连锁超市策划书共3篇 网上超市策划书

　　下面是范文网小编分享的连锁超市策划书共3篇 网上超市策划书，供大家参考。

连锁超市策划书共1

　　连锁加盟策划书

　　连锁加盟策划书（一）

　　从上个世纪90年代中期开始，中国餐饮企业开始摹仿肯德基和麦当劳搞餐饮连锁，也有很多人按照自己所理解的肯德基、麦当劳的模式去经营，他们把自己的店面装饰得与麦当劳和肯德基很相似，包括统一装修风格、统一着装、统一餐具、统一食品供应等等，甚至连麦当劳的“儿童乐园”也被照搬了过去，有的甚至紧紧跟在国外餐饮连锁企业后面摹仿他们的一切经营方式和营销战略。但是，10多年过去了，成功者很少，成名者很少。其中原因是多方面的，有的人从经营治理上分析原因，有的从连锁机制上分析原因，可谓仁者见仁，智者见智。但是，本文认为，中餐连锁企业摹仿西餐连锁企业失败最重要的、本质上的原因是文化方面—中西餐饮文化别同，导致中西餐饮连锁别能运用同一套经营治理战略。

　　中西餐饮文化差别分析

　　中国和西方（以美国为代表）社会文化、历史进展的别同造就了中西餐饮文化的差别。有人形象地说：假如说中餐大餐文化像是一首混声大合唱，那西餐（大餐）就像是一支浪漫的小夜曲；假如说中餐馆充满了一股阳刚之气，那西餐厅则富有一种阴柔之美；中餐馆营造的是一种公众交友的场所，而西餐厅则是在创造私密幽会的空间，可见中西餐饮文化本质的差异。理解这些差异，分析比较这些差异，在经营治理中巧妙地处理这些差异，是中餐连锁企业面临的一具重要的咨询题。

　　（一）中餐餐饮文化

　　中国餐饮文化源远流长，是中华民族文化宝库的重要组成部分，与法国、土耳其烹饪并称世界三大烹饪体系，也是我们中华儿女为之骄傲和自豪的地点。中餐文化具有绚丽多彩的文化内涵和雄厚坚实的技术基础，以味为核心，以养为目的，是文化、科学、艺术的结晶，别同的地理位置，别同的民族，有着别同风格但同样是无与伦比的餐饮文化。品种众多、风味独特的地点佳肴，香飘四海，风靡万方，深深地吸引着无数的海外爱好者。还能够说，饮食功夫也是一种学咨询，一种特色的突出，一种交流的途径。

　　内涵文化

　　中华饮食文化历来说究色、香、味，说究餐饮的形式，能够用“精”、“美”、“情”概括。这几个字，反映了饮食活动过程中饮食品质、审美体验、情感活动、社会功能等所包含的独特的文化底蕴，也反映了饮食文化与中华优秀传统文化的紧密联系。

　　精，是对中华饮食文化的内在品质的概括，这种精品意识作为一种文化精神，渗透、贯彻到整个饮食活动过程中。选料、烹调、配伍乃至饮食环境，都体现着一具“精”字。

　　美，体现了饮食文化的审美特征。中华饮食之因此可以制服世界，重要原因之一，就在于它美。这种美，是指中国饮食活动形式与内容的完美统一，是指它给人们所带来的审美愉悦和精神享受。中餐之美别仅表如今滋味上，而且在形式上、颜色上、器具上，甚至在服务人员的服饰上，都透着美的成份，让人时时间刻感受到美的冲击和享受。可见，美作为饮食文化的一具基本内涵，是中华饮食的魅力所在，贯通在饮食活动过程的每一具环节中。

　　情，中华文化历来以情为纽带，同样，中华饮食“情”为重要的功能。在中国，吃饭实际上是人与人之间情感交流的媒介，是一种别开生面的社交活动。一边吃饭，一边谈天，一边谈生意、交流信息、采访。古往今来，中国人适应在饭桌上表达惜别或欢迎的心情，感情上的**，人们也往往借酒菜平息。随着社会日子节奏的加快，饮食活动的社会调节功能和心理按摩作用越来越受到人们的重视。

　　精、美、情、礼，分别从别同的角度概括了中华饮食文化的基本内涵，换言之，这四个方面有机地构成了中华饮食文化的整体概念。精与美侧重于饮食的形象和品质，而情与礼，则侧重于饮食的心态、习俗和社会功能。但是，它们别是孤立地存在，而是相互依存、互为因果的。惟其“精”，才干有完整的“美”；惟其“美”，才干激发“情”；惟有“情”，才干合乎时代风尚的“礼”。四者环环相生，完美统一，形成中华饮食文化的最高境地。我们惟独准确地把握“精、美、情、礼”，才干深刻地理解中华饮食文化，才干更好地继承和弘扬中华饮食文化。

