下面是范文网小编收集的oppo手机策划书共5篇(oppo手机的营销策划书)，欢迎参阅。
oppo手机策划书共1
OPPO手机渠道分析策划书姓 名:闫 成 专 业:市场营销 年 级:2012级 学 号:0 指导老师:李丽敏 摘 要
我国手机经历了十多年的发展～手机市场的竞争也愈演愈烈～一方面是来自外国手机市场的冲击～另一方面中国也出现了许多国产手机厂家也在手机市场你争我夺～占据了中国手机市场的半壁江山。
本文首先对其企业状况进行概述～其次对环境进行分析～包括宏观和微观环境～并据此对市场进行了细分选择和定位～最后～根据企业的能力和规模、企业经营目标制定了OPPO手机的渠道具体目标。
目 录 一、项目介绍 二、环境分析 三、目标营销战略 四、渠道战略设计
五、OPPO手机渠道的冲突及管理 六、改进OPPO手机销售渠道的建议 一、项目介绍
,一,、公司简介,OPPO是一家全球注册～集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业～公司主营Hi-Fi音响～Hi-Fi DVD 播放机～高端家庭影院～高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO,美国,公司和 OPPO,中国,公司在2005年同时成立 ～OPPO,美国,公司成立于美国硅谷～OPPO,中国,公司成立于中国东莞～OPPO成立于2005年～公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器～并于2008年5月～正式推出手机产品～致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今～OPPO产品的销售覆盖全球～公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品～OPPO品牌全球注册～公司凭借雄厚的自主研发能力～在品质表现上力求完美～在产品造型设计上力求时尚精美～在功能操作上力求简洁易用。
,二,、产品介绍,OPPO音乐手机～即OPPO,欧珀,公司生产的系列音乐手机。OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品～由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。OPPO公司自2005年成立以来～音质表现出众的MP3、MP4和个性全能的GPS等数码精品～是OPPO电子工业有限公司带给广大消费者的经典印象。短短两年时间～OPPO凭借时尚精致的定位～卓越创新的品质～以及传播给消费者的专属荣耀体验～在竞争激烈的数码市场脱颖而出～更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。口碑来自实力～实力源于不懈的努力与开拓。
二、环境分析
,一,、宏观环境分析,随着经济的快速发展～人民消费需求稳健增长～市场商品供应充足～城乡居民生活水平继续改善。城市居民人均可支配收入和农民人均纯收入增长速度快～可支配收入额高。人口是构成市场的第一位因素。人口的多少直接影响市场的潜在容量～由此可见～OPPO手机具有很大的市场潜在容量。改革开放以来～国民经济和社会各项事业持续快速发展～综合实力明显增强～企业的市场营销活动主要集中在经济发展阶段高的地区～分销途径复杂且广泛～制造商、批发商与零售商的职能逐渐独立～连锁商店的网点增加。而且伴随着人们的收入水平不断提高～可支配收入的不断提高～OPPO手机的分销途径也会愈加复杂和广泛～连锁商店的网点也会越来越多～也会越来越完善。
,二,、微观环境分析,市场环境随着中国社会经济、生活质量提高与信息技术的普及～手机对人民的生活有着十分重要的意义～它不仅保证了人们在日常生产作业中所需要的通信要求～而且科学技术的发展～令手机可以成为集摄影、游戏、上网、多媒体等功能于一身的工具～满足了人们的文化娱乐要求。按照普通城市家庭的标准～以前人们平均都是一家只有一台手机～然而现在随着手机普及与生活质量的提高～一个家庭平均都有3台手机以上。从发展趋势上看～今后手机除了其一般通讯功能之外～人们对其娱乐功能、功能配臵以及时尚外观等要求越来越高。近年来智能手机的兴起、各大移动通讯运营商推出4g网络和高像素、触摸屏以及高清晰度的宽屏的潮流向～人
们都愿意拿出几千元来购买一台手机。 三、目标营销战略 ,一,、手机市场细分
1、按使用人群的类型分:男性手机、女性手机、学生手机、儿童手机 2、按价格分:低档手机、中高端手机
,1,高档产品定位～主要针对高端市场～如私企老板、公司老总等～手机更换不频繁～体现的是身份和地位的象征～这类机型轻易不降价～推出的周期也比较长
,2,中低档手机～主要针对中低端市场～如学生、打工一族的等～手机更换频繁～目标顾客群看重的是价格及手机功能。
3、按功能分:商务手机、时尚个性化手机、大众手机
,1,时尚个性化产品～属于中高档机型～主要针对讲究生活品味～具有时尚～时髦生活个性的消费群体～有一定消费能力～换机比较频繁～注重生活品质～追求新技术新产品, ,2,商务手机～主要针对商务活动人士～在户外活动时间比较多～突出产品功能强大～如大存储量、上网、待机时间长、防震防雨、日常事务管理等PDA 所具有的功能, ,3,大众化机型～主要针对20多岁的年轻人～消费能力不太强～比较注重价格及外观工艺造型设计～比如游戏、换彩壳等辅助功能～一般价格都比较低。手机产品属于发个人消费品～只有突出个性～根据目标消费群体内在需求的不同～赋予各类型产品不同的鲜明个性～
才能在竞争中脱颖而出。 ,二,、目标市场选择
自从面市以来～OPPO就走青春、时尚的路线～其目标客户群体就是时尚的都市青年人～所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。调查结果显示OPPO的客户中～男女比例接近1:1～并且针对自己的目标客户的展开的营销工作做的也是非常的出色的。20-29岁的青少年是其主要的消费群体。
,三,、市场定位 1、产品定位
OPPO定位于时尚个性化手机～主要目标市场是追求时尚生活的年轻人～并将其完美音质作为其独特的卖点～与其他手机构成差异。OPPO音乐手机定位于中高端产品～价格在1000-2000元左右。OPPO品牌定位于给消费者塑造一个时尚、动感、高品质的国际大品牌形象。
2、定位说明
OPPO音乐手机产品的定位是追求时尚生活的年轻人～所以目前主要是在大中型城市进行销售。OPPO音乐手机明显将目标消费群体的年龄段市场定位于20-29岁的青春男女～他们有高而固定的收入～注重生活质量～喜爱音乐。他们处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段～有活力～却喜欢用一种内敛的方式表现出自己的个性。OPPO品牌一直努力给消费者塑造一个时尚、动感、高品质、惬意的国际大品牌形象～目标市场自然就锁定在中、高端手机消费群～和普通的国产品牌手机严格区分～臵身于世界名牌行列。当然～OPPO手机不至于
搞不清楚自己的状况～盲目地找最大最强的NOKIA作为现阶段的主要竞争对手。
四、渠道目标
分销渠道是企业完成其产品交换过程～实现价值～提高效益的重要载体～同时也是企业完成市场覆盖率～抢占市场的重要条件。面对如今复杂多变的手机市场环境～特别是日趋激烈的竞争和快速发展的信息技术的挑战～传统的分销渠道系统与管理方式正在发生全面而深刻的变革。
目前国内手机市场7成多的份额被诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱四大洋品牌占据～国产手机2007年的市场份额甚至不足3成～波导上半年就巨亏亿元～夏新第三季度亏损亿元～联想手机上半年只有,的市场份额～曾经叱咤风云的科健净资产为-亿元～严重资不抵债～公司正在忙于与各大银行谈判～前景一片迷茫。有人说:10家做手机的～5家亏本～3家持平～2家赚钱。这样的背景下进入手机行业～没人乐观得起来。在一线品牌的推广下～音乐手机大有成为手机标准配臵的趋势。权威机构甚至预测～音乐手机的份额将在2010年达到50,。
OPPO颠覆了其MP3的传统模式～OPPO摒弃行业一般采用区域代理形式～先在各地家电市场开设专柜、专卖店。OPPO走的是先巩固专卖店建立品牌形象～然后再包围IT市场。进军手机市场同样采用了如此渠道策略～应该说从渠道到宣传OPPO都有了充分的准备。
,一,渠道控制度
公司若要影响或安排整个分销渠道的所有活动～就要建立渠道控制的目标。制造商想控制所有中间商～以获取更大的销售能力和提高售后服务的质量,中间商也想获得对制造商的控制权～从而保证供货的持续性、产品质量的不断改进和更低的价格。
,二,市场覆盖率
OPPO手机一直倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位～其目标客户自然很大程度上直接指向了年轻时尚的白领和学生一族。 调研数据显示～按照适用人群来划分市场～在学生一族市场上OPPO毫不意外的发挥出色～市场成绩超过13%～作为业内“新人”级别的人物～这一成绩对于OPPO来说～是市场对其的肯定;OPPO时尚的设计以及优秀的音乐品质～在女性手机市场上也取得不俗战绩～市场成绩也达到了7个百分点～表现同样优异;但优秀的表现只局限这两个市场～当然～这也与OPPO的市场定位有很大关系。
