下面是范文网小编分享的介绍信筛选共14篇(介绍信筛选共怎么写)，供大家参阅。
介绍信筛选共1
《自动筛选》说课稿
各位老师：
您们好！
今天我要说课的题目是：交大版七年级第第一单元《数据信息的加工与表达》第5节《自动筛选购机方案》。
根据教学实际，将本节分为两课时。这一节为第一课时《自动筛选》，我准备从教学理念、教材，教法、学法、教学过程、教学评价六个方面进行说课。
一、说教学设计理念：
1、依靠教材又不依赖教材；超越教材又不脱离教材，灵活处理教材内容。体现“用教材教”而不是“教教材”。
2、注重学生的自主学习、互动、交流、合作、探究，以每个学生的发展为目的，突出“生本”教学理念。
3、通过解决实际问题，激发学生的学习兴趣、提升学以致用的能力。
4、面向全体学生，以学生为主体，重视提高学生的信息素养。
二、说教材
（一）说教材的地位和作用
1、《自动筛选》是西安交大版七年级信息技术教材第一单元第5课的第一课时内容。
2、本节内容主要讲EXCEL的筛选功能，具有较高的实用价值。在EXCEL教学中具有不容忽视的重要的地位。它是这一单元最后一节内容，同时它也是EXCEL实际应用中经常使用的技能，因此是学生学习的重点和难点。
3、在此之前，学生们已经学习了EXCEL的自定义公式、函数、排序、分类汇总等常用功能，这为过渡到本框题的学习起到了铺垫的作用。本节课的内容是学生原有基础的一次技能提升。所以学好这节课能为以后学习和生活中的数据处理打下牢固的理论基础，还能让学生面对大量数据时利用自动筛选得心应手地设置筛选条件，快速筛选需要的数据并进行相关统计。
（二）说教学目标
1、知识与能力：
1）知道并理解数据筛选的意义。
2）掌握数据自动筛选的基本操作，能根据筛选要求正确设置筛选条件，筛选出正确的数据。
2、过程与方法：
1）通过情境创设引出学习课题，以任务为导向，明确处理的方法。
2）以导学案为指南，以独学、对学、群学、展示、评价为手段对主题进行探究，掌握操作的方法。
3）对自动筛选处理信息的方法进行归纳和总结，在解决实际问题中提高学以致用的能力。
3、情感、态度、价值观：
1）体验自动筛选的一般过程，体会自动筛选在处理数据时的重要作用。
2）培养运用所学知识解决实际问题的良好信息活动习惯，增强信息素养。
（三）说教学的重、难点
教学重点：
自动筛选功能的用法，筛选按钮中各项的含义，筛选条件的分析与确定。
依据：只有掌握了以上重点，才能真正理解和掌握自动筛选功能的秒处并灵活地学以致用。
教学难点：能根据需求正确确定筛选条件；对多条件筛选，操作中能准确应用自定义条件的逻辑符号。
依据：筛选条件和逻辑符号较抽象，学生没有这方面的基础知识。
三、说教法
我考虑到七年级学生的现状，基于本节内容的特点，以学生发展为本，采用多种教学方法，让课堂活起来，让学生动起来。
1、直观演示法：
展示筛子图片及实物，演示其功能实验，让学生在直观的实物和实验观察中思考、讨论，理解EXCEL中自动筛选的含义。
2、活动探究法：
以导学案为路线图，引导学生在自主学习的过程中，提升理解、分析、概括等思维能力，提高独立探索和合作交流能力。
3、小组互动交流法：
引导学生在自主学习基础上合作交流，分析问题、解决问题，培养学生团结协作精神。
4、情感体验法：
设计有梯度的学习任务，让学生在完成任务中体验自动筛选在处理数据时的重要作用，培养他们他们运用所学解决实际问题的良好信息活动习惯，增强信息素养。
四、说学法：
这节课对于初一学生来说，学习兴趣不会很高，理论知识接受能力较差，但他们动手能力强。这节课我主要采取自主探究法、课件帮助法、分析归纳法、合作交流法、展示评价法等，力求让不同层次的每个学生有所收获。
下面我具体来谈谈这一堂课的教学过程：
五、说教学过程
在这节课的教学过程中，我分四个环节完成：
环节一：创设情境导新课：（3分钟）
利用筛子图片和实物展示、筛米实验导课，这样有利于渲染气氛，形成视觉冲击力，激发起学生的'求知欲x。
环节二：精彩互动学新课：（25分钟）
新课教学（25分钟），分三步进行：
第一步：通览全文，整体感知
课前先出示导学案，让学生通读教材和导学案，明白本节内容的重点和难点。明确这节课的学习任务。引导学生阅读课文，积极思考本节课介绍的内容，通过自学、对学、群学、展示、评价等方式构建知识体系。
第二步：利用合作学习，突出重点、突破难点
（1）对重点的处理，我根据教材内容和学生实际，设计导学问题及学习任务。用“任务驱动”、活动探究、小组展示评价等方法，激发学生情感，在互动中使知识得到升华、延伸。
（2）对难点的处理，我设计了由简到难，层递性强的学习“任务”分化了难点，容易让学生掌握知识获得能力。同时我提供了课件（有重、难点操作步骤提示）以便于不同层次学生根据所需获取帮助、倡导学生互动、互助，利用独学，对学，群学的帮扶作用，及时化解难点，消除个别学生望难而退的心理，有利于发挥学生主观能动性，也有利于小组合作学习的整体推进。
第三步：深入探究，展示提升
让小组代表抽取不同的任务，各个小组组内合作，组间竞争。进行组内小展示。班内大展示。抽到同一任务，没有展示机会的小组各其他学生进行质疑、评价、补充。
提示学生展示时边做边说，这样可以锻练学生的语言表达能力，也便于学生归纳所学，学以致用。
环节三、归纳分享结新课：
组织学生共同讨论，同桌之间分享本节课学到了什么？在实际生活的哪些实例现可以用到自动筛选？
通过课堂小结和生活联系，可以把课堂传授的知识延伸到生活和学习中的实际问题。这样能尽快将知识转化为能力，很快提升学生的信息素养，培养学生主动应用信息技术解决实际问题的能力。
环节四、巩固新课拓展延伸：
学生通过完成课堂练习，解决实际问题，达到学以致用。有利于巩固课堂知识，培养学生的创造能力。
六、说教学评价：
1、教师评价：主要采用语言性评价，如提问评价、即时口头评价、现场操作评价、学生的学习表现评价、课堂笔记评价，尤其是激励性语言，可以充分调动学生的积极性。
2、学生评价：主要采用自评、互评的方式，这样可以取长补短，发扬团结协作精神。
介绍信筛选共2
相信大部分人对个人简历的作用都有一定的了解，在编写个人简历之前，需要了解招聘的信息，还需要了解关于个人简历筛选方式的信息，如此才能有针对的写出高质量的个人简历。那么，在简历的筛选上，HR一般具有怎样的特点呢?
