大学市场营销策划书6篇(大学市场营销案例分析)

时间：2023-04-21 11:27:11 工作策划

　　下面是范文网小编收集的大学市场营销策划书6篇(大学市场营销案例分析)，供大家赏析。

大学市场营销策划书1

　　令德餐厅营销策划书

　　一、营销环境分析（一）宏观环境分析：

　　山西大学令德餐厅直属学校后勤集团的一部分。近几年随着高校的大规模扩招，各高校学生数量大幅度增长。这不仅是一个挑战也是一次机遇，因为传统的大学食堂已不能满足当今大学生对餐饮需要，如何对现有的资源进行调整和规划是我们必须面对的。时代在进步，大学生的需求在改变，所以如何更好的抓住学生这个大市场是每一个后勤管理者要思考的问题。不难发现如今大学生对于餐饮的选择更丰富化。具体而言，山大的月亮苑的餐饮就相当的丰富。四周遍布的小吃店，快炒店等等严重威胁着食堂的经济利益。

　　目前市场物价快速飞涨,在外面就餐的成本提高,所以人们会尽量选择物美价廉的地方就餐而且人们希望就餐地点做到环境卫生,方便快捷。（二）消费者分析 1、学生对饭菜的要求

　　同学们选择在食堂就餐因素其卫生是首选、方便次之，饭菜质量口味位居第三。概括为：“质量要上乘，口味要顶好”。聚餐时良好的环境氛围、合理的价格、优质的服务就至关重要了，吃的是一种氛围、喝的是一种文化。另外，价格和服务仍然消费者考虑的重要因素，没有这些也就没有聚餐的氛围了。2、学生消费能力分析

　　既然只是消费者，在成为生产者之前，花在饮食上的费用趋于集中。学生花在饮食上的月平均费用大约居于300元到400元之间；而且，意愿消费额与实际消费额大致相当，只有少数同学会有“透支”与“节省”，另外可以看出“透支”的不属于主流消费者。（三）产品分析

　　产品状况：食堂菜品种类一般,口味也一般,可以满足大部分顾客的口味要求,但菜品价格与外面相比价格上没有太大优势，可是卫生情况比较好，基本能够为迎合广大学生对饭菜口味的要求。（四）竞争对手分析 1、校内竞争分析

　　校内月亮苑是食堂的主要竞争对手，校内共设立的令德餐厅，文瀛餐厅和德秀餐厅三家餐厅，但同属于学校的后勤集团，因此只有同公司内部分支的竞争，还是占有绝对的优势地。2、校内竞争分析月亮苑同学校令德餐厅的竞争中非常激烈主要表现在：

　　食堂：安全质量好，就餐环境好，比较便宜，方便快捷，如今地沟油泛滥而学校能够保证其卫生、方便、花样多种类丰富。是同学们出校门的主要路段，人流量很大，在移动营业厅附近，离研究生宿舍很近，但是离校内寝室很远。

　　月亮苑：营业时间弹性大，价格适中，种类繁多，口味很好，是住在人和公寓的必经之路，但是月亮苑没有学校的政策支持，饭菜口味和服务态度无疑要成为校内餐馆的脊梁。二、SWOT问题分析

　　1、优势：令德餐厅在消费者心中的地位如下：

　　首先，令德食堂总体来说空间很大，有上下两层，窗口开放比较多，基本上能够满足大家饮食的需求，同时还能容纳多人聚餐，是校内月亮苑所无法满足的；

　　其次，食堂环境卫生比较好，总体来说比外面的让大家吃得很放心，特别是在地沟油报道出来后，觉得食堂更加有安全保障；

　　再次，很多同学人为食堂师傅做的饭菜口味还可以，营养搭配很合理，特别是二楼特色小炒味道很好，还有早餐供应种类很多，价格便宜；

　　最后，同学们还认为令德食堂员工的服务态度还是比较好的，很多同学在后勤集团的意见箱中反映在食堂就餐时不小心掉了东西，食堂叔叔阿姨就会帮他们找到还给失主，为失主提供了很大的帮助。

　　2、劣势：饭菜在味道方面稍有欠缺,不如其他餐馆那种小份烹调的饭菜的味道好，同时价格比较偏高，地理位置没有月亮苑有利，且就餐人数大,因此比较嘈杂。

　　3、机会：对于一般同学而言，学校食堂的环境卫生让人放心,因此到食堂就餐的机率还是比较高的。同时月亮苑普遍较小，很拥挤，基本上没有可以坐下来吃饭的地方，特别是有大型同学聚会时，很难找到餐厅。这是可以选择食堂二楼的教师就餐区聚餐。

　　4、威胁：菜式价格不明确，十分拥挤，菜式不能很快的推陈出新和味道稍逊一些都是食堂的威胁所在。

　　三、营销现状与市场分析

　　1、市场状况：目前令德食堂的规模比较大,饭菜价格相对来说中等偏上,利润空间比较大。与之抗衡的只有校内的月亮苑。

　　2、产品状况：菜品种类多,口味也较多,可以满足大部分顾客的口味要求,并且菜品价格定得不算高,卫生情况也比较好。

　　3、竞争状况：目前本食堂的竞争对手主要是周边的一些餐馆,且这些餐馆在同类饭菜的定价比本食堂要高一些周边餐馆的主要竞争优势是菜品花样更多,变换更灵活,口味相对有特色,针对性强,有固定的目标顾客。四、营销战略

　　1、目标市场：主要针对山西大学令德校区的在校学生。

　　2、定位：令德食堂的定位是满足大众化的消费水平和就餐口味。

　　3、定价：各种菜式要按等级定价,但各个等级的菜式定价都要略低于周边餐馆同一等级菜式的定价,以吸引更多普通大众消费者到食堂就餐。

　　4、服务：要做到热情、周到的服务热情接待顾客,按顾客的要求为顾客介绍各等级的菜式,务求做到满足顾客的要求。

　　5、卫生：食堂的清洁一定要做好,就餐地点一定要做到干净、整洁碗、筷等餐具清洗一定要干净厨师、服务员等各种工作人员的制服一定要保持干净、整洁。

　　6、广告：通过发传单、粘贴海报、拉横幅和在校报登广告的方式让更多人了解本食堂,使其来本食堂就餐。

　　7、市场调研：定期做市场调研,了解竞争对手的情况,了解顾客的需求和对本食堂各方面的看法和感受,尽快得到顾客的反馈信息,以便在各方面做出相对应的调整和整改。

　　五、营销方案

（一）食堂的产品

　　食堂的产品应该包括三个方面：饮食质量、用餐环境和服务质量针对这三个方面,食堂分别采取以下方案：

　　1、提高饮食质量：

① 目前食堂打菜外其他窗口，如面类炒饭类窗口的味道并不是很好，但是与月亮苑相比在价格上也没有明显的优势，所以定期变换新菜式,以不同的搭配来迎合大众多边口味的要求；努力改善饭菜的味道,使饭菜更美味；才能加强食堂的竞争力。

② 增加一些特色窗口,可以引进像月亮苑的一样的可口小吃；例如：我们可以将月亮苑烤牛排、烤肠窗口引进到令德食堂，同时还可以新增饮料类窗口（主要经营奶制品，矿泉水和各类饮料），这些都是很有前景的窗口，一方面既可以满足顾客的需求，又可以增加食堂收入来源，一举两得。

③ 要加强饭菜的保温度，使顾客吃得舒坦。一方面食堂要加强保温措施，另外最好的方法是为顾客提供微波炉，以便保证顾客的根本利益。冬天还可以免费的为顾客朋友提供清谈的热汤。

　　2、改善食堂用餐环境：

① 很多同学反映食堂空气不是很好，这里主要问题是食堂二楼的油烟经常弥漫在整层楼，所以我们建议学校食堂在二楼多安装几个排风扇，以便减轻烟雾对顾客对就餐的影响。

② 地面很油腻也是一个很严重的问题，因为这样会给顾客的安全带来隐患，造成一系列不必要地麻烦，所以要定期处理地面油质，食堂应让顾客感觉到来食堂就餐安全可靠。

③ 及时扫除桌面清洁，随时给顾客提供好的就餐氛围。做好宣传工作，让学生朋友自觉的将碗筷拿到回收处，以方便清洁和更多的人就餐。

④ 很多人反映食堂很拥挤是存在的很大问题，这时候食堂工作人员很难协调，但是食堂可以借助同学们的帮助，一同协调这个问题。

⑤ 由于大学生活不像是高中那样，大家一起上学一起放学，大学里每个人的时间分配都不样，因此去食堂吃饭的时间也很难把握，所谓的饭点变得模糊化，为了适应这种现象，食堂会提前准备吃饭时间，但是这样会导致下完课的同学们吃的菜很冷，或者已经是残羹冷炙，毫无胃口。这是，食堂工作人员就应该根据经验及时的为这些同学上新的菜式，并稍微延长吃饭时间。

⑥ 节假日在食堂吃饭的时候，食堂开放的窗口很少，让人没有吃的欲望，从而使得我们的顾客群形成了一种节假日，周末的时候就习惯性的在月亮苑吃，对此，增加营业时间是吸引顾客的手段，也是与月亮苑竞争的一个要点。

　　3、提高服务质量：

　　员工是企业形象最好的代言人，提高食堂的服务质量就要从提高员工素质做起。食堂要从培训和监督两个方面抓起。增大对员工的培训，培养一支微笑服务，待人有礼的员工队伍；另外，增大对员工的监督力度，在食堂明显地方设置投诉栏，食堂经理亲自管理，对被投诉的员工一定物质上的处罚。这样一方面增加消费者的满意度，另一方面又能对员工起到鞭策作用，要保证餐具和就餐环境的清洁卫生同时要培训员工,提高员工的服务质量,让顾客在就餐是更愉悦。