调研数据显示～OPPO手机在价格市场上大打低价牌～且成效明显～尤其在主流价位市场上～有出色的发挥。
在千元以下产品市场上～OPPO拿到了超过3%的成绩～接近其5月整体市场表现;在1000-2000元这一主流价位市场上～OPPO更是发挥出色～市场成绩超过6个百分点～鉴于该细分市场%的整体市场份额～在该市场上出色的发挥在很大程度上提升了OPPO的整体市场成绩。
,三,售后服务程度
把手机销售出去～仅仅是个开始～售后服务才是做好手机的关键～
这也是手机区别家电的关键所在。电视机坏了～送去维修一个月～消费者都可能没有很大的意见;但手机送去维修那怕耽搁一个小时～消费者都无法忍受。但售后服务中心为了快速维修～配备大量的配件～又大大增加了企业的配件库存和跌价风险。所以～仅一个手机售后服务系统～都需要花费巨大的人力、物力去建立和完善。而OPPO目前的售后服务系统～还只是一个简单的企业和售后机器的联络平台。OPPO手机应该完善自己的售后服务系统～售后服务在手机销售占有非常重要的作用～OPPO手机要在渠道建设中成为王者～售后服务一定要完善～完善的售后服务系统才能使OPPO手机销售长久～企业更加具有竞争力。
,四,购买便利度
渠道建设的目标是使得渠道畅通～结果是使消费者能方便、放心地从终端买到自己所需要的产品.要随时注意保持渠道的通畅。分销渠道的基本功能就是将产品顺利地分销给消费者。空间便利是营销渠道为顾客购买产品所提供的方便程度。OPPO手机在渠道建设中应该为消费者提供更大的方便～拥有更大的空间便利～选择更多的经销商～使自己的产品充分暴露在消费者面前～为消费者购买产品提供更大的便利性。店址选址因消费者减少寻店行为变得越来越重要～OPPO手机在店面选址方面也要更便利消费者。
,五,成员支持度着手
分销渠道成员主要包括生产者、中间商、消费者或用户和其他成员。中间商是渠道功能的重要承担者。从渠道上来看～OPPO颠覆了
MP3的传统模式～OPPO摒弃行业一般采用区域代理形式～先在各地家电市场开设专柜、专卖店。OPPO走的是先巩固专卖店建立品牌形象～然后再包围IT市场。其次～OPPO手机没有任何招商工作～就把全国各省市的一级代理商敲定下来了～这和其他新晋国产品牌手机完全不同。在代理商的选择上～OPPO手机定了标准:代理商老板的经营思路和理念要好～要有投资做品牌的长远心态～不要抱任何投机的幻想～更不能有任何等靠要的心理～要能和厂家品牌绑为一体。这样能提高渠道成员的支持度～保证OPPO渠道建设顺利进行。
,六,分销密度
分销密度是在特定的市场区域内营销渠道同意环节上中间商数量的多少。分销密度是影响制造商市场地位的一个重要因素～根据同一层次中间商数量的多少～我们可以区分出三种典型的市场覆盖类型～即密集性分销～独家分销和选择性分销。 密集性分销是指在特定的市场区域内尽可能多的使用中间商销售商品或服务,使目标顾客在市场中的许多销售点都可以非常容易的获得某种商品或服务,使市场中的每一个销售点都达到\"饱和状态\"。与之相反,处在另一个极端状态上的是独家分销,即在特定的市场区域内只使用一个中间商销售商品或服务,因此该中间商在该市场上对该品牌的商品具有\"独占性\"。饱和状态和独占性是分销渠道的两种极端状态,处于二者之间的是一个中间商数量的连续分布带,即在特定的市场区域内使用一家以上,但又不是所有可能的中间商对市场进行部分覆盖,这种部分覆盖的程度,我们称之为\"选择性程度\"。
不同的分销渠道有不同优势和劣势～制造商应根据自己的实际情况进行选择。OPPO手机在茂名的主要经销商有恒波手机连锁、通汇手机连锁～还有自己的专卖店和苏宁国美等3c卖场。OPPO手机是属于数码产品～应选择选择性分销渠道～选择几家分销商对市场进行覆盖～使消费者能充分接触到OPPO手机产品。
五、OPPO手机渠道的冲突及管理 ,一,、相关理论与方法
渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标。
,1,渠道冲突的类型
渠道冲突的类型主要有以下几种形式: 第一、水平渠道冲突。指的是同一渠道模式中～同一层次中间商之间的冲突。产生水平冲突的原因大多是生产企业没有对目标市场的中间商数量分管区域作出合理的规划～使中间商为各自的利益互相倾轧。
第二、垂直渠道冲突。指在同一渠道中不同层次企业之间的冲突～这种冲突较之水平渠道冲突要更常见。 第三、不同渠道间的冲突。随着顾客细分市场和可利用的渠道不断增加～越来越多的企业采用多渠道营销系统即运用渠道组合、整合。不同渠道间的冲突指的是生产企业建立多渠道营销系统后～不同渠道服务于同一目标市场时所产生的冲突。
(2,渠道冲突的解决办法
解决渠道冲突～是渠道政策实施的目标之一。企业可以尝试从以下方法寻求解决渠道冲突的手段: 1,目标管理。当企业面临对手竞争时～树立超级目标是团结渠道各成员的根本。超级目标是指渠道成员共同努力～以达到单个所不能实现的目标～其内容包括渠道生存、市场份额、高品质和顾客满意。从根本上讲～超级目标是单个公司不能承担～只能通过合作实现的目标。一般只有当渠道一直受到威胁时～共同实现超级目标才会有助于冲突的解决～才有建立超级目标的必要。
2,沟通。通过劝说来解决冲突其实就是在利用领导力。从本质上说～劝说是为存在冲突的渠道成员提供沟通机会～强调通过劝说来影响其行为而非信息共享～也是为了减少有关职能分工引起的冲突。既然大家已通过超级目标结成利益共同体～劝说可帮助成员解决有关各自的领域、功能和对顾客的不同理解的问题。劝说的重要性在于使各成员履行自己曾经作出的关于超级目标的承诺。
3,协商谈判。谈判的目标在于停止成员间的冲突。妥协也许会避免冲突爆发,但不能解决导致冲突的根本原因。
4,诉讼。冲突有时要通过政府来解决～诉诸法律也是借助外力来解决问题的方法。对于这种方法的采用也意味着渠道中的领导力不起作用～即通过谈判、劝说等途径已没有效果。
5,退出。解决冲突的最后一种方法就是退出该营销渠道。事实上～退出某一营销渠道是解决冲突的普遍方法。
,二,、OPPO手机的渠道冲突管理 ,1,水平渠道冲突管理
OPPO手机渠道冲突在水平冲突上主要体现为连锁体系之间的价格竞争,各区域代理商之间的横向窜货冲击价格秩序。
在管理连锁体系之间的价格竞争上～主要针对的是苏宁、国美等冲突比较直接的客户～OPPO常见的做法是将重点、敏感性产品进行分组销售,新品进行首销等方法来解决此类问题。
在产品总量不够的时候～OPPO常规的做法是通过产品换壳来进行竞争渠道间的冲突～如OPPO A103和A105、T5和T9等都属于类似产品。
对于窜货的管理～这是各个手机厂商共同的难题。窜货现象在手机市场经常发生～既有厂家的各种原因～也有经销商的各种原因～但终究还是利益的原因。厂家方面～混乱的价格管控状况导致不同区域经销商产品价格的落差～低价位区域产品向高价位区域窜货,企业盲目向代理商压量～代理商在所属区域市场无法完成～只能向周边其他地区开闸放水。经销商方面～代理商资金紧张或库存积压较多～价格又不具优势～像手机这样的产品越往后压亏损就越大～所以～精明的代理商一旦洞察出价格走势～马上就会将库存的产品低价抛出～一方面盘货资金～另一方面尽量减少损失。
但是对于窜货厂家也不是束手无策～可以从以下几个方面着手消灭窜货: 1,、签订不窜货协议。厂家与渠道代理商都属于具有法律人格的企业法人～相互之间签订的协议具有法律效力～对双方都有法律约
束力～违反之可以追究法律责任。
2,、多品牌分销策略。厂家可以把不同型号和款式的产品交给不同的经销商代理～这样可以避免经销商对厂家全线产品的过多控制。
3,、产品外包差异化。鉴别窜货的难题之一是如何确认货物是应销往何地的～解决的办法是厂家对经销不同地区的产品可以在外包装上进行区别。主要措施是:第一～利用条形码～对销往不同地区的产品外包装上印刷不同条形码,第二～通过文字标识～针对销往某一地区的产品～可在每种产品外包装上印刷“专供XX地区销售”的字样。
4,、建立合理的价格差价。厂家的价格政策要有利防止窜货。每一级代理商的利润设臵不可过高～也不可过低～价格政策要有一定的灵活性～要有调整的空间。
,2,垂直渠道冲突管理
OPPO手机渠道冲突在垂直冲突上主要体现为苏宁国美等大零售体系对于信用额度的要求～对于滞销机处理的要求～以及大额进场费过节费等要求,批发客户对于市场覆盖率的要求～阶段任务制度的要求。
对于大型零售提出的信用额度要求～OPPO的处理办法直供给予信用～但是严格管理信用的范围以及信用的使用规范,在滞销机的处理上～各个大连锁体系都有一套严格的管理规定～要求厂商定期给予清理滞销机～对于未能及时清滞的厂商～大连锁的杀手铜就是停止付
款。这极大体现了渠道权力的一面。OPPO一般通过补贴外围代理商～让代理商购入连锁滞销机型的办法来处理连锁滞销机引发的冲突。
对于连锁提出的大额进场费、过年过节费用～OPPO的谈判余地也较为有限～基本都难以避免。常见的解决办法是和产品运作结合起来～通过产品特价来缓冲直接支付大额费用的压力。