一者，怀疑的态度
用人单位的HR在筛选简历的时候都会带有怀疑的态度，首先怀疑的就是你的能力，其次就是个人简历中信息真实性。相比较来说在个人简历方面，HR的经验更多，所于看过的个人简历也非常多，求中有很多含有水分的个人简历都是造成怀疑态度的因素。那么，在编写个人简历的时候尤其要注意保持个人简历的真实性，从而才能让个人简历更加具有说服力。
二者，时间紧张、迅速浏览
用人单位在筛选个人简历上，大多数都是由HR先来审核，而HR在审核上所需要浏览的个人简历非常多。那么时间上也就很紧张，因此由HR来筛选简历的话，一般都会十几秒看一份。在这种快速的浏览下，要个人简历要写的简洁，并且有重要的关键词，可以抓住HR的眼睛。
三者，在筛选个人简历的时候会进行对比
个人简历是筛选的方式来选拔人才，一般来说在招聘上所需要人才是有限的，但是来应聘的人是无限的。在众多人才中，用人单位会择优而选，那么在筛选个人简历的时候，就会将个人才的个人简历来进行对比。谁写的好，谁的优势更大，则被录取的可能性就更大。于是个人简历在编写个人简历的时候，也需要注意突出自身的优势。
介绍信筛选共3
最近又到求职时，越来越多的公司不再接受传统的简历寄送或发送手段，取而代之的是让求职者网络申请，即在网站上进行填写并申请，基于泱泱中国的人数，对于大公司能从网申中脱颖而出已属不易，而网申基本是以关键字等进行电脑筛选，所以拥有相应的经历及关键字成为突出重围的有力筹码，经过本人多次亲身经历和与亲朋好友的相互交流中，现总结出一份网申筛选标准，以供现在求职者及其他同仁们参考。鉴于本人经历有限，见识浅薄，必定有纰漏不妥之处，敬请谅解，仅供参考。
网申筛选简单说就是大公司如何从成千上万的申请者中寻找出他们中意的人。
举个例子，如果有1千个人申请一个职位，首先招聘网站会根据一些硬性指标例如:大学，英语能力等删掉将近800多个人，剩下200人。
然后他们给剩下的200个人打分，根据不同的层次、学历、工作经历、奖学金、学生工作等，分数如果是10分为最高。
会根据公司的需求，比如说把7分以上的简历数据库给到用人单位的负责人处，一般是招聘部门的负责人。
再由部门负责人负责挑选，挑顺眼的过来面试，面试会有HR的陪同,一般会有2到3轮。
以下为具体指标及达标准则：
网申关键字：
重点大学，即211工程学校，部分超牛公司及咨询投行以全国四大为主;
对于明确说明的最好对口，其他如MT(管理培训生);四大;咨询;投行及部分知名外企基本无专业严格要求。基本经管类，理工科类相对选择范围较广。
硬性指标必定要求四六级，新四六级则必须超过425分。私以为500分以上才可保底。若有托福等国外考试高分成绩则可加分;能体现出口语能力则是非常抢眼的;
公司要大要有名、即500强或非常有名的或与职位相关的行业优秀公司，基本以外企为主，呆的时间最好长点，理想的是至少半年，可以显示自己的stability，并能够真正了解并学习到公司的一些工作流程及行业信息;
需做到部长级以上，并有实质工作业绩，从中要体现出leadership,team spirit,communication ability等;
奖学金最好至少有一个作为关键字，成绩尽量挤进前30%
可遇不可求，不作具体探讨。基本这是各学院的稀缺性资源，要想获得最好成绩不错，外语能力出色，并与学院相关负责人保持良好关系。
以上为几大关键字，若能全部达到，则基本可以保证各类网申后坐享笔试或面试通知
介绍信筛选共4
中期筛选自我鉴定
中期筛选自我鉴定为加强我校研究生培养过程的管理，确保研究生的培养质量，特制订本规定。
一、筛选时间
研究生中期筛选一般安排在研究生入学后第三学期十二～十三周进行。
二、筛选内容
1、思想品德
考核研究生学习马克思主义基本理论、遵守国家政策法令和学校各项规章制度、治学态度及参加社会公益活动情况等。
2、业务学习
重点考核研究生的学习态度和学习成绩、文献阅读和实践能力、创新精神等。
3、科研能力
考核研究生在参加学术活动、科研实际工作以及论文选题和开题报告等项工作中表现出的自学能力、科研能力、独立工作能力以及责任心。
4、身体素质情况
考核身体健康状况。
三、筛选分流的流向及条件
(一)进入论文的条件
1、思想品德与操行合格。努力提高政治思想觉悟和道德品质修养，坚持四项基本原则，努力学习业务知识，团结同学，尊敬师长，道德品质良好。
2、在导师的指导下，制订并落实培养计划，学完规定的课程(包括教学、社会实践)且成绩合格。
3、已完成论文开题报告。
4、已通过外语水平统测。
5、身体健康。
(二)分流
凡属下列情况之一者，不能进入学位论文工作，应终止学习。
1、 思想品德较差、组织和学习纪律松弛、表现不好，经教育仍无悔改表现，已不宜继续培养为高级专门人才者。
2、 学位课程成绩有两门不合格;或学位课程成绩一门不合格，重修后仍不合格者。
3、中期筛选结果为“不合格”者。
4、不能进行正常的学习和完成学位论文。
5、明显缺乏科研能力，不适于继续培养。
四、筛选实施办法
1、各学院组成中期筛选考核小组(一般由5人组成，小组成员应由主管研究生工作的院长、主管学生工作的党总支书记、有关学科负责人及导师代表组成)，组织安排本单位的研究生中期筛选工作。
2、研究生按思想品德、课程考试成绩、科研能力和身体状况等方面进行自我鉴定。并填写《淮北师范大学研究生中期筛选表》，送指导教师。
3、指导教师根据研究生个人总结，结合平时对研究生的了解、综合考试成绩以及筛选分流条件，对自己指导的研究生的筛选分流提出具体意见。
4、思想政治表现考评以研究生学年评定情况及筛选时的鉴定为依据，由研究生所在党、团支部或所在学院负责进行。
5、课程学习考评以研究生在校学习期间的学位课程与非学位课程考核成绩和实际完成的学分数、参加教学实践实习的效果为依据，由研究生所在学院负责完成。
6、科学研究能力考评以研究生参加学术活动的'实际表现、生产实践中的动手能力、调研能力、开题报告中选题得当与否，方案是否可行，以及组织实施协调科研工作的能力为依据，并结合研究生的文字写作、口述表达能力和科研道德进行评定。科研能力的考评由研究生的指导教师及其所在学院负责进行。
7、考核小组根据研究生的思想政治表现、课程学习和科研能力三方面的考核结果，写出评定意见及分流建议。各学院于第十五周将筛选结果统一上报研究生处。
研究生处将拟终止学习的研究生名单报主管校长批准，并报上级有关部门备案。
五、筛选结果的分档处理
1、经批准可以进入硕士学位论文阶段的研究生继续攻读硕士学位。
2、经批准终止学习的研究生，根据其修业情况，按《淮北师范大学研究生学籍管理条例》处理。
本规定自文件下发之日起执行，由研究生处负责解释。
介绍信筛选共5
hr怎么筛选简历：
一、没有必要拆看超过三页纸的打印版简历，及超过三个P的PPT版简历。除非信里附有巧克力(友情提醒：夹现金违法，否则没收)，除非PPT里有清凉照。简历印得像五星级餐馆的菜牌，请问您是要我点菜还是来耍宝?