（二）价格制定方案

　　目前令德食堂菜类价格基本在3元到6元/份不等这样价格区间，3元的很少，4-5元区间的菜类品种是最多的，工作人员在帮同学们打菜的时候一般会让学生们直接双拼，价格在4-6元不等，在这一点上，食堂定价策略给大家带来了不满，顾客产生这种不满心理的主要原因是的食堂是属于大学生活的一部分，它应该本着为学生服务为主的非盈利性组织，同其他高校相比，很显然令德食堂在这一点上并没有符合同学们的预期心理，但是另外一方面食堂也面临着巨大的物价上涨的压力，同时内部员工的管理，日常开销费用等也是经营者必须考虑的要素，综上所述我们建议食堂应该提供更多的低价位的菜式，将价格差距拉大，来满足不同层次的需求。

（三）管理方案

① 首先，我们应该把食堂存在主要问题拿出来分析即价格的不明确，这几乎是

　　一个共同存在的不满现象，有一位同学是这样描述学校食堂打菜的情景：今天土豆和黄瓜是元，明天的时候很可能就变成了元，这种情况很都人可能都遇到过，但是对此大家好像只能很无赖，我们建议作为食堂管理领导要重新整合窗口，在以上提出的提供更多低价位菜式的前提下，再对于各种菜式进行分类，要么在窗口标明其价格，将相同种类的价格归为一个窗口如：3-4元一个窗口、4-5元一个窗口、5-6元一个窗口。再在窗口上标明价格（在出现新菜式的时候及时告知顾客）。

②

　　很多同学也反映了食堂员工经常出现打错卡现象，下课是一个人潮汹涌的时段，这时候，就算是经验丰富的员工也会打错价格，这样一方面导致了很多同学心中菜价不明确心理的产生，另外还会产生不必要的口角之争。所以，有人提出

　　改变刷卡方式，可以先把价格显示出来，然后让同学们往上刷。

③ 与学校学生会建立合作关系，可以提供一处让学生会在令德餐厅设立学校失物招领处和食堂意见征集处，帮助同学们解决问题。

④ 好好利用食堂的电视，播放学生们喜爱的娱乐或体育节目，以此来吸引学生。

大学市场营销策划书2

　　象牙塔餐厅营销策划书

　　一、营销环境分析（一）宏观环境分析：

　　象牙塔餐厅是能源学院的一个餐厅。近几年随着高校的大规模扩招，各高校学生数量大幅度增长。这不仅是一个挑战也是一次机遇，因为传统的大学食堂已不能满足当今大学生对餐饮需要，如何对现有的资源进行调整和规划是我们必须面对的。时代在进步，大学生的需求在改变，所以如何更好的抓住学生这个大市场是每一个后勤管理者要思考的问题。不难发现如今大学生对于餐饮的选择更丰富化。能源学院四周遍布的小吃店，快炒店等等严重威胁着食堂的经济利益。

　　产品状况：食堂菜品种类一般,口味也一般,可以满足大部分顾客的口味要求,但菜品价格与外面相比价格上没有太大优势，可是卫生情况比较好，基本能够为迎合广大学生对饭菜口味的要求。（四）竞争对手分析

　　校内能源食堂是食堂的主要竞争对手，校内共设立的象牙塔餐厅，能源餐厅和综合楼餐厅三家餐厅，这三家餐厅均属于个人，竞争非常的激烈。

　　能源食堂同学校象牙塔餐厅的竞争中非常激烈主要表现在：

　　能源食堂：营业时间弹性大，价格适中，种类繁多，口味很好，是住在人和公寓的必经之路，但是能源食堂没有学校的政策支持，饭菜口味和服务态度无疑要成为校内餐馆的脊梁。二、SWOT问题分析

　　1、优势：象牙塔餐厅在消费者心中的地位如下：

　　首先，食堂环境卫生比较好，总体来说比外面的让大家吃得很放心，特别是在地沟油报道出来后，觉得食堂更加有安全保障；

　　其次，很多同学人为食堂师傅做的饭菜口味还可以，营养搭配很合理，特别是特色小炒味道很好，还有早餐供应，价格合理；

　　最后，同学们还认为象牙塔食堂员工的服务态度还是比较好的，很多同学反映在食堂就餐时不小心掉了东西，食堂叔叔阿姨就会帮他们找到还给失主，为失主提供了很大的帮助。

　　2、劣势：饭菜在味道方面稍有欠缺,不如其他餐馆那种小份烹调的饭菜的味道好，同时价格比较偏高，地理位置没有能源食堂有利。

　　3、机会：对于一般同学而言，学校食堂的环境卫生让人放心,因此到食堂就餐的机率还是比较高的。

　　4、威胁：菜式价格不明确，菜式不能很快的推陈出新和味道稍逊一些都是食堂的威胁所在。

　　三、营销现状与市场分析

　　1、市场状况：目前象牙塔食堂的规模比较小，饭菜价格相对来说中等偏上,利润空间比较大。与之抗衡的只有校内的能源食堂。

　　2、产品状况：菜品种类多,口味也较多,可以满足大部分顾客的口味要求,并且菜品价格定得不算高,卫生情况也比较好。

　　1、目标市场：主要针对能源学院象牙塔校区的在校学生。

　　2、定位：象牙塔食堂的定位是满足大众化的消费水平和就餐口味。

　　3、定价：各种菜式要按等级定价,但各个等级的菜式定价都要略低于周边餐馆同一等级菜式的定价,以吸引更多普通大众消费者到食堂就餐。

　　4、服务：要做到热情、周到的服务热情接待顾客,按顾客的要求为顾客介绍各等级的菜式,务求做到满足顾客的要求。

　　6、广告：通过发传单、粘贴海报、拉横幅和在校报登广告的方式让更多人了解本食堂,使其来本食堂就餐。

　　五、营销方案

（一）食堂的产品

　　食堂的产品应该包括三个方面：饮食质量、用餐环境和服务质量针对这三个方面,食堂分别采取以下方案：

　　1、提高饮食质量：

① 目前食堂打菜外其他窗口，如面类炒饭类窗口的味道并不是很好，但是与能源食堂相比在价格上也没有明显的优势，所以定期变换新菜式,以不同的搭配来迎合大众多边口味的要求；努力改善饭菜的味道,使饭菜更美味；才能加强食堂的竞争力。

② 增加一些特色窗口,可以引进像能源食堂的一样的可口小吃；例如：我们可以将能源食堂烤牛排、烤肠窗口引进到象牙塔食堂，同时还可以新增饮料类窗口（主要经营奶制品，矿泉水和各类饮料），这些都是很有前景的窗口，一方面既可以满足顾客的需求，又可以增加食堂收入来源，一举两得。

③ 要加强饭菜的保温度，使顾客吃得舒坦。一方面食堂要加强保温措施，另外最好的方法是为顾客提供微波炉，以便保证顾客的根本利益。冬天还可以免费的为顾客朋友提供清淡的热汤。

　　2、改善食堂用餐环境：

① 地面很油腻也是一个很严重的问题，因为这样会给顾客的安全带来隐患，造成一系列不必要地麻烦，所以要定期处理地面油质，食堂应让顾客感觉到来食堂就餐安全可靠。及时扫除桌面清洁，随时给顾客提供好的就餐氛围。做好宣传工作，让学生朋友自觉的将碗筷拿到回收处，以方便清洁和更多的人就餐。

② 由于大学生活不像是高中那样，大家一起上学一起放学，大学里每个人的时间分配都不样，因此去食堂吃饭的时间也很难把握，所谓的饭点变得模糊化，为了适应这种现象，食堂会提前准备吃饭时间，但是这样会导致下完课的同学们吃的菜很冷，或者已经是残羹冷炙，毫无胃口。这是，食堂工作人员就应该根据经验及时的为这些同学上新的菜式，并稍微延长吃饭时间。

③ 节假日在食堂吃饭的时候，食堂开放的窗口很少，让人没有吃的欲望，从而使得我们的顾客群形成了一种节假日，周末的时候就习惯性的在能源食堂吃，对此，增加营业时间是吸引顾客的手段，也是与能源食堂竞争的一个要点。

　　3、提高服务质量：

（二）价格制定方案

　　目前象牙塔食堂菜类价格基本在3元到6元/份不等这样价格区间，3元的很少，4-5元区间的菜类品种是最多的，工作人员在帮同学们打菜的时候一般会让学生们直接双拼，价格在4-6元不等，在这一点上，食堂定价策略给大家带来了不满，顾客产生这种不满心理的主要原因是的食堂是属于大学生活的一部分，它应该本着为学生服务为主的非盈利性组织，同其他高校相比，很显然象牙塔食堂在这一点上并没有符合同学们的预期心理，但是另外一方面食堂也面临着巨大的物价上涨的压力，同时内部员工的管理，日常开销费用等也是经营者必须考虑的要素，综上所述我们建议食堂应该提供更多的低价位的菜式，将价格差距拉大，来满足不同层次的需求。

（三）管理方案

① 首先，我们应该把食堂存在主要问题拿出来分析即价格的不明确，这几乎是一个共同存在的不满现象，有一位同学是这样描述学校食堂打菜的情景：今天土豆和黄瓜是元，明天的时候很可能就变成了元，这种情况很都人可能都遇到过，但是对此大家好像很无耐，我们建议作为食堂管理领导要重新整合窗口，在以上提出的提供更多低价位菜式的前提下，再对于各种菜式进行分类，要么在窗口标明其价格，将相同种类的价格归为一个窗口如：3-4元一个窗口、4-5元一个窗口、5-6元一个窗口。再在窗口上标明价格（在出现新菜式的时候及时告知顾客）。

②

　　与学校学生会建立合作关系，可以提供一处让学生会在象牙塔餐厅设立学校失物招领处和食堂意见征集处，帮助同学们解决问题。

③ 好好利用食堂的电视，播放学生们喜爱的娱乐或体育节目，以此来吸引学生。

　　河北能源职业技术学院信息工程系

　　09计算机技术网络技术1班

　　万伟

　　2011年12月4日

大学市场营销策划书3

　　南苑食堂营销策划书

　　一、营销环境分析

（一）宏观环境分析：

　　近几年随着海经院大规模扩招，学生数量大幅度增长。这不仅是一个挑战也是一次机遇，因为传统的大学食堂已不能满足当今大学生对餐饮需要，如何对现有的资源进行调整和规划是我们必须面对的。时代在进步，大学生的需求在改变，所以如何更好的抓住学生这个大市场是每一个食堂窗口管理者要思考的问题。不难发现如今大学生对于餐饮的选择更丰富化。具体而言，北苑小街的餐饮就相当的丰富。四周遍布的小吃店，快炒店等等严重威胁着南苑食堂的经济利益。