在分销客户覆盖率的要求上～越来越成为厂商冲突的焦点。厂商在直供了客户比较集中的一二三级市场以后～希望代理能够努力开发四六级市场。四六级市场由于客户比较分散、规模教习～开发的成本偏高～回报有限～在动力上显得不足。而OPPO一方面通过电话销售人员检查分销商对四六级市场的拜访率和开发力度～另外也通过给予专项返款的形式给予渠道鼓励。
,3,多渠道冲突管理 OPPO手机在渠道冲突在不同渠道间的冲突主要体现为网络销售影响传统渠道价格体系,大零售商价格战影响分销的批发价格体系,区域主推型连锁客户要求排除其他分销连锁体系独销新品。
网上低价销售冲击传统渠道是目前比较常见的渠道间冲突。通常网上的报价会低于传统客户的提货价～由此引发了厂商间垂直冲突。目前OPPO一方面控制直接和网络商户的合作～另一方面也对代理商网上销售的行为进行控制。
大零售商价格战影响常规价格体系的现象最常见的是节假日～如五一、十一。在这个时候厂家销售人员最忙的事情就是四处灭火。OPPO目前常见的办法除了区隔开产品外～采取引导的方式～尽量给大零售
商提供一到两款特价产品进行销售～避开重点产品[15]。
区域主推型连锁客户～他们最不愿意的就是看到自己的助推产品还有其他渠道在销售～即便是常规销售。原因是一旦有比较～他们就无法通过垄断实现溢价销售～从而丧失了自己主推的效率。因此～每到有他们看好新品的时候～他们都会对厂家提出区隔销售的要求。OPPO一般通过首销、独销等方法满足他们的需求～解决渠道间冲突。
六、改进OPPO手机销售渠道的具体建议 ,一,、正确处理厂家与经销商的关系
厂家与经销商的关系一直很微妙～既是合作伙伴同时也是互相竞争的对弈关系～厂家在处理与经销商的关系上要力求谨慎～摆正好厂家与经销商的关系～在满足经销商的基本要求的同时～厂家也必须要求经销商履行应尽的职责～对其有所要求。
厂家要正确处理与经销商的关系～在制定经销商政策时～可以从以下几个步骤着手: (1)、考虑经销商的中短期利益。这既切合经销商求利心切的心理又是给他们信心的强有力因素。只过分强调短期利益～而不注重全年或更长时间对经销商的鼓励～这样不利于公司吸引优秀经销商长期合作。
(2)、考虑对经销商的成长过程与合作成果作必要的奖励。这不但是从物质上进行奖励～还要从精神上予以鼓励～或者是给予荣誉称号等等。一方面～提高了经销商的销售积极性;另一方面～使经销商对公司、品牌、产品保持信心。
(3)、制定完善的教育培训计划。企业自身在不断学习、进步的同时～也要经销商有个提高的机会～让经销商在不断学习的过程中接受企业文化的熏陶～为发展长期战略伙伴关系打下基础。
(4)、健全支援计划。不但在广告、公关、促销等市场推广同层面上要有全盘计划～还要在人力资源方面予以更多支持～以巩固良好的客情关系。
(5)、从战略伙伴关系的高度上考虑。双方在共同发展的程中不断磨合、融洽～从中寻找可建立长期伙伴关系的经销商～充分发挥经销商的社会资源势～建设品～促进企业的发展。
,二,、提高终端销售人员的业务素质和能力
一个企业生存的最基本目标是要实现自身价值～而企业实现价值的唯一途径是将生产的商品或服务销售出去～实现交换价值。这就决定了一个企业的销售队伍的组成是至关重要的～甚至能决定一个企业的发展和前景。一支优秀的营销队伍要拥有一种良好的合作状态～而合作的前提是每个营销人员要拥有相应的素质～但要提高每一位营销人员的素质和业务能力。
首先要灌输一些理论观念。尤其是针对一线的销售人员。?建立正确的观念～正确看待厂家和经销商之间的关系～纠正那些做经销商就是做客情～做客情就是做江湖义气～酒量大销量就大～关系好销量就好等常见的错误思想。当然～在特定的环境和特定事件上适当这样做～有助获得经销商对你做人做事风格的了解和认可。但要记住“厂--商关系”的实质是利益。没有永远的朋友和敌人～只有永远的利益。
每一位销售人员要时刻记住:你是OPPO公司一名员工～你要千方百计实现公司利益最大化～这也是每一位职业人(经理)最基本的职业精神。?明确选择经销商的思路。选择经销商不是越大越好～要全面考虑。不但要考察他的实力～还要看他是否有强烈的合作意愿、商誉、口碑、终端网络、经销意识等综合指标。
第二～针对销售人员基本的素质培训]～在通过一些基本理论的培训后～应让他们明白怎样处理日常销售实务～平时最容易碰到哪些问题及如何处理,告诉他们每周、每天、每月的例行事务;和经销商如何谈判～谈业务前应准备哪些工作,请优秀的销售人员演示典型的一天等。
第三～对时间管理的培训～告诉员工哪些不良习惯在浪费时间～养成哪些好习惯可以节省～如何设计最佳拜访路线～用什么样的话术推掉不必要的～怎样提高工作约见的效率～怎样记工作日记和工作计划等。
第四～每一位公司的销售人员都应明白进入公司的第一天起就肩负着对公司和个人的一份责任～作为职业人应清楚一点:对公司应毫无保留的负担自己的一份责任和使命。而这种使命是通过自己积极主动高效地完成每天、每月、每年公司交给的销售任务和其它工作来实现的;要真正做什么～做一天和尚撞一天钟～而且要撞好～而不是乱的～虚度时光。另外～也要对自己负责。自己如何通过辛勤的工作来获得回报～获得职业生涯的积累。应每天告诫自己:我不仅为东信工作～更是为自己做事～我今天要学会什么～我今天要做什么～将会有
什么样的问题等。要清楚意识到～通过这种良好积淀～为自己人生的经理留下辉煌的值得炫耀的篇章。
,三,、加强渠道终端的管理和建设 渠道终端是渠道的最后一环～直接面对最终的消费者～终端的管理和建设的作用举足轻重。厂家对终端的建设和管理的具体措施有: 第一、促销人员的投放和管理。OPPO公司厂家总部增加对一线促销人员的培训～培训内容包括由OPPO公司总部统一进行的产品知识、基本推销技巧、销售礼仪等提高促销员的整体素质。同时OPPO公司总部成立监察部门加强对终端促销人员的监督和检查。
第二、终端平台的建设。现在经常说:决胜终端～得终端者得天下～同时终端又是渠道的终点和延伸～对手机市场来说更是如此～一个售点位的好坏～售点的内外布臵等很大程度影响着手机零售量～影响着顾客的消费心理。OPPO公司在大力增加柜台数量的同时还必须投放资源加强柜台的布局、陈列设计～不仅要美化而且突出企业特点。
第三、促销活动。促销是增加销量的有效手段之一～厂家必须有专门的资源投放到定期和不定期的促销活动中。在制定促销目标、促销方式以及选择促销时间方面要综合考虑～同时不能死板要有灵活性。
oppo手机策划书共2
oppo手机营销策划方案
篇1：OPPO手机网络营销方案策划书
OPPO手机网络营销方案策划书
——连锁111刁志兴 柏维鹏 陈丽娟
一、市场背景及策划目的
在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，苹果等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。OPPO虽然有公司自己的网站虽然在国际上算不上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度非常高。企业。而且OPPO的销售方式不像其他例如中兴等手机和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的国际品牌成为我们的目标。
（一）网络营销战略
我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。 我们将OPPO定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；他的产品以青年学生以及年轻的白领为主；我们希望将OPPO的产品打造成时尚和个性的代名词。
（二）网络营销实施策略
我们将采用全面而全新的网络营销方法全方位多角度、高质量高效果以论坛炒作、媒体跟踪、社区传播、口碑推广、视频营销、邮件营销，微博营销等先进网络营销手段在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传OPPO的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
三、方案实施计划
（一）具体行动方案
根据以上网络营销策略，我们推出了一个具体的线上活动方案，主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格
的敏感度较高。具体方案如下：
1.活动主题
“来OPPO网站，感受时尚冲击，赢手机大奖”
2.活动时间
从××××年××月××日开始到××××年××月××日截止。
3.线上活动内容
（1）活动参与形式
（2）本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册OPPO奖品设置
网站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。
（3）宣传方式
通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会；并在各大网站上发布网络广告；和合作网站合作，使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。
（4）奖项设计：
（二）方案调整
世界是变化的，因此方案也要有变动以应对突发情况：
（1）可以根据用户的参与度调整预算，适当的增加或者减少
