下面是范文网小编分享的招商话术思路3篇(商圈招商话术技巧)，供大家参考。
招商话术思路1
诚招国内空白区域经销商
招商热线：4006 606 7688
公司简介
北京飞宇电器有限公司成立于1994年，是集快热产品研发、生产、销售于一体的专业型公司。公司与哈尔滨工业大学等国内知名高校合作共同研发高科技产品，至今共研发出获国家专利并拥有独立知识产权的快速水龙头、台下宝、冲凉宝、即混式热水器、淋浴器、商用超大功率快速热水器等十大系列近50多个品种。所有产品均获得3C强制认证，部分产品通过欧洲CE认证，在行业中具有研究开发快热产品最早，技术水平最领先的“领跑者”实力型企业之一。
2003年初，北京飞宇依托长江三角区域经济优势，在璀璨的东方大港宁波建立了高科技的生产基地。同时，宁波索顿飞羽电器有限公司成立，并斥巨资成立国际最先进英国境外唯一BEAB实验室，积极引进高素质人才和国内最先进的检测技术，努力造就快热行业国内第一品牌，打造世界一流的快热品牌。目前公司已通过ISO9001：2000质量体系认证，每年能生产快速电热水龙头50万台，电热水器15万台，注册商标”飞羽”牌产品现已经出口到欧洲、北美、日本、韩国、台湾等国家和地区，产品不断更新，性能稳定，深受国内外消费者喜爱。“宏图欲举千秋业，携手何须曾相识”，飞宇的美好事业期待腾飞，期待您的参与，热诚欢迎国内外投资机构，科研机构，组织或个人与飞宇企业合作，共同分享经营成果。
公司历史
1989年公司创始人发明了“全自动电热水淋浴器”并获得国家专利；
1994年发明了快热式“电热全自动冷、热水器”并获得国家专利权，同年投入批量生产，倾刻轰动市场，受到消费者的热烈欢迎；
1998年 创建北京飞宇电器有限公司，销售面覆盖全国；
2000年在浙江宁波建立了生产、研发基地，为产品大规模研发、产销打下基础； 2003年引进德国“瞬驰”加热技术，并消化、吸收、改进使所有后续研发的产品加热速度缩短到1秒钟，达到了此类产品的速度极限；
2004年 研制成功双防电墙技术，使此类产品从结构上确保安全；
2006年研发成功“全自动水流调节控制阀”实现了快速电热水器的全自动精准控温；
2006年引进英国的检测标准，自制符合英国BEAB标准的试验室，使企业的测试和试验水平达到了欧洲先进水平；
2008年公司成为快热式电热水器国家标准起草制定单位
飞羽13大优势
一、生产历史悠久—公司创始人早在1994年在国内首创发明并生产了水龙头式快速电热水器；
二、专利数量众多—公司创始人20多年来共获得（或正在受理）60余项国家专利（创造发明、实用新型、外观设计，实用新型：专利号2005
.0等），在同行业中遥遥领先，专利权涵盖了公司的所有在产产品；
三、快热式电热水器国家标准起草制定单位—公司受全国家用电器标准化技术委员会秘书处邀请，参与《快热式电热水器国家标准》起草制定，这
是对我公司技术力量的充分肯定；
四、产品品种、型号齐全—目前公司拥有四大系列近40个品种的快热产品，品种涵盖了快热水龙头、快热热水器、快热商用电热水器、台下式热水器等众多领域；
五、试验、检测设备先进，手段苛刻—公司引进了英国权威的家电检测BEAB标准，并研制拥有英国境外唯一的BEAB试验室，可对产品实施严格的安全试验和寿命测试；
六、安全性能可靠—国内同行业率先采用双防电墙技术，公司产品中涉及到的一秒快热品种全部采用了双防电墙技术，能确保机外任何部位在任何
情况下都不带电；
七、加热速度快—公司所推出的快热水龙头和快热电热水器采用德国先进的“瞬驰”加热技术，1秒钟即可达到使用温度，省水、省电、省时，同时采用“AN”极速发热芯，加热稳定，热效率近%；
八、温度控制准确—快速电热水器重要指标是：有自动恒温功能和恒温精准，公司有恒温功能的产品其控制精度误差都在≤±1℃范围内；
九、快速电热水器技术含量高、功能全、结构设计人性化—以KDR-15H系列产品为例，内含先进的 ■“瞬驰”加热技术■双防电墙■准1秒快热
■触摸开关，超大LED彩色显示屏，水流量、当前功率、设定温度、进出水温度一目了然。而且防电墙和全自动调水阀全部内置式，集快热式电热水器优点之大成；
十、快热水龙头台下宝国内鲜见，引领潮流—国内较早研发生产的厂家之一，目前品种多（8个系列，10多个品种），档次高（以8D、9D、11E
为例）性能优越，1秒快热；
十一、预热与即热式热水器的完美结合—公司结合国内外热水器的优点之大成，成功研发KDR-16(1)型多功能热水器，本产品具有储水式热水器可
