实用的保险演讲稿3篇 保险知识演讲稿

时间:2022-11-11 16:43:00 演讲稿

  演讲稿,是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。它体现着演讲的目的和手段。下面是范文网小编收集的实用的保险演讲稿3篇 保险知识演讲稿,欢迎参阅。

实用的保险演讲稿3篇 保险知识演讲稿

实用的保险演讲稿1

  “作为新华人寿业务的根基,代理人队伍是不能被撼动的。虽然经过了不少波折,所幸的是,到目前为止,新华人寿的代理人队伍相对稳定,没出现大规模流失。”新华人寿一位高层在接受本报记者采访时说。

  时间上的巧合——新华人寿原董事长关国亮去职带来的动荡签后——让人不免对修改<基本法>的初衷颇多遐想。

  “这是新华人寿第四次修订<基本法>。” 新华人寿<基本法(20xx版)>执行小组组长王艳珊告诉记者,新华人寿成立十年来,从最初只有北京分公司一家,到20xx年的5家分公司,出台了第一版基本法,之后在20xx年、20xx年分别修订了一版,目前的20xx版,是第四版。

  新华人寿战略管理中心高级机构管理经理陈利平称,<基本法>的每一次修订都与不同的发展阶段相关,也是各公司不同发展策略和管理导向的体现。

  20xx年-20xx年,刚刚处在起步阶段的新华人寿,快速扩张、完成全国布局成为其首要任务。当时,所有制度都围绕着增员、搭建团队、产生绩效,所以这个时期的基本法核心点就是利益的分配。

  所谓利益分配,就是佣金的分配,而佣金则包括直接佣金和附加佣金,直接佣金是给付业务员代理产品的报酬,附加佣金实际上是在<基本法>之下的一种再分配。“根据公司前期的导向——快速扩张队伍,直接的表现就是利益的前置。”陈利平说。

  到了20xx年,新华人寿基本完成了全国布局,“提高队伍绩效,稳定队伍,在稳定中再扩张”成为新的管理导向。

  在强化考核标准的新导向的激励下,20xx年下半年,新华人寿人均产能只有20xx多元,20xx年底,人均产能达到3000多元,到了20xx年底,人均产能达到4000多元。同时,规模人力由20xx年的12万人发展到20xx年上半年15万人;有效人力则由20xx年的4.3万增长到20xx年底的5万人。个人业务员13个月留存率由13%提升到目前的20%左右,活动率为40%左右。

  然而时至今日,新华人寿的发展环境再度发生转变。

  一是集团化战略迫近。“个险作为公司共同的销售资源,需要有一个公共销售平台,以及相匹配的统计口径和考核标准,便于今后产险、寿险、养老金公司等之间交叉推广销售后,各渠道之间的标准统一。”王艳珊说。

  另一方面,在“关国亮事件”带来的动荡直至部分股东股权被保险保障基金接管、保费增长停滞不前的局面下,王艳珊承认,防范同业挖角也的确是当务之急。

  此次新华人寿出台的新<基本法>,一共有A、B、C三个“结构性差异化”版本,是根据各地区保险市场不同的竞争程度,以及对新华人寿保费的贡献度划分的。三个不同版本分别设置了不同的层级、奖项、考核指标等。

  从“利益前置”到“利益后置”

  虽然A、B、C三版基本法各有侧重,但是“持续新增、强化留存”仍是新华人寿新<基本法>的一个基本导向。

  而变“利益前置”为“利益后置”则成了新华人寿强化留存率的一个重要手段。王艳珊称:“在03版基本法里,宗旨就是把新人的利益前置,新人进入的门槛较低,较容易拿到相应的待遇,且集中在进来的前三个月,新人刚进来就会有一种强烈的现实感,在这种制度的引导下,很快我们就吸引了很多业务人员进来。”

  但时至今日,情势迥异,“留住老人”,也许显得更为重要。

  新版<基本法>在提高留存率上做了变革,如为推荐人设立的“增员奖”,以前只发3个月,现在延长到6个月;对于第二年仍在岗的业务人员,服务利益大幅增加。

  新华人寿北京分公司宣武支公司新星部经理王宝军说,在业务量没有发生大改变的前提下,新旧基本法更替头两个月,仅继续率奖一项,他的收入就比以前多了7000多元。

  新华保险还规定,“满三年以上的,发给长期服务津贴”。此外,对于连续服务满三年的客户经理以上职级人员,可获得公司提供的每两年一次的体检;每年还可获得对应的带薪休假福利,休假时间最长可达到10天,每日定额补贴最高为150元。对于那些连续服务满15年后,达到一定年龄的业务人员,根据在公司期间的工作表现,给予定额的职业成就礼金,最高额度为50000元。