（2）根据参与人数的多少，可以适当的增加奖品。
（3）可以根据活动的影响，适当的调整方案
2
篇2：毕业论文 OPPO手机营销策略研究
OPPO手机营销策略研究
摘要
从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至20XX年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。
关键词：概念营销； 渠道管理； 概念植入； 技术升级
目录 一、手机市场的概念性营销操作概述 .....1 （一
）
概
念
性
营
销
的
内涵 ....1 （二）概念性营销策略的运用 .........1 二、OPPO
手机的营销策略分析.1 （
一
）
OPPO
手
机
的
简介.....1 （二
）
OPPO
手
机
的
渠
道
策略 1 （三
）
OPPO
手
机
的
价
格
策略 2
（四）OPPO手机的产品策略 2 （五
）
OPPO
手
机
的
促
销
策略 3 三、OPPO
手机的优势与存在问题分析 ..3 （一
）
OPPO
手
机
的
优
势
分析 3 （二）OPPO
手机的存在问题分析 ..4 四、改进
OPPO
手机营销策略的措施 .....5
（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 .......5
（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效
应 ........6
（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机 .......6
（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的 .6
（五）开展多样促销方式，提高销售份额 ..7 （六）整合服务体系、提升服务质量 7
结
语.......8
一、手机市场的概念性营销操作概述
（一）概念性营销的内涵
概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品
牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。
（二）概念性营销策略的运用
营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。
二、OPPO手机的营销策略分析
（一）OPPO手机的简介
OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO（中国）公司成立于20XX年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于20XX年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
（二）OPPO手机的渠道策略
从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过
程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为OPPO手机营销渠道变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商
销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售OPPO手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。
渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，OPPO手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在OPPO手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。
（三）OPPO手机的价格策略
OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。OPPO手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增
加企业的竞争力。反之，则会制约OPPO手机的生存和发展.
OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，OPPO手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。
表1 OPPO手机产品线
（四）OPPO手机的产品策略
概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；OPPO音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体。
从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，OPPO手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。
（五）OPPO手机的促销策略
目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。OPPO手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。
三、OPPO手机的优势与存在问题分析
（一）OPPO手机的优势分析
1.外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，OPPO手机在产品线策略中采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。
2.价格适中。来自市场的调查数据显示在中国市场对1
000元以下的低价手机感兴趣的消费者大约是整体用户的20％，其中国产手机占据了近二分之三的份额，大多产品都在500元～1 000元之间。目前手机新增用户只需要最基本的通话和短信功能．又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的50％以上。而这50％用户很容易被超低价手机占领，OPPO手机的整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大的发展空间。
3．概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代
篇3：OPPO手机营销战略研究
OPPO手机市场营销战略研究
一、公司简介
OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO（中国）公司成立于20XX年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于20XX年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品
质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。致力于打造国际化的品牌形象， OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。 OPPO公司于20XX年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台APE/FLAC硬解码的音乐手机T5和世界上第一台获Realnetworks公司授权的RMVB/RM硬解码的多媒体手机T9 。 为了适应市场，更好更快地为OPPO移动电话提供专业的售后服务，OPPO公司在20XX年建立了OPPO售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。OPPO手机现已推出了Ulike、Real等系列手机20余款，音乐手机产品深受年轻酷潮一族的青睐??我们知道自1989年摩托罗拉进入中国以后，手机行业的营销模式就发生了天翻地覆的变化。年轻人不断的追求时尚，高频率更换手机。手机也由耐用品逐渐变成快消品。手机更换的频率也由，三年一换摇身变成一年一换甚至几月一换的快速更换时代!面对更换频率如此之高的手机行业，如何才能抓住购买者的灵魂成为研发推广者首当其冲需要考虑的主要原因!如果说OPPO的成功归咎于一点，拿就是OPPO成功的牢牢把握了年轻一代人的内心，假如说诺基亚是可口可乐，那么OPPO则是百事可乐，真正做到了年青一代的选着!作为国产品牌，OPPO上演了国产手机品牌的销售传奇!奇迹一般的销售结果
让OPPO走上了国内手机一线品牌之路!看过OPPO手机广告的人，无不为广告中的音乐，画面，故事给触动!无论最后的广告语是“留住最真的”“触动最真的”还是“做你想做的—享·自由”这些最美最真的情感诉求，无不触动80后、90后的内心共鸣!
