实用促销策划方案模板3篇 促销策划活动方案

时间:2023-03-04 13:08:00 工作策划

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实用促销策划方案模板3篇 促销策划活动方案

实用促销策划方案模板1

  一、活动主题

  情浓一生,真心表爱意

  活动(一)主题:七夕情人,真爱无限

  活动(二)主题:爱我,就勇敢说出来

  活动(三)主题:情意无价,爱我有奖

  二、活动时间

  20xx年8月1日至8月7日

  三、活动对象

  1、 活动(一)针对目标对象:年龄在23岁-45岁之间,衣着有品味,特别是开私家车的男士及美容院顾客;

  2、 活动(二)针对目标对象:活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);

  3、 活动三针对目标对象:活动(二)参与者及所有参加评选的女性;

  四、活动内容

  活动(一):“七夕情人,真爱无限”特惠活动

  活动期间,所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值¥999元),赠送给自己的妻子(女朋友),以此充分表达自己的爱意,感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);

  美丽心意卡可享受九重特惠:

  1、 任选基础护理项目十二次;

  2、 任选身体护理项目四次;

  3、 获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);

  4、 8月26日获赠鲜花一束(11朵,颜色自选)和精美巧克力一盒,由专人送到指定人处;

  5、 获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包);

  6、 获赠男士专用洁面乳一支;

  7、 赠男士肾部保养护理一次;

  8、 获赠爱情誓言卡一张,参加“情话评选活动,有机会获得精美奖品;

  9、 当天落订可获九折优惠;

  注:或结婚时间在三年以上(含三年,以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

  活动(二):“爱我,就勇敢说出来”爱情誓言表达活动

  在20xx年8月1日至8月7日期间,凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注:不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张,写下自己的动人情话,贴在美容院门口的心形板上,让大家一起来见证自己对爱人的心意,让自己的爱情永恒不变!

  活动(三):“情意无价,爱我有奖”情话评选活动

  在20xx年8月1日至8月7(下午三点前)日期间,所有的女性朋友均可领取情话评选劵一张,评选出自己心目中的情话表达各个奖项,所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或××元代金券),并参加抽奖活动,获取精美奖品;

  8月7日17:00现场揭晓评选结果,评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项,获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);

  五、活动宣传:

  1、 宣传重点时间:活动前五天

  2、 宣传手段:

  a、派单(主题:致男士的一封信,);

  b、悬挂横幅(活动主题);

  c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明);

  d、夹报;

  e、美容院女性会员宣传,要求带给其丈夫或男朋友;

  f、其它;

  六、活动备注事项:

  1、 宣传单张要有煽动力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由,以此打动目标对象――男士;

  2、 宣传话术重点:着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱,是爱的实际行动表现;

  3、 制定活动销售目标,并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

  4、美容院店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示,活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

  5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销,提升活动的影响力;

  6、 此方案仅供参考,具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

实用促销策划方案模板2

  一、促销策划目的

  1、树立企业和高端产品形象,向消费者介绍新产品

  2、增强消费者对诺基亚的了解,增强企业的知名度、美誉度

  3、部分产品特价低价,让利消费者,同时消化库存

  4、扩大市场份额,狙击竞争对手,保持领先地位

  二、市场分析

  (一)产品分析

  在传统的语音电话市场,Nokia无疑处于市场霸主的地位。即使在新兴的智能手机领域,Nokia也占有33%的市场份额。在智能手机的各种操作系统中,Symbian无疑是目前发展最好、最有潜力的系统,大约有63%的智能手机都使用Symbian操作系统。而80%的Symbian手机都是由Nokia生产的,从此看出Nokia在手机领域具有不可撼动的地位!

  在欧洲,Nokia一如既往的保持着高的市场占有率。即使在北美,在Palmone的Treo600销售火热的情况下,Nokia公司的智能手机销售也相当不错。

  英国一家调研机构Canalys的市场分析官员Chris Jones说道:“要想占领广大的智能手机市场,仅靠一两种产品是不行的;必须有一个系统的产品线才能满足各种人的需求。在这点Nokia就做得很好!而Palmone就显然低估了Symbian的发展潜力。”也许将于今年第三季度上市的Palmone的新机将会改变这一尴尬的局面。

  目前看来,只有基于Linux系统的手机,如Sharp公司的Zaurus系列产品的市场占有率在以高于Symbian手机的速率增长。到目前为止,其市场占有率达到了2%。