　　目前市场物价快速飞涨,在外面就餐的成本提高,所以人们会尽量选择物美价廉的地方就餐而且人们希望就餐地点做到环境卫生,方便快捷。

（二）消费者分析

　　1、学生对饭菜的要求

　　同学们选择在食堂就餐因素其卫生是首选、方便次之，饭菜质量口味位居第三。概括为：“质量要上乘，口味要顶好”。聚餐时良好的环境氛围、合理的价格、优质的服务就至关重要了，吃的是一种氛围、喝的是一种文化。另外，价格和服务仍然消费者考虑的重要因素，没有这些也就没有聚餐的氛围了。

　　2、学生消费能力分析

　　既然只是消费者，在成为生产者之前，花在饮食上的费用趋于集中。学生花在饮食上的月平均费用大约居于400元到600元之间；而且，意愿消费额与实际消费额大致相当，只有少数同学会有“透支”与“节省”，另外可以看出“透支”的不属于主流消费者。

（三）产品分析

　　产品状况：食堂菜品种类一般,口味也一般,可以满足大部分顾客的口味要求,但菜品价格与外面相比价格上没有太大优势，可是卫生情况比较好，基本能够为迎合广大学生对饭菜口味的要求。

（四）竞争对手分析

　　1、校内竞争分析

　　东苑食堂、西苑食堂、南苑三楼、各种外卖是南苑食堂的主要竞争对手，由于南苑食堂的价格便宜所以食堂还是占有绝大的市场份额。

　　二、SWOT问题分析

　　1、优势：南苑食堂在消费者心中的地位如下：

　　首先，南苑食堂总体来说空间很大，有上下两层，窗口开放比较多，基本上能够满足大家饮食的需求；

　　其次，食堂环境卫生比较好，总体来说比外面的让大家吃得很放心，特别是在地沟油报道出来后，觉得食堂更加有安全保障；

　　再次，很多同学人为食堂师傅做的饭菜口味还可以，营养搭配很合理，特别是一楼特色小炒味道很好，还有早餐供应种类很多，价格便宜；

　　最后，同学们还认为南苑食堂员工的服务态度还是比较好的，很多同学在后勤集团的意见箱中反映在食堂就餐时不小心掉了东西，食堂叔叔阿姨就会帮他们找到还给失主，为失主提供了很大的帮助。

　　2、劣势：饭菜在味道方面稍有欠缺,不如其他餐馆那种小份烹调的饭菜的味道好，且就餐人数大,因此比较嘈杂。

　　3、机会：对于一般同学而言，学校食堂的环境卫生让人放心,因此到食堂就餐的机率还是比较高的。这边学生公寓多人流量大。

　　4、威胁：菜式价格不明确，十分拥挤，菜式不能很快的推陈出新和味道稍逊一些都是食堂的威胁所在。

　　三、营销现状与市场分析与之抗衡的只有校内的只有外卖。

　　1、产品状况：菜品种类多,口味也较多,可以满足大部分顾客的口味要求,并且菜品价格定得不算高,卫生情况也比较好，比较方便。

　　四、营销战略

　　1、目标市场：主要针对海经院南苑校区的在校学生。

　　2、定位：南苑食堂的定位是满足大众化的消费水平和就餐口味。

　　3、定价：各种菜式要按等级定价,但各个等级的菜式定价都要略低于周边餐馆同一等级菜式的定价,以吸引更多普通大众消费者到食堂就餐。

　　4、服务：要做到热情、周到的服务热情接待顾客,按顾客的要求为顾客介绍各等级的菜式,务求做到满足顾客的要求。

　　6、广告：通过发传单、粘贴海报、拉横幅和在校报登广告的方式让更多人了解本食堂,使其来本食堂就餐。

　　五、营销方案

（一）食堂的产品

　　食堂的产品应该包括三个方面：饮食质量、用餐环境和服务质量针对这三个方面,食堂分别采取以下方案：

　　1、提高饮食质量：

② 要加强饭菜的保温度，使顾客吃得舒坦。一方面食堂要加强保温措施，另外最好的方法是为顾客提供微波炉，以便保证顾客的根本利益。冬天还可以免费的为顾客朋友提供清谈的热汤。

　　2、改善食堂用餐环境：

③ 及时扫除桌面清洁，随时给顾客提供好的就餐氛围。做好宣传工作，让学生朋友自觉的将碗筷拿到回收处，以方便清洁和更多的人就餐。

④ 很多人反映食堂很拥挤是存在的很大问题，这时候食堂工作人员很难协调，但是食堂可以借助同学们的帮助，一同协调这个问题。

⑥ 节假日在食堂吃饭的时候，食堂开放的窗口很少，让人没有吃的欲望，从而使得我3 们的顾客群形成了一种节假日，周末的时候就习惯性的在北苑吃，对此，增加营业时间是吸引顾客的手段，也是与北苑竞争的一个要点。

　　3、提高服务质量：

（二）价格制定方案

　　目前南苑食堂菜类价格基本在5元到9元/份不等这样价格区间，5元的很少，6-8元区间的菜类品种是最多的，工作人员在帮同学们打菜的时候一般会让学生们直接双拼，价格在6-9元不等，在这一点上，食堂定价策略给大家带来了不满，顾客产生这种不满心理的主要原因是的食堂是属于大学生活的一部分，它应该本着为学生服务的宗旨，同其他高校相比，很显然南苑食堂在这一点上并没有符合同学们的预期心理，但是另外一方面食堂也面临着巨大的物价上涨的压力，同时内部员工的管理，日常开销费用等也是经营者必须考虑的要素，综上所述我们建议食堂应该提供更多的低价位的菜式，将价格差距拉大，来满足不同层次的需求。

（三）管理方案

① 首先，我们应该把食堂存在主要问题拿出来分析即价格的不明确，这几乎是

　　一个共同存在的不满现象，有一位同学是这样描述学校食堂打菜的情景：今天土豆和黄瓜是元，明天的时候很可能就变成了元，这种情况很都人可能都遇到过，但是对此大家好像只能很无赖，我们建议作为食堂管理领导要重新整合窗口，在以上提出的提供更多低价位菜式的前提下，再对于各种菜式进行分类，要么在窗口标明其价格，将相同种类的价格归为一个窗口如：5-6元一个窗口、6-8元一个窗口、8-9元一个窗口。再在窗口上标明价格（在出现新菜式的时候及时告知顾客）。

②

　　改变刷卡方式，可以先把价格显示出来，然后让同学们往上刷。

　　4 ③ 与学校学生会建立合作关系，可以提供一处让学生会在南苑餐厅设立学校失物招领处和食堂意见征集处，帮助同学们解决问题。

④ 好好利用食堂的电视，播放学生们喜爱的娱乐或体育节目，以此来吸引学生。

　　11级市场营销一班

　　学号：

　　姓名：张金鹏

大学市场营销策划书4

　　象牙塔餐厅营销策划书

　　一、营销环境分析

（一）宏观环境分析：

　　目前市场物价快速飞涨,在外面就餐的成本提高,所以人们会尽量选择物美价廉的地方就餐而且人们希望就餐地点做到环境卫生,方便快捷。

（二）消费者分析

　　1、学生对饭菜的要求

　　2、学生消费能力分析

　　既然只是消费者，在成为生产者之前，花在饮食上的费用趋于集中。学生花在饮食上的月平均费用大约居于300元到400元之间；而且，意愿消费额与实际消费额大致相当，只有少数同学会有“透支”与“节省”，另外可以看出“透支”的不属于主流消费者。

