把工作放弃了，进来以后就做了很多工作，首创了上海新东方学校，做到一年一个亿，后来又上了北京，是每年30万40万的规模，这个圈子就是这么绕出来的，我们有一个氛围，看到谁落后就帮助谁，而不是打击，最后我们班40个同学38个考上大学，大部分进入重点大学，外贸大学、复旦大学、北京大学、南京大学、武汉大学等等，这些本来全部是农村孩子，全部是高考落榜生，最后都进了大学，这个例子使我有一个结论，失败离成功只有一步之遥，你退一步就是失败，你前进一步就是成功，勇敢地往前走一步就可以了。

第二个感觉是目标与能力成正比，我这这辈子从来没有想过去北京大学，只是当时分数线公开以后填志愿，我发现我的分数线已经超过了北大分数线几分，我想既然这样，我不填北大我是傻子，因为当初的江苏省只招两个名额，我还是填了北京大学，我进北大是稀里糊涂进去的，在做梦的时候突然间就进了北大，这个例子想告诉大家，其实你只要有一点进步的动力努力就可以了，到某一天你就到了这个点了，本来你看这个目标如此高远，你想我怎么可能爬到这个山头，但是你爬的时候就会发现你同样可以爬过去，后来我出国就又失败了，我这个人做事情很少有成功的的时候，包括上大学，很多大学生就是大学四年顺利毕业还能谈谈恋爱，结果我的大学什么都没有，大学三年肺结核，休学三年，大学三年没有女孩看上我，回想起来这些东西都变成我的精神财富，都变成我的内在动力，我留在北大工作，88年我所有的朋友都出去了，现在新东方的一帮人都走了，他们走了我很难受，但是我还是安于现状，我老婆不安于现状，她好不容易找到我，找到一个没有出息的人就完了，女人是希望这个男人有出息，能够有一个肩膀借给女人靠靠，女人对男人的要求肯定是比男人对女人的要求要高，这个是肯定的，我是深受其害，我就开始考试出国了，联系到国外读书没有一个要我，后来我说我到那里有用可以吗？好不容易92年的时候我有了一个机会，但是我发现自己拿不出这个钱，我在北京的工资很低，不吃不喝也要25年才能攒到这个学费，出国没出成，反而变得更加贫困了，这个是我生命当中奋斗了四年半没有成功的例子，当时是无限绝望，无限悲伤，因为没钱了，家庭关系紧张，所有的朋友都在国外读书，自己在北大变成一个流浪汉的感觉，尽管是北大老师，但是这个时候什么都不是了，唯一的办法是还要活下去，到一个培训机构教书，我当时教书不错，我到机构一教书，就有很多学生听我的课，北大里面也办英语业余班，一部分的学生听说我在外边教书，教得不错，他们就退了那个班跑到我在外面的学校听课去了，就影响了我在北大的经济收入，领导找我谈话，一谈不栊，我肯定谈不过北大，第二次就给我一个一级行政处分，而且这个处分做得很过分，把这个处分放在北大三角地，高音喇叭播了五天，北大的闭路电视把这个也录像，播了几天，第一次尝到做成名、成家的感受，那个感受很不好受，我的第一个梦想就是在北大当老师，梦想我是一辈子都没有变，我在北大的自信到回来的自信都是学生给了我的，让我感觉到老师是我最好的职业，到今天为止，新东方给我的自信就是老师的职位，我最满意的称呼就是老师的称呼，我最喜欢别人现在还叫我俞老师，所以我现在一直还当老师。

最后我就从北大出来了，也不是冒险，北大一个月是100元，我出来是一个晚上20元，一个月也有600元，这个也不是一个冒险行为，另外还是一个怪异的行为，很少有人从北大出来不教书的，出来的时候也没有想过成立新东方，当时就是想赚钱、赚钱读书，就是这样一个想法，没想到做着做着对培训越来越熟悉，就想既然暂时出不来就自己做学校，就有了93年自己做新东方学校，当时也没想到要做到今天，就这样出来，最后我就想新东方是典型的废墟的失败上长出来的一颗苗子，这里面还有一个事情就是就算你做这个事情彻底失败了，但是你的经验、感觉对未来肯定有用，我怎么会变成出国考试里面的教学专家，我怎么会变成美国留学咨询专家，我自己没出国，但是我告诉他们美国哪所大学好，因为我都知道的，最后也是因为这些知识，自己办了学校也可以，这个学校就起来了，失败的废墟依然可以长出健壮的树苗，我在美国看过一个电视片，非常感动，他讲的是美国一片原始森林被大火烧掉了，当时这片原始森林被大火烧掉以后很多人觉得可惜，但是大家不知道的是这个是一个新旧自然界更新的必然过程，现在原始森林烧掉了，树变成灰烬，滋润着泥土的种子，阳光照耀，郁郁成长，再过几年又是一片郁郁的森林。

最后要告诉大家的是，生命是一条河流，要保持永远的流动，河流有两种成分，一种是泥沙，一种是水，只是希望所有的人不要把自己变成泥沙，变成泥沙，你的生命就会沉淀下去，就会进入河底，最后生命就会永远停滞，如果你是水，就会必然流向大海，黄河九曲十八弯，就是要流向大海，尽管他们的曲线不同，他们的运行方式不同，但是最后都流向大海，当你流向大海以后，就会变，得更加丰富、清澈、透明，而且生命本身会变成最美丽的颜色，大海的蔚蓝色，我自己的感觉就是我奋斗的过程就是用这里理念和精神支持我的过程，也希望我今天谈的感受和各位未来的道路和生命有一点点的用处，谢谢大家！

挺立在孤独、失败与屈辱的废墟上（新东方创始人俞敏洪演讲录）2007年12月04日 星期二 20:19

做人做事儿最主要的是坚持，养成一个好的习惯。要不断地refresh自己。下面是新东方老俞的讲座，觉得不错，自勉吧。

------优秀能养成一种习惯，那么邪恶、懒惰也能养成一种习惯。不知道在座的各位有没有感到，当你睡觉越来越多的时候，你每天都想睡觉。中国有一句谚语叫：“越睡越懒，越坐越瘫”，就是养成坏习惯的证明。

同学们好，首先欢迎大家来到新东方，新东方会伸开双臂全力欢迎大家，但是新东方并不象大家想象的那么好。大家走进教室看一下，新东方几乎百分之一百的教室都是向别的单位租来的，都是利用别人废弃的工厂和厂房或者废弃的礼堂改建而成的。大家看得出来，不少教室的外围环境是非常艰苦的，这种艰苦证明了新东方是从多么艰难的环境中走出来的。93年的时候，新东方只有10平米的办公室，现在新东方有了一幢办公大楼，那是新东方最美好的地方，因为大楼里配备了新东方所有的现代化设备，除此之外，新东方别的教学地点几乎都处于周围环境不是很好的地方，在大街小巷之中，有的时候甚至是非常难找的地方。但是我们在拼命努力改善新东方的教学环境和新东方的学习环境，使学生们在新东方得到更多的东西。

出国的道路很难，因为在出国的过程中失败者往往比成功者还要多。新东方的统计数据表明，每年到新东方学习的有四五万人左右，但每年中国学生能够拿到美国全额奖学金或半奖最后出去的人数是一万人左右，估计最多的人数是一万两千人左右，也就是平均在学习的人中间，每三、四个出去一个，大部分人在出国的道路上要经过艰苦的努力，我碰到出国最长的时间是五到六年才能走，短的是一年就能走，当然这是幸运儿。

当然出国的艰难的程度跟你考试的成绩都密切相关，你考试的成绩越高，你出国就越容易，同时也跟你本科的成绩有关，你本科的平均分越高，能得到90分以上，你出国就越容易。有工作经验的同学还跟你的工作经验有关，在出国的道路是充满的荆棘，充满了艰险，绝对不是一条平坦的大道，这就是为什么新东方的校训是“要从绝望中寻找希望。

大部分同学学到最后一直到签证的过程中，处处充满绝望。在我们的日常生活中，除非你不去想希望和绝望这两个字，你想到希望和绝望这两个字的时候，你想到更多的是你生活中绝望的一面，可以说我们生活的80％到90％是由绝望组成的，而你的精神不垮就是从这种绝望中找到一线希望。比如说学习GRE词汇,你必须从几千词汇量增加到二、三万词汇量，通常三个月要背一万个单词，你每天要背三百到五百个词汇才能把所有的单词记得差不多。如果不从背单词的绝望中找希望的话，你是没有办法的。

新东方创办的整个过程是从一点点的希望做起，最后不断扩大希望的过程。新东方最初只有十平方米漏风的违章建筑办公室，但是现在新东方有几万平米的教室和办公楼。它的发展过程是充满艰难的过程。我举一个简单的例子，大家就明白了。在93年冬天新东方成立的时候，我自己拎着浆糊桶零下十几度去贴广告，把浆糊刷在柱子上，广告还没有贴上去，浆糊就变成冰了。更要命的是，当新东方在94年有一点发展的时候，就跟别的单位产生了竞争，一有竞争，就产生了麻烦，比如说新东方广告员拿广告去贴的时候，别的培训部就拿刀子在等着你，说你敢贴我就敢捅了你，新东方的广告员是被人捅过的，进医院缝了好几针。我当时花了很多时间，找中国的公安管理部门跟他们协商，最后终于跟他们变成了朋友。这个协商、磋商的过程就是学习的过程，深入中国社会的过程，理解中国社会的过程，并且知道将来怎样面对中国社会的过程。我最喜欢的是教书，但是假如说只是教书别的都不去做，新东方也不会有发展。所以任何事情都是你不断努力去做的结果，当你碰到困难时候，你不要把它想象成不可克服的困难。在这个世界上没有任何困难是不可克服的，只要你勇于去克服他。

新东方”从绝望中寻找希望“这句话，跟美国著名的民权运动家Martin 所说的话是一模一样的，他在I have a dream演讲词中说了一句话，”We will hew out of the mountain of despair a stone of hope，“我们从绝望的大山中砍出一块希望的石头。请记住了绝望是大山，希望是石头，但是只要你能砍出一块希望的石头，你就有了希望。在他的时代，直到他被暗杀为止，黑人在美国没有任何社会地位而言，坐车不让坐，饭店吃饭不让吃，电影院不让进，正是他用鲜血和希望换来了美国黑人在美国社会中的平等。

哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会成为希望。凡是我身边想要出国的人，只要坚持往下走，我发现最后没有走不了的人，真正走不了人的是联系了一年或者联系了两年就放弃的。一两年在你的生命长河中算什么！为了一个伟大的目标，我们搞个三年五年并不算长。

如果纯粹是为了出国，那一点都不难。除了美国，加拿大以外，还有西方的其他一些国家，英国，瑞士，丹麦等等也可以去，实在不行了南非也可以去，再实在不行去科索沃看看（全场大笑）。我们之所以要出国，不是为了出国本身，而是为了追求更多的知识，为自己谋取社会地位和财富，为了使自己成为更加有用的人，使自己的人生更辉煌。从这个意义上说，象西方发达的教育国家，美国加拿大等，是我们首选的目标。

在出国的过程中，我们必须为自己寻找动力，没有动力是不行的。在英语中有两个单词，expel和impel，expel有两层解释，一个是”外在推动“，另外一个是”开除“。假如说在这个社会上有人推你推不动，比如说你的老师强迫你学习，你的父母让你学习，你怎么学考试都不及格，你最终的结局是被学校开除，被社会开除。另外一个单词是impel,表示在里面往外推，就象飞机的发动机使自己能够发动起来，自己能够起飞，不至于用汽车把他拉动起来。外在的推动力来自你周围的同学，周围的同学出国了，你没有出去，你就会觉得自己的社会地位不如他，你就会自卑，你不出去就不行。想当初我自己拼命联系三年出国，就是看到周围的40个多同学全部到美国去了，有去哈佛有去耶鲁，我不去就感到不行，尽管最后我还是没去成（笑）。外推力同时还来自你的父母。你的父母望子成龙，你看到你父母衰老的身躯，你看到他们拿不到社会保险金，你就必须抚养他们，抚养他们就必须赚钱，赚钱就必须比别人做得更好。

结过婚的同学都知道，外推力还来自你的老婆，来自你的丈夫。在当初联系出国的过程中，我是经过这种考验的。身无分文联系出国，而出国又没有希望，我的老婆有时会在我身边说，某某又走了，某某又走了，你真窝囊，到现在还没有出去。象这样的话，尽管不算骂你，但是作为一个男人，男人作事应该顶天立地，当你听到这样的话，发现自己无能的时候，你的心肯定在流血，所以你就不得不去奋斗。也就是因为这样的推动力，导致了今天新东方的萌芽，因为我发现自己出不了国，总要作点事情，唯一能干的事情，就是教书，一个晚上教两个半小时能拿50元钱，最起码能把老婆和孩子养活了。人最希望受到的尊敬是家庭内部来的尊敬，如果连老婆都不尊敬你的话，还活着干什么。

外在的推动力有时候很巨大。我举两个例子，在二次世界大战时，美国要派一百名突击队员深入到德国后方去，要求这一百人都会德语。这一百人选出来后，给他们集训40天，要求这40天必须要学会德语，学会也要去，不学会也要去，大家可想而知，不学会的话，一落地就被杀掉了，德国人一看怎么来了个美国鬼子，肯定不行。40天后，一百个美国士兵几乎没有不会讲德语的，而且讲的很好，因为这种外在压力太大了，以至于这40天不学好会要你的命。假如现在有人拿着一把枪对着你，要求你把GRE单词背出来，如果背不出来就把你枪毙了，40天后你肯定背出来。

另一个例子是一个来自上海的学生。这个学生现在已经出国。去年暑假班他来的时候，GRE只有一千六百分，学到最后没有信心了。有一天他在教室看到了一个女孩子，她穿了一件绿色的T-shirt，很专心地在学习，他开始对这个女孩产生了好感，但没有办法坐到那个女孩子边上，因为新东方的座位都是固定的。他为了看到这个女孩子，坚持每天来上课。他一直没有胆量跟女孩子说一句话，就这样一直默默无闻学到结束。最后走的时候，他远远看了这个女孩子一眼，想让她留一个电话号码，但还是没敢走上前去。这个女孩子的形象一直在他的心中。他说为了有一天看到一个自己喜欢的女孩子，能够有勇气跟她说I love you，他必须拼命学习。一个人要是觉得自己没有东西的时候，他的胆量会变得很小。他就拼命学习，结果到了11月份考试的时候，他考了2200分，最后去了一所美国排名20多名的学校。到美国去以前，他给我写了一封信，问我是否能帮他找到这个女孩子，我说你连女孩子的名字都没留下，让我怎么找。最后他带着遗憾去了美国。

这几年来，成双成对走出新东方课堂的，少说有几百对，多说有上千对。我们当然不反对谈恋爱，而且我觉得这也很美好，但重要的是你把喜欢的女孩子带出新东方课堂的时候，你能给她什么，你要想想这个问题，当你最后不能给她什么的时候，这一切都是很短暂的。

我现在讲一下内在推动，内在推动比外在推动更难得到，但是一旦得到就会进入持久状态。我们要在社会上追求一种卓越的状态，你必须追求比别人更好，不仅仅是为社会地位，更是为了你自己在这个社会上活得更美好。假如让你到夏威夷去渡假，你有这个本领吗？你没有。现在即使让你到大连去渡假，你也许还没有这个钱。那靠什么去呢？靠你的自信去追求比别人更好，靠你”会当凌绝顶，一览众山小“的精神。其实追求比别人更好并不难，你只要比别人做得好一点点就行。有的同学说，别的同学太厉害了，我超不过去。我告诉你我背单词的诀窍。我现在的词汇量比较大，但我每天只背几十个单词，因为我老是在背，就比别人背得多。一天比别人多背十个，十天多背一百个，一百天多背一千个，一年以后就没有人超过我的词汇量了。你每天比别人多走一步，十天比别人多走十步，一百天多走一百步，别人就没法跟你比。我在美国开汽车的时候就有这种感觉，如果你的汽车开到一百，别人开到一百一，等到别人过去几十分钟的时候，你想追很困难。为什么？因为他已经出去了不知道多少公里，你再怎么加快也很困难。所以，先走一步，必然比别人更快更好。

我们的智商有高低之分，但实质上没有绝对的差距。我一直认为自己是比较笨的人，我在大学的时候，成绩多是60分、70分，英语水平感觉很低，很低。我的英语水平是后来被逼出来的。因为不断要教书，所以我不得不一项一项地研究。我的词汇量也是被学生逼出来，学生天天要拿出书来问我这个单词是什么意思，我说，对不起，我看过这个单词，但我现在想不起来，我明天告诉你，等我明天告诉他这个单词是什么意思的时候，他马上又问你，另一个单词是什么意思，我说，哦，对不起，这个单词我也忘了，我明天再告诉你。两次下来，我就发现自己是窝囊废了，没有办法面对学生。所以，后来我不得不为教学开始背单词，一本一本地啃过去，啃到最后，学生拿书来问我的时候，不至于说不出单词的意思来。这就是推动力。你得有勇气去做自己最怕做的事情。

另外，大家在学习过程中要养成一种优秀的习惯。中国有一句谚语叫：”习惯成自然“。同时，西方希腊哲学家亚里士多德曾经说过：”优秀是一种习惯“。也就是说，比如你每天坚持早上起来读书，就养成了读书的好习惯。我读陈忠实的《白鹿原》时，记得最清晰的就是那个朱先生，他每天早上起来不管在怎么艰苦的状态下，冬天、夏天、还是在走路，一定要起来晨读，拿出一本书读半个小时，他如此地读了几十年，变成了一个有学问的人。

优秀能养成一种习惯，那么邪恶、懒惰也能养成一种习惯。不知道在座的各位有没有感到，当你睡觉越来越多的时候，你每天都想睡觉。中国有一句谚语叫：”越睡越懒，越坐越瘫“，就是养成坏习惯的证明。

接下来我要讲一讲英语学习的问题。在英语学习中做任何事情都不要太广泛，特别是在英语水平不很高的情况下。我们做事情要”精深超过博大“。什么叫”精深“？”精深"就是学通了，学透了。英语学习特别简单，假如说你现在下决心找出几十篇文章，你把它们背得很熟的话，说不定你会变成英语专家。我举个例子你就明白了。有个学员现在在Duke大学，这个学生之所以我认识，就是因为他背过新概念英语的第三、四册。他从高一开始背第三册，背到高三就背完了，高考考进了北大，进北大后，他本来不想再背了，但是当他背给同学听的时候，其他同学都露出了羡慕的眼光，于是，为了这种虚荣心，他就坚持背第四册，把第三、四册背得滚瓜烂熟，他熟到什么地步呢？我把其中任何一句说出来，他能把上一句和下一句说接下去，而且语音非常标准，因为他是模仿着磁带来背。后来去了美国Duke大学，他给我写信，他写来的英文信，我不敢回，我对他的英文有畏惧感，因为他的英文学得太好，所以我给他写中文信，并告诉他不是我不会写英文，而是想让他温习温习中文，不要忘记祖国语言（大笑）。他告诉我到了美国第一个星期写文章，教授把他叫过去说你这个文章是剽窃的，因为你的文章写得太好，教授说我20年教书没有教出这么漂亮的文章来，这个学生说，我没有剽窃，教授说，你怎么证明你没有剽窃，这个学生说，我没法证明我能写这么优秀的文章，但我告诉你，我能背108篇文章，而且背得非常熟练，你想不想听，教授说，你背背看。这个学生就开始背给他听，结果，他没背完两篇，教授就哭了起来，为什么？因为这个教授想一想自己教了三十年了，居然一篇文章也没有背过，被中国学生背掉了，所以很难过（全场大笑）。

以上例子表明，作事情不在于泛，而在于精。如果你把事情精深下去了，泛的东西就自然而然了。从来没有听说过哪个小学生先学百科知识，再来学语文数学的知识，也没有听说哪个系开课的时候，先把百科知识教完了，再来教你专业知识。你先得把对你有用的知识学到手。如果你学的东西太多，摸不着头脑，最后你就失去了目标，老觉得每天都很失落，好象学了好多东西，但最后什么都没有学到。

除了学习英语以外，其他的一些精神比学习更重要，会使你更容易走向成功。

我总结了成功所必须具备的三种精神：

第一是忍受孤独的能力。因为在你成功以前，你永远是孤单的，没有人能帮得上你，God help those who help themselves,上帝只帮助那些帮助自己的人。所以，人永远是孤单地在奋斗，不管有多少人在你的身边，你要真正达到成功，主要是靠你自己。

第二是忍受失败的能力。在我们的生活当中失败太多了，很多托福学生第一次考了550分，第二次考了570分，580分，要考好几次才能通过。但是，你要能够经受得住失败，并且从失败中奋进。我举一个简单的例子，新东方副校长徐小平原来是学音乐的，英语水平并不是很高，所以他考托福考了三次，第一次是500多分，第二次还是500多分，但是第三次就考了600多分，他就到美国去了。所以你如果一次失败之后不能承受这次失败所给你带来的压力，那你也就完蛋了。因为人生活中失败为多，胜利为少。你行动九次，大概六到七次可能是失败的。每次行动都成功的人并不多，毛泽东打仗的时候也打过败仗。看过三国演义的同学就知道，诸葛亮打仗的时候更多的是失败而不是胜仗，但他却一如既往地鞠躬尽瘁、死而后已。这是因为他有精神支柱，他想把蜀国搞好，不辜负刘备的希望。好多同学失败以后常常找外在的理由，这个不行，那个不行，学习不好是因为教师太糟了，或者是因为没有时间了等等。所谓的外在理由都是为自己寻找逃脱责任的借口。让我告诉你，在这个社会上如果你失败了，没有任何外在的理由；如果你说中国的社会不行的话，那为什么在你边上的人能成功，而你不能成功呢？这个社会从某种意义上说对所有的人都是公平的。尽管机会面前人人平等，但是，占据机会的能力是不一样的。如果你失败了，其根本原因在你本身，不在外在的东西。所以任何寻找外在理由的人都是愚蠢的。任何失败的原因都必须从自己身上去寻找。

第三是忍受屈辱的能力。我们在生活中常常会受到侮辱。你到商店买东西，售货员横眉竖眼，你会觉得受侮辱。你想出国，得盖20个章，这20个章在某种意义上每一个章都是一个侮辱。为什么？因为它们给你设置重重障碍，你得一道一道地闯过去。韩信之所以能够成就最后的大业就是因为他有忍受屈辱的能力。当时他是不得不钻裤裆的，如果不钻，他只有两个结果，一个是他被那个人杀掉了，从此没有韩信了；第二个就是他把那个人杀掉了，他赢得了暂时的胜利，但从此也没有了韩信，因为他杀人了，杀人者偿命，这是中国的原则。所以从此历史上不会有韩信这个人。他之所以能作为忍辱负重而成大业的形象千古流传在中国历史上，就是因为他钻了裤裆。当然我不是鼓吹大家去钻裤裆，如果你只是为了钻裤裆而钻裤裆那你就成了一个马*精，那就不是人了。你钻裤裆的同时你的眼睛是看着未来的，你心中有着远大的目标，有了这种目标以后，忍受暂时的苦难和屈辱是无关紧要的。

所以，忍受孤独的能力是成功者的必经之路；忍受失败的能力是重新振作的力量源泉；忍受屈辱的能力是成就大业的必然前提。忍受能力，在某种意义上构成了你背后的巨大动力，也是你成功的必然要素。如果你忘了这些，只是一门心思地学，学到最后你什么都没了。因为你没有精神状态，没有精神状态的人活着不可能有成就和创造。

