为了便于自己在工作中更好的积累工作经验，我们有必要对自己的工作进行总结。那么如何写好一份工作总结呢？下面是范文网小编收集的四月工作总结共17篇(4月的工作总结)，以供参考。
四月工作总结共1
建筑系团总支活动部4月份
工 作 总 结
建筑系团总支活动部
2011-4-20
建筑工程系活动部4月份
------工作总结
回首这个月，我们有喜有忧，在我们所有成员的共同努力下，我们圆满地完成了各项工作，并取得了良好的成绩，最重要的是我们在工作中积累了不少的宝贵经验，这无疑对我们今后的工作有着极其重要的作用。俗话说：“总结是为了更好的计划！”下面，我把这个月的工作做以下总结。
一、本月重大活动
这个月我们最主要工作之一是我系第七周举办的周末文化广场。前期工作中，我们在宣传部的帮助下完成了周末文化广场的展板制作，做好了宣传工作，紧接着在我们活动部全体成员的共同努力下，吸取以往周末文化广场的宝贵经验，并开拓创新，在4月10日这天在旧篮球场开展活动，将活动举办的有声有色，充分展示了当代大学生的风采，将我建筑系的风采最大的呈现给同学们，丰富了我们的课余文化生活。另外，体育健身节是我院最大的一个盛会，院、系等各领导都对此次健身节高度重视，在此次活动中，我部门全体成员扮演了自愿后勤服务的角色，为我院健身节顺利召开贡献了一份力量。
二、紧张筹划
本月的青年志愿者活动以“树立文明新风 ， 营造美丽校园”为主题，该活动现在正在进行最后的紧张筹备当中，本次活动是一次大型的青年志愿者活动，我们将围绕这个主题，在 建设文明新风的活动中，起到带头作用，该计划于进行，主要在三教
一二楼开展，此次活动以呼吁更多的学生参与到志愿者服务的大家庭中来共同营造美丽校园为目的，相信通过这次活动，一定可以达到预期目的。
三、本部门内部工作
本月我部门开了几次工作例会，在会议上我们不断总结得失，在部门全体成员的总结商议下，不断的对我们的工作方法进行改进，以提高我部门的工作效率。
四、改进不足
当然，我们的工作也存在一些不足，部分部门成员不能做好工作与学习、生活三者之间的时间分配，导致一些工作不能及时开展等等。我们将在以后的工作中改进我们不足的地方，争取更顺利更出色的完成本职工作。
成绩属于过去，重要的是现在和将来。在今后的工作中，我们一定会不断提高自己的能力，扬长避短，团结协作，做到在工作中学习，在学习中工作。希望上级能对我们的工作支持和监督。
建筑系团总支 活动部
2011年4月21日
四月工作总结共2
编辑部四月份工作总结
在4月中，编辑部在全体成员的共同努力下各项工作有序开展并得到了很大的提升。
一、主要工作
1、本职工作：（1）四月份我院主要举行的活动有清明节系列活动、运动会系列比赛、辩论赛（初、复、决）、科普知识宣传、团日活动、部门联谊等活动，场场活动编辑部紧随其后，积极协助各部门各项活动的采相、后期对外宣传。（2）简报制作完成。
2、收集毕业生照片：在这个月里编辑部积极讨论策划，联系大四各班负责人，向他们发放我们的《毕业生留念电子相册制作策划书》，征集他们大一到大四各类照片！并依情况派出编辑部成员去个某些班的负责人协商，拍摄一些近照（虽然搜集照片很不顺利），在月底基本完成毕业生照片的收集。
3、为校运会做准备：（1）前期：为更好的宣传并保留我院各项赛势的情况，编辑部几乎场场活动都会派人去拍照、写新闻。（2）中期：编辑部负责我院代表方队和运动员代表方队口号、横幅标语、解说词的抒写，在规定的时间内完成了任务。（3）后期：1）在校运会中编辑部主要负责表扬稿的收集，在学生代表大会上通知了大
一、二各班校运会期间每日上交40篇表扬稿，除个别班级外均完成了任务。在各班及编辑部成员的努力下27号往广播站送了近千份表扬稿，28号送了1436篇稿件（注：在这里感谢各班及部内人的大力支持！特别感谢生活在第一时间为我部提供近百篇稿件）。2）派出4名成员为
各项比赛及颁奖摄像，4名成员在炎热的天气下仍很好的完成了任务。
3）负责4×400接力赛，明确分工、全面落实。4）值班5）出运动会专刊：前期对负责人、教练、进行采访，后期对获奖运动员进行专访。筛选材料、排版、校正，出刊于5月初完成。
4、为食品科技月做准备：编辑部在第二届食品科技月中负责关于食品手抄报的征集，4月中旬写好策划，并经主席团、学办老师审核通过，于4月16至5月1日面向全院学生征集手抄报，截止月底共征集46份手抄报。
5、帮助宣传部收集食品科技月做展板所需的素材：编辑部分别从前沿食品、饮食文化、食品大事件、食品行业发展趋势、平衡膳食、饮食禁忌等六个方面收集合理的资料。
6、筛选本月各类活动的照片交与办公室存档。
二、主要问题及解决方案
1、部内问题：（1）摄影：纵观本月的所有照片主要存在角度不合理、拍摄不清晰、未转正遮光圈这些问题。解决：副部带着好好练。