二、环境分析
1宏观环境分析
全市经济持续快速增长，经济总量创历史新高。初步核算，20XX年实现地区生产总值亿元，按可比价计算比上年增长%，增幅比上年提高个百分点。其中，第一产业增加值亿元，比上年增长%；第二产业增加值亿元，增长%；第三产业增加值亿元，增长%。人均生产总值达到9597元，比上年增长%。经济结构进一步合理，三次产业结构由上年的：:变为::。城市化进程进一步加快，中心城市集聚功能和辐射作用增强。年末全市城市化水平达%比上年提高个百分点。经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革以来，全市经济建设取得了巨大的成就综合国力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展机
会。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。
2微观环境分析
企业有200万的注册资本，也有相当大的资金财力。企业内部训练了一批市场策划精英，有相当的活动策划经验。较好的企业文化理念“做对的事，有着本分的心态，让利益围绕企业转动”，为企业营造了一种良好的文化氛围，使得企业充满活力，也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。企业有严格的规章制度，对于各方面活动细节要求较高，各大卖场及专卖店都必须达到高质服务标准，以此来确保得到消费者认可。
三、企业分析
OPPO手机swot分析
1．优势
品牌优势
OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
为了塑造OPPO的产品的维美形象，其广告导演和演员
均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个TVC充满了唯美感觉，深得许多年轻消费群的喜欢。这样大手笔的电视广告投放，难怪让所有的手机厂商和消费者惊呼：Who are you？，因为拥有这么强大的品牌实力和企业背景，东家应该是国外品牌或者国内企业界的大腕。而从产品设计和品牌形象来看，OPPO似乎更应该是韩系企业，因为她成功塑造了中国人见的最多的韩国偶像型品牌。从5月12日开始，在主题为“我的音乐梦想”广告中，俊男美女在地铁中相遇，暗藏情愫，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优雅学生气的装束，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。在央视一、二、三套的黄金时间播出、一时间海量广告铺天盖地席卷而来。几乎一夜之间，OPPO的牌子已经家喻户晓。还有就是湖南卫视的超级女声，单从总决选的几场来看，OPPO在每晚比赛动辄超过十几条的广告重复着一个浪漫的故事“我的音乐梦想”，相信全国几亿双眼球不会对这个三小时内重复十几遍的故事熟视无睹的。除了电视广告外，OPPO也同样在平面媒体砸下了强力的广告攻势，而且，OPPO还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛，此举显然意在吸引在校大学生的目光。另外OPPO也没有忽视网络，在新浪等大的门户网站，消费者都能看到OPPO的身影，按照其利用网络综合提升曝光率
的思路来看，已然成功了一大半，从banner广告到新闻插页广告，OPPO将网络像电视一样运用得非常到位。而且OPPO新浪20XX网络歌曲排行榜更是搞得轰轰烈烈，网罗不知多少网民的眼球。
技术优势 （精工时尚，独具慧眼）
OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。OPPO MP3一上市非常抢人眼球，同型号一般都设计男女两款，明确针对情侣目标群，优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在OPPO产品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和谐接缝，用料也足够充分。声音效果可以说消费者对于随身听产品的最原始的要求，OPPO则充分考虑到了这点。目前有X9和X11采用了飞利浦PNX0101芯片作为解码，声音效果都让人感觉耳目一新。另外，OPPO所有产品均标配森海塞尔MX400耳机，让所有消费者均能体验到完善音质。再配上不错的附件和别具一格的包装，OPPO更显得楚楚动人。
价格优势 （坚定高端、细分人群）
因为现在手机的进入门槛低，在其核心技术稳定的情况下，要想在市场中争得一席之地，靠得不仅仅是质量，而是
更优秀的设计，我想这就是OPPO的理念。一个同样的产品，在保证质量的同时，给出最吸引人的设计，从而在市场中独竖一帜。然而我们仔细分析OPPO的品牌诉求，就可以知道其目标消费群应该是喜欢时尚的年轻人，但这就出现一个矛盾，这部分人群往往缺乏购买力，他们为了时尚外观而肯多出钱的比例不会超过20％，而从目前情况来看，OPPO的这个比例明显突破了40％。1000~20XX的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手机取胜的原因之一。
经验优势
从渠道上来看，OPPO也颠覆了手机的传统模式。OPPO摒弃行业一般采用区域代理形式，从IT渠道切入市场，一般进入各地的电脑市场。而是选择先在各地家电市场开设专柜、专卖店。用业内人士的话来说，就是“用销售家电产品的方式来销售手机”。步步高是以做家电出身的，其主要的消费策略的主要阵地却不在这，从长期手机销售情况来看，IT市场仍然最为重要，对于步步高这个成功采用代理制的企业来说，代理商讲究的是勤进快出,薄利多销，这恰恰是传统卖场所做不到的。但是，由于OPPO的高价格定位，放在IT市场与众多品牌竞争将面临较大阻力，随着手机的普及，更大顾客流的家电卖场是好的销售终端。当然，另一方面，统一标识加上高档装修也昭显了OPPO的高端定位。在资金支持充裕的情况下，这也是建立长期品牌的一种方式。OPPO
可以在巩固专卖店建立品牌形象后再包围IT市场，达到通吃的效果，也可以视为一种新的战略方式。有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。
研发优势
凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。
2．劣势
起步较晚
OPPO手机20XX年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。
资源劣势
相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。
功能劣势
相对于三星、诺基亚等强大智能机的功能，OPPO的功能还不够强大。
3．机会
手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大
自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求也越来越高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动
通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。
科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。
3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持 中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
国内刚刚开始流行的CRM管理还只是停留在IT行业进行广泛宣传和市场培育阶段，部分企业已经逐步认识到CRM和品牌竞争力之间的密切关系。我们习惯将客户服务和品牌管理分开来的传统观念，将随着CRM软件的普及和推广应用、尤其是境外跨国公司的促动而转变，能否利用CRM满足客户需要将是衡量和提升本土品牌与跨国品牌竞争实力的指标之一。
4．威胁
同类手机竞争品牌多且已有一定优势
在手机市场中，诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，诺基亚拥有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。
手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里
移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。
5．主要对策分析
针对OPPO手机的swot分析结果提出了以下对策：
加大宣传力度，提高知名度
不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度
技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本
oppo手机策划书共3
《OPPO智能手机策划》
广告主题：【公益广告】我的世界，因我不凡
广告目的：激发年轻人内心不甘平凡的梦想激情，引起年轻群体的情感共鸣。
广告概述：用OPPO手机记录那些为了自己的梦想而努力拼搏的人。 广告概述：讲述的是一个青年从迷茫的人生道路上不断唤醒自己，寻找自己的梦想，并努力实现自己的梦想，虽然在追梦的道路上有许多挫折，但他用OPPO手机记录他为了梦想努力前行的美好瞬间，最终他实现了梦想，露出了纯真的笑容。
‘OPPO手机，我的世界，因我不凡’。
oppo手机策划书共4
OppO 手机营销策划书 目录
一、前言???????????????????????????P2
二、内容提要?????????????????????????P2
三、环境分析?????????????????????????P3
（一）宏观环境分析??????????????????????P3
（二）微观环境分析??????????????????????P3
四、企业分析?????????????????????????P4 优势???????????????????????????P4 劣势???????????????????????????P6 机会???????????????????????????P6 威胁???????????????????????????P7
五、营销提案?????????????????????????P8
六、媒体提案?????????????????????????P9
七、广告预算?????????????????????????P10 OppO 音乐手机营销策划书
一、前言
伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新
生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手 机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐， 而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而 OppO 作为手机行业的后来者，当然不会放过这样一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。
二、内容提要
OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企 业，公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD 播放机、LCD TV 等，产品远销 美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 然而 OppO 在 2008 年 5 月正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。OPPO 公司为广东东莞步步高公司 在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今，OPPO 产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。 OPPO 致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简 洁易用。致力于打造国际化的品牌形象， OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数 码品牌。OPPO 品牌 2004 年开始策划,05 年正式投放市场,其广告以横空出世,强势杀 入,品牌知名度在短时间内得到了提高。依托个性化的定位,产品得到了广泛的认可。但是如此受到追捧的品牌,对于大多数人来说,真正的出生却依旧模糊。其实 OPPO 背后真正的东家是广东步步高有限公司。它是一家致力于向消费者提供高品质数码产品的公司，OPPO 品牌全球注册，致力于打造国际化的品牌形象，目 前主要有 MP
3、PMP、液晶电视等数码产品。 OPPO 品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完 美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字 产品，因为 OPPO 始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。 OPPO 大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。 OPPO是一款多功能的时尚 MP3， 其运作手法成功地借鉴了医药保健品营销的概 念营销，用 OPPO 的概念完全覆盖了赤裸裸的 MP3，不但树立了自己的“情侣” 品牌，而且与其它同类产品划清了界限。OPPO 概念区隔、情侣时尚定位、MP3 的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个 OPPO 强势品牌基础。
三 环境分析
1 .宏观环境分析（PEST）全市经济持续快速增长，经济总量创历史新高。初步核算，2004 年实现地区生产总值 亿元，按可比价计算比上年增长 %，增幅比上年提高 个 百分点。其中，第一产业增加值 亿元，比上年增长%；第二产业增加 值 亿元，增长 %；第三产业增加值 亿元，增长 %。人均 生产总值达到 9597元，比上年增长 %。经济结构进一步合理，三次产业结 构由上年的 ：: 变为::。城市化进程进一步加快，中心城 市集聚功能和辐射作用增强。 年末全市城市化水平达 %比上年提高 个百分点。经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革以来，全市 经济建设取得了巨大的成就综合国力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。 电信运营业调整已近结束， 在调整过程完成后， 各大电信运营商为提高自身的市场竞争力， 将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将 面临新的发展机会。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进 一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间 2 .微观环境分析企业有用 200百万的注册资本，也有相当大的资金财力。企业内部训练了一批市 场策划精英，有相当的活动策划经验。较好的企业文化理念“做对的事，有着本分的心态，让利益围绕企业转动”为企业营造了一种良好的文化氛围，使得企业 充满活力，也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力” 。 企业有严格的规章制度，对于各方面活动细节要求较高，各大卖场及专卖店都必 须达到高质服务标准，以此来确保得到消费者认可。 对 MP3 厂家来说，其成功除了产品本身具有特色卖点之外，产品销售渠道 的建设也相当重要。 一般营销模式都是设立总代理――划分区域代理――各地区－经销商――卖场，明确产品销售的具体操作流程。虽然各个 Mp3 品牌具体操作的流程稍有 区别，但都是从 IT 渠道切入市场，也就是说从各地的电脑市场开始的。 而 OPPO 显然有意要打破所有的传统，也许用“当做家电产品来销售”来形 容 OPPO 品牌 MP3 随身听的推广思路是再合适不过了。 强势的广告诚然可以带来高知名度，但一个没有内涵的品牌是很难树立起高 端形象的。 高价格的 MP3 产品不仅需要强势品牌支撑，还要有过硬的质量和时尚的外 观作后盾，但以 OPPO目前的状况来看，前两条还需锤炼，而外观略胜。 更多的 Mp3 产品还是通过 IT 市场分流出去的， OPPO 放弃 IT 市场强大的销售量而把渠道重点放在前途未卜的专卖店，不得不让人担心。 另外，销售网络太少，产品概念不突出，型号单一。 4.企业分析 OPPO 手机 swot 分析 优势 劣势1．品牌优势 1．起步较晚 2．技术优势 2．资源劣势 3．价格优势 3．规模劣势 4．经验优势 4．功能劣势 5．研发优势 5．产品线有限 机会 威胁1．市场容量巨大 1．国内国外竞争者多，竞争比较大 2．3G 宽带的显著提升 2．核心技术掌握不够 3．科技技术不断发展 3．各大手机品牌销售价格竞争激烈4．中高端收入人群不断增多，对音乐的 4．同类手机竞争品牌多且已有一定优 要求也越来越高 势 1．优势 品牌优势 (韩系风范、唯美广告) 韩系风范、唯美广告韩系风范 OPPO 品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提供比 其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为 OPPO始终把产品的精美、以人为 本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。 为了塑造 OPPO 的产品的维美形象， 其广告导演和演员均是来自韩国， 拍摄 也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个 TVC 充满了唯美感觉，深得许多年 轻消费群的喜欢。这样大手笔的电视广告投放，难怪让所有的 MP3 厂商和消费者惊呼：Who are you？，因为拥有这么强大的品牌实力和企业背景，东家应该 是国外品牌或者国内企业界的大腕。而从产品设计和品牌形象来看，OPPO 似乎更应该是韩系企业，因为她成功塑造了中国人见的最多的韩国偶像型品牌。从 5 月 12 日开始，在主题为“我的音乐梦想”广告中，俊男美女在地铁中相遇，暗 藏情愫，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优雅学生气的 装束，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。在央视
一、二、三套的黄金时间播出、一时间海量 广告铺天盖地席卷而来。几乎一夜之间，OPPO 的牌子已经家喻户晓。还有就是湖南卫视的超级女声，单从总决选的几场来看，OPPO 在每晚比赛动辄超过十几 条的广告重复着一个浪漫的故事“我的音乐梦想” ，相信全国几亿双眼球不会对这个三小时内重复十几遍的故事熟视无睹的。除了电视广告外，OPPO 也同样在 平面媒体砸下了强力的广告攻势，而且，OPPO 还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛， 此举显然意在吸引在校大学生的目光。 另外 OPPO 也没 有忽视网络， 在新浪等大的门户网站消费者都能看到 OPPO 的身影， 按照其利用 网络综合提升曝光率的思路来看，已然成功了一大半，从 banner 广告到新闻插 页广告，OPPO 将网络像电视一样运用得非常到位。而且OPPO?新浪 2005 网络 歌曲排行榜更是搞得轰轰烈烈的展开网罗不知多少网民的眼球。 精工时尚，独具慧眼） 技术优势 （精工时尚，独具慧眼） OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采 用最主流的视频格式 RMVB 视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得RealNetworks 授权的公司。加上自主研发的 PAD 洁音降噪技术，成为音乐手机 领域独树一帜的品牌。OPPO MP3 一上市非常抢人眼球，同型号一般都设计男女 两款，明确针对情侣目标群，优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在 OPPO 产品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和谐接缝，用料也足够充分。声音 效果可以说消费者对于随身听产品的最原始的要求，OPPO 则充分考虑到了这 点。目前有X9 和 X11 采用了飞利浦 PNX0101 芯片作为解码，声音效果都让人 感觉耳目一新。另外，OPPO 所有产品均标配森海塞尔 MX400 耳机，让所有消费者均能体验到完善音质。再配上不错的附件和别具一格的包装，OPPO 更显得 楚楚动人。 坚定高端、细分人群） ☆价格优势 （坚定高端、细分人群）因为现在 MP3的进入门槛低，在其核心技术稳定的情况下，要想在市场中 争得一席之地，靠得不仅仅是质量，而是更优秀的设计，我想这就是 OPPO 的理念。一个同样的产品，在保证质量的同时，给出最吸引人的设计，从而在市场中 独竖一帜。 然而我们仔细分析 OPPO 的品牌诉求， 就可以知道其目标消费群应该是喜欢时尚的年轻人，但这就出现一个矛盾，这部分人群往往缺乏购买力，他们 为了时尚外观而肯多出钱的比例不会超过 20％， 而从目前情况来看， OPPO 的这个比例明显突破了 40％。1000~2000 的手机价格竞争优势比较强，也是 OPPO 手机取胜的原因之一。 经验优势(颠覆渠道、欲在通吃) 经验优势从渠道上来看，OPPO 也颠覆了 MP3 的传统模式。OPPO 摒弃行业一般采用区域代理形式， 从 IT渠道切入市场，一般进入各地的电脑市场。而是选择先在各地家电市场开设专柜、专 卖店。用业内人士的话来说，就是“用销售家电产品的方式来销售 MP3”
