以纯营销策划书共6篇 一份完整的营销策划书

　　下面是范文网小编收集的以纯营销策划书共6篇 一份完整的营销策划书，以供参考。

以纯营销策划书共1

　　服装广告策划

　　姓名：吴轩

　　班级：营销10

　　1实习时间 12月16日-12月23日

　　国内休闲服装市场发展状况：

　　1近些年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长。据天津各大商场统计，在穿着类商品中，休闲服装的销售比重从前几年的5％上升到15％-20％左右。休闲服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。

　　2休闲服装生产方兴未艾。需求决定市场，与以前众多品牌一窝蜂都做职业装截然不同，现在很多厂家都已经或多或少地增加了休闲服装产品的比例，有的主导产品已完全转为休闲服装，也有的品牌以另外注册一个副牌的形式介入休闲服领域。

　　3休闲服装销售保持增长势头。随着休闲服装在国内市场的迅速升温，各地经销商纷纷看好这个市场，各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜。

　　4 16-30岁人群是休闲服装的主要消费群体。

　　5 休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲的设计理念，不论色彩、样式，及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。

　　6休闲服装产品更加丰富多彩。随着休闲服装行业的迅速发展，休闲服装产品更加丰富多彩。休闲服装在品类上日益增多，趋于系列化；款式多种多样，有长款，也有短款；有素色，也有条、格等多种花色，并在款式上广泛延伸，产品结构上不断细分。

　　女装市场分析：

　　女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。 首先，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。

　　其次，国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响。

　　众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上目前鲜有知名品牌。国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

　　以纯的优势

　　1在休闲服饰领域占据前位，品牌知名度较高；

2.童装市场可观，发展潜力大；

3.销售网络广，渗透至东南亚，西亚等地区；

4.以纯服装样式简单大方，深受一部分消费者追捧

　　以纯的劣势

1.相对同类产品价格偏高，使一部分学生消费者分流至其他有价格优势的竞争品牌，如真维斯，森马等。

2.服装颜色单一，款式朴素，时尚流行度不够。如美邦更具时尚青春流行元素。

—30岁这部分有购买能力的消费者找不到适合自己的产品；

4.以纯旗下童装，S系列女装，商务装系列推广力度不够。

*终端体验营销策略

　　策略主题：“体验1+”模式为消费者带来无限乐趣与感动

　　地点：在大中城市以纯旗舰店设置体验区

　　体验1+1+1亲子装系列

　　执行：在适当的时期（如春节，五一，十一等家人团聚的节日）推出亲子装系列 ，给消费者提供自己设计衣服的机会，给家人提供一起娱乐的场所，让消费者在这个过程当中享受设计的乐趣，给消费者留下一个美好的回忆。

　　亲子装大致有两种：

　　第一种：商务系列+S系列+儿童系列

　　诉求点：整体服饰追求时尚，酷感美。让男性穿起来更有风度，更有品位，S系列女装使女性更有魅力，更加时尚。让小孩子看起来活泼可爱。

　　第二种：休闲搭配

　　诉求点：整体服装追求休闲，舒适的感觉。是假期家人出游时的好选。

　　附带购物袋设计

　　消费者可以发挥自己的想象力，一家人一起设计有特色的购物袋。

　　体验区布置及陈列

　　亲子装设计是一家人一起参于的活动，所以我们要营造一份家的感觉。内场布置里，墙面的设计用暖色，给消费者温馨和舒适的感觉，场内有固定的设计配件房，顾客朋友先可以在配件房拿自己喜欢的配件，再到固定的设计场进行设计。设计场内铺有地毯，设计者们可以象在家里一样脱下鞋子（场内有固定的放鞋处和放衣处）席地而坐跟孩子一起享受设计的乐趣。

以纯营销策划书共2

　　以纯休闲服装的营销

一、公司简介

　　以纯是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲服装品牌之一，它以紧贴时尚、简洁大气的设计，追求活力、自然、靓丽、纯真的青春气质，追求现代人个性发展潮流，鲜明友善、充满时尚气息，给顾客一种完全自我是感觉。很快从众多的服装品牌中脱颖而出，发展成为受全国消费者青睐的引领休闲服饰潮流的国内知名品牌。

