松下幸之助自传读后感共8篇(读松下幸之助自传有感)

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松下幸之助自传读后感共1

　　松下幸之助的理念---自来水经营哲学

　　发表时间：2011-11-08 15:38:20 || 来源： 百度文库|| 作者：佚名 西元一九三二年的夏天，松下幸之助在日本大阪天王寺附近，看到一个板车夫，把板车停下走到路旁，就用嘴巴对著住户的水龙头喝起水来。

　　自来水是从河水经过水厂的过滤处理之后，才能饮用，所以当然要花钱去买。然而，板车夫大刺刺地喝水，却不见有人阻止他，显然是默许板车夫盗水饮用。

　　目睹这一幕，三十九岁的松下内心暗思量：

——为何不见有人出来指责那个盗水的板车夫呢？

——假如住户出面指责，一定不会要他赔偿，顶多说他太不客气或不懂规矩而已吧！

——私有的自来水对口渴的板车夫而言，为属最佳饮料，当然是高价之物。可是有人不经同意公然盗饮，却没有当他是贼，其道理安在呢？

——自来水固然是高价值之物，可是一旦到处都取之不尽、用之不竭之后，其价值就下降到几乎等于零。对于取用价值几乎等于零的东西，当然不会有人责怪他啊！

　　想到这里，松下突然顿悟到：[所有的罪恶几乎都由贫穷而生，而自来水因其来源丰沛而价廉。世界上的其他物品，倘若也能像自来水一样无限量供应的话，定能嘉惠贫民，消除许多的贫穷与罪恶。]

　　最后，他深有所感地说：我的使命就是，要把电器产品制造得像自来水一样多，一样地例宜，以嘉惠贫民。]

　　松下认为，要把电器产品制造得跟自来水一样地多与一样地便

　　宜，事实上不容易办到。可是，仍然要运用大量生产的方法，降低成本，产品的价格降到最低，然后才能创造一个安康、富足的社会，这是企业家的使命。

　　企业家应不断地努力生产，把所有的产品制造得跟自来水一样地丰富与低廉，取之不尽、用之不竭，这就是松下的自来水经营哲学。

　　一个伟大的企业家，念兹在兹的必定是芸芸众生。

松下幸之助自传读后感共2

　　松下幸之助、比尔盖茨等世界营销大师的过人之处 2007-11-19作者：编辑：董超斌点击进入论坛

　　不论身处什么样的境况，也不论遇到多少次挫折，对于拥有良好素质的营销人来说，他们始终相信的是：没有失败，只有暂时停止成功。

　　一个从小口吃、胆怯、害羞的孩子，一个穷得养家糊口都成问题的男人，一个35岁之前换过40个工作仍然一事无成的失败者，但是他依然执着地相信：每个人天生都有做营销的潜质，而他终有一天会凭着他的营销潜质成为亿万富翁。

　　一个不可思议的成功故事被这个不可思议的人实现了——他就是世界头号营销大师乔吉拉德。

　　作为一名受过生活最残酷磨练的人，乔吉拉德对如何从零起步、成长为一名优秀营销人员有着深刻的理解。他相信每一个人天生都做营销的潜质，每一个人都可以成为一名优秀的营销人，而我们所要做的最重要工作就是发现自己的营销潜质、激发这种潜质、发挥这种潜质。

　　营销素质是否与生俱来，我们不敢妄下定论，但是当我们回顾许多伟大的成功者的人生历程时会发现：每一名成功者都是天生的营销大师，无论他们从事何种工作、无论他们的生命起点是如何之低，出色的营销才能帮助他们的事业腾飞发展——松下幸之助向世界成功推销了日本产品的新形象、比尔盖茨向世界推销了一个个人电脑进入千家万户的梦想。

　　从松下幸之助、比尔盖茨、乔吉拉德，再到其他成功的营销大师，他们的成功固然离不开天时地利，离不开时代赋予的种种机遇，但在他们生命底色中，有某些素质是与生俱来的，那就是作为一名优秀营销人的四大优秀素质。正是这四大素质使得他们在历经艰难挫折之后，最终成就辉煌事业。

　　素质一：自我认知力

　　对于一名追求成功的营销人来说，无论你现在处于什么状态，无论你现在从事什么行业，只要你能深刻地认知自己，明白自己的长处与短处，你就有了获得成功的可能。

　　认知自己是困难的，但是能够正确而深刻地认知自己，无疑是一种出色的能力——许多出色的营销人共同拥有的素质之一就是：他们都清晰地知道自己优势何在、自己能做什么、自己要往什么方向去。

　　在这个浮华喧嚣的社会中，自我认知能力能够让营销人冷静分析自己与外部世界之间的关系，判断出自己优势与劣势，从而清晰地找准自己的位置。

　　华人首富李嘉诚早年生活艰苦，经历过无数磨难。少年他曾在香港的茶楼里做侍应生。虽然身为侍应生，但李嘉诚有种强烈的梦想：就是要成为一名实业家。可是，像他这样没有后台、没有本钱的人，该怎样才能投身实业呢?

　　自小早熟的李嘉诚对自我有强大的认知能力，他相信自己有做销售员的潜质，而且做销售员可以为自己更快积累资本成就实业家的梦想——在这种强烈自我认知引导下，17岁的李嘉诚大胆地迈出了新的一步，他辞掉了茶楼里的安稳的工作，成为一家塑胶厂的推销员。在辛苦的推销生涯中，尽管经历种种艰苦困厄，但李嘉诚毫不退缩，因为从17岁那一年他就深刻认识到自己的定位与能力，他相信自己的判断，相信自己凭着自己的潜质终会成就一番惊人事业。

　　李嘉诚的成功，虽然有机遇的垂青，更多则是他强烈的自我认知以及不懈的努力的结果。自我认知的能力对营销人来说是如此重要——它让每一名营销人冷静地判断、分析自己职业发展前途，从而制定切实的发展方案，而不是成天抱着一夜暴富的幻想，欺骗自我最终一事无成。自我认知也是一种成功的暗示，可以让我们在充满压力与挑战的营销的生涯中，在最失望、最困厄之时，依然能看到远方摇曳着的希望之灯，鼓励着我们不断努力，不断向前，最终抵达辉煌的终点。