  与此同时,微软操作系统的智能手机也呈现了较好的发展势头,其市场占有率超过了Palmone从而占据了第二的位置(微软系统占有率23%,增长了47%;Palm系统占有率22.5%)。

  手机用户大多是商业界人士、工薪阶层,现在在学生中也有很好的销售前景。用户的每月的通话费用根据不同的职业,不同的月收入等有所不同。根据调查显示,手机用户对手机性能的满意度最高,对售后服务的满意度最低,其中诺基亚产品的满意度最高。消费者普遍认为诺基亚手机质量好,手机市场定位准确,外观时尚,针对时尚青年,商务人士、老年人及白领女士等各种不同品位的人群都有相适应的机型。

  (二)竞争对手分析

  手机市场竞争格局演变可以分为两个阶段:第一阶段是1987年——1995年。这一时期摩托罗拉在中国市场上独领土完整风骚,因为摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。1987年,在广东省开通的移动通讯业系统就是摩托罗拉的设备,由于缺乏竞争者,中国的手机市场基本上由摩托罗拉独占。第二阶段是1996年到至今,诺基亚、爱立信等后进者,抓住GSM数字网开通带来了机遇,市场份额急剧上升,直接挑战了摩托罗拉,形成了摩托罗拉、诺基亚、爱立信三足鼎立的局面,除了这三大品牌外,飞利浦、西门子、阿尔卡特等品牌也竞争激烈,随着国内厂商实力的上升,国产手机品牌(如科健、波导、TCL等)也与国际品牌竞争。

  摩托罗拉持续业务第四季度的每股盈利为0.47美元。在全球移动设备市场拥有19%的市场份额。移动设备的发货量达到4470万部。运营现金收益为21亿美元。摩托罗拉全年销售收入达到368.4亿美元,增长18%。持续业务的每股收益为1.82美元。

  诺基亚第三季度手机销售达到5170万部,市场份额由第二季度的28.9%升至30.9%,而三星以2298万部的销量,13.8%的市场份额高出摩托罗拉0.4%,跃居次席,摩托罗拉尽管也有2239万部的销售表现,但市场份额已从前一季度的15.8%降至13.4%,西门子、LG和索尼爱立信则分别以7.6%、6.7%、6.4%继续占据到五名的位置。

  (三)结论

  手机市场竞争极为激烈,国际品牌、国内品牌林立,产能过剩,产品生命周期短促,升级换代迅速,因此适当进行促销很有必要。

  三、促销产品

  (一)展示形象产品——着重推荐的新款手机

  这几款是06年最新推出的掌上通手机 ,这几款手机无论从性能,外观都是非常好的,同一般具备拍照和摄像功能的手机相比,新款手机可连续拍摄长达90分钟的录像或储存2500张高清晰照片。从技术角度来说,这一新产品的问世预示着未来手机替代专业摄像机进入可视媒体领域的可能。商务通更是自然功能强大,它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。作为联系广泛的商务人士,当然要所有信息一手掌握。目前,通讯运营商、手机制造商和电视媒体正积极合作,旨在最终实现通过手机收看体育赛事、音乐电视和其他电视节目。

  诺基亚7260:64K色TFT彩屏,和弦铃声效果不凡。内置有FM收音机,并且支持JAVA扩展,是个防无聊的好东西。尺寸:105 毫米×45 毫米×18毫米,重量有92 克,不大不小,男女都适合。

  商务手机更是自然功能强大,诺基亚6510也不例外。在诺基亚6510的所有功能中,最大的特点是大容量的动态内存。它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。

  GPRS和高速数据传输也是吸引人们购买的元素之一。虽说目前的GPRS商用还不成熟,但发展潮流是不可逆转的。况且,找到一款适合自己的手机不容易,有点超前眼光是必要的。随着移动服务的不断丰富,诺基亚6510首创的电子钱包功能也将使在线购物变得既简便又安全。 另外,在工作之余诺基亚6510内置的FM收音功能可以让你重新体验到青春飞扬的美妙滋味。