二、营销环境

　　微观环境

　　渠道：通过在全国范围内建立分销商、专卖店以及网上销售等多种方式进行营销。依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯YISHION”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。

　　顾客：针对消费者市场

　　竞争者：在国内休闲服装领域，邦一直是以纯的竞争对手.美邦将18~23岁的年轻人定为目标消费群，在14~35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率高达35%，高于其他竞争对手，知名度、购买率和品牌忠诚上，美邦也处于行业最前列.这对以纯的营销发展造成一定的威胁。另外，高端中外国品牌在中国市场上占较大份额。由此看出以纯要实现赶超，必须开发新产品系列和加大营销手段。

　　公众：主要通过广告媒体的方式为广大消费者所了解，尤其是通过明星代言来吸引消费者的眼球并取得了很好的效果。YISHION以纯”品牌代言人为形象健康青春的偶像明星古天乐、张柏芝。

　　宏观环境

　　经济环境：随着我国经济迅速发展,消费者可支配收入不断增长,消费者需求也不断上升,这直接带动消费者对服装的消费.政治与法律环境：加入WTO 后,以纯的经营受到相关版权保护法规的影响,而且经济危机引发的美国金融危机,美元贬值就削弱了我国服装出口本具有的比较价格优势,给以纯出口产生了影响。

　　科学技术环境：服装行业中技术环境包括面料和成衣与设计技术和信息技术,目前我国服装技术相对发达国家而言还比较落后,出口的面料,服装主要是以价取胜的低端产品,很少有高附加值的中高档产品,所以,从技术上提示竞争力是服装行业首要考虑的问题.社会文化环境：随着社会压力的增加,大家都渴望放松心态感受工作生活之外的自由,加上新劳动法颁布,大家的休闲时间相对增加,使休闲服装成为一种新兴产业..目前休闲装在国内的销售已占整个服装行业的18%左右,并且发展趋势非常好。

三、消费者行为分析

　　我国国内消费需求持续增长,服装行业市场份额20~30岁占25％,31~40占25.％。目前,全国在校大学生已达三千多万.这意味者大学生是一个巨大的消费市场,据调查,大学生28%的生活费用用在了服装上(女生占大多数),并且大学生的衣着习惯是休闲装和运动装为主,大学生时代是一个品牌在未来漫长的消费周期中形成其品牌忠诚用户的最佳时期,这对于以纯服装品牌知名度的提升,培养和稳定客户相当重要.四、目标市场及产品定位

　　其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，以18~25岁为主,25~35为补充,年收入元以上工薪收入者为主,工作稳定,有一定经济基础,主要面对城区市场,高校学生和企业职员,他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。

　　以纯产品定位在”追求时尚,彰显个性”的休闲服饰。

五、公司的营销战略（主要是在品牌上）

1.借势营销: 2006年4月以纯取得国际足联2006世界杯休闲类服装生产销售的中国独家代理。

2.社会责任:以纯支持中国反毒运动,也积极支持教育事业.3.品牌效应: 2005年是“以纯”大跨越之年，“以纯”一举获得中国驰名商标、中国名牌产品双向大奖，实现虎门服装没有中国名牌零的突破。东越公司继获得“国家免检产品”、“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”以及“最受消费者喜爱品牌”之后企业发展实现大跨越。

六、营销策略

　　1．产品策略

　　以纯主要以休闲服装为主,而休闲服饰的竞争主要发生在附加产品这个层次.休闲服饰提供给消费者的附加利益主要是服装风格,包括款式设计,色彩等.由于以纯产品的产品定位是“追求时尚,彰显个性”的休闲时尚服饰,因此研发部门和市场部分紧密结合,仔细深入的对目标消费者进行研究,在此基础上进行产品的研发,设计出最适合消费者的产品

2.价格策略

　　因为目标市场主要集中于大学生,而大学生每月的收入主要来于家庭寄得的生活费,相对有限,所以价格不宜过高,但是也要符合企业利益要求,符合以纯高品质的品牌定位,价位可定在60~500元左右,在此范围内,大学生可以承受,同样企业可以获得一定利润.在校园直营店的销售中，可以采取各种促销方法，如打折等，提高销售量。