　　素质二：激励力

　　对于营销人员来说，激励力很多时候是一种比口才更重要的素质：口才不好可能会让你丢掉某个客户，而不懂得如何激励自己则会让自己的营销生涯提前终结。

　　日本保险界最成功的推销员原一平，小时候因为家境富裕，他从小就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡，后来家境中落，他在23岁不得不离开家乡到孤身到东京打天下。

　　原一平刚刚涉足保险时，毫无经验，不仅言辞笨拙经常得罪客户，而且由于他身材矮小，而饱受讥笑，作为一名曾经家境辉煌的富公子，生活的天空似乎一下子塌了下来。

　　但这一切并没有打垮原一平，贫富两重天的生活变化令他明白激励自己的重要性——在原一平内内心，他时刻为自己燃着一把“永不服输”的火，激励着他愈挫愈勇。

　　27岁时，原一平的业绩成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。36岁时，原一平又成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至几十年。最后因他对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖。

　　原一平辉煌的营销生涯是由一连串的成功与挫折所构成的，他的成功是一个自我激励、自我超越的过程。

　　激励力是自信心与意志力的综合体。作为营销人，最常遇到不会是客户的笑脸与鲜花，而是无穷无尽的压力与挑战。所以，对于追求成功的营销人来说，拥有强大自我激励力是如此重要——他们不再害怕压力，因为没有压力，就不会有辉煌成就;他们不惧挫折，因为生命的乐趣就蕴含在挑战与克服中。在营销生涯中，压力与挫折是磨炼意志的垫脚石，激励力则是协助营销人攀上成功顶峰的助推剂。

　　素质三：判断力

　　判断力有多重要?

　　在IBM的大型主机还主宰着商业社会时，比尔盖茨就预见到个人电脑必然会普及：“让每一个家庭的每台桌子都运行着一部电脑，每部电脑里面都运行着微软的软件。”正是这种对行业发展趋势、对市场发展的深刻判断能力让盖茨成为世界最富有的人。

　　对于营销人员来说，判断能力就是大海航行时的方向标：在茫茫人海中，你必须能够判断出哪里有营销的机会，哪一些会是潜在的客户。

　　奥姆是美国赫赫有名营销“教父”，他最成功之处并不在于他的说服能力或推销技巧取，而在于他的独具慧眼，总能发现一般营销人员无法发现的商机。

　　当奥姆还是保险公司一名小小推销员时，有一次他偶然经过一间小公司，从外面可以看到这个公司里有十几个人正在忙忙碌碌、跑来跑去地组装个人电脑，办公室的桌子上堆满了线路板和各种机箱。办公室虽然简陋而且狭小，但是在奥姆看来，这家公司充满了勃勃生机，具有无限的发展潜力。

　　虽然奥姆服务的客户都是大公司，但这一次，他提出要见主管。有人把奥姆带到了一个20岁的年轻人面前，这个年轻人当时正在一张黑色的桌子前工作。奥姆与这位年轻人仔细详谈之后，预感到这个年轻人构想出的公司会有一番大作为，奥姆说服了年轻人接受他们的保单。

　　但是，奥姆所在的保险公司在政策上不接纳雇员少于50人的公司作为投保对象，而这位年轻的PC领军人物只有16个雇员，奥姆决心挑战这个屏障，因为他预感这家小公司一定会有所发展。

　　奥姆找到自己的经理和有关组织部门，找了他能找的所有人，试图破除这个政策上的限制，经历多次挫折与失败，奥姆甚至签下了军令状，他终于使公司调整了原先的政策，接纳了这家小公司的保单。不出一年的时间，这家小企业就从16名员工发展到了拥有500名员工的大企业!而当时站在桌子前工作的那个年轻人就是迈克尔?戴尔。

　　像奥姆一样，出色的判断能力对于营销人员来说往往是成功的起步。判断能力来自于直觉与经验的混合。如果说直觉是源自于个人主观的感受，那么经验则是不断学习与磨练的结果。任何一名成功的营销人，都必然是经过长时间的磨练，才练就准确的商业与社会判断力。素质四：学习力

　　时代不断在变化，客户不断地成长。在这个倍速发展的时代，除了变化，没有什么东西是不变的——而学习则是让营销人了解外部世界、跟上客户步伐的最有效径途。

　　学习者不一定是成功者，但成功者必然是擅长学习者。纵使如李嘉诚这类商业巨子，在年逾七旬之时，他依然强迫自己每周读完三本书、几本杂志，让自己时时能了解社会最新知识。而对于身处瞬息万变的营销行业对营销人来说，学习新知识，了解社会、行业、客户最新情况是一种工作必须。

　　对于顶级营销人来说，学习力是指这样一种能力：能够快速地汲取最新知识，了解社会发展趋势;能够将学习到的知识，与实际工作进行结合，做到理论与实践相融合。后记

　　对于许多营销人来说，营销生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败和拒绝，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。不论身处什么样的境况，也不论遇到多少次挫折，但对于顶级营销人来说，他们拥有的优良素质让他们始终相信：没有失败，只有暂时停止成功。

　　没有失败，只有暂时停止成功。如果你秉持这一观点，如果你一直为此努力不懈，恭喜你!因为，下一个乔吉拉德就是你。

松下幸之助自传读后感共3

　　松下幸之助：水的哲学

　　松下幸之助:日本著名跨国公司“松下电器”的创始人，被人称为“经营之神”。“事业部”、“终身雇佣制”、“年功序列”等日本企业的管理制度都由他首创。

１．清浊并吞

　　水在流动时不管清水、浊水皆能加以并合，由此松下幸之助领悟出人或企业在成长、学习的过程中应去面对各种可能的挑战，而非去等待好的时机。因为，如果任何事情皆要挑好天气、好机会、好环境的话，那终将只能留在原地，毫无机会。所以， “清浊并吞”即是告诉我们在任何环境下，皆需让自己有勇气下决心开始去学习，开始去做，就如同经济有景气、有不景气，人生亦本就有起有伏，重要的是当下的即知即行，而非等待和观望。