（2）由于本月活动繁多例会到会人员不齐。解决：运动会后好好调整、严格要求部内成员的行为。（3）部内成员有些开始不积极，比较散漫。解决：私下里谈话，作正面引导。
2、个人问题：（1）由于忙于自己的实习，对部内工作有所怠懈，致使新闻、摄影、方阵训练口号等出现诸多问题，给部内及学院造成负面影响。解决：努力工作、用心工作、加以改正、完善不足。（2）由于我的原因，部内干事这一年来为从事过简报、及专刊的制作。解
决：让干事抓紧时间，加强练习。练习做4月份的简报、运动会专刊；正式做5月份简报、食品科技月专刊。
3、其它问题：（1）有些部门工作效率，干事情有些拖拉。（2）每次收各职能部门的通报总有个别部门不给力。（3）某些部门没干什么吧，还很是叫嚣辛苦，没实干精神。（4）本届学生会有些部长存在偏袒部内成员，以为自己很了不起，什么都扛着，这样下面的人得不到锻炼。（5）原则问题，太碍于情面，工作根本不好开展。
生科院团委学生会编辑部
四月工作总结共3
工作总结
四月份又快结束了，回首这一个月，有收获、有喜悦、也有遇到困难时的惆怅。本月具体工作如下：
一、GKN汽车审核，高部带我们去汽车看北汽生产线的准备情况，季师傅教给我体系日常检查的内容。也看到了外国人的审核，学习到了外国人的一些好的工作理念。
二、CRCC行检前，季师傅带领我们去各部门查看准备情况，对照各部门的不符合项查看是否整改。学习到了很多关于CRCC的知识，进一步了解了审核的内容、方式。
三、IRIS项目管理培训两天，让我从不知道什么是项目管理到基本了解，再到指导模拟项目的流程以及瓦轴做项目管理需要哪些文件。此次学习让我知道了很多关于项目管理的知识，接下来我会认真学习一下项目管理指南，让自己更了解项目管理并能运用的实际中，为IRIS认证补充知识。
四、月末和季师傅去各分厂查看三级文件的培训情况，学到了怎么和分厂沟通，看到了一些比较好的培训方案，从中学到了很多有用的知识。
以上是我本月工作的简单总结，我还欠缺很多，会继续虚心学习，争取早日可以胜任本职工作。
四月工作总结共4
四月工作总结
四月工作即将结束，我把这月工作简要总结一下：
一、我们综合科12名教师，有9人上了教学验收课,，其中郝伟老师代表我
们综合科上了一节大课。这次教学活动规模之大，验收之广，效果甚好。绍建校长通盘谋划，洪富书记全程领导，洪庆校长全面协调，永和校长周密安排，各领导老师积极参与，每个人都进入角色。从上课者的准备看，都能认真备课，并能做课件，并且利用教学白板上课，方法灵活，高效。充分调动了学生学习兴趣，学生学得主动，参与面广，课堂效果较好。从教者课堂的教学环节看，从复习、准备到新知教学、巩固练习、课堂总结、作业，都很清晰，过渡自然，重点突出，难点分散，有效的落实三维目标。从中看出我们教师扎实的教学功底。最值得一提的是窦老师，年龄最大，还有两个月就要退休了，但讲课毫不推辞，而且语言幽默风趣，是我们大家学习的榜样。 不足的是：
1、有的教师还不能深入挖掘教材，只是按教材顺序就图讲图，不
能对教材进行再度开发重组。学生训练不到位。
2、我们部分教师不能熟练的使用教学白板。
3、还有的教师没制作课件，有应付的思想。
二、教案检查：本次检查，同志们教案能按要求，按进度备课，数量够质量好，郝伟、姜红还备出余头课，典型课。有的还写了教后反思。
三、作业：英语作业，多数批阅及时认真，有的老师还在本上进行指导书写。老师有评语和日期。学生书写好，本保持得好。英语作业按要求每周批阅两次，五年和六年达到次数，四年才批到中旬，原因是事太多，而且英语教师反映每班60人，每次批阅就得300本，任务量太大，永和校长同意今后英语作业根据实际每周可批一次。
四、教师书法：我们科室有9名开始写书法了，写得较好的有郝元胜，郝伟、张月。希望没动笔的要抓紧时间练写，每周可写一页或两页，练的时候可用字帖临摹。
三、下一段工作
1、我们老师听课笔记至少6节听课记录，同时要有听课评价，这是马上就要做的。
2、已上课的老师要把你上课的教学设计打成电子文稿，传到胡校长邮箱。
3、上完课的老师，要写好教学反思，在那课的后面写。
4、外出学习的老师，本人写好听课记录，填好外出学习交流卡。
5、本周末我要对咱们的教案、书法、学生的作业批改，及课堂笔记检查。
6、英语学科要对着前段课程做好复习，“五.一”过后要进行期中考试。
7、英语老师还要出你所教年级的期中试题，要传到教师进修学校。
8、咱值岗教师，要遵守时间，及时上岗，该说的说，该管的管，认真履行本岗
职责。
9、大课间要深入班级，协助班主任管好本班学生，同时要参与学生活动中去，
也达到锻炼自己的目的。
10、教案要在5月末全程备完，作业还要将及时批阅，质量要高。
11、以后每周五3:00为教师活动时间，而且是在校园内，不准走出校门活动。