二、能看电子版就不要用打印版。有些字比较漂亮，或设计能力比较强的应聘者，或喜欢寄纸稿，没有用，你不知道，传统媒体要被新媒体取代了吗?人事经理们一看到需要仔细阅读的纸稿就头大，一收到很厚很重的简历就很想往纸篓里扔，因为这种简历看上去比较珍贵，人事们还要另受良心折磨，所以更有可能假装没收到，直接不看。
三、应聘者介绍自己的情况是必需的，但不至于每个人都说自己是班长或学生组织头目吧?现在的校园真的到了每个学生都有一个社会组织头衔的地步了?我不相信!
四、有应聘者声称自己的实习生涯获得了诸如雅虎杨致远或比尔。盖茨未退学前的能力，并且声称“贵单位”若录用自己，则“必大展宏图”。遇到这种应聘者，本人本能的动作是：丢!简历应声而落纸篓。
五、哪怕这世上最不体面的工作，它都需要技术含量。所以，麻烦应聘者们在简历里直接说明，你能干什么，你最擅长哪种能力。
六、本公司不实行“人才高消费”政策，文员就是文员，工程师就是工程师，你有一个初级的准入能力就行了，不会全部要求你英语六级计算机国家二级。所以，有才有能者，不必担心。“简历不造假，典型一大傻”?你才是一大傻呢!
七、所有有过度谦卑或钻营语气的简历一律不看。
八、如果一定要加入清凉写真，麻烦换张明星的，我想大多数人事经理都喜欢明星照。
诚信是首要条件，尽管有时它看上去不值钱，但它却是无价的。如果以上规则你一概不认同，那么恭喜你，你已经具备白手起家，自主创业的良好基础。
hr筛选简历的基本方法和技巧
1、查看个人基本信息
在浏览简历的时候，迅速查看个人基本信息，如性别、年龄、婚姻情况、政治面貌、户口、住址等。譬如，我为一家化工企业的浦东合资工厂找财务经理的人选，客户要求男性，年龄不要太小，家住公司附近或能自己开车上班的优先考虑。根据客户的需求和职位的要求，把个人基本信息中不符合任一项硬件要求的全部过滤掉。于是，经过认真仔细的筛选，留下来的都是年龄在上海浦东地区或能自己开车上班的男性候选人，为随后进一步的人才甄选工作奠定了良好的基础
2、查看工作经历
这是筛选人才简历过程中最重要的部分，也是花费时间、精力最多的核心内容。一般情况下，我会特别关注最近行业工作年限、公司工作年限、职位工作年限、上级、下属、管理经验、核心工作职责、显著工作业绩、离职原因等情况有一个大致的了解和把握。
我想提请大家特别注意的有以下六个方面：素质。注意工作的广度、深度、难度、周期，最频繁沟通和密切联系的部门或人员，积累的经验，积累的人际关系网络，各项工作职责的比例等等。销售业绩总部还是分部
3、查看教育背景
在浏览简历的时候，接受教育、培训的情况也很重要。一般情况下，我会特别注意第一学历和最高学历。很多知名企业客户特定职位对第一学历的要求非常严格，我会看清楚起止时间、学校、专业、学历和学位情况。
课程不合格、学分未满或英语四级未通过等原因，才会没有拿到学士学位。
学习进修，读了大专，又读了本科，现在在读硕士，这说明其上进心很强，有毅力，能坚持，可以推荐给一些对第一学历的要求不很严格的公司。
联系的反映职业技能的资格证书，例如人力资源管理师、电子商务师、心理咨询师、注册会计师、注册税务师等等。
能力，一般从高到低分为五个等级：流利沟通(与老外完全无障碍沟通)、基本流利沟通、简单沟通读写良好、一般、很差。如果有大学英语六级、专业八级或高级口译证书，可以加分，给予优先考虑。
4、查看薪资情况
一般来说，人才简历中会注明目前薪资和期望薪资。
1.) 如果人选的薪资过高或过低，不予考虑。
2.)如果随着工作经验的增加人选的薪资水平非但没有上升反而不断下降，不予考虑
3.)如果人选的薪资情况有很大水分，明显有悖于市场行情、常规或情理，不予考虑。
介绍信筛选共6
时间筛选作文
有时候，我真的觉得时间是个再奇妙不过的东西了。它总能一桩桩一件件的帮你筛选，都说路遥知马力日久见人心，如今可知这句话说的是真不错。时间总能帮我们找到最爱自己的人，真正值得珍惜的事物人，找到未来的路哪条是正确的。这就是时间，一个让所有人痴迷的东西……
你永远都会发现一件很神奇的事情，最后留在你的身边，不是那个在你感冒时说好好休息的人，而是记得给你买药的人。好好休息一句话看似关心的话，实则并没有什么实用，这不能让你身体瞬间好转过来，只是一句可有可无的话罢了，你的生活中永远都不会缺少这一句话。而真正给你买药却一言不发的人才是真正爱你的人，他们不说什么你好好休息之类关心的话，默默帮你买好药，喂你吃下，可是我们总觉得真正爱自己的人是前者，永远都不知道给你买药的人才是真正爱你的啊。是了，我们总是喜欢一些虚的东西，漂浮在表面的东西，喜欢那温暖的关心，可惜了，我们并没有看到药里面的那一份情谊。真正爱我们的人， 也并非是那个总是陪我们闲聊的人，而是那个叮嘱我们少浪费时间的人。是了，不爱我们的人总比爱我们的人能说，看似和你闲聊，其实只是在浪费彼此的时间，而总是和你默契一笑，话不多，那个人也喜欢让你珍惜时间和人生的人，才是真正爱你的人，她知道告诉你什么能做什么不能做，她想让你活得很好，那是真的对你好。爱我们的'人， 不是那个喜欢开玩笑戳你痛处的人，而是那个真正懂我们的好还乐于告诉别人的人，戳我们痛处，无非就是看我们过得很好，总是想开一些玩笑嘲讽我们，好像提升了他们的地位一般，挺瞧不上这样的人的，可是有时候的我们偏偏就喜欢这种爱开玩笑戳你痛处的人，认为是朋友之间的情趣吗？错了，而真正懂我们的好还告诉别人的人，那是真的希望我们过得很好，在帮你无形之中提升人缘，改变你在别人心中的印象啊。