２．随方亦圆

　　水在任何容器中皆可依容器之形状而呈现出不同形状的风貌，不管我们如何的摆弄它，它永远能展现出其最好的一面，人在学习、成长的环境中亦同，处逆境时应下更大的决心，处顺境时应更谦虚的学习，就像水的这种精神，在不同的环境中要能去适应环境、调适自己，去学习不同的东西和感受，给自己的人生或企业的未来下一个目标，然后去做它，不能自我设限,自我定型，而是不管在什幺情形下，皆能去适应它、去调适、去面对它、去克服这些环境，那终将有一番不同的成就。

３．上波下静

　　水在表面上虽是波浪起伏，但在水面下却是平静无波的。松下幸之助由此领悟出，事业就是要做扎根的工作，根扎得稳，事业才会稳固，事业若建构于沙滩之上，则波浪一来必毁于瞬间。因此，人或企业应学习水的这种精神，努力的去做扎根的工作，怀着单一的思想，专注、持续的去学习、去做，一定会有所体会和成就，否则，随波逐流，没有定位，在三心二意与三分钟热度的情况下，终将一事无成。

４．变化无穷

　　水存在着各种不同的型态，例如以水、水蒸气、雨水,冰块等不同的方式存在着，它在不同情况下会有不同的转化。松下幸之助又领悟出，做事业亦同，市场上的变化无穷尽，遇到的人亦是形形色色的。但我们想想，为什幺有些事业做得那幺成功，有些人亦是那么成功？！成功的抉择到底何在呢？关键在于自己。因为，市场和人生乃是变化无穷的，需要有弹性去适应，就如同人在雨天时就应撑伞，企业在低潮、不景气时，就应调整策略，而非一成不变，僵化无以应变。事实上，人总是喜欢趋吉避凶，但奇怪的是却又喜欢听消极的事，因此，人的思想，企业文化乃是在面对变化无穷的环境时，能否成功的关键，挑战一定是有的，因难也一定是有的，但是成功的定律却是不变的，如何识人，如何保持弹性便是在面对各种状况时所应具备的。

５．渗透扩散

　　水具有渗透、扩散的能力，这是许多东西所无法办到的能力。人生的成长、学习过程亦应像水一样，目标要不断的提升和提高，才能让自己有更多的收获；就如同水一样，泼到地上便马上让干的地面逐渐地变成湿的地面，不断的渗透、扩散。而设定目标的式是目标须较自己的能力高一些，方能不断自我挑战和成长。因为如果你有登峰攀顶的能力，为何要把目光停留在半山腰呢？

６．久储必臭

　　水静置放着，一段时日后自然会发臭。松下幸之助体会到他经营这幺大的事业，如果没有让自己再去学习、成长，那幺一定会落伍，所以须学习水一样不断的去流动，而非静止在那边。故学习是无止境的，惟有不断的去学习、去努力，才有未来可言；对任一个想要成功的人或企业皆是如此，如果连松下幸之助这样的经营神都有这样的体会，那我们更应该努力的去学习。毕竟，人生或事业乃是不进则退的，因此须让自己像水一样，不断的去流动才会有量，才不致“久储臭”。

７．急流澄清

　　水流很快的地方，水一定特别干净；就如同瀑布之头,因水流湍急，所以水一定是澄清的。松下幸之助亦因此体会到人生的成长不能像小的水流一样慢慢地流,他说慢慢的流虽不致发臭，但却不会澄澈，须像急流一样，水的力量大，又会清淯。因此在人生、事业的成长上要给自己压力，就如同急流而下的高速水流产生强大的力量一般，惟有透过自我要求，方能产生完成目标的力量。

８．生存至宝

　　人若缺水则必无法生存，所以水是生存至宝。同样地，我们在自己的人生中，亦是扮演着很重要的角色；我们每一个人都是造物主最大的奇迹，因为在世界上，我们每一个人都是独一无二的，是没有任何人可以取代的。因此，我们自己须下最大的决心，对于自己的人生和目标有时间、计划性的努力，则必会完成自己的人生，成就一生的事业.

松下幸之助自传读后感共4

　　读《松下幸之助》有感

《松下幸之助》是松下先生的自传，讲述了他的从小的历练以及他是如何一步步建立他的电器王国。拜读完让人深感不管任何事情要成功，必须先确立明确的的目标，拥有坚定的意志力，然后一步步踏踏实实向前走去。

　　首先，松下小的时候不幸遇到家道中落，他在小学四年级就辍学，从火盆店店到自行车店再到后来的电器公司，最终辞职创业。他总是能够清楚的知道自己是怎样的人，之后想要成为什么样的人，然后不断寻找机会学习前进，积极进取，不管在哪个行业都能脱颖而出。当然他能准确判断日后市场的走向，不安于现状，凭借自身的长远眼光在电器行业闯出名堂。这点我觉得很重要，做人要及时加强自我认识，寻找自我方向，要确立了目标才有动力向前拼搏。

　　再者，松下在制造插座失败合伙人都纷纷退出的时候他仍然苦心继续努力，坚持到了底盘生意的订单。虽然没有达到原先的目的，但是也有意外的收获。松下说：“做事一定要有强烈‘执着’，绝不可以轻言放弃，但也绝对不可执迷，要有绝对不可‘执迷’，要有灵活应变的头脑。拿销售这个行业来说吧，像房子、车子这类大件商品并不是一朝一夕就可以销售出去的，我们应该尽最大能力去让顾客了解我们商品的特性及优势，然后一般是要留出时间给顾客去考虑，在此期间我们需要有耐心的、适当的努力去增加顾客的购买意愿这样才能提高成交率。但是如果对于对于我们商品实在接受不来的客户，该放弃时也不应执迷不悟。