四月工作总结共5
宣传部四月份工作总结
4月份我部协助各部举办了各项活动并主办了世界地球日宣传活动，是忙碌而又充实的一个月，以下是我部本月的工作情况：
4月9日，我部网络组对生活部主办的“和谐地理家园”演出比赛进行了全程拍摄，并且展板组作了宣传展板。
4月份，为响应院团委号召，作了迎百年校庆征文比赛展板。
4月13-19日，我部协助外联部举办“迎百年校庆，倡导低碳生活”征文比赛，并且作了两块宣传展板。
4月
15、17日，我部网络组对文艺部主办的“友谊杯”歌手大赛的复赛及决赛进行了拍摄，展板组作了两块宣传展板。
4月19日前，我部积极响应院宣传部号召，对“办学百年育英才，文明校园树新风”摄影比赛进行了照片收集工作。
我部作了“预祝物理系艺术节成功”展板，随后又作了“爱国卫生活动月”宣传展板。
4月19日，我部对“邢台姑娘韦利杰南极凯旋欢迎仪式”进行了拍照，并对其撰写了宣传稿。
4月22日，我部主办了世界地球日宣传活动，携经纬线地理协会在达活泉公园进行了植树、展板及环保作品展示等宣传活动。同时在院内小桥举行了“珍惜地球资源，喜迎百年校庆，倡导低碳生活”为主题的万人签名活动，网络组对其进行了拍照，稿件组对宣传稿和活动总结进行了撰写。邢台电视台对此活动作了报道。
我部作了“预祝邢台学院首届无与伦比杯轮滑比赛”展板进行宣传，后作了“预祝社科部讲谈成功”宣传展板。
4月25日我部展板组为学习部主办的考研经验交流会作了宣传展板，网络组对其进行了拍照，最后稿件组撰写了宣传稿。
地理系宣传部
2010年4月26日
四月工作总结共6
在矿四月份庆功会即五月份工作会议上的讲话
马吉海
二〇一二年五月四日
同志们：
进入四月份以来，全矿各条战线紧紧围绕四月份的总体目标和工作任务，抓住机遇，积极抢上，克服了地质构造复杂、软岩支护困难、瓦斯制约严重、工作面水大且高温的困难，精心组织，稳步推进，使各项工作按照预定目标推进。
一、四月份工作回顾
1、进尺创出新水平。掘进战线在地质变化莫测、瓦斯制约不利因素下，紧紧围绕接续目标，进一步统一思想，积极组织、强攻硬上，接连创出了新水平。分别有137
1、137
3、1377队组超计划完成矿下达的指标，136
1、137
2、1376队组分别完成高限指标。特别是1361队，克服顶板压力大、遇断层、工作面水大且高温的实际困难，进尺突破312米，超高限12米，充分章显了主力军的作用。通过掘进战线全体将士的共同努力，四月份进尺达1240米，创建矿以来历史最好水平。
2、质量达标稳步提升。各专业对照否决条件，围绕掘进光爆、通风瓦斯、大小运输、设备运转环境等方面不定期进行检查，使掘进的巷道造型和工程质量有了明显的提高，运输区四月份更换枕木、换钢轨、岔子、主运道调型，在长达3600多米的主运巷道中开展质量达标工作。四月份有掘进、运输、培训等3个专业挂上了金牌。
3、经营管理有所加强。面对我矿的实际情况，经营压力还很严重，4月份经营战线从各项经营指标入手，严格控制材料、工资、电力和其它支出。并重点加强对井下材料的现场跟踪管理、设备的调负躲峰、管理中的损失经费和各项不合理支出。
4、各项工作整体推进。通过清运垃圾会战，大搞环境卫生，福利设施改造，矿容矿貌有了新的改观。机电区全面对地面压风机、主扇、主副井绞车及绞车室达标；运输区对副井井棚、矸石山翻车室、井下下充电硐室进行全面刷白达标；通风区对瓦斯抽排泵站全面进行亮化。四月份组织了首届职工“长跑”赛和首届“歌咏赛”，使荣华一矿呈现出安全团结、和谐发展的良好局面。
二、五月份工作规划：
一是要围绕一个目标：
就是继续以全党抓掘进、全员保掘进为奋斗目标，全面落实落靠全月进尺计划1250米，力争完成高限1510米，原煤产量计划吨，留巷90米，力争完成高限吨。
二是要抓好两项工作：
一要抓好安全生产工作，以“一通三防”工作为重点，消灭各类安全隐患，确保优质快速、低耗高效；确保连续生产、安全生产。二是要抓好质量达标工作，努力抓好员工行为规范养成；质量达标要全面提升，众志成城、凝心聚力，争取本月质量达标挂满金。
三是要推进五项措施：
一是要强力推进小班验收单的写实工作，掘进科、工资科、井区要把工资分配制度上墙，真正使全体员工感觉到工资分配的透明度。
二是要强力推进领导干部入丼带班值班制度，按照“全党抓掘进、全员抓掘进”领导包保方案，包保领导要到工作现场，彻底解决生产中遇到的实际问题。
三是要强力推进段队、班组现场工作流程写实，拿出生产井区对生产井区，生产段队对生产段队、员工对员工的安全生产任务竞赛评比办法。
四是要强力推进设备检修和运转环境管理，狠抓设备检修，逐台设备落实责任人，要求包机人员定期对所管辖的设备进行注油和检修，出现机械事故，严肃追究处理。