（三）产品分析

（四）竞争对手分析

　　校内能源食堂是食堂的主要竞争对手，校内共设立的象牙塔餐厅，能源餐厅和综合楼餐

　　厅三家餐厅，这三家餐厅均属于个人，竞争非常的激烈。

　　能源食堂同学校象牙塔餐厅的竞争中非常激烈主要表现在：

　　食堂：安全质量好，就餐环境好，比较便宜，方便快捷，如今地沟油泛滥而学校能够保

　　证其卫生、方便、花样多种类丰富。是同学们出校门的主要路段，人流量很大，在移动营业

　　厅附近，离研究生宿舍很近，但是离校内寝室很远。

　　能源食堂：营业时间弹性大，价格适中，种类繁多，口味很好，是住在人和公寓的必经

　　之路，但是能源食堂没有学校的政策支持，饭菜口味和服务态度无疑要成为校内餐馆的脊梁。

　　二、SWOT问题分析

　　1、优势：象牙塔餐厅在消费者心中的地位如下：

　　首先，食堂环境卫生比较好，总体来说比外面的让大家吃得很放心，特别是在地沟油报

　　道出来后，觉得食堂更加有安全保障；

　　其次，很多同学人为食堂师傅做的饭菜口味还可以，营养搭配很合理，特别是特色小炒

　　味道很好，还有早餐供应，价格合理；

　　最后，同学们还认为象牙塔食堂员工的服务态度还是比较好的，很多同学反映在食堂就

　　餐时不小心掉了东西，食堂叔叔阿姨就会帮他们找到还给失主，为失主提供了很大的帮助。

　　2、劣势：饭菜在味道方面稍有欠缺,不如其他餐馆那种小份烹调的饭菜的味道好，同

　　时价格比较偏高，地理位置没有能源食堂有利。

　　3、机会：对于一般同学而言，学校食堂的环境卫生让人放心,因此到食堂就餐的机率

　　还是比较高的。

　　4、威胁：菜式价格不明确，菜式不能很快的推陈出新和味道稍逊一些都是食堂的威胁

　　所在。

　　三、营销现状与市场分析

　　1、市场状况：目前象牙塔食堂的规模比较小，饭菜价格相对来说中等偏上,利润空间比

　　较大。与之抗衡的只有校内的能源食堂。

　　2、产品状况：菜品种类多,口味也较多,可以满足大部分顾客的口味要求,并且菜品价格

　　定得不算高,卫生情况也比较好。

　　3、竞争状况：目前本食堂的竞争对手主要是周边的一些餐馆,且这些餐馆在同类饭菜的定价比本食堂要高一些周边餐馆的主要竞争优势是菜品花样更多,变换更灵活,口味相对有

　　特色,针对性强,有固定的目标顾客。

　　四、营销战略

　　1、目标市场：主要针对能源学院象牙塔校区的在校学生。

　　2、定位：象牙塔食堂的定位是满足大众化的消费水平和就餐口味。

　　3、定价：各种菜式要按等级定价,但各个等级的菜式定价都要略低于周边餐馆同一等

　　级菜式的定价,以吸引更多普通大众消费者到食堂就餐。

　　4、服务：要做到热情、周到的服务热情接待顾客,按顾客的要求为顾客介绍各等级的菜式,务求做到满足顾客的要求。

　　5、卫生：食堂的清洁一定要做好,就餐地点一定要做到干净、整洁碗、筷等餐具清洗

　　一定要干净厨师、服务员等各种工作人员的制服一定要保持干净、整洁。

　　6、广告：通过发传单、粘贴海报、拉横幅和在校报登广告的方式让更多人了解本食堂,使其来本食堂就餐。

　　7、市场调研：定期做市场调研,了解竞争对手的情况,了解顾客的需求和对本食堂各方

　　面的看法和感受,尽快得到顾客的反馈信息,以便在各方面做出相对应的调整和整改。

　　五、营销方案

（一）食堂的产品

　　食堂的产品应该包括三个方面：饮食质量、用餐环境和服务质量针对这三个方面,食堂

　　分别采取以下方案：

　　1、提高饮食质量：

① 目前食堂打菜外其他窗口，如面类炒饭类窗口的味道并不是很好，但是与能源食堂

　　相比在价格上也没有明显的优势，所以定期变换新菜式,以不同的搭配来迎合大众多边口味的要求；努力改善饭菜的味道,使饭菜更美味；才能加强食堂的竞争力。

② 增加一些特色窗口,可以引进像能源食堂的一样的可口小吃；例如：我们可以将能

　　源食堂烤牛排、烤肠窗口引进到象牙塔食堂，同时还可以新增饮料类窗口（主要经营奶制品，矿泉水和各类饮料），这些都是很有前景的窗口，一方面既可以满足顾客的需求，又可以增

　　加食堂收入来源，一举两得。

③ 要加强饭菜的保温度，使顾客吃得舒坦。一方面食堂要加强保温措施，另外最好的方法是为顾客提供微波炉，以便保证顾客的根本利益。冬天还可以免费的为顾客朋友提供清

　　淡的热汤。

　　2、改善食堂用餐环境：

① 地面很油腻也是一个很严重的问题，因为这样会给顾客的安全带来隐患，造成一系

　　列不必要地麻烦，所以要定期处理地面油质，食堂应让顾客感觉到来食堂就餐安全可靠。

　　及时扫除桌面清洁，随时给顾客提供好的就餐氛围。做好宣传工作，让学生朋友自觉的将碗

　　筷拿到回收处，以方便清洁和更多的人就餐。

② 由于大学生活不像是高中那样，大家一起上学一起放学，大学里每个人的时间分配

　　都不样，因此去食堂吃饭的时间也很难把握，所谓的饭点变得模糊化，为了适应这种现象，食堂会提前准备吃饭时间，但是这样会导致下完课的同学们吃的菜很冷，或者已经是残羹冷

　　炙，毫无胃口。这是，食堂工作人员就应该根据经验及时的为这些同学上新的菜式，并稍微

　　延长吃饭时间。

③ 节假日在食堂吃饭的时候，食堂开放的窗口很少，让人没有吃的欲望，从而使得我们的顾客群形成了一种节假日，周末的时候就习惯性的在能源食堂吃，对此，增加营业时间

　　是吸引顾客的手段，也是与能源食堂竞争的一个要点。

　　3、提高服务质量：

　　员工是企业形象最好的代言人，提高食堂的服务质量就要从提高员工素质做起。食堂

　　要从培训和监督两个方面抓起。增大对员工的培训，培养一支微笑服务，待人有礼的员工队

　　伍；另外，增大对员工的监督力度，在食堂明显地方设置投诉栏，食堂经理亲自管理，对被

　　投诉的员工一定物质上的处罚。这样一方面增加消费者的满意度，另一方面又能对员工起到

　　鞭策作用，要保证餐具和就餐环境的清洁卫生同时要培训员工,提高员工的服务质量,让顾客

　　在就餐是更愉悦。

（二）价格制定方案

　　目前象牙塔食堂菜类价格基本在3元到6元/份不等这样价格区间，3元的很少，4-5元

　　区间的菜类品种是最多的，工作人员在帮同学们打菜的时候一般会让学生们直接双拼，价格

　　在4-6元不等，在这一点上，食堂定价策略给大家带来了不满，顾客产生这种不满心理的主

　　要原因是的食堂是属于大学生活的一部分，它应该本着为学生服务为主的非盈利性组织，同

　　其他高校相比，很显然象牙塔食堂在这一点上并没有符合同学们的预期心理，但是另外一方

　　面食堂也面临着巨大的物价上涨的压力，同时内部员工的管理，日常开销费用等也是经营者

　　必须考虑的要素，综上所述我们建议食堂应该提供更多的低价位的菜式，将价格差距拉大，来满足不同层次的需求。

（三）管理方案

① 首先，我们应该把食堂存在主要问题拿出来分析即价格的不明确，这几乎是一个共

　　同存在的不满现象，有一位同学是这样描述学校食堂打菜的情景：今天土豆和黄瓜是元，明天的时候很可能就变成了元，这种情况很都人可能都遇到过，但是对此大家好像很无

　　耐，我们建议作为食堂管理领导要重新整合窗口，在以上提出的提供更多低价位菜式的前提

　　下，再对于各种菜式进行分类，要么在窗口标明其价格，将相同种类的价格归为一个窗口如：

　　3-4元一个窗口、4-5元一个窗口、5-6元一个窗口。再在窗口上标明价格（在出现新菜式的时候及时告知顾客）。

②与学校学生会建立合作关系，可以提供一处让学生会在象牙塔餐厅设立学校失物

　　招领处和食堂意见征集处，帮助同学们解决问题。

③ 好好利用食堂的电视，播放学生们喜爱的娱乐或体育节目，以此来吸引学生。

　　河北能源职业技术学院信息工程系

　　09计算机技术网络技术1班

　　万伟

　　2011年12月4日

大学市场营销策划书5

　　大学市场营销策划书

　　篇1：大学生市场营销方案

　　大学生市场营销方案一、价格

　　大学生群体为水上乐园重要消费群体之一，所以前期为打开大学生市场，建议采取低价营销的方式，具体如下：

　　二、合作方式

　　1、代卖门票:，可以与校院内外小卖部、吧等洽谈合作，设立代售点，给予低价，亦可以设立奖励；

　　2、活动赞助：针对学校里的各种活动，给予赞助（门票、现金、年卡的形式）比如学校运动会等；

　　3、公益资助：资助贫困大学生，与学校团委合作，在每个大学里选出5名学习成绩等各方面较好，但家庭条个件较差的学生，一次性补助现金，中赫要求在其校上公布此次资助详请；

　　4、校园招聘：在校园内举行招聘会，给学生提供实习机会，XX年春季每个大学都会举行春季招聘会，供此契机，招聘夏季水乐园所需人员。

　　三、活动促销

　　1、中赫水上乐园开园前的3天，针对大学生实行一元游中赫活动，但入园必须要交10元保险。

　　2、抢门票活动：扫微信、加关注，转发，即可得门票（凭学生证领票）3、5月4日青年节，在各大学校园举行活动演出，可以与学校音乐系，艺术系的唱哥、跳舞很出色的学生合作，中赫提供舞台及相他相关费用。

　　4、在校园内可以做“中赫好声音”活动，与校方合作，共同举办。

　　四、宣传推广

　　1、学校食堂内各种可以做的广告

　　2、宿舍楼内各种广告形式（张贴楼层号、厕所提示等）

　　3、广告形式：拉条幅、贴海报、放展架、发放单页

　　销售部

　　XX/12/30

　　篇2：大学生市场营销大赛策划书

“懒人”用品

　　营销策划书

　　单位：绍兴文理学院

　　作者：SUPER 小组

　　成员：

　　时间：XX年3月10号

　　1、摘要

　　活动简介

　　组织与人力资源

　　2、产品

　　产品定位

　　产品突出的利益点

　　3、市场分析

　　市场环境

　　市场调研

　　4、营销组合目标市场

　　价格

　　销售渠道

　　宣传策略

　　消费者群体

　　5、财务分析

　　6、总结

　　第一章摘要

　　团队简介

　　此次营销活动由绍兴文理学院经管学院举办，意义在于对市场营销课程的深化实践，让学生真正做到活学活用。我团队本着艰苦奋斗的精神，用心做事的态度，在本次活动中学到不少实践经验。首先进行市场调研，消费者研究，自筹资金，针对如今大学生的消费现状，购进一批符合现代大学生需求的商品，价格高低配合，实行统一品牌领导多种品种的战略。经过短短十四天的时间，取得较好的成绩。重要的是过程，是积累经验的过程，大家一起配合来完成选货、进货、销售、结算等一系列环节，自负盈亏。团队名为SUPER,代表团队每个成员的自信，坚定的目标，以及特殊的营销产品与渠道。团队口号：吃得苦中苦，方为人上人。

　　组织与人力资源

　　1、总经理——负责团队业务的实施、协调和监督。

　　2、财务部——负责团队财务规划、资本运作和日常财务事务执行、监督和管理。

　　3、市场部——负责总体的营销活动，决定营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。在团队发展成熟后，负责领导区域销售代表进行市场开拓与销售，分设市场、公关、销售、客户服务部。

