下面是范文网小编整理的策划方案范文3篇 策划方案模板 策划方案怎么写,供大家阅读。
策划方案范文1
策划的客户:新老顾客,潜在顾客,内部员工。
策划机构: xx营销部
策划人: xx
适用时段: 20xx年3月13日—15日
情况背景分析:由于去年底的金融风暴,港币贬值和今年初的行业竞争激烈,对本公司的营业利润造成巨大的冲击,直接原因是客流量减少。要稳定老顾客,发展新顾客和回报消费者,随着公司成立开业五年之际,公司来一次大的促销活动。
一。策划目的(目标)
为了感谢这五年来的新老顾客对本公司的支持,信赖和肯定,回报消费者,特推出本活动。预定这三天的客流量共计达到1000人/次,预计毛利达到10万元。沙头角市场客流量占有率达到60%以上。推广休闲行业,树立品牌意识。让顾客感到欢乐,实惠,各阶层适宜。内部全员参加,推广,提高气氛,带动周边人群消费。让所有人知道有这次活动且能积极参加。重点是带动客流量和发展新客源。
二:主题
休闲xx,欢乐五周年。
三。前期宣传,布置和准备工作
原则:尽量少用钱财,物理,多用人力和现有资源。
宣传:
对外:
主要手段以dm单投放,由公司工作人员发放到每一个区域,包括各街道,商业区,居民区,主要是潜在消费人群,要地毯试的发放。(负责人各班主任主管)
对内:鼓励内部员工参加活动,介绍拉动朋友家人光临,主要以口碑推广为主。
布置:
时间:在3月9号—12号进行场地布置
地点:营业场所,重点是休息厅的张灯结彩,舞台搭建。抽奖箱,电视,影音的准备。(负责人:周主管)
奖品采购和准备:具体有奖品(赠送足浴卷二十八张,按摩卷八张,纪念奖品)
物品(彩条,彩带,横幅,气球,dvd,请贴,会员卡,储值会员卡pop等)负责人待商议
节目征集(负责人周主管)
1、 各部门或各班,每一部门/班至少表演一个节目;技师部不少于3个节目
2、 本周末晚上11点前完成节目申报工作(程主任负责)
3、 下周一到周四进行排练
4、 节目申报者请自备伴奏乐器或音带cd
四:具体内容:
活动时间:3月13日—15日三天(暂定每晚上8点开始,预计2—3个小时)
活动地点:休息厅,表演抽奖地点在两个背投之间。
主持人: 程主任
奖品发放:由迎宾部配合(负责人李刚)
抽奖人 :四等奖:部长,老师及领班等。黄慧萍,周裕武,邓三君,李刚,张光明,姚元钦,周本宜,阿绣,付海燕,会计。
三等奖:主管及高级职称。杨主管,龙主管,杨浩,杨怡,丁彩丽
二等奖:部门主任。李主任,程主任,朱主任
一等奖:由公司董事长或分公司ceo
积分兑现人:由财务付主管和朱主任登记发放
主干时间分配
1 民乐或节日歌曲作为晚会的开端
2 领导致辞
由现场主持人介绍嘉宾邀请 xx先生给员工致辞,并邀请大家共同举杯
演出
3 由各个部门选报的活动(具体编排待订)
说明:此项活动旨在让xx人认识自我,在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。今天员工们代表一个部门,未来代表的是整个xx的形象,从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。
迎宾部统一服装,打扮,动作要规范整齐。时刻保持笑容,对待老熟顾客要以vip会员单一照顾。
4 抽奖与礼品的颁发
效果预测
鉴于本活动是传统内部组织的活动,富有创意和互动,只要实施得法,实施落实,可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注,预计活动的实际参人数每天300以上,网络报道5篇。对公司内员工覆盖面有望达到1/2以上。同时,这次活动将有利的推动企业新文化的形成,增进员工信心,对外展示亲切团结高效的形象,有效提升自身的知名度和美誉度。同时能带动客流量创收。
策划方案范文2
第一章 执行总结
1.1 项目简介
音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别,整洁、明亮,具有时尚 气息和文化氛围,优雅的购书环境,以及创造符合气氛的室内音乐背景,让顾客的视觉和听觉获得超值享受,并且书店设立了主题书架。主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时,有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。可根据不同的节日设立不同的主题。
休闲书吧集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身,可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说,也可以让人们在舒缓的音乐中,缓解工作中的疲劳和学习的压力,放松身心,同时也是个交流聚会的好去处。