最后一点我想说的是，有不少社会言论说，新东方在鼓励大家出去留学好象带有某种崇洋媚外的色彩，这种说法当然是很落后。谁都知道，我们中国的社会确实太落后，我们中国社会需要大量的先进科学技术知识和人才，而靠我们中国自己的科学家在国内创造这种知识，尽管有可能，但从整体来说，大家可以看出来，离西方差得太远。美国的导弹可以很精确地打到某一个目标，但中国确实现在还没有这个本领。因此，中国人需要这样的人才。所以，留学在中国历史上起到了重要作用。大量的伟大人物都是留学回来的。国家领导人周恩来，邓小平，现在的***主席等都是留学回来的。在科学家方面有钱学森、钱三强等等。有了这些人才有了中国的现代科学技术和现代的武器装备。作为一个中国人，留学不是我们最终的目标，也许我们在美国拿个绿卡，这并不等于不爱国。人确实首先是为自己做事情，创造个人财富，创造个人地位；但是，更重要的是我们同时要为国家做点事情。新东方的校长们都是从国外回来的，大家现在都不走了，并不是因为我们只想赚更多的钱，因为钱总是有限度的，人还需要一种精神和做事情的力量。所以我想，我们尽管有个人的目标，但是，民族的振兴也应该是我们永恒的目标。所以我们的目标大概应该分为两种，个人的目标和国家的目标结合起来，而这两种目标在某种意义上都是永恒的。把这两个永恒的目标结合在一起，你就变成了一个真正伟大的人。

我今天大概就讲这么多，如果有机会我会走进教室给大家讲课。我的讲话到此为止，谢谢大家！（全场热烈鼓掌）

俞敏洪讲的一个有道理的小故事

老俞的一番话，很有启迪，分享给大家。1.设定做事情的目标：

帮助你确立人生中一段时间内的运行轨道。一旦目标确立，你的所有日常生活都会围绕着目标运行。千万不要随意改变自己设定的目标，否则生命会陷入混乱之中。

2.做事情要有耐心，慢工出细活，不要急于求成：

一个理想可以分成无数阶段去实现。把无数小目标完成了，积累起来就变成了大事业。

3.做事情要分成一鼓作气和长期坚忍不拔两种方法：

凡是在一段时间内把一件事情做完后不需要再重新做的，就应该一鼓作气把它做完。比

如某些考试；有些事情是需要一辈子认认真真做的，就应该长远的一点点做，每天不断的做。比如一个人思想和智慧的提高，是不断经历人生痛苦和挑战的结果，必须是每天思考，每天进步。

4.尽可能把时间和经历集中到你认为最重要的事情上来：

一个人一辈子有两件大事要做：一是尽可能享受今生今世生命的美好；二是要成就一番事业，获得做人的尊严。我们尽可能集中时间和精力来实现这两个目标。不要做重复而没有成就的事情。凡是我们认真做的事情，都是让我们能有所进步的事情。但是，在努力之余，轻松一下也是必要的，只是不要沉溺其中不能自拔就行。

熊猫基因

熊猫和北极熊本来有着共同的祖先，由于气候变化，同一祖先的熊分为两批，一批移到了中国四川的温带地区。由于环境好，熊猫就由以前比较凶猛的动物变成好吃懒做，濒临灭绝的动物。为什么会产生这样的结果呢？道理很简单，因为熊猫犯了两个错误：首先它退出了竞争的行列。温带地区的食肉动物很多，比如老虎、狮子、狼，它们常会抢食物吃，所以熊猫一生气不吃肉了，退出了和那些凶猛动物竞争的行列。紧接着它又犯了第二个错误，那就是由于吃草的动物也很多，它决定连草都不吃了，决定吃其他动物都不吃的竹子。这是它犯的另一个错误，它选择了惟一的食物来源而生存。

就像一个人，如果他只具备一种技能，而且不会根据环境的需求不断更新或改变自己的技能，当社会不需要这种技能的时候，它就会失业或下岗。

而移居到北极的那一支熊的后代，却渐渐进化成为了北极熊，在冰峰雪地的北极生活的很滋润，一点也不存在灭绝的危险。

做任何事情，无论有多难，只要做到以下两步，就一定会成功：努力每天比别人多做一点：把一个高的目标分成几步来走。

中专生考上哈佛大学2007年12月07日 星期五 18:52这是俞敏洪老师在新东方给无数学员讲过无数遍的一则小故事。这个故事告诉我们的是——

做任何事情，无论它多么难，你只要做好我所说的两步法，你就一定会成功。这个两步法就是：

第一步：努力每天比别人多做一点。

第二步：把一个高的目标分成几步来走。

在这里我想举我一个朋友的例子。他只是一个中专毕业生，但是最后他到了哈佛大学肯尼迪政府学院去读书。他的经历是这样的：中专毕业后分到了山西内地一个小县城的县政府工作，工作两年以后，他觉得在县政府的工作平庸无奇，而且周围的人都不思上进，平平淡淡。人就怕你想要比周围的人过得更好一点，于是他就想要比周围的人生活得更好一点，于是他就背着个破书包来到了北京。在北大旁边租了个小平房，开始自学高自考。

这样在北京坚持学习并最终通过了这个考试，拿到了高自考大专的文凭。其中他在学习的过程中认识了一些北大的教师和同学，这些人就鼓励他考北大政治系的研究生。那时北大还接受大专生考硕士。于是他拿到高自考大专文凭后就开始准备北大政治系研究生的考试。经过两年艰苦的努力，他竟然考上了北大政治系的研究生。在校期间积极参加学生会活动，曾经做到北大研究生会主席。

在北大上了三年研究生后，他只想毕业后留在北京工作，为社会多做一些事情。并没有想到要去国外留学。但是在上班的时候，他看到周围的同学好像都有毕业后留学的打算，他意识到留学对于他的工作和事业的重要性。并在一次偶然的机会认识了新东方的一个教师，经新东方教师的分析，觉得他出国留学很有希望，唯一要准备的就是要通过TOEFL和GRE的考试。于是他又要定决定，考TOEFL和GRE。结果边工作边学习，准备了两年多，因为他的英语基础也不是很好，最后他TOEFL考到了600多分，GRE考了2200多分。有了TOEFL和GRE的分数，他就有了出国最基本的条件。

于是他就开始联系国外的大学。开始的时候他只是想联系美国很一般的大学，但是在朋友们的鼓励下，他有了联系好大学的想法。他抱着试试看的想法开始联系哈佛、耶鲁等学校。最后他就被哈佛大学录取了，但是哈佛大学没有给他奖学金，于是他又到处借钱做自我担保。在签证时签证官一看他是去哈佛大学读书，只例行公事问了他几个简单的问题就给了他签证。因为他没有奖学金，所以到了哈佛以后过得很艰苦，第一年拼命地学习，结果成果优异，第二年哈佛大学就给了他奖学金。1999年7月的时候，他以优异的成绩从哈佛大学毕业，我们曾经请他来新东方演讲。他虽然目前服务于世界级大型金融机构，但据说一直想寻求回国发展的机会。他最近还和我联系，希望在中国干一番事业。

他的奋斗过程很艰苦，也很令人佩服。从一个中专生奋斗到哈佛大学，他整整用了10年时间。但他这奋斗的十年，是踏实奋斗、目标明确的十年，是充满可以实现目标的十年。他开始的时候并没有想到自己能去哈佛读书，他只是想取得中专、大专文凭、研究生文凭。但正像我刚才说的，当第一个目标达到了，肯定会有更高的第二个目标，第二个目标实现了，肯定会有更高的下一个目标。只要为了目标奋斗，你就一定能够成功。

榜样的力量是无究的，在他去了哈佛之后，他在北大的一个同学听说他此事，心想既然他能去哈佛，我也不比他笨，我也能去。他是一位记者，而且在中国小有名气，他觉得自己也行。于是他辞去了自己的工作，来到新东方学习TOEFL和GRE，学习一年多后，最后他TOEFL考了610多分，GRE考了满分2400分。最后他通过联系也被哈佛大学肯尼迪政府学院录取，学习公共管理专业。现在已经毕业归国，做着对于中国社会的发展非常重要的工作。

这两个哈佛学生的故事，第一个告诉我们的是，只要你设置了切实可行的目标，每天比别人多做一点，你就可以成功。第二个告诉告诉我们，有时也许你自己并没有认识到自己的潜力的时候，而另外一个很平常或甚至并不如你的人给你做了榜样，这时你就会产生无穷的信心和力量。

发现你的榜样、追逐你的榜样吧，你也可以成功

三种境界

王国维曾经在《人间词话》中说过人生奋斗必然要经过的三种境界：第一种境界是“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路”，这是一个人在孤独之中寻找理想、寻找生命着落点的痛苦时刻；第二种境界是“为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔”，这是一个人找到了值得为之奋斗的目标，全力以赴不惜一切代价而努力的过程；第三种境界是“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，这是一个人通过自己的苦苦寻求和努力，发现自己想要的东西原来就在自己的身边或领悟后的心里。这时候，世俗目标是否达到已经不再重要，重要的是灵魂的解放和心灵的归属。

一个人的生命也要经过三个阶段才能活得完整。我们的生命应该从简单开始，进入复杂，然后再回归到更高层次的简单。童年时期我们对世界充满好奇，父母帮我们遮挡外界的风雨，因此再清贫的生活也显得温馨，生命充满了童真和欢乐，心灵充满着探索世界的渴望，生命中没有任何争权夺利的阴影；后来我们进入了复杂的社会，生命和思想一下子无所适从，变得无助而困惑。社会的黑暗使我们心寒，生存的竞争使我们计较，利益的争夺使我们阴险，别人的伤害使我们恶毒。童年的欢乐变成了童话，生命之路越走越窄。很多人在这一层次再也没法自拔，灵魂越来越平庸，心灵越来越封闭，对金钱和权力的贪欲使大多数人丧失了追求幸福和快乐的能力。一个人最终是否能够获得幸福，要看这个人能否走出第二层次进入第三层次，那就是回归简单的生活。此时的简单已经不再是童年时的简单，而是经历人生风雨之后的豁然开朗，就像雨后的晴空，生命一碧如洗，境界高远开阔。陶渊明是达到这种境界的典型代表。

世界上的事情说起来容易做起来难。苏东坡通过学禅，以为自己达到了生命的第三种境界，世俗的感情和繁杂已经不能再动摇他。所以就给佛印禅师写了一首诗：“稽首天外天，豪光照大千；八风吹不动，端坐紫金莲。”所谓的“八风吹不动”，就是人世间的得失谤毁等已经对他没有影响。写完诗后，苏东坡让来人把诗歌拿到长江对面交给佛印禅师，佛印在诗上批了“放屁”两字，又让来人带回给了苏东坡。苏东坡一看气急败坏，渡江前往金山寺，找佛印理论。船到岸边，佛印早就在那里等候，对苏东坡说：“你不是已经‘八风吹不动’了吗，怎么‘放屁’两个字就把你吹过江来了呢？”苏东坡已经是一个悟透人世沧桑的高人，依然被别人的情绪所左右，可见我们要达到生命豁然开朗的境界，还需要很多的修炼。

生命永远像童年一样简单，是浅薄；生命陷入世俗的纷争，是庸俗；生命从纷争中得到解放，是觉悟。觉悟后才能进入王国维所描述的第三种境界。

中华英语第一狂人辜鸿铭的英文学习方法2007年12月07日 星期五 19:07辜鸿铭，精通九国的语言文化，国学造诣极深，曾获赠博士学位达13个之多。他的思想影响跨越20世纪的东西方，是一位学贯中西、文理兼通的学者，又是近代中学西渐史上的先驱人物。

辜鸿铭10岁时就随他的义父——英人布朗跳上苏格兰的土地，被送到当地一所著名的中学，受极严格的英国文学训练。课余的时间，布朗就亲自教辜鸿铭学习德文。布朗的教法略异于西方的传统倒像是中国的私塾。他要求辜鸿铭随他一起背诵歌德的长诗《浮士德》。布朗告诉辜鸿铭：“在西方有神人，却极少有圣人。神人生而知之，圣人学而知之。西方只有歌德是文圣，毛奇是武圣。要想把德文学好，就必须背熟歌德的名著《浮士德》。”他总是比比划划地边表演边朗诵，要求辜鸿铭模仿着他的动作背弃始终说说笑笑，轻松有趣。辜鸿铭极想知道《浮士德》书里讲的是什么，但布朗坚持不肯逐字逐句地讲解。他说：“只求你读得熟，并不求你听得懂。听懂再背，心就乱了，反倒背不熟了。等你把《浮士德》倒背如流之时我再讲给你听吧！”半年多的工夫辜鸿铭稀里胡涂地把一部《浮士德》大致背了下来。

第二年布朗才开始给辜鸿铭讲解《浮士德》。他认为越是晚讲，了解就越深，因为经典著作不同于一般著作任何人也不能够一听就懂。这段时间里辜鸿铭并没有停顿对《浮士德》的记诵，已经可谓“倒背如流”了。

学完《浮士德》，辜鸿铭开始学“莎士比亚”的戏剧。布朗为辜鸿铭定下了半月学一部戏剧的计划。八个月之后，见辜鸿铭记诵领会奇快，计划又改为半月学三部。这样大约不到一年，辜鸿铭已经把“莎士比亚”的37部戏剧都记熟了。

布朗认为辜鸿铭的英文和德文水准已经超过一了般大学毕业的文学士，将来足可运用自如了。但辜鸿铭只学了诗和戏剧，尚未正式涉及散文。布朗安排辜鸿铭读卡莱尔的历史名著《法国革命》。辜鸿铭此次基本转入自学，自己慢慢读慢慢背，遇有不懂的词句再去请教别人。但只读了三天，辜鸿铭就哭了起来。布朗吃惊地问“怎样了？”辜鸿铭回答说：“散文不如戏剧好背。”布朗又问辜鸿铭背诵的进度，发现他每天读三页，于是释然：“你每天读得太多了。背诵散文作品每天半页到一页就够多了。背诵散文同样是求熟不求快，快而不熟则等于没学。”

辜鸿铭所在的中学课业本来是极繁重的，但由于辜鸿铭各科在布朗身边都提前打下了基础，整个学习过程便显得毫不费力。学校的功课既然顺利进行，没事时辜鸿铭便接着记诵卡莱尔的《法国革命》。他越读越有兴致，可是读多了便无法背诵。若按布朗的要求慢慢来，又控制不了自己的好奇心。就这样时快时慢地把卡莱尔的《法国革命》读完了。后来辜鸿铭终于征得义父的同意，可以随便阅读义父布朗家中的藏书了。有许多书，辜鸿铭并没有打算背诵，但也在不经意间“过目成诵”了。

布朗对养子的寄望极高。他曾告诉辜鸿铭：“我若有你的聪明，甘愿作一个学者，拯救人类；不作一个百万富翁，造福自己。让我告诉你，现在欧洲国家和美国都想侵略中国，但是欧洲各国和美国的学者却多想学习中国。我希望你能够学通中西，就是为了都你担起强化中国，教化欧美的重任，能够给人类指出一条光明的大道，让人能过上真正是人的生活！”

依照布朗的计划辜鸿铭应该先在英国学文、史、哲学及社会学，然后再到德国学习科学。学成之后才可以回中国修习传统文化。布朗当初确实没有看错，辜鸿铭十四岁时，学术造诣就已经非一般人所能比。他只用了短短四年的时间，不仅初步完成了布朗拟定的家庭教学计划，而且基本上修完了所在中学的各门主要课程。布朗不禁暗自为养子的聪明而感到骄傲。辜鸿铭在学校里初步掌握了拉丁文和希腊文，其他课程的成绩也都很出色，已经可以申请毕业了。

大约在1872年春季，辜鸿铭正式入爱丁堡大学就读。辜鸿铭在爱丁堡大学的专修科为英国文学，同时兼修拉丁文、希腊文时又不知暗自哭了多少次。他立志遍读爱丁堡大学图书馆所藏希腊、拉丁文的文、史、哲名著。刚开始时，读多少页便背诵多少页，还没觉出什么困难；后来随着阅读量的逐渐增大，渐渐感到吃不消了。他要自己坚持，再坚持，一定要一路背诵下去。辜鸿铭晚年忆及此事时曾说：“说也奇怪，一通百通，像一条机器线，一拉开到头。”

到后来，不仅希腊、拉丁文，即如法、俄、意各国的语言、文学，辜鸿铭也能做到一学就会，触类旁通。据说辜鸿铭回国后，除本国语言外，尚能操九种文字与人交流，则其基础主要是在爱丁堡大学读书时打下的。

《论语．季氏》有云：“生而知之才者，上也。学而知之者，次也。困兽而学之，又其次也。困兽而不学，民斯为下矣。”至于“困”字的意思，旧注谓“有所不通”，钱穆先生解作“经历困境”，辜鸿铭则自谓“吃不消”。他晚年曾对人说：“其实我读书时主要的还是坚持‘困兽而学之’的方法。久而久之不难掌握学习艺术，达到‘不亦说乎’的境地。旁人只看见我学习得多，学习得快，他们不知道我是用眼泪换来的！有些人认为记忆好坏是天生的，不错，人的记忆力确实有优劣之分，但是认为记忆力不能增加是错误的。人心愈用而愈灵堂！”辜鸿铭忆起读书时的往事，不禁慨叹道：“困兽而不学，民斯为下矣！”（兆文钧《辜鸿铭先生对我讲述的往事》）则当时人们多认为辜鸿铭的博学在于他的天赋聪明，辜鸿铭自己是不承认的。

1877年4月，辜鸿铭以优秀的成绩通过了所有相关科目的考试，在英国文学方面的学位考试中又表现非凡，顺利获得了爱丁堡大学文学硕士学位。这一年辜鸿铭仅20岁。

辜鸿铭自莱比锡大学毕业后，又赴巴黎短期进修法文。布朗又为辜鸿铭联系入巴黎大学，意在让他学一些法学笔政治学。其实当时辜鸿铭只22岁即已遍学科学、文学、哲学，并熟谙各国语言，造诣确非一般中国留学学生可比。辜鸿铭以极快的速度读完了巴黎大学整学期的讲义和参考书，除偶尔去学校上点感兴趣的课以外，辜鸿铭每天都抽一点时间教他的女房东学希腊文。从刚开始教他学希腊文字母那天起，辜鸿铭就教她背诵几句《伊利亚特》。他的女房东笑着说：“你的教法真新鲜，没听说过。”于是，辜鸿铭就把布朗教自己背诵《浮士德》和莎翁戏剧的经过讲给她听。她说：“好，我就这样学下去。”辜鸿铭说：“等你背熟一本，你就要背两本，拦都拦不住。”

辜鸿铭的女房东常常拿着《伊利亚特》来到他的房间，把学过的诗句背给他听，请求他的指点。辜鸿铭的教法果然有效，他的女房东在希腊文方面进展神速。许多客人见辜鸿铭教她学希腊文的方法与众不同，都大为惊讶。

辜鸿铭后来曾对晚清直隶布政使凌福彭说：“学英文最好像英国人教孩子一样的学，他们从小都学会背诵儿歌，稍大一点就教背诗背圣经，像中国人教孩子背四书五经一样。”从辜鸿铭教他的女房东学希腊国土受希腊纯正的启蒙教育一般。此法乍看强度大，难度亦大，其实则不然。若由字母而单词再简单拼句，则学习者在心理上就产生学外国语言的隔腊情绪了。辜鸿铭还依此法教会了他的女房东简易的拉丁文，也不过三两个月的工夫而已。

辜鸿铭深厚的西方素养极得益于童年背诵《浮士德》、《莎士比亚》的经历。他后来在北京大学教英诗时，有学生向他请教掌握西方的妙法，他答曰：“先背熟一部名家著作作根基。”辜鸿铭曾说：“今人读英文十年，开目仅能阅报，伸纸仅能修函，皆由幼年读一猫一狗之式教科书，是以终其身只有小成。”他主张“中国私塾教授法，以开蒙未久，即读四书五经，尤须背诵如流水也。”

北欧一座教堂里，有一尊耶稣被钉在十字架上的苦像，大小和一般人差不多。因为有求必应，因此专程前来这里祈祷、膜拜的人特别多，几乎可以用门庭若市来形容。教堂里有位看门的人，看十字架上的耶稣每天要应付这么多人的要求，觉得于心不忍，他希望能分担耶稣的辛苦。有一天他祈祷时，向耶稣表明这份心愿。意外地 他听到一个声音，说：“好啊！我下来为你看门，你上来钉在十字架上。但是，不论你看到什么、听到什么，都不可以说一句话”。这位先生觉得，这个要求很简单。于是耶稣下来，看门的先生上去，像耶稣被钉在十字架般地伸张双臂，本来苦像就雕刻得和真人差不多，所以来膜拜的群众不疑有他，这位先生也依照先前的约定，静默不语，聆听信友的心声。来往的人潮络绎不绝，他们的祈求，有合理的，有不合理的，千奇百怪不一而足。但无论如何，他都强忍下来而没有说话，因为他必须信守先前的承诺。有一天来了一位富商，当富商祈祷完后，竟然忘记手边的钱便离去。他看在眼里，真想叫这位富商回来，但是，他憋着不能说。接着来了一位三餐不继的穷人，他祈祷耶稣能帮助它渡过生活的难关。当要离去时，发现先前那位富商留下的袋子，打开，里面全是钱。穷人高兴得不得了，耶稣真好，有求必应，万分感谢地离去。十字架上伪装的耶稣看在眼里，想告诉他，这不是你的。但是，约定在先，他仍然憋着不能说。接下来有一位要出海远行的年轻人来到，他是来祈求耶稣降福他平安。正当要离去时，富商冲进来，抓住年轻人的衣襟，要年轻人还钱，年轻人不明究理，两人吵了起来。这个时候，十字架上伪装的耶稣终于忍不住，遂开口说话了，既然事情清楚了，富商便去找冒牌耶稣所形容的穷人，而年轻人则匆匆离去，生怕搭不上船。

化装成看门人的耶稣出现了，指着十字架上的人说：“你下来吧！那个位置你没有资格呆了。”看门人说： “我把真相说出来，主持公道，难道不对吗？”耶稣说：“你懂得什么？那位富商并不缺钱，他那袋钱不过用来嫖妓，可是对那穷人，却是可以挽回一家大小生计；最可怜的是那位年轻人，如果富商一直缠下去，延误了他出海的时间，他还能保住一条命，而现在，他所搭乘的船正沉入海中”。这是一个听起来像笑话的寓言故事，却透露出：在现实生活中，我们常自认为怎么样才是最好的，但事与愿违，使我们意不能平。我们必须相信目前我们所拥有的，不论顺境、逆境，都是对我们最好的安排。若能如此，我们才能在顺境中感恩，在逆境中依旧心存喜乐。人生的事，没有十全十美，我们应认真地活在当下。著名的心理学家马斯洛曾说：心若改变，你的态度跟著改变；态度改变，你的习惯跟著改变；习惯改变，你的性格跟著改变；性格改变，你的人生跟著改变。在顺境中感恩，在逆境中依旧心存喜乐，认真地活在当下，这才是人生真正的大智慧

主持人： 各位听众，大家好，非常高兴在今天这个阳光明媚的日子，大家放弃到西湖边的游览，到这里来参加我们的浙江人文大讲堂。今天为我们做这次非常有纪念意义的演讲的，是新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪，我们对他的到来表示热烈欢迎，俞敏洪校长的思想都是一流的，他向来做的是万人的演讲，有一些浙大的学生可能知道了，我们这里没有一万个人，但是我相信我们都有一颗火热的心，今天的题目是《在绝望中寻找希望》，我看到今天的年轻人特别多。我们现在就有请俞敏洪先生。

俞敏洪：谢谢各位朋友，大家早上好！我是喜欢站起来走来走去演讲的，但是我发现我站不起来，因为前面的摄像头对着我要把整个的过程录下来，如果我站起来走来走去他就会感到很累。（笑、鼓掌）

所以总会有意想不到的事情发生，如果这个是他们给我的规矩的话，我就坐着。如果大家一致赞成我站起来，民主的力量，可以把规矩推翻，那我就站起来，谢谢！我站起来并且尽量守规矩，谢谢！

感谢大家今天到这里来，我是非常高兴来到这里，今天这里年龄层次非常特别，有白发苍苍的受人尊敬的老者，也有非常年轻的小孩，所以我这个讲话的主题也会多变，我接下来就是和大家随便聊聊天，其实五句话是讲不完的，我就随着自己的思绪讲就可以了，今天来到这里的很多人，特别是大学生来都是看看我长得是什么样的？我长得是比较难看的，但是和中国大部分的名人和企业家相比我对自己还是有自信的，我发现长得漂亮的人不多，长得英俊的人也不多，我常常认为一个男人做事情如果是不依靠自己的内心做，而只依靠自己的外表做，这样就会有严重的问题，忘掉自己的外表就是成熟的开始，所以我对很多大学的女孩子说，如果你追求男朋友的时候，只看中男孩的外表而不追求内心是否成熟就是好色，女孩子是不能好色的，但是男女有别，男孩子因为女孩的外表去找她，这个叫审美，所以这个是有区别的。