时间啊，总教会了我们，别对承诺有太多的幻想，山盟海誓也抵不过时间流逝，一切都是骗人的而已。有些承诺或许会守诺，可你注定要等上很久，当中也要分离无数次，那还是你想要的人吗？不，早已经变质了，渐渐变得陌生的人让你心冷了。别对永远有期待，什么天长地久呢？永远不过是毕业之后罢了，到此后删联系方式，之后两不相见罢了。
时间总能筛选出最爱你的人，可那个时候他们或许已经离开，因为你从未珍惜过他们，离开了，可能真的就找不回来了。望珍惜所有爱你的人……
介绍信筛选共7
小张是天津某生产混凝土和石材大型切割设备厂的一个销售人员，最近了解到北京某大型建筑承包商承接了一项高速公路改扩建工程，需要用到大型的切割设备，而且极有可能一订就是十台，小张以前的公司与这家企业有一些业务上的来往，得到这个消息后小张与该承包公司的采购部门刘经理取得了联系并立刻动身赶往北京。
见面后刘经理倒也还热情，说公司目前正处于供应商调查、初选阶段，有几个切割设备厂已经开始与我们接洽，你也可以把你们公司的一些资料报过来。小张试探性的问刘经理目前有几家厂家参加竞争，刘经理提了一个上海企业的名字。小张知道这是一家著名的瑞士工程机械设备制造商，无论是技术水平还是生产规模在这个行业里都是响当当的，当然他们的价格也是响当当的。因此小张并没有太大的担心，毕竟中国还是初级阶段，如果产品性能满足要求，客户通常还是把价格放在第一位的。
在随后的与刘经理人的交谈中，小张进一步了解到，由于高速公路要在明年年底通车，时间紧作业面的工程量大，所以初步考虑功率在5000瓦以上的大型切割设备，采购数量约10台左右。
在了解了客户采购进度、预算等情况后，小张与刘经理人约好下周见面的时间，便匆匆赶回天津工厂，并立刻向负责销售的副总作了汇报，随后又与生产部门和技术部门作了初步的沟通。生产部门承诺：在客户规定的时间内生产10台就是20台也问题不大;但技术部门却认为：工厂从没有生产过5000瓦以上的设备，技术上没有把握，就是研发也是需要时间的。
但是一个400万的订单对小张和所在的公司真是太重要了，岂能轻易放弃，再说自己企业的技术水平和专业程度虽然不如那家瑞士公司，但在国内也是名列前矛的。小张决定继续跟进决不放弃，也许可以通过某种手段改变客户的采购标准，以前也不是没有成功的案例，刘经理的话也没说死，再说情况还是在不断的变化着，谁会知道四个月后客户的想法会不会改变了呢?
随后的四个月内，小张放弃了其他客户，集中精力在这个400万的订单上。为节省北京和天津来回路途上的时间，小张干脆在客户公司的附近找了家旅馆住了下来，隔三差五的往刘经理处跑，当然请客吃饭是经常性的，其间小张还设法请刘经理和建筑公司领导专门去天津的工厂参观。这一来一去小张和刘经理也成了无话不谈的朋友，但就是在订单问题上刘经理没有明确的表态，但承诺一定会给他参加招标投标的机会。
时间过的很快，几个月过去了，这天刘经理通知小张去取投标书，但小张发现在标书的技术部分明确要求：供应商应具备生产5000瓦以上设备的能力和正在实际使用的案例。刘经理解释到：这是公司的施工技术部门的要求。招标投标的结果很快揭晓了，虽然小张的报价要低于瑞士公司，但因无法满足客户的技术要求，最后落选了。
工业品大客户采购的单笔金额大，参与决策人多、决策时间长，对厂家的大客户销售人员来说，最糟糕的情况是：“爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙”，
就如同以上案例中的小张，在为这个项目做了大量的人力和物力的投入后四个月才发现，其实从开始就注定了这是一场难于取胜的战争——小张选错了他的潜在客户而且是四个月后才发现的。
这就是大客户销售的风险，因为销售是一项只有冠军没有亚军的比赛，对大客户销售来说，更是如此。失败者不但丢了订单，销售人员大量时间被消耗;公司的销售投入没有任何回报;同时也失去在其它项目上成功的机会。其实丢了大单的亚军要比第三名死的更难看，因为你的投资没有任何回报(同样是失败，第三名可能投入的还少一些)。
销售人员必须明白：不是所有销售都有机会，你不可能因为在争取潜在大客户的生意过程中但还没有正式签定销售合同前而向客户收钱，因此从一开始就慎重地确定潜在客户的资格很有必要，因为大客户的销售活动成本通常是很高的。
所以在正式的销售活动前，我们首先需要制定评估标准，以便对客户进行筛选。这会使你有足够的勇气在第一时间放弃看来有利可图但其实成功的希望很小的大订单上，从而避免那种“爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙”的错误的发生，降低销售成本，提高大客户销售的成功率。
确定潜在客户的资格：实际上是一个“平衡风险与机会的过程”，那么如何对手头的客户进行评估呢?如何发现你的真正潜在大客户?