　　3．品牌策略

　　对休闲服饰来说，品牌策略是产品策略最重要的组成部分。企业应该把眼前利益和长期利益，把销量和品牌积累结合在一起，力求建立长盛不衰的品牌。 对于以纯休闲服来说，当前的品牌策略包括以下两个方面：

(1) 明确的品牌定位：消费者按照自己的喜好和个性去选择自己喜欢的品牌，不同个性的消费者需要不同个性的品牌。以纯休闲是“追求时尚，彰显个性”的休闲风格服饰，其品牌形象应该突出“清新自然，注重品质”。

(2) 品牌的整合宣传：与时尚明星双赢合作

　　2002年，以纯启用了当红的香港影星张柏芝、古天乐作为品牌形象代言人。通过与明星的双赢合作，以纯的品牌知名度得到了迅速地提升，不仅成为了国内领先的时尚服饰品牌，还打入了国际市场。未来以纯将继续与时尚明星合作，向全世界推广中国的时尚品牌。

　　渠道策略

　　以纯投入大量的资金在很多地区建立分销中心；通过专卖店直营以及加盟店销售，另外，网购现在也已经成为一种便捷的方式。

4.促销策略

　　广告（明星代言、宣传） 网络促销（网络广告、网店） 折扣促销（优惠卡、打折） 惠赠促销（买赠）

　　直效促销（挂海报、发传单、商品陈列） 人员促销（促销员、专卖店导购员）

　　加盟商的选择

“YISHION以纯”以在中国首创特许加盟的形式经营，目前在中国大陆有3000余家专卖店（加盟店），并在香港、东南亚和中东等地开有专卖加盟店

　　以纯专卖店的营销

①:要广度更要深度 ②: AR试衣

③:大力发展网络销售

④: 每一位服务人员都必须紧记了解服务顾客的5S原则：迅速（SPEED）、微笑（SMILE）、诚意（SINCERITY）俐落（SMART）、研究（STUDY）。销售服务包括：等待、接待、展示、介绍、试用、收银、送别全过程。

以纯营销策划书共3

　　广东海洋大学海滨学院

《市场营销学》

　　期末案例分析报告

　　题目：以纯集团有限公司营销策略分析姓名：学号：xxxxxx

　　专业班级：会计

　　任课教师：郑彬日期：2012-11-1

　　2

　　引言

　　在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节奏和紧张工作的压力影响下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。因此在这新竞争的环境下，服装专卖店的数量越来越多，使得市场的竞争也是越来越激烈，如何能在激烈的市场竞争中取得优势，服装专卖店营销策略更是重要的一方面。下文就是介绍以纯集团有限公司如何建立企业基于现实、面向未来的营销战略和模式，获得持续的竞争优势？

一、市场营销的概念和内容

（一）市场营销的概念

　　市场营销——源于英语的“marketing”，既指企业的市场营销活动，也指市场营销学。前者包含企业经营中与市场有关的一切活动，后者是从属于管理学的一门学科。广义的市场营销（活动）可定义为：市场营销是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以满足一切现实的和潜在的顾客的需要为中心，提供和引导商品或劳务到达顾客手中，同时企业也获取利润的经营活动。

（二）内容

　　市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系，市场、市场营销及市场营销者。在市场营销组合观念中， “4P”策略——产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略已定型为研究市场营销问题的主要方法：

（1）产品策略——主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。

（2）价格策略——又称定价策略，主要研究产品的定价、调价等市场营销工具

（3）促销策略——是将组织与产品讯息传播给目标市场之有计划性的行销活动，它主要的焦点在于与消费者沟通。

（4）渠道策略——是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。

二、东莞市以纯集团有限公司实施营销策略的意义

（一）公司简介

　　东莞市以纯集团有限公司（原东莞市东越服装有限公司），创立于1997年，位于我国服装名城——广东虎门，旗下虎门地区公司以华昊、华隆、丽远、华盛、华越、华虎、东骏等为主要产业机构。是一家集品牌经营、产品开发、规模生产、

　　市场营销于一体的大型现代服装生产企业。公司依托高品质的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展专卖店三千多家，销售点遍布全国32个省、市、自治区， 并已在越南、俄罗斯等国家和地区开设了“以纯”专卖店。2007年9月8日，YISHION以纯荣登2006年度中国服装类企业纳税百强 居中国服装鞋帽类企业纳税第9名，是唯一进入前10名的中国休闲服装品牌企业。

