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华润医药集团有限公司网站诊断1
Created on 11/10/2009 1:48:00 PM
华润(集团)有限公司营销战略
公司简介:
华润（集团）有限公司建基香港，是香港和中国内地最具实力的多元化企业之一。华润的主营业务与大众生活息息相关，主要包括零售、电力、饮品、地产、食品、医药、纺织、化工、水泥、微电子、燃气、压缩机等行业。
华润集团旗下共有20家一级利润中心，在香港拥有5家上市公司：华润创业（HK291）、华润电力（HK836）、华润置地（HK1109）、华润微电子（HK597）、华润燃气（HK1193）和华润水泥(HK01313)。
在高度竞争的市场环境下，华润集团各专业化的利润中心锐意开拓，积极进取，一批企业已经发展成为行业领先者。其中，华润万家是中国经营规模最大的零售超市集团；华润雪花啤酒是中国最大的啤酒生产及分销集团；华润电力是中国业绩增长最快、运营成本最低、经营效率最好的独立发电企业；华润置地是中国内地最具实力的综合地产开发商之一。
截止2008年12月31日之财政，华润集团业绩再创新高，总资产达到3,317亿港元，营业额达1450亿港元，员工人数达30万。
营销战略：
原创是第一生产力
“华润雪花啤酒的管理模式和市场战术全是自己创造的，没有一项是模仿的，这是最大的企业特点。”这一企业性格和华润雪花总经理王群的思路一致，与华润集团的喜欢挑战、喜欢创新个性十分契合。
2002年开始，华润雪花在中国进行圈地运动式的并购，迄今其旗下已拥有啤酒企业近50家，2006年啤酒总产销量达530万吨，创造了中国啤酒业一个奇迹。错综复杂的品牌怎么整合？
收购前，华润雪花很多企业是区域性的品牌，收购之后，随着企业的集团化、市场格局的全国化，华润雪花迫切需要一个全国品牌，把区域品牌从区域性的定位转变成全国性定位。
华润集团思索，以雪花作为战略性全国品牌，逐个统一地方品牌，成为一个能与青啤、燕京抗衡的全国性大品牌。在华润雪花快速扩张过程中，华润集团运用独创的“1＋N”组合战略，成功而快捷地整合了全国各地的品牌，实现了“雪花”品牌的大一统。
2002年到2003年，华润集团提出“分销渠道管理模式”理论：增强渠道的可控性，增加合作伙伴，专注终端、与经销商利益共赢等。还创造了“分销能力”和“分销模式”管理工具，在东北、华中的华润啤酒所辖区域开展渠道改造，获得较好成效。
另一个足以令华润集团自得的案例是“非奥运营销”。
2006年5月，非奥运赞助商华润雪花高调宣布了其奥运营销战略，CCTV黄金时段播出一则名为“啤酒爱好者”的华润雪花啤酒广告：“没人赞助我球鞋，我跑得不快，跳得也不高，但咱也不简单，这比赛，有我们才行??”
华润集团表示：“通过支持广大的啤酒爱好者，面向更广泛的奥运参与人群来体现对奥运的支持，这是‘非’奥运营销战略的核心与本质”。
2005年，雪花啤酒以158万千升的单品销量成为全国销量第一的啤酒品牌。继2005年雪花单品销量全国第一之后，2006年再创历史新高，以万千升的销量，再次蝉联中国啤酒行业单品销量冠军。
从朋友到合作伙伴
业界很少人知道，华润集团是目前营销领域风行一时的“非奥运”营销概念和理论的提出者和创造者。因为第一个提出“非奥运营销”概念，创造了完整的理论体系，并在实践中取得巨大成功，华润集团荣登市场营销界“2006中国最具影响力的策划100人”之列。
他这样评价自己：善于总结营销管理模式，并创造性制定营销方法和营销管理工具；对渠道改造有很强的创造能力和实践能力，尤其是对分销模式的改造有独特的理论和实践体系；注重消费者洞察和研究，对快速消费品的品牌定位、广告策划、公关活动有很强的管理前沿思维。
2004年，华润集团在行业内率先实施“品牌定位”工程，担纲策划“华润啤酒联手科特勒营销集团”活动，同世界一流营销管理机构展开合作，共同创建“雪花啤酒”讲述情感故事新闻。
“啤酒属于一种情感性的东西。”在华润集团看来，啤酒通常用在值得记忆的时刻，包含丰富的情感因素，其营销应从情感层面找切入点，找一条非典型的路径。