五是要强力推进材料供应和后勤保障服务，一切围绕安全生产转，一切围绕安全生产干，材料科要急一线之所急，确保材料、设备的供应，生活服务部要围绕员工的衣食住行认真开展后勤保障工作，真正使员工无后顾之忧。
四月工作总结共7
宣传委员四月份工作总结
本月份根据系里的要求,分别出了以《回味经典，传承文化》为主题和以《我有一个梦》为主题的板报。
《回味经典，传承文化》为主题的板报在做准备工作时，搜集了大量的图片和资料，通过参考比较，最终确定了板报的内容表现形式，选取几个有代表性的中国古传统文化的艺术形式，通过图片鲜明的表现出来，再对其中一种文化艺术配以相应的文字介绍。整张板报制作费时，工作量较大，除我宿舍人全部参与过制作以外，李东东还参与了板报的设计。最终制作的板报如图：
《我有一个梦》为主题的板报，在网上找了一些资料后，和朱立志决定以一张图的构造为板 报的框架，将板报框架作好后，动员全班人将自己的梦想写在便笺纸上，然后贴在板报上。
此次板报的制作，只想做一次有纪念意义的留念物，故全班人七手八脚参与到实际的制作，板报稍有点乱。本次贴梦想便笺的灵感来自于罗越，他本意是想让我把上学期同学们的大学生活计划贴在墙上的，我把这个想法用在这次板报的制作上了。另，蒋丙炎参与了这次板报制作的大量工作。
班级团课宣传工作：《与人交流》团课时我正好参加普通话考试，故没参加。
《假如我们被侵权了怎么办》参与宣传和前期的道具制作工作。
班会：这次班会是和测一班联合开的主体班会《回味经典，传承文化》，我和朱立志都参与黑板报的制作。
另外,这个月底班级的班旗做了出来,准备在五月份运动会上使用。
五月份工作计划
制作两份体育画报，作班级活动使用。五月份除作好本职工作外，配合其他班委做好班级临时活动宣传。
1111遥感宣传委
王健
四月工作总结共8
电子信息工程系宿管部文件
电信系宿字〔2013〕1号
关于四月份的工作报告
本月在各位宿管部成员的配合下一个月的工作已结束了，回想这一个月的工作，有好也有坏，好的方面值得我们发扬，坏的方面需要我们深思，现将部门三月份工作总结如下：
一、工作效果
(一) 在检查寝室卫生方面有了一些好转，部门干事比较认真，能够勇敢面对检查时所遇到的问题，并努力尝试去沟通解决。
(二) 经过上个月对大功率的严格检查，本月我系寝室使用大功率的频率大大减少
(三) 我部门干事比以前更加团结、和谐，加强了我部门的凝聚力，提高了我部门的工作效率。从而更好地完成了上级领导所交付的任务。
二、工作中发现的问题
(一) 由于最近天气不好经常下雨，因此早上存在赖床现象和打扫不及时，使我部门工作不能更好的开展。
(二) 由于寝室体积变小，多数同学将行李随便摊放于地面上，使地面显得不整齐，使寝室显得混乱。
(三) 当有些寝室的卫生评分较低时，有些寝室态度就变得不好，多次解释后
(四) 有少数寝室成员在寝室挂衣服，在床上放衣物，使寝室显的混乱。
(五) 多数寝室的插头有灰，还有部分寝室将插线板到处挂。
(六) 有少数寝室在打扫时因为一些细节而被多次扣分（如；电灯开关）。
三、解决措施
(一) 同各寝室协调，对物品摆放问题制定相关制度，具体情况根据各寝室布局而定，目的是为了让寝室整洁，为学习、生活创造良好的环境。
(二) 我部门定期开展和各班班长、宿管委员的工作列会加强与各班宿管委员得沟通，让其配合到我部门得工作中，杜绝赖床等现象地出现。
(三) 我部门干事应该多与寝室人员交流，让他们加以注意小细节的卫生。
(四) 要求本部门成员主动与同学交流，使大家思想相互融合，让同学们理解我们的工作，配合我们的工作，使工作更好的开展。
(五) 我部门干事应在工作时，提醒该寝室下次不要再挂衣物了以免再次因此扣分，从而降低该寝室卫生评分。
(六) 多举办以寝室为单位的活动，加强寝室各成员间的团结，只要寝室间的成员团结，部门的工作也好开展。
(七) 我部门的干事在空余时多与我系其他部门多多交流，分享个部门的工作经验等。
(八) 本月工作即将结束，很感谢各班对我们部门工作的支持，部门中还有很多需要改进的地方。尤其是部门中的干事，工作能力有待提高，工作态度仍然存在一些小问题，一些小细节没有注意到。希望在下个月能有所好转。
二〇一三年四月十七日
主题词:四月工作报告
主送：宜宾职业技术学院学生委员会宿管部 抄送：电信系主席团 电信系秘书处
电子信息工程系保卫部2013年4月17日印数5份
四月工作总结共9
宣传部四月份工作总结
在已经过去的四月份中，机电学院团总支学生会宣传部在校团委学生会和上级组织的正确领导下，努力培养我部学生干部“团结协作，服务同学”的意识，积极探索，勇于实践。下面就我院团总支学生会宣传部在四月份开展的工作进行总结：