1.2 服务简介
休闲书店的核心就是服务,让您看书不是我们的目的,让您的心灵放松才是我们的目的!书店提供的是氛围,是环境。店里提供各式的冷热饮(碳酸类除外)、果盘、甜点,还提供DIY手工设计屋。为来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务,为各学习小组或社团提供会议室服务,并且提供期末复习订座服务。
1.3 市场分析
从全国范围内来看,随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长,市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出,转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲,就意味着它要提供更多的个性化服务,个性化的产品,并不断地增加产品的“文化(或精神)含量”。
从城市发展角度来看,首先,伴随着经济发展,作为一种新的生活方式和价值观,休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。而整个社会群体受教育程度的提高,更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养,追求更加丰 富、更高层次的艺术审美享受;其次,知识经济时代是个竞争空前激烈的时代,人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”,“终身学习”的概念已如此地深入人心,并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲,人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面,以便及时有效地获取各种知识和信息。
作为蕴藏着丰富文化资源的所在,城市书店正是利用了它得天独厚的优势,在时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗,开发出具有自身特色的经营服务项目。它们在取得良好经济效益的同时,也实现了社会效益的良性循环。
因此,音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景,可以满足广大消费者的精神文化需求。
1.4 营销策略
休闲式书吧立足高校,采用借力思想,充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用,精心经营好书吧,保证服务质量,努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体,集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间,师生之间,高校和社会之间的桥梁与纽带。根据调查分析,由于校外酒吧,咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务,没有和大学生心理相符合的消费环境,正是这两个原因,造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠,文化资源的运用存在较大的空白。经过调查分析,初步分为以下几个服务项目:
一、 实行会员制度,出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户,会员在书吧看书免费并提供免费饮水(非会员书吧最低消费5元),所有消费享受8折优惠。
二、 会员在会员期内,可以参加我们一系列的交流活动,书吧将定期和不定期的举办一些演讲会,交流会,座谈会,文化沙龙等较有品位,符合大学生的互动交流活动,让我们的会员体会到大学的学术氛围,和浪漫气氛。
三、 为大学生社团提供活动基地,增进同学之间的感情,丰富课余生活,提供给所有朋友展现自己才华的舞台。
四、 除了提供会员服务和学习交流平台服务外,我们还有一些饮料,茶点供应(如:咖啡,果汁,甜点,以及不超过20度的酒精饮料)。
品牌宣传
由于资金等各方面因素书吧采取低成本传播策略
1:产品传播