　　4、人力资源部——负责团队成员的协调，员工培训的培训，以及团队文化的营造。

　　第二章产品

　　长期以来，中华民族以勤奋作为一种传统的美德，而在当今社会，“懒”已经不是传统意义上“好逸恶劳”的贬义词，而被赋予了更多褒义与时尚的概念。

　　懒是一种态度，它把我们从那些繁乱的琐事中解放出来，让我们的每一天都变得精彩；

　　懒是一种智慧，它让我们的生活更加丰富多彩，给我们带来更多惊喜；

　　懒是一种情趣，它改变我们每天朝九晚五的单调，将更多的自由时间归还给我们；

　　懒是一种境界，它让我们本着简洁的理念、率真的态度，从容

　　面对生活，探究删繁就简、去芜存精的生活与工作技巧。其实，社会的进步在很大程度上是由于人性中懒惰的一面而造成的，汽车、飞机等交通工具的出现不正是我们不想走太多路的原因吗？

　　现代懒人其实离我们并不远，不信你可以问问自己：你用过遥控器吗？你吃过方便面吗？你用过洗衣机吗？如果是，那么你也是现代懒人中的一个！在这个懒人主义大行其道的时代，人们对“懒”的追求空前膨胀。在这样的市场背景和消费趋势下，各种教人“偷懒”的新产品、新发明形成了一股席卷全球的零售业革命风潮。形形色色的产品，从原来的家居类、电子类、装饰类、厨具类等行业类别中分离出来，聚合成一个新的行业类别——“懒人用品”！这些因“懒”而生的新产品，涵盖了人们生活、休闲、工作三大领域，横跨家居、装饰、电子、办公、家电、五金等等数十个行业，实现了“天天懒、时时懒、处处懒”的时尚生活境界，这样的产品，谁能不喜欢？谁又能离得开？有“懒”可偷的生活更自如、更惬意、更顺心、更潇洒！

　　产品定位

　　懒人用品在现代科技的支撑下，正在逐渐形成一种主流的生活方式。从社会意识形态来看，懒人主义正在风靡全球。从市场环境来看，懒人用品是近年来才从各个行业中独立出来的一个新兴消费市场。

　　篇3：市场营销策划书范文

　　安

　　立

　　久

　　消

　　毒

　　液

　　策

　　划

　　书

　　市场营销2班：第九组组员：陈润梅凌妙仪梁君丽余美富

　　郑少勇

　　前言：

　　当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。

　　于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。

　　在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。

“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。

　　一，现状分析

　　1，宏观分析：

　　随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。2，微观分析：

（1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众

　　多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。

（2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困

　　难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。

（3）消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾

　　病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。

　　通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。

　　3，分析结果：

（1）优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清

　　洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。

（2）劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。

（3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力

　　度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。

(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。

　　威露士蓝月亮滴露舒肤佳恩威其他

　　图表 1 消费者的需求倾向图

　　二，目标设定

　　1.策划目的将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额

　　2.策划目标

(1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场（珠三角）

(2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。

(3)需要解决的问题。

　　市场上用于消毒的品牌很多消费者对安立久品牌认识度不大学校代理这一环节的协商宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了

(4)可能性

　　a)要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识

　　b)要与学校那边搞好关系，好在那里做市场

　　c)要开发好年轻上班族这个市场三，产品策略

　　1.产品描述

　　我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点

　　2.特点

　　我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：

（1）精致小巧，方便携带

（2）使用快捷方便

（3）外观美观好看

（4）无毒、无刺激、不伤手；

　　3.功能

(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；

(2)PH值中性；

(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用

(4)能瞬间杀死病菌

　　4.主要成份

　　双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量%-%

　　5.使用方法

　　喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒

　　6.包装

　　我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清

　　四，价格策略

　　1.定价策略

　　因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。

　　2.市场现状

　　现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml

　　3.价格因素

　　我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费

　　4.最终定价

　　根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元60ml。供货价为元

　　五，渠道策略

　　为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。

　　篇4：大学生市场营销大赛策划书

　　大学生市场营销大赛策划书

　　引言：

　　营销，与你牵手，世界，任尔展望，在xx年的今天，绍兴文理学院经济与管理学院桢雨民营企业研究会策划举办第二届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、锻炼文理学子从营销理论到营销实践的能力，从而促进学生素质发展、挖掘成功的营销案例。现就相关参赛事项通知如下:

　　一、比赛时间: xx年4月上旬xx年5月下旬

　　二、主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院

　　三、承办单位：桢雨民营企业研究会

　　四、参赛对象：绍兴文理学院全体在校学生

　　五、参赛方式：以团队方式参赛，参赛选手以自愿原则自行组队,每队4-7人。

　　六、参赛流程：

　　1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表；（报名表如附表1）

　　2、4月25号前上交市场营销策划案（包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。）(策划案模板如附表2)

　　3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件（主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队）

　　4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品

　　5、5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。

　　七、评分细则：

　　1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书（如附表3），实战营销（如附表4），专家评审及答辩（如附表5）三个阶段进行综合评分，总分为100分;

　　2、参赛队伍总成绩=30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.

　　八、奖项设置：本次大赛将评选出一、二、三等奖及优胜奖各一项，获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品。

　　九、友情咨询：胡芳芳黄朝曦

　　桢雨，期待您的参与

　　篇5：市场营销策划书

　　市场营销策划书

　　姓名:陈佳学号:XX 班级：XX级国贸8班时间：XX年12月

　　一概述、企业概况、营销目的、销售目标、提高知名度和市场份额的基本策略

　　二目前营销状况、市场状况分析、产品分析、营销状况分析、竞争分析、消费分析

　　三 SWOT分析、优势、劣势、机率、威胁

　　四市场营销策划达到的目标

　　五市场营销策划采取的营销战略、目标市场、产品策略、价格策略、渠道和促销策略、广告促销战略、人员策略

　　六行动方案、渠道设计方案、渠道促销方案

　　七预算表

　　八风险控制：风险来源与控制方法、风险来源、控制方法

　　九结束语

　　一概述、企业概况

　　我们的公司是一家普通的折扣服装店，位于山东省聊城市东昌府区，紧靠聊城大学，地理位置优越。目前主要销售青年女装。因为主要销售对象为在校高校女大学生，所以定价较为低廉，更为普遍大学生所接受。、营销目的增加服装店在大学地区的知名度和销售额，提高市场占有率，赢得以大学生为消费群体的青睐，使企业获得长远最大化的利益。、销售目标

　　由于价格相对较低，更易获得了大学城地区学生的认可。通过营销策划，希望实现日均销售目标在1000左右，月均销售3余万，按照30%的销售毛利润来计算，日均利润额300元。、提高知名度和市场份额的基本策略

　　对于这样的小型服装店而言，根据其消费群体是学生和周围居民的状况，对于宣传媒介的选择并不需要那么复杂。首先针对学生，可以通过宣传单的形式发放到学生宿舍，每个宿舍一张，找兼职学生发放；将针对学生而推出的新衣服介绍给学生，并且作出同产品在周围

　　服装店的价格相比较，是学生感觉到有利可图。其次是针对周围居民，将针对于居民的产品信息通过小区进出口的LED广告牌传递给居民。最终目的在于获得顾客好的口碑！二、目前营销状况、市场状况分析：随着我国人民生活水平的提高，服饰企业随之也日益成熟，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切。现如今中国境内，追求时尚的热潮蜂拥而至。这势必是服饰企业的又一营销的机会。服饰的种类可以说是复杂多样，市场处在长期的成长阶段，人们对服饰的需求仍然在增加。、产品分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。、营销状况分析：总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。女性在购买服装上的欲望明显高于男性，且质量和外观上要

　　篇6：XX校园市场营销策划方案

　　XX校园市场营销策划方案

　　方案一：十字绣商品校园市场营销策划方案

　　一、背景

　　十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

　　二、当前营销状况分析

（一）分析市场状况

　　十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

（二）竞争对手状况:

　　1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。

　　2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。

　　3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

　　4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

（三）目标客户状况分析

　　目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

　　1、大学生：

　　学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。

　　2、老师：

　　老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

　　三、机会与问题

　　1、优势：

①价格便宜

②服务周到（现场教绣，精美包装，配送物品）

③产品质量好

④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值

⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场

⑥种类多样化

　　2、劣势：

①资金不足

②货源不足

③对十字绣的知名度不高

④竞争对手多

　　四、营销策略

（一）产品（十字绣半成品）

　　主要营销的产品是：

　　1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）

　　2、手机套（成品可装手机、人民币等）

　　3、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等）

　　4、小挂件（成品可用来装饰包包等）

　　5、抱枕

　　6、钱包

（二）价格

　　目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

　　通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。具体价格策略如下：

　　比外面市场价低30％左右

（三）促销方案

　　我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：

（1）广播宣传

　　通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。

（2）海报宣传

　　进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解，还有前三名享有9折优惠活动。

（3）上宣传

　　利用我们学校天天来店的站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比，把市场价和我们买的价格一一列出来。挖掘校园天天来店站店铺的新用法，给买家和卖家一个交易的小平台

（4）活动宣传

(1)活动安排：

　　人员负责活动任务安排如下：

①出两份海报：梁晶丁燕玲（星期五前完成）

②购买装饰品：丁燕玲

③折纸鹤:陈基玉丁燕玲

④标题字：黄荣

⑤签名领取桌子和凳子：黄荣程资琳

⑥签名领取发票单：黄荣

⑦写发票：梁晶

⑧送发票：陈基玉

（2）促销活动方式

①进行问卷调查分析消费者需求

②把各种类（小挂件、卡套、手机袋、抱枕）十字绣成品现场进行展示，③购买壁画、抱枕、钱包打折优惠

④购买超过35元（包过35元）商品送十字绣专用剪刀一把（共5把）

　　注：数量有限，谁到谁先得，精彩不容错过

⑤现场展示绣的过程，还有手把手教绣和解决他们的问题

　　方案二：校园市场营销策划方案

　　活动背景

　　主办方：浙江工商职业技术学校

　　参展商：由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队

　　参展目的：为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓

　　活动策划

　　赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。

　　一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销

　　1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢...可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的2．梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象（就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应），因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场

　　3．浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季慢慢来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路线