当然在我的心目中，女孩子也是没有美丑之分的，我始终认为这个世界有一点很重要，只要你敢于微笑对待这个世界，这个世界就会因为你的光辉而灿烂，这个不仅适合女孩子也适合在座的所有的人，男人也要微笑面对世界，有人说如果男人微笑面对世界，不就把自己的刚强显示出来了吗？刚强是放在内心的，持之以恒的追求也是放在内心的，所以外表的柔和并不能抹煞你的刚强和你持之以恒的决心，你外表的柔和或者微笑和善良将会给你带来更多的机会，让人感觉到你这个人更加容易接受，让人感觉到你这个人更加平易近人，这样使别人更加愿意和你合作，所以在我的生活当中我始终坚持可以内心追求一样事情坚定不移，但是在平时做事的时候要尽可能地和人互相融洽，我有一句自己的格言叫“做事像山，做人像水”，做事像山，如果有一个目标在你眼前，这个目标对你的生命进步很重要，你就要坚定不移的追求，不能随便改变移动，像山一样坚强坚定，但做人要水，水是流动，水是变化的，水是往低处流的，如果你把自己放得很低，你的容器就会越来越大，你会容纳越来越多的东西，你会变得宽广，一个小小的池塘是很容易污染的，但是一个大湖和大海是相对不容易污染的，可以容纳更多的东西，还能为自己提供更多的机会，如果大家确定了这两个大的基本原则，我觉得你做任何事情的成功基本上有了一半，有些人会问什么叫成功？成功是一个很简单的定义，今天你设定一个目标，你晚上要吃两个包子，但是你现在口袋没有钱，如果到晚上你看看你口袋有钱，你吃到了两个包子，这个就是成功，成功就是一个目标放在那里，不管目标多大多小，但是你获得了那个目标，获得目标一瞬间的喜悦就叫做成功，而且成功不是一个固定的定义，也就是说不是一个你到了一个点上，你就永远在那儿就永远成功下去，这个是一个相对的定义，你到了那个点以后就失去了那个点，这个道理很简单，你爬山的时候你看到一个山头，山头是你的目标，征服了山头就是成功，但是你走到山头之上，到山头踩在你的脚底下的时候，你就失去了成功，从爬山的道理可以从两个概念体现我们日常生活中想追求的成功。

第一有一个目标在前面，你要达到那个目标，当你达到那个目标就成功了，这个成功可能给你带来喜悦也可能带来满足，但是也有可能带来失落和迷茫，所谓的失落就是没有目标，所谓的迷惘就是不知道干什么了，这个道理在座的所有结婚的人都有所感受，当你追女孩的时候就是目标，当你结婚了追到手了就是成功，当结完婚了很迷茫了，就是离婚了，把这个拓展一下，另外一个成功就是一个所谓的过程，当你想爬到那个山以后，从山脚下爬山到达山顶的过程，每往上走一步，每绕过一个石头，每穿过一个森林就是一个生命过程，经过这个生命过程也是一个成功，所以成功要做到有两个，第一是达到目标，第二是走过那个目标的过程，不管怎样走，只要能达到就是成功，但是当你得到成果后还有新的目标出现，当爬过山头的时候会发现还有另外一座山头等着你，通常那个山头比这个山头高，你就继续往前，爬山有这样一个过程，爬到顶上还要往下走，到峡谷底下才能走到另外一个山头，这个就叫做人生，是人生的起起伏伏，这是另外一个比喻，人生就像爬山，每个高山都要经过无数的小山头，都要经过很多的起起伏伏。第二就是现在比较熟悉的比喻，人生像是做股票，可以把自己经营成垃圾股，也可以把自己经营成蓝筹股，也可以把自己经营成创业股，大家都知道股票的三种走势，第一是在起伏中间不断走下坡路，最后没了，其实我们很多人都是这样的，在股票中间反复走，走着走着，有起有伏，但是越走越衰老，没有梦想，最后生命不仅仅是平坦，而且是平庸，第二是走得相对来说比较平稳，比如说我们的工资每年会增加一点，工作每年熟练一点，但是一辈子下来就是这样一个状态，你生命比较稳定，最后也许能买到房子，也许也能买一个不贵的汽车或者有一个好一点的的贵的汽车，但是发现自己一辈子过得比较平稳，发现自己一辈子也只赚了一点钱，再发现自己一辈子什么也没有做，最后留下一个思想，这辈子除了帮助自己以外没有帮助别人，没有做贡献，也没有创新，也没有留下一本书，你做做的就是一直在打工、挣钱，这是另外一种生活状态，世界上80、90％的人属于前面描述的股票的生活状态，一种是平着走的，一种是稍微往上一点，大家如果买股票的话，一般这两种股票都不会买，这两种股票不会有增值，不会有回报，通常大家会买带有一定的风险性，但是知道这个股票有可能是最后往上飞速发展的状态，这个股票第一要有两个前提，第一知道这个你买股票的公司未来的经营目标非常稳定和非常长远，就是你想到要达到的这个目标，你就会心里激动，因此你觉得它是有潜力的，第二你会发现带领大家走向这个目标的人，是和这个目标是吻合的，有这样一个情况，如果你买这个股票的成交有两个，第一是市场方向，战略空间，第二是占领这个市场的目的是什么。

我觉得说得很有道理，大家慢慢看吧！

第二讲本人，我怎么看一个人，第一我要看你是否对人生和未来有一个比较明确的有空间的设想，你有没有梦想，并且你是不是坚定不移地相信自己的梦想，不管在什么情况下，你都能相信，如果你成熟的时候，你的梦想和你对未来的追求能够激动起来，就是一个有自信的人，第二个要求，你本人是不是有实现梦想的素质，我们知道每个人都有自己的梦想，但是很多人都是谈梦想不为梦想行动，本人也不具备实现梦想的素质，那会有问题，比如说常常发现这样的人非常内向，非常木呐的人想要成为经营管理者，或者是领导者，非常个性开放的人不往这方面想，很多人对自己本人和目标之间的吻合性和分析是非常不够的，这个不够导致的结果是这个目标永远不能实现，比如说一个大专生，他想第二年到哈佛大学读书，这个就是问题，当一个目标放在那里的时候，目标本来是好的，但是你必须自己进行分析，你可以不改变这个目标，但是你必须改变实现这个目标的途径，你作为一个大专生想到哈佛读书，这个是完全不可能的事情，因为你不符合哈佛大学最基本的条件，最基本要求本科毕业，但是你给自己的时间跨度和空间就必须要定在大学，一个公司可以两年做好也可以十年做好，两年十年没有本质的区别，不管两年、十年，这个公司都能做好，一个人的梦想也是一样的，可以两年实现也可以十年实现，两年实现和十年实现没有本质的差别，当有这样的目标在那里的时候，我们要做的是对本人做一个计算，我离那个目标有多少距离，需要花多少时间走到，如果那个目标是100公里可能一天就走到了，这个是两者的差别，每个人都可以对自己有梦想，每一个梦想都可以尽可能地崇高无比，想爬山就不要爬泰山，想爬山就要爬世界最高的珠穆朗玛峰，如果你没有爬到，但是你有一个持之以恒的心态，你爬到6、7千米也没有问题，你的梦想的远大可以潜移默化，调动你内心潜力，把你推得更高，所以我常常给学生说，如果你想当政治家，那就要当国家主席，也许这辈子你当不了国家主席，但是没有关系，你朝着这个方向努力，如果十年只能有一个国家主席，但是在同期十年有几十个省委书记，你能当到省委书记也可以为整个省做贡献，如果你的方向是一个镇长，那么你出来可能就是一个村长，太低了，但是另外一个方面有了一个远大的目标之后给自己足够的时间和空间，这是另外一个前提，平时在单位是第一名还是最后一名，不是十分重要，当然我们可以拼命追求第一名，因为第一名毕竟是好的，在中学第一名，考大学比较容易，比较优秀，中国又是一个分数为主的国家，但是这个并不重要，因为人不是以大学四年，大学三年或者是工作几年来确定一辈子，人一生就是几十年的历程，你在大学是最后一名，不等于你大学毕业工作也是最后一名，你在同学中间、大学中间是熟悉的，不等于你工作以后不是，高考的时候没考上不一定是坏事，说不定你比同学更快地变成百万富翁，我发现中国有名的企业家中间真正名牌大学毕业的没有几个，我也是其中之一，我后来是北大毕业的，大部分都是一般的普通大学毕业的，不是名牌大学，还有1/3是没有上过大学，只是高中毕业，他们也展现了自己的智慧和才华，咱们浙江地区的很多民营企业家很有钱，但是他们没有多少是名牌大学毕业的，但是他们照样把自己的公司做成名牌，做成上市公司，我们这个公司有在香港上市的，也有在纳斯达克上市的，这些上市的老板通常不会讲英文，普通话都不会讲，他们会讲的就是我们浙江话，他们照样走向世界，很简单，给自己足够的时间和空间，现在中国学生面临的问题是什么呢？几大问题。

第一是面对未来的目标，这个目标没有意义，但是却有巨大的压力，比如说上大学，现在进大学已经不难了，一是父母和老师对自己的学生提出了一个更进一步的要求，你必须进名牌大学必须进北大、清华或者复旦大学，可是虽然这些大学扩招，其实招进学校的人数和25年前相比只是多了一倍而已，现在考大学的人数比当初增加了十倍，当初是几十万人考，现在一年是是几百万人、上千万人考，这样一个状态，实际上现在学生和我们过去相比，进入名牌大学的可能性反而下降了，尽管普通大学人非常多，当然我个人认为对于中国的年轻孩子来说，只要上大学就行了，只要这个大学是教育部本科文凭承认的就可以了，我认为一个人的最高学位如果可能上到本科毕业就算一辈子学习任务完成了，如果学到22岁还没有学到东西来，读十个博士都没有用了，如果上学了以后，要去追求这个领域最大的导师，这个导师不管是在美国还是英国，而你下决心一定要在诺贝尔物理学方面得到奖金，或者是要在化学方面得到诺贝尔奖，你就要到世界导师身边继续和他们学，学无止境，我一直觉得不管在什么大学，如果你没有一个让你振奋人心的目标，再去学就走上社会了，就是工作了，所以我说如果你到22岁你还是要去学，这个是很卑鄙的，因为22岁以前父母养你还是有教育义务，就像一只老鹰，给小鹰喂食，这是一个应尽的责任，一般是父母生自己的孩子到孩子22岁的时候都是50多岁，中国的福利待遇很差，最后到自己的孩子大学毕业，如果这个孩子还找不到工作，找不到出路，对父母来说也是一个很大的负担，现在作为大学生的就业前景也不是乐观，有30％ 的孩子找不到工作，他找不到，为了培养自己的独立精神，他没有说哪怕打扫厕所的事情也要坚持到底做，他没有，我感觉这种是中国大学生给我带来的比较强烈的感觉，在这种情况下你会发现中国大学生即使到22岁他依然没有独立工作的能力，所以我说中国大学生如果你到22岁还要父母养活就是卑鄙的，不管是读研究生还是工作，首先要自己养活自己，养活自己的方法很多，人的事情都是一步一步往前走的，大学生独立生活第一是就业，第二是职业，第三是可能产生的事业，毕业以后再也不用父母养活，立刻开始工作，至于这个工作是否是大学课程是否是专业都是可以不顾，要找专业的是最好不过了，如果不是专业的，回过头来就找一份工作，比如说你明明学的是市场营销，但是你到这里找工作，我说对不起，我现在没有市场营销的职位，但是有打扫卫生的职位，那你一定要拿下来，因为这个是一份工作机会，当然有更好的话，你就去找，如果找到这份工作不需要父母养活了就拿下来，那大家要说俞老师你是怎么把新东方做好的、做大的？只要把所有的小目标加起来就是一个大目标，就像搬砖头一样，你搬一辈子的小砖头，你就永远办不了大事，但是你有一个目标，要造房子，你就能成功，所以说这是一个目标和做的结合起来的问题。

比如说到这里打扫卫生，其实你依然可以打扫到总裁的位置上去，工作主要是敬业和认真，敬业精神不是做给老板和别人看的，而是自己从内心产生的一种想要把工作做得比别人更加好的冲动，如果有这样的冲动你就会做得很认真，比如说你是大学毕业，到新东方工作，新东方打扫卫生的目前来看都是没有什么文化的，你来打扫，结果你把分配给你的厕所打扫的都比其他人都干净，在我心中我就觉得你这个人了不起，在现在这样一个浮躁的中国社会情况下，你把自己的任务做得如此好，我就会你给一个新的安排，比如说你扫两个厕所我就会给你四个厕所打扫，这样机会就会增加一倍，如果你把四个厕所打扫得都很干净，我也许会给你八个厕所，也许会让你管新东方所有打扫厕所的人，让他们扫得和你一样干净，如果新东方所有的厕所因为你的存在都很干净，会给我留下一个多好的印象，第一你的工作质量达到出乎意料的标准，另外你的管理能力这么好，你又有大学的背景，下一步就会进一步提升，比如说提升新东方后勤、部门主任，再提升新东方的后勤总监，这样就进入一个新东方高管的境界，如果把后勤系统、物流系统，整得干干净净，如果在所有的后勤中间，运行学是毕业以后拿到的最高分的一门学科，如果把这个干好，我就把新东方的后勤行政系统都交给你的，说不定我哪天翘辫子了，新东方以后都是你的了（笑）。

总裁就是这么当出来了，你可以现在树立一个目标，可以什么都不是，但是你知道给自己目标留下空间，并且知道路怎么走就非常好，就怕你失去尝试，今天就想当总裁，今天就想当主席，目标是不断地这样一个过程才能够达到这样一个境界的，有的人说俞老师，我想不清楚一辈子要干什么，其实在座的各位，能想清楚干什么的人并不多，我也想不清楚一辈子到底能干什么，能干什么是你努力的结果，你可能努力的结果是没有达到自己的目标，也可能超越自己的目标，但是目标放在那里，你努力就可以，如果你想不清楚一辈子要干人什么，你就要想一下今年要干什么，人一天都不能没有目标，没有梦想的，没有目标和梦想，就会迷茫、失落，心理就会脆弱，就会自杀，中国的年轻孩子们现在大量的自杀行为，来自于两个因素，第一是面向未来没有坚定的信念，更加没有信仰，信仰是一个社会的体系，在中国从农业社会，走向商业社会，中国用20、30年的时间走完了外国外200、300年才走完的道路，中国是一个完全的价值体系不稳定的状况，一切是只要能赚到钱，一切是只要对自己有好处就下手的社会，孩子面对这样一个状态，心里也难以理解这个社会的信仰在那里，使孩子很难遵守，小孩子的老师和父母教的一些要诚恳、诚实要对人友善的道理，让他们发现这一切在社会都没用，他们被周围的事物所影响，出现的形形色色的事物影响导致他们非常迷惘，没有坚定的信念和信仰人就会变得非常脆弱。

第二是压力，孩子的压力来自高考的时候父母和老师给他的压力，一定要考上名牌大学，而且经常跟其他的孩子比较，人家的孩子怎样怎样，你怎样那么笨，老师在班里排名，说排名后面几位的基本没希望了，中国的教育只鼓励前面一两位，而把后面的全部忘掉，真正的教育把前面的优秀的忘掉，把后面的先鼓励上去，这个排名应该是从100分到95分，全班都要上北大、清华，这个才算是好的，而不是说前面两三个人保住，后面的垃圾学生都不管了，其实老师和学生都说你们是垃圾，你们是垃圾，那他们就想我们是垃圾就算了，如果一个漂亮的女孩，你告诉她，她就是一个世界上最难看的，一个人说她，她不相信，如果十个都这样说，她也就会变得无所谓了，我就是难看了，人很容易被激发另外一种反向情绪，中国孩子有一半至少是被激发反向情绪的，这样孩子受的压力很大，这样导致高中生也会跳楼自杀，高中生跳楼自杀有人认为是谈恋爱，谈恋爱是不会的，只要有家长正确引导是不会的，老师看到学生谈恋爱，说道德不正确，家长再骂一顿，高中生谈恋爱是正常的，关键是要引导他，如果失恋了要引导他，告诉他如果你没出息的话，只是走掉一个女孩，如果你成功了，有千百个女孩在等着你，让孩子这种心里的压力完全来自于社会，来自于老师的压力，这个压力怎样化解掉？其实也不难，就是告诉孩子能够坚持下去，我常常给孩子讲我自己，失败再成功，再失败的例子，我有一个比喻，一个人刚刚走出社会，或者是经受了让人难以承受的事情，他就像一团面粉，面粉放到案板上，轻轻一拍面粉就散掉了，如果加水揉，再糅依然是不结实，你糅到这个面团，这个面团可以拉成一个拉面，我依然是一个坚强的面团，人的心理承受就是这样被糅出来的，就是一个教育孩子的过程，让他的心理变成一个成熟的心理，我们大量的孩子都是面粉一糅就散了，我们要培养他们的人性，让他们理解在社会当中应该怎样处事，现在在大学中间自杀率特别高，也是我刚才讲的第三个原因：

第一个原因是学生从小到大缺乏信念和信仰教育。

第二从小到大缺乏鼓励教育，更多的是责备教育，来自社会各方面家长的重大压力。

第三是进入社会以后不知道怎么处理，学生一开始离开高中进入大学就进入一个小社会，高中的时候还天天回家吃饭，有父母呵护照料，但是住进大学宿舍，宿舍都是一样保护自己的利益，都在平等地交往，就进入了一个小社会，小社会就出现这样一个情况，同学之间说话有时候不小心就会互相伤害，这个伤害不是恶意的，但是有些学生不能承担，他发现同学这样那样说自己，还有来自同学之间的压力，这种压力来自成绩，还有学业的压力，很多学生进入大学不知道专业是否喜欢，到底要不要做，最重要的是来自于没有经过这种和人与人之间平等打交道的训练，从小没有兄弟姐妹争夺食物，争夺感情，以至于他习惯食物被抢走很正常，习惯感情被人分享正常，有时候被人冷漠在边很正常，有时候受到轰轰烈烈的待遇也很正常，如果有两三个孩子就会正常了，觉得自己的父母的爱被兄弟姐妹分享很正常，他就不会对社会出现的不公平不正常的倾斜就做好了正常的心理准备，现在大部分的孩子没有这个准备，就有了进大学一个礼拜就跳楼自杀，自杀的原因遗书就是说实在不能忍受大学宿舍的这种生活，父母又不让我回去住，干脆就自杀给你看，上个礼拜我读一份报道，一个大学12天，4个跳楼的，我在北京大学的时候，没有一个学生自杀，我毕业以后，有几个大学的学生天天跳楼自杀的，但是整体来说，我们那一代大学生的心理还是比较健康的。

第二是我们那一代还有大多数从小就是抢食物，但是不绝望，但是在我们这一代工作压力比较低，我们是大学毕业，国家给我们分配工作，所以不会因工作担忧，这种没有选择的世道给我们带来安心，现在的孩子们就是物质生活丰富了，业余生活也丰富了，但是精神生活空虚了，心理承受能力大量衰退，光北京大学去年媒体报告自杀的就是五个，多可惜，进了北大还要自杀，而且跳下来的地是一样，动作也是一样，所以把自己的生命变得没有意义了，所以有人说，想当初我们也想到自杀，但是我们会把自杀想得比较优美一点，在有星星的夜晚，把自己变成一个冉冉燃烧的烈火自杀，或者是在自己的恋人注视下自杀等等，自杀也想得很清爽，但是我想说自杀是最不值得的事情，第一天叹息，第二天遗忘，从此在世上消失，我刚才所说的就是今天你适宜了，明天你不一定适宜，今天阴雨天，明天可能就是阳光灿烂，这十年你不如意，后十年不一定不如意，前几年80年不如意，可能你活到90年或者是很好，像姜太公就是一个很好的例子，80岁的时候被纣文王看上了，结果800年的周朝就是他设计出来的，姜太公创造的最大的城市就是灵芝，居住人口20万人，也创造了中国人口历史上第一次最繁荣的商业文化。

还有杨振宁82岁照样结婚，当年杨振宁年轻的时候就很风光，因为他获得了诺贝尔奖，所以他简单得很，只要把生命留着，可能有未来，如果没有强大的梦想，就永远不会想自杀，人都有起起伏伏的时间，我做新东方13年，每一个阶段有好的，都也有坏的，都有起伏，在北大的11年半过得最悲惨，很多人认为为什么会悲惨，一会再告诉大家。

我活到今天的体会就是你有再绝望痛苦的时候，熬下去，就像千年的妖精熬成神仙，几十年的媳妇熬成婆婆，这个比喻有一点是太现实化了，但是告诉大家总而言之当你面向未来，能够坚定不移地走下去，千万不要自杀可能这条路就能够走通了，就能走好了。

不要着急，耐心看！哈哈，一天看一点，也是有收获的。

再回到刚才的主题，主题是目标问题，要想活下去要有目标，如果一辈子没有目标也可以活下去，因为一个人的梦想可以是一天的，也可以是一年的。

再问大家一个问题，请问你今年打算做什么，不管是在座的老年同志还是青年朋友，我们在一年之内的目标总可以定，我也常常问自己我这辈子打算做什么，我这辈子现在有了新东方，在我的有生之年我可能离不开新东方，我会以我毕生精力奋斗下去，从一个简单的口语培训班现在发展到了从少儿英语、大学英语、听说读写，考试英语还有德语、西班牙语，全国最大的外语培训机构不容易，新东方进入了全国，在江苏有了一个外语培训基地，达4个亿，不容易，新东方买了一个大学校区，也不容易，新东方出版杂志远程教育不容易，在04年获得美国的战略投资不容易，所以新东方的口号叫“拿美国的钱办中国的教育，同时削弱美国的经济实力”。

这个不容易过来了，难道就成功了吗，我刚才讲了成功是一个没有止境的点，到了一个点以后还要往前推，用一个英文表达就是“成功是永远没有止境的”，小失败背后有小成功，小成功背后也会有小失败，但是大失败背后也隐含着大成功，大成功背后也一定隐含着大失败，我是用新东方相对成功的来给大家讲，但是有一天新东方可能一下子消失了，这种情况在国际上也是有的，美国曾经出过一本书，叫做《从优秀到卓越》，这个作家的名字我想不起来，他是在分析很多的企业怎样从优秀状态，走到卓越状态，他认为这些企业将变成世界上百年老店的企业，这本书是五年前出的，现在五年过去了，再看看中间分析的百年长兴的企业一半都倒闭了，这就是世界上风云变化的企业，回过头来说，新东方也可能变成中国百年机构，也许我们的梦想有可能做到，如果我活到80、90岁我还会为这个目标奋斗，当然活到100岁我变成老妖精了，差不多，也许有一天新东方没了，大家发现新东方的学位还在那里，新东方学校已经没有了，我也就失去目标了，没有新东方做了，但是有一点信念在我心中，我会坚韧不拔活下去，并且我会重新确定自己新的目标，我会为新目标重新做起，我相信如果有一天新东方没有了，我会非常坦然走到这个人文大讲堂，讲述另外一个话题，就是我是如何把新东方做没了，我相信我能讲这个话题就意味着我里面有深刻的教训，告诉大家让大家避免我这个失败，任何东西讲出来都是有用的，关键是用什么方式体现出来。我有一个信念就是我对世界是有用的，首先我是一个人我对这个世界就是有用，我帮助这个世界吃了很多饭，我有用，让我把这饭吃掉了，否则这个饭就烂掉了，我有自己的能力，我可以教大家学外语，大家需要学，大家来学我就教，做人的标准两个，做事也是两个，第一最低标准，最低限度，是做任何事情对自己有用，对别人无害就可以了，自己有用对别人无害就对这个社会无害，比如说喜欢下围棋、象棋就下，如果这辈子下不成常昊，但是至少自己娱乐的心情给别人也没有带来害处，这个是最低境界做事情，最高境界是对自己有用，对别人有用，有了这两个事情做事情，就永远不会做坏事，对自己有用，也不会给社会增加负担，赌博也不行，娱乐一下可以，就是打麻将玩一毛钱、两毛钱对自己也可以，自己心情也有利，对别人无害，但是不能大行赌博，自己丢了钱还给家里增加负担，这样做你会想我对自己有用吗，只要想对别人无害就行了，我做事情就是做对自己有用，对别人无害就行了，我们创造出来的新东方，如果规律没有了，出生的时候是怎么来的，走的时候是怎么去的，走来的时候什么都没有带走，如果有一天新东方没有了，我会非常高兴，我会重新开一个新东方厨师学校，说不定不做英语做厨师了，都是可以的，总是有一个新的梦想，第二是我今年能够做什么，如果眼前没有目标，就要做今年的目标是什么，做有意义的事情，如果各位没有目标，想一想一年确定一个目标就可以，比如说今年把《红楼梦》读20遍，你可以对任何人谈谈《红楼梦》，给大学生讲《红楼梦》课就可以了，再不行，可以一年读一千句英语句子，一年背三句，一年下来把1千个英语句子背得很优秀，你就也很厉害了，两年就可以两万句，你的英语水平就会不断提高，学生并不是很难，第三实在不行，是你背背古文，唱唱流行歌曲，但是要有一个目标，使你进步的目标，定好一年唱20首流行歌曲，坚决把这个歌曲背出来，调子模仿得尽可能正确，到最后一年下来至少也有很多进步，声音会变得越来越好听，记忆力会加强，50首歌曲记在心中，模仿能力也在加强，50首歌是50种不同的调子，就是这样使自己进步，你一点点进步，就起来，这是一个大进步，我想给朋友说的是，如果你没有一辈子的目标，没关系，想想今年能干什么，今年能干什么，你就什么都能干。