　　而对于松下公司，我觉得他们成功的有三个主要的原因，一是以人为本。在很多难关面前松下挺过来，因为他们的员工上下一心，利用超强的凝聚力克服困境。这也归功于松下先生对待员工的态度，对于员工，松下先生本着用人不疑，疑人不用的原则，在困境中也毫不犹豫的给予重任，任他们拼搏去打破逆境，获得刻苦奋斗的经验，也让他们感到了自我价值，从而更加有信心有激情的去为公司奋斗。第二个方面就是严格把控商品质量，当时小的电器厂基本经营得很差，远远赶不及东京的大牌子。但是松下却一步一个脚印慢慢向国际品牌靠近，靠的是过硬的质量积攒出良好的口碑。然后扩大工厂，加大产量，降低成本从而令售价降低打开市场。当然事业要成功，也得靠制造和销售的配合，两者相辅相成。所以第三个方面就是销售的方式，拥有优良制品的人也应该客观判断商品价值，充分考虑当时业界的情况，顾及社会的情势，加入自己的人生观后制定出销售策略才能为业界所接受，并让产品成为畅销品。

松下幸之助自传读后感共5

　　松下幸之助名言

*人的一生,或多或少,总是难免有浮沉,不会永远如旭日东升,也不会永远痛苦潦倒.反复地一浮一沉,对于一个人来说,正是磨练.因此,浮在上面的,不必骄傲,沉在底下的,更不用悲观,必须以率直,谦虚的态度,乐观向前迈进.

*不必羡慕他人的才能，也不必悲叹自己的平庸；各人都有他的个性魅力。最重要的，就是认识自己的个性，而加以发展.

*逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。

*信用既是无形的力量，也是无形的财富。

*非经自己努力所得的创新，就不是真正的创新。

*今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。

*争取顾客的办法很多，招待观光绝对比不过亲切的笑容。

*上天赋予的生命，就是要为人类的繁荣和平和幸福而奉献。

*能虚心接受人家的意见，能虚心去请教他人，才能集思广益。

*一味地增加员工、扩充门面，而不改善编制，好景是维持不了多久的。

*谦和的态度，常会使别人难以拒绝你的要求。这也是一个人无往不利的要诀。

*经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败。

*忙碌和紧张，能带来高昂的工作情绪；只有全神贯注时，工作才能产生高效率。——松下幸之助【日】 *勤劳工作、诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫,却能成功，根本是不也许的事情。

*利用顾客抱怨创造契机。顾客的抱怨是很严重的警告，但诚心诚意去处理顾客抱怨的事，往往又是创造另一个机会的开始。

*命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，往往在实现理想时会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。我想我就是这样。

*发挥无形资本（时间、精力、抱负、思考），辅助有形资本（资金、人力、原料、社会关系），为前人所未曾为，做今人所不敢。

*我想一个人的尊严，并不在于他能赚多少钱，或获得了什么社会地位，而在于能不能发挥他的专长，过有意义的生活。一百个人不能都做一样的事，各有不同的生活方式。生活虽不同，但是发挥自己的天分与专长，并使自己陶醉在这种喜悦之中，与社会大众共享，在奉献中，领悟出自己的人生价值，这是现代人普遍期望的。

*我们不必羡慕他人的才能，也不须悲叹自己的平庸；各人都有他的个性魅力。最重要的，就是认识自己的个性，而加以发展。

*高薪带出高效率---员工有了安定生活的保障，才能发挥十二分的努力，勤勉工作----——松下幸之助 *勤劳工作、诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。

*经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败

*今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。

*我想一个人的尊严，并不在于他能赚多少钱，或获得了什么社会地位，而在于能不能发挥他的专长，过有意义的生活。一百个人不能都做同样的事，各有不同的生活方式。生活虽不同，可是发挥自己的天分与专长，并使自己陶醉在这种喜悦之中，与社会大众共享，在奉献中，领悟出自己的人生价值，这是现代人普遍期望的

*人生是尊贵的。大家重新励志，努力奋斗，为时应犹未晚。

*我之所以有今天是因为出身贫寒,有志的关系

*因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。

*一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。

*逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人,才能算是真正的强者。

*自古以来的伟人,大多是抱着不屈不挠的精神,从逆境中挣扎奋斗过来的。

*在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇;有时却风光绝项，无人能比。

*人的一生,或多或少,总是难免有浮沉。不会永远如旭日东升,也不会永远痛苦潦倒。

*在漫长的人生旅途中,有时要苦苦撑持暗无天日的境遇;有时却风光绝顶,无人能比。

*命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志,但往往在实现理想时,会遭遇到许多困难,反而会使自己走向与志趣相反的路,而一举成功。

*连结土壤的力量是水，而使人类社会生活走上和谐与安康的，是互相体谅的心。

*当我的员工有100名时，我要站在员工前面指挥;当员工增加到1000人时，我必须站在员工中间，恳求员工鼎力相助;当员工增加到人时，我只要站在员工后面心存感激即可。

*命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，往往在实现理想时会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。我想我就是这样。

*上天赋予的生命，就是要为人类的繁荣和平和幸福而奉献。

*争取顾客的办法很多，招待观光绝对比不过亲切的笑容。

*利用顾客抱怨创造契机。顾客的抱怨是很严重的警告，但诚心诚意去处理顾客抱怨的事，往往又是创造另一个机会的开始。

*一味地增加员工、扩充门面，而不改善编制，好景是维持不了多久的。

*经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败。

*所谓青春，就是心理的年轻。

*信用既是无形的力量，也是无形的财富.