从本质上看，“非奥运营销”是一次成功的情感营销。华润雪花将自身定义为“啤酒爱好者的正式合作伙伴”，通过品牌转换与消费者之间建立起了某种情感的联系转换。
而在去年世界杯期间，华润雪花在多个省份搞了“啤酒爱好者总动员”活动，华润雪花啤酒去年的销量因此增加了90%。事后的调查显示，有26%的消费者有雪花啤酒赞助了世界杯的“幻觉”。
华润集团加盟之时，正是华润雪花发轫之际。华润雪花的市场策略紧随扩张步伐，一如企业自身的成长：早期的雪花，好比一个前途未卜、奋力打拼的小青年，和贫贱哥们一起承受风雨，感情真挚，就像雪花与他们相知多年，所以才“共享成长”。
完成全国市场布局，标志着华润雪花已经“成年”，事业上的成功使她更加注重合作伙伴关系。与以往相比，华润雪花的目标群体也走向了“成熟”，旧的朋友关系注入了新的内涵和体验。“正式合作伙伴”应运而生，成为华润雪花主题价值诉求，和消费者的关系得到了发展和深化，变得更加丰富、更加牢固。情感营销另一个切入点是统一企业精神和客户精神。以“雪花啤酒勇闯天涯”为例，活动性质决定了参与者都是富有活力和挑战精神的年轻人，而“勇闯”精神与华润雪花自身勇于接受挑战、敢于追求的企业文化高度一致。
活动品牌驱动啤酒品牌
9月5日，穿越西南热带雨林，屋脊雪山冰川，西北戈壁大漠，东北林海草原，南疆惊涛骇浪之后，“雪花啤酒勇闯天涯”之“远征国境线”的五路纵队在“天下第一关”山海关会师，完成了对公里国境线的考察。
“远征国境线”是华润雪花继雅鲁藏布大峡谷探索成长之旅，长江探源之旅后推出的第三次重大探险活动，其规模之大，参与人数之多，路线之长，覆盖区域之广，远甚于前两次活动，更具探索性和挑战性。
华润雪花啤酒(中国)有限公司董事总经理王群表示：“‘雪花啤酒勇闯天涯’是华润雪花公司原创性的品牌推广活动，它不仅是国内啤酒品牌最大规模、区域最广泛的一次全国范围的推广活动，更是雪花啤酒为回馈中国啤酒爱好者所创立的一个独特的文化品牌。”
与“非奥运营销”一样，“雪花啤酒勇闯天涯”的原创者也是华润集团。他透露，“雪花啤酒勇闯天涯”将被当作品牌活动长期搞下去。
一方面，活动本身的标识：图画、文字要形成价值；另一方面，是活动品牌精神要形成价值。要扩大这个活动品牌的价值，就需要生产相应的产品，从而进一步扩大活动影响力，形成活动和产品的良性互动、相互促进。
经过了两届“勇闯天涯”的尝试，雪花啤酒在提升了自己作为全国性啤酒品牌知名度的同时，销量更是比去年同期增长了近40%。今年5月开始，以“勇闯天涯”命名的啤酒在全国陆续上市，由于有了先前活动的铺垫，出现了供不应求的局面。
2006年，华润雪花啤酒成为中国成长最快、最具价值的啤酒品牌，其品牌价值达到亿元。华润雪花啤酒董事总经理王群表示，作为一个有社会责任感的企业，华润雪花啤酒将会持续不断地突破自我。
在这种强烈品牌意识的作用下，华润集团完成了“勇闯天涯”品牌活动的策划，并把活动品牌和啤酒品牌相结合，在行业内首开记录。
华润医药集团有限公司网站诊断2
（六）华润水泥(南宁)有限公司
1、华润集团介绍
华润蕴含“中华大地，雨露滋润”之意。华润标志的设计意念源自盛唐书法宗师颜真卿所写的“华”字，颜体素以自然雄健、气势磅礴著称，书法风格十分契合华润的企业形象。颜真卿的“华”字中间由四个“人”字组成，由此启发而创作的华润标志，表明华润与悠久灿烂的中国文化一脉相承。
华润（集团）有限公司（以下简称“华润”或“华润集团”）是一家在香港注册和运营的多元化控股企业集团，其前身是1938年于香港成立的“联和行”，1948年改组更名为华润公司，1952年隶属关系由中共中央办公厅变为中央贸易部（现为商务部）。1983年，改组成立华润（集团）有限公司。1999年12月，与外经贸部脱钩，列为中央管理。2003年归属国务院国有资产监督管理委员会直接管理，被列为国有重点骨干企业。
华润集团下设7大战略业务单元、16家一级利润中心，实体企业1664家，在职员工44万人。华润在香港拥有5家上市公司，旗下“蓝筹三杰”，华润创业、华润电力、华润置地位列香港恒生指数成份股。华润燃气、华润水泥位列香港恒生综合指数成份股和香港恒生中资企业指数成份股。华润集团是全球500强企业之一，2014年排名第143位，自2005年起连续获得国资委A级央企称号，2012央企业绩考核位列第6。华润零售、华润雪花啤酒、华润燃气经营规模全国第一。华润电力是中国业绩增长最快、运营成本最低、经营效率最好的独立发电企业；华润置地是中国内地最具实力的综合地产开发商之一；雪花啤酒、怡宝水、万家超市、万象城是享誉全国的著名品牌。