在我的生活当中我有两个问题。第一是一年问自己的问题，一年一开始都要问自己，到12月31号如果我问自己我今年干了什么？我这个问题必须回答出来，对于自己来说我干了什么，不是说新东方招了多少学生，也不是说在什么地方开了一个分校，或者是做了几场讲座，这个只是我日常工作的一部分，这个会变成一种平庸化，如果对自己没有成长就会很麻烦，我自己的成长和新东方相对来说没有关系，是通过自己新东方相对有了进步的事情，在05年9月份的时候，我发现自己过得很琐碎，每天的新东方的事务和利益关系，这些事务对于我本人来说没有什么关系，在于你能够留下一个纪念碑，这个纪念碑对你自己有用，对别人也有用，这个就是你的要求，而世界无数无数的有财富，创造财富的人都来了又去，去了又来，二是世界上有用的是伟大的哲学家，艺术家给我们带来伟大的生活的人，标准不一样，新东方赚多少钱，又发展多少，不是我心中的标准，我的标准是我自己，所以我在04年问了自己一个问题，今年我做了什么，我能做什么，我就自己一个目标，就是每天12点的时候写点东西，把自己观察的东西总结起来，写成散文，现在已经写了一本书，现在这书已经销售了很多，到去年11月我回答了这个问题，这个书即使没有人买，也是给自己树立了一个纪念碑，就是这样一个状态，或者是我背了300首唐诗宋词，或者是我背了多少的句子，这个都是一个目标，或者是我把我的专业书籍又读了多少遍，这个书是哪个专家写的，如果你能把这个问题写出来，你一定会取得进步，你会不自觉在某个领域中间，超过别人了，走到别人的领域是不自觉的事情，不可能一下子超过别人。

奋斗是一个潜移默化几十年的过程，就像电影《无极》中间写的真正的速度是看不到的，就像一片树叶是怎么落下来的，真正的成功就是你所做的，你每天付出一点努力，别人做一个小时，你做十个小时，别人读一篇文章你读十篇，这样一点一点积累，别人就超过不了你了，想想骆驼和马的区别，但是马是穿越不了沙漠，只有骆驼，骆驼在沙漠中起就明确方向，在沙漠的另外一个地方有绿洲在等着它，因为在沙漠中它是不可能活下去的，第二他有足够的耐心一步一步走向目标，永远不停。

这个就是骆驼的精神，所以两个特点，目标加上足够的时间和耐心达到成功，骏马跑得再快从沙漠穿过也是做不到的，第一是跑得快，累了就跑不动了，就死掉了，对于人来说也是一样的，看到一个目标要用这样的能力去做，才能做好。在实现自己的目标的时候，很多人都会有一个想法，觉得这个世界上很多成的事情是天才，世界上有没有天才呢，有的，天生就是这样，你拿他一点办法都没有，天生是白痴也是没有办法的，还有什么是天才呢，像姚明天生就这么高，你拿他一点办法都没有，他比你高得很多，你就是天天吃猪饲料也不行，还有周杰伦，口齿不清唱歌正好，你想模仿也不行，剩下的大部分都是地才，就是地上慢慢爬着往前走的，就是骆驼精神，天才也许一下子就可以达到目标，地才需要十年的奋斗才能达到目标，到金字塔顶端的第一种是雄鹰，这个是天才，第二种是蜗牛，蜗牛爬上金字塔的过程可能要花三年、五年甚至十年，只要蜗牛能够爬到金字塔的顶端，所看到的世界和雄鹰一样，所看到的地平线和雄鹰一样的，如果让我选择，我选择当蜗牛，不选择雄鹰，因为一件轻而易举达到的事情，是留不下生命的回忆，对于生命过程的甜酸苦辣的体验，造成你所有的智慧人生是回忆都学不来的。再有一个比喻，现在给你一元钱到拉萨去，可以选择两种方式，坐飞机过去回来，飞机很快，三天以后就回来了，如果你选择另外一种方式，带着一个棍子，一个碗，也许你要一年、半年走到拉萨，如果你在这个地方加上一个理想，走一路写一路，把一路的感悟写出来，等到你走到拉萨的时候，你的所有感受都不一样，所有的经历，中国的山山水水都在你的心中，到最后你不但成为一个成熟、成长的人，而且有一个非常好的旅游日记，生命是需要安排的，安排的结果的生活丰富，不安排的结果是你的生命的堕落，生命就像给你一百元钱，这100元钱可以一下子买一壶酒、买一碟菜就吃光了，也可以用一百元钱买书看，也可以存在银行就是不花，也可以把这个分成好几份，20元钱用来买书，20元钱用来吃饭，剩下的来做什么事情，总之生命是安排的结果，就像100元钱交到你手里，看你怎么安排，安排的不同，直接导致你生命的本质不同，什么叫做安排不同？导致你生命的本质截然不同，给你6个苹果，你有6个选择，第一种选择你都吃掉，最后你要不是拉肚子，要不就撑得很难受，但是还有人觉得我最终把六个苹果都吃了，还有就是把苹果拿到宿舍去，给大家一起吃，你就觉得很亏，把五个苹果分给别人，觉得自己赚的一定是最聪明的人，你表面失去了五个苹果，实际上这五个人觉得你很善良，愿意和你打交道，当你最后做事失败的时候，他们会帮助你，因为你给了他们一个苹果，远远超过了五个苹果的价值，何况我吃到你一个苹果，我再小气，我买了这个桔子不给别人吃，我是否要想我给你一个桔子吃，因为我吃了你一个苹果，小气的人也是有良心的。

俞敏洪之所以会成功，一定有他的过人之处，我们好好学习一下吧！

最后在一定时间之内你就收回来了，最后你可能就收回来一个苹果、一个桔子、一个香蕉、一个梨，这样其实你依然吃到一个水果，但就从这六个水果看，你的生命就非常丰富了，因为本来是一个水果，苹果吃了还会拉肚子，现在你看到了不同的水果，已经丰富了，再加上互相交换，友谊和爱情，你的生命会变得无穷丰富，所以我给大家说生命是你安排的结果，怎样把自己的生命安排得更丰富？未来的几十年放在你眼前，你是需要安排的，不知道大家有没有读过一个作家的作品，“假如你让我三天看这个世界”，这个人是小时候自己眼睛瞎了，他很多作品都是瞎了眼睛以后写出来了，最后变成最伟大的文学家之一，中国也有这样的使大家学习的人物，还有是知道自己死亡了以后，写了一本书，我们比他们好得多，还没有说有医生告诉你的生命还有50天了。

请你自己想想怎样像蜗牛一样做，因为雄鹰毕竟很少，蜗牛把所有的事情都经历了，有了爬上去摔下来的痛苦等等，这样你爬到顶上，你是一个坚定的战士，但是会血泪满面。

在这个过程当中我们要有智慧，世界上最重要的追求常常被人误导，在整个中国乡村走向城市化，农业社会走向商业社会的天翻地覆的过程中间，所有人都把眼光投向财富、地位和名声，所有这一切重要不重要？也是重要的，这个重要是你自己争过来的重要，你靠自己能力获得了重要，你失去了还有勇气获得重要，中国现在的体系是倒过来的，父母老师不断向孩子灌输的都是这些东西，你要考上名牌大学，不考上就丢人，这个也是和父母的教育有关系的，就像我刚才说的你上不上大学可能和你这一辈子都没有关系的，像有的孩子是市委书记的孩子，老师肯定会对他非常好，我非常知道这里面的东西，新东方的老师中间，任何老师收到任何家长的东西都要被开除，还有家长有时候不回避一些东西谈一些金钱的问题，很多孩子就把这些变成他们追求的中心，或者是变成他们依赖的中心，就会出问题，当父母无意识把孩子往这个路上带的时候，就把孩子带到一个非常危险的道路。

讲一个我在大学时候的例子，我们当时还不是很有钱，就有了社会地位的区分，北大不少都来自中央干部的孩子，我当时进北大的时候，穿着破衣服，我上体育课的时候，老师都不叫我的名字，就叫“大古墩”，过来跳一下，如果你是部长的孩子，每个礼拜五都是父母开车过来接回去，你还不知道录音机是怎么回事，他带着一个先进的东西在那里听，你看到这里有很多的感觉，妒忌、不公平等等，但是现在孩子进入大学以后，感觉到的贫富差距，我们当时没有像现在这样，但是现在孩子遇到的更加突出，这一切都是让我们羡慕的，毕业的时候分到最好的工作、最高的工资，家庭背景在那里，父母都是部长，最后结婚也比我们谁都早，找到的女朋友也比我们找到的都漂亮，他结婚的时候我还不知道女朋友在哪里，还生了一个儿子，这一切都是让人羡慕的，但是30年以后出问题了，父母出了问题，一夜之间什么都没有了，老婆也到美国去了，后来也就分手了，这个孩子其实很纯洁，一点坏心眼都没有，但是就是从来没有经历风雨，因此绝对没有这样的心理承受能力，他一下子就蒙了，在那里想，怎么想都想不通，他从来没有经受过黑暗，一直在阳光灿烂下生活，突然黑暗来临了，他什么都看不见，我们大家都有这样的经历，在强光的底下，突然关到黑暗里，你什么都看不到，人最重要的是你能适应白天，也能适应黑暗，在白天能看到阳光的灿烂，但是在晚上也可以看到黑暗的星星，其实这个世界本来就是一个黑白交替的世界，在黑暗里要看到黑夜的美丽，年纪大的人都知道，在20年前有一个电视连续剧日本的《阿信》歌词是这样的：没有月亮，我们可以看星光，没有星光，我们还有温柔的眼光，永远相信未来，永远相信梦想，希望是迷雾中眺望未来的窗，这个就是你要有这个心态，在黑夜中间你看月光、星光，没有月光、星光，你看温柔的眼光，有人说俞老师，在黑夜里没有温柔的眼光，但是你总有办法在黑夜当中找到星光来，要不就闭着眼睛想黎明的到来，但是他就是从来没有在这种艰苦中长大的，如果是这样的话，他心里状况就会好一点，他从此三个月就精神失常了，去年的时候就自杀了，很可惜的，和我是同样的年龄，我还有青春挥洒的感觉，还想活40年，他把自己生命结束掉了，不是他自己的错，这个孩子本身很纯洁，他对社会的乱七八糟的事情从来都没有经历过，是他的父亲，所以请记住了，所有的部长和你没有关系，房子、车子和你都没有关系，这一切都和你没有关系。

一个孩子想去国外旅行，他给父亲说了，父亲非常赞同，父亲说你如果要去，你自己首先把旅行的费用都自己挣，他就要干家务挣钱，按照中国的伦理来说觉得不可思议，父母往往觉得我把你养这么大，难道你给我干一点家务还不应该吗？另外还有一个就是觉得有这个梦想非常不错，赶快把钱给他，让他实现梦想，再一个就是引导孩子，我支持你的梦想，但是你必须付出劳动，让我觉得你有能力实现这个梦想，这个教育方法很简单，梦想支持你，但是你必须自己挣钱，挣钱的方法就是自己在家里干活，后来算了一下，干了一个暑假还不够支持旅游的钱，后来就问父亲要钱，他的父亲就说你可以去给隔壁的草坪割草，这样也能赚到钱了，结果他就去拿了一个割草机去割草了，结果他跑到我的家里，要为我家割草，我以为是免费的呢。

后来就问他为什么要收费，他就告诉我非洲的梦想，听完了以后，我就让他割了，因为一个孩子的梦想不要轻易扼杀。

我有一个朋友，出去到外面挣钱想实现自己的梦想，结果他去找朋友借钱，人家说，你老爸百万富翁，你来找我借钱？这个孩子就会受到极大的伤害。我从来没有在西方上学，但是有一种习惯我学会了，怎样在言行中间尊重每一个人的感受，每一个人的梦想，每一个人的语言，还有一个是我亲自经历的，这个孩子8月份去非洲9月份回来，晒得黑黑的，带了一些礼物，我从13岁的孩子的脸上，看到中国的孩子大学毕业还没有的成熟，这样的孩子会依赖自己的父母的百万富翁吗，恰恰倒过来，继承了父母的财富，倒过来父母的财产也得以保存，这个就是一个简单的道理，追求什么东西重要，有一个简单的说法就是能随着你的生命，能够带到天涯海角去，任何东西都是你的，智慧、知识、人生经验等等，就算你把我的衣服脱光了，也要跟着我走，只要我的生命存在，这个就是犹太人的教育方式，犹太人3千多年流离失所，被人赶来赶去，最后来家都没了，所以他们感觉什么东西放在那里，都有可能被人剥夺掉，世界大战一夜之间把他们的财富剥夺得一干二净，一个小小的民族流离失所，还聚集了世界上1/3的财富，我们中国这么多人，积聚了多少财富，犹太人就是从小教育，他们有一个理念就是告诉孩子要独立，要把自己的能力放在自己的心中，所以他们给孩子说，孩子什么是你的？房子、汽车、衣服这些都不是你的，唯一属于你的就是智慧、技能，你的生活经验、人生经验，哪怕走到天涯海角你带过去就会在那儿生根发芽、开花结果，如果我们从小就对孩子这样教育，让他们敢于体验风风雨雨的话，出来的中国的下一代肯定是非常了不起的一代，如果我们在座的是父母的话，把自己的教育孩子的方法扭转过来，如果是孩子的话，要朝着独立方向的路走，这个是最重要的。

我渐渐得明白了有些人为什么会成功，那就是他们都有不放弃的精神，加油！这么多，快看完了！不要放弃呀！哈哈！

在我们的过程当中另外要做的事情就是尽可能向优秀的人学习，优秀的榜样是谁呢？肯定不是老子、孔子，我们可以读他们的书，也不是亚里士多德，我们也可以读他们的书，也不是毛泽东、秦始皇，因为他们也离我们而去，也不一定是我，和你们在这个人文大讲堂见到的其他的人，真正优秀的人就是在你身边，因为有一句话，待在你的身边的人是高雅的、有思想的人，你也是有思想的人，如果待在你身边的人是有创新精神的人，你也是有创新精神的人，我自己感觉是我新东方有今天，是来自我身边一帮人的努力，因为新东方的人全都是我大学的同学，都是我们互相督促的结果，当初我在95年把他们拉回来的时候，我到美国、加拿大去，我当时拜访的同学在大学的时候，无论他们从人品还是某个专业领域，或者是特长都比我厉害的人，我从来没有担心，他们会把新东方抢掉，如果他们真的抢掉了，他们比我做得好，这个就是我们的心态，这样新东方出现了一大堆的优秀人才，这个叫“优师者王，用友者霸”，你身边都是你的好朋友，这个就是霸业，“用徒者亡”，他们从思想、技能方面都不如你，肯定会死亡，这个道理用的是姜太师，刘备的，他们用的也是他的一帮朋友，我们平时的都是一样的，如果用的是比自己优秀的人，你的生活就会变得更好，在这一点上我做得还是不错，是新东方的人物，我做得还是不错，我在大学的时候都看到，新东方现在的成员，比如说王强，他在大学就是我的班长书记，这些东西我都学不来，但是他刚进大学不久，我就学到一个优点，就是他喜欢买书，因为借书很花时间，图书馆里设备很落后，当时的书相对便宜，当时的西方美学史，上下两本只需要元，当时我的生活比较贫困，每个月北大给我补助金，22元钱足够吃住了，不用花别的钱，王强就把生活费一半用来买书，一半用来吃饭，我看到这个优点以后，我说干脆把生活费也一分为二，11元用来吃饭，11元用来买书，我以前很多书都没有看过，我那些同学讲哪些名人的时候我一点都不知道，王强喜欢买书，我唯一就是追求榜样，他买什么书我就跟着买什么书，每次他出去买书我就一定跟着他走，他说书好我就一定买，所以王强看到我跟他买书，心里非常不平衡，就开始采购大量的黄色小说，结果我也跟着他买了大量的黄色小说，但是在那个时候买黄色小说也不一定买得到，就是跟着他我买了大量的书，开始的了北大的读书生涯，到目前为止家里存书最多的依然是王强，他存书5万册之多，现在还是这样，收入的一半用来买书，他就是这样，他不把钱用在买书上就难受，所以他的房子除了睡觉的地方没有书，其他的地方都是书，对于我来说什么好处呢？从现在为止我还是感到有好处，我的工作太忙没有时间逛书店，他逛书店，都会给我推荐新书，我只需要他提供的书名就可以，这样进步就很多。日常的好朋友会对你批评，直到现在我们依然有一个传统就是互相打击，互相讽刺，甚至是互相侮辱，在新东方谁都是董事长，名义上是董事长，虽然我是董事长，他们从来不把我当董事长，想骂就骂。

这个思想就是来自第二个人，我进去的时候他睡在下铺，我让他把下铺让给我，他不让，我说没关系，不让也可以，我有一个尿床的习惯，他这个人有一个习惯，三个月不洗澡是常事，昨天他跟我坐飞机一起到杭州来，当然不是说所有的杭州人都邋遢，当时我们在大学一个月花2到3张洗澡的票，一个月洗2到3次，剩下的都是掏钱洗，谁都不愿意掏钱洗，所以就不洗，他非常邋遢，他衣服放在那里从第一件穿起，再穿第二件，等衣服都穿完了，再把所有的衣服都拿出来看看哪件干净，再穿，他洗衣服也是把所有的衣服都放到一起，用脚踹踹就可以了，他从来不用手洗衣服的。

还有他不叠被子，大学四年他从来不叠被子，几天之后，你发现他的被套没有了，再过几天，你又发现他的被面没有了，再到最后你发现他的被子上什么都没有了，最后他就睡在一堆棉花上。

不要忘了他这种从来不把自己当人看，不是自卑，而是对自己内心什么是强项，最清楚，他也许是自己悟出来了，他就悟出来千万不要把自己太当人看的道理，但是问题是他不把自己当人看也不把别人当人看，你在我面前虚伪，或者是假装自己很受欢迎，或者是有面子的行为在他面前都行不通，所以第一天我们就形成了互相打击讽刺，到最后都成了互相侮辱，我们基本上是轮流来了，最后的结果是同学之间，都慢慢习惯这种行为了，习惯正视自己的弱点，装模作样，正视自己的心中甚至有一些卑鄙的地方，所以我们很快就形成了自我讽刺，自我打击，自我侮辱，你侮辱我还不如我自己侮辱呢，所以就形成了一个心态，你说我是猪，我觉得我连猪都不如，在大学里同学之间的互相交流，这种东西给未来会带来很大的好处，能做到今天，我们一直保持了这个传统，一帮朋友在一起除了互相讽刺打击，除了互相说笑没有别的，没有说你这个人做事不错等等一些好话，这些话听起来觉得是对我们最大的侮辱，这个事情我们大部分人做得都很好，我们有一个同学在中国的飞机公司做副总裁，我们都有比较好的坦然面对社会的状态，后来我发现这个是我们大学互相锻炼的结果，引发了互相批判的精神，如果一个小事不能忍受就变成一个事，就像马家爵，他是一个普通的大学生，他心灵非常封闭，他也是一个很普通的孩子，是从农村来的，我也是农村的，我也感觉非常自卑，但是我是不怕自己身无分文，马家爵就是看他的同学说了一句话，他说XXX过生日的时候居然没有请你吃饭，这个同学是马家爵认为是在云南最要好的朋友，不请他吃饭并且隐瞒着他，请其他的朋友吃饭，至少感觉上认为这个朋友看不起他，即使这样这个事轮到我的身上，我看来也是很简单的事情，不请我吃饭算了，我下一次过生日也不请他吃饭，他觉得是不把他当人看，他就采取了行动，把他锤子藏在床底，后来被人偷了，他又买了另外一把锤子，四个同学进来，他拿起锤子就把这四个同学杀了，后来法官问他，你为什么要杀人？他说了五个字，“一时气不过”，这是年轻孩子做了一时气不过的事情，但是我们在座的成熟的50、30岁的人是不是也有这样的事情，因为人在任何时候都是会生气了，就是一时气不过，后来人都有政府对我们的不公平，社会对我们的不公平，但是日常之中小事情当中忍忍是应该的，但是不至于别人侮辱你一句，你就把人给杀了，所以记住一句话，不要在气头的时候做什么事情，当你心平气和的时候再来想这个事情怎么处理，这个时候作出的决定基本上都是正确的决定，小孩有一时忍不过的时候，大人也有一时忍不过的时候，上个月被枪毙的袁宝景，三个兄弟，那个也是一时气不过，那个两年前还在一起吃过饭，那个是犯了天条的，所以千万不要做一时忍不过的事，被人踩到泥土中间，老子也会变成泥土，但是一定要把自己变成一朵从泥土中间开出的鲜花，所有的一切都要有被人踩到泥土中的精神，要在泥土中间把自己开成一朵鲜花的精神，有了这个精神什么事情都好办了。

我们宿舍有一种互相容忍的精神，就是一个良好的团队，这个团队一直到今天一直是新东方的核心团队。

第二个好处是他的父亲，现在快80岁了，什么都忘了，但是他父亲从小就要求他背古文，八岁就通读了《金瓶梅》，后来他读英语了，我就看他读什么书，我跟他第一次交往就是读《离骚》，其实背诵是这样的，我们让小孩子背东西，比我们成人背的多，他反复背，我们记得快，小孩子是反复地记，所以就记住了，我们背十遍，但是最后都忘了，成人有理解力，背诵能力更强，我们年纪大了以后，我们反而要反复地背一些东西，使自己的头脑思维活跃起来，这样才能够有更多的素材用，或者是有更多的知识放在肚子里。

这是最后一部分了，如果看到这里，你的耐心已经得到了充分的锻炼，更重要的是你肯定学到了很多吧！

美国的老头工作了一辈子，到后来什么事都没有了，就坐在那里晒太阳，晒到最后就痴呆了，因为他不用动脑子，所以就变得痴呆了，所以美国的老年痴呆症是最多的。为生存的担忧少了，如果老年老了去做一些事情的话，头脑就不会变得迟钝，看一下中国的农村老年人，有多少是痴呆的？他们根本不敢痴呆，因为一痴呆就没有命了，任何一种生物都要保存，一种生命意识，我们的老人到了很老了还要做饭，因为他不做没有人养他，中国的老年人要为了生存而奋斗，美国的老头就是看到其他的老人痴呆了，他就做了一件事情，他想到自己在高中的时候的拉丁文，想到有两本书自己非常想读，两书就是《荷马史诗》和《奥德赛》，他定了一个目标，凭着拉丁文的一些知识，就把这两书背了，背书的根本原因就是想把自己的思维活跃起来，免得得老年痴呆，刚开始的时候背一句两句，后来语言理解能力强了，后来背得越来越快，他每次背新的段落之前，先把旧的段落再读一遍，他慢慢就背了下来，他工作了一辈子都没有什么钱，后来他的事迹被报道了以后，轰动了起来，结果很多大学都邀请他去讲，怎么背的，结果每次讲一次都要给他劳务费，结果他一辈子劳动没有变成百万富翁，背了两本书反而背出了一个百万富翁了，生命到一定年纪就会发挥光明的光辉。