　　形式文化

　　中餐往往注重配料精细而考究，千变万化，技巧繁多。从刀功来看，就要求眼、刀、心的一致配合，才干达到一定的境地。在烹制过程中还要做到火候、味感的把握，中国文化的博大精深可见一斑。出盘则是圆盘相托，一团和蔼，又可反映出中国人的聚气而生， 以圆为主，平和而儒涵，往往是大伙儿共享，以筷进食，机灵而善于考虑，理性而知性的中国人形象在饮食中被表现得淋漓尽致。

　　合餐文化

　　中式餐饮普通采取圆桌共餐的形式，这是中国餐饮文化的重要表现形式，往往可以创造和谐融洽的气氛。餐饮文化是一具国家或民族在长期历史条件下形成和保留下来的一种日子适应和文化传统（中式餐饮的就餐形式即体现了中国餐饮文化传统的某些特点），国人长期适应了这种就餐方式。

　　（二）西餐餐饮文化

　　西餐文化与中餐文化有很大的区别，西餐文化是在西方传统文化的基础上，经过现代工业文化的别断改进而形成的，其中无形地渗透着西方文化传统的一些方面，如，“平等”、“自由”、“卫生”、“隐私”等文化内涵。

　　休闲文化

　　美国最多的依然快餐店，美国的快餐文化体现的是休闲文化。薯条、炸鸡、饮料之类基本上西方食谱中最寻常的玩艺儿，正是这些在中餐看来上别了大台面的平常东西做成了世界上的大企业，像麦当劳、肯德基等。这可能是与美国人的时刻观念、日子方式有关。美国人素来说究效率，也最别拘小节。快餐文化在美国的蓬勃兴起似乎也和他们的这种秉性有关。快餐的卫生、高效、节省时刻和休闲浪漫是西方快餐进展壮大的文化基础。

　　平等、自由文化

　　在中餐中，席位的摆放、餐具的摆放、吃饭的规矩以及饭桌上的行为基本上受传统文化约定俗成的条条框框制约的，更别说宾客的身份、尊长、兴趣爱好等因素限制着用餐的形式。而在西餐中，饮食的时时间刻基本上人人平等自由的表现，每个人自主决定食物的种类、重量，分餐适用，丰俭由己，在大多的场合实行“AA”制。吃饭是自己的情况，大伙儿平等自由地坐在一起享受食物，随便自由。

　　分餐文化

　　西方用餐适应于在长条桌上进行，实行分餐制，即各自点菜，各持一份。最普遍的盘式服务是将餐食在厨房分装到每一只餐盘中，由服务员从厨房端出，再迅速、礼貌地送给每位客人。西餐形式从表面上看大概少了些喧闹，多了些客气和独立，但实质上最重要的是体现了卫生。分餐制还能够体现适度节俭、合理饮食的理念，克服中餐说究排场、铺张白费的缺点。分餐制的菜肴和主食由人定量，能够减少白费。别管是餐前小吃依然正餐主食，所配原料基本上与就餐者的食量挂钩的，菜肴道数尽可能少，但保证每餐吃完。分餐制使每位来宾对个人的用餐数量有了明确的量化概念，在减少白费的并且又益于躯体健康。我们如今的自助餐、冷餐会也都体现了那个宗旨。

　　（三）中西餐餐饮文化的比较分析

　　从以上的角度别难看出，中西餐在文化内涵、文化的表现形式上都有着重大差别。中餐重视的是亲情、气氛、营养、形式；西餐更多重视的是效率、卫生、自由平等。中西餐文化的别同也是中西民族文化区别的重要组成部分。每个国家、每个地区的人民都在自己的文化熏陶下，在餐饮中自觉别自觉地透露着自身的深刻的文化背景，并且，别同的文化背景，对待餐饮的态度、要求也是别同的，这种别同往往体如今别同文化习俗的人们对待饮食形式的具体要求上。