  除了留存率,新<基本法>还力图解决新人持续增加问题。按照新<基本法>规定,新人一进入公司,就有6个月的责任底薪(原为3个月),责任底薪按照ABC三个版本的不同,分别是1000元、1200元、1500元。

  以较有代表性的B版为例,只要新人每个月完成1500元的佣金,即可领到1200元的责任底薪,共计2700元。如该新人连续三个月累计完成2100元的佣金,即可以转正,享受基本保障。这些基本保障包括,意外伤害(包括身故和全残)、意外医疗、住院医疗、疾病身故保障等商业保险。

  “如果个人在考核期内完成3200元的佣金,就可以晋升到客户经理,之后还有机会晋升到业务主任、营业部经理、总监等。” 王艳珊说,与同业相比,他们的待遇水平比较高,但考核要求相对偏低,成立4、5年的分公司也有1-2名总监,仅职务津贴一项最高的就有2万元。

  如此做法究竟是“杀鸡取卵”还是“放水养鱼”?业界颇有争论。一位寿险公司个险业务部总经理表示,新华人寿的新<基本法>属于“重奖轻罚”,这种模式无疑会给业务人员带来更多的实惠,对于正处于风口浪尖上的新华人寿来说,可以起到稳定人心的作用,但是留给股东的分红肯定会减少,这是公司大策略使然。效果如何,目前仍是一个未知数。

实用的保险演讲稿2

  花开花落,星转斗移。穿越岁月时空,伴随历史云烟,平安保险已经走过了x年的风雨征程。在平安保险科学发展的历程中,多少个专业人才循火红足迹,经坎坷征程,为平安保险的发展作出了卓越的贡献;多少个有价值的青年踏着公司前进的节拍,青春不停步,奋勇向前走,用辛勤和汗水揭开了平安保险一页页新的篇章。

  平安保险公司是一个朝气蓬勃的企业,平安保险人是一支战无不胜的队伍。这里的员工是专业人才,这里的工作是有价值的奋斗。x年来,公司员工秉承“专业价值”的核心理念,不断提升个人的专业水平,用专业创造价值,用专业推动发展。。

  保险理赔是一种自我经营的职业,更需要用心和投入。事实上,只要你对于自己的工作做到用心、投入,你自然会变得内行,自然就成为专业人才。我作为人身险查勘人员,我常常问自己:“我的价值在哪儿”?在无数次的理赔调查中,我找到了答案:那就是维护客户的合法权益,打击骗保行为,匡扶正义!而体现价值的过程,就是我不断学习、创新、挑战、超越、颠覆自己的过程。因为我知道,只有最专业的竞争力,才能创造最大的价值。

  做一名合格的、优秀的理赔员是我们的向往和追求。参加工作以来,我始终本着“沟通从心开始”、“调查以事实为依据”“一切照章办事”的服务理念,默默践行着我们的目标和理想。诚然,与客户打交道又劳累又繁琐,可我们喜欢这个工作,喜欢看到客户希冀而来、满意而去的表情;喜欢看着客户疲惫而来,高兴而去的身影。把真情服务渗透于理赔调查的各个环节,做到仔细询问、耐心解答、不厌其烦、热情周到、和风细雨、苦口婆心。始终恪守着一个原则,那就是,客户永远都是对的,永远给客户一张笑脸。记得有一次——(自填) 怎样才能提高我们的专业水平,使自己成为更专业的人才呢?其实,专业化提升的渠道有很多,需要多学习,需要自我完善和提高,也需要在实践中不断摸索和顿悟,要从日常生活和工作中一点一滴做起。要传承乐于奉献的精神,传承专业价值的精神,开展岗位练兵、参加技能训练、推崇文明礼仪、提高服务功能。我们要立足岗位工作,研究探索保险工作的新经验,新思路,研究探索理赔业务的新情况、新特点,履职尽责、开拓创新,全身心地投入到公司发展的历史洪流之中。我们的工作就是服务,就是服务客户、服务理赔、服务整个社会。优质服务其实是心与心的交流,走进客户的心,从客户需求出发,才能真正抓住客户、赢得客户。面对客户,我们的真情不“欠费”,我们的服务不“关机”,用我们的真情和诚挚赢得客户的心,展现平安保险青年员工的真我风采。

  提升专业价值并不是一句空话,他要求我们认真认真践行公司发展理念,做好我们应该做好的工作,干好我们应该干好的事情。树立正确的人生观、正确的价值观是青年人科学健康前进的保障。我们的'工作又苦又累,面对各种各样的客户、面对各形各色的理赔,我们不退缩、不软弱,据理力争,照章办事,用我们的真情打动客户,用我们的爱心去暖化客户受伤和心灵。

实用的保险演讲稿3

各位尊敬的领导,亲爱的伙伴:

  大家上午好!