如果我把《离骚》一个礼拜背出来，就请我吃饭，十元钱，如果《离骚》没有背出来，我给他10元钱，我为了半个月的生活费我拼命地就开始背，结果背了一个礼拜，我就把这个背出来了，结果他出了十元钱请我吃饭，结果从此以后我们在古文方面有了深入研究，后来我背了《老子》《庄子》《韩信》《雕龙》，有一个好处，我的中文写作功底相对来讲都比较好了。你在某一个点上看到别人的优点，你想超过他，你在某一个点上超不过他的时候，但是你肯定会在他的身上学到一些知识，而这样的优秀人在你的身边，有一天你会发现，也许有一天你还会学到什么东西，新东方是95年办起来，我自己是唯一一个在新东方做教师的员工，我最亲近的员工就是我的老婆，老婆在前面收钱，我在前面教学，后来我有一个选择，我一个人干起来很无聊，我也可以到美国学习，但是发现也用不着，后来我就想到第三条路，我想我的那些朋友都在国外，在我的心目中他们都比我优秀，我想起他们我都感到自卑，虽然新东方有很多学员，但是这个我感觉还不是一个事业，我想要不就是我跟他们一起读书，要不我把他们拉回来一起干新东方，就想我不想一个人把苹果吃下去，结果他们进了新对方，一定要分享我已经创造的财富，我也相信如果他们进来以后，肯定会做得很好，就不是一个小蛋糕，而是大蛋糕了，在一起肯定很大，我从小到大就喜欢和大家在一起玩，我小时候是比较瘦弱的，我和小孩子打架是绝对没有希望的，我想告诉大家我从小到大我没有打过一次架，不是因为打架我就逃走，也不是因为打架我就办法避免掉，而是因为我有一个方法，农村孩子都很穷，我家也很穷，但是我家有两、三个上海的亲戚，每年都会下乡来一趟，唯一的就是带一袋水果糖，这是上海人送给我们最高的礼物，当时觉得这已经是天上掉下来的好东西，一般小孩就会自己放在家里，一天吃一颗吃完拉倒，绝对不会被别的孩子发现，而我是拿出来和大家分享，过几天小朋友到我家里玩，一人一颗，过几天再一人一颗，我自己那个水果糖我自己也吃几颗，剩下我收集一大堆的糖纸，吃完了糖，糖纸必须给我，我们小时候没有什么好玩的我就是收集糖纸，火柴盒，收集烟纸，最后形成一个状态就是所有的小朋友都围着我转，他们知道我比较大方，我就以一个非常瘦弱的身材，充当了小孩子的头，如果有一个小孩子欺负我，我一声令下，所有的小孩子都会扑过去，我们一起出去割草的时候，我几乎不用动手，一声令下他们就会把我的全部割完，我现在新东方也是用这种事情做的，所以现在也几乎不用做什么事情了，所以就是把新东方的品牌做好了，品牌做成一切，这是一个比喻，小时候肯定没有这个想法，做一个新东方的品牌，有时候这个村庄的孩子和那个村庄的孩子打架，我搞清楚那个村庄的孩子的头是谁以后，我把这个头请到我家吃饭，给他一把水果糖，从此那个村庄的孩子也听我指挥，因为那个头被我指挥，整个周围村庄的狗也从来不欺负我，看到它们都认识我，我从小都养狗，我天生和狗有一个好感，就是我看到以后，我会对它心软，如果有食物我都会给这个狗吃，我从来不怕狗，我走遍全中国任何一条不认识的狗我都不怕，就眼神他就能看出是善意还是恶意，我说人生的艰难困苦就像遇到狗一样，如果艰难困苦你转道就跑，这个狗就会追你，使你永世不得翻身，甚至还咬你一口，让你得了一个狂犬病，但是你走过去，第一是狗会走开，第二是狗会摇着尾巴，迎着你，所以生活中碰到艰难困苦往前走，不要往后退。在北京有住宿班，是在一片校园里面，我们的孩子都是住在校园里面，外面都是狗，有一次外面来了两个学生，男朋友和女朋友，他们出去散步，看到一个大狼狗，这个男的本来就怕狗，狗一看他跑，就想他怕我，就追，追到这个男孩子，就把这个男的咬了一口，又追到这个女孩，一看是个女的，没咬，这个女孩子起来以后，没再理这个男孩就走了，想想生活当中一遇到艰难困苦，就把这个女朋友丢掉了，往前走一步就是战胜狗的英雄，往后退一步就是变成抛弃女朋友的懦夫。

我始终有一个信念，在失败之后必然会有成功，在成功之后依然会有失败，但是失败也会是成功，我自己的过程就有这一点，比如说考大学我考了三年，农村孩子承受能力比较大，但是农村孩子考大学考了三年就很少。

第一之所以考三年，是因为我们初中高中只上4年，我高中毕业只有16岁，16岁我们农村孩子没有想过要高考，恰恰我们的班主任是从城里下放到农村教书的老师，这个老师知道对于孩子来说有一个高考的机会非常重要，他说了一句话，说我知道我们班所有的学生都考不上大学，但是我要求你们依然要考，因为在你们一生当中，你的锄头和你的生活当中至少有一点你回忆的时候就是你考过大学，结果我们全部的学生都考了大学，当时有文科、理科、外语，我考了外语，并不是我喜欢外语，是因为这个老师是教外语的，另外我数学也不好，我想东西能直接想到结果，不知道对还是错，但是没有推理的过程，数学是整个一个推理的过程，这里面有两个区别，形象思维的人做梦是彩色的，逻辑思维的人做梦是黑白的，所以我做梦通常是彩色的，我说有时候我也做黑白的梦，那是精神不正常的人，我在和西方人打交道的时候体现得非常明显，我以前是数学不行所以只能选择外语，外语考试不需要考数学，所以我就拼命背外语，在农村生活太苦了，到城市去就可以得到粮票，粮票工资就可以过一个很好的日子，就开始考，那个学校的录取分数线出来只要38分，但是我考了33分，我在农村干活也是是非常勤劳，我在15岁的时候插秧冠军了，干农活的速度很快，我挑不了重担，只要用手脚干的农活，我都干得很好，回到公司去就死了考试的心了，我母亲说慢慢干活，慢慢赚点钱，就娶媳妇了，我回去了又干了另外一个农活，我们那里的地很松软，拖拉机放松了还会跑，你只能拖着跑，很难受的，就下决心去考，后来又考了55分，那个学校的录取分数线是60分，又差了5分，一般的人都要放弃了，但是我这个人的个性，要不我做一件事情做一次就不做了，要不我就做两次，只要眼前还有希望我就做下去，这个就是我在新东方中的一句话，“在绝望当中寻找希望”，在90年的时候写出来的，写出来之后我就有感觉，我这一年什么都不干，我英语考到77分就看他要不要我，这个时候我们县政府要招一个高考外语的学习班，因为前一年我们一个孩子到北京外语大学学习，教这个孩子的老师变成全县最著名的老师，他说既然你能教这个孩子到北京去给我们县争光，就看他能否再培养出来，这个老师招生很简单，从第1名招到40名，我是以第40名招到那里，后来在那个班里做了班长，老师说我是唯一一个有丰富的高考落榜经验的人。

后来我们那老师上了苏州大学，我到了北京，后来到澳大利亚招聘节目主持人，就发现他是典型的的BBC广播录音员，04年到这里看我，发现我做学校，他那个时候有一万英镑的工资，在我的鼓动下，他就稀里糊涂把工作放弃了，进来以后就做了很多工作，首创了上海新东方学校，做到一年一个亿，后来又上了北京，是每年30万40万的规模，这个圈子就是这么绕出来的，我们有一个氛围，看到谁落后就帮助谁，而不是打击，最后我们班40个同学38个考上大学，大部分进入重点大学，外贸大学、复旦大学、北京大学、南京大学、武汉大学等等，这些本来全部是农村孩子，全部是高考落榜生，最后都进了大学，这个例子使我有一个结论，失败离成功只有一步之遥，你退一步就是失败，你前进一步就是成功，勇敢地往前走一步就可以了。

第二个感觉是目标与能力成正比，我这这辈子从来没有想过去北京大学，只是当时分数线公开以后填志愿，我发现我的分数线已经超过了北大分数线几分，我想既然这样，我不填北大我是傻子，因为当初的江苏省只招两个名额，我还是填了北京大学，我进北大是稀里糊涂进去的，在做梦的时候突然间就进了北大，这个例子想告诉大家，其实你只要有一点进步的动力努力就可以了，到某一天你就到了这个点了，本来你看这个目标如此高远，你想我怎么可能爬到这个山头，但是你爬的时候就会发现你同样可以爬过去，后来我出国就又失败了，我这个人做事情很少有成功的的时候，包括上大学，很多大学生就是大学四年顺利毕业还能谈谈恋爱，结果我的大学什么都没有，大学三年肺结核，休学三年，大学三年没有女孩看上我，回想起来这些东西都变成我的精神财富，都变成我的内在动力，我留在北大工作，88年我所有的朋友都出去了，现在新东方的一帮人都走了，他们走了我很难受，但是我还是安于现状，我老婆不安于现状，她好不容易找到我，找到一个没有出息的人就完了，女人是希望这个男人有出息，能够有一个肩膀借给女人靠靠，女人对男人的要求肯定是比男人对女人的要求要高，这个是肯定的，我是深受其害，我就开始考试出国了，联系到国外读书没有一个要我，后来我说我到那里有用可以吗？好不容易92年的时候我有了一个机会，但是我发现自己拿不出这个钱，我在北京的工资很低，不吃不喝也要25年才能攒到这个学费，出国没出成，反而变得更加贫困了，这个是我生命当中奋斗了四年半没有成功的例子，当时是无限绝望，无限悲伤，因为没钱了，家庭关系紧张，所有的朋友都在国外读书，自己在北大变成一个流浪汉的感觉，尽管是北大老师，但是这个时候什么都不是了，唯一的办法是还要活下去，到一个培训机构教书，我当时教书不错，我到机构一教书，就有很多学生听我的课，北大里面也办英语业余班，一部分的学生听说我在外边教书，教得不错，他们就退了那个班跑到我在外面的学校听课去了，就影响了我在北大的经济收入，领导找我谈话，一谈不栊，我肯定谈不过北大，第二次就给我一个一级行政处分，而且这个处分做得很过分，把这个处分放在北大三角地，高音喇叭播了五天，北大的闭路电视把这个也录像，播了几天，第一次尝到做成名、成家的感受，那个感受很不好受，我的第一个梦想就是在北大当老师，梦想我是一辈子都没有变，我在北大的自信到回来的自信都是学生给了我的，让我感觉到老师是我最好的职业，到今天为止，新东方给我的自信就是老师的职位，我最满意的称呼就是老师的称呼，我最喜欢别人现在还叫我俞老师，所以我现在一直还当老师。

最后我就从北大出来了，也不是冒险，北大一个月是100元，我出来是一个晚上20元，一个月也有600元，这个也不是一个冒险行为，另外还是一个怪异的行为，很少有人从北大出来不教书的，出来的时候也没有想过成立新东方，当时就是想赚钱、赚钱读书，就是这样一个想法，没想到做着做着对培训越来越熟悉，就想既然暂时出不来就自己做学校，就有了93年自己做新东方学校，当时也没想到要做到今天，就这样出来，最后我就想新东方是典型的废墟的失败上长出来的一颗苗子，这里面还有一个事情就是就算你做这个事情彻底失败了，但是你的经验、感觉对未来肯定有用，我怎么会变成出国考试里面的教学专家，我怎么会变成美国留学咨询专家，我自己没出国，但是我告诉他们美国哪所大学好，因为我都知道的，最后也是因为这些知识，自己办了学校也可以，这个学校就起来了，失败的废墟依然可以长出健壮的树苗，我在美国看过一个电视片，非常感动，他讲的是美国一片原始森林被大火烧掉了，当时这片原始森林被大火烧掉以后很多人觉得可惜，但是大家不知道的是这个是一个新旧自然界更新的必然过程，现在原始森林烧掉了，树变成灰烬，滋润着泥土的种子，阳光照耀，郁郁成长，再过几年又是一片郁郁的森林。

最后要告诉大家的是，生命是一条河流，要保持永远的流动，河流有两种成分，一种是泥沙，一种是水，只是希望所有的人不要把自己变成泥沙，变成泥沙，你的生命就会沉淀下去，就会进入河底，最后生命就会永远停滞，如果你是水，就会必然流向大海，黄河九曲十八弯，就是要流向大海，尽管他们的曲线不同，他们的运行方式不同，但是最后都流向大海，当你流向大海以后，就会变，得更加丰富、清澈、透明，而且生命本身会变成最美丽的颜色，大海的蔚蓝色，我自己的感觉就是我奋斗的过程就是用这里理念和精神支持我的过程，也希望我今天谈的感受和各位未来的道路和生命有一点点的用处，谢谢大家！

俞敏洪—坚韧不拔的态度2007-12-18 01:51我们做事情常常会有两种状态，一种是自愿自觉去做，另一种是尽管艰难却不得不去做，坚韧不拔地去做。肚子饿了我们会去吃饭，困了累了我们会去睡觉，快乐的 地方只要有机会我们会去寻找，比如电影院、游乐场或名胜地。这些都是自愿的事情，人性所趋的事情，可能每一个人都不会例外。但如果只是吃喝玩乐，我们会逐 渐失去活力，甚至体会不到生命的美丽。生命的美丽来自进步和成就，只有进步和成就才能使我们感到生命存在的意义。人类是进步和成就的动物，进步和成就包括 经验的积累、精神的培养、学识的增加、智慧的获得、人格的塑造等，当然也包括世俗的财富、名声和地位的获得。但所有这一切并不是天生带来的，都需要后天的 努力才能获得的，而努力在大部分情况下是违反人性趋向懒散的特性的，因此是面对现实的一种不得不的行为。

PS:有时候的确也需要违反人性,比如说减肥的自我克制,锻炼身体.甚至,常常生病,经受一定逆境和磨练的人,更加能够适应复杂的环境

很有意思的是，我们常常会发现人与人之间的不同。比如我们常常发现有的人好像天生就有获得进步和成就的能力。我们不难发现周围的有些人，能够把学习本身当 作一种乐趣。我小时候就吃惊于班内的一些同学，能够日日夜夜学习而不知疲倦，乐在其中。这里面不乏因为老师的表扬而强化了他们的学习积极性，但也可以反过 来说，正是因为他们乐在其中地学习所以成绩优秀所以受到了老师的表扬。人确实天生有不同的爱好，因此逐渐向不同的方向发展，正所谓性相近、习相远。比如有 的人喜欢语文，有的人喜欢数学，有的人喜欢游泳，有的人喜欢下棋，各种不同的爱好使人们自愿自觉地向自己爱好的方向努力，最后常常能够取得成就，这就是俗 话所说的“兴趣是最好的老师”。所以一个人找出自己的兴趣所在，并且自愿自觉地去做就更加容易取得成就。

PS:兴趣可能是天生的,也可以通过激励和理解其价值培养出来的

但如果到此为止，事情就太简单了，大家只要去寻找自己感兴趣的事情做就行了。但现实并不是这样的。一个人去做自己感兴趣的事情，并不一定就是能够取得成就 的事情。首先感兴趣的事情有的时候并不是好的事情，比如说你一天到晚泡在打游戏中，通常不太容易把自己打成另外一个比尔盖茨，比如说你一天到晚喜欢喝酒，通常不太容易把自己喝成济公那样的智慧人物。其次是感兴趣的事情就算是好事情，你也不一定就能够做出好的成就。世界上无数的人喜欢下围棋，但能下到像聂卫 平那样的人屈指可数；世界上无数的人喜欢研究数学，但能研究到像陈景润那样的人寥落星辰；世界上有无数的人喜欢舞墨弄画，但能够画到像徐悲鸿那样的人百年 一遇。很多人说这是因为人的天分不同，但在我看来天分的作用只在其次。最重要的是，所有获得大成就的人，都经过了一条必经之路，那就是从自愿自觉走向坚忍 不拔艰苦卓绝的努力，最后才能够达到一个极高的境界和成就。

我们每个人都有爬山的经历，如果我们爬一座小山，可以用散步的心情一边欣赏风景一边爬上去，不需要付出太多的努力；但如果我们要爬上泰山或黄山，即使你非 常自愿自觉去爬，也会爬得你气喘吁吁，汗流浃背，尽管景色很美，有的人可能就会中途放弃；如果我们要爬珠穆朗玛峰，那就绝对不仅仅是自愿自觉的问题了，这 需要我们付出所有的精力体力耐力，坚韧不拔的意志和面对绝境的决心，还要作好付出自己生命的准备。我有一个认识的人曾经去爬过珠峰，到一半时无数次想放弃 掉，但之前所有的努力，内心的自尊，被绝境激发出来的勇气，使他愿意用生命去搏得登上珠峰的荣耀。后来他用一句话来形容当时的心情：到了那种时候，死了也 得往上爬啦。

凡是做出大事业的人，也许刚开始是出于爱好和兴趣，自觉自愿地去做了，但到后来自觉自愿已经退到其次，坚韧不拔的勇气和意志开始越来越占上风，自己对自己的承诺，别人对自己的期待，使自己不得不努力前进，不断突破自己的局限。那是一种怎样的坚定不移啊！有 一次我和一个游泳奥运冠军聊天，谈到她在游泳池里矫健的身手时，她的眼中眼泪都要出来了。她说：你知道我身上有多少伤痕吗？你知道有哪一个运动员的身上是 没有伤痕的吗？小时候只是因为喜欢游泳，但后来整整十年就是为了奥运会的那一刻。知道为什么奖牌套在运动员脖子上的那一刻，他们的眼中会充满泪水吗？因为 他们之前再大的伤痛也不流泪。在她说这些话的那一刻，我知道了，我遇到再大的困难，都还没有资格流泪。

因此，凡是想要获得大成就的人，也许从自愿自觉到坚韧不拔是你们的必经之路，也许只有当你们被自己的努力感动得泪流满面时，你们的生命才能叫作美丽的生命。

梦想需要行动2007-12-12 01:15俞敏洪：梦想需要行动

我们常常听到人们各种各样的梦想，每一个梦想听起来都很美好，但在现实中，我们却很少见到真正坚韧不拔、全力以赴去实现梦想的人。人们热衷于谈论梦想，把它当作一句口头禅，一种对日复一日、枯燥贫乏生活的安慰。很多人带着梦想活了一辈子，却从来没有认真地去尝试实现梦想。

只有人类能够去梦想，并把梦想变成现实。没有梦想就没有精彩的生活，梦想是人们对未来的向往。它意味着还没有体会过的生活，意味着无穷的可能性，意味着意想不到的惊喜，意味着对自己的信心。

可是什么阻止人们去实现自己的梦想呢？我们听到的理由多如牛毛。比如说想去某地旅游，但没有足够的钱；想学习英语，但没有足够的时间；想要追求某人，但觉得条件还不够成熟等等。人们对于做不成的，或者还没有做的事情，很少把原因归结到自己身上，往往都是习惯性地寻找某个外在的理由，为自己开脱一下，舒 口气，然后继续过自己平庸的日子，让梦想躺在身体里的某个角落呼呼大睡。

其实，能否实现自己的梦想，外在因素只占小部分原因，主观因素才是能否实现自己梦想的主要原因。一个人要实现自己的梦想，最重要的是要具备以下两个条 件：勇气和行动。勇气，是指放弃和投入的勇气。一个人要为某个梦想而奋斗，就一定要放弃目前自己坚守的某些东西。既想经历大海的风浪，又想保持小河的平 静；既想攀登无限风光的险峰，又想散步平坦舒适的平原，是不太可能的事情。投入，是指一旦确定了值得自己去追求的梦想，就一定要全身心投入。心想不一定事 成。事成的前提是全力以赴去做，比如一个人想学游泳，惟一的办法就是一头扎到游泳池里去，也许开始会呛几口水，但最后一定能够学会游泳。

因此，实现梦想的关键是能否果断地采取行动。行动才是最强大的力量。有一个学生曾经说，他以后想要走遍全世界，变成像徐霞客、马可·波罗那样的旅行家 和冒险家，去感受大海一望无际的壮阔，体会沙漠高低起伏的雄浑，探索落日下尼罗河畔金字塔的奥秘，追寻云雾中喜马拉雅之巅的神圣。但是他说现在还没有钱，要等到成了百万富翁以后再去做这些事情。我问了他两个问题，一是如果这辈子没有成为百万富翁还去不去旅行？二是如果成为百万富翁的时候已经老得走不动路了 还去不去旅行？我告诉他，最好的办法是现在就上路，拿根棍子拿只碗，一路要饭也能实现自己的梦想。梦想是不能等待的，尤其不能以实现另外一个条件为前提。很多人正是因为陷入了要做这个就必须先做那个的定势思维，最后一辈子在原地转圈，生活再也没有走出过精彩来。

所以，当我们拥有梦想的时候，就要拿出勇气和行动来，穿过岁月的迷雾，让生命展现别样的色彩。

丰富生命的过程

同学们，晚上好！

来源：《中国学生健康报》，作者：俞敏洪/讲述

本报记者 慕顺宗/整理如果你为了一个目标已经竭尽全力，最后即使没有结果，生命本身的丰富也是最好的结果。如果你努力了，但最后失败了，那不是你的错；如果你没有努力，最后失败了，那才是你的错„„

生活中有很多遗憾，为此，我们要付出很多努力。争取让自己的生命更加丰富，我觉得最好的方法就是等待。

人生必须等待——

“等待”中需要充满智慧

生活中有很多遗憾，为此，我们要付出很多努力。争取让自己的生命更加丰富，我觉得最好的方法就是等待。

但生活中有很多东西是不能被动地等待的，等待只是为了获得更多的主动，等待最好的时机需要最好的耐心。所谓不能被动地等待，就是说任何的等待都是有目的的。我在《动物世界》中看到最惊心动魄的影片是关于南美洲的蟒蛇。因为这种蟒蛇的身体实在太大了，所以它的行动速度不是很快。它为了捕食，惟一的办法只能是埋伏在丛林中间，等动物经过。通常是一天下来没有一个动物经过，两天下来没有一个动物经过，甚至一个礼拜下来都没有一个动物经过。但是它知道，只要在那儿等待，一定会有动物经过。最后终于有动物经过了，它就一跃而起，一口把动物咬住。因为它追不上动物，只有等动物走到它嘴边的时候，才能跃起来。

任何一个人对自己的机会，对自己的未来，都需要等待；而等待一定要有方法。但是等机会到来的时候，一定要十分敏捷地去捕捉。从表面上看，大蟒蛇在那儿一动不动，完全是被动的，但实际上它每时每刻都很警觉，即使睡觉的时候都在用耳朵听着，用身体感受着周围有没有动物走过。蟒蛇比任何动物都更加清楚等待的重要性。很多时候，动物都值得我们人类去学习。我们经常会在应该等待的时候匆忙地行动，或者在应该行动的时候却在那儿等待，最后错失良机。

当然，最好的时机也需要你用最大的耐心去等待。如果你连自己的工作都没有做好，就希望别人承认你，那就选了最差的时机。当你把工作做到完美的境界，被周围所有的人承认的时候，你根本就不需要等待，你的等待本身已经变成了把你最优秀的一面展示给别人的过程。不管怎么样，我们每个人都要认真对待生活中的每一次机会，包括你现在正在拥有的机会。也许你现在拥有的并不是最好的机会，也不是你最终的机会，但是你一旦认可了这个位置，一旦接受了这个工作，接受了这个工资，你就必须抓住这个机会，在这个位置上创造出别人不能创造的快乐和别人不能创造的成就。