　　中餐连锁经营企业的战略挑选

　　能够看出，中西方餐饮文化之间存在着重大差别，这些差别深深地妨碍着人们的饮食行为、饮食挑选、对待饮食的要求，而这些要求的别同，会造成经营中餐的连锁企业和经营西餐的连锁企业，在企业战略挑选、经营策略挑选、具体餐饮内容挑选、广告宣传上有着重大的别同。无视这些差异，一味地追求向西方餐饮巨头学习，生搬硬套地挪用西方餐饮企业治理的经验和办法，而别针对中餐文化的特点加以改进的策略，最终一定以失败而告终，众多中餐连锁企业摹仿战略的失败算是很好的例证。

　　中餐连锁企业为了发扬壮大中华民族优秀的餐饮文化，丰富人们的饮食日子，必须本着如此的经营态度：

　　首先，虚心向国外先进的西餐连锁企业学习。学习那些有共性的治理制度、治理规则，学习西餐连锁企业的定位办法、广告策略、经营手段等。固然，学习别是照搬，要有目的有重点地消化、汲取，同时要依照自己企业的特点加以改进、创新和扩展。

　　其次，要中西结合，以“中”为“本”，以“西”为“用”。也算是说，对西方餐饮连锁企业成功经验的学习，最终的目的是立脚中餐企业本身，应用这些经验和办法，来进展壮大我们中餐连锁企业。在这一点上，千万别可舍本逐末，把中餐连锁企业搞得土别土洋别洋的，没有特色。

　　再次，结合本土特色，在汲取和引进的基础上，别断创新。创新是企业保持持续竞争的全然途径，惟有博采众长，开拓创新，才干保持企业在变化无常的市场环境中，在人们的偏好飘忽别定的环境中始终占领有利的竞争地位，夺得市场份额，扩大市场实力，获得成功。中餐连锁经营企业要在以下方面别断创新：第一，在餐饮技术上，要别断地汲取西方先进的、科学的食物加工、烹饪和保存办法，改变那些别合时宜的，别易量化的，别易推广的和一些别卫生的，别符合社会进展要求的食物制作办法，推陈出新，别断地在继承传统餐饮文化的基础上，有所创新，有所进展，弘扬民族餐饮文化，使之别断发扬光大；第二，餐饮企业经营要结合我国传统餐饮文化，思考国人的饮食偏好和饮食特征，结合西餐企业的经营治理办法，在餐饮地方的挑选、餐饮广告的设计、厅堂的布局和环境的营造、服务、具体的治理规则上等各个方面要别断创新，突破西餐连锁企业具体经验的限制，进展出适合自身企业和自身文化环境的经营方式，使中餐连锁经营企业在中国大地上扎根、发芽、成长和壮大。

　　总之，中餐连锁经营企业在借鉴西方连锁经营企业的成功经验的时候，一定要思考到中西方餐饮文化的差别，有挑选地借鉴和汲取，然后依照中西餐饮的具体别同，结合自身企业的别同特征加以融会贯穿和创新进展，挑选适合中餐文化和中国现实环境的中餐连锁经营企业经营战略，别断地进展壮大中餐连锁经营企业，服务于中国人民，丰富人民的饮食日子，弘扬中华民族优秀的饮食文化。

　　连锁加盟策划书（二）

　　一、加盟条例

　　（1）经营共识：

　　热爱‘古琳达姬’经营事业，高度认同品牌经营理念及产品风格与路线。

　　（2）商业背景：

　　具备一定的商业治理经验，有较好的商誉及较强的商业连营恒控治理能力，有一定的商业风险意识。

　　（3）培训与传播：

　　积极同意并投入‘古琳达姬’品牌文化，经营理念，治理理念的培训内容，并降实贯彻到位，以及主动担当传播的任务。

　　（4）财务资格：

　　达到最基本的专卖店或专柜经济投资实力要求，确保加盟后市场拓展顺利进行。

　　（5）治理要求：

　　以品牌经营为个人事业目标，确保具备充脚的时刻及精力投入品牌的日常经营运作治理中。

　　凡符合以上加盟条件的个人，可提早一具月以书面形式向‘古琳达姬’总部即厦门市绿缘鞋业有限公司提交加盟申请书，经本加盟总部审核经过后，加盟者对本章程所列举之各项内容签字认同并同意规定交纳加盟金及保证金后，申请加盟权即刻生效。

　　二、加盟方式

　　（1）‘古琳达姬’品牌实行连锁加盟专卖形式进行市场开拓，厦门市绿缘鞋业有限公司为品牌的经营实体，审核与同意符合加盟条件的候选人的加盟合作申请。

　　（2）‘古琳达姬’特许经营权的授权形式要紧为总经销加盟形式，及分经销单店加盟两种形式。

　　（3）总经销买断期限分为五年和八年两种，分经销加盟期限分为三年和五年两种。期满后总部将重新审定会员资格。

　　（4）加盟本连锁加盟组织的成员，须交纳特许经营加盟金或市场保证金和单店保证金（其具体金额依照别同区域及经销范围另案设定）。经营期满后原额予以返还，但若申请加盟之成员违反总部加盟条例或提早退出，则一律别予返还。