首先你需要问自己四个问题。
第一：是不是机会?
市场中充斥着众多的销售信息，但很显然这些信息并不都是销售机会，如果对这些信息全部进行跟进的话，必然会造成公司资源的浪费，并错失真正的销售机会。因此必须对销售信息进行全面的评估，其目的就是确定真正的销售机会，选择跟进的目标。
如：现在有些专业信息公司，能提供大量详细的在建和拟建工程信息包括：工程类别、建筑成本、工程时间表和发展商、项目经理、建筑师联系方式等等，信息量很大且每天更新。这当然为大客户销售人员节约了跑街的时间，也拓宽了项目信息的来源渠道。但最终你发现，其实只有10-20%的项目信息是对你有用的信息，如果你不做事先的初步过滤，你的效率就真的只有10%——20%了。
第二：是不是能赢?
通过分析，明确了销售机会的存在，企业也基本明确了客户的需求，以此来评估企业手中的资源和所能提供给客户的产品、技术方案和服务是否能满足客户的需求?如果无法满足则机会不是真正的机会。
如：以上案例中，客户需要功率在5000瓦以上的大型切割设备，但工厂从没有生产过5000瓦以上的设备，技术上也没有把握，也就是你的产品技术无法满足客户的需求。如果产品性能指标与客户的需求相差不大，也许可以通过某种手段来影响客户的采购标准，但如果相差过大，就如同本案例必须考虑放弃或降低投入了。
介绍信筛选共8
excel的常用公式
1、查询重复内容公式=IF(COUNTIF(A：A，A2)>1,“重复”,“”)
2、查询重复身份证号码公式=IF(COUNTIF(A：A，A2&“*”)>1,“重复”,“”)
3、依照身份证号计算出生年月公式=TEXT(MID(A2，7，8)，“0!/00!/00”)
4、使用出生年月来算年龄公式=DATEDIF(A2,TODAY，“y”)
5、按照身份证号码提取性别公式=IF(MOD(MID(A2，15，3)，2)，“男”，“女”)
6、计算某个日期是第几季度=LEN(2^MONTH(A2))&“季度”）
介绍信筛选共9
正在选丹田没有任何一度职业象出售人员一样难以取舍，很多人把甄选定售人员当成是“赌博”，时常是咱们看上的，并且认定定然会出成就的出售人员，到头来能够一事无成，那些咱们认定定然会出成绩的人，相反正在咱们的“白黑眼珠”中成就卓著；那些咱们认定存正在一切出售人员的长处的人，最终并没有变化真正的优良出售人员，而那些全身是成绩，仿佛没有什么好中央的出售人员，最终却变化了出售主干。很多人自夸出售经历紧缺，然而该署出售经历紧缺的人员，正在取舍出售人员的时分也时常走眼，以至是犯谬误至多的人员。取舍出售人员以至变化了一切公司的无奈打破的难点。而由此带来的硕大丧失难以约莫，因而，构建零碎的出售人员的甄选机制就变得无比要害。
一、选错人的硕大丧失
著名企业管理培训专家李绘芳师（欢迎预定企业管理培训课程13838213914）认为很多人以为出售人员选错了再换，有什么少见多怪的，多少十年都是那样过去的，没见到有什么更好的办法！咱们的出售人马就是那样构建兴起的。这种观念固然相符现实，然而却无比无害，以至要支付沉重的代价。
率先，糜费工夫。出售人马的构建是需求工夫的，它的建立进度以至间接反应了企业的停滞进度。假如选错人，咱们对于他的培训工夫要糜费，咱们聘请他的工夫要糜费，打工见习的工夫要糜费，辅导人的工夫要糜费之类，企业时常是关于新来的出售人员有三个月试用期，三个月试用期终了假如没有象样将被淘汰，然而到淘汰的时分，真正丧失最大的是企业，没有是集体。由于，集体能够再去找任务，该得的钱曾经拿走了，本人没有什么丧失，而企业一年的工夫只要四个三个月，去掉一度往年就没无机会了，因而，咱们基本就没有工夫去和每一度出售人员实验，最好的取舍是正在开端的时分尽能够的选对于人。
其次，糜费资源。李绘芳老师认为，造就任何一集体，咱们都需求装备呼应的指点，同声承当呼应的用度，假如选错，该署用度将付之东流，很多人的心血也要付之东流。更为主要的是，只需是出售人员，正在咱们没有发觉他没有象样事先，要寄予他们异样正在市面中训练的时机，那样看上去仿佛对于单方是偏偏心的，现实上，这种叫做的训练见习，企业承当了更大的危险，由于，咱们正在让谬误的出售人员用咱们的存户练手，后果咱们迷失了本没有该当迷失的存户，并且无奈扳回。
其三，糜费时机。因为选错人咱们就没无机会取舍其余的人，正在咱们发现他没有行的状况下，再去找外人的时分，能够曾经晚了。千万这种时机也囊括丧失存户的时机。
选错人是无比风险的事件，李绘芳老师认为，由于，咱们没有光是没有能造就人，丧失了一些用度这样容易。更为主要的是，与此同声，咱们迷失了很多潜正在的无比主要的货色，因而，没有能选对于人，所有都是错的，进步选人威力无疑是一种无比高明的威力。
二、咱们能否具有甄选威力
1.优良的出售人员走到这里都是很无能的
2.优良的出售人员根本上都是巧舌如簧
3.正在出售中事业中过来的经历尤其主要
4.只需奋力，每个职工都能办好任何事
5.出售人员的停滞和进步重正在补偿弱点
6.下级对于每一度出售人员该当因人而异
7.优良功绩最主要的是要依照规范办法操作
8.受文化水平决议了一集体的内正在和外正在气质
9.出售人员热忱和决心决议了出售的顺利，
10.优良的政法联系能够推断出售的顺利能够
三、构建齐备的甄选零碎
总的来说甄选定售人员次要跟甄选规范、甄运动员腕、甄选人员三个范围的要素相关系，下图展现了甄选规范与甄运动员腕所形成的矩阵图：从上图没有好看出，无方法然而没有规范，以及有规范没无方法的或然率，根本上是分歧的，都没有会超越20%；两者做的都能够的会超越50%；两者都没部分会小于5%；因为出售人员的特别性，咱们更多的是凭经历、拍脑袋的形式停止取舍，真正的精确率比之上的数目字要小的多。因而处理好三范围的形式很要害。
