下面是范文网小编整理的营销总监工作职责范文3篇(销售总监工作职责怎么写)，供大家赏析。
营销总监工作职责范文1
作为一名营销总监，具体职责如下：
1）认识公司的基本情况、历史，资本结构和目前的经营状况，公司的组织结构、公司的发展规划；了解公司的产品及竞争优势，行业的特点；熟悉内部管理和人员情况；明确公司营销管理现阶段的战略规划和主要问题。
2）内部管理制度、目标责任计划与落实和组织结构的完善。●参与制定公司近期、中期和长期营销战略计划。
●在充分了解市场和公司内部情况基础上，分解销售总目标，明确个人、区域、部门目标责任，完成公司营销目标以及其他任务。
●理顺内部关系，减少内部环节和摩擦，实现组织结构的扁平化。●完善考核制度和各项流程，实现绩效管理。
3）营销策略的完善：包括产品、销售渠道战略、市场分析与细分、广告促销、价格等。●产品策略：在产品生命周期的不同阶段，企业、产品和市场状况等都具有不同的特征，企业只有掌握这些特征并相应采取各种市场营销策略，才可望获取较好的营销效果。
●销售渠道战略：任何一个企业要把自己的产品顺利的销售出去，就需要正确的选择产品的销售渠道。选择销售渠道的内容有两个方面：一是选择销售渠道的类型，二是选择具体的中间商。正确运用销售渠道，可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中，达到扩大商品销售，加速资金周转，降低流动费用的目的。
●市场分析与细分：在行业发展成熟期，消费者的需求变得越来越细致。因此，如何进行市场细分并选择适当的细分 市场，成为企业战略营销分析的核心。市场细分研究的直接目标是确定顾客群对产品差异或市场营销组合的不同反应，其最终目的是确定客户群体。通过调查、分析、预测市场，寻找目标市场（机会）。
●广告促销：根据企业战略定位，选择相应的媒体和促销手段，以品牌的建立维护及销量的提升为内容，整合传播。
●价格战略：根据不同市场及不同时期采用不同的价格政策，占有市场，拉动销量，打击竞争对手。
4）销售队伍的管理：
●管理的目的是打造一支团结、高效、有销售力的队伍，主要通过培训、帮助、指导、监督和完善一系列制度等。
●人员的招聘与培训。销售人员的招聘根据不同的职位列出不同的要求，但不论学历的高低，心态是首位的，其次是个人的能力、品德与素养。作为营销总监要有把握住每个销售人员的眼光和能力。培训包括产品知识培训、营销技能培训、励志等。培训手段有专家讲授、录象、户外活动等。通过培训使销售人员充分了解产品、行业知识，熟悉市场活动与过程，掌握一定的市场拓展与维护的方法。更重要的是明确销售工作努力的方向，培养销售人员工作的计划性和目的性，激励销售人员的斗志和热情。
●管理手段：包括计划管理、过程管理、目标管理、时间管理、绩效管理与考核。因内容太多，这里不详细叙述。
5）客户、市场管理：建立客户管理中心，将客户集中掌握在公司手中，进行维护，稳定老客户的现有业务，开发新客户。避免因人员的流动导致客户的流失。
●广泛进行市场信息收集，进行市场分析（市场变化分析；市场占有率调查；竟争环境分析；成败原因分析）
●竞争对手的了解和其动态的跟踪，并相应制定克之以敌的竞争策略
●进行客户分析（概况、忠诚度、信用、未来、产品、促销分析），建立客户关系，挖掘用户需求。对客户进行定位并采取不同的政策；
●客情关系处理：理解、态度和理念（满足、超越客户的期望）、沟通技巧、平息客户抱怨，建立完善的客户服务系统。●建立客户档案和市场分析档案。
●划分区域市场，细分市场战略目标，进行市场拓展和维护。6）货物管理：主要涉及物流的流程和发货、退换货制度。7）资金、合同管理： ●货款的回收与风险控制
●参与制订公司预算及预算平衡。向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售 成本分析报告
●根据销售预算进行过程控制，合理支配降低销售费用。●建立合同审批程序，规避风险，建立档案由专人负责。
8）品牌建设：我国的市场竞争已由局部的、低层次的产品竞争、价格竞争等过渡到较高层次的品牌竞争.营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。●市场分析与品牌定位 ●品牌概念的内涵与个性的策划
●品牌推广。推广的方式不一定要做广告，可以采用人员、渠道、促销等手段。●品牌建设与维护
●品牌营销是以品牌的建立与维护为核心的营销模式，以一定的市场占有率为标志，强调市场的服务体系和品牌的独特个性。
9）与公司其他部门沟通和外部关联单位的联系。10）完成总经理布置的其他工作。
营销总监工作职责范文2
营销总监职责
营销总监全面负责公司对外市场工作，制订整体的营销战略和工作计划，实现公司市场发展目标。
一、根据公司发展战略编制公司营销战略规划，并提请总经理。
二、根据公司总体发展规划，组织制订企业市场营销工作计划。
三、组织相关人员拟定市场营销相关制度、规范等。
四、全面负责对市场营销活动的监督，并控制市场营销工作成本。
五、根据掌握的市场运行信息，定期向相关领导通报市场运行情况。
六、负责指导重点市场、重点客户的开发工作。
七、负责与外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好合作关系。
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营销总监工作职责范文3
营销总监职责
1.制定公司的营销战略、发展规划，以及销售计划和销售方案；
2.负责建设公司营销组织机构和团队管理体系，以及制定相关的管理制度与行为规范；
3.组织、监督营销团队对各项规划、政策和计划的贯彻执行，完成公司的营销目标；
4.负责公司的品牌推广和项目策划，包括组织、参与、指导营销方案的制定，媒体攻关活动的审定，以及完成公司营销推广项目的总策划和指导相关人员完成日常营销宣传和推广工作；
5.定期向董事长及总经理提供营销现状报告和营销发展计划报告；
6.全面组织与策划公司产品营销体系的建设；
7.负责公司客户关系的维护和管理，以及策划和实施对客户的增值服务；
8.对部属员工的工作进行考核，并制定相关的绩效考核体系；
9.对营销人员进行培训、指导。
10.
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