一.我院举办了诸多活动，在配合各部室举办各种活动上，我们宣传部用积极热情的态度对待每一块宣传板及相关宣传工作，保证宣传工作的及时、到位，充分发挥宣传部的窗口作用。由于宣传部工作的性质，本身就决定了这是一项重要但完成起来确实不是轻而易举的事（特别是出色地完成）。但是，对于宣传部来说，耐力的重要性是无与伦比的。面对困难，我们有坚持下去的信念和战胜困难的信心。这个月我们虽然工作多，但我们通过合理的安排学习和工作的时间既保证了学习，又较好的完成了工作。而在各部室的活动中从各方面提高了同学们的爱国意识，就业意识，团队合作意识等。如：讲红色故事比赛、就业设计书
比赛、模拟竞聘会、风行天下等。我部积极配合其他部室做好前期宣传工作，在活动进行的当天派人配合工作。
二.积极负责好11级各班宣传委的签到，并根据签到、开会的情况做好班级的量化考核。做好机电学院宣传板的外借和管理，每借一块宣传板认真做好登记，详细的把我院下每个社团安排到个人管理，保证我院宣传板的合理摆放。
四月，这是个忙碌的季节，我们的工作也在有条不紊的进行着，其次，感谢部长对成员的帮助与支持。再次，感谢大家默无闻与辛劳付出。部门每个人都热爱宣传部的工作，也对自己、对我们充满了信心。我们宣传部会更加认真的完成每一次的宣传工作，做好我们的本职工作在这个月中，我部成员体会到了很多，收获到了很多。
机电学院团总支学生会宣传部
2012年5月11日
黄冈职业技术学院机电学院
四
月
份
工
作
总
结
宣传部
2012年5月11日
四月工作总结共10
青年志愿者协会光电子与通信工程系分会
四月份活动总结
为了发扬青年志愿者的积极奉献不怕苦、不怕累的志愿服务精神，为了使我们的校园卫生更好，有更多的人自觉的来维持，特开展了此次清洁活动。
此次活动是比较成功的活动，在活动中大多数志愿者都积极参与，但是仍然存在一些不足之处，下面将对本次活动中所表现出来的优点和缺点分别进行总结：
一、优点：
1.大多数志愿者都积极参与到活动之中，并且工作很认真，不怕脏、不怕累、不怕苦；
2.在本次活动开展的前期，活动策划部的做好了具体的活动策划；宣传部做好了本次清洁活动板报和签字活动的宣传，外联部在外得到很多的商业人士的支持，并做了两条横幅；秘书处做好了动员青协会员的工作。由此可见我系青协成员对此次活动的重视和认真；
3.在本次活动中我系青协理事会成员起到了很大的带头模范作用，先是认真组织好了本次活动，再者认真参与整个活动，最后还认真检查工作。
二、缺点：
1.仍有一部分青协会员没有到场，没有主动来参加活动；
2.在整个活动的进行中，大部分人表现很好，但是让然有个别人
显得懒散，工作态度不正确；
3.在活动是有些人有迟到现象，这不是我们想看到的，我们青协是一个有纪律、有组织的协会，是不允许随随便便的。
以上是我系本次活动的总结，优点希望大家发扬光大，缺点希望大家改正，成功不要骄傲，失败不要丧气，我们要总结好每次活动，将来更好的发展青协，让我们以后的工作更加积极努力，充分发挥志愿者的志愿服务精神。
青年志愿者协会光电子与通信工程系分会
二〇〇九年四月二十八日
四月工作总结共11
四月工作总结
时间匆匆而过，转眼已工作了两个月了。通过这两个月的学习，对产品知识、公司业务与客户的沟通都有了深入的了解。四月份业绩的确很不理想，只有仅仅的一单。和自己月初制定的目标相差太大，和上个月的业绩有些落差，导致没有完成的因素比较多，自己也小小的总结了一下。
1、首先在打电话和客户沟通的之前，没有很好准备话术，总是为了打电话而打电话。应该针对不同的客户侧重讲的内容也有所不同，要把产品的真正给客户带来的价值说给他听，多站客户的角度考虑，真正为客户解决问题，这点至关重要。
2、其次，要找到正确的决策者。不要和一位只是普通的员工沟通很久，即使你讲的再好，决策权还在老板的手上。所以在电话沟通的时候一定要询问清楚到底是不是决策权的人，这样才能了解这个客户的意向度，才好日后的跟进。
3、对于意向客户没有很好及时的去跟进，去了解客户真正考虑的缘由，使得到月底都没法去跟进客户。因此，以后要及时对意向客户坚持不懈的跟踪，从根本下手，及时的去上门拜访，排除他们的忧虑，争取一举拿下。
4、每天电话量还是太少，因此，再月底冲单的时候，没有客户资源，出不了单。所以，电话量这个得增加，只有多找资料，多打电话，这样才有一定客户资源的积累，即使刚开始没出单，到后来也有很多客户的跟进。
5、专业知识的积累还是不够的，每次约见客户，再和客户沟通的时候，客户问一些专业知识的时候还是没有回答上来，从而给客户的感觉就不够专业，导致对产品还是产生一定的顾虑。平时，还是得加强这方面的学习和积累。