率先、甄选的规范无比主要。没有是一切的人员都适宜做成售人员，出售人员有许多特性是没有可以被造就的，因而，找出呼应的出售人员的规范，就可以使咱们最大能够的筛除哪些没有能够变化出售人员的人，该署甄选规范是企业临时小结与理论的结晶，存正在迷信的一面也存正在经历的一面。
因而企业该当依据本人企业的事业特性、出售形式等，演绎小结出适宜本人的出售人员的规范，某个任务企业定然要下信心奋力去作。有了某个规范，咱们该当取舍怎么办的出售人员，以及向什么位置造就出售人员的成绩将失去基本处理。《模压式出售锻炼零碎》曾经正在先前细致阐述过某个成绩，假如感兴味能够看看《什么是优良出售人员》这篇作品。
其次、要有多余的甄运动员腕。好的规范必需有好的手腕合作施行才可以完成，比方出售人员的沟通技艺，究竟该当如何测验，纯粹的经过面试问一些集体的成绩基本起没有到呼应的成效，有些人很能说，然而却没有会说，该署人基本没有能称其为擅长沟通。
并且很多出售人员无比擅长假装，存正在应答面试的许多办法，该署都需求检测手腕的从新设想。再如，出售人员的老实，这也一度是无比难以丈量的成绩，以至正在一两次的接触中很难判别，为此，老实的检测，没有光不服调办法，还不服调工夫，就是正在相等一段工夫内，一直将它作为主要的甄选形式，假如有成绩该当及时淘汰。
还需求注明的是，甄选没有该当仅仅是正在面试的那一时辰，而该当是一度延续的进程，该当把出售人员的甄选归入到出售人员的日常锻炼中，没有成的及时淘汰，这关于企业，关于集体都是最无效率、最为担任的表现。
四、什么人来做这件事
选人是出售人 立中最为要害的进程，而该署事件是由谁来做呢？很多企业取舍出售人员的进程是那样的：率先，人工资源收取履历并停止初步挑选，而后电话告诉有关的人员面试，这今人力资源初步面试、出一些测试标题，初步象样的人由出售担任人面试，出售担任人肯定后操持入职手续。某个进程中间人力资源、出售经营究竟该当担任什么呢？很多企业的人工资源担任了后期的一切挑选进程，到了出售经营只能是照方打药。由于，人工资源部将“该轰走的全副容留了，该容留的全副轰走了”。出售经营还能取舍什么呢？
咱们时常将出售人员的年初取舍，放给并没有了解出售的人，这小半无比无害，由于，出售的地位与其余地位有无比大的差异，正在于这稼穑位的没有肯定性，很多依照环境挑选上去的人员，实在并没有可以注明什么？最要害的是必需通过交换、或者许是面对于面的挑选，才可以无效甄别。\
这与聘请人员的集体背景有着亲密的联系，很多人工资源仅仅承当了对于履历象样的人员电话告诉的作用。即使是电话告诉那样的任务，能否要员力资源做都不值信任。施行上，假如将电话告诉作为一度甄选的进程来看，那样谁去实现电话告诉的使命就不值细心考虑，内中，这集体他至多需求一些出售经历，理解出售进程及存户特性，并对于要害的出售技艺要可以无效鉴别之类，那样他能力正在电话中，精确甄选定根本象样的出售人员。这种任务正在国际是人工资源做，正在海外祖父司是由出售助理或者许是商务助理做，由于他们更理解咱们需求什么人。
介绍信筛选共10
筛选数据清单可以使我们快速寻找和使用数据清单中的数据子集，筛选功能可以使Excel只显示出符合我们设定筛选条件的某一值或符合一组条件的行，而隐藏其他行。 在Excel中提供了“自动筛选”和“高级筛选”命令来筛选数据。一般情况下，“自动筛选”就能够满足大部分的需要。不过，当我们需要利用复杂的条件来筛选数据清单时，就必须使用“高级筛选”才可以。
对于数据清单，我们可以在条件区域中使用两类条件。一是：对于单一的列，可以使用多重的比较条件来指定多于两个的比较条件；例如，显示欠款大于一万、十万或一百万的客户。二是：当条件是计算的结果或需要比较时，可以使用计算条件。例如，若只要显示其销售额大于单元格 H2 中的季度平均值的行，请键入“=销售额> $H $2”（美元符号表示单元格引用为绝对单元格引用）。
12.4.1 使用“自动筛选”来筛选数据
如果要执行自动筛选操作，在数据清单中必须有列标记。其操作步骤如下：
(1) 在要筛选的数据清单中选定单元格。
(2) 执行“数据”菜单中的“筛选”命令，然后选择子菜单中的“自动筛选”命令。
(3) 在数据清单中每一个列标记的旁边插入下拉箭头，如图12-9所示。
(4) 单击包含想显示的数据列中的箭头，我们就可以看到一个下拉列表，如图12-10所示。
(5) 选定要显示的项，在工作表我们就可以看到筛选后的结果，如图12-11所示。
12.4.2 建立自定义“自动筛选”
对于上一节中的筛选，我们还可以通过使用“自定义”功能来实现条件筛选所需要的数据。
如果要符合一个条件，可以按照下列步骤执行：
(1) 在要筛选的数据清单中选定单元格。
(2) 执行“数据”菜单中的“筛选”命令，然后选择子菜单中的“自动筛选”命令。
(3) 在数据清单中每一个列标记的旁边插入下拉箭头。单击包含我们想显示的数据列中的箭头，就可以看到一个下拉列表。
(4) 选定“自定义”选项，出现一个自定义对话框，如图12-12所示。
(5) 单击第一个框旁边的箭头，然后选定我们要使用的比较运算符。单击第二个框旁边的箭头，然后选定我们要使用的数值。在本例中设定的条件为，所有“销售数量<20”的记录。 单击“确定”按钮，就可以看到如图12-13的筛选结果。
如果要符合两个条件，可以按照下列步骤执行：
(1) 在要筛选的数据清单中选定单元格。执行“数据”菜单中的“筛选”命令，然后选择子菜单中的“自动筛选”命令。
(2) 在数据清单中每一个列标记的旁边插入下拉箭头。单击包含想显示的数据列中的箭头，就可以看到一个下拉列表。