提前小功率预热的适应性和大水量喷淋的舒适性，还具备即热式热水器即时洗浴的便捷，更具备在各种模式下全程恒温出水的卓越品质。多种安装模式选择、操作简便、外观时尚；
十二、创快速电热水器多项新纪录—以KDR-17（冲凉宝）系列产品为例，本产品创下售价超低、使用超方便、体积超小巧、1秒即热、大水量喷淋、多项安全防护，确保在任何情况下使用安全，真正做到让普通人群亦能享受高品质洗浴；
十三、价格低，性价比高—在同等功能、档次、质量、性能的同类产品中，我公司产品性价比高，民族企业为民所需，物超所值，彰显此类商品的真正价值；
招 商 政 策
1、区域代理，市场操作灵活
以地级市为单位的区域代理政策，充分保障经销商的利益，所售
产品均有单独身份编码，防止区域窜货；具有严格的防范、监控措施，来维护经销商的合法权益。
2、提供有竞争力的价格体系支持
3、强大的广告支持和促销支持
4、宣传物料免费提供
5、多元化组合的产品支持
6、专业的营销指导
7、完善的售后服务体系
招商要求
代理商的要求
1年满18周岁的合法公民
2具有独立的法人资格
3具有一定的经济实力4有一定的销售渠道和经验
5配备专人并能做售后工作。
招商话术思路2
招商话术总结
一、陌生电话
1、网上资源：
第一次：您好，是王总吧；我们是北京军康盛世的，一个军工保健品厂家，做的是301医院和第三军医大学的产品，我看您正在网上找产品是吧；您找哪方面的产品，您是做什么渠道的，是做会销的吗；我们这正好有几款挺不错的会销产品，您把qq邮箱给我一个，我把我们产品资料给您发到邮箱里，您看一下，明天下午我再给您打电话；好的，资料已经发过去了，您看一看，看完咱们再聊。我叫刘铁刚，好的，再见。
第二次：您好王总，我是北京军康盛世的刘铁刚，昨天咱们通话了的，我给您发的资料您看了吗，您觉的怎么样，（还没看呀，那您看完咱们再聊）；我们产品不管是品牌还是效果方面都是别的厂家比不了的，我们北京有直营市场，20多个店，我们产品都是在北京市场经过验证的。在全国推广的也非常不错。招商政策是这样的。。。。，模式这一块，我们都是结合我们产品的特点和公司背景制定出来的，到时候您要是需要的话，我们可以派市场扶持总监到市场直接给您操作。行，那您再考虑考虑，过两天我再给您打电话。
第三次：王总您好，我是军康盛世的刘铁刚，合作这一块您考虑怎么样了。。。。随机应变。
2、收集的陌生电话：
您好，您是张总吗，我是北京军康盛世的，我姓刘，从朋友那听说您那市场做得挺不错的，我们这有几款不错的产品向您推荐一下。我们做的都是军工产品，有两个系列，一个是301的产品，一个是第三军医大学的。我们产品效果都挺不错的，您有邮箱吗给我一个，我给您发点资料您先看看，如果觉得还行的话直接给我打电话就行，行等您看完咱们再聊。
招商话术思路3
话 术 思 路
一、开新
1、私信话术
模板1：您好 我是平台星选联盟服务商/运营方，咱们这边有很多性价比高（转化率高/复购率高/爆品/高佣/高评分）的产品，请问怎么联系产品对接人呢？
模板2：你好，我家有XX类产品，工厂发货，转化率和复购率都比较高，价格和佣金也都有优势，想和你谈下合作，请问怎么联系你？
模板3：您好！我是星选联盟团长商务对接，我这边有母婴/零食/或者什么其他类目爆品，请问怎么联系对接人呢
模板4：你好，母婴/食品源头好物，有价格和佣金优势，请问怎么联系？
2.添加微信
1)备注（格式：日期+昵称+ID+电话+类目风格）
2)查看粉丝画像做好梳理，便于选品
模板1：你好！刚刚抖音私信了，XX类目产品对接
模板2： 抖音星选联盟服务商/运营方/机构，这边根据您经常卖的产品，给你介绍几款高性价比（高复购率/高转化率）的产品。
二、发样要求及话术（找优势卖点，商品链接一定记得提醒主播复制我们发的专属链接，通过橱窗添加商品，不然拿到的是普通佣金比例）
加微信后开场白：（一次20个字以内，可分次发送）
你好（表情）我是星选联盟商务XXX，很荣幸和你进行1对1的官方优质好物对接服务（工牌照片）
步骤：推荐爆款+手卡2至3个品---同类目、同品优势对比---爆款的优势
产品介绍梯队：
第一梯队：产品名称、价格、规格、佣金、链接
第二梯队：同类产品价格规格佣金对比、相同产品平台对比、谁带过
第三梯队:口感、复购率、转化率、店铺评分
话术模板案例：
第一梯队：草本味阿克苏手剥核桃220g/箱(4袋)纸皮核桃，元4袋，4个/袋，佣金15%（元/单）