  (二)战斗产品——特价或低价销售的产品

  我们把以下几款产品做为特价产品或者低价产品,以此吸引消费者,聚集人气,带动消费,同时消化库存。

  众所周知,降价是企业竞争最常用的武器。而且部分消费者非常喜欢降价产品。

  今年,价格依然是手机竞争的焦点之一,手机价格仍将继续走低,同时手机降价也呈现出了与以往不同的新特点。

  首先,从手机制造商来看,成本的降低提供了降价空间。随着手机制造商研发、制造水平的提高,手机产品从外观到内在性能配置都在不断更新变换,新款产品面世冲击着旧款手机市场,厂家需要推销新品和避免旧款手机积压,进行降价促销也就理所当然。另外,产能过剩的负担也使得降价促销成为厂商不得不使用的策略。

  其次,降价有利于销售商提高手机销量。手机价格一直是商家抢占市场份额的“瓶颈”,手机销售商主动对其降低“门槛”,消费者反映自然热烈。

  另外,手机销售市场竞争激烈,为提高市场占有率各商家也不得不压缩利润空间,让利给产品消费者。

  再次,手机直销模式的建立降低了手机的销售成本,给了销售商更大的让利空间,国内手机传统销售模式是以代理商和零售商相结合为主,销售渠道呈现多层次特征,由于各层次销售商都要从中抽取利益,使得最终产品销售成本加大,导致市场价格上涨。而手机直销模式大大减少了手机销售的中间环节,刺激了手机价格的下调。

  我们选择了几款手机作为我们降价销售的产品,已此来吸引更多的顾客。我们降价促销的手机主要有下列几种款式:

  诺基亚3100 原价758.00 现价650.00

  诺基亚3120 原价850.00 现价750.00

  诺基亚3220 原价1200.00 现价1000.00

  诺基亚6020 原价1100.00 现价899.00

  总的特点是价廉物美;机不可失,时不再来。

  四、促销设置及安排(现场促销)

  (一)促销时间:20xx年五月一日————五月七日

  (二)促销地点:义乌地下商城

  (三)现场促销布置

  1、地下商城街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅。

  2、舞台布置:

  在人民广场设1米高,长为4.5米,宽为2.5米的台子,同红地毯铺上。

  背景长4.5米,宽2米。

  上行写:诺基压手机一真情回报义乌市人民(天时达手机五个字用别的颜色)

  下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)

  舞台左右各放三个音响

  舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字。

  舞台前在摆一个气模

  3、柜台设置:

  柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形

  柜台里房一个木制三脚架高2.5米,用来贴海报

  真机放在柜台里

  柜台上放模型,模型下放着相应的传单

  柜台的手机应按价格摆放

  每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

  每个柜台有两位销售员

  (四)促销活动:买就送(送完为止)

  凡是在指定地点购买手机就能够得到我们为消费者所提供的礼品。根据不同的价位送不同的礼品,礼品主要有以下几种:

  1、购买任何一款手机都送号码一个

  2、购买促销的那几款诺基亚手机将赠送配套的外壳

  3、购买所推荐的新款手机则送一套七个不同颜色的水晶挂件,即:彩虹七色

  4、购买其他品牌的手机送耳脉及手机挂件

  (五)促销宣传

  1、事先安排人员在人流量比较大的地方发传单,主要集中在主要街道和人民广场。

  人民广场地理位置很优越:南面:是绣湖广场,是义乌市的市中心;西面:是解百购物中心,还有肯德基;北面:是世纪联华,这些位置的组合,使人流量很多,是理想的地点之一。

  2、现场横幅、海报和POP宣传

  五、促销预算:

  1、 发传单10人,共两天,每人每天50元,共计1000元

  2、 临时销售员 40人,共四天,每人每天50元,共计8000元

  3、 12个玻璃柜台每个柜台320元,共计3840元

  4、 购买太阳伞的费用共计1500元

  5、 搭舞台的费用共计12000元

  6、 购买礼品的费用:

  外壳300个900元;

  水晶挂件50套1500元;

  耳脉及手机挂件200件共计3000元;

  7、其他费用共计5000元

  总计:36740元

  六、售后服务

  消费者在促销期间购买的手机和平时所购买的手机享有同样的售后服务:

  (1) 一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取新的

  (2) 保修期仍为一年,在全国各地都有诺基亚的维修点

实用促销策划方案模板3

  用一个优秀的促销活动策划方案来传播并弘扬企业文化、树立良好品牌形象及宣传企业公司的新主张。

  在20世纪60年代美国著名营销学学者麦卡锡提出了至今仍被世界各国营销学者称道的4P理论,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。转眼间几十年已经过去,现如今各行各业百花齐放已经开始群雄逐鹿的局面,我们要想在日趋激烈的市场竞争环境中脱颖而出,大幅度提升产品的竞争力,我们还必须要有优秀的促销活动来支持。而要想做一个成功的促销活动,这时我们就需要首先做一个精彩的销售活动策划方案。

