业务员绩效提成方案3篇 企业业务提成和绩效

时间:2023-02-10 19:54:34 综合范文

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业务员绩效提成方案3篇 企业业务提成和绩效

业务员绩效提成方案1

  一、目的

  强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。

  二、适用范围

  本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

  三、业务员薪资构成:

  1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;

  2、发放月薪=底薪+补贴+提成

  四、业务员底薪及补贴设定:

  业务员的底薪为20xx元/月。

  1) 交通补贴:未达到公司规定业绩的,补贴300元,超出公司规定业绩的,可以实报实销。

  2) 通讯补贴:30元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。

  五、销售任务

  业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员前半个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额,第三个月按正式员工的70%计算任务额,达到以上的转为正式员工。

  六、提成制度:

  提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;

  提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

  提成计算办法:

  销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

  净销售额=当月发货金额-当月退货金额

  1、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

  2、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的2%将做为高价销售提成。

  七、激励/惩罚制度

  为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设三种销售激励方法:

  1、 月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予500元奖励;

  2、 季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予1000元奖励;

  3、 年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予20xx元奖励;

  4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;

  5、 试用期过后未完成月销售任务的业务员,第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10% ,第二个月未完成的扣除20% ,第三个月未完成直接开除。

  6、 各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。

  八、实施时间

  本制度自20xx年1月1日起开始实施。

  九、解释权

  本制度最终解释权归公司所有。

业务员绩效提成方案2

  第一条 方案目的

  建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动业务员的工作积极性。

  第二条 薪资构成

  业务员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

  发放月薪=底薪+费用提成

  业务员标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

  第三条 底薪设定

  底薪实行任务底薪,业务员业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月

  第四条 底薪发放

  底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

  第五条 提成设定

  1. 提成分费用提成与业务提成

  2. 费用提成设定为0.5-2%

  3. 业务提成设定为4%

  4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%

  5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20xx0元费用提成0%;20xx0-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。

  第六条 提成发放

  1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

  2. 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

  第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

  第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。

  经营界连接:附加案例

  个人销售业绩(万/月) 跟单员对应业绩之每月工资(元/月) 经理对应业绩之每月工资(元/月)

  <10 800 1500

  ≥10 1000

  ≥15 1200

  ≥20 1500 1500

  ≥25 20xx 20xx

  ≥30 2500 2500

  ≥40 3500 3500

  ≥50 5000 5000

业务员绩效提成方案3

  第一条 目的

  建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。

  第二条 薪资构成

  员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

  发放月薪=底薪+费用提成

  标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

  第三条 底薪设定

  底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月

  第四条 底薪发放

  底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

  第五条 提成设定

  1.提成分费用提成与业务提成

  2.费用提成设定为0.5-2%

  3.业务提成设定为4%

  4.业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%

  5.业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20xx0元费用提成0%;20xx0-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。

  第六条 提成发放

  1.费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

  2.业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

  第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

  第八条

  本规则自 年 月 日起开始实施。

  二、经销提成方案:

  经销经理、提成点、跟单员、提成点

  个人新开发客户(3个月内0.5%

  个人新开发客户(3个月内)0.5%

  个人新开发工程单(价高于4折非投标)

  1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)

  1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%

  注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。

  三、经销费用标准规定:

  1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。

  2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。

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