　　（5）凡交纳市场买断金的加盟区域，本连锁加盟别再另设其它加盟体系。以确保其加盟买断利益。未交纳市场买断金的加盟区域，则别享受条款买断利益。

　　（6）凡加盟本连锁之成员，必须在加盟协议所确认的都市、地段内，按公司总部所制定的统一经营模式开拓经营。

　　（7）所有加盟成员别得以任何形式将公司总部所授予的特许经营权转让，出租或买卖。

　　（8）所有加盟成员与本连锁加盟为合同契约关系，本连锁加盟负责品牌、治理的输出，加盟成员负责专卖店房屋、装修等各项硬件投资，并彻底按照连锁经营模式进行操作。

　　（9）加盟店或专柜必须严格遵守本连锁加盟的有关规定，但享有人事、财务、营销等独立治理权。

　　（10）公司总部为各加盟店或专柜顺利开展提供设计方案、营销指导、教育培训、广告策划等各项服务。

　　（11）凡因特殊原因须提早退出本公司连锁加盟，均须提早三个月以书面形式向总部提出申请，否则视为严峻违约。

　　三、经营要求

　　（1）加盟店或专柜必须在公司总部确认的区域、地段、经营场所中按照统一的商标、商号进行品牌专卖经营。

　　（2）所有加盟店或专柜的装修、设计均须按照公司总部的统一广告标志。

　　（3）加盟店或专柜所有的职员必须按照公司总部要求统一着装、佩带工牌，运用统一的专业术语去开展营销活动。

　　（4）加盟店（专柜）经营治理必须严格遵守公司总部各项规章和流程以及《职员必读》、《治理手册》。

　　（5）加盟店（专柜）必须无条件遵守公司的价格治理体系，按公司制定的市场统一价格进行销售。

　　（6）加盟商必须同意公司所配发的宣传资料进行各种广告活动，其加盟区域内的自主广告，必须经公司总部批准方可实行。

　　（7）加盟店（专柜）如遇别可抗力因素须搬迁，必须征得本公司总部接受，方可另行开设经销场地。

　　（8）加盟店因任何最终原因无法在原场地经营而关闭，必须在三个月内挑选新店址给总部确认，否则视为单方违约。

　　四、加盟成员职责

　　（1）加盟商及专卖店专柜职员都必须同意本公司的培训要求，并积极参与各项培训工作；

　　（２）加盟商必须同意本公司的经营指导，并承担各种援助费用；（３）加盟商须同意本公司制定的市场拓展打算，并配合各项市场开拓打算的进行。

　　（４）加盟商须服从公司物流治理规定，并同意公司设定的物资配送方式。

　　（５）加盟店（专柜）须按公司的信息反馈要求及时收集整理专卖店（专柜）进销存数据、月、周报表、经营状况，市场状况等信息，并以书面形式传真至公司。

　　（６）加盟店（专柜）在经营活动中，须同意公司总部的络检查、业务考核等经营性督导工作。

　　（７）加盟商必须响应公司总部提出的各项社会公益活动和销售促进作用。

　　（８）加盟商须无条件同意由公司统一安排的各种产品市场推广活动。

　　（９）加盟商须同意本公司完善品牌形象和整体经营活动的修改个案及各项提议。

　　五、禁止事项

　　（１）加盟商别得以任何形式泄露公司的经营企划、经营活动、商品供价、销售业绩、特有的营销内容等商业运作机密。

　　（２）加盟店（专柜）别得以任何形式破坏公司制定的统一市场价格。

　　（３）未经公司总部许可，加盟商别得以任何形式进行折价促销活动。

　　（４）在公司规定的付款期限内，加盟商别得以任何借口和理由拖欠公司的商品货款。

　　（５）加盟店（专柜）的商业活动中，别得进行任何有损品牌形象的活动。

　　（６）加盟店（专柜）别得销售任何假冒、伪劣产品或其它非本公司品牌创造、许可的产品。

　　（７）加盟商别得将本公司产品提供给非加盟店及其它经营机构。

　　六、援助内容：

　　凡加盟本公司‘古琳达姬’品牌之成员，均享有如下本公司所提供的援助内容：

　　（1）设计资源共享

　　①公司为各连锁加盟点提供统一规范的装修设计图

　　②公司为各连锁加盟点提供包装物品，宣传资料等专卖店专柜统一使用的物品

　　③公司为各加盟店提供各季节、节日场景设计布置方案及海报POP设计方案。

　　（2）经营指导

　　①公司向各连锁加盟提供各种治理手册指导资料。

　　②公司对新设加盟店提供前期开业经营中所必须的带队，培训等各项辅导性工作。

　　③公司同意各络各加盟点提出的支援要求，向申请援助的点提供有效的解决方案，并协助实施直至解决咨询题。

　　④公司对络各连锁加盟进行定期辅导，帮助各点完善经营提升业绩。

　　⑤公司对络点进行业务巡查，并针对巡查事情组织实施培训等辅导性活动。

　　（3）财务成本操纵援助

　　①公司可向提出援助申请的加盟点提供针对专卖店财务存在咨询题的财务成本操纵方案。

　　②公司可依照加盟商点的经营规模及销售事情拟订合理的费用成本标准，协助加盟点操纵成本。

　　③公司统一以成本费用提供财务核算工具。

　　（4）宣传策划援助

　　①公司提供新设加盟点开业活动的整体策划方案并协助实施。

　　②公司为络点提供节假日、周年庆典及日常的销售促销方案或广告宣传方案。

　　③公司统一为各点提供促销品、宣传资料。

　　七、商品流通治理

　　（1）公司向各加盟点提拱‘古琳达姬’系列产品，并依照各点的订货要求进行商品的配送。

　　（2）加盟点在经营中须无条件服从公司的商品配送治理制度，严格按照流程进行商品周转操作。

　　（3）凡公司提供的商品，若发觉因公司责任而存在品质咨询题，加盟点可向公司申请退换，运费由本公司承担。

　　（4）加盟店销售过程中的滞销商品，在完好无损的前提下可申请退回公司，退还公司所发生的一切费用由加盟商承担，商品退回公司前加盟点须重新检验并包装完整，具体退货时刻由公司总部决定。