　　三、诚聘校园代理

　　让学生们做校园代理，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以根据我们的产品，定制一套详细的校园分销计划，对一些有自主创业想法及能力的人进行支持（学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们团队认为校园代理这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场）团队分工

　　策划运营：吴佳檬、金剑芳

　　销售咨询：章倩、杨沪宝

　　产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江

　　我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配合！我相信我们团队是最棒的！

　　活动目的本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作能力！同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象！达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局！

　　方案三：校园市场营销策划方案

　　一、市场分析

　　众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：

　　1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。

　　2、个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。

　　3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之间，大学生更多的选择实用。"价格适中"总是大学生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。

　　4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为，朋友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。

　　5、在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。、机会分析：大学生数量多，购买力相当可观；而在学校周围，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入提供了机会；大型商超一般离学校有一定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。然而，目前大学校园经商环境混乱，许多商贩不文明的行为严重影响气氛，大学生对校园内经商的商家和个人不怀好感。由于受上门推销打扰之苦，大学生讨厌上门推销之类的商业活动。

　　二、商业模式分析

　　1、校园定位为校园渠道零售商，以络、杂志以及实体形象店为销售平台，在大学校园内开展络营销、杂志营销等，为广大学生提供时尚优质的产品和便利的服务同时，为同学们节省每一分钱。

　　2、同学们只要鼠标一点，或者一个电话、一个短信，你就能在最短的时间内收到你订购的产品，我们不同于一般的上购物，我们采用货到付款的方式，让你零风险的享受上购物的乐趣和便利。

　　3、我们倡导的是一种购物方式的变革，我们是专业的校园渠道商，专门为学生服务，我们的员工是我们大学生自己。我们的宗旨是为广大学生省钱，为同学们带来便利。因为我们实行大规模连锁经营，由厂家直接供货，同时我们省去了昂贵的租金和管理费用，我们把节省下来的成本直接让利给我们的客户。

　　4、购物流程：登陆？？大学生校园上商城——新用户注册会员——点击你所需要的商品——在购物车内点击确定购买——当天或第二天你就能收到你订购的商品——货到付款——我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志——选择你所需要的商品——拨打我们公司的订购电话或者编辑你所需要商品编号和你的地址发短信到公司——您就可以在当天或第二天收到你所需要的商品——货到付款——我们为您竭诚服务团购：同类商品只要数量达到十件——在上或打电话或发短信通知公司——我们将为您去选购——团购价格更优

　　三、公司市场营销战略

（一）、产品战略：

１、产品选择要求：符合大学生需求，价格适当，产品质量要好，要实用。要保证期望利润

２、产品分类：

Ａ、校园品牌代理：（此类产品有代理商提供产品和相关资料，并有相应的政策支持，不需要用现金进货。）a、知名品牌的中档产品，选择适合大学生市场同时深受大学生喜欢的、价格合理的品牌化妆品代理。

　　b、经销产品（由厂家直购、批发商批发）

　　c、新型产品和流行产品——把握潮流、关注流行产品。把握市场信息，不断推出适合大学生的新型产品，引领消费潮流。

　　篇7：市场营销策划书作业市场营销策划书作业

　　XX 年 12 月 01日

　　XXX公司对大学生服装营销策划书

　　目录: 一、前言二、目前营销状况．三、营销目的四、SWOT 分析五、营销主题（市场定位）

　　六、服装产品营销战略（1）服装产品营销宗旨）（2）服装产品策略）服装产品策略（3）价格策略）（4）推广方法）七、服装产品营销具体行动方案八、经费的预算

　　一、前言

　　通过近段时间对郑东新区大学城学生群体夜市购物消费特点分析，我公司计划在郑东新区大学城生活广场区设立大学生时尚品牌服装直销点，我们将在直销点展示大量品牌服装（如;XXX.）供大学生购买，参考，点评。

　　二、目前营销状况．

　　1、目前现有的服装店，价格太高，大学生消费不起，导致服装经济萧条。达不到预期效果。

　　2、郑东新区大学校区离市区较远，大学生对购物需求不能充分的满足。大学生对自己的着装缺乏自信，并且很少注意搭配的细节问题，周边店面富足但缺乏活力，夜市中衣服档次低，牌子杂，质量差，难以彰显大学生的魅力。

　　3、服装行业还没有一种品牌专门为大学生设计的，如公司集中精力推

　　出一个属于大学生自己的品牌，将前景无限。

　　4、大学生是一个群体，一般以班级、宿舍、社团、院系等为单位，品牌传播速度快，一个人的消费可能会带动一群人的消费。

　　三、营销目的公司将用强势的品牌，完美的质量，时尚的设计，优质方便的服务，用最贴切实际最关心切身利益的方式赢得校园群体的好感和信赖。在大学生群体中树立品牌服装的完美形象，培养大学生就业信心，展示大学生青春风采，拥有自信张扬的个性，从而扩大我公司的品牌形象，增强品牌知名度，快速进入校园，刮起一股时尚风潮。

　　四.SWOT 分析

　　1．优势：有鲜明的针对性，从大学生的切身利益出发，突出优质的售后服务和可靠地品质保障；新颖、更具亲和力的宣传方式，有助于提升品牌服装在校园的影响力。

　　2.劣势：前所未有的尝试，过程复杂。各环节衔接容易出现问题，细节工作相对难度大。做到足够周到要花费大量的精力和财力。与校园代理交接工作比较麻烦。

　　3.竞争：从郑东新区大学城地势、经济环境来看，有很好的发展前景，有各大商家陆续进入校园，竞争比较激烈。但通过我们公司对优秀品牌形象的塑造、优质的售后服务以及有效的宣传，相信会在竞争中占有优势。

　　4.机会：大学生是一个大的消费群，消费能力也有很大的提高。如果在学生中寻求机会树立好的形象，就更容易打开学生市场。

　　五、营销主题

　　我的青春我做主· 我的时尚我做主· 为你塑造完美人生 ·为你打造职业成功之路

　　a)市场定位

　　随着服装市场的发展，款式多样的服装层出不穷，品牌就成为人们挑选服装的主要因素，一个好的品牌能代表很多因素，如：质量、价格、潮流、名牌等，大学生正直青春年少，喜欢追求时尚潮流，与众不同，同时还存在攀比的心理，但又没有足够的经济来源，经济独立性差，为了满足大学生的服装消费需求。我们的服装主要定位在以下三大块：

　　1.中高档品牌

　　主要针对那些家庭较好的同学，且追求时尚潮流、款式多样的，服装数量少一些，不以营利为目的，而是为了树立品牌形象和地位。提高品牌认知度，价格定位在 90---150 之间。

　　2.中低档品牌

　　主要针对大众大学生消费，以质量好，服务好，价位偏低的方式树立品牌形象。要数量多，款式多，与众不同，走薄利多销路线，价格定位在 30---80 元之间。

　　3.其它

　　承包职业装、班服、会服的制作现在学校培养人才重视职业化、团体化，例如现在的大一新生很多班级都会订班服，社团会订会服，出去实习或兼职都需要用职业装，这也是一个巨大的服装需求市场。班服、会服的价格一般在 20 元，职业装相对贵点一套是 100 到 300 之间。

　　六．服装产品营销战略

　　1、服装产品营销宗旨：

　　一般可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的 4P 组合，达到最佳效果。

　　1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找服装产品的定位。寻找产品空位，使产品迅速启动市场。

　　2)服装产品质量功能方案。确保质量有保证，如有问题应及时解决。

　　3)服装产品品牌。服装产品品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈知识意识。

　　4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　　5)服装产品服务。服装产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高，实施包换、包退，包质量。

　　3、价格策略。实施 8、9 的尾数定价，能给大学生一种实惠的心理感觉，如是团购给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　4.推广方法：

　　1)招校园代理：利用同学之间的人脉关系进行销售。2)与高校合作：与学生会、社团联合会联系，以赞助晚会活动和创立社的形象宣传品牌，宣传公司，从而达到销售的目的。3)长期品牌宣传：不间断的长期在校园内张贴海报、宣传画、散发宣传单、赞助活动横挂条幅等。

　　七．服装产品营销具体行动方案

　　1）明确营销目的：开展这次活动的目的是为了提升品牌认知度及美誉度，使品牌深入学生市场。2）活动针对的目标市场是大学生这一特定消费群体，女大学生是促销的主要目标，男生是促销次要目标。3）根据此次活动的营销主题，及包装营销。根据不同的时间段进行不同的促销方式，如周末降价，价格折扣。节日赠品，抽奖，礼券。淡季进行反季节销售。4）宣传方式是影响销售效果的重要因素之一。通过媒体的传播，校园的大量宣传。达到预期的效果。

　　5）活动的前期准备）1.人员的安排（与人员的安排学校、政府、媒体的沟通联系。负责文案写、负责礼品发放、负责现场管理、负责顾客投诉）

　　2.场地的选定场地的选定 3.服装的进货清点 4.组织应急小组；如受到政府的干扰，一些不法分子的扰乱应组织应急小组 5）活动的中期活动）

　　在活动期间保证有完美的质量，优质的服务，维护好现场的安全。搞一次小型的开张大吉，喜迎顾客的到来，有免费得赠品。期间还要搞一次中小型的服装秀。展现品牌的魅力并能吸引消费者的购买欲望。也能快速的传播品牌。

　　篇8：大学历年市场营销产品销售策划书

　　营

　　销

　　策

　　划

　　书

　　学院：****学院

　　班级：100***3

　　成员：呼延* 卢** 薛* 曾

　　目

　　第一部分：市场分析录

　　一

．

　　背景..1 二

．

　　果

　　汁

　　饮

　　料

　　市

　　场

　　分析....1 三

.产

　　品

　　SWOT

　　分析.......2 第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计一

．

　　产

　　品

　　设

　　计

　　方案..2 二

．

　　产

　　品

　　包

　　装

　　方案..3

　　三

.品

　　牌

　　设计........3 第三部分：新产品推广策略方案一．

　　广

　　告

　　主

　　题

　　和

　　广

　　告

　　表现.3 二．

　　消

　　费

　　者

　　购

　　买

　　行

　　为

　　分析.4 三

．

　　目

　　标

　　市

　　场

　　选择4 四

．

　　产

　　品

　　定

　　位，定价.........5 五

．

　　新

　　产

　　品

　　促

　　销

　　策略........6 第四部分：人员分工

　　红珍珠果汁营销策划书第一部分：市场分析

　　一．背景：

　　1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。

　　2、谈及农家果子，必然少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称。陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特别是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。