　　1997年，以纯集团的前身是一家只有二十几台衣车、四十多名员工的制衣小作坊；2000年8月正式注册成立东莞市东越服装有限公司，并推出了自己的品牌——“以纯”，公司退出批发市场，以加盟的方式全力进入连锁经营；2003年3月，“以纯”荣膺“广东著名商标”称号；2003年7月“以纯”被评为“广东名牌产品” 2003年7月，以纯集团正式通过ISO9001：2000国际质量体系认证，;2005年9月，“以纯”被国家质量监督检验检疫总局评为“中国名牌产品”；2006年1月，“以纯”被国家工商行政管理总局和商标评审委员会认定为“中国驰名商标”。2007年1月，东莞市东越服装有限公司升格为东莞市以纯集团有限公司。

（二）公司实施的具体营销策略分析

“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的致力于为年轻人提供时尚的服装关注年轻人的消费需求更努力在价格上体贴消费者。其强大的设计师队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地采集最新的流行资讯并将之简单化为可被本土年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。

“以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国深受各地顾客喜爱迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。

1、“以纯“的主要营销策略是“明星+广告”的运营模式，即品牌形象与明星代言。香港三栖红星张柏芝、古天乐为品牌代言人。2009年最新品牌形象代言人男装为韩国影视红星李准基，女装为09年快女十强；2011年“以纯“签下亚洲人气偶像韩庚为其新任代言人。通过与明星的双赢合作，“以纯”的品牌有名度得到了迅速地提升，而由于“以纯”产品时尚、潮流的设计，过硬的产品格量，在没有电视广告为品牌推广的情况下，不仅成为了国内领先的时尚服饰品牌，还打入了国际市场。因此能很好的扩宽了更多的销售渠道和吸引了更多的消费者。

2、“以纯”的社会化媒体营销策略，互联网已经成为了“以纯”品牌消费者生活必不可少的一部分，而近年来社会化媒体的发展，已经为服饰品牌推广注入了新的活力。“以纯”顺应时代的发展，紧跟时尚的趋势，将社会化媒体的整合营销作为未来品牌发展地重点版块，并已经走在了前列。通过积极地与消费者互动，新颖创新的社交媒体应用，以及魅力无限的时尚活动，在社交媒体上如鱼得水，不断扩大影响力。

3、“以纯”的跨界营销策略，2006年德国世界杯跨界合作，即在2006年4月“以纯”取得国家足联2006世界杯休闲类服装生产销售的中国独家代理权。在倍受全球关注和期待的06世界杯足球赛期间，以纯得以生产并销售国际足联指定带有世界杯授权LOGO、标识和吉祥物等图案的休闲服饰以及洋溢着世界杯文化的相关饰品。利用世界杯体现了以纯的眼光和胆识。

4、“以纯”的目标人群定位营销策略，“以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。能为目标顾客对产品有足够的了解从而引起购买欲望。

三、“以纯”服装的市场分析

（一）竞争对手的分析

　　随着知名品牌竞争的日趋激烈，国际品牌营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，在实践中得出研究竞争对手的营销策略，取其优点，从而对自己的营销策略进行改进，至关重要，这样不但能提高本品牌服装的知名度，还可以提高公司的信誉度。

　　以下是对旗下系列产品有力的竞争对手的分析：

“美特斯?邦威”品牌是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服装品牌。在国内休闲服装领域中，美特斯邦威一直是以纯的竞争对手。其的品牌营销管理也非常精准和到位。美特斯·邦威品牌在14岁～35 岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达%，远高于行业内其他竞争对手。在知名度、购买率和品牌忠诚度上，美特斯·邦威也都处于行业最前列。由此可以看出，美邦已经在校园领域已有超前的意识，这远远领先于以纯品牌。因为美特斯邦威的弱点主要在于营销不够深入，产品不够细分和广告缺乏深度等。所以，以纯要想实现赶超，必要时抓准时机开发新产品系列和加大营销手段，尽可能的在这些方面占领先机，从而品牌服装行业站稳一席之地。