(3) 选定“自定义”选项，出现一个自定义对话框。单击第一个框旁边的箭头，然后选定我们要使用的比较运算符。 在第二个框中，键入想和比较运算符一起利用的数。选定“与”选项按钮或“或”选项按钮。如果要显示同时符合两个条件的行，选定“与”选项按钮；若要显示满足条件之一的行，选定“或”选项按钮。再在第二个框中指定第二个条件，如图12-14所示。
(4) 最后按下“确定”按钮，就可以看到图12-15的显示。
12.4.3 移去数据清单的筛选
对于不再需要的筛选数据，我们可以采用下列方法之一将之移去。
方法一：移去列的筛选，单击设定条件列旁边的箭头，然后从下拉式数据列表中选定“全部”，如图12-16所示。
方法二：重新显示筛选数据清单中的所有行，执行“数据”菜单上的“筛选”菜单中的“全部显示”命令。
12.4.4 使用高级筛选
使用自动筛选命令寻找合乎准则的记录，且方便又快速，但该命令的寻找条件不能太复杂；如果要执行较复杂的寻找，就必须使用高级筛选命令。执行高级筛选的操作步骤如下：
(1) 在数据清单的前方插入几个空行，并建立条件区域，如图12-17所示，
在本例中我们设定的条件是“销售数量>=10”的地区。
(2) 在数据清单中选定单元格。执行“数据”菜单的“筛选”菜单中的“高级筛选”命令，出现一个如图12-18所示的对话框。
(3) 在“方式”框中选定“在原有区域显示筛选结果”选项按钮。在“数据区域”框中，指定数据区域。在“条件区域”框中，指定条件区域，包括条件标记，结果如图12-19所示。若要从结果中排除相同的行，可以选定“选择不重复的记录”选择框。
（4） 最后按下“确定”按钮即可，之后我们就会看到如图12-20的显示结果。
12.4.5 设定条件区域
在使用“高级筛选”命令前，我们必须为之指定一个条件区域，以便显示出符合条件的行。我们可以定义几个条件 (称为多重条件) 来选定符合所有条件的行，或显示符合一组或另一组条件的行。
对于设定条件区域的基本步骤，无论是输入比较条件还是使用计算条件都是相同的。我们可以使用以下的步骤来建立条件区域：
(1) 在数据清单的前方插入几个空行。
(2) 在首行选定单元格中输入字段名称，例如“销售数量”。
(3) 在其下方的单元格中输入条件，例“ >=10”。
(4) 重复步骤 (2) 和 (3) 指定其它条件。
注意：当利用比较条件时，条件标记必须和我们想评价的列标记相同。在列标记下面的行中，键入需要的条件，利用“数据”菜单上的“筛选”菜单中的“高级筛选”命令，来显示符合指定条件的行。
如果要显示符合所有条件的行
如果要对不同的列指定多重条件，请在条件区域的同一行中输入所有的条件。如果要对相同的列指定一个以上的条件，或某一值域，我们可以通过多次输入列标记来实现。例如，条件区域如图12-21所示，结果如图12-22所示。
如果要显示符合一个或另一个条件的行
如果要相同的列指定不同的条件，请把条件输入在不同的行上，如图12-23中的设定。根据所设定的条件，它将显示每一个特定的行，即指满足“销售数量 18”的所有记录。该操作也就是满足逻辑“或”，即符合指定条件中的任一个即可，结果如图12-24所示。
12.4.6 设定准则的一些注意事项
前面在用数字当做准则时，用过＞20。在做比较时,可以用的比较运算符号如下所示:
= 等于
> 大于
>= 大于或等于
< 小于
< = 小于或等于
不等于
例如:要找大于或等于60000的记录，用> =60000；不等于70000,用70000。
12.4.7 复制符合复杂条件的筛选数据
将符合复杂条件的筛选数据复制到一个新的位置是一个十分重要的功能。利用该功能，我们可以整理出各种类型的报告。例如，我们可以从数据库中整理出一份关于华邦POS销售大于30套的地区。其操作步骤如下：
（1）建立条件区域。
（2）执行“数据”菜单中“筛选”菜单的“高级筛选”命令，出现一个高级筛选对话框。
（3）在“方式”框中选定“将筛选结果复制到其它位置”单元项。在“数据区域”框中，指定数据区域。在“条件区域”框中，指定条件区域，包括条件标记。在“复制到”框中，指定我们要将筛选过的行复制到的位置。若要从结果中排除相同的行，可以选定“选择不重复的记录”复选框。设置好的对话框如图12-25所示。
（4）按下“确定”按钮即可，之后我们就会看到如图12-26的显示。
注意：利用这种方法，我们只可以将筛选过的数据复制到当前的工作表中。如果要将筛选过的数据粘贴到不同的工作表中，必须先切换到新的工作表，然后在那里执行“高级筛选”操作。
介绍信筛选共11
1、真的猛士，敢于直面惨淡的分数，敢于正视淋漓的成绩单。这是怎样的哀痛者和幸福者？
2、喜欢一门课，就是复习时很开心；爱一门课，就是即使不开心，也要继续复习。
3、不要考一门拿一个A，A拿的太多，你的A就贬值了。
4、失败是成功之母，芝龙是成功之父。
5、人生来就不是为了被重考的，人能够被缓考，但是不能够被重考。
6、一个学期结束了，属于那个学期的一切也都不复存在──除了绩点。
7、假如考试SM了你，不要忧郁，也不要愤慨！鸭梨大的时候暂且容忍：相信吧，杯具的日子就会到来。
8、复习太充分，就用不着考虑；完全没有复习，也用不着考虑了。
9、沉默是挂科者最后的尊严，沉默是拿A者最高的轻蔑。
10、人的智慧掌握着三把钥匙：一把做题目，一把写论文，一把应对差分数。知识、思想、幻想就在其中。
11、世界上最远的距离，不是生与死的距离，而是我明明背过，考场上却想不起这题。
12、而那些曾经以为念念不忘的公式就在我们念念不忘的过程里，被我们遗忘了。