  如何做好一个尽善尽美的促销活动策划方案我大致归纳了如下的十二个部分,下面简单的说一下。

  一、促销活动的目的:现在市场情况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确,才能使活动进行的紧凑更有预期效果

  二、确定促销活动对象:此次促销活动的目标客户群体,我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系,影响到我们最后销量是怎么样的。

  三、促销活动的方法:在这一部分,主要是解决两个问题:

  1、确定活动方法

  2、包装活动

  降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法,要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

  在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化,淡化促销的商业性,使活动更贴近消费者,更能去打动消费者。比如一些商业汇演,借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

  个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分,应该要新要准要狠,使活动具有感染力与震撼力。

  四、确定活动的方式:这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

  1、确定伙伴:拉上政府做力量后盾,还是携手一些知名媒体造势,是厂家独自进行,还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源,降低成本以及风险。

  2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大,促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结,并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

  五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择的好会增大效果,如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与,在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼,而且要事前与政府的某些相关部门沟通好,比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要,持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买,很多应获得得利益不能实现,促销效果还没有完全热起来。持续时间过长,又会引起费用过高,并降低顾客心目中的身价,降低了品牌度。

  六、广告配合方式:想做一个成功的促销活动,就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

  七、促销活动的前期准备:前期准备分三块,

  1、人员安排

  2、物资准备

  3、试验促销活动策划方案

  在人员安排方面要尽量做到“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通?谁来负责文案策划及写作?谁来负责现场管理协调各方面关系?谁负责相关礼品发放?谁负责顾客满意度调查以及问题投诉?要各个环节都考虑清楚,不要临阵出麻烦,顾此失彼。

  在物资准备方面,要事无巨细没有遗漏,大到车辆场地布置,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后一一清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

  尤为重要得是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确,刺激程度是否合适,现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者,填调查表等方法。

  八、促销活动的进行:主要是现场活动纪律和现场控制。

  纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事,才能保证方案得到完美执行,在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。

  现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,条理分明。

  同时,在实施方案过程中,应及时对促销人员,促销范围、强度、以及重点进行调整,确保对促销方案的控制。

  九、后期延续

  后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。

  十、费用预算:整个促销活动都是为了利益来进行的,要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报,我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动,仅有一个好的策划是远远不够的,至少我们要能承担起它的支出。

  十一、意外防范:策划的再好,考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

  十二、效果预估:预测这次活动会达到什么样得效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

  下面我们列举几个促销活动的方案。

  1.为了扩大企业产品知名度,一个商家采用“买赠”的方式,这个方法确实不错,因为不但能够使大量产品流入市场,让更多人群接触产品,还可以处理库存及积压商品,还节约了赠品单独的开发购买费用。但是这时候就要注意一点,赠的商品一定要对客户有吸引力,让他对产品有认同感,价值感,至少不能质次价廉,如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。

  2. 一个公司为了促销自己的`商品准备与一些艺术团体合作,在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留,达到吸引人气的目的。但是因为场地布置等问题,并没有突显出要促销的商品和公司等等,虽然驻足观看热闹的人很多,看起来效果不错,但是实际的销售额并不多,别说是赔本赚吆喝了,甚至是连吆喝都赔里面了。

  3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰,最后决定采用竞卖的方式进行促销,竞买是一种能让顾客积极参与,烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平有限,导致现场气氛并没有达到预期效果,并导致很多竞卖品都是以极低价成交,导致亏损很大。

  简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致,做到多元化。一般来讲,在前期策划方案的时候我们要搞清楚几个问题:

  1、我们处在一个什么样的市场环境下?

  2、这个市场的特点及我们的客户,竞争格局,竞争对手是怎么样的?

  3.、某些大的品牌近期有什么举动,竞争对手有什么举动?

  4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行?我们要此次促销活动的目标?

  5、我们准备投入多少资金、物料、人员,这些资源如何有效结合在一起,有哪些社会关系可以利用?

  6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难?哪些可以克服,哪些不能?需要怎么办?

  找到了以上问题,并寻找到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散,缺乏方向。

  基本上面就是我个人的见解和分析,当然少不了前人种树后人纳凉了。不过仁者见仁,智者见智。谨以此文与各位共勉共进吧。

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