　　3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5 月上旬为果实成熟期。

　　4、XX年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品。二．果汁饮料市场分析

　　进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。

　　根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料XX年都比99年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了%，而果汁饮料则增长了%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7

　　公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。

　　三．产品SWTO分析

　　优势:

　　1.“红珍珠”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满足很大一部分顾客的需要。

　　2.“红珍珠”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。

　　3.生产技术工艺优势。

　　4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。

　　5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。

　　劣势：

　　1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。

　　2、首先在西安上市，销售区域过于集中。

　　3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。

　　4、“红珍珠”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。

　　机会：

　　由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。威胁：

　　1.价格的阻碍。2.口味差难喝的抱怨。

　　3.中国果汁饮料标准还不完善。 4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。

　　第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计

　　一．产品设计

　　二．产品包装方

　　案

　　三．品牌设计：

　　品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。

　　篇9：大学餐厅市场营销方案

　　大学餐厅市场营销方案

　　1 营销环境分析宏观环境分析

　　田园餐厅是商丘师范学院校内的一个餐厅。近几年，随着近几年各大高校的大规模扩招，大学生数量也在大幅度增长。这对于学校餐饮业也是一次很大的机遇，也是一次挑战，因为传统的大学食堂在规模和管理包括饭菜的质量上已经很难满足当代大学生的需求了，对现有的资源进行合理的调整和规划是非常现实的事情。随着时代的进步，当代大学生的需求已经发生了很大的改变，如何更好的抓住学生这个大市场是每一个后勤管理者应该思考的问题。不难发现如今大学生对于餐饮的选择更加的丰富化，需求更加多样化。就拿商丘师范学院的田园餐厅来说，师院四周遍布的小吃店，快炒店等等严重威胁着田园餐厅的经济利益。目前的市场价格飙升，在外面吃的成本也大大地提高了，所以很多学生会选择在物美价廉的地方就餐，而且当代大学生都希望就餐地点做到环境卫生,方便快捷。

　　消费者分析

（1）学生对饭菜的要求对在校大学生来说，大家选择在食堂就餐因素时，第一就是卫生，第二就是方便，饭菜质量口味位居第三。用一句话简单的话概括就是“好吃不贵，经济实惠”。学生们在就餐时如果能有一个良好的就餐环境，安静舒适，干净卫生，另外，价格和服务仍然消费者考虑的重要因素。如果再加上合理的价格以及优质的服务态度，那么餐厅就能够很轻松地吸引并且能够让大部分学生成为餐厅的长期消费者了。

（2）消费者能力分析

　　学生作为纯消费者，没有生产能力，所以大部分的费用还是集中花费在了饮食上面。就目前的现状而言，现在的大学生在饮食上的月平均费用女生每月大概是在300到400元之间，男生大约是400到500元之间，并且，每个月计划消费额与实际消费额大致相当，只有极少一部分同学会出现透支或者盈余的状态。很容易得出结论，对于那些少数透支的同学，应该不属于我们的主流消费者。下图是某大学的调查报告：

　　产品分析

　　学校餐厅由于考虑到大多数学生的口味，所以菜品居多，缺少特色，再者大锅做菜，也让菜的味道与外面相比稍稍逊色，然而卫生情况相对较好，并且距离学生的教学楼、宿舍相对较近，基本上可以满足大部分学生的要求。

　　竞争对手分析

（1）校内竞争对手

　　校内共设立有田园、全家福、家家福三个餐厅，全家福餐厅和家家福餐厅是田园餐厅的竞争对手，而在这两者之间，全家福餐厅成为田园餐厅的主要竞争对手，目前这三家餐厅全部被个人承包，竞争十分的激烈。全家福餐厅与田园餐厅的激烈竞争主要表现在：全家福餐厅干净卫生，在如今地沟油泛滥的时代，干净卫生是一大优势，二是距离教学楼比较近，相对方便，另外全家福餐厅配备有很多单独的座位以及适合一个宿舍6个同学一起就餐的圆形餐桌，这个可以满足同学们搭伴吃饭的习惯。家家福餐厅则相对价格便宜、种类繁多，另外就是距离水房门口近，很多同学都会选择去水房打开水的时候顺便去家家福餐厅带份饭回到宿舍就餐。

（2）校外竞争对手

　　目前学校附近有大量的餐馆，并且陆续有大量餐馆开业，很多餐馆在开业期间都会有大量的开业优惠酬宾活动，像学校对面的重庆鸡公煲，实行会员卡制度，开业进店就餐免费送会员卡，以后就餐可以享受会员价；黄焖鸡米饭则选择进店就餐免费送饮料等等一系列优惠活动：就连门口的大米盒饭也不甘示弱，推出买十份送一份，每周日特价

　　2 SWOT问题分析优势（strengths）

　　田园餐厅在消费者心目中的地位如下：首先，食堂环境卫生比较好，每天都会有学生会的同学值班检查食堂卫生，以及食堂工作人员是否戴口罩，穿工作服，戴工作帽，总体来说比外面的让大家吃得放心。由于互联的普及，大学生对信息的获取更加方便。所以食品安全问题被大家更多的关注。地沟油报道出来后，很多同学更加相信在学校的相关监督下学校餐厅的卫生更加让人满意；其次，食堂为了照顾更多学生，菜品较多给了同学更多选择的可

　　能性。再者学校小炒口味不错，很有特色，营养搭配合理。师傅做的饭菜口味还不错，营养搭配也很合理；最后，田园餐厅的工作人员服务态度还是比较好的，很多同学反映在食堂就餐时如果不小心落下了东西，食堂叔叔阿姨就会帮他们找到并及时的还给失主，为失主提供了很大的帮助。还有一点非常重要的就是田园餐厅距离学生宿舍比较近，在早上或者是炎热的夏季，很多同学都更愿意在距离近的餐厅就餐。

　　劣势(weakne)

　　首先是田园餐厅的饭菜在味道方面稍微有一点欠缺，没有学校门口的小餐馆那种小份烹调的饭菜味道好，其次，田园餐厅有些菜价不太固定，让很多学生都有模糊消费的感觉，最后就是田园餐厅与全家福相比缺少了一些适合情侣就餐的单独的座位。

　　机会(opportunity)

　　对于大多数学生来说，学校食堂卫生因为学生的定期检查，能够让更多的学生安心，所以到餐厅就餐的比例是比较高的。

　　威胁(threats)

　　食堂菜品价格不太明确，菜的种类不能很快的推陈出新，味道比着学校附近的餐馆也稍逊一筹。

　　3 营销现状与市场分析

(1)市场状况：目前田园餐厅的规模比较小，二楼的空间没有很好的利用，饭菜价格相对来说处于中等水平，利润空间比较大，能够与其构成竞争的只有校内的全家福餐厅。

(2)产品状况：菜品种类比较多，口味也比较多，可以满足大部分顾客的口味要求，并且由于学校的管制，饭菜的价格定位不太高，环境及卫生情况也相对比较好。

(3)竞争状况：目前田园餐厅的竞争对手主要是校内的全家福餐厅以及学校周围的一些餐馆，这些餐馆在同一类饭菜的定价比田园餐厅要相对高一点，他们的优势就在于饭菜花样繁多，经常能根据顾客的口味迅速的调整，口味相对来说更有特色，更有针对性，有固定的目标顾客。

　　4 营销战略

(1)目标市场：主要针对商丘师范学院的在校学生。

(2)定位：田园餐厅的定位是满足大部分学生的消费水平和就餐口味。

(3)定价：不同种类的饭菜要按照等级来合理定价，荤素搭配的时候不能直接取其高，要视情况合理定位，但是各种定价都要稍微低于学校周边同等档次的餐馆，以便能吸引更多的消费者到餐厅就餐。

(4)服务：服务要做到热情、周到，一定要根据顾客的要求详细的为顾客介绍各种等级的菜品，务必让顾客吃的开心，吃的满意。

(5)卫生：一个餐厅，不管饭菜的质量如何，卫生都是第一印象，所以食堂的清洁卫生一定要做好，就餐地点一定要做到干净、整洁，餐厅地面一定要注意不要因为时间久没打扫而黏糊糊的没法下脚，碗筷等餐具一定要严格经过高温杀菌消毒，不能为了节省开支或者时间而缺少了消毒这道工序，后厨的师傅以及工作人员的工作服必须干净、整洁，平时要坚持戴口罩，帽子以及一次性手套等，女员工尽量要带上发。

(6)广告：通过广告、传单、海报、拉条幅等方式，再发挥一下校园广播的功能来让更多的人去了解学校餐厅，以便使更多的人来此就餐。

(7)市场调研：一定要定期做市场调研，及时了解竞争对手的情况及发展动态，了解顾客的需求，食堂也应该利用校学生会在食堂设立意见桌，可以在第一时间得知就餐的同学们的意见和建议，及时了解大家对本食堂的看法和感受，并且能够在最短的时间内在各个不足的方

　　面做出相应的调整和改进。

　　5 营销方案营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。

　　它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。

　　田园餐厅作为师范学院内最大的一个餐厅，怎样才能竞争过全家福和家家福餐厅，更好的吸引学生这个消费群体呢？下面我将从食堂的产品，价格及管理等几个方面出发来制定一个营销方案，主要有以下几点：

　　食堂的产品方案

（1）饭菜的质量、种类以及份量

　　首先要提高饭菜的质量，创立特色食品，这点是至关重要的。要做到这一点，最重要的就是要保证原材料的卫生与新鲜，对此食堂的采购人员必须严格把关，特别是原材料以及辅料的采购和处理，坚决不使用不合格的原材料和其他配料，务必提高饮食质量。