“佐丹奴”品牌始创于1980年，由香港商人黎智英创办，专营中低档休闲服装的零售。其成立的宗旨，就是要提供给顾客贴心的感觉及穿出个人的风格，因此 Giordano 提倡超越顾客期望，不只提供商品本身，更求由心出发，提供超越顾客期望的服务，让顾客称心如意。没有陌生人的世界"是佐丹奴的广告语，佐丹奴更以物有所值和卓越的服务闻名。 佐丹奴始创于一九八零年，至今已有三十年历史。一九九一年在香港上市，由于成功上市集资，令佐丹奴发展更加迅速，零售市场和批发网络遍布中国大陆、中国港澳台，韩国，日本，新加坡，菲律宾，马来西亚，缅甸，泰国，越南，澳大利亚，新西兰，中东及欧洲等三十多个国家及地区。佐丹奴集团亦经营制衣业务，在供应集团零售需求的同时，也为

　　第三方提供贴牌生产服务。现在，佐丹奴已在中国多个大小城市，设立了庞大的专卖店网络。近年来，由于石油价格上涨，中东消费者的消费能力特强，佐丹奴乘势在中东迅速拓展新分店。

　　以上只是略举了两个品牌的相关竞争方面，对比之下，“以纯”品牌无疑会面临着在将来不久之时会有更强大的竞争对手的直接威胁，例如淑女坊中的“阿依莲”、“金苑”等品牌，还有休闲运动类的“安踏”、“李宁”“Adidas”等品牌，同时跟“以纯”一样以休闲品牌为主的还有“真维斯”、“森马”、“班尼路”、“堡狮龙”等等。所以“以纯”要想在同行业中脱颖而出同时还要保持一路领先的脚步，那么就必须的取其竞争对手的优点，在重新整合品牌资源、寻找新的方向上找出解决问题的有效方法。

（二）顾客购买行为分析

“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。其主要的消费人群是年轻人，主要集中在80、90后的这些人群中。然而影响他们的购买行为的因素主要有：

1、服装的款式、质感、档次等因素是顾客对产品的第一印象，会对消费者购买行为造成直接的影响。

2、价格的因素，因为该品牌的主要目标顾客是年轻人，而且大部分是在校的大学生，他们还没有经济收入，因此价格的高低会是他们的最优考虑因素。

3、当今青少年的攀比心理越来越严重，因此品牌、广告、知名度也是影响消费者购买该品牌的重要因素。

四、总结

　　随着服装品牌竞争的日趋激烈，国际品牌营销方式以及消费者需求层次的提升，传统的营销方式受到前所未有的挑战，吸引顾客的关注成为销售成功的前提，视觉营销在服装行业开始被越来越多人关注。因此，“以纯”要充分发挥自身的优异之处，即其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而让更多顾客喜爱上，留住客源。“以纯”拥有自己的优秀设计师队伍，应该要会利用自身的价值，设计出能引导中国服装市场的潮流，目前该品牌的服装式样太过单一，因此吸引力不足。同时由于主打休闲服饰，而忽略了其他系列的推广，这是一个很大的资源浪费。该企业品牌应该适时发展，在适时推出情侣套装、亲子装，还可以量身定做的置衣方式发展，等等。然而这一系列的发展都离不开营销策略的推行，选择好营销策略，提高顾客忠诚度和满意度，是降低营运成本提高经济效益的一个根本方法，同时可以实现企业与顾客的双赢，从而提高企业的竞争力。

　　参 考 文 献

[1]吕一林，李蕾.市场营销学[M].北京：中国人民大学出版社，

[2]以纯.百度百科[DB/OL]. 右手品质[J].中国服饰报，

[5]王永龙.21世纪品牌营运方略[M].北京：人民邮电出版社，2003

[6]景泰杰，曾宪伟.企业营销沟通发展的新趋势[C].商业经济与管理.2007

[7]尚晓春.市场营销策划[M].北京：高等教育出版社，2000

以纯营销策划书共4

　　以纯服饰市场营销方案

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　　目录

　　前言3

一、营销策划目的--- 4

1、环境分析----4 2、产品分析-4 3、竞争者分析---4 4、消费者分析---4 三、SWOT分析---5 1、产品策略——重款式----6 创新设计——DIY（Do It Yourself）设计6 4、广告策略---7 六、结束语-7

