招商部个人心得体会（招商人员招商心得）

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招商部个人心得体会

为全力推进招商引资工作进度，将疫情期间耽误的时间抢回来，招商部加大外出拜访力度，主要赴广东等地对企业进行陌生拜访，一是向企业介绍园区，从区位、政策、产业等方面凸显园区的优势，挖掘有意向来渝投资的企业，二是了解企业目前运营情况并增强来渝投资的信心。在这次外出拜访工作中，从实战中锻炼了自己，提升了自己的业务技能，现将个人的心得体会汇报如下：

一、事前准备

拜访前要做好企业信息调查、拜访路线制定、宣传资料准备等工作，其中企业信息调查包括企业的注册资本金、法人或管理人员姓名、产品、客户等，当对企业初步了解后，为初步交谈做好基础；拜访路线制定需要将当日拜访企业的地点做好规划，若有提前约好时间的企业，则需优先考虑时间因素；宣传资料的准备包括个人名片、园区宣传册、产业规划图、园区介绍PPT、渝北区介绍资料、产业政策汇编等。

二、事中推进

当进行陌生拜访时，个人认为有有两个难点和三个注意点。第一个难点是没有提前预约，如何对接到企业负责人？一是亮明身份（市重庆渝北区政府招商平台），得到企业的重视，二是点名OPPO、传音、深科技等已落户园区，吸引企业一步交谈；第二个难点是企业受疫情或订单影响，暂无来渝投资意愿，如何吸引投资？一是详细介绍园区，着重介绍园区的产业、区位优势，根据以往项目的政策及相关文件的规定，推出相应政策，吸引企业来渝考察，二是介绍OPPO等企业未来订单量及未来园区发展方向，表明重庆市场及园区产城融合发展的优良环境，三是若企业明确表明暂无意愿投资，那么应更加详细的介绍园区的其他优势，期待企业能向其客户或供应商介绍园区，吸引更多潜在的投资企业，并留下联系方式和宣传资料。另外还有三个注意点，一是拜访时需要注意着装、面容等，给企业留下的的是整洁、精神的印象，二是注意拜访时间，针对广东地区的企业，10点前可拜访商会、协会等，10点后大多数企业负责人才到公司，此时有更大几率对接到关键人，三是拜访后，不管企业来渝投资态度如何，一定邀请企业来渝考察，并表示做好接待工作，在态度上给足诚意。

三、事后梳理

每日拜访完毕后，要对当日拜访的企业进行梳理，按企业投资意愿、行业类别、产品等进行整理，后期对企业进行跟踪维护，比如将园区PPT通过微信等方式发送、节假日进行信息慰问等。

四、总结

（一）拜访接待

2020年以来，在外出差时间共计30天，其中陌生拜访11天；共计拜访企业103家，对接到核心负责人的企业49家，包括、紫文星、优琥、鸥威、莱斯、隆利、新联兴、德赛西威等，未外出期间主动接待领航博创、恒大集团等数家企业。同时，为加快园区配套设施建设，就商务中心招商事宜先后对接锦江、开元等中高端酒店集团，了解酒店投资模式等相关信息，并形成文字材料。

半年来我主要负责鸥威、优琥、莱斯、紫文星、拓海、隆利、华茂等在谈项目的项目推进，其中已签约鸥威、优琥、莱斯3个项目，共计投资额17亿元（含300万美元），用地138亩，重点在谈项有紫文星、拓海、隆利、华茂4个项目，拟投资约31亿元（含3000万美元），拟用地约379亩。

（二）个人不足

一是个人学识不足，在行业知识方面，了解行业知识不足，深度不够，对行业知识的了解只停留在大多数人认知的范围；二是政策把控不严，对政策把控不严，对哪些政策能适用，哪些不能，把控不到位，无法做到独挡一面

（三）补短板、强弱项

要继续加强外出拜访，挖掘资源，同时继续加强学习，在行业知识方面，主动从行业权威网站、微信公众号等渠道了解行业知识，注重深度；在政策把控方面，熟悉各个普惠政策及特殊政策的兑现条件，把控政策的时间限制，对政策要求熟知度加强，明确哪种企业可以匹配政策。

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