　　其次是饭菜的种类，通过对田园餐厅的调查研究，不难发现，与全家福相比，有其不足之处，缺少一些特色窗口。对此我们可以像全家福那样引进一些特色窗口，例如可以引进烤肠、饮料窗口（尤其是奶制品），很多同学在就餐时会选择搭配烤肠，在就餐之后会选择酸奶、饮料等，还可以引进关东煮，方便学生进行自主选择，并且关东煮不费时，既方便又快捷，成本也相对较低。同时也要定期变换菜品，以不同的搭配来迎合大众的口味，努力改善饭菜的味道，使饭菜更加美味，以此加强食堂的竞争力。

　　最后一点就是饭菜的份量，相对于校外餐馆，同学们到校内餐厅就餐的一个原因就是相对实惠，所以学校餐厅一定要做到份量充足，能够让同学们以最低的价格享受最合理的份量。另外学校应推出小份大米，这些是专门为那些饭量比较小以及热衷于减肥的女同学准备的，这样既可以避免浪费，又可以吸引消费者。

（2）餐厅的卫生方面

　　在饭菜质量好，味道可口的前提下，大部分消费者还是比较注重餐厅的环境以及卫生情况的。对此，特制定以下方案：

　　首先餐厅的桌子一定要及时清理，由于大学校园餐厅客流量比较大，而餐厅的桌子椅子往往是供不应求，所以餐厅的服务人员一定要注意及时清理桌面的残羹剩饭，保持桌面的干净整洁。

　　其次，由于人来人往比较频繁，餐厅的地面难免出现油腻，对此工作人员在每餐结束之后一定要认真清理地面，以免积累时间久了给顾客一种难以下脚的感觉。

　　最后要在餐厅醒目的地方贴上标语，用来呼吁学生们在就餐完毕后自觉将餐具送回餐具回收处。一方面可以让学生们养成良好的生活习惯，另一方面可以减轻食堂工作人员的劳动量。

　　食堂的价格制定方案

　　田园餐厅菜类价格基本在3元到 6元/份不等这样价格区间，3元的很少，4-5元区间的菜类品种是最多的，工作人员在帮同学们打菜的时候一般会让学生们直接双拼，价格在 4-6元不等，在这一点上，食堂定价策略给大家带来了不满。同其他高校相比，很显然田园餐厅在这一点上并没有符合同学们的预期心理，但是另外一方面食堂也面临着巨大的物价上涨的压力，同时内部员工的管理,日常开销费用等也是经营者必须考虑的要素，综上所述我们建议食堂应该提供更多的低价位的菜式，将价格差距拉大，来满足不同层次的需求

　　食堂的管理方案

（1）设置特别座位（情侣座位）

　　大学情侣市场是一个具有巨大潜力的市场，而且也是很多投资者的目标市场之一。大学情侣在就餐时一般都愿意选择那种环境优雅、气氛浪漫、且档次相对较高以及有独立空间的就餐地点，不愿意被过多的人打扰。就目前来看，田园餐厅没有很好的把我这一点。我们可以把餐厅那些靠近窗户以及距离墙比较近的座位专门划出来，设置为情侣座位，再加上一些简单的隔板，在桌面适当放一些花朵，制造一些浪漫的气氛，以此来满足那些情侣的特殊要求，进而来吸引大学情侣这个消费群体。另外还可以开放一些特殊窗口，例如咖啡、奶茶及小甜点等适合情侣消磨时间的窗口。

（2）开设蛋糕、面包等糕点类以及特色小菜等窗口

　　进入大学以后，学生的时间不像高中时期那么紧，大家都有充足的自由时间，因此大学里面同学朋友一起吃饭庆祝生日的情况比比皆是。观察田园餐厅，却根本没有一个这种适合大家聚餐的场所。田园餐厅的二楼目前处于空闲状态，没有得到充分的利用，这是一种严重的资源浪费现象。大家平时就餐都习惯在一楼，我们可以利用餐厅二楼优越的位置，开设这样两个窗口，一个专门制作生日蛋糕及各类甜点，另一个窗口供应各种特色炒菜，并且在二楼设立单间雅座，给朋友同学之间聚餐庆祝生日提供一个优雅的就餐环境，除此之外，在毕业之际或者某些特殊节日也可以吸引大家前来就餐，从而增加餐厅的收益。

　　对于生日蛋糕的销售，考虑到商丘师范学院的宿舍都是6人宿舍，生日蛋糕实行积分卡制度，就是每定做一个生日蛋糕，都可以获得一枚积分卡兵获得印章，连续积累5张卡

大学市场营销策划书6

　　一、致谢信

　　尊敬的校团委、各系部社团、赞助商：

　　值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着“丰富校园生活，增强锻炼意识”，特准备与4月15日至5月15日举办大型活动“营销策划大赛”，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活。在此，对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和广大同学们表示最衷心的感谢。

　　首届营销策划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远发展，关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的很好！

　　焦作大学市场营销协会

　　二、活动策划

　　1．活动名称：大学首届营销策划大赛

　　2．主办单位：大学经管学院

　　3．承办单位：大学市场营销协会

　　4．举办时间：4月15日—5月15日

　　5．举办地点：（主会场）焦作大学新区

（分会场）焦作大学老区

　　6．活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团影响、增强锻炼意识

　　7．活动总顾问：焦金雷秦海金郭丽萍

　　8.活动总策划：卢国红

　　9.指导老师：庞爱玲

　　10．资金预算：3000元（不折合物品）

　　11．活动流程：（见附一）

　　12．现行条件：1）校团委大力支持

　　2）经管学院的鼎立支持

　　3）市场营销协会是焦作大学最大的学生社团，并有自己的主流媒体

《营销人》

　　4）四五月份的销售旺季，各大商家可借此机会广泛宣传扩大销售并能取得良好效果（市场营销协会已在此之前举办过多次大型活动）

　　三、焦作大学首届营销策划大赛秘书处成员

　　四、赞助商宣传策划方案（试行）(见附二)

　　附一：

“大学首届营销策划大赛”活动流程

　　营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行市场调研后提出创新的、有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书本活动。由焦作大学市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进行，从4月15日正式启动。

（1）宣传和报名（4月15日至4月20日）

　　前期宣传——4月15日至4月30日我们计划通过在焦作大学内悬挂横幅、张贴海报、制作宣传面板、散发传单、网络媒体、校广播站广播等形式进行大规模的宣传活动。4月15日，随着社团活动月的正式启动，我们将在“茶房”“崇学楼”前摆摊设点，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。此外，前期协会主流媒体《营销人》将联合《焦作大学报》集中版面进行宣传。

　　参赛选手在4月20日之前将报名表交至校园报名质询点。

（2）活动主要内容及具体安排

　　第一阶段：初赛作品征集阶段（4月20日至27日）

①.4月20日，我们将邀请企业经理人或学校经管院校知名教授对参赛选手进行培训，传授营销管理经验，针对企业营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训。

②4月21日，本协会将邀请赞助商派高级经理人员到厦大举办讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战经验等.。

③4月21日至4月27日，参赛选手需要完成一份5页左右的营销策划方案大纲（要求使用a4纸，字号不应小于5号，总长度一般不超过6000字）。将初赛作品（附参赛队员名单及联系方式）于2011年4月27日以前以打印文稿形式两份（用a4纸打印）和一份初赛电子作品提交至市场营销协会营销策划大赛秘书处。经评委评稿后，按得分高低评出复赛作品。每份作品给出评委评语与指导意见。

　　5月1日前公布复赛名单。

　　第二阶段：复赛阶段（5月2日至5月5）

　　复赛选手和队伍对营销策划方案进行加工和补充、完善，完成一份完整的营销策划方案，可包括图形、表格等。经评委打分，按得分高低评出决赛作品。每份给出评委评语。

　　5月7日前公布决赛名单。

　　第三阶段：决赛阶段（5月7日至5月10日）

　　参加决赛的队伍可获得评委小组专家进行个别指导，对作品进一步的完善。决赛采用ppt展示或现场答辩形式进行。评委由焦作大学相关专业专家学者、焦作市内知名企业家组成。暂定每个参加决赛的小组利用6分钟阐述自己的营销策划方案，剩余5分钟，由评委提问，参赛队伍回答。评委将在赛后结合复赛成绩给出决赛成绩，并评定名次。

　　5月15日将在颁奖晚会上公布获奖名单。

　　第四阶段：颁奖典礼（5月15日）

　　本次活动将评出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名。最后定于5月15日举行颁奖典礼，本协会将通知所有入围者（6名）到场参加颁奖典礼，获奖名单于现场公布，体现真正公正、公平、公开。本协会将邀请赞助企业高层人员和焦作大学营销、管理领域的专家作为颁奖嘉宾，为获奖者颁发证书和奖品，并现场进行讲评。赞助商家将获得全部的获奖作品，并可从中采用行之有效的idea为自己服务。

　　附二：

“大学首届营销策划大赛”赞助商宣传策划方案（试行）

　　赞助商可选择赞助方式：

　　1.冠名方式，以“焦作大学***杯首届营销策划大赛”的形式，费用全包。

　　本次活动将以冠名商家企业销售为主题，撰写策划内容。宣传内容由赞助商提供，宣传时长4月15日至5月15日止。

　　2.以“***预祝焦作大学营销策划大赛圆满成功”的横幅形式宣传。横幅

　　由赞助商提供，宣传费用20元。赞助商也可委托协会制作，费用70元。（协会长期定做横幅，费用较低）

　　3.在校园内摆放与赞助商有关的宣传版面，宣传册，海报等可由我方专人负责（宣传材料由赞助商提供），100元。

　　4.帮助商家在活动期内发放传单，张贴海报等宣传方式，100元。

　　5.赞助商可以在活动日内搞些诸如产品推广，现场宣传，活动促销，现场拍卖等形式（我方提供场地，水电等一些基础设施），200元。

　　6.赞助商可以以宣传本次营销策划大赛为主要内容，借以宣传贵公司，印制宣传单页，将由我方安排人员分宿舍发放单页，费用50元。

　　7.赞助商可自编一些诸如小品，舞会，演讲，比赛等活动，活动由赞助商负责（我方提供场地，水电等一些基础设施），300元