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　　前

　　言

　　在21世纪以来，教育体制的改革和经济的迅速发展，大学生群体也成了社会所关注的焦点。据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，大学生时时尚品，电子，影像，文化，培训等产品的强大消费者和潜在的消费群体。其中服装消费更是大学生追求个性的外在表现力，开拓并把握好大学生市场是对服装企业的长远发展具有重要意义。

　　大学生追求个性，自由，对于服饰的选择是传统又很有效的表现形式。以中山市大学生群体的为研究对象，了解分析大学生对于服装消费行为以便于为大学生提供更好的服务，增强服装消费的满足感。

　　以学生为主要目标客户，产品以中低档休闲服饰为主，包括上衣，下衣，鞋子等服饰产品。为了以纯服饰能在激烈的服装市场中取得良好的生存，为以纯寻找新的市场机会、市场营销战略和市场策略提供依据，我们进行了一次比较全面、系统的调查，并对调查的结果进行分析和策划。我们主要进行了市场状况分析、SWOT分析、市场定位，并对以纯寻找新的市场机会和制定市场营销战略和策略进行分析。

一、营销策划目的

　　随着中山市高校的扩招，大学生数量增多，对于专注于休闲服饰我司无疑是一个机遇大学生是年轻，自由，追求个性的一代，而同时也是潜在的消费群体，所以把握好机遇，跟着电商时代的大背景，为了谋求更好的生存环境，宣传以纯的企业文化，打造专属于大学生的个性品牌。目前以纯公司推出的官方电子旗舰店知名度不高，电商市场占有率低，达不到预期销量，为了扭转局面特以电子科技大学中山学院在校大学生为调研对象，研究大学生在服饰上的消费行为习惯，分析大学生市场，推出对大学生追捧的最in的能彰显个性的服饰，提高以纯知名度。

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二、市场状况分析

1、环境分析

　　现如今经济发展迅速，城市快速崛起，品牌文化越来越受重视，越来越 多元化。人们越来越注重衣食住行。其中衣是必不可少的一方面，各种品牌如繁星陨落。顾客眼光日益提升。所以竞争压力日趋严峻。尤其是大学生，服饰消费成了大学生五大主要消费之一。

2、产品分析

　　以纯的研究设计部早于一年就主要潮流趋势作出计划，紧贴未来潮流，迎合顾客要求。以纯时尚抄手在各地进行市场调查、分析及观察，务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求，更聘用来自世界各地的专业设计师，负责设计公司生产和销售的各系列产品。以纯每季也落实公司的基本理念——呈奉“物超所值的优质时装”，满足顾客的期望，赢得赞赏。

　　每个产品系列均由专责小组按设计构思创造多款合适的风格。每位小组成员均具备有关系列的专长。在计划时，以纯重视和分析顾客的回应，以及从不同来源收集资料，分析顾客的审美发展趋势。以纯每年推出春、夏、秋、冬四大类别。以纯的采购计划，根据研发设计规划与市场分析不断调整，尽量减少不合理的库存，保证供应链正常快速运行。

3、竞争者分析

　　现如今服装品牌如繁星陨落，其中不乏服装定位相同的品牌如森马，美特斯邦威等。尤其针对以纯的市场占有率不高，网上消费者数量日趋衰减，。其采取的经营模式都是b2c。

4、消费者分析

　　从调查分析数据可以得知，大学生在选择服饰的时候已不再只追求款式好看价格低廉的标准，衣服的材质和舒适度也成了重要准则。70%的大学生服饰消费都是属于理性消费，会根据自身消费水平选择服饰。

三、 SWOT分析

　　自身优势分析（S）

1.以纯是一家具有原创能力品牌的企业。有其精湛的手工，优质的布料，新潮的款式而闻名全国，深受现代青年男女的喜爱，迅速成为国内外知名的服装品牌之一；

2.以纯还有其独有的品牌主题时尚，快分享（share in）及以“诚信、人才、客户、简单进步、使命、愿景”作为企业文化，培养出一批有礼貌、有责任心的员工，促使企业发展得更长远；

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3.为秉承公司理念，以纯专门设立质量检测中心，确保产品品质，这也成为顾客追捧的一个原因；