*如果你有智慧，请奉献你的智慧；如果你没有智慧，请奉献你的汗水；如果两者你都没有，就请你离开公司；

*在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝顶，无人能比。

*非经自己努力所得的创新，就不是真正的创新。

*把工作当生命，分清大事和小事，不可为薪水而工作。

*精细化管理时代已经到来，企业的竞争就是细节的竞争，注重细节让你立于不败之地；

*请人责备，工作努力不是吃亏；此外，借用别人的智慧以身作则会感动部属，热忱是进步的原始动力，兴趣是推动剂，尽忠职守便有成就，没有供献，妄想收获；

*服务第一，销售第二。“销售就是服务”，这是经营者必须有的体会。而服务就得以“质”为重，并不由：“量”取胜。

*世上有人说“做生意有赚有亏，就在赚赚亏亏之间，事业会发展下去。”我可不这么说，我认为生意是拼出来的，跟真剑决斗一样，绝对不可能在砍掉或被砍掉之间，慢慢获胜。

*我们最大的收获，是把目光看得更广阔，从前是以一个日本人的立场来考虑事情，如今却以一个世界的眼光来判断。

*自己必须先确信商品是值得顾客购买的，才能想出说服顾客的方法。

*换个角度来看，身为企业家要能看清什么对公司是至关重要，确定主面，负起重大责任，做不到这一点，不能算是真正的企业家。

*自己必须先对商品有兴趣，才能信心十足地介绍给顾客，有兴趣，也就乐于努力付出，不以为厌，不觉得吃力，说服力也就无形中提高。

*虽然起步迟，只要不畏挫折，坚持到底，照样能超越他人。

*有些商人认为，提供廉价商品会讨顾客喜欢，但我始终认为，不管劣质产品多便宜，最后往往是顾客受骗。

*经营者除了具备学识、品德外，还要全心投入，随时反省，才能领悟经营要诀，结出美好的果实。 *惟有懂得欣赏别人的长处，才能领导更多的人。

*一个领导者应该承认，个人的能力是极为有限的，一个人若做能力以上或以下的工作，都容易遭到失败，为了避免能力发挥上的缺点，更应该分层负责，这才是提高工作效率最科学的方法。

*做生意如果不追求成长，或不向更高的目标挑战就无法品味出身为商人的喜悦和充实感了。

　　日本：一般企业家具备的能力

1.合作精神：愿意与其他人一起工作。对人不是压服，而是感服和说服，能赢得人们的合作。

2.决策能力：依据事实不是依据想象进行决策，要有高瞻远瞩的能力。

3.组织能力：能挖掘部属的才能，善于组织人力、物力和财力，协调各种资源。

4.精于授权：能大权独揽，小权分散，抓住大事，把小事分给员工。

5.善于应变：权宜通达、机动进取，而不抱残守缺，墨守成规。

6.勇于负责：对上级、下级顾客及整个社会抱有高度的责任心。

7.敢于求新：对新事物、新环境、新观念，有敏锐的接受能力。

8.敢担风险：遇风险时要敢于承担，并有创造新局面的雄心和信心。

9.尊重他人：重视和采纳别人的合理化建议，不武断狂妄。

10.品德超人：品行道德，为社会人士、企业员工所敬仰。

　　下幸之助管理名言

·造物之前，先造就人才

·把工作当成生命

·分清大事和小事

·借用别人的智慧

·没有奉献，妄想收获

·以身作则会感动部属

·热忱是进步的原动力，兴趣是推动剂

·尽忠职守便有成就

·不可为薪水而工作

·请人责备

·工作努力不是吃亏

·先做再说：为了使理想不变成

·做事要掌握要领

·幻想，最重要的还是先做再说

·做到青出于蓝·活到老学到老

·困难使工作更有意义 ·更新才不会落伍

松下幸之助自传读后感共6

《松下幸之助创业之路》观后感

　　松下电器世界闻名，在同行中享有盛誉。而它的创始人松下幸之助的创业之路也是充满了艰辛与不易，他的创业故事给我们留下了太多思考的空间和值得借鉴的经验。

　　创业，顾名思义就是开创事业。而这又绝对不是一件简单的事情，创业者需要极大的勇气和毅力才能够在创业的路上越走越远，直到自己的产品能够打开市场并能站稳脚跟。创业是一个从无到有、从零到整的探索过程，同样也是创业者呕心沥血、不断探索的心路历程。松下幸之助的童年时期家道中落，由盛转衰。父亲的商场失意和母亲的痛苦艰辛给年幼的他留下了深刻的印象，以至于他晚年回忆说：“我母亲苦恼的脸孔和因疲惫下垂的肩膀，一直是我童年最痛苦的回忆。”吃得苦中苦，方为人上人。年幼的他没有因为这些灰色的生活格调而蒙住自己向往梦想的眼睛。

　　可以看到，在创业初期松下幸之助吃了别人不曾吃到的苦头，也饱尝了世间的冷暖与艰辛。所以我们能特别明白一点，松下幸之助后来强调经营企业的目的，是为了改变社会，改变世界，改变人类现有的生活方式。而不是单一的为了赚多少钱，获取多少利润。联想一下他的生活经历，他的经营理念也就合乎情理。一个历经生死，饱受苦痛折磨的人如今走在了人生的康庄大道、爬上了事业的巅峰，那么金钱对他来说还有那么重要吗？

　　不得不承认，松下幸之助与生俱来资质平平，也没受良好的教育。那么他有今天别人很难企及成就靠的就是他后天超乎寻常的努力和对梦想坚持不懈的追求。他的个人魅力同样值得我们欣赏，他有开放的胸襟，不抱怨、不埋怨，对社会对人生始终抱有积极的态度，这与他早年吃苦的生活不无关系。常言道“三人行，必有我师。”他还虚心好学，对别人始终怀着虚心求教的态度。这些良好的个人素质综合起来就成了他成就自己非凡人生的不可或缺的因素。

　　他沉默寡言，却用优质的产品在同行中说话，掷地有声；他身材矮小，却用信念支撑人生的大厦，不曾放弃；他资质平平，却用汗水铺就成功的创业之路，功成名就；他历尽艰辛，却始终高高擎起希望的火炬，渐行渐远。当光芒退去，繁华落尽，一切成为过去，而他的毕生努力必将无愧于他的人生，松下电器也会节节攀升，直到永远。作为新一代的大学生，我们肩上无以承载着振兴名族的一份责任，我们无可推脱。也许我们不一定都想松下幸之助那样走创业的道路，但是他那份创业中的努力和对梦想坚持值得每个人学习。今后无论我们身在何处，任职于何种岗位都应有一种探索的精神，或许生命本身就是另一种“创业”，同样少不了质疑和失败，不抛弃，不放弃，不抱怨，不消沉。在纷繁复杂的社会中找到属于自己的一席之地，就无愧于众多前辈留给我们的谆谆教诲，也同样无愧于这些年我们共同奋斗过的青春。