。步步高是以做家 电出身的，其主要的消费策略也是以传统卖场为主。但是 MP3 的主要阵地却不在这，从长 期 MP3 销售情况来看， 市场仍然最为重要， IT对于步步高这个成功采用代理制的企业来说， 代理商讲究的是勤进快出,薄利多销，这恰恰是传统卖场所做不到的。但是，由于 OPPO 的 高价格定位，放在 IT市场与众多品牌竞争将面临较大阻力，随着 MP3 的普及，更大顾客流 的家电卖场是好的销售终端，并且避免了与其他品牌的残酷比较。当然，另一方面，统一标 识加上高档装修专卖店的建立也昭显了 OPPO 的高端定位。在资金支持充裕的情况下，这 也是建立长期品牌的一种方式。OPPO 可以在巩固专卖店建立品牌形象后再包围IT 市场， 达到通吃的效果，也可以视为一种新的战略方式。有成功的数码产品生产和营销经验，有自 己的生产销售模式。 研发优势凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美， 在功能上力求音质的完美 和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。 2．劣势 ．起步较晚 OPPO 手机 2008 年 5 月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。 资源劣势相对于 OppO 等知名手机品牌，产品少，机型单一。 功能劣势相对于其他品牌，功能不够强大。3．机会 ．手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水 平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。 全面建设小康社会将使居民购买力不 断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展， 电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。 科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一 3G 宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持 中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高 国内刚刚开始流行的 CRM 管理还只是停留在 IT 行业进行广泛宣传和市场培 育阶段，部分企业已经逐步认识到 CRM 和品牌竞争力之间的密切关系。我们习 惯将客户服务和品牌管理分开来的传统统观念，将随着 CRM 软件的普及和推广 应用、尤其是境外跨国公司的促动而转变，能否利用 CRM 满足客户需要将是衡 量和提升本土品牌与跨国品牌竞争实力的指标之一。 4．威胁同类手机竞争品牌多且已有一定优势在手机市场中，OppO 和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，OppO 占有较大的市 场占有率。索尼爱立信更是将 MP3 作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企 业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。 手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。 一旦推出全新的技术或者通 讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里 推出最新的手机，也将获得最大的利益。 5．主要对策分析针对 OPPO 手机的
swot 分析结果提出了以下对策： 加大宣传力度，提高知名度 不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度 技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本 继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌优势
四、营销提案
（一）、目标人群城市年轻人，18-25 岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享音乐，音乐是他们表 达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴都可以通过音乐 来表现。
（二）、产品定价目 前 OppO 的 音 乐 系 列 手 机 包 括 有 A 系 列 系 。 U 系
等其价格从 900 到 2300 之间，适合年轻人这类的消 费者，他们经济能力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的 心里承受能力之内。
（三）、广告目标 （1）支持全新系列音乐手机上市信息宣传。。
1、广告类型：初级阶段的电视广告，注重产品的形象宣传，提高目标受众 的认知度。
2、广告风格：纯净，唯美，以情动人
3、市场定位：OPPO 音乐手机定位于高端产品，并且将完美音质作为其独特 的卖点，与其他手机构成差异。
4、广告诉求对象：不同于 OPPO MP
3、MP4
以大学生，青春男女为目标消费 群体的市场定位，OPPO 音乐手机明显将目标消费群体的年龄段提高了 4 至 7 岁， 他们有高而固定的收入，注重生活质量，喜爱音乐。他们处于大学生、青春男女 与成熟人的过渡阶段，有活力，却喜欢用一种内敛的方式表现出自己的个性。
5、诉求方式：继承了 OPPO 的感性路线，但无论是从模特年龄选择还是背景音乐 的配置，都可以看出它将以前的欢快明亮转化为一种含蓄，纯净却更加耐人寻味 的风格。
6、广告类型：继承了以爱情为主线的诉求方式。
7、广告创意点：将完美音质比作爱情的纯净，用冰雪之纯来表达。
8、广告文案：倾听你的心声，OPPO 手机
9、广告分析：这则广告的整体风格并未偏离 OPPO 产品系列一惯坚持的爱情 路线，却通过模特的选择，情节的设置，音乐的更改，广告语的更新等多方面来 在广告诉求对象上完成一个完美的改变，从而改变其 OPPO，MP 系列产品目标消 费群体的高购买欲望却低购买能力的尴尬局面。
10、竞争对手：索尼爱立信音乐手机，三星音乐手机，OppO 音乐手机，等 高价位手机
（四）、产品定位（1）专为年轻人量身打造的音乐手机。 （2）让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达情感， 通过音乐认识、结交更多的朋友。
（五）、产品推广沿用 OppO 的以往的产品推出广告宣传，运用时尚元素，张扬青春活力，唤起 音乐的力量，吸引年青消费者的眼光、通过对“我的音乐梦想”的广告中俊男 美女在地铁中相遇，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优 雅学生气的装束，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎 在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。促进 OppO 音乐系列手机 的销售、用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的 注意与购买欲望
（六）、广告宣传对“我的音乐梦”的广告宣传口号的推广，让 OppO 的音乐理念深入人心， 加深受众对 OppO 音乐手机的认识， 维护并提升 OppO 音乐手机的知名度与市场地 位，有效的传达创意的讯息。 1 电视广告 2 户外媒体 3 杂志 4 网络广告
（七）、售后服务（1）认真校对 OppO 在各地的维修中心的地址，电话等等，重新制作售后服 务手册、（2）对顾客承诺非人为原因 7 天内出现问题的手机包换，三个月保修、（3）加强对维修中心人员的教育，真诚待客，建立良好的维修中心形象、
六、媒介提案：
此次活动的主要目标受众是年轻人为主， 组成现代年轻人的主流就是所谓 “8 0 年代后”、时下的年轻人，基本上不看报纸，看也就是浏览一下，所以上面 的各类广告基本上对他们没有多大用处。 电视广告则要与他们所关注的节目相配 合，如轰动全国“超女”大赛中，电视产品广告大大影响了这批年轻人。杂志广 告则更要注意选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明 星， 同时还要印制精良。 还要有一些公关活动， 不断地维系着与他们的沟通联系。 其次，网络媒体是他们喜欢的形式之一。年轻人喜欢在购买前在网络上查资料， 了解信息、网络对他们的购买行为有很大的影响、媒体选择
1、电视
以全国性的主流电视媒体为主，尤其是受年轻人受欢迎的电视频道，如娱乐、体育、影视频道为主、购买热门节目的黄金时段。 媒体时间次数/月刊例价月计 湖南卫视《音乐不断》 元/15 秒 /月 湖南卫视《音乐不断歌友会》 元/15 秒 /月 CCtv5 体育/15 秒 /月 小结 160 /月
2、户外媒体 在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车 体广告。 候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市 的主要繁华路段的候车亭投放。、灯箱的 公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流动性强，广 告面积大，受众面广、强迫视觉，包括在站台等待上车、下车、在站台停留、看 站牌名的市民都会看到、开车族也都会看到广告，无论是等车或者超车、大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城 市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。
3、杂志挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。 贯注 OppO 音乐手机的时 尚、活力的元素。 媒体形式刊例价 《城市》插页广告 元 《瑞丽》页面广告 元 《数字电子》封面广告 元 《女友》插页广告 元 《运动与休闲》插页广告 元
4、网络广告挑选门户网站，著名电子产品网站，投放广告，刊登 OPPO 音乐手机的测评， 用口碑与实力吸引消费者的目光。 网易形式刊例价 太平洋电脑网网页旗幅广告+测评 元 IT168 网页旗幅广告+测评 元 新浪网页旗幅广告 元 搜狐网络视频广告 元 中关村在线网页旗幅广告+测评 元
七、广告预算
2、媒体投放预算：
（1）电视媒体：2，085，000 元/月。
（2）户外媒体： 以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。 候车亭广告： 灯箱的标准统一尺寸为： 350CM 长*150CM 高。 30 天为期， 以 约 元。 公车车体广告：公交车车身广告实行 50 辆车为一组：每辆车为：
1、2 万元。以 30 天为期，约 120，000 元。 大型标板广告：购买以“S”型牌的广告牌（广告牌面积界超过 250 平方 米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌）和 “B”型牌（广告牌面积 在 21 平方米至 249 平方米之间， 如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌） 为主； 以 30 天为期，约 200，000 元。
（3）杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为 170，000 元 （4）网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为 170，000 元 总计：约 2，880，000 元
oppo手机策划书共5
OPPO 音乐手机 Z101广告策划书
前言
OPPO企业概述
OPPO 公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，本公 司主要经营，Hi-Fi 音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质 MP3/MP4 播放 器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO 同时也是 NBA 历史上最年轻的官方合作伙伴，OPPO 对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提 供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为 OPPO 始终把产品的 1