6、面访能力还有待提升。我常常以为客户对自己的需求非常清楚，只要我们告诉他们我们产品的特点，可以充分地满足他们的需求，就一定能和客户签单，这样的想法首先就犯了个错误---客户并不清楚地知道自己的需求，很多情况下他们只是感觉到自己有某种的问题，往往是模糊的，由于客户不是专家，他们首先根据遇到的现象来清晰自己的问题，而很多的客户不能正确发现自己的问题所在。首先就是要帮助客户认识问题，这样客户需求才会强化，客户才会去考虑。与此同时客户不一定认同，在他们眼里，“只有错买的，没有错卖的”，如果他们认可了商家不挣钱，他可能会联想到产品滞销或是有某种缺陷，或者是有某种不可告人的秘密，销售人员可以不会这样做，但不可能控制客户自己这样想，所以，在成交的过程中，一定要让客户感觉到这是个双赢的交易。
五月份计划，目标三单。每天还是要继续保持电话量，锻炼好自己的口才，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，加强向领导、向同事、学习的力度，不断完善自己。从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，尽我自己最大的努力做好本职工作。争取能够完成制定的目标，期望自己有新的突破。
销售六部：xxx 2012年5月3日
四月工作总结共12
物流工程学院生管部四月工作总结
当风儿伴着青草的芬芳向我们吹来的时候，夏天正向我们走来。在这春夏交替的四月，我们努力着，终于完成了这一个月的工作。这个月的工作虽然不多，也不复杂，但我们用自己的责任心，认真地对待着，尽自己最大的努力把它们做好，使我们部门的工作按照正常轨道有条不紊的进行着。
我们部门四月份的主要工作有：星级寝室评比，部门例会以及部门内部建设
一、星级寝室评比
星级寝室评比一直是我们工作的重中之重，我们本着“环境育人”的宗旨，坚持卫生检查。以“管理严、关心诚、服务真”的原则，“公平、公正、公开”的工作态度进行工作。我们生管部联合各班生活委员、学管会进行卫生检查，使同学们的宿舍质量上一个档次。
检查过程中同学们的态度很好，非常配合我们部门委员的工作。许多同学按时留守在宿舍，有的还专门站在门口欢迎检查人员的到来，使我们的工作在严肃之外又感到了几分温暖。同学们把宿舍打扫的很干净，有的还撒了香水，四处洋溢着清香，足以体现同学们对寝室环境的重视。对于临时有事导致宿舍没人的情况，我们部门的委员会多去几次，一直等到他们回来检查完才将检查表上交，不会漏掉一个宿舍，体现了认真负责的态度。其中大一的同学有点松懈，希望同学们能自始至终重视寝室卫生，为自己和室友们营造良好氛围。我们部门也会加大检查力度，及时督促同学们搞好寝室卫生。检查完毕我们会尽快汇总成绩进行评比，表扬优秀宿舍，调动同学们的积极性。
二、部门例会
本月，我们部门共举行了两次例会，一次在本月上旬，一次在本月中旬。 在本月的第一次例会中，老部队最后一次参加了我们部的例会，例会由新部长主持，首先是老部长总结了一下去年的工作，充分肯定了我们去年的努力，并把一些还没有来得及实施的方案传递给了我们，在老部队走后，我们商讨了一下如何送老部队，最后我们进行了副部竞选，经过委员们发言、投票，部长副部讨论评定，新一届副部人选确定。
第二次例会，我们讨论了在本学期接下来的时间里，举办的活动，经过讨论，最后确定了水果拼盘大赛以及寝室安全知识展览两个活动。
通过部门例会加强了部门成员间的交流，有利于各种活动的召开。
三、部门内部建设
本月末，为了欢送老部长，加强部门内部建设，我们部进行了一次踏青交流活动，首先我们去四美塘公园，长江大堤上进行了踏青，在学校学习了一个星期后，欣赏一下大自然的美景，大家的身心都得到了放松。踏青后，我们进行了聚餐，在聚餐时，大家畅谈生活中的事，聚餐进行的非常愉快。聚餐后，为了表达我们对老部长的感谢，我们每个人都送了一首歌给老部长。经过这一些活动后，缓解了大家因换届产生的不适应，加强了新不长于委员间的了解、交流，增强了部门凝聚力，收到了良好的效果。
“长江后浪推前浪，一代新人换旧人。”经过换届，我们生管部以一种更加热情的面貌面对每一次大的小的工作，再接再励，将“服务同学”放在第一位，树立部门良好形象，让同学们信任我们，为学院发展贡献我们的力量。
物流工程学院生管部
2012年4月27日
四月工作总结共13
四
月
份
工
作
总
结
经济与管理学院社践部2012年4月27日
经管院外联部四月份工作总结
光阴荏苒，春天在不知不觉间已走过了一大半，在春色迷人的四月份，我部成员积极工作，度过了这一年中最繁忙的一个月，在大家的共同努力之下基本达到了月初规划时的任务和目标。主要有以下四方面的收获：
第一，本月通过举办“心与手的距离”这一活动，极大的调动了部委们的工作热情和积极性，提升了部门的士气并巩固了人心，保留了大部分的骨干和精英，为今后的工作创造了良好的条件。