第二梯队 产品优势:
例：这款纸皮核桃原价元，现价元，可以说是全网最佳方案！xxx卖了2万多单（配截图），很适合给咱们主播引流和宠粉！要不给咱寄一份先尝尝？
第三梯队：这个阿克苏纸皮核桃99%开口率，一捏就碎。店铺评分高达多！真正好品！粉丝的复购率和转化率都很高！要不给咱寄一份先尝尝？
三、动销话术
1、到货话术
1）小哥哥/小姐姐，给您邮寄的XXX到了，这个是咱们XXX的手卡和商品ID，你看什么时候咱带一下呀。（针对主播）
2）小哥哥/小姐姐，给您邮寄的XXX到了，咱那边试吃了吗，（没有品尝的）口感很好的，你试吃一下，我下午再给您打电话哈！（针对主播选品）
3）小哥哥/小姐姐，给您邮寄的XXX到了，咱那边试吃了吗（品尝过），那我把产品的手卡和ID给您吧 要不咱们今晚带一下试试？
2、排期话术（最好直接打电话或者打微信电话）
1）小姐姐/小哥哥，咱这个产品排在哪一天呢?到时候我跟同事们都去给您捧个场啊！
2）小姐姐/小哥哥，咱这个产品您也都选上了 今晚（这两天）给咱带一下呗！
3）小姐姐/小哥哥，您看咱们都选上品好久了，公司对我们业务员也是有考核的，样品发出15天（7天/30天都可）有一个产品销量考核，因为咱这边时间马上要到考核期了，您看今晚（这两天）能不能给带一下？（针对长时间没有动销回复的主播）
3、如何快速追出动销（话术、技巧）
技巧：优先打电话为主，可以对自己的声音有个优化，语气、语调和语速，让对方在接电话的时候对你产生好感。
1）催试吃的时间点
签收后的当天下午，打电话催试吃。
2）催试吃的话术
①你好，是豆豆（主播）那边吗？我是星选联盟的XXX，给你邮寄的XX已经到了，咱这边试吃了吗？
②（如果没有吃）那好的哥，如果咱这边没吃，那我明天再给您联系。
③（如果吃了）咱这个品还是挺不错的，口感不错，元4包，佣金15%，全网最佳方案（产品方案和卖点），您看今天安排带一下，就当给咱粉丝的一个福利呗。
④（如果今晚拒绝带）好的哥，您看这两天哪天带呢，我和同事一起去给你捧个场。
⑤（如果主播说不一定）那行哥，那我明天或者后天再给您联系。
4、二次动销话术
1）个人形象的建立（真诚 热情 自信）
距上次动销后 根据动销质量，1—3天的频率联系一次，加深在对接人心目中的个人印象(三天内印象是最深刻的)，深度合作最迟不要超过5天不联系。
2）新品的推荐
①第一款邮寄的样品动销比较好，想推荐新品：
小姐姐，我看咱之前麻油鸡卖的特别好（先评判一次动销情况），咱这边又推出了最新的一款爆品（然后介绍方案、优势）。
②如果第一次邮寄的样品动销不理想，想推荐新品：
小姐姐/小哥哥，我看您之前卖的咱家XXX粉丝可能不太喜欢，所以咱这边又给咱们店铺做了分析后 给您找了几款适合您的产品。（产品信息 卖点 优势）
3）如果老品的样品动销不错，想让达人继续带：
老品的推荐：
话术模板：小姐姐咱这边XXX卖的很不错呀，要不我再给您发点样品，您再带带吧？
小技巧：到货之后1-7天最容易追出动销，追动销的黄金期是1—3天 越早越好。
四、跟踪维护：
达人短视频发布以后，要时时关注流量走向及出单状况。出现一分钟两单以上的状况，及时进行电话沟通引导开播。
思路：小姐姐，运营部反馈你的短视频有爆单的趋势，建议开播。短视频流量引入直播间提高转化，同时直播间转化也会增加系统推荐，继续引爆短视频，进入一个良性循环。你开播一小时后，运营同事会根据直播间这一小时的粉丝画像精准推送流量，辛苦一天，可能抵过平时一个月。开播时间不要低于四个小时，投流转化需要一定时间。（此阶段是建立粘性的重要阶段，在主播直播过程中发现问题并提出建议，主播下播后以朋友/专业的口吻谈谈商品组货）
五、有助于我们工作效率和质量提升的表格
1.寄样盘点表（追动销反馈随时更新最迟7天）内随时抽查动销反馈
2.大客户表（指打算深度合作的客户）随时更新跟进状态，1～3天跟进一次，最迟不超5天
3.产品货盘表/专场表
六、做一个优秀的BD需要具备哪些能力：
—— 时刻反思自己已经具备哪些 需要提升的是哪些方面。
?1.不怕拒绝
?2.专业性（平台市场和产品知识）
?3.执行力
?4.热情自信
?5.沟通能力强
?6.应变能力强
?7.有耐心
?8.敢于挑战（突破）
?9.有责任心
?10.转介绍能力
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