松下幸之助自传读后感共7

　　松下幸之助经典语录

1、我们把一流的人才留下来经商，让二流人才到政界去发展。

2、智慧、时间、诚意都是企业的另一种投资。不懂这个道理的人，就不是真正的公司从业员。

3、如果你坚持要上二楼，就会想到搬扶梯；你只想试一试，那就什么都想不到。

4、生产大众化的产品时，不但要推出更优良的品质，售价也要便宜至少三成以上。

5、永不绝望的诚恳和毅力，会改变既定的事实，化解人的坚定意志。

6、不管别人的嘲弄，只要默默地坚持到底，换来的就是别人的羡慕。

7、非常时期就必须有非常的想法和行动，不要受外界价值观干扰。

8、顺应社会的潮流和事物的关系，才是企业得以发展的方式。

9、有正确的经营理念，始能活用人才、技术、资金、销售等各方面的制度。

10、以人性为出发点，因此而建立的经营理念及管理方法，必然正确且强而有力。

11、经营者除了具备学识、品德外，还要全心投入，随时反省，才能领悟经营要诀，结出美好的果实。

12、合理利润的获得，不仅是商人经营的目的，也是社会繁荣的基石。

13、不应该借巧妙的讨价还价赚钱，必须一开始就制定合理的价格。即使对方要求减价也不同意，而是相反，去说服顾客接受这个价格。依我的看法，采取这种方法最成功。

14、人们对于进退事情，往往不容易看得开，但有时间为情况需要，却不要不有所决定。或者，即使并无情势逼迫，也必须决定自己的进退事宜。

15、与和自己有往来的公司共存共荣，是企业维持长久发展的唯一道路。

16、不论处在任何状况，都要有发现光明之路的能力，有视祸为福的坚毅决心。

17、任何东西本身皆具有说服力，要善用物品的说服力，但不可用来贿赂。

18、充分了解人情的微妙而善加利用，即使是“坏消息”，也可使人觉得合情合理。

　　19、以经济合理的标准，美化产品造型，(　)才能达到促销的目的，并形成一种美的文化。

20、说服的方式因时因地有所不同，预先察知什么情况适合哪一种说服方式，才是最重要的。掌握对方的性格、情绪、不存说服之心地去说服，才有成功的可能。

21、脑筋转个不停，不但使计划更周详，别人也会受感染而愿全力配合。

22、把握任何时刻与机会，以谦虚有礼的态度，服务顾客。

23、一开始就坚持名副其实的信用，等于是自己储备了庞大的资金。

24、做生意，要有洞察先机、先发制人的能力、因为这是真刀真枪的决斗，只许赢，不许输。

25、为了不让外资入侵，即使是一团泥块，也要将它从水中挽救起来，更何况是被土覆住的金块。

26、虽然起步迟，只要不畏挫折，坚持到底，照样能超越他人。

27、不论是多么贤明的人，毕竟只是一个人的智慧；不论是多么热心的人，也仅能奉献一个人的力量。

28、经营者必须对任何事的成败负责。所以，他既要充分授权，又要随时听到报告，给予适当指导。

29、敢于要求部上，才是负责任的经营者，也才能突破经营瓶颈

30、主管要在工作上，不断地提出他的想法和要求。

31、辛劳被肯定后，所流露的感激，是无以伦比的喜悦。

32、朝会、唱社歌、朗诵七大精神，是松下电器的传统，必须遵照执行，惯彻到底。事情一旦决定之后，必须坚持到底，不得自己迷失方向，或被他人言行迷惑，否则不会成功。做生意也是一样，必须惯彻志向。

33、不论经营理念或使命感多么高明，在物质方面若无法满足人的需求，那么即使再强调使命感，也没有人会听得进去。

34、唯有懂得欣赏别人长处，才能领导更多的人。

35、一个领导者应该承认，个人的能力是极为有限的，一个人若做能力以上或以下的工作，都容易遭到失败。为了避免能力发挥上的缺点，更应该分层负责，这才是提高工作效率最科学的方法。

36、吸引人才的手段，不是高薪，而是企业所树立的经营形象。要求职者有诚心，肯苦干，不一定非用有经验的人。公司应招募适用的人才，程度过高，不见得就合用。

37、名刀是由名匠不断锻炼而成的，同样的，人才的培养，也要经过千锤百炼。注重新进人员的训练和指导，因为他们的成长会带动公司的进步。训练人才应以人性为管教的模式，并确立赏罚分明的制度。

38、没有研究心的人不会进步。所以，中央研究的成立，就是要以电器的研究，来促进人类繁荣与同业的发展，就如同开发新药一样，不断研究新电器供应世人。

39、人才是企业成败的关键，惟有顺其自然，不凭自己的好恶用人，容忍与自己个性不合的人，并尽量发挥其优点，才能造就人才。提拔年青人时，不可只提升他的职位，还应该给予支持，帮他建立威信。

40、经营者要善用人才，并创造一个让员工能发挥所长的环境。学历就好比商品上的标签，论才用人要看品质，不要只注重标签价码。

松下幸之助自传读后感共8

《松下幸之助自传》是一部松下幸之助传奇人生的案例的经营学教科书，松下电器在动荡的社会形势下多次化险为夷，松下幸之助从中领悟和总结出了独到的一套企业经营理念和管理方法。以下是小编为大家整理的关于这本书的读后感，欢迎大家阅读！《松下幸之助自传》读后感（一）

　　春节放假期间阅读了《松下幸之助自传》，通过这本书让我们看到松下是如何从一个小作坊一步步蜕变为庞大的松下商业帝国。总的来说，这本书给我的感触还是挺大的，从几件事情上谈一谈我的感受。