13、我们的血战期末的历史，正如精油的萃取，当时用大量的花瓣，结果却只是30%，但我室友是不在其中的，更何况是我。
14、先期末之忧而忧，后期末之乐而乐。
15、人不能两次抄同一篇论文，但可以两门交同一篇论文。
16、世界上只有不努力的人，没有拿不了A的课。
17、我们总是来不及悲伤就匆匆准备下一门。
18、考试就像一盒巧克力，考前你永远不知道你会得到什么。
19、期末是一道明媚的忧伤，就算全世界都被占座了我都会在你身旁，有地狱我们一起去自习。
20、一个人拿个A并不难，难的是一辈子拿A，从来没拿过A―。
21、动以笔记，奢以文印，非浮云无以神马，非宁静无以致A。
22、复自己的习，让别人紧张去吧！
23、翘课就像怀孕，时间久了终究会被发现的。
24、幸福的考生都是相似的，考砸的考生各有各的考砸。
25、书越看越缓，试越考越难。
26、生当绩点帝，死亦为鬼雄，莫要学项羽，管院跳东风。
27、考试习题天天做，难怪不减瘦。今天又落榜，眼泪哗哗落，心里凉到空。题海里获救，又入考试沟，莫说不减肥，秤上称一称，人比西瓜瘦。
28、世界上只有拿不了A的人，没有挂不了的课。
29、小喜鹊造新房，小蜜蜂采蜜忙，幸福的绩点从哪里来，要靠勤奋来创造！
30、顶峰的A帝，如何能够了解F的深度呢？
31、你知道我的卷子为什么是白色的吗？因为它忘记了自己的答案。
32、从悬崖上能采到奇花异草，从考试中能体会酸甜苦辣。
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筛选经典励志格言
]介绍信筛选共12
前两日需要短时间内汇总excle表中的数据，却发现自动筛选的功能怎么也用不了，急了一头的汗，幸好及时发现了原因，表格中存在空行，删除后马上恢复了筛选功能,总结以前的使用经验，不能筛选和筛选数据不全主要是以下因素造成的，
1）数据中有空行，造成空行以下的无法参于筛选；
解决办法：删除空行；
2）已经在其他一列或几列上加了筛选，造成在编号列再选择时，只能看到经过筛选之后的部分数据；
解决办法：可以到其他各列检查一下是否加了筛选条件；实在看不出，那就取消自动筛选，再重新从菜单中加上自动筛选，
3）一部分行被手工设置了隐藏，这样在选择筛选时就看不到此部分数据；
解决办法：选中所有行，右键中选择取消隐藏；或在自动筛选的下拉表中先选择(全部)再检查看是否都出来了。
4）表中存在有合并单元格，造成筛选数据不完整
解决办法：还原合并单元格。
介绍信筛选共13
经典句子筛选
1、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
2、励志格言：人只要不失去方向，就不会失去自己。
3、过去的'习惯，决定今天的你，所以，过去的懒惰，决定你今天的一败涂地。
4、让我记起容易，但让我忘记我怕我是做不到。
5、不要跟一个人和他议论同一个圈子里的人，不管你认为他有多可靠。
6、想象困难做出的反应，不是逃避或绕开它们，而是面对它们，同它们打交道，以一种进取的和明智的方式同它们奋斗。
7、励志格言，他不爱你，你为他挡一百颗子弹也没用。
8、坐在电脑前，不知道做什么，却又不想关掉它。
9、做不了决定的时候，让时间帮你决定。如果还是无法决定，做了再说。宁愿犯错，不留遗憾。
10、你再也不用处心积虑的骗我了，你再也不用虚情假意的说爱我了，因为，这一次，我真的走了。
介绍信筛选共14
浅谈简历筛选之道
公司HR在筛选简历有哪些技巧呢？
问题1：不要用51JOB和CHINAHR的简历模板。
提醒：的确51JOB橘色的模板，CHINAHR蓝色的模板很工整。但是让你一口气看100个一样模板的简历，你会怎样。建议：自己直接在写邮件的正文区里写点啥吧。2句话也行。
问题2：不要用招聘网站的粘贴简历功能。
提醒：好一点的招聘网站还凑活，很多招聘网站都会在邮件正文告诉阅览者，XXX对您提供的职位感兴趣，使用XXX网站的粘贴简历功能给您发送简历，后面是一串网址，让你点击查看详细简历。我是不会点的。建议：看娱乐新闻可以懒，投简历别懒。
问题3：工作年限很重要。
提醒：并不是说应届不好。很多公司(当然也包括我们这个小公司)在不同的时段会选择不同的人，如果恰好这个时期我们优先录用有工作经验的。可能我连滚动条都没往下拖，就点“下一封”了。建议：在工作年限那里填写你的项目经验年限或者社会实践年限。不是教大家骗人，到简历下面还是要如实说的`。这么做只是让你的简历会被往下拖被看完。
问题4：个人评价很重要。
提醒：现在很多模板第2块就是填写你的基本评价。这个很重要很重要!
如何让简历更有吸引力
a、不要喊口号。我的理想是。。。与我长袖。。(直接下一封。对不起，不是不尊重您。用人部门催的紧，一个HR1个小时看100封简历，一个简历不到1分钟。看简历中间还要被打岔。)
b、不要抄!特别是美术岗位的。我看过很多美术求职者投2句都写的是:从事过专业的美术训练，绘画功底扎实。1段话，连标点符号都不差。别听老师的，别偷看同学的。(记住：简历最重要第一点是：告诉我你和别人不一样。)
c、不要说自己不好。某简历：虽然我尚未找到明确的职业方向，但我相信我会很努力去尝试。(等你找到职业方向再投吧)不好的地方不要刻意去暴露，比如“没有工作经验”这些话。我也知道你没经验，但不要说出来提醒我去注意，特别是一开始就说出来。
d、切忌写标准话。比如自学能力强，责任感很强这些。(太多了，兄弟。别人都这么写，都写在这一栏。你换个方式说。而且，在你还从没未想过给你父母买保险的年纪，我真的不觉得你能承载太多的责任。)
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