产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式,在行业产品严重同质化的时候,产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品在消费者手中,能真实地感觉并对之作出相应的判断,其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚,使产品形成传播力,我们就需要在产品所附信息上作文章。一个好的产品其基础是品质而不是概念,首先要在品质上形成差异,它是产品附着信息传播的保证,蓝风咖啡选用优质咖啡豆,保证纯正口味。品质不仅包括产品质量,还包括功能、设计、概念、包装等,要保证传播力,信息的差异化是最重要的。书吧不管在店面设计还是在产品包装上都采用统一的风格,大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的标志,具有鲜明的个性和独特的风格,促使消费者对书吧作出更多了解,形成深刻印象,慢慢形成品牌知名度。
2:口碑传播
人们只着重由广告带来的传播力,而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色,围绕他们展现一系列的个性化品牌服务,甚至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受,以口碑传播并影响到他周围的人群,这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。口碑与服务是连为一体的,先有服务后有口碑。书吧在咖啡品质和服务质量上都力求最优,给消费者留下良好的印象,感动消费者,这样才能赢得好的口碑,通过口碑,树立蓝风的`品牌形象也提高消费量。
3:公关传播
公关是永远的低成本传播利器,甚至有公关第一广告第二的说法。目前消费者对广告的公信力已经产生了怀疑,公关活动成为品牌形象建立的一个良好方式。因此,书吧吧倡导消费的3%作为爱心基金捐献给贫困学校,给贫困大学生提供一个勤工助学岗位,提升书吧的品牌形象。
4:分众传播
在企业的发展承受能力不足的情况下,分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候,不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播。充分利用人们的从众心理,让一群人去影响另外一大群人。也许效果不尽人意,但你至少已经影响到了你认为最具价值的一群人。蓝风在服务和产品质量上做到尽善尽美,是消费者去影响潜在消费者。
5:新媒体传播
是企业最具开发低成本传播策略的价值平台。在各大学校都有各自的论坛 网站,关注度很高,在论坛上刊登广告和发帖,宣传书吧吧的经营特色和最新促销信息,能够取得不错的效果。
第二章 服务打造
2.1项目计划简介
服务行销组合是实施和实现服务营销战略目标的手段和保证,是确定市场定位后实施服务战术组合的工具。从一下几个层面对书店的服务策略进行分析。
2.2服务内容和服务模式
(1)亲切服务:
①开设总服务台,
②处理顾客意见和投诉,
③回答顾客提出的问题;
(2)细致服务:
①提供电脑查寻系统,以节约读者寻找需要的图书所浪费的时间;
②提供新书推荐表;
③为读者提供畅销书排行榜。
⑶人性化服务:
①增添温馨的书店配件,使书店展现出家的感觉,让顾客感到身心放松
②举办讲座、读书交流会,丰富人们的文化知识,提高人们的精神层次
③承诺为顾客提供一个优雅、整洁的读书购书环境,制造符合气氛的室内音乐背景,让顾客的视觉和听觉获得超值享受
2.3 服务优势
休闲书店为消费者提供了一个可以放松的环境,书店的服务内容方便了顾客的需求,并且及时征求顾客的意见,为消费者提供了良好的看书、休闲的环境。在视觉和听觉方面,书店让顾客获得享受。在一个优雅、整洁的读书购书环境中,人们可以得到心灵的享受。
2.4附加产品
咖啡,明信片,文具,CD,甜点
第三章 市场分析与预测
3.1需求分析
随着现代社会文明的不断发展以及人们文化素质与物质生活水平的提高,再加上人们收入水平的提高,人们对于精神上的要求也越来越高,对知识需求也持续升温。尤其是现在的大学生数量群在不断扩大。由于高等教育将继续保持一个积极发展的势头,大学生规模的不断壮大,必将造就一个巨大的图书消费市场。然而,现有的社会环境和校园图书馆环境并不能完全满足学生对于图书各方面的需求。同事年轻人就业压力增大,需要阅读大量的书籍来为自己充电,而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩,因此,20xx年创业开一家休闲书吧是个不错的选择。而且现在在中国两年中实体书店便已减少了10000家,加之现代人们的阅读习惯和生活方式的变化,越来越少的人愿意去纯经营的书店如三联,新华书店等。许多商家为此另辟蹊径,在纯书店的基础之上增加了许多现代元素,休闲书店便由此而来。人们在舒缓的音乐中,忘记工作的疲劳和学习的压力,放松身心,同时也是交流、聚会的好地方。这里图书总量不算多,仅有1000余册,以设计、旅游、文学、摄影等时尚生活类图书杂志为主,除了售书和租书外,还提供咖啡与茶的配套服务,特别是还有很专业的咖啡器具可以选购。联邦咖啡书屋有“商务晴港、白领天地”之称。一到下午,就经常有设计沙龙在此举行。所以休闲书店的产生是必不可少的