品质，以人为 本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。 高品质是 OPPO 最核心的市场竞争力,OPPO为消费者提供高品质产品的同时也传递了一 种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴。OPPO公司的宗旨，高品质就是公司的根本生存力和发展力，利用严格的质量控制体系。OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。本策划书乃本公司集聚了最优秀的团队，经过认真的市场调研和辛勤的工作得到 的结晶，若贵公司予以采纳，我公司定将此次 OPPO 音乐手机广告活动做到让贵公司 满意，若不予采纳，请贵公司勿将该策划书的内容泄露和非法使用， 真诚的希 望与贵公司合作！
目录
一、市场分析………………………………………………………………………………4
OPPO市场的优势……………………………………………………………………4
OPPO市场的劣势……………………………………………………………………4
1、竞争对手分析…………………………………………………….………………4
2、目标消费者分析 …………………………………………………………………4
3、市场发展趋势 ……………………………………………………………………
5二、产品分析………………………………………………………………………………..5
三、广告投放状况……………………………………………………………………………5
1、投放分类………………… ………………………………………………………….5
2、影视广告特点与重点分析……… …… …… …… ……… ……………………….6
四、企业营销战略……………………… … …… …… …… ………… ………………….6
1、营销目标…………………………………………………… ………………………..6
2、市场策略………………………………………………………………… …………..6
( 1).产品策略…………………………………………………………………………6
( 2).价格策略…………………………………………………………………………6
(3).销售渠道策略……………………………………………………………………..6
(4).促销策略………………………………………………………………………….6
一.市场分析
OPPO手机优势
1.日立IPS屏幕而且QVGA的分辨率也是现在国内众多手机的主流分辨率。
2.智能拨号和智能输入法,高强度钢化屏和PC材料的壳子，耐磨耐压耐划。
3.音质，Wolfson解码芯片和PAD洁音降噪技术。
OPPO手机劣势
三合一接口(数据线，充电器，耳机)容易坏，支持AVI,3GP,MP4的视频播放，
但是支持的分辨率不高，分辨率高了就不能播放了。
USB标准接口的耳机，比起OPPO A103那种标准接口的耳机容易坏掉，
如果坏掉后再换其他非OPPO的耳机，能是能用，不过效果差远了，当然配件在保修期内的OPPO售后一般是直接换新耳机给你。
1、竞争对手分析
我们 在此对其竞争对手来进行一下比较分析：
A、诺基亚 诺基亚是闻名已久的国际大品牌，相对 OPPO 的国产出身与之相比要略处于劣势；在音 质方面， 虽然诺基亚的综合性能上比较强势， OPPO 的独有音质要远胜于诺基亚； 但 OPPO 将市场定位于青少年群体，音乐手机中的完美音质和时尚因素也使着 OPPO 在音乐手机 市场竞争这一方面丝毫不逊于诺基亚。
B、三星 三星集团源于韩国， 虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的。 其手 机的迅猛发展有利有弊， 好处是迅速掀起了一片三星热潮， 而坏处也是因为快速的发展 使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，这 使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。由此我看可看出 OPPO 在音乐手机的竞争上还是占有相当优势的。
C、索爱 索爱同诺基亚一样也是国际知名品牌， 相较之年轻， 索尼与爱立信的强强联手成就了索 爱，可见其实力不容小觑。虽然索爱有着打字慢这一大缺点，但其凭着其功能全面、娱 乐、拍照、音质都兼优的压倒性优势，成为了 OPPO 手机的强劲对手，这一点上应足够 引起 OPPO 的注意，发挥品牌特色，强调独特，才能从众多音乐手机中脱颖而出。
D、LG 音乐手机。 LG 主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音乐手机。外型以翻盖手机为主，颜色绚丽多样，为 女生受众欢迎。
2、目标消费者分析
OPPO 音乐手机面向市场销售，作为一类功能性手机，我们可以把它的受众群体大致分为 两类：音乐爱好者和青少年这两类群体。 音乐爱好者：以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者，是充分满足了这部分人群的需求。 青少年群体：音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型设计，娱乐丰富的功能开 发，以及适当的价格定位，将会成为这一群体在购买手机方面的重要选择之一。
3、市场发展趋势
随着音乐手机的不断发展，而今拥有一部音乐手机早已不再是奢求。内存变大、大屏幕、扬 声器等也已不再新鲜，由此音乐手机的全面发展迫在眉睫。 未来， 我们的产品将不仅仅是一部音乐手机， 更是一个功能全面的影音相结合的多媒体相结 合的手机。音乐手机在普及，会逐渐面向低端市场，在低端市场中国际与国产品牌的竞争也 会越加激烈。
综上所述，音乐手机在市场中也将会被分成等级，高端上要求影音结合，低端上要求平衡经 营，只有这样，我们才能在未来功能化手机的发展上占有一席之地甚至更上一层楼。
二、产品分析。
OPPO 公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营： Hi-Fi 音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质 MP3/MP4 播放器、手机产品远销美 国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。
（一）OPPO 音乐手机外型设计独特，不锈钢金属拉丝设计，经典的比例机身，男女皆宜， 后壳特有独特的笑脸图案的设计，灵感独具匠心，摄像头以及海螺扬声器都隐藏于笑脸中， 具有十分的亲切感。 音乐功能更支持多种形式的音乐播放和视频播放。 高清的 IPS 多硅晶液 晶面板，让画面更具清晰，通透感更强，颜色更细腻。
（二）OPPO 手机 Ulike 系列，倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，为年轻时尚 人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。陆续出品的 OPPO 手 机 Ulike 系列，一方面坚持 OPPO 品牌在制作工艺上的完美追求和以人为本的理念， 另一方面更强调了在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的 自由风范。 Ulike Style 翻盖系列手机代表着自由、风尚和有型的观念，倡导“享·自由” 的生活态度，明确表达这系列手机的女性特质，期待为都市白领女性提供浪漫、完美 的时尚体验。 Ulike Style，旨在传达给大众“享·自由”的时尚生活态度，和 Ulike Style 的都市风尚观点。不过要如何演绎，才能满足年轻人对“自由、风尚、有型”的所有 期待呢？在这样的背景下， OPPO 手机选择了将——子品牌 Ulike 系列与大众的第一次 “亲密接触”——放在全民娱乐星光熠熠的跨年演唱会上。 2009 年 12 月 31 号， Ulike 快乐出发跨年演唱会，湖南卫视和 OPPO 手机，也将于当晚在世界之窗现场首度呈现 和发布 Ulike 系列的品牌概念和主推机型。“Ulike 快乐出发”，面对充满希望和机 会的 2010 年，Ulike 系列邀请所有在都市中追寻自由梦想，追逐自己想要的 Style 的年轻人，一同快乐出发，一同快乐前行。
三、广告投放状况
1、广告投放分类
(1) 大型固定广告招牌 优势：广告效应持久性强，可直接提升产品品牌形象与市场影响力。① 主要体现内容：产品品牌形象，主要功能。
② 投放地点：交通便利，人口密集，地处繁华之地带。
(2) 电视台优势：宣传范围广、影响力度大；广告收效时间短，诚信度高，覆盖面广。① 主要体现内容：突出产品特点的影视广告。
② 投放媒体：省级电视台、以及各市区电视台。
(3) 网络媒体 优势：投入费用少，收效快；网络覆盖面广、宣传对象针对性强。① 主要体现内容：以动态广告链接体现产品特点，并在官方主页上添加广告图片。② 投放媒体：娱乐、时尚方面网站
(4) 南方都市报、东莞日报、东莞旅游等报刊。 优势：大众媒体、通用报刊、宣传普及性强。 主要体现内容：以文字或图文形式表现产品特点。
(5) 其他广告 电台广告 灯箱广告 霓虹灯广告 气球广告 邮送广告。
2、影视广告特点与重点分析
(1) 背景分析： OPPO 以 MP
3、MP4 为特色产品开拓出一定的市场空间后，推出了以完美音质为主打优势的音 乐手机。
(2) 广告策略分析：
① 广告类型：初级阶段的电视广告，注重产品的形象宣传，提高目标受众的认知度。② 广告风格：纯净，唯美，以情动人
③ 市场定位：OPPO 音乐手机定位于高端产品，并且将完美音质作为其独特的卖点，与其他 手机构成差异。
(3) 广告类型：继承了以爱情为主线的诉求方式。
(4) 广告创意点：将完美音质比作爱情的纯净，用冰雪之纯来表达。
(5) 广告分析：这则广告的整体风格并未偏离 OPPO 产品系列一惯坚持的爱情路线，却通过 模特的选择，情节的设置，音乐的更改，广告语的更新等多方面来在广告诉求对象上完成一 个完美的改变，从而改变其 OPPO MP3 系列产品目标消费群体的高购买欲望却低购买能力的 尴尬局面。个人认为这是一个将公司形象与产品形象完美结合的广告作品。
四、企业营销战略
1、营销目标: 营销目标: OPPO 音乐手机的营销方式就像流行歌曲一样传播品牌， OPPO 品牌搭载音乐进行病毒性传 让 播。引爆流行则是 OPPO 品牌进行音乐手机营销所坚定的目标。 OPPO 音乐手机的走红跟流行音乐的走红是一个道理，遵循同样的体系。 每个品牌都希望像红遍大江南北的流行歌曲一样， 来传播品牌。 有好多病毒性很强的广告歌 都给品牌带来了巨大的传播效应，例如太阳神《当太阳升起的时候》 ，哇哈哈的《我的眼里 只有你》和“天天喝真快乐，哇哈哈” ，以及英特尔广告的声音识别系统，动感地带《我的 地盘》等等根据病毒性的传播方式来进行搭载。
OPPO 也是在病毒性的传播效应中加上执行过程中按照引爆流行的要素进行设定，达到让 OPPO 品牌随音乐一起迅速传播的目的。
2、市场策略
( 1).产品策略
主要经营，Hi-Fi 音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质 MP3/MP4 播放 器、手机产品，不仅种类众多，而且质量功能齐全。
( 2).价格策略
不仅有高端市场，同时也占据了中低端市场。
(3).渠道策略
Oppo涉足音乐手机的生产，填补低价，低端音乐手机的空缺，寻求到了新的业务发展方向
( 4)．促销策略
Oppo采用细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。
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