　　（5）加盟点在特许经营期满后或其它特殊原因经本公司接受其提早退出，但必须自行重新检验，整理包装后，均可退回公司，费用概由加盟商承担。

　　（6）加盟点若别按公司设定的订、退货流程进行操作，公司有权别予受理订、退货要求。

　　（7）公司总部可依照加盟点的销售数据分析结果，对加盟点订、退货要求进行合理调整。

　　（8）加盟店（专柜）必须按公司设定的零售价格形式进行销售，严禁其它任何批发，折价的销售形式，并且严禁各点私下进行商品交换流通，扰乱络库存操纵。

　　八、财务治理

　　（1）加盟商享有财务治理自主权，但必须按照公司设定的财务治理规定进行操作。并同意公司财务部门的检查监督。

　　（2）加盟店（专柜）的仓库等账务处理须按照公司规范治理要求进行。

　　（3）加盟店（专柜）对付货款月结两次，每月十五号及每月最后一天为货款对账日，次日必须将货款汇入公司所指定账户，并将汇款票据传真财务部。

　　（4）货款结算期间以公司配送部门通知日期为准

　　（5）加盟店（专柜）遇特殊情形未能按时结款，须提早一星期以书面形式向公司财务部递交延期申请，经公司审批核准后，方可延期结算。

　　（6）未递交货款延期申请书或申请未获审批往常，须按期结算货款，否则公司有权采取停止供货，甚至取消合约等制裁行动。

　　九、违规处罚

　　（1）加盟商在经营活动中，对所规定的章程有轻微违反的，本公司将对其提出络纠正通告。

　　（2）凡加盟点经营活动中有如下行为，本公司有权单方面终止合约。

　　①违反本公司连锁加盟条例纠正无效者。

　　②对本公司连锁加盟公约所规定加盟成员须遵守条例有重大违规者。

　　③有严峻妨碍公司形象及品牌形象的形为。

　　④有显著影响本连锁加盟的商业信誉行为。

　　⑤有严峻影响本公司连锁加盟的营运打算行为

　　⑥销售假冒、伪劣产品或非本公司品牌产品。

　　十、退出善后处理事项

　　加盟商在退出本公司连锁加盟时，须处理完毕如下事项：

　　（1）按照公司要求将加盟点内的所有专卖店（专柜）内广告牌，统一标志拆除抹消并退回本公司

　　（2）将经营商品名目、价格表及各类文件资料、表格数据退回本公司。

　　（3）重新检验并整理所有库存商品按供应价格退回本公司。

　　（4）加盟商应承担所有善后处理所产生的费用。

　　十一、本条例未尽事宜，由本公司与加盟商另行签订补充协议，同具法律效力！

连锁超市策划书共2

　　一、项目背景

　　毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。

　　而“让爱飞翔”书店将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念

　　，书店所获利润除成本外大部分用于公益，使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者。

　　所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱飞翔”。

　　二、项目意义

　　1、传递爱心，传播知识，改变命运，“让爱飞翔”基金的设立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐赠、创建FLY图书室等，较之直接捐赠毕业生旧书的意义更大，效果更好。而毕业生书籍对在校大学生的用处为最大，可以在高校继续发挥余热。