  我叫xx——x,是xx——x处的一位业务员,今天很荣幸有机会代表新人和各位分享我的心路历程。

  我是20xx年5月底来到xx人寿的,以前做过一些销售工作,也曾自己开店,后来,我决定要改变目前的状况,让自己走出去,得到更多锻炼,于是列出了自己认为理想和完美的工作条件,我告诉自己,我要的工作要满足这些条件:1,时间一定由我自己掌控;2,要能不断地接触人,建立新的人际关系,和一些成功的人交朋友锻炼自己;3,必须能够有不断的学习成长机会;4,收入可以由自己的努力获得;5,这份工作对社会有贡献;6,它可以让我环游各地。冲着这样似乎不切实际的目标,我开始寻找适合的工作,于是,我找到了保险公司。

  装载着美好和希望,我来到了xx区部,对我来说一切都是那么新鲜好奇,刚来到公司我参加了新人培训班,学到了很多基础知识。回到群英部后,得到了我的主管、组训和伙伴们对我的无私帮助,使我备感亲切,在此,我对我的主管李雪梅经理和李文娟经理表示衷心的感谢!同时也感谢所有帮助过我的朋友们!

  在展业过程中,由于是新人,我遇到很多困难。我记得跟第一个客户接触,向客户介绍xx——xx、条款险种后,得到的是无情的拒绝,我非常失望、沮丧,然而我的主管和组训给予我很多精神上的鼓励和知识的帮助,我按照他们教的办法,多次与客户接触,终于得到了信任,使我迈开了成功的第一步。第一个客户的成功,极大地激励了我的信心,之后我又开发出了一张又一张保单。几个月来我期交保费7。7万元,件数17件,初步实现了自己的梦想。

  通过大家的帮助,我由一个对保险一无所知,迷茫无助的人,转变成朝气蓬勃、积极进取的人。xx区部的氛围无时无刻都在激励着我,使我感到青春、主动、进取,要对事认真积极,对人感恩,对物珍惜。同学朋友也感到我的变化,说我比以前有涵养,又年轻了,这都是在xx区部取得的意外收获!

  今天的成绩只是迈出了第一步,今后的路还很长,我知道只有制定远大的目标,才能够取得理想的成绩。今年一季度我制定了参加市公司敦煌旅游的目标,决心在一开始就为全年打一场攻坚战,只要我努力了,即使不能实现最终目标,也一定能取得比一般人强的成绩!进入20xx精英俱乐部的前辈伙伴们,都是我学习的榜样,我要争取尽快加入精英俱乐部!其实,所有的新人伙伴们都应该有这样的决心,你才能真正树立坚定的信心,在这个行业走得坚定而从容;入司时间长的老伙伴们,你们的客户积累比我们多,让我们很羡慕,但我们会在你们的帮助下,快马加鞭,取得更好的成绩,希望咱们共同进步,咱们的团队,咱们的区部一定能有更好的氛围,产生更多的机会!

  我们的工作会遇到不少挫折,但我不会向困难低头,我相信劳动的付出会有报答,我相信最美好的词就是“自信”。从事保险的几个月期间,我每周都给自己定计划,按计划一家家去宣传,每当我签下一张保单,我的心情特别高兴,面对竞争激烈的市场,能得到客户的信任,能给客户带来方便的同时,自己也觉得很充实。

  我为自己是一名xx——xx人而高兴,我要更加努力学习和工作,用高度的热情,怀着感恩的心去勤奋工作,不断开拓,迎接美好未来!再次感谢领导、伙伴们对我的帮助和支持。祝愿大家新年新气象,取得新收获!谢谢大家!

实用的保险演讲稿3篇 保险知识演讲稿相关文章:

精选演讲竞聘演讲稿模板6篇(竞聘演讲稿百科)

中学生关于文明礼仪的主题演讲稿3篇(文明礼仪在校园三年级演讲稿)

秋季开学典礼演讲稿12篇 春季开学典礼发言演讲稿

实用家风家训演讲稿3篇(家风家训内容演讲稿)

童心共筑中国梦主题小学生演讲稿通用范文7篇

小学毕业演讲稿12篇 我毕业了演讲稿小学

匆匆那年的毕业演讲稿范文3篇(毕业了的演讲稿)

关于环保演讲稿12篇(环保 演讲稿)

高中书香伴我成长演讲稿7篇(书香伴我成长演讲稿左右初中生)

常怀感恩的心演讲稿12篇 关于心怀感恩的演讲稿