截至2013年末，总资产亿港元，净资产3072亿港元，实现营业额5078亿港元，经营利润501亿港元，利润总额454亿港元，股东应占利润156亿港元。集团核心业务包括消费品（含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、水泥、燃气、医药、金融等。华润的多元化业务具有良好的产业基础和市场竞争优势，其中零售、啤酒、电力、地产、燃气、医药已建立行业领先地位。
图 华润集团业务分布
2、公司（南宁）简介
华润水泥（南宁）有限公司位于广西南宁市西乡塘区双定镇，距南宁市仅30多公里，公司规划建设2条工艺先进的日产5000吨水泥熟料新型干法生产线，工程总投资约14亿元人民币，项目分两期完成，一期已于2007年12月26日顺利点火投产，二期已于2009年1月底建成投产。该生产线采用目前国际上最先进的窑外分解生产工艺，是一座年产400万吨高标号水泥的现代化环保型工厂，年销售收入超过10亿元，是南宁市最大的水泥生产企业。
图 华润水泥正大门
3、实习摘要
2015年3月25日，我们乘坐大巴，奔赴位于广西南宁市西乡塘区双定镇的华润水泥（南宁）有限公司，一路颠簸，也没能挡住我们那个求知若渴的心。
接待人员在多媒体教室给我们介绍了华润集团的历史以及所有经营业务，最后重点介绍我们本次的实习对象——华润水泥（南宁）有限公司。经过人事部的接待员讲解后，我们对华润集团有了一个初步的理解，给我的最初印象就是——它是一个庞然大物。后来我们分为两组，由不同的工程师带领参观。
4、水泥工艺的基本知识
水泥是建筑工业三大基本材料之一，使用广、用量大、素有“建筑工业的粮食”之称。生产水泥虽需要较多的能源，但水泥与砂、石等材料的混泥土是一种低能耗新型建筑材料 生产流程：原料（石灰质原料+粘土质原料+少量校正原料）→生磨料→窑→冷却机→熟料库→水泥磨→水泥库→包装或散装出厂
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石膏+混合材（矿渣、粉煤灰、石灰石等）（1）、原料开采：
水泥厂一般要求都有自己的原料矿山。水泥厂的原料 均属非金属矿床。非金属矿床的开采按开采对象和开采 方法，可分为露天开采和地下开采。露天开采又可分为 机械开采和水力开采。目前使用最多的是机械开采。机 械开采是用一定的采掘运输设备，按一定的生产工艺，从地面将矿体四周的岩体及覆盖层剥离掉，把矿石采出 来并通过露天沟道或运输设备运到厂区料场的开采方法。矿石运输：根据采石场距工厂的距离长短来选择运输 设备。一般采石场距工厂300-500ｍ时，则可采用皮带输 送机、相距在3Km以内时，采用自动卸料汽车或小型内 燃机车运输。矿山管理要贯彻“采剥并举，剥离先行”的原则，矿 山要实行计划开采，不同质量的矿石要分别开采和存放，搭配使用。稳定进厂原料成分，达到配料要求。
经破碎的原料的化学成分是很不均齐的。为使原 料成分初步趋于均齐，充分发挥原料堆场在储存和 取用原料两方面的功能，采用一定的堆放和取用方 式，使生料得到均齐，叫原料的预均化 叫原料的预均化。原料预均 叫原料的预均化 化的基本原理是“平铺直取”。即采取堆料机将料 一层一层地铺起来，用料时，采用取料机垂直切取 料层，这样取得的生料就较均齐，接着送入生料磨 进行粉磨。（2）、生料制备的过程。
生料制备的过程。1）、破碎：是用机械方法缩小物料粒度的过程。破碎物料主要有压碎、击碎、磨碎、劈碎四种方 式。采用的破碎设备有颚式破碎机、锥式破碎机、辊式破碎机、锤式破碎机、反击式破碎机等。破碎作业有一级、二级甚至三级破碎的程序。采用几级破碎，主要取决于破碎机的技术性能。一般级数越少越好。但不论选用几级或选用什么 样的破碎机，石灰石破碎系统的出料粒度必须满 足生料磨入磨要求，在我国一般为20-25mm。2）、烘干 在干法粉磨时，入磨物料平均水分应控制在12%以内，但天然物料水分一般都远远超过这一 范围，因此物料必须烘干，满足这一要求。