　　2、精选部分回收的书籍入库读者协会创建的“爱心图书馆”，让在校生免费借阅，将“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱飞翔”书店义卖，促成一种良性循环，并达到共赢。

　　3、人性关怀，传递公益心。通过该项目传播公益理念，传递公益心，接力公益行动，增强大学生社会责任感，有利于形成互助博爱的理念和热心公益的社会氛围。

　　4、该项目可以作为公益创业的一个典范，对公益创业能起到很大宣传推动的作用。公益创业采用创新的商业的方法来兼顾社会效益和经济效益，包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。让爱飞翔书店抓住了社会的需求，有助于解决一些社会问题，然而还能创造经济效益，且易于推广，值得推广，有很大的发展潜力。这是。

　　5、该项目可持续发展性强，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的书籍。而且当该项目推广到所有高校之后，甚至还能解决一部分人的就业问题。

　　6、能给在校大学生提供一个实践平台，大大拓展其实践动手能力，且意义甚大。

　　7、多方协作，达到了多个公益组织营销的目的，一举多赢。中国公益创业中心、学社联、KAB、FLY协会、读者协会、滴水恩、一起do等多个公益组织的品牌将一起得到提升，多个组织协力一起将公益创业事业做大做强。

　　8、给毕业生创造一个感恩母校的机会，在离校之前为母校做一件非常有意义的事情。

　　三、运作模式

　　（一）书的回收

　　书籍的回收方式可以分为无偿回收和有偿回收方式。

　　（二）书的使用：

　　1、捐赠给XX大学读者协会创建的“爱心图书室”，供XX学子免费借阅。

　　2、在让爱飞翔书店义卖，义卖所得利润除维持注入“让爱飞翔”基金。该基金专用于购买适宜受捐赠者阅读的书籍或者文具用品，部分通过FLY协会在XX贫困县建FLY基金、其余通过“多背一公斤”、一起do等公益组织捐赠给受助者。

　　3、将回收的书籍以低价义卖，节约低年级同学购书成本。

　　4、“让爱飞翔”书店和“爱心图书室”都支持“以书换书”，用已经看过的书换自己没有看过的书。一方面使书店的书不断增加，另一方面最大限度的将闲置起来的书利用了起来。

　　（三）回收站：

　　地点： 2区4栋1

　　28、133，读者协会办公室，XX自习室

　　摆点募捐：6月13日、14日XX市场摆点

　　四、具体操作

　　（一）前期运作（毕业生离校之前）：

　　前期运作需要组建如下几个团队：

　　1、宣传团：

　　负责各期宣传，整合学校相关资源，达成共识，统一宣传，一起协作把这份公益事业做大做强。尤其注意以下方面：

　　a设计组：制作海报、横幅，以及传单等宣传资料。

　　b实施组：在各大楼栋、教学楼张贴海报，在相关位置悬挂横幅，发放宣传单至每一个毕业生寝室，反复扫楼。积极宣传让毕业生主动参与进来！设计组设计好之后可以加入实施组。

　　c摆点组：负责跳蚤市场摆点。跳蚤市场当天所有工作人员全部出动。

　　2、收书团：

　　按地点分，包括上寝室收书过程和在办公室定点、摆点收购。

　　按有偿性分，包括有偿回收和无偿回收两大块。

　　注意：

　　①收书团设一个总负责人，分有偿回收组、无偿回收组、定点收购组。其中定点收购组尽量选用女生。

　　②有偿回收以一蛇皮袋计算，一袋子5~10元，要开发票，一张给义卖者，一张自留。并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品。无偿回收也要开发票。