3.2 市场调查结果
(1)在行为特征方面,用于月购买课外书开支的调查,60%的同学开支小于50元,超过150元的不超过7%。这反映出大学生购买书籍开支普遍偏低,主要以借阅为主。
调查对象每月购书开支情况
(2)在购买意愿与阅读意愿调查中,二者基本成正比例分布,同是反映出消费者对书籍要求多样化特征明显。
(3)在消费者对饮料的偏好程度方面,乳制品,咖啡,奶茶类。果汁类四类饮品较受欢迎。
策划方案范文3
一、时间:20xx年12月16日——12月18日(运动会开幕时间为20xx年12月16日13:30分)
二、地点:雨花校区田径场
三、活动宗旨
深化我院素质教育,展现全院学生良好的精风貌和充满斗志的活力。增强全院学生的竞争意识和集体凝聚力,融洽学院与学生的感情,使我院学生得到全面的发展,并为校运会选拔提供一个展现个人能力特长的平台。
四、口号:
五、活动主要内容
(1)开幕式时间为:20xx年12月16日13:30分。我院运动员代表队提前进入田径场指定位置,等待运动会正式开幕。
(2)比赛项目(详见附1)
(3)比赛要求(详见附1)
(4)参赛资格(详见附1)
(5)闭幕式时间为12月18日最后一场比赛结束,我院运动员代表队进入田径场,等待运动会的正式闭幕。
六、具体工作安排
以下是各部门的具体工作安排:
(一)文艺部和外联部:(1)调出3名干事整理为我院运动员加油的小纸条并送到主席台给工作人员进行播报,另外这3名干事在运动会开始前准备为我院加油的播报,要保证10到20分钟上交一次给播报员。(同时接受我院各班及个人交的加油纸条)
(2)组织我院啦啦队,由文艺部引导带领。(啦啦队从各部们调取干事和我院学生组成,必须做到有我院运动员比赛的地方就有啦啦队)
(3)提供大本营所需物品。(如:饮用水、啦啦队所用物品等)
(二)办公室:(1)布置好我院的大本营,并维护好卫生。
(2)通知每一位运动员比赛,提前一天和当天各通知一次,必须要保证每一位运动员按时到场参加比赛。(运动员须提前30分钟到场)
(3)设立医疗点,准备好必须的药品。
(4)负责拍摄运动员的比赛过程。(收取运动会的资料)
(5)组织后勤保障。(如:运动员饮用水、补充体能等食品)
(三)宣传部:
(1)做出运动会的宣传海报。
(2)配合体育部完成运动会的工作。
(四)体育部:
(1)负责引导运动员领取代表号码及参加比赛。
(2)负责运动员比赛期间的安全,每名运动员都有2名体育部干事引导直至该运动员比赛结束。(如:铅球、短跑、跳高项目只需1名干事引导,其他项目需2名)
(3)引导运动会开幕式和闭幕式运动员的进出场。
(五)运动会闭幕后所有学生会成员留下处理后续工作。
七、运动会经费预算(详见附2)
八、注意事项
(1)大本营必须在运动会开幕前一小时前布置好。
(2)所有工作人员在每天第一场比赛前40分钟到场。
(3)各部门应有组织有纪律的做好运动会的工作。
一年一度的田径运动会即将拉开战幕,为了在运动会中取得最佳的成绩,全体学生会成员应重视运动会的组织操作等情况,不定期向主要负责人汇报情况,在组织工作过程所遇到的困难应及时向院领导汇报并解决。比赛场上运动健儿奋力拼搏,赛场下工作人员的辛勤工作,相信,在本次运动会我院会取得好成绩。
附1:
一、 竞赛项目:
(一)男子组(11项):100米、200米、400米、1500米、5000米、4x100米接力、4x400米接力、跳高、跳远、铅球(7.26kg)、110米跨栏。
(二)女子组(11项):100米、200米、400米、800米、3000米、4x100米接力,4x400米接力、跳高、跳远、铅球(4kg)、100米跨栏。
(三)集体项目(2项):拔河(10男、10女)、20x100米迎面接力(10男、10女)
二、 报名要求:(一)每单位报领队1人(领队须由单位主要领导担任),教练2人(男、女队各1人)。
(二)每人限报2项,每项限报3人,另可兼报接力项目。
(三)接力项目,每项每单位限报男、女各一队,每队限报6人。
(四)集体项目2项,每单位必须报名参加(男、女各10人),凡是报名参加竞赛项目(一)、
(二)、(三)项的运动员不得报名参加集体项目。
三、 运动员参赛资格:
凡报名参加比赛的运动员,必须是我校全日制在校学生。参赛运动员应是坚持四项基本原则、思想进步、学习努力、身体健康(经医生检查证明身体健康)运动员资格审查由体育学院负责。如在比赛过程中或比赛后发现违反规定者,取消比赛资格和成绩、奖品。
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