　　九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。万丈高楼平地起，再大的事业也是从点滴的小事做起。松下先生刚成立公司的时候只是一个生产改良的电灯插座的3人小作坊，估计谁也没想过松下能成为今天世界级的500强企业，所以不要瞧不起“小事业”，只要未来方向是对的，小事业也会变成大生意。

　　这本书给我的第二点感受是既要意志坚定也要顺势而为。松下的小作坊刚成立之初做的是电灯插座的生意，没想到这个插座卖得不好，成立4个多月还没怎么赚钱，松下手头拮据不得不把自己和夫人的衣服送到了当铺。一般人意志稍微薄弱的估计早就掉头转向继续回去当技术员了，工作轻松拿钱又多。

　　可松下先生没有这么干，他认为自己的工作有前途，坚持做。这是松下先生的坚持，认准是有前途的就意志坚定地做下去，看来我们做选择的时候还是要站在希望和未来的一边啊。就在小作坊半死不活的到了年关的时候意外接到了某电器商会的定做1000个电风扇底盘的订单，救活了自己的生意。如果只抱着只做插座的执念恐怕早就完蛋了，这也是现在很多创业者应该注意的，只要大方向不变，活下去才是首先要考虑的这就是顺势而为。

　　第三个感触是松下先生对商品定价的看法：松下先生对某些公司为了拓展销路所采取的手段——不论成本多少，以比成本低的价格打倒同业，然后再提高价格，以便垄断市场利益——感到非常愤怒。像这样的干法只是搅乱业界，妨害社会健全发展，根本不是正确的生财之道。因此，松下电器每次的定价，都是依照成本，加上一定的利之后才确定。

　　松下先生认为不计成本的价格战会造成行业的恶性竞争不利于行业的健康发展，在几次经销商要求降价的情况下说服众人坚持合理的价格卖出。避免打价格战引发恶性竞争，当下虽然还能看到，但已经成为众多行业的共识，松下先生能顶住压力坚持自己的看法实属不易。这也是一种正确的商品观，一分价钱一分货，好的商品一旦确立合适的价格在成本没有降低之前就不要轻易的降价。

　　第四个是松下造收音机的故事，当时的收音机故障率不断，作为行外人的松下一心要造出不出故障的收音机，这在当时的行业内的有经验的人认为是不可能的事。可就是凭着一定要做出来的信念，松下不仅造出了故障率极低的收音机而且一帮外行人三个月造出的产品还赢得了当时的收音机比赛。这件事让我从新审视“经验”这两个字，有时候经验是好的能帮助你解决难题，可是当你否定一件事，认为它不可能实现的时候要小心是不是你的经验阻碍了你的想象，限制了你的手脚。

　　最后一个让我有感触的地方是为了应对经济不景气产品滞销很多企业不得不裁员，松下先生却采取了生产额减半但员工一个也不许解雇，工厂勤务时间减半，员工要全力销售库存产品，这样一来，由于员工的倾力推销，不但没有滞销，反倒造成生产量不够销售的现象，创下公司历年来最大的销售额，解决了公司的危机。转变思路这一点让我尤为佩服，值得当下处于不景气时期的企业家们参考。

　　另外松下先生对紧缩政策的看法半个世纪后依然值得我们学习：一般的社会人士，都跟随着滨口内阁的紧缩政策，停止了脚步，以致经济愈来愈萧条、困窘情况愈来愈糟糕。政府各机关都把文明的宠儿——汽车停用，以身作则，为民表率。劝导社会大众配合政府的紧缩政策，一切节约，共度难关。可是，大企业、工商大财团跟随政府实行紧缩政策，不但不能解决经济不景气的危机，反倒造成经济萧条，收支愈来愈不平衡，也促使失业率增高，导致社会的不稳定。大家都不盖房子，木匠就没有工作做，只好游手好闲过日子，成为政府“紧缩政策”下的牺牲品。

　　由于政府的紧缩政策，造成本来有工作的人失业了，刚从学校毕业的学生也找不到职业。如此恶性循环，人心便愈加惶恐，社会也跟着动荡不安。松下幸之助先生确认为，政府的“紧缩政策”，才是经济不景气的罪魁。“我对这种政策感到很遗憾。我很怀疑，萧条景象若持续下去，日本的产业能够进展吗？

　　依我的常识，我认为站在指导地位的人，应在此时刻，分秒必争地为使日本繁荣而卖力才对。为了要达到繁荣的目的，应该要“活动，再活动”本来走路的地方，要改骑脚踏车；本来骑脚踏车的地方，要改开汽车，藉此提高活动效率。东西用得愈多愈好，这样才能促进新旧产品的更新循环，工业技术才会更加提升，才能消除不景气，实现繁荣日本的目标，国民才会有朝气、有干劲，国家才会富强。然而，政府所采取的紧缩政策，却造成相反的结果。”

《松下幸之助自传》这本书让我受益良多。多读书，读好书。学习才能进步，今后要多读书，养成勤读书的习惯才行。

　　松下幸之助，一般人大多会感到陌生，但要说起松下电器，那可以说尽人皆知了。它和东芝、三洋、日立、索尼等在中国家喻户晓。本人也是松下电器的受益者之一。2008年买的一把剃须刀，用到今年才坏掉，重新又买了一把，给生活平添了许多方便。

　　近日读了松下幸之助的自传，对于松下电器的来历有了较深的了解和感悟。松下幸之助，100日元起家，努力奋斗，最终使自己的企业成为了国际知名品牌。这其中的飞跃靠的是什么呢？

　　松下是从小吃过苦的，有过艰苦的生活经历，使得自己能够锐意改变自己的生活境遇，那就是通过拼命的工作，丝毫不懈怠。无论做什么事情，都极其认真，追求产品的精致。它有独到的眼光，知道人们的真正需求。进而投入大量精力去研究，并使自己的产品品质做到最好。优良的性能、合理的价格，获得的方便心理感受。是大多数人需求的，这就为产品的销售创造了有利条件。