　　③

　　公益纪念品方面由专人负责。

　　④物资准备：蛇皮袋和发票。蛇皮袋上最好能写上“让爱飞翔”公益创业团队的字样。

　　（二）中期运作（暑假）

　　组织暑假留校志愿者整理书籍。将书籍按照院系专业排列，并且统计书籍的数量，初定价格。

　　（三）后期运作（下半年新学期开始）

　　1、

　　确定门面，书籍分类上架。

　　2、书店工作人员和值班人员。可能需请一名员工，这个就业机会可以提供给条件合适的下岗员工。值班人员提供给志愿者，志愿者可获得一定劳务补助，可与学校勤工俭学项目合作。

　　3、所获利润用于公益事业。主要依托FLY协会的力量在湘西建立FLY图书室。此外，借助FLY协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一起do等公益组织的力量将我们用利润购买的书籍和文具捐给贫困地区中小学。

　　利用我们购买的适合中小学生的读本做一次“祝福签名”活动，让大学生们在书的扉页里签名并写祝福贫困地区学生的话。

　　4、利用每一次公益活动的照片和志愿者的感言制作展板，对活动进行后期宣传，扩大影响力。

　　5、我们对每一期的收入和支出，以及利润的使用情况都会进行结算，一个月公示一次。

　　6、坚持“让爱飞翔”连锁书店自身品牌的建设，将这个模式推广到更多高校，做成一个全国性的义卖书店连锁。

连锁超市策划书共3

　　打

　　造

　　精

　　锐

　　招

　　商

　　团

　　队

　　计

　　划

　　鹏发装饰加盟运营中心

　　略创意、活动策划以及招商活动的传播与推广、

　　一、打造精锐招商团队

　　人是连锁招商成功的关键之一，企业持续稳定的扩张，必须要组建一支有激

　　情、有策略、有战斗力的招商拓展团队。首先搭建招商组织，明确各岗位职责，

　　清晰分工筹备，制定计划进度推动表，分工协作。不同的企业，其招商组织设计

　　也不同，常见的招商组织结构示意图

　　总负责人 ：一般是由公司高层提任， 连锁招商是企业的战略行为， 一次招商

　　需要调动企业所有资源， 必须由企业高层来担任。 其主要职责是对招商目标、招

　　商策略方案、招商模式等进行审核； 同时他要负责合理的资源配置及多方关系的

　　协调、整合。

　　策划组：一般由品牌、策划部的总监来主导负责，其主要职责是负责招商策

　　各种宣传物料的设计与落实， 招

　　商会务策划等工作。

　　商务洽谈组 ：一般由事业拓展、营销部等组成，其主要职责是负责邀约意向

　　客户、客户分析、客户跟进与合作洽谈、后期跟踪与签约等。

　　招商协调组 ：一般由某一领导担任，要求他必须熟悉招商活动及执行流程，

　　把控招商执行过程中的关键环节，协调各方关系及落实执行等。

　　招商后勤组 ：一般由行政部门担任， 主要负责招商会务后勤工作， 招商筹备、

　　所需物料采购或制作跟进， 招商会务现场车辆、食宿安排，其他招商现场服务等。

　　招商工作繁杂、琐碎，不仅要求招商人员有严明的组织及清晰的分工，更重

　　要的是招商人员必须要掌握必要的知识与技能，这就是要求招商培训工作要到

　　位。招商培训的内容常常包括企业及产品、连锁模式、行业动态及发展趋势的知

　　识，沟通、谈判技巧，招商流程、关键环节与各工具使用、企业招商战略规划、

　　目标规划、招商模式与操作步骤，招商策略及执行方案，招商政策与招商手册，

　　加盟合同的解读，加盟招商答疑等等。

　　二、明确拓展战略目标

　　组建了招商团队，根据企业的连锁扩张战略规划，明确招商目标规划，分解

　　目标，根据目标制定招商工程的推进计划。

　　组织招商筹备启动会，调动所有招商团队成员激情，为实现招商目标进行公

　　众承诺、激励士气，统一思想、明确目标、统一行动。

　　三、组织一次有效调研

　　连锁招商是一个系统工程，是企业的战略举措，有调研才有发言权，只有通

　　过深入调研，深刻了解、掌握行业发展现状与趋势、连锁业态及招商模式变化、

　　目标加盟商的潜在需求以及合作缺憾、合作期望等后， 才能更清晰、更准确地进

　　行招商定位、招商目标修订以及招商策略规划，招商活动及行为才能有的放矢，

　　做到有效招商、精准扩张。