同时，生活中的任何一次失败和痛苦都可能是你遇到的最好的机会，能教给你真正的智慧。有的人失败以后从此一蹶不振，有的人失败以后变得更加伟大。不管是快乐的事情还是痛苦的事情，都是我们生活中珍贵的礼物，都需要我们用心去珍惜，并用积极的心态去对待。因为这些都是我们在等待时机和追求成功过程中的一些必然要经历的过程。

生命是一种过程，事业是一种结果。如果有人能把这两者完美地结合，那就达到了生命的最高境界——你的事业本身就是你的快乐，而这种快乐又能带来良好的结果。

生命在于过程——

“过程”里满是人生美景

人生之中，最重要的是要明白我们的生命和我们的事业到底是怎么回事。有一句话说的是：“生命是一个过程，事业是一种结果。”

“生命是一个过程”，这就意味着我们每一天都要过得很快乐，因为我们的每一天加起来就是我们生命的全部。如果你每天都不快乐，加起来就是不快乐，如果你每天都快乐，加起来就是快乐。但另一方面，“事业是一种结果”，这就意味着，当你开始做一件事情的时候，你就必须对事情的结果提出非常严酷的要求，因为人们只关心你做事的结果，不关心你做事的过程。

第三篇：俞敏洪演讲

人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着。你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一颗草；你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，人们不会因为你的痛苦而产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没看到你。所以，我们每一个人都应该像树一样成长。即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。也许两年、三年你长不大，但是十年、八年、二十年，你一定能长成参天大树，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色、一片阴凉，你能帮助别人。即使人们离开你以后，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线。树，活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才。活着死了都有用，这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。

当一个人为别人活着的时候，就非常麻烦。因为别人的标准是不一样的，没有坚持了自己的追求而想要的东西，你的尊严和自尊是得不到保证的，因为你总是在飘摇中间。对于我们来说，保持自己尊严和自尊的最好的方法是什么呢？就是说你有一个梦想，通过从最基本的一个步骤，你就可以开始追求。比如说最后你想取代我，成为新东方的董事长和总裁，你能不能做到？只要你有足够的心态和足够做事情的方法，以及胸怀，肯定是能做到的。

凡是想要一下子把一件事情干成的人，就算他干成这件事情，他也没有基础，因为等于是在沙滩上造的房子，最后一定会倒塌。只有慢慢地一步一步把事情干成的，每一步都给自己打下坚实的基础，每一步都给自己一个良好的交代，再重新向未来更高去走每一步的人，他才能够把事情真正地做成功。

当你决定了一辈子干什么以后，你就要坚定不移地干下去，就不要随便地换。你可以像一条河流一样，越流越宽阔，但是千万不要再想去变成另外一条河，或者变成一座高山。有了这样一个目标以后，你生命就不会摇晃，不会因为有某种机会，你就到处乱窜，这样你才能够做出事情。

我们未来生活的一种重要能力，叫做忍辱负重的能力。很多社会名流会遇到很多很多你不能忍受的事情，但是你不得不忍受。而你不忍受就不可能成功。为什么，因为你不忍辱负重，你就没有时间，你就没有空间，没有走向未来的空间。如果你想走向未来，最后变得更加强大、更加繁荣，你就必须要做好给自己留下足够的时间和空间。轮到我们自己的生命，要想为一个伟大的目标而奋斗的时候，你排除也得必须排除，你生命中一切琐碎的干扰，因此你就必须忍辱负重。

不管我们是什么年龄，我们哪能做一时气不过的事情。这个世界上让你气不过的事情太多了，只有你气得过的时候，这个世界才在你面前才能展开最光辉的一面。

我有这么一个比喻，每一条河流都有自己不同的生命曲线。长江和黄河的曲线，是绝对不一样的。但是每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海。所以不管黄河是多么的曲折，绕过了多少的障碍；长江拐的弯不如黄河多，但是她冲破了悬崖峭壁，用的方式是不一样的，但是最后都走到了大海。当我们遇到困难时，不管是冲过去还是绕过去，只要我们能过去就行。我希望大家能使自己的生命向梦想流过去，像长江、黄河一样流到自己梦想的尽头，进入宽阔的海洋，使自己的生命变得开阔，使自己的事业变得开阔。但是并不是你想流就能流过去，其实这里面就具备了一种精神，毫无疑问就是水的精神。我们的生命有时候会是泥沙，尽管你也跟着水一起往前流，但是由于你个性的缺陷，面对困难的退步或者说胆怯，你可能慢慢地就会像泥沙一样沉淀下去，一旦你沉淀下去，也许你不用为前进而努力了，但是你却永远见不得阳光了。你沉淀了下去，上面的泥沙就会不断地把你压住，最后你会暗无天日。所以我建议大家，不管你现在的生命是什么样的，一定要有水的精神。哪怕被污染了，也能洗净自己。像水一样，不断地积蓄自己的力量，不断地冲破障碍，当你发现时机不到的时候，把自己的厚度给积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海，成就自己的生命。渡过难关是一种心态，你想要跨过去的话，就必然能跨过去。

很多人在工作的时候，带着怨气和怨恨在工作，你的工作就远做不好。

如何能够把事情做得更成功的几个要点。第一要点，如何尽可能把自己的长期目标和短期目标结合起来。我们要先分清楚，哪些事情是我们想一辈子干的事情，哪些事情是一下子干完，我们就可以不用干的事情。中国有句话叫急事慢做，你越着急的事情，你做的越仔细、越认真，越能把事情做好。而你越着急的事情，做的越快反而越做的七零八落，我把这个急事也叫做大事。第二个要素就是要决定自己一辈子干什么。那么还有一个我觉得非常重要的，就是平时做事情的时候，对时间的计划性。还有一点，就是成功要自我约束。任何时候，当你前面面临一个巨大的诱惑，和其它任何可能产生诱惑的时候，如果你觉得自己停不下来，你千万别去追那个东西。因为你追了那个东西停不下来，最后栽跟头的一定就是你。

千万记住一点，做任何事情的时间都是能挤出来的。

伟大与平凡的不同之处，一个平凡的人每天过着琐碎的生活，但是他把琐碎堆砌出来，还是一堆琐碎的生命。所谓伟大的人，是把一堆琐碎的事情，通过一个伟大的目标，每天积累起来以后，变成一个伟大的事业。

我的核心价值观就是，以善为生，用善良的心态来对待自己的生命和别人的生命。

有两句话我是比较欣赏的。生命是一种过程；事业一种结果。

我们每一个人是活在每一天的，假如说你每一天不高兴，你把所有的每一天都组合起来，就是你一辈子不高兴。但是假如你每一天都高兴了，其实你一辈子就是幸福快乐的。有一次我在往黄河边上走的时候，我就用矿泉水瓶灌了一瓶水。大家知道黄河水特别的浑，后来我就放在路边，大概有一个小时左右。让我非常吃惊的发现，四分之三已经变成了非常清澈的一瓶水，而只有四分之一呢，是沉淀下来的泥沙。假如说我们把这瓶水，清水部分比喻我们的幸福和快乐，而把那个浑浊的那个沉淀的泥沙，比喻我们痛苦的话，你就明白了；当你摇晃一下以后，你的生命中整个充满的是浑浊，也就是充满的都是痛苦和烦恼。但是当你把心静下来的以后，尽管泥沙总的份量一点都没有减少，但是它沉淀在你的心中，因为你的心比较沉静，所以就再也不会被搅和起来，因此你的生命的四分之三，就一定是幸福和快乐的。

人的生命道路其实很不平坦，靠你一个人是绝对走不完的，这个世界上只有你跟别人在一起，为了同一个目标一起做事情的时候，才能把这件事情做成。一个人的力量很有限，但是一群人的力量是无限的。当五个手指头伸出来的时候，它是五个手指头，但是当你把五个手指头握起来的时候，它是一个拳头。未来除了是你自己成功，一定要跟别人一起成功，跟别人团结在一起，形成我们，你才能把事情做成功。

挣脱生命的束缚

俞敏洪励志演讲稿：挣脱生命的束缚

其实人的一辈子都有某些东西束缚着我们，不管是贫困生活还是社会地位，不管是传统习俗还是法律条文。生命的抗争就是在束缚中跳出美丽舞蹈的过程。没有束缚的生命反而显得轻浮而没有分量，生命的束缚和挣脱束缚的努力，使我们生命变得厚重而美丽。

每个人都渴望生命能够像海水一样没有障碍地奔腾流动，和蓝天相接；每个人都渴望生命像风一样从天空自由自在地飘过，除了带走白云，没有一丝牵挂。没有人希望自己的生命受到束缚，就像没有任何动物愿意被关在笼子里一样。人的一生都是为了挣脱某种束缚而努力的过程，这一过程使生命变得丰富多彩，充满机遇，咀嚼失败，品味成功。

人一旦有了自觉意识之后的第一件事情就是和束缚抗争。从十一、二岁开始，青少年一般都会有几年很强烈的反叛期，这一时期的青少年，常常不管父母或老师说得对不对都和他们对着干。这一现象正是生命想要挣脱束缚的具体表现。可以说青少年对于父母的第一次抗争，就拉开了一辈子和各种各样的束缚进行斗争的序幕。动物通过角斗来宣示自己的力量，确定自己在群体中的地位；人类通过智慧和耐心来证明自己的能力，最终摆脱社会的束缚进入自由状态，尽管这一自由状态有可能只是一种虚幻，但争取进入这一状态的奋斗过程正好赋予了生命很丰富的意义。

一个人与其说是为了理想而努力，还不如说是为了摆脱某种束缚而努力。如果我们出生在贫苦家庭，我们可能所有的努力只有一个目的，就是为了摆脱贫困。因为贫困给我们带来了太多的束缚，在贫困中生命得不到张扬，也得不到尊重。所以在贫困中的人常常更加能够自强不息，因为他的背后有足够的动力：想要像城里人一样过上好日子（尽管城里人日子不一定好过），想要像城里人一样吃得更多，走得更远。这些最朴素的理想恰恰变成了最有持久力的拼命。

当人们脱离贫困之后，马上就会为了争取自己的社会地位而努力，因为社会地位的高低直接和一个人的尊严有关。一个人如果社会地位低下，就像一群狼中的尾狼一样，永远只能吃最后一口肉，永远得不到最好的机会，甚至得不到母狼的青睐。社会地位低下这一可悲的状态足以鼓动任何男人和女人用尽一切力量和办法来摆脱卑微。社会地位的低下是一种非常现实的痛苦，当那些来自社会底层的大学生看到有家庭背景的同学总有人前呼后拥，被女孩子前堵后追的时候，不管有多大的心肺都会胸口发闷。在这种感觉下，懂得社会地位不可一蹴而就的人会用持续耐心的努力来争取社会地位的改善（有时候这是一辈子的努力），而没有耐心的人就会采取危险行动，通过逢迎拍马、坑蒙拐骗来达到目的。面对社会地位，有虚荣心和贪婪心的人尤其危险，虚荣的人容易为了面子而断送幸福，而贪婪的人极有可能为了地位而断送生命，因为地位和金钱一样，没有任何满意的衡量标准，只能用内心去感受，一个面对地位和权力的诱惑不知道适可而止的人，极容易进入危险之地。但不管怎样，大多数人一辈子的奋斗过程，就是为了提高自身社会地位的过程。

当有了一定的社会地位之后，人们就开始要求精神的解放、心灵的自由，希望摆脱社会对于自己心灵和精神的限制，这是更高层面的生命抗争（当然有些伟人可以跃过贫困和社会地位的障碍直接进入追求精神解放的境界）。人生而平等这句话表达的不仅仅是一个社会地位问题，也是一个精神自由问题，民主诉求的实质是摆脱思想束缚，获得精神平等。当我们发现现实世界的很多束缚不可挣脱时，我们希望自己的心灵得到解放，而这一挣脱心灵中各种束缚的过程正是伟大文学和哲学思想产生的过程。人们进行文学和哲学思考的主要目的就是为了解放自己的情感，同时获得通向幸福和自由的路径。

如果说一般人的生命奋斗过程就足以令人感动，那另外一种人的成功更加震撼人心，那就是摆脱了身体残疾的束缚而创造出奇迹的人，因为他们常常做到了连正常人都做不到的事情。海伦凯勒从小失聪失明，但最后写出了令人颤抖的美丽文字；贝多芬在失聪之后谱写了第九交响曲，霍金坐在轮椅上通过手指的动作写出了《时间简史》，司马迁在遭受宫刑之后完成了《史记》；这些人的伟大成就没有一个不是在摆脱了身体残疾的束缚之后，放飞了自己强大的精神力量。还有在中国那些聋哑女孩跳出的千手观音，每一个动作都牵动着人们对于美丽的神经。我曾经碰上一个叫左力的浙江学生，从小耳朵就完全听不见了，到今天为止这个世界对他来说依然是一片寂静，但他却通过自己的努力一直读到了大学，而且一直都是好学生，他能够通过阅读老师的嘴唇知道老师在讲什么，他写出来的文字流畅通顺，思想丰富；现在他还准备到国外最好的大学去读书，从唇读中文转向唇读英文。我们拥有美好听力的人都没有把英文听懂学好，面对左力这样的学生，我们除了努力，还有什么好抱怨的呢？

我把左力这样的人称作是带着束缚跳出了最美丽舞蹈的人。其实人的一辈子都有某些东西束缚着我们，不管是贫困生活还是社会地位，不管是传统习俗还是法律条文。生命的抗争就是在束缚中跳出美丽舞蹈的过程。没有束缚的生命反而显得轻浮而没有分量，生命的束缚和挣脱束缚的努力，使我们生命变得厚重而美丽。我在学习单板滑雪时对于这一点体会尤其深刻，单板滑雪必须把两个脚牢牢地固定在板上，因此在光滑的雪地上你只要站起来就会摔下去，在你和滑雪板进行抗争的过程中，你会摔得鼻青眼肿，但只要坚持下去，你会慢慢发现，单板好像慢慢融化成了你身体的一部分，已经在你脚下运用自如；借助单板，你已经可以翻滚腾挪，飞驰向前，为生命留下一连串的潇洒和美丽。

第四篇：俞敏洪演讲文档

吕燕是著名的模特，1999年正式进入时尚圈，被造型师李东田和摄影师冯海发现并为她造型，拍摄各大时尚杂志封面。之后应邀前往巴黎发展模特事业，代表中国参加世界超级模特大赛并获亚军。先后签约巴黎、纽约、米兰、日本多家国际模特经纪公司。在获得荣誉的同时也因为她的相貌而成为模特界颇受争议的人物。

当初吕燕不认识一个英文单词，她就拿着一个快译通到了人地生疏的法国，开始了在巴黎的模特之旅。也是凭着这本快译通，吕燕走遍了巴黎的大街小巷参加面试，甚至，打国际长途回国内请教朋友英语发音，然后，再去问路。成功的荣耀所有人都看到，而背后的艰辛就很少能有人知道了。

初到巴黎的吕燕人地生疏，凭着执著、勇气和微笑，她终于为自己在这个时尚之都打开了一条路。短短几个月，吕燕引起了世界最著名的时尚杂志《VOGUE》的注意，为杂志拍摄了许多照片，参加了著名时装品牌CHRIS－TIANDIOR及LA－COIX的时装表演。一时间名声大噪，吕燕在巴黎时尚圈迅速窜红。

新东方,全名北京新东方教育科技（集团）有限公司，总部位于北京市海淀区中关村，是目前中国大陆规模最大的综合性教育集团。公司业务包括外语培训、中小学基础教育、学前教育、职业教育、在线教育、出国咨询、图书出版等各个领域。除新东方外，旗下还设有优能中学教育、泡泡少儿英语、精英英语、前途出国咨询、迅程在线教育、大愚文化出版、北斗星职业培训、满天星亲子教育、铭师堂高考复读、同文高考复读等子品牌。公司与2006年在美国纽约证券交易所上市，是中国大陆第一家在美国上市的教从一名初中毕业的乡村拖拉机手，到北京大学的高材生；从被北大扫地出门的穷酸教师，到名动大江南北的培训界领军人物；从大街小巷刷广告的个体户，到亿万身家的上市公司老总„„

认识一个近距离的俞敏洪，感悟一段真实的新东方成长史。

很多人都问过我，所谓的新东方精神到底是什么?我觉得这很难一言以蔽之。人活着需要有一种感觉，新东方之所以被很多人接受，也是因为新东方有一种感觉存在。凡是到新东方来过的人，都在新东方感觉到了一种活力、一种顽强和一种豁达。对于局外人来说，新东方校训中的“从绝望中寻找希望”只是一句口号，而对于在新东方学习和工作的很多人来说，是实实在在的生活写照。

新东方精神对我而言，是生命中一连串铭心刻骨的故事：被北大处分后无泪的痛苦，被美国大学拒收后无尽的绝望，被其他培训机构恐吓后浑身的颤抖，被医生抢救过来后撕心裂肺的哭喊；新东方精神对我而言，更是在痛苦之后决不回头的努力，在绝望之后坚忍不拔的追求，在颤抖之后不屈不挠的勇气，在哭喊之后重新积聚的力量。

新东方精神对新东方的老师而言，是在教室停电后依然用嘶哑的嗓子借着烛光继续上课，是在学生困惑时用励志的故事催人向上，是在学生劳累时用嘹亮的歌声鼓舞人心，是在夏天四十多度的教室里和学生一起背诵课文来抵抗酷热。

新东方精神对新东方的学员而言，是在孤独和绝望中对人生光明大道的探索，是在举目无亲的城市从一辆公共汽车挤进另一辆公共汽车的艰辛，是在马路边一边吃盒饭一边背单词的勤奋，是在失败之后擦干眼中的泪水又鼓起勇气重新爬起来的坚定。育机构。学会自信而理性的冒险

本文摘自俞敏洪对全体员工的讲话稿。

如果我们对自己的生命有自信，那么无论怎样抛，我们命运的硬币都是正面朝上„„

我们生活中的很多不幸是因为自己的判断失误，自己的鲁莽或者自己不用心思考而造成的。只要你用心思考，你就会远离这种危险和不幸„„

不要为了避免危险而变成胆小鬼，一定要做有一定把握的，但有点冒险的事情，这是成就事业的最好的方法„„

记得中国古代有一个将军抛钱币的故事。有一次，一个将军在打仗以前对所有的士兵说，我们来抛手里的一把钱币，看看今天到底能不能打胜仗。如果钱币都是正面朝上，我们就可以打赢。这个将军把钱币往上一扬，让所有的战士看，结果所有的钱币都是正面朝上。战士们军心大振，欢声雷动，一举把所有的敌人都打败了。战士在狂欢的时候，将军重新把钱币拿出来，结果发现钱币的两面印的都是正面的图案，随便怎么抛都是正面。同样道理，如果我们对自己的生命有自信，那么无论怎样抛，我们命运的硬币都是正面朝上。当然，这并不是说要盲目地自信，因此，我们要做到下面几件事情。

首先，要做自己有把握的事情，或者能带来良好结果的事情。你要有一个良好的判断力。让你喝一桶水，你肯定喝不下去，但是让你喝一瓶水，你就能喝下去，所以当你只能喝一瓶水的时候，千万不要有喝一桶水的胃口，否则，你会把自己撑死的。当你只能背十个单词的时候，千万不要决定一天要背一千个单词，否则，你会把自己憋死的。你要做自己有把握的事情。对于任何一个人来说，这还包含了另外一层意思，就是说你一定要坐在你能够胜任的位子上面。如果你在一个不合适自己的位置上，最后的结果一定会把自己毁掉，因为你在做自己没有把握的事情。

第二，一定要运用常识和智慧，远离危险和不幸。我们生活中的很多不幸是因为自己的判断失误，自己的鲁莽或者自己不用心思考而造成的。只要你用心思考，你就会远离这种危险和不幸。我举一个例子。四年前的冬天，新东方有一个学员在47中上课，晚上出去吃饭，回来的时候发现学校的大门已经关上了。铁栅栏上面有尖尖的红缨枪那样的箭头。他认为自己爬过去没有问题。但是那天刚好下了雪，铁栅栏上面结了冰，他翻到一半的时候，一不小心滑下来，整只手被铁栅栏的红缨枪穿透了。这就叫做没有常识。当你发现铁栅栏很滑的时候，当你发现翻过去已经具备了50％以上危险的时候，你唯一要做的事情就是敲门，把那个值班的人叫起来，哪怕你被他骂一顿，但是你可以安全地进去，而不是翻越铁栅栏进去。那个人在医院了住了一个礼拜，最后将永远带着一只破残的手渡过自己的余生。其实，很多危险是可以避免的，但是你没有避免，这是因为你的判断失误。

同时，不要为了避免危险而变成胆小鬼，一定要做有一定把握的，但有点冒险的事情，这是成就事业的最好的方法。当你发现成功的可能性有50％的时候，你就可以去做。另外，一定要有一个前提，如果你失败了，你是能够经受住的，不至于变成神经病，不至于自杀。比如说，当初我从北大出来的时候，实际上是带有风险性的，因为1990年从北大出来意味着失去铁饭碗，意味着是一辈子不知道把户口落到什么地方去，意味着自己的档案不知道往什么地方放，何况我的档案里还有一份一级记过处分的记录。我预料到没有任何一个单位敢要我，但是我是有把握的，因为我知道出来以后每天晚上可以去上课，我作为老师是合格的，我每天晚上赚20块钱是合格的。如果我每天晚上能赚20块钱，一个月就能赚600块钱，而当时北大给我开的工资是120块钱。我在外面上课赚的钱比北大拿的工资多了4倍，即使我租房子，也能养得起我的家人。我是在这种前提条件下从北大出来的。后来干新东方，也是有前提条件的。我认为，如果把我前两年所赚的几万块钱全部投入进去，即使这些钱都损失了，我也不会自杀。因为这只能说明这两年我在经济上毫无收获，但是我还是一个老师，依然可以从一晚上20块钱开始干起。由于有了这个前提，1993年我就敢于把我所赚的钱一次性投入到新东方。因为我知道，这个失败对我来说能够承受得起。当你发现一个失败对你来说能够承受得起的时候，你就要去冒险，你就要去大胆地尝试，否则，你的生命将会因为你的谨慎和小心失去色彩。你会像田螺一样，碰到任何事情就往里缩，因此你就失去了像鱼一样在大海里畅游的机会。一个田螺一辈子所走的路也许很多，但是它永远在那个壳里，永远在那里绕圈子，永远没有离开过自己周围一方寸的沙滩。但是一条鱼可以游遍大海，因为它摆脱了田螺的胆怯。所以一个人对自己的过分保护也会使自己失去机会。如果你要让自己能够像鱼一样畅游大海，那就必须有勇气。

我记得 自己在北大的时候有很多的苦闷。一是普通话不好，第二英语水平一塌糊涂。尽管我高考经过三年的努力考到了北大——因为我落榜了两次，最后一次很意外地考进 了北大。我从来没有想过北大是我能够上学的地方，她是我心中一块圣地，觉得永远够不着。但是那一年，第三年考试时我的高考分数超过了北大录取分数线七分，我终于下定决心咬牙切齿填了“北京大学”四个字。我知道一定会有很多人比我分数高，我认为自己是不会被录取的。没想到北大的招生老师非常富有眼光，料到了 三十年后我的今天。（掌声）但是实际上我的英语水平很差，在农村既不会听也不会说，只会背语法和单词。我们班分班的时候，五十个同学分成三个班，因为我的 英语考试分数不错，就被分到了A班，但是一个月以后，我就被调到了C班。C班叫做“语音语调及听力障碍班”。（笑声）

记 得我在北大的时候，到大学四年级毕业时，我的成绩依然排在全班最后几名。但是，当时我已经有了一个良好的心态。我知道我在聪明上比不过我的同学，但是我有 一种能力，就是持续不断的努力。所以在我们班的毕业典礼上我说了这么一段话，到现在我的同学还能记得，我说：“大家都获得了优异的成绩，我是我们班的落后 同学。但是我想让同学们放心，我决不放弃。你们五年干成的事情我干十年，你们十年干成的我干二十年，你们二十年干成的我干四十年”。（掌声）我对他们说：“如果实在不行，我会保持心情愉快、身体健康，到八十岁以后把你们送走了我再走。”（笑声掌声）