同时，也明显提高了部门内部的沟通和协作能力，部委们也在实际活动中，让自己的能力得到了锻炼和提高，每个人都有不小的收获，这有助于我部下一阶段活动的开展。 另外，通过本月的活动，成功与其他的社团和组织加强了沟通与联系，并建立了良好的合作关系，我认为这有利于我部今后活动的开展及部门的发展，并且对我商学系学生会今后的发展也大有裨益。
第二，本月通过在市区拉赞助工作，从各方面提高了我部成员的素质，从开始的拉赞助动员大会，大家开集体会议，集思广益，确定总体方案，接着全体成员再商议制定策划书和协议书，为了想到更好的宣传方案，以便吸引商家客户，大家冥思苦想，创造性地完成了策划书和协议书的制定，再接着就是全部分为三个小组，分头行动，提高命中概率，就
这样，在白河两岸，在大街小巷，闪现着我门奔波的身影。大家一方面努力学习，保证学习任务完成，另一方面，积极外出，到市区和商家面对面交流，谈判。白天行动，晚上在一起讨论心得体会，积累拉赞助的经验与方法。为了提高自身谈判能力与技巧，有些部员还到图书馆借阅关于口才、谈判方面的书籍，恶补知识，弥补缺点，争取做得最好。一个月下来，大家的能力在不知不觉中有了很大的提升！
第三，经过无数次谈判，交涉，最终商学系外联部的赞助工作，取得了出人意外的成绩，我们和耶鲁专升本签订了协议，他为我们赞助了1500元，我们还和娃哈哈进行合作，他为我家们提供了帐篷、矿泉水等，另外南阳Tcl王牌彩电经销商为我们提供了100套方对服装，让我们的方队在主席台前惊艳全场观众。还有糖果KTV、香美乐西饼店等。这些商家的赞助，为我们运动会的顺利进行提供了财力和物质的保障。
第四，我部成员在与娃哈哈南阳分公司的合作中，积累了很多销售经验，我们采用展卖的形式，在系里招用女生当营业员，从卸货，搭建帐篷，到促销、晚上值班，最后装运、结账。我部成员极大地发挥了积极性，创造性。
第五，我部成员积极参与后勤工作，与其他部部员一起努力工作，在商学系大本营的搭建，桌椅的搬运，茶水的提供，以及运动会期间对运动员的照顾，帮助等方面，发挥了
建设性的作用，在工作中和各部成员团结协作，增进了友谊与了解。
然而，在本月的工作中，也存在着一些不足之处。 第
一、在活动中，部委的沟通与合作还存在一些问题，例如沟通不及时，不到位，信息传递混乱等问题。
第二、在整体活动的各组协调方面较为混乱，工作虽然热情很高，但是效率不高。
我认为存在上述问题的原因主要是我们的实际工作经验不足所致，但是经过本月的锻炼与提高，在下一阶段的工作中，一定可以避免此类情况的发生。
让我们总结得失，放眼五月，在春光灿烂的日子里，同舟共济，为取得更好的成绩而迈进！
经管院社践部2012年4月27日
四月工作总结共14
四月份工作总结
转眼，半个学期过去了，离我们毕业的日子也越来越近。工作、学习、生活，苦也好，乐也好，居然过得那么快。细细数来，在学生会的日子也不多了。四月过去了，在这个月中我努力享受学生会工作，只为那不多的在校时日。
能够获得学生会主席这个职位，是我从进校开始就想要争取的，每每都那么力不从心。现在想来，不知是不是侥幸。我很珍惜这份工作，不管未来遇到什么挫折，我心依旧。
四月份，已是期中，我们从棉衣时代过渡到了短袖时代。学生会工作也完全步入正轨。学习部、体育部在这个月工作中表现得很棒。日常工作琐碎但重要性不言而喻。学生会工作的顺利进行是我们大家团结的结果。当然，其他部门难免会有点小问题，只要我们互相帮助，遇到问题及时解决问题，那也就不必担心。 我希望在五月、六月直至期末放假，学生会工作都能有条不紊的进行。而学生会，也能有条不紊的发展。我希望校学生会能够成为有威望，有作用的干部团体！
我的心愿，大家的心愿，会在学生会实现。
校学生会主席：刘颖
2013/5/9
四月工作总结共15
工作总结
四月,一个花开的季月,樱花漫天飞,鸟儿枝上鸣,百花齐争艳,人气乐朝天,在这生机勃勃,充满活力的日子里,我部各成员积极踊跃,对于任何一项活动跃跃欲试.即使是枯燥乏味的早晚查寝.我部各成员都仍是一如既往地做好,现就对本月的一些事务做个简短的小结:
1.早晚查寝,这虽是个老话题,每天都得做,但在此还是要略说一点,虽然我部对早查寝一直严查不懈,但根据部员们的反映,同学们对这个问题似乎有点不重视了,也许是因为即将成为"学长",想得到更多的"自由"吧.在此向上级做个报告希望上级重视此事.
2.我部继上月的活动做了很多后续活动.例如:”女生节之魅力女生”就这个活动来说.我部在本月向同学们宣传并组织同学们观看"魅力女生之颠峰之战"的总决赛.为我院进入总决赛的女生-占文琴学姐加油喝彩.
3.在本月结束之际,我部召开一次会议,此次会议主要就本月出现的一些不足和问题进行探讨性的解决,并对下个月的一些活动进行商榷,各成员各抒己见并做出个简单的策划.本次总结虽比较简短,但概括了本月的一些主要的活动和问题,希望能得到领导的肯定与支持.