　　松下对自己要做的任何事情都能充满信心，从不怀疑事情会有办法解决，带着极大的热忱，总会找到思路。他有锲而不舍的精神，为达成目标奋进开拓。良好的心理素质、坚定的信心是他不断走向成功的重要保证。

　　松下从小事做起，每个不起眼的工作他都认真去对待，并从中寻找到快乐；当他事业走向发展壮大，他的思想境界又得到了升华，他觉得工作不是为自己，赚钱也不是为自己。而是为了回报社会。自己所作的一切都具有社会责任感，用他自己的话说就是要做国际人。通过与佛门弟子的对话，他感悟到佛是能给人带来精神寄托的深，而自己便想通过自己的努力，给人类带来物质上的快乐和享受。他虽然不信佛，但他做的一切却是佛一样的布施恩惠。广泽天下。这是很高尚的。事业的扩大，带来自己思想境界的提升，深刻理解了经济二字的含义。能理解到这一切，那绝对是人生的最大快乐。

　　松下在社会上打拼，靠的不是背景和雄厚的资金，靠的是拼命工作和服务。他的敬业精神，深深地感动着社会，使客户感受到他确实为了社会，这就为自己赢得了信誉。他的广告就是用户的口碑，流传到社会，就成了最好的吸引效应。

　　松下能够发展壮大，在于他有很好的超前意识，知道人才的重要性，善于发掘人的潜能，提前着力培养，放手让他们去工作，自己定下方针大略，这是一个企业的生命力所在。无论对于生产和销售，他都有自己独到超人的见解。并付诸实施。他以自己的努力，身体力行，感染着员工，使他们明白工作不是为了老板，而是为了自己，是员工自己的事业！这就使他们迸发了极大的热情，努力为公司去工作，自己的才能得到施展，企业旺盛的生命力给自己带来的是精神和物质的享受。

　　松下的一生，给自己也给人类带来了极大的物质和精神享受，他的管理理念和信念深深的影响着后人。这是无法用金钱来衡量的巨大的精神财富。使企业的生命力和动力源泉。当我们今天在享受着高科技给我们带来的愉悦感受，用着松下电器的时候，；当我们在工作时，感受着松下的管理理念，享受着他留给我们的精神财富积极热情的工作时，我们心中都会对松下先生充满敬意。他绝对是很了不起的一个人。他的一切对于我们每个人的工作都有很好的指导意义，能够深刻的感悟快乐的人生。工作不再是负担；不再是谋生的手段，而是一种崇高的事业，乐在其中！

　　通过近来的工作，更感受到现在的绿城文化魅力，她正是这样一个具有旺盛生命力的团体，其经营理念深深地吸引了我，其企业文化“真诚、善意、精致、完美”，是松下理念在这里的活学活用。绿城的含义代表着希望，代表着强大的生命力，她的管理不同于以往经历过的企业，每个员工的工作表现，每一天都在感动着我，使我愿意用自己的经验和智慧去努力工作。尽快地融入这个氛围，提高和完善自己。

　　看了这本不到200页的小书，不断的思考，还是想到了一些觉得有启发的东西。

　　这本书是简单的介绍了松下幸之助的成长经历，他创办公司的一些事情，以及他的企业家精神吧。可能具体的经营理念还得看其他书。

　　松下的童年还是相当的苦难的，小学四年级就因为家贫，让爸爸给安排了一个工作，后来去自行车店里面当了6年学徒，书中没有过多的讲这六年，只是说他随着慢慢长大，开始学会观察社会思考社会的变革，去寻找机会，他发现当时的大阪电车越来越多，会慢慢取代自行车，电力的运用也越来越多，所以很想进入大阪电力公司去工作。这是一个相当重要的决定，他的申请也是相当顺利，有了空缺就入职了，虽然他没有什么相关背景，而且三个月就当上了低级管理员。可能就是他再自行车行学会的那种勤恳，认真帮助了他吧。

　　在电力厂工作7年后，松下当上了主管，每天检查头天的产品然后作报告，他慢慢的发现自己对这个所谓的轻松活没有热情，然后之前做的是研究灯泡的插座，但是被上级否定了，这两个事情的联系加上他自己年轻气盛，所以决定自己出来创业，做自己感兴趣的事情—发明新型灯泡插座。

　　创业伊始，就两三个人，其中一个是妻弟（后来的三洋电机创始人），他的年轻气盛还体现在自己对具体的工艺都还不了解的情况下就创业，好在一个朋友是做这个的，帮助了他，才有了第一批产品。卖产品的过程也是相当艰难的，他们的这个创业也是快到山穷水尽的时候，遇到了大单才拯救了他们。他们夫妻变卖家产勉强支撑。好在命运之神眷顾了他。成功者往往运气也是很好的。或者可以说往往只有运气很好的创业者才能成功。

　　此后他们就踏上了成功之路了。

　　50年代，已经60岁的松下去美国调研，发现美日的差距相当大，美国工日工作一天半的工资就可以买个收音机，而日本工人需要一个半月的工资，美国纽约城市一天的用电量能抵得上日本去昂过。还有很多很多的优越。于是他决定要做一些改变，他的发型也就是那个时候开始由半寸变成的分头，一个60岁的老先生敢于改变自己需要多大的勇气，这也是他们这种优秀企业家的执行力吧。

　　他们后来扩张的过程中，有件事情对我的感触有点大。他们最先开始是和一家十五银行合作，但是住友银行的工作人员反复的交涉，诚恳的寻求合作，多次的交流打动了他。这个真的是一个社会的通行的哲理，没有谈不成的生意，只有放不下的面子，诚恳交流。人心都是肉做的，两个的效果都差不多的时候，哪个客户体验高，就用哪个。

　　当他年龄70岁的时候，在一次给年轻人的成人仪式上，他猛地发现年轻真好，他愿意用一切换20岁的身体。于是写了一个座右铭勉励自己，虽然没有20岁的身体，但是20岁的精神必须拥有。

　　我们现在正值青春，如果没有青春的思想，那样就是虚度光阴。把握青春年华，让自己的青春绽放能让自己感动的光彩。

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