有一个故事 说，能够到达金字塔顶端的只有两种动物，一是雄鹰，靠自己的天赋和翅膀飞了上去。我们这儿有很多雄鹰式的人物，很多同学学习不需要太努力就能达到高峰。很 多同学后来可能很轻松地就能在北大毕业以后进入哈佛、耶鲁、牛津、剑桥这样的名牌大学继续深造。有很多同学身上充满了天赋，不需要学习就有这样的才能，比 如说我刚才提到的我的班长王强，他的模仿能力就是超群的，到任何一个地方，听任何一句话，听一遍模仿出来的绝对不会两样。所以他在北大广播站当播音员当了 整整四年。我每天听着他的声音，心头咬牙切齿充满仇恨。（笑声）所以，有天赋的人就像雄鹰。但是，大家也都知道，有另外一种动物，也到了金字塔的顶端。那 就是蜗牛。蜗牛肯定只能是爬上去。从低下爬到上面可能要一个月、两个月，甚至一年、两年。在金字塔顶端，人们确实找到了蜗牛的痕迹。我相信蜗牛绝对不会一 帆风顺地爬上去，一定会掉下来、再爬、掉下来、再爬。但是，同学们所要知道的是，蜗牛只要爬到金字塔顶端，它眼中所看到的世界，它收获的成就，跟雄鹰是一 模一样的。（掌声）所以，也许我们在座的同学有的是雄鹰，有的是蜗牛。我在北大的时候，包括到今天为止，我一直认为我是一只蜗牛。但是我一直在爬，也许还 没有爬到金字塔的顶端。但是只要你在爬，就足以给自己留下令生命感动的日子。（掌声）

如果说一个人的相貌和成功有关，那就不会有马云和阿里巴巴，因为如果在座的同学认为马云长得好看，那一定是审美出了问题。

当然，这并不意味着相貌好看的人就做不成事情，比如说，另外一位大家比较熟悉的公司老总百度老总李彦宏。李彦宏非常英俊潇洒，他所有的照片看上去都像电影明星一样，但是他也取得了成功。所以不管相貌如何，都能取得成功，只不过李彦宏和马云坐在一起吃饭的时候，他们通常不太愿意坐在相邻的椅子上，因为两个人的对照到了惨不忍睹的地步，解决的方法就是把我放到他们两个中间，起到一个过渡的作用。像我这样，相貌没有什么特点的人也能取得成功。所以不管是男是女，最重要的是自己内心世界的丰富，自己风度和气质的培养，自己胸怀的扩展以及对理想目标坚定不移的追求。随着年龄的增加，这些会慢慢变成你的智慧，所有这一切才是构成你成功的真正的本质。

第五篇：俞敏洪演讲

同济大学的同学们大家晚上好！

非常抱歉由于路上堵车所以晚来了5分钟。其实人活着就挺好，至于生命有没有意义另当别论。活着每天都会有太阳升起来，每天都会看到太阳落下去。你就可以看到朝霞，你就可以看到晚霞，看到月亮升起和落下，看到满天的繁星，这就是活着的最美好的意义所在。

没想到同济大学的同学们把我如此高大的形象放在大屏幕上，这就是理想与现实的差距。所以我相信同学们看到我的第一眼感到非常的失望。但是，每一个人都是非常普通的人，我们很多时候会发现其实生命中非常重要的东西跟我们未来生命的幸福和成功其实没有太多的联系。比如，有人认为，长相跟未来的成功会有很多的联系；有人认为，自己的家庭背景会跟成功有必然的联系，如果是高官厚禄出身似乎更加容易取得成功；有人认为，上名牌大学的人会成功，在大学里成绩好的人比学习成绩差的人更加容易取得成功„„所有这些因素有部分可能对，但在大部分基本无效，比如说长相。

如果说，长相能决定一个人的成功的话，那么邓小平就不会成为中国最伟大的领袖之一。邓小平同志长相并不好看，但他却是人类历史上，尤其是中国历史上，让人民过上幸福生活的伟大人物之一。如果说一个人的长相和成功有关，那就不会有马云和阿里巴巴，因为如果在座的同学认为马云长的好看，那一定是审美出了问题。

当然，这并不意味着长相好看的人就做不成事情，比如说，另外一位大家比较熟悉的公司老总百度老总李彦宏。因为李彦宏和我都是北大出身而且是新东方的独立董事，所以我们也很熟悉，李彦宏长的非常的英俊潇洒，他的所有的照片看上去都像电影明星一样，但是他也取得了成功，所以不管长相如何，都能取得成功，只不过李彦宏和马云坐在一起吃饭的时候，他们通常不太愿意坐在相邻的那个椅子上，因为两个人的对照到了惨不忍睹的地步，解决的方法就是把我放到他们两个中间，起到一个过渡的作用。像我这样，长相没有什么特点的人也能取得成功，所以很多同学都认为年轻的时候要英俊潇洒。但不管是男是女，最重要的是自己内心世界的丰富，自己风度和气质的培养，自己胸怀的扩展以及对理想目标坚定不移的追求。随着年龄的增加，这些会慢慢变成你的智慧，所有这一切构成你成功的真正的本质。

那么成功和家庭背景有没有关系呢？我们常可以看到一些高官厚禄出身的人，他们一出生就含着金钥匙。比如，我们可能会看到，在自己左边的一些同学穿着名牌的服装，右边坐着的拎着名牌的皮包，前面坐着的是市委书记的女儿，后面坐着的是中央领导的儿子，而你可能就一个普通工人家庭的大学生。

有的时候你会心存不满，但这个世界本来就充满着不公平，而很多不公平常常就在你的眼前闪现。你会说，他娘的这个世界怎么会对我这样，为什么他什么都有，而我什么都没有。我在大学里也有过这种很正常的心理。比如，我的同学有部长的儿子、有大学教授的女儿，而我却是一个农民的儿子，高考三年后走进了北京大学，穿着布衣挑着扁担走进去的。你会发现你总赶不上他们的状态，倒不如说赶不上他们的脚步。你会发现即使他们停下来一辈子什么都不做，他们所拥有的东西都比你多。比如，在大学一年级的时候，班上那个部长的孩子每周五都有开着奔驰280的司机把他接回去。你想我们那个时候连自行车都买不起，他居然坐着奔驰280，那是一种什么样的感觉。你感到这辈子基本就完蛋了。但是同学们你们要记住一个真理，生命总是往前走的，我们要走一辈子。我们既不是只走过大学四年，或研究生，我们要走一辈子。可能走到80、90岁，虽然走到80、90岁时，人生到底怎么样你是不知道的，你唯一能做的就是要坚持走下去。所以我非常骄傲地从一个农民的儿子走到北大最后又走到了今天。我的心态很平衡，但其实我走了很远。当然，有的同学会说，你进了北大就已经很成功了。确实，北大增加了我很多成功的因素。比如，因为北大读书气氛很浓厚，所以我读了很多的书，思维变得很敏锐。

北大确实有人文的环境，蔡元培的铜像就树立在未名湖边上，但是每年进北大的有好几千人，出北大的也有几千人，能够成功的到底有多少呢？事实上，北大成功的比率并不比任何一个大学成功比例高。

前面看过一个“统计亿万富翁”的报道，1500万亿万富翁北大占了多少呢？大概是10个。也就意味着你上名牌大学可能碰到更加优秀的人物，交到更加优秀的朋友，但这并不意味着你就必然成功了。所有的成功意味着你大学毕业后要进一步付出努力，如果大学就意味成功的话，那么也就没有马云了。我跟马云有很多相同的地方，他高考考了3年，我也考了3年，他考的是英语专业，我也考的是英语专业，第三年我去了北大，他去了杭州师范学院。我相信很多同学都没听说过这个学院，那我觉得我这辈子应该比他更加成功吧，但是非常不幸的是，从今天来看，阿里巴巴上市的市值就是新东方的3倍，而我除了做成一个新东方便什么都没了。不仅如此，他还有淘宝网、支付宝„„

所以，你未来的成功和你上什么大学没有什么联系，只不过以后出国就业更加的容易一点。一辈子能不能走出精彩，大学为你奠定了基础，但不能决定你的一生。到大学毕业人生也只过了四分之一，接下来的时间我们该怎么过呢？首先是一定要坚持走下去，因为你不活了就什么都没有了。不管你相信不相信来世，我始终相信今生今世就是我们来到的最好的天堂。所以我最讨厌自杀或者以自杀为威胁，我觉得这是对生命不尊重。有种理念，叫做“好死不如赖活着”。因为从我40多年的人生经验来体会，你在那坐久了，说不定天上真的会掉下馅饼来，当然也可能掉下块陨石。但不管怎样，不要自我了断，生命中会有很多奇迹发生。假如杨振宁教授不活到82岁，他怎么知道还能结第二次婚呢？我本来觉得40岁以后就是一江春水向东流了，慢慢的过吧，突然就听到杨振宁教授82岁结婚的消息。我当天晚上就开始重新筹划自己的人生，我一直筹划到了83岁，我想看看到了82岁是他厉害还是我厉害，当然我现在发现我几乎没什么希望，因为我老婆的身体比我好多了。

但是同学们，人生总是要有份期待，哪怕是没有希望的期待。同学们可以想一下我们历史上有很多人物，比如说姜太公在河边钓鱼，到了80岁那一年，周文王在他边上走过，发现这个老头用直的鱼竿钓鱼，跟他一聊便发现这个老头很有智慧，所以把他带回去，两人一起打下了周朝的天下。齐白石同志在50岁的时候还在做木工，根本不是个伟大的画家，他的所有伟大的作品都是在80岁到90岁的时候完成的。所以生命总有这样的现象，有的人在年轻的时候有作为，有的人中年时候有作为，有的人老年时候有作为。花儿总是在不同的季节开放，如果所有的鲜花都在春天开放完毕了，到了夏天、秋天、冬天没有任何的花儿开放你还会觉得这个自然界是如此的美丽动人吗？肯定不会。我们之所以期待夏天，很多时候为了欣赏荷花的清香，期待秋天是菊花满“城尽带黄金甲”的美丽，期待冬天是腊梅在雪中豪放的诗意„„生命在不同的季节开放出不同的花朵。

所以大家想一想，如果人生所有的精彩都在大学里过完了，后面永远都是平淡，你觉得这人生会完美吗？换句话说，你大学里过的不那么精彩，毕业后却变得越来越精彩是不是更加好呢？事实证明，我们很多同学在大学里的成绩总是名列前茅，可是大学毕业后却怎么也做不出什么事情来了。因为在社会上，并不是成绩在起作用。成绩只能证明你智商比别人高，但并不能决定你一辈子就一定有出息。

有时候，我们发现智商低的人也能做出重大的贡献，比如说美国总统小布什。他的智商是非常低的，他在美国执政的8年间把美国带入战争、金融危机。但是反过来说，我们要非常感谢小布什，如果不是他把美国搞的乱七八糟，哪会有中国这种机会。刚刚只是开个玩笑，我想说的是，成功并不仅仅是你的成绩所决定的，最重要的是与社会打交道的能力，为人处世的能力。在各种混乱的人际关系中，寻找机会的能力，以及你最后领导一帮人跟你一起创事业的能力。而所有的这一切都不是由你的成绩所决定的。当然我并不是说，在大学不要好好学，拿到大学毕业证书这是必然的，因为在未来我们会发现这样一个现象，假如，连大学本科文凭都拿不到的话，你的生命将充满艰难。

现在读过大学的人很多，有人说现在上大学没什么意思，因为找不到工作。确实到现在为止，今年应届毕业生找到工作的比例只有40%左右，但我相信这只是一个临时现象，因为中国的产业结构还没有调整过来。从历史来看，中国大学生远远不多，因为中国从制造业正在转向咨询和信息的物流、服务等与世界沟通交流的行业，也就意味着在座的所有大学生都具备这样的工作能力，必然能找到工作。

有一次有个大学生告诉我，俞老师我要创业，不上大学了。我说为什么，他说要向比尔盖茨学习。那我说世界上有几个比尔盖茨，不就一个嘛，他说没关系，他可以成为第二个。我说，那你为什么不上大学呢？他说，我考试不及格，上不下去了。这还是没法跟比尔盖兹比的，人家是觉得自己的知识已经远远超过了老师，觉得上大学已经是时间的浪费，要把自己的创造力及时的发挥出来，所以钻到自己的汽车库里去研究微软去了。这是两种完全不一样的概念。

当然我刚刚强调的是你学习成绩好并不一定今后就做的好。有一份统计数据拿大学成绩前10名和后10名的同学做过一个调研，从20年一个阶段来说，大学最后10名的同学财富总量以及获得的社会地位，居然比前10名还要高。这就意味着，即便在大学里最落后的同学也不要放弃自己。比如，我在北大努力了5年，在毕业的时候就是以全班倒数第五名毕业的，但现在我们班的第一名到第五名全在我手下。所以，我们永远都不要放弃自己。

是不是我们人生走长了就必然会有成就呢？不是的，因为人生的走法有两种：第一种在平原上走，走到90岁，十分的平坦，但是你却看不到周边美丽的景色。因为平原两岸的风景都是一样的。所以，当回顾自己一生的时候发现一片空白。

我们的人生必须像连绵不绝的山脉一样，像青藏高原一样的度过。总是有无数的险峰在眼前需要我们去征服，而一旦我们登上险峰后，生命中无限的风光就会展现出来，整个世界都在你的眼皮底下。当然，攀登并不是一件容易的事情，你必须付出很多代价，但这种代价都是值得的。你爬到一座山头，如果要去另外一个山头，必须从底下开始重新攀爬，因为没有任何两个山头是连在一起的。

如果说山谷代表人生的低谷，而为攀登到山顶所碰到的失败和痛苦是不是都是今后成功的基础呢？是的，越是碰到痛苦、挫折，如果你越坚定目标往前走，所有的一切便能变成你人生的动力。我们能走向谷底，并且能爬上山峰。当你回头再看的时候，会发现生命充满了起起伏伏的优美的故事，这个时候我们会发现人生的精彩。

最精彩的人生是到老年的时候能够写出一部回忆录来，自己会因曾经经历过的生命而感动，会感动别人继续为生命的精彩而奋斗，这时候我才能说我的生命很充实。就像运动员经过无数日日夜夜拼搏、训练和奋斗，受过无数次伤以后终于站在奥林匹克领奖台上的那一瞬间，我们可以看到所有的运动员眼里都含着热泪！

其实我们也能创造这样的时光。很多同学家境富裕，要买手机、电脑，父母都会满足你，你在得到的一瞬间会感到很快乐，但因为容易得到，所以容易失去。因为容易，所以不会珍惜。而生命中最美好的就是珍惜得到的东西，珍惜的前提必定是因为你得来不易。

我10年前就碰到一个特别令人感动的故事：有一个大学生来找我，因为非常贫困，但想出国，想上新东方的GRE和TOEFL班，但是他没钱。所以跟我说他很想上新东方的课，但没钱，能不能暑假在新东方兼职做教室管理员，并且安排他到TOEFL和GRE的班，查完学生的听课证扫完地后就在后面听课，我说当然可以。没想到这个学生又提了个要求，如果两个月的兼职真的做的很好的话，能否给他500元工资让他买个录音机，我说没有问题。结果那孩子做了两个月，所有接触过他的人都说这孩子刻苦认真，所以到了8月底，我给他一千块钱的工资让他买录音机。他买好后，边听着录音机边流着泪。我知道他被自己的行为感动了，以后肯定有大出息，果不其然几年后他被耶鲁大学以全额奖学金录取了，现在还在美国工作，年薪13万5千美元。所以说只有被自己感动的生命才会精彩。

其实我也有一些让自己感动的生命比如说我高考落榜。当时想着一定要考进大学，但没想过进北大，所以就拼命读书。有的时候你会发现你低着头一直往前走，目标就会在你的后面。所以当我拿到北大的录取书的时候，真的是仰天大笑然后嚎啕大哭，跟范进中举一模一样。但如果当时没有坚持的话，也许我现在也只是一个农民的儿子。比如，当时我们村有个人跟我一样考了2年，他总分还比我高三分，当时我跟他说一起考第三年吧，但他的母亲说别考了，找个女人结个婚算了，但当时我跟我妈说你让我再考一年，结果第三年我真的考上了。

所以我得出一下2个结论，1、人必须往前跑，不一定要跑的快，但是要跑的久

2、不能停下来，你不能三天打渔两天晒网，要持之以恒。度过有意义的生命——俞敏洪演讲实录2

我走到今天没有一天懒惰过，我现在每天依然要工作近16个小时，从高考那天开始每天如此。但我发现，我还是比不过有些同事。从小学到高中，我学习也挺认真的，成绩总是在前10到20名之间，而在大学我成绩更加认真的，但最后却以全班倒数第五名毕业了。龟兔赛跑的故事我们从小学就知道了，而生活中也经常体现出来。因为跑的快的人往往会停下来，因此跑的慢的不能因为你慢就不跑了。只要跑，早晚会达到你所向往的终点。所以我们不要去计较大学时候谁的成绩高低，只要不停的去追求就可以了。

有一次，有个朋友问我你知道马和骆驼一辈子谁走的远吗？我觉得一定是马，他说您错了，骆驼走的路要远远比马多，因为马跑了一会就会停下来，而骆驼一旦走了，如果不让它停，它是不会停的。所以我得到一个结论：一个聪明的人一辈子所创造的成就不一定比一个笨的人所创造的要多，因为笨的人每天都在创造，而聪明的人可能创造一段时间会停下，即便是爱迪生这种超级天才，小时候也被认为是个白痴。爱因斯坦九岁才会说话。还好他有个好妈妈一直认为他是个天才，才使他成为一个伟大的科学家。所以当我的儿子到4岁时还不会说话，我老婆着急地带他到处求医时，我说，别看，四岁不会说话很正常的。我老婆说，为什么正常，我说，朱元璋7岁的时候都不会说话结果当了皇帝了，不会说话是语言功能发达不完全，不代表头脑就不发达。所以永远不要用你的现状去判断你的未来，只要你坚持就一定能获得你所意想不到的东西。

生命中有很多意想不到的事情，比如，高考三年从来都没想到会考进北大，但考好后我发现超出了北京大学录取分数线7分。我们当时是考好后填志愿的，当时我填好后还担心不一定被录取，结果北大还是录取了我。因为当时填北大的一共才2个人，很多比我分数高的人没敢填写北京大学。之后我进入北大，由于成绩不好总在班级倒数，但我始终没有放弃学习。

后来我班级里很多同学都联系出国，我看了羡慕，想要追赶他们的步伐，所以也开始联系出国。整整4年，联系了无数的美国大学和专业，没有一个美国大学给我奖学金。尽管拿到了几张录取通知书，但去美国大使馆签证，每次都拒签。每次拒签后，我都觉得这辈子能去的唯一国家就是伊拉克了。当然，现在我的签证除了伊拉克的没有，其他国家几乎都有了。现在美国给我的签证是10年多次往返商务签证。因为新东方是在美国上市的，他必须允许我任何一天随时随地都能进入美国。所以当我儿时的朋友到现在还在面向黄河，这辈子还没有走出过我们镇的时候，我已经走遍了世界各地。大家想，在徐霞客、苏轼那个没有任何交通工具的时代，都能游遍山水，写下许多让我们感动和动人的文字，而在我们这个科技兴盛的时代，如果没有在世界上留下一些的文字和足迹，你怎么对的起自己。

有的同学说，俞老师因为你现在有钱了所以可以这么做。坦率的说，以前我没钱我也会这样做。因为小时候我最崇拜的人物就是徐霞客，因为他就是我的老乡，住在我家隔壁。只不过他是400年前住在我家隔壁，但你要知道地方上的名人对地方上的少年的影响是非常巨大的。有次，我坐在长江边上看日出日落，我就在想徐霞客怎么能走那么远呢？所以也会向往想这辈子我是否能跟他走的一样远。正是因为有这样一个榜样在，我才会发现高考一次、两次我都不绝望，因为我知道在我那个时代是没有农民工出去打工的。在我那个年代，任何农民走出他的地界都算是流窜分子，都要被抓起来。所以，我想走出农村边界的唯一办法就是考上大学。我想把农村户口变成城市户口，因为当时城市户口是可以到处乱走的。不过也幸亏没有农民工，如果当时有农民工政策的话我想我也不会考第三年大学直接打工去了。所以有的时候，你真的会有很多意想不到的东西，就像心中有一种激情。尽管我平时很平和，但心中总是有一种愿望，叫做穿越地平线走向远方的渴望，就是看到眼前的地平线我总是不满足的，我总是希望翻开地平线看看另一边到底是什么样的。

大家都知道，只要你不断的超越地平线一定会有很多的风景在你眼前展示出来。这跟你有没有钱没关系。而我曾怀揣100元人民币，走到了泰山，走到了黄山，走到了九华山，走到了庐山。我一边走一边帮人家干活，走到九华山发现没钱了，就睡到一个农民家里。那个农民在江边给我弄了个床，还找我要钱，而我口袋里只有5块钱。于是，我就说帮他一起插秧来抵消住宿费。他左看右看说，大学生怎么会插秧呢？结果插了一天我插了四分之三，而他只插了四分之一，把他感动的半死不活。他说，你怎么会插的那么快呢？我说，我14岁那年就获得过我们县的插秧冠军。然后，他晚上杀了一只鸡要我一起喝酒。他越聊越觉得我不像大学生更像农民，第二天走的时候，居然陶了10块钱给我说，我知道你口袋里没钱了，明天还要去庐山，这点钱就给你当路费。所以，有的同学说我也想去旅游，我说很简单，给你一个棍子一个碗就可以了。现在中国人那么富有，你绝对不会被饿死，只要带上足够的衣服。当然要带上一个帐篷，因为这样晚上有睡觉的地方。这样一边要饭，一边走就可以了，如果饿死的话你来找我。现在有很多的办法让自己成名，比如芙蓉姐姐。她出名不算是最崇高的方法，而你有更好的出名方法，一路要饭一路走，从上海到拉萨。然后每天写日记放到博客上，不到一个礼拜就有几百万的浏览量了。人家想，这小子一分钱都不带怎么能走下去呢？等到走到目的地的时候你已经变成全世界最著名的旅行家了。在拉萨广场开一个新闻发布会，不管是中央电视台还是美国CNN都会同时报道，过了一个礼拜，美国的签证会自动送到你手上邀请你去美国要饭，从阿拉斯加到佛罗里达。

所以同学们生命是有各种活法的，但是哪怕你坐到书斋中间，一辈子也要让自己的生命变的伟大。陈景润一辈子没出过书斋，不也是世界上最伟大的数学家？所以不管在什么状态下也要像一首诗写的那样“相信未来，热爱生命”。所以只有当我们的生命有了期待以后，才会有进步。有的时候，我们选择前进，不是因为我们有多么坚强。有这么一句话让我很感动，也变成了我的座右铭：“坚持下去不是因为我很坚强，而是因为我别无选择。”新东方有一个运动，叫做徒步50公里。任何一个新东方新入职的老师和员工都必须徒步50公里，而未来的每一年也都要徒步50公里。很多人从来没走那么远的路，一般走到10公里你就走不动力，尤其是要爬山涉水地走。每次我都会带着新东方员工走，走到一半的时候会有人想退缩，我说不行，你可以不走，但是把辞职报告先递上来。当走到25公里的时候你只有3个选择，第一，继续往前走；第二，往后退；但当你走到一半的时候，你往后退也是25公里，还不如坚持往前走呢；第三，站在原地不动。而在人生旅途中停止不前还有什么希望呢？

我们人生有很多迷茫和痛苦，而只要你坚持往前走，痛苦往往会解决掉。在走的过程中，我也痛苦得流过泪，也曾经痛苦得嚎啕大哭过，但我知道真的坚持下去不是因为你坚强而是因为你别无选择。走到最后你会发现总会有成果。我没想到刚开始才培训13个学生，现在变成培训175万学生、其实所有这一切你都不一定要去想，只要坚持往前走就行了。