理学院 生活部
四月工作总结共16
城区运检班5月份月度工作报告
一、五月份工作完成情况
1．安全生产指标：
未发生人身未遂及轻伤以上事故；发生设备一类障碍两次;未发生火灾事故。
2．技术培训
完成技术讲课4次；技术问答1次；事故预想1次；反事故演习1次；规程培训4次。
3．安全活动
组织全班组员工安全活动四次；
4．两票执行
四月份执行线路第一种工作票10张；线路操作票28张。
5．安全工器具检查情况
本月本班自查安全工器具：35千伏接地线4组；35千伏绝缘杆2副；10千伏接地线8组；35千伏验电器1只；10千伏验电器2只；千伏验电器3只；绝缘手套4双；绝缘靴4双，均在试验周期内，全部符合安全要求。
6．检修维护工作
(1)清除10kv河南一线奶牛场分支，10kv城邮分支挂在线路上的风筝两处。
(2)完成培训中心改进，电缆线路投入运行。
(3)完成城一线54#杆更换。
(4)完成林场017#公变的更换（200kvA改为315kvA）；更换
027#变压器；完成林场木材厂变压器的更换（20kvA改为80kvA）
(5)拆除河南一线一段八钢用户所属线路变压器。
(6)完成业扩报装安装工作，非居民12户，居民2户。
(7)完成日常维护、维修工作142次/人。
(8)完成辖区线路巡视检查工作。
7．设备障碍统计
月1日10kv城一线速断动作。原因：10千伏城一线61号杆T接杨三支线客户终端杆B、C相导线相间短路。
月10日10kv城二线027#公变低压配电箱短路，A相绕组烧毁。原因：由于该低压配电装臵连接至隔离开关的低压引线接触不良，长期发热，致使027号公变低压配电箱三相短路，使配电变压器A相绕组烧毁，烧毁变压器。
8．设备评级情况
五月份10千伏线路、开关设备、变压器、分断器、断路器、熔断器完好率100%。
二、六月工作计划
1．安全管理
(1)重点加强班组员工的安全生产教育，加大现场考核力
度，杜绝习惯性违章的发生。
(2)班组安全活动将按照公司规定，学习下发的事故通报以及上级文件。
(3)加强“两票”的学习力度，提高和规范员工“两票”的填写能力，力争普及到每位员工，做到责任、任务明确。
2．设备管理
(1)加强技术监督的管理，建立健全技术监督台帐。
(2)做好设备的运行维护工作，使设备稳定运行。
(3)严格执行标准化作业指导书，落实到实际工作中。
3．技术培训工作
利用空闲时间，加强业务技能和作业现场安全行为，学习《安规》《运规》，以提高员工的自身业务素质。本月计划技术讲课4次；技术问答1次；事故预想1次；反事故演习1次；规程培训4次。
4．六月份生产工作计划
(1)完成辖区内线路的巡视工作，认真做好巡视记录。
(2)完成业扩报装、安装工作。
(3)做好日常的维护工作。
(4)做好“高考保电”的准备和组织落实工作。
(5)完成城粮支线改造、水电局变台的迁移及城政变台线路的迁移。
(6)认真做好优质服务工作，及时完成公司下达的临时工作
任务。
三、存在问题
1.本班所申请的数码相机没有落实。
2.部分10kv、线路有树障，需清理。
3.部分台区（0
12、
、210）配变分化，脱皮，需更换。二〇〇九年五月八日 004
四月工作总结共17
酒泉职业技术学院化学工程系社团部
四
月
份
工
作
总
结
化学工程系团总支社团部
二〇一〇年四月二十七日
酒泉职业技术学院化学工程系社团部四月
份工作总结
新学伊始，我们社团部马上投入到工作中，时光如梭，转眼间我们又迎来了一个月的月末，回顾本月，在各个协会的共同努力下，我们开展了丰富多彩的活动，为了使得以后的工作更加顺利进行，现将四月份工作成果汇报如下：
一、学“雷锋月”
本月为“雷锋月”，以学雷锋为契机组织开展了学雷锋活动，例如：去敬老院探望老人、打扫卫生等。在这次活动中，我部委员充分起到了带头作用。
二、“大学生艺术团纳新”活动
积极配合院团委“大学生艺术团纳新”活动，鼓励我系学生勇跃报名，积极参加一些学院里的社团活动，将个人的才华充分展现出来。
三、化工协会四月份工作总结
进入五月份，我们化工协会四月份工作已经顺利完成。 在四月份我协会还要继续努力，更好的为社团服务，从而促进社团的发展。为了培养我协会成员的和谐度，我协会在本月开展大量有意义的活动部，从而使我协会成员更加团结、
和谐。
四、大学生就业与创业协会工作总结
在本月我协会进行了换届仪式并且正在筹备下一期的月刊的发表。
五、绿色化学协会工作总结
为了化工专业的学生更好的学习专业知识，我协会提供了这个动手平台，在学习理论知识的基础上提高动手能力，这也实现了成立绿色化学协会的初衷。
以上就是本月的工作总结，在以后的工作中我系将继续发扬“服务、热情、团结、自律、微笑”的宗旨，在院团委的领导下，我们将会在以后的工作中展现出新的风貌。
化学工程系团总支社团部
二〇一〇年四月二十七日
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