产品推广促销活动总结最新范文3篇(产品营销推广活动方案)

时间：2023-02-16 20:17:47 工作总结

　　下面是范文网小编收集的产品推广促销活动总结最新范文3篇(产品营销推广活动方案)，供大家参阅。

产品推广促销活动总结最新范文1

　　根据本案提供的介绍，前期的经营状况良好，说明本店还是具备一定的竞争实力，菜品方面还是适应当地人口味的，但是今年的状况不好，原因自然很多种，从自身出发，重新去吊起新老客户的胃口才是上策，因此本案力从实际出发，起到一定的实践作用。

　　一、营销策略

　　1.建立会员制

　　老顾客是餐饮中的主流消费群体，通过建立会员制，巩固现有顾客，并发展新顾客，可以建立以下会员机制：

(1)消费满__元即可办会员卡一张，每次用餐可以享受9.X折，并获赠__积分;

(2)当积分满__X，即可兑换升级会员卡，享受8.X折优惠;

(3)当升级卡积分满__X，即可兑换卡，享受7.X折优惠。

　　2.每周一款特价菜

　　以周为单位，提供一款时令特价菜，或者是几个菜品，由顾客任选其一。

　　3.代金、折扣券

　　以餐饮常用的代金券、折扣券作为用餐后的赠券，吸引客户再次来店。

　　4.赠品

　　利用节假日的促销节点，用餐__元以上赠送不同价位精美礼品。

　　5.抽奖

　　抽奖一直是商家屡试不爽的促销良策，可以将抽奖作为主力营销方案加以推广。

　　6.服务品质

　　通过店内软件质量的提升，让顾客充分体验到宾至如归，服务上的细节：

(1)入店问候语;

(2)用餐时温馨提醒;

(3)对菜品的了如指掌;

(4)茶水、饮料的送达及时;

　　7.免费品尝

　　新款新品为客户供免费品尝，以带动更多的顾客、更高的人气。

　　8.会员答谢日

　　利用一年中的店庆或是特殊的日子，作为会员答谢活动，专门为会员提供免费或折扣力度大的菜品。

　　二、促销执行

　　以抽奖形式贯穿全年，并配合其他促销活动。

　　1.元旦

　　活动时间：3天

　　活动内容：消费即可参加抽奖，即开型抽奖，奖品设置不同额度代金券。

　　2.春节、情人节

　　活动时间：春节前半个月

　　活动内容：

(1)在此期间用餐的顾客，可写出一条祝福语并留下姓名，凭此祝福语抽奖，春节前一晚，抽出奖品，奖项设置可以丰厚的一些实物并有一些不同额度代金券;

(2)团圆套餐，预订春节团圆餐可享9折优惠。

　　3.3.15会员饕餮日

　　活动时间：3天

　　活动内容：推出新菜品，卡会员可免费试吃，并推出同样免费的几款特色菜。

　　4.店庆日

　　活动时间：15天，

　　活动内容：日日幸运大抽奖，累计__X元，获奖券一张，填写抽奖券，当日开奖当日公布。

　　5.五一

　　活动时间：3天

　　活动内容：消费__元以上，天天一款半价菜

　　6.6.1

　　活动时间：3天

　　活动内容：8折家庭餐，赠送儿童毛绒玩具一个。

　　7.母亲节

　　活动时间：3天

　　活动内容：免餐位费，送滋补汤，送精美礼品

　　8.父亲节

　　活动时间：3天

　　活动内容：免餐位费，送礼品

　　9.端午节

　　活动时间：3天

　　活动内容：扎啤免费，每人限一杯，送粽子

　　10.七夕节

　　活动时间：3天

　　活动内容：情人用餐，赠菜品，赠情侣照

　　11.中秋节

　　活动时间：3天

　　活动内容：会员消费200元赠礼盒月饼，抽奖

　　12.十一10天，天天半价菜，优惠正当时

　　活动时间：3天

　　活动内容：第天提供一款半价菜，并作特色主打菜，新品推出，时令鲜菜。

　　12.圣诞节

　　活动时间：3天

　　活动内容：

(1)圣诞树上好礼摇，在大厅内放置一个圣诞树，挂满不同礼同，用相应的竹竿之类打落，即可以得到礼盒内文字上相应的礼品;

(2)来店即送平安果。

　　三、推广渠道

　　1.发传单

　　每周末，印制类似于KFC那样的纸质优惠券，在城市的繁华区发放。

　　2.美食杂志，企业内刊优惠券

(1)选择当地免费发行的报纸或是杂志，借助相应的位置，印制宣传单(告知促销信息)或折扣券;

(2)选择一些大的企业内部发行的集团报借助相应的版面，促销信息的宣传，并赠送内部员工一定数量的会员卡。

　　3.站，上优惠券

　　组建自身的站，在上发布相的优惠券及促销信息，并和相应企业商家建立络平台，资源共享。

　　4.特约商户(或12580)

　　与当地的的号码百事通建立商家合作，使顾客能在第一时间内了解到店内活动信息。

　　5.短息平台

　　通过短息方式，向现有会员发送即时的促销信息。

产品推广促销活动总结最新范文2

　　由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一向中工作的重点。便利店以向消费者带给方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有十分大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：

　　1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广(如7-11的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：

　　A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮忙，但要把控好促销力度

　　B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市)

　　C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大;

　　D，套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式十分好，关键点在于宣传做到位;

　　E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统此刻都已不进行兑奖。

　　2、促销力度：便利店内力度的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在必须程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进行何种力度的促销是十分重要的。

　　3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请必须经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。

　　4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些十分重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。

　　5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排行奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的用心性，提升活动的销售效果。

　　上述，就应只是便利店促销活动注意点的一些皮毛，总结一下，供自己思考，供路人参考。

产品推广促销活动总结最新范文3

　　一、履行职责情况

　　主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责酒店的营销工作。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：

　　1、抓学习教育，激励奋发向上

　　从任职以后，我在君御酒店分管内部管理工作，了解君御酒店员工多数来于__、__、__等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员潭丽燕获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。

　　2、抓管理建章立制

　　前期，餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合高层经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。

　　3、抓内部客户的沟通

　　真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。

　　4、抓宴席的接待及管理宣传工作

　　金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。

　　5、抓团队用餐

　　利用每周六、日、一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。

　　二、未来努力方向

　　在工作中深感自己的不足，今后我将朝这几个方面努力：

　　1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。

　　2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。

　　3、做好内部客户的维护及沟通工作。

　　4、有计划性地安排好营销工作。