我们生命中总要去追寻一种经历，有的时候我们觉得人连条鱼都不如，因为我在加拿大的时候，我看过加拿大三文鱼回流，每次它回流产卵的时候，我总会发现生命及其壮观，鱼卵产在沙子里会被其他动物吃掉很多，第二年春天的时候剩下的鱼卵会变成小鱼，小鱼会顺流而下，流到湖里，而在湖里又会被其他鱼类吃掉一些。一年后，长大的鱼会顺着大河奔入海洋，然后绕太平洋一周三年，每四年一个循环，如果三文鱼就在海洋中待着不回到湖里产卵，它就不会死，但它是受到内心的召唤集中在河口开始往前游，一旦游进河的时候就再也不吃任何东西拼命地往前游，然后游到目的地开始配对产卵，产好后就双双死亡。你会看到成千上万的红色死鱼漂在河上，而老鹰和黑熊就在边上等着。

看了后特别感动，一条小小的三文鱼也知道，生的使命是不能放弃。那我们人生的使命呢，比如我们父母为我们献出了青春财富，把你养育成人。而我们未来变成父母后也是一样。我们孩子的成长就是你的使命，而我们其他的使命感，如何让自己活的更加的幸福，如何帮助别人，让这个社会变得更加有意义，为什么宗教人士会活的相对的简单，因为他们灌输了一种使命感。而连一条鱼都经历了小溪流，湖泊，大海，他尝到了淡水的清香和海水的苦涩，成了生命的周期。如果我们生命这一辈子都没有苦涩，没有幸福和甜美，那你这个生命是很遗憾的。

而你现在的状况并不决定于你的未来，我在北大的时候受到的打击也比较的多，首先是身份上的悬殊，确实我是个穿着大补丁走进校园的，我们体育老师上课从来不叫我的名字的，都是叫那个大补丁来做个动作。因为我在农村锻炼过，跳跃性动作做的蛮好看，所以我常常被叫出来做演示。

开学第一天晚上，全班开班会，我起来讲了一句话。现在新东方的王强老师是我们班级的班长，站起来跟我说你能不能不讲日语。而我从小到大因为一直在农村上学所以我们的语文老师从来没用普通话跟我们上课，我们当时按照英语成绩分班，我当时因为高考英语考的蛮好所以被分到了A班，其实我的听说水平并不好，所以到了A班一个月以后就被贬到了C班，而C班主要是针对那些语音语调及听力障碍的同学。等后来进大学，我发现我和同学的智商真的有差距，我的那些同学平时看他们学习也并不怎么认真怎么一到期末考试就能考出好成绩，我每天学习时间都要比他们多2到3个小时，但每次期末考试都在全班倒数几名。这让我的心情非常郁闷，但人总要找个能立起来的理由。

当时，我们班50个同学，25个男生25个女生。一开始我听完这个数字就特别的兴奋，我想的是一个配一个就完了嘛，但是没想到我们班的女生没一个正眼瞧我一眼的。到了2001年的时候我们全班同学聚会，大家从世界各地赶回来。蓦然回首，大家突然发现班上那个挺没出息的，普通话也讲不好的，默默无闻的那个人怎么就成了全班最出色的了。这个时候女生才发现自己错了，她们热情的走上来握住我的手，后悔当初没下手。

所以后来大学女生问我，俞老师我们现在找男朋友要什么标准，我说很简单，参考我的长相。当然如果长的像我，那是绝对不能放过的。凡是长的比我难看的也不要放过，因为这个世界上的规律就是，越难看的人内涵越丰富。大家看我们同济大学的同学大部分还是符合这套标准的，所以我也常常跟同学们说，女孩子找男朋友一定不要只看外表英俊潇洒，更重要的是要看他的内心，如果你看重他的英俊潇洒而找他，这叫做好色。女生是不能好色的，因为好色是男人的专利。当然男女有别，当男生找女生只看重她美丽的外表这叫做审美。大三的时候我最喜欢读的是《红楼梦》，而且刚好读到林黛玉咳嗽而死的那一章。结果发现自己也在吐血。送到医院，医生一查说得了肺结核立刻关起来，一关就是一年。我跟医生说像我这样的小伙子怎么会得肺结核呢？医生让我讲讲现状。我说，您看我学习特别的刻苦，可成绩就是上不去，班里没有一个女孩子喜欢我。他说，这种情况不得肺结核是完全不可能的。

但这个病也给我带来了心态上的调整，因为我在大学一、二年级，我做的全部的力量就是想要追赶我的同学去寻找我的精神支柱。但是到了三年级，病了一年后我完全改变了，我觉得活着就挺好。然后我就给自己订了一个最低标准，至少保证大学毕业拿到毕业学位证书，最后国家给我分配一份工作就挺好。所以我并没有放弃努力，结果反而获得一个更加开阔的心胸。所以，到现在为止我学会了永远不要去比，因为总有比你更加优秀的，也总有比你更加落后的。我常常跟同学们说，第一名其实很痛苦啊，往前一看什么都没有，往后一看都是把自己追的半死不活的人。而最后一名多潇洒啊，往前一看都是被自己追的半死不活的人。这个世界上最正确的是跟自己比，想一想今天是不是比昨天进步了一点，想一想明年是不是比今年更加好一点。想一想，10年以后的你是不是比今年的你要更加出色。这样的心态一直保持到我大学毕业。大学毕业的时候，每个人都要上去讲一段话，比如后半辈子改怎么过，我就上去讲了这么一段话：我说，同学们大家都很厉害，我追了大家5年没追上，但是请大家记住了，以后扮演一个骆驼的同学肯定不会放弃自己，你们5年干成的事情我干10年，你们10年干成的事情我干20年，你们20年干成的事情我干40年，实在不行我会保持心情愉快身体健康，到了80岁后把你们一个个送走了我再走。这是我个人保持到现在的人生态度，而我认为这种人生态度对我来说非常的管用。

有人问我，如果新东方没了怎么办？其实新东方早晚会没的，因为它已经是一个商业化运作的教育机构。大家想一想，前些天我们看到的一个消息，GE公司是美国的标志，不照样破产了吗？新东方可能以后也会这样，变成历史的痕迹。但是我想，即使新东方没有了我依然很成功，因为我的心态很成功。我追求生命的那种向往和穿越地平线的渴望不会改变。我认为，新东方给我的是一种精神，一种力量，而不是新东方本身给我带来的多少钱，当然如果新东方给我更多的钱，我也愿意要，不要钱才是傻瓜呢。但更重要的是，你要了钱能否做出一些更加有意义的事情来。比如说我现在一直都想做一个小小的私立大学，可能我无法做到像同济大学那么大，但做到它的十分之一总是可以的吧？我在北京已经买了一块地，正在造大学校区，造完后它就跟新东方的上市公司脱钩了，变成一个非营利性的大学校园，那它可能就变成了你做的另外一件事情。

如何把自己的生命变的更充实是最重要的事情，所以说，哪天新东方不存在了是非常正常的。如果新东方没了，我照样会过来跟大家做讲座，而且心情会更加的开朗。因为没有繁琐的事情了。我只要换个题目就行了今天叫“度过有意义的生命”，下次我改成“我是如何把新东方做没了的”。

度过有意义的生命——俞敏洪演讲实录3

而在大学中，我们要做的几件事情就是：

第一，把自己的知识结构打造完整，大学里知识结构不完整是非常可怕的一件事情；

第二，就是要在大学里尽可能的多交朋友，因为你终身的朋友、合作者一定来自于你的大学。你稍微了解下就知道，不管是中央领导还是企业家，他们身边最密切的人几乎全是大学同学；

第三，如果有可能的话，在大学里谈一场比较专一的恋爱，因为环顾我北大的生活一片灰色。我想我怎么会灰色呢？其实，不是因为成绩不好，而是因为在大学5年我从来没有过花前月下的时光。所以一直成了我大学时代的遗憾。去年北京大学让我给所有北大新生做开学典礼的时候，我给他们强调一句，什么都不重要，重要的是谈恋爱，而且谈恋爱也不用害怕失败，因为自杀也自杀不了，未名湖就那么浅，跳下去还能爬起来。

第四，就是为未来的工作做好打算。未来的工作跟你有多少朋友、跟你的专业知识学的多少是相关的。而大学里学知识其实主要就是两块：第一就是你的专业，好好掌握你的专业，再差的专业也一定有人用，只要你学的好。

我有一个朋友学的是越南语，越南语的确很少用，但所有的中央领导去越南都要找他，因为他是一流的越南语同声翻译专家。我还有一个大学同学研究蒋介石，研究了10年，穷困潦倒。但后来他去美国做了一个报告，美国方面帮他召开了一个中国现代史人物研讨会，他在报告上讲了自己的研究经过，结果下面一个老教授热泪盈眶。下来后一问，这个老教授也在美国研究了30年蒋介石，孤苦伶仃，就是找不到另一个研究蒋介石的，没想到有个“傻瓜”也在研究蒋介石。于是5万美元一年，让我同学跟着他在美国读研究生，然后读了四年的博士生。读完以后老头退休，他就变成了那个学校的教授。我去看他的时候，他已经在纽约买了套小房子，买了辆车娶了个老婆养了条狗。当时他跟我说，俞敏洪你看现在这一切都是蒋介石“给”我的。我想用这个例子来说明什么呢？就是研究什么不重要，重要的是只要你真的喜欢就去做，然后就会有人用你。倒过来，如果你觉得这个专业你不太喜欢，但很适合我找工作，这要不要学？当然要学。我就是这样一个状态，我从来没喜欢过英语，当初考英语只是因为数学不行。不喜欢英语是因为我的模仿能力不强。像我的班长王强，能够把任何话都模仿的惟妙惟肖。我普通话练了一年，才练成大家能听懂的样子。我老婆是天津人，跟我一吵架就用天津话骂我，但是我到现在为止只会说一句天津话。就是当她拿起棍子打我的时候，我向她大吼一声，“干嘛”（天津话）。

但是后来我发现英语成了我生命中的工具，因为英语，我在北大当了老师。其实当初留北大并不是成绩好，而是当时正好四/六级考试，所有的北大各个系的同学都要学两年英语，结果北大急缺老师。而一些优秀的毕业生都能去一些外交部、经贸部，工资又高。那个时候谁都想去，结果同学都不愿意留下来。后来我那个系主任急了说，最后5名给我留下来。留下来的5个人现在都变成博士生导师了，可见现在北大教育质量如何。当然这是句玩笑话，他们后来也经过自己的努力，经历了很多次考试成了很优秀的教师。

在登山的时候，你会在乎登山杖你喜欢不喜欢吗？不会，你只会在乎能否帮你登上山顶。那么英语就是我的登山杖，尽管我不是特别的喜欢，但我知道我要想攀上更高的人生的山峰就必须需要这个登山杖。我本来想把自己变成中国英语专家前100位的，后来发现一点戏都没有，因为中国留学生归来的越来越多了，有的在国外待了10年、20年，回来了怎么看英语水平都比我高。那我只能缩小范围，想变成英语语法专家。后来发现背单词不用动脑筋，所以就开始拼命地背单词，结果变成了中国还算不错的词汇专家。

除了学专业外，同学们要在大学里多读书。新东方的所有合作者读书都读的非常的多。读书多，就意味着眼界更加的开阔，更加会思考问题，更具有创新精神。新东方流传一句话叫做“底蕴的厚度决定事业的高度”。底蕴的厚度主要来自于两方面，第一多读书，读了大量的书你的知识结构自然就会完整，就会产生智慧；第二就是多人生经历。把人生经历的智慧和读书的智慧结合起来就会变成真正的大智慧，就会变成你未来创造事业的无穷无尽的源泉和工具。

比如，新东方招聘重要岗位的人才都是我面试。我只有几个问题，第一你大学读了多少本书，如果你说只读了几十本书，那肯定我不会要你。我心中的最低标准是200本书，而我在大学里读了800本书。新东方还有更红火的王强老师，在大学里读了1200本书，平均每天一本。有的人会问我，读过了忘了跟没读过有什么区别呢？其实完全不一样。就像你谈恋爱，一个谈过恋爱后又变成光棍汉的人和一个光棍汉相比是有自信的。因为当他看到别人在谈恋爱的时候，他会在旁边“嘿嘿，想当初老子也是谈过恋爱的嘛”。实在不行来不及读，你可以到书店看着那些书，记着那些名字用手摸一下，这样也能增加一点人文气质。

我有一个理念，人活着要过一种诗意的生活，我们有多少时候是停下来看看月亮在天空的，在假期去内蒙看一下漫天的繁星的，有多少同学看着朝霞和晚霞时心中感受过生命的涌动的。当然也要身体力行。大学时候，有一个非常著名的诗人叫海子，写了首著名的诗叫“面朝大海，春暖花开”，但非常可惜的是他没能抵抗现实社会的压力，卧轨自杀了。所以我们说一个人不能只在语言上表达诗意，还要在现实中去表达诗意。所以你必须克服现实中的障碍和挫折。有首诗叫“大漠孤烟直，长河落日圆”。我对“长河落日圆”有非常深刻的感觉，但对“大漠孤烟直”却没有什么概念。所以，进入北大校门之后第一件事情就是走向沙漠，走向戈壁滩，走向大草原。而到今天为止，这些地方成了我的精神家园。如果生命中一有抵不过去的事情，我就去蒙古草原上跟牧民一起骑马。牧民曾经说过，在汉人当中从来没看到像你那样不要命的。

回过来讲诗意的生活，在大学里打游戏上MSN不叫诗意的生活，而在一张床上拿着书一边看书然后慢慢地睡着那就是一种诗意。要关注时事政治，要把握一些世界大事。这种能力将在你日后创业的过程中起到很大的作用。另外就是要尽可能地多交朋友，交朋友首先你要做个好人，你要做一个让人放心的人。在中国企业界就是这样的状态，如果你是个顶级的好心的人，在困难的时候一定会有人帮助。比如，蒙牛的牛根生大家都听说过，他为人处世很实在。所以蒙牛出事后，他需要资金，只需要打个电话我们就会把钱汇过去。而为什么连合同都不签我们就给他，道理很简单，信任。

我也碰到过这样的情况，03年的时候遇到SARS，结果新东方的学生把钱都退光了。而当时我算下来，账上钱还缺2000万。于是我给2个朋友打了个电话，一人一千万当天晚上就搞定了。所以，你变成一个让别人相信的人，比做一个让别人防着你的人，得到的好处要多的多。而建立这种信任，要做到以下几个要素：要以别人为中心不要以自己为中心；要有服务精神。

当时我那些大学同学觉得我没出息，但为什么会回来跟我创业了呢？这跟我大学里的行为有关。我大学里是个学习不好但挺喜欢帮别人的人。我们宿舍当时从来不排值日生，因为地全是我扫的。还有就是宿舍的水也基本都是我打，而他们之所以后来放弃国外优秀的条件来和我一起创业还是跟我当时宿舍打水有关系。当时我们打水来回20分钟，每次我打水都拎四个水壶，我觉得拎一个会畸形，拎四个就当做体育运动吧。然而真正让我坚持打水是这样一个原因：如果水都是我打回来的，我用2桶水你有意见吗？你敢有意见吗？典型的共产主义社会的多劳多得原则对不对？所以若干年后，我去找那些大学同学回来，他们说连你那么没出息的人在中国都赚钱了那我们回来还了得？第二个理由是，我们知道你是个特别好的人，你有饭吃不会给我们喝粥，你有粥喝不会让我们饿死，所以就回来了。所以在大学毕业连一个朋友都没有的人，这辈子想成功几乎是不可能的。

还有在大学里要交几个真正能帮助你的人，比如：心胸比你开阔，眼光比你敏锐。我在大学里交的就是这样的朋友，做人就要跟着牛跑。比如，王强老师有天才的一面，而这些是我学不到。他喜欢读书，他一进大学就会把生活费一分为二，一份用来买书，一份用来买饭票，饭票吃完了决不用买书的钱，他宁可偷别人的饭票，我觉得这个习惯很好，我也一分为二，饭票吃完了我就偷他的。每到周末我们就去买书，我不知道买什么书，所以他买什么我跟着买什么，他被我弄烦了说你能不能不跟着我，我说你是我的班长有责任帮助落后同学。其实我知道他想把我赶走，因为当时他是我们班女生追求的对象，如果我不跟着他他就会带女生出去买书，我当时就看穿了他这个阴谋。到现在为止我的读书老师就是王强，他的藏书接近6万本，然后他每当看到有好的便宜的书就会帮我买，贵的会发个消息让我自己买。到现在为止我都要不断的读书。因为每当聚会，他们谈起好书的时候，一旦我没读过就会被他们说“你大学时候不用功，怎么现在还是这样。”所以，我们的读书氛围之所以非常的浓厚，最重要的原因就是王强，而你非常需要这样的朋友。还有就是徐小平老师。大学里我觉得这个老师很好，就想认识。一个礼拜后我买了支小钢笔送给他，敲开他家的门，他问我，你是谁。我说，我是你的学生，听了你的课后很感动，所以想跟你交个朋友，这是我带给你的小礼物。徐小平一看我手中拿着礼物就让我进去了，进了他家的门发现有一大群年轻老师在那。原来他有个习惯，一到周五晚上都会招一批老师来他家聊天。我当然很想听，问我能不能留下来听，他说不行啊，我们聊的都是些男男女女的问题，像你这样的纯情少年会被污染的。幸亏我反应快说，徐老师我在这方面刚好需要启蒙教育。机会总是自己发现的。我发现没有人给他们烧水，于是，我就帮他们烧水煮方便面。连续去了4个礼拜，到了第5个礼拜我不去了。为什么不去，不是因为我烦了，而是我觉得一个人在该显示重要性的时候一定要显示出来。果然徐小平一个电话过来说，你这个兔崽子怎么还不过来。我知道，不是我离不开他们而是他们离不开我了。从此，在一年的时间里，我不停听他们聊天，等到我办新东方的时候，我去的第一家就是徐小平家。我跟他说新东方不缺英语老师，但缺有思想的人物，所以希望你回去管理新东方的思想。所以在大学里要做的另外一件事情就是一定要交朋友，让自己变成一个别人信赖的人。而如果能谈一场恋爱还是很不错的。但谈恋爱有一个非常重要的前提条件就是要一心一意地爱。所谓一心一意的爱不是说，大学里只能谈一次恋爱，而是说一次只能谈一个。要爱到一个什么程度呢？要有这样的一个感觉，“为什么我的眼睛充满泪水？是因为我爱你爱的深沉”。

第二个要素就是当你真的爱上一个人后，要以恰当的方式告诉他你爱他而不能只放在心里。我在大学就吃亏在爱上不少女孩子，但只放在心里，怕被别人拒绝。但其实人的追求最好还是表现出来，就算被一个女孩子拒绝了，她回家一定会在日记上写上，“今天又有一个男孩追我咯”。当我把新东方做起来之后，有一年去美国，跟一个以前班里很喜欢的女孩一起吃饭，她和她老公跟我一起吃饭。吃饭的时候我跟她说，其实我在大学对你特别有好感。她当时一拍大腿说当时你为什么不告诉我呢？

第三条就是谈的要大度，所谓的大度就是说当另一个人爱上其他人的时候一定要大度的对他说，你的幸福就是我的幸福，你的快乐就是我的快乐。我始终觉得人在世界上总是有缘分的，如果大学没有人爱你，在你以后的人生中总是会有人爱你，等你一起牵手走向今后的旅程。当然，做人还是要做到高尚，做得高尚也就意味着所有的痛苦都必须咽下去，让你周围的人得到快乐，当然首先要爱自己，尽管有些痛苦让人难以承受，但留住生命就有希望。

我是一个特别热爱生命的人我走路连蚂蚁都不敢踩，我想踩死那只公蚂蚁那只母蚂蚁怎么办。我吃鱼都不敢吃，我想吃了那条母鱼那公鱼该多痛苦啊，所以我一般不吃鱼要吃吃两条。当然，大学的恋爱是一个过程，不管研究生还是本科生，毕业以后真结婚的比恋爱要少的多。比如我刚刚说十几对谈恋爱，真的大学以后结婚了三对，两年以后离婚了两对。现在还剩下一对，这一对就是王强老师和他的夫人，我大学的同班同学。他们两人现在表面上还过着幸福的生活。

那么如果对大学的爱情有着不满的也没有关系，看看我就行了。很多人都以为我不正常了，但是我还是照样地结婚了，照样找到心爱的人，照样生孩子，也有了比较美好的家庭。总而言之，生活就是这样美好的往前走。有平凡，有激动，有慢慢长夜，也有美丽的日子，这就是我们的生活。

还有就是工作问题。工作问题是一个比较简单的问题。我相信同济大学的同学在找工作的时候都不会有太大的困难，但是有同学问我要不要创业。人生一辈子不创一次业一定是一件非常糟糕的事情。人一辈子总是要为自己干件事情，创业就是为自己干的事情。一份工作大家一起干，但是你并不一定大学毕业就要创业。为什么呢？因为创业需要经验和许多前提条件。第一，你的专业知识能在你创业中的运用。

第二，你有能和同学朋友相处并且有分配利益关系的能力。第三，你要有对付中国社会如此复杂局面的问题，中间有无数潜规则你要知道。

第四，你要有基本的商业操作原则或者商业运作知识，包括股份公司、无限公司、有限公司的公司结构是怎么运作的。有了这些条件之后，第五，自己要是个具有领导力的人。所谓有领导力的人就是你一呼不一定要百应，但是只要有几个人愿意跟着你走，并且这几个人要愿意听你的话。

第六，你要有自己领域的运作知识和专业知识。

比如，你想搞个培训学校，那你的运作知识从什么地方来呢？这个运作知识需要你通过观察别人怎么做得来的。如果当初我直接从北大出来就做新东方，那我是永远做不成的。我做新东方有两个前提条件。第一个，我在北大做了六年老师，所以做老师做的不错。还有第二个前提条件，我做新东方以前，我在另外一家培训机构干了几近三年，我就在观察它是怎么做的。我碰到许多大学创业失败的人。我说你们怎么不创业了？他们说，同学之间只要一碰到利益关系，互相全是“狗屁”。是不是这样？是的，但是你会处理了就不是“狗屁”了。我和新东方这帮也有利益关系，但是我不就是处理好了吗？所以说现在关键是考虑有没有这样的本领。这是怎么样的概念呢？要创业但是我鼓励同学们先去某一个行业至少观察一到两年，最好是三到四年，慢慢积累自己的才能，自己也慢慢变得成熟，个性也慢慢变得稳定，最后再跑出来创业这样失败的机会也少了很多。

创业有两种状态，第一种就是从零做起，我自己就是从零做起，马云也是从零做起。第二种创业就像杨元庆，也算创业，杨元庆是接柳传志的班最后变成了联想老总。美国著名的管理学家、企业家杰特威尔逊，他也是从一个普通工人做起，做了20年变成公司的老总；在公司老总的位置上干了20年把公司变成了全世界最大的公司。这也是创业，不一定是自己干。

所以问俞老师，我怎么把一个培训机构和你干得一样大，很简单先到新东方来打扫卫生，如果你把卫生打扫的非常干净，那么我把你提升为个卫生部长，如果你卫生部长干的好你就变成新东方后勤主任，等到你变成新东方后勤主任的时候，我就把你送到哈佛大学去学习了，学习完了回来我就把后勤行政全部交给你，你就变成来后勤行政总裁。第几位？第二位。我“一翘辫子”你就是总裁了对不对？创业也有另外一种创法。所以我们的成熟是慢慢来的，就像一棵树长大也是慢慢长大，哪有一下子就能变成自己创业成功的人？虽然这种人还是有的，但也是少数。我是32岁创业的，32岁才有了新东方。到现在为止你说我老吗？不照样不算老。所以我说你不要着急，人一辈子做多大的事都无所谓。

还是我的老话：把生命活得精彩一点。我的比喻就是大树与小草的比喻，还有另外一个比喻：人的生活就像大江大海一样，总有一个梦想——流进大海。有的人这一辈子没有流向大海，这条河就是不完整的。长江流向大海，黄河流向大海，但长江、黄河以自己不同的方式流向大海。长江开山劈石穿过大山流向大海，黄河没有开山劈石，结果绕过九曲十八弯。但是不管怎么样，生命再弯最后目标不变。我们唯一要记住的就是要像黄河、长江一样不断地向前流，但是不能变成黄河、长江里面的泥沙，最后自己沉淀下去，把生命给沉淀没了。总而言之，生命的精彩只靠自己不靠别人。从来没有什么救世主，我们想要幸福生活和活的精彩靠我们身边的每一个和每一个朋友的共同努力！

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