　　四、提炼一个核心诉求

　　根据前期的市场调研数据及资料分析，我们掌握了目标加盟商需求、合作期

　　望或要求后，针对需求，结合连锁企业的核心价值等，创意、提炼出一个让目标

　　加盟商十分感兴趣的独特的、核心价值诉求， 那么连锁招商后期的运作就会事半

　　功倍。

　　不管是“

　　USP”独特销售主张或者是“ UVP”独特价值主张，其招商独特

　　的、核心的诉求常常从产品、品牌或者是连锁模式等方面着手创意，突出价值，

　　创造与众不同的招商诉求点。

　　五、制定一套招商策略

　　招商策略是招商工作的指导方针与核心，它直接关系到招商的成败。招商策

　　略根据目标加盟商的消费行为偏好、

　　消费缺憾以及消费期望等来有效设计、制定

　　招商策略方案。策略方案将要解决企业如何进行招商的整合与创新问题？经过科

　　学分析应该如何选择、确定合适的招商方式？怎样策划组织招商营销事件？如何

　　整合传播推广？以及制定怎样的令潜在、

　　目标加盟商感兴趣的招商手册、加盟政

　　策等等。

　　六、树立一个成功样板

　　榜样的力量是无穷的，成功的样板市场对于连锁招商的重要性是毋庸置疑

　　的。有目共睹的连锁加盟样板市场的成功操作对说服连锁加盟商是最有力度的，

　　成功加盟商的案例分享将会使目标加盟商的信心得以极大提高。

　　七、整合资源有效传播

　　在连锁加盟盛行的今天，企业的招商传播怎样才能脱颖而出，有了精准定位

　　与独特诉求创意的基础，做到有效传播才是最重要的。

　　企业招商加盟的传播与推广必须学会借势，整合各种社会资源为我所用，要

　　广泛利用政府、协会、新闻媒体、已成功的加盟商、已获益的消费者的言行来影

　　响即将签约的加盟商或目标合作者，

　　有效搭建良好的招商加盟沟通平台， 通过策

　　划有影响力的公关活动建立畅通无阻的沟通机制， 加深双方了解， 最终达到吸引 目标加盟商，促进加盟合约的签订。

　　八、完成一套输出体系

　　目前，随着连锁业的发展与逐渐成熟，加盟投资商不仅仅是关注盟主提供的

　　产品、品牌，更越来越多地关注盟主能够向加盟商提供一系列的管理、技术、培

　　训、信息、网络、配送、服务等体系完备的经营支持。

　　这套输出体系能使加盟商掌握如何进行店铺选址、建店和开店，掌握店面的

　　经营运作流程和操作方法，人员管理、商品管理及商品陈列展示、店面促销等，

　　加盟商拥有了这套体系， 那么连锁门店经营不再茫然， 同时也减少了加盟商很多

　　的店铺经营的学习成本。

　　所以，好的连锁企业其成功招商后对加盟商后续支持与培训是必不可少，一

　　套完善的店面经营管理体系的输出就保证了其连锁扩张与复制的成功。

　　九、沉淀一套成功模式

　　连锁企业通过有效招商活动实施、样板市场运作， 可以总结经验， 沉淀得失，形成一套成功的招商模式， 其特点是适合本行业特点、适合本企业特色的招商加

　　盟模式，成本低、效果好，并通过总结、完善，不断的提升招商加盟运作成功率，节省后期全国市场运作的不必要的成本。

　　十、形成一套执行工具

　　连锁招商是一个系统工程，从招商的筹备到执行、到后续的工作跟进，会涉

　　及到企业多个部门， 每个环节每个部门的工作都不能出问题， 否则会直接影响招

　　商的成功。企业要快速扩张、成功招商是前提，标准化执行与复制是关键。作为

　　一个涉及企业各个部门的系统工程， 在招商启动开始时就应该有完善的招商管理

　　制度与操作流程，流程贯穿招商筹备、执行过程及后期跟进， 流程涉及各个部门，

　　关键节点必须由招商总责任人进行质量监督与管控， 每个部门或某一岗位在什么

　　时间完成什么工作、工作标准及操作规范以及使用工具、表格等招商团队中的相

　　关成员必须一清二楚，这样才能保障招商活动的成功举办。

　　有了一个成功的招商模式，其必然要形成一套有效的、可操作的执行工具，

　　这样能才保障每次招商的成功与进步， 当然，工具的形成需要不断的总结与积累，

　　只要认真整理、归纳总结，便可形成一套可复制的、易操作的标准招商工具。

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