水泥厂采用的烘干方法有两种：一种是粉 磨过程中同时进行烘干，即利用烘干兼粉 磨的设备；另一种是采用单独的烘干设备，物料烘干后再进行入磨。主要的烘干设备 有：回转式烘干机、悬浮式烘干机和硫态 化烘干机。
（3）、回转窑是一个长的钢质圆筒，内砌耐火砖衬里，与水平略呈倾斜，可围绕窑轴线以一定的速度转 动。现代窑的直径可达6m，长度可超过180m，熟料生产能力可达5000t/d。
一、回转窑的功能和特征 回转窑作为水泥煅烧的关键装备，它的功能如下： 1）作为燃料燃烧装置 燃料燃烧装置。它具有广阔的空间和 燃料燃烧装置 热力场，可以供应足够的空气，装设优良的燃烧 装置，保证燃料充分燃烧，为水泥煅烧提供必要 的热量。
2）作为热交换装备 热交换装备，它具有比较均匀的 热交换装备 温度场，可以满足水泥熟料生产过程各个 阶段的换热要求。3）作为化学反应器 化学反应器，随着水泥熟料矿物 化学反应器 形成不同阶段的不同需要，它既可分阶段 地满足不同矿物形成对热量、温度的要求，又可以满足它们对时间的要求。4）作为输送设备 输送设备，它具有更大的潜力。输送设备 到目前为止，熟料煅烧的最后烧制过程，仍采用回转窑来完成，尚无可以替代的设 备。
（4）、回转窑的工作原理
水泥熟料的形成过程，实际上是将石灰质、粘土 质、硅质和铁质四种原料中的CaO、SiO2、Al2O3、和Fe2O3等四种主要组成，通过粉磨成 细粉，在高温状态下煅烧，使之发生化学反应，形成C3S、C2S、C3A、C4AF等四种硅酸盐水 泥熟料主要矿物的过程。这个过程干法回转窑可 分为3个带，即过渡带、烧成带和冷却带。熟料 在各带的停留时间大约分别为15min、12min和 2min；（料在预热带和分解带的时间约为1min 和2min。）这里回转窑主要起到熟料烧结的功能。在此对回转窑的工作原理就不重复了。（5）、熟料冷却机
水泥工业的回转窑诞生之初，并没有任何熟料 冷却设备，热的熟料靠倾卸于露天堆场自然冷却。随着水泥生产工艺技术的改进和提高，目前，冷 却机已成为当代预分解窑系统中一个不可缺少的 重要设备。
一、熟料冷却机的功能 1）、作为一个工艺装备，它承担着对高温熟料的 骤冷任务。2）、作为热工装备，在对熟料骤冷的同时，承担 着对入窑二次风及入炉三次风的加热升温任务。3）、做为回收装备，它承担着对出窑熟料携出的 大量热焓的回收任务。4）、作为熟料输送装备，它承担着对高温熟料的 输送任务。对高温熟料进行冷却，有利于熟料输 送和储存。
二、熟料冷却机的分类 熟料冷却机主要有三种类型： 1）、筒式：包括单筒和多筒。2）、篦式：包括震动、回转、推动篦式。3）、其他形式：包括立式及“ｇ”式。目前，以推动式篦冷机使用最为广泛。（6）、熟料库
水泥熟料出窑后，不能直接粉磨，必须经过先储存，熟料储存的目的是： 1）降低熟料温度，保证磨机正常运转，防止石膏脱水 2）改善熟料质量，提高易磨性
3）保证窑磨生产的平衡性，有利于控制水泥质量 熟料的储存一般要求是5到7天。（7）、水泥的包装和贮运
水泥的包装 水泥是一种粉状物，在运输和储存方面须有不同形式的容 器，我国一般出厂水泥有袋装和散装两种，国外还有桶装 和集装袋等。袋装水泥一般采用纸装或塑料编织袋包装，散装一般有火车散装及船运散装等。包装的设备有固定式和回转式两种。固定式包装机有单咀、2咀、4咀三种规格。生产率低，劳动条件差。回转式包装机有6咀、10咀、14咀三种规格。自动化程度 高、包装能力大、劳动条件好。水泥的贮存 水泥包装结束后，有的在厂内存放，有的由使用单位存放。水泥存放的地点总体要求要干燥、密封。一般水泥的存放 有效期为3个月。高强度水泥为2个月。
图 水泥的贮运室
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公司简介
华润万家有限公司（CHINA RESOURCES VANGUARD , 缩写CR Vanguard）是中国最具规模的零售连锁企业之一，是香港规模最大、实力最雄厚的中资企业集团--华润（集团）有限公司旗下一级利润中心。
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