4.以纯从创立发展至今，已在有超过3000家专卖店，同时继续在各地推广品牌，通过批发、零售及特许经营权，扩展至全球；

5.以纯还聘请了来自世界各地的设计师，且每年每季的主题、色彩及外形设置也不同，这也成为吸引顾客的一大原因；

6.同时以纯注重社会责任，积极支持教育、公益事业的发展，为企业的发展树立了良好的口碑。

　　自身劣势分析（W）

1.当今市场服装竞争越来越激烈，各种品牌也不断从各地兴起。以纯相对于一些同行竞争者来说，其价格竞争上没有多大优势； 2.其企业利润也越来越薄，市场占有率逐年下降；

3.服装样式较单一，无法引领中国服装市场潮流，与其他服饰无明显差别，也缺乏一个更优秀的国际化团队；

4.品牌产品推广力度不足，其运营方式也较单一，只专注于实体店销售，网上销售所占比例及其低；

5.以纯只专注于青年休闲服装的开发，旗下运动服装、儿童服装等系列市场地位及其尴尬。

　　机会与机率分析（O）

1.各品牌服饰虽然不多崛起，却还没有一个有力的主导企业，以纯可抓住这一市场，争走流行最前线品牌

2.目前国家大力发展经济，加强对外开放贸易，加之人口的不断增加，人们对生活高品质的追求，服装行业也成为我国对外贸易的相对优势的产业

3.当今人们对时尚、对生活质量的追求，也使得服装市场的需求量不断剧增，为以纯的发展提供了一个巨大的空间。

　　市场威胁分析（T）

1.随着网上商城销售的兴起壮大，传统的营销方式受到前所未有的挑战，吸引留住顾客成为实体店营销的一大难题

2.品牌竞争的日趋激烈，国际品牌营销方式的影响及消费者需求层次的提高，消费者的个性化需求越来越多

3.其发展历史较短，品牌文化还没足够深入人心，品牌的逐步发展也有可能受到其他品牌的挤压

四、市场选择及定位

　　本次以纯公司将针对大学生的消费习惯推出符合大学生审美的贴近大学生消费水平的休闲服饰，并重新定义大学生服饰潮流方向，更加注重个性风格及服务享受水平，及为年轻品牌代言。让服务质量也成为潮流的标准之一。

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五、营销策略

1、产品策略

　　舒适度与潮流并重

　　据调查，大学生在选择服饰时，对于衣服的舒适度要求比较高，布料多选择柔性高的，色彩明亮的及对于风格搭配是大学生的优选。我们工厂位于时尚之都东莞虎门，采用更加舒适的面料，并加强质检力度。

　　创新搭配，我为我自己代言

　　我们的目标消费群体是大学生，大学生对审美都有自己独特的见解，我们采用DIY服饰设计，集手绘、手工钩图、刺绣、数码印为一体的设计元素，大学生可以自己设计属于自己独一无二的衣服，除此之外，为大学生自己DIY设计的衣服定义风格，智能推荐风格服饰搭配，打造一个只专属于自己的T台，每个大学生都是自己的设计师。为了更好的让大学生参与到DIY设计中，我们会邀请不同形体的大学生体验我们的新概念设计服饰之中，并由以纯公司首席设计师选出创意设计奖并可参与设计学习培训，并且赠送参赛者自己设计的作品成衣。一方面可以让大学生了解个性定制的概念，调动参与积极性，另一方面可以宣传以纯品牌，为青春而生。

2、价格策略

　　由于个性化设计服饰成本高，但为了吸引大学生，我们将采取梯度折扣优惠，首次消费可享受9折优惠，再次可以享受折优惠，以此类推，最低可享受6折优惠。同时我们也会推出贴近大学生消费能力的性价比服饰，并且同款式服饰在每个码数不超过5件。

3、渠道策略

　　重整网店

　　以纯官方电商旗舰店A21知名度不高，针对这个问题，我们将把DIY设计放在网站主页面，重新设计网站格局，把网站选择，搜索简约化，让大学生消费者更好更方便挑选自己喜欢的服饰。并定期向老客户发送网站最新资讯邮件。完善服务体系，可支持货到付款，当场验货试穿服务。 寻找校园代理

　　在调查中我们发现，有部分大学生很少选择去大型商场或者中心商业街是因为乏于逛街，我们诚心寻找校园代理，把新一季新品设计款式制成新品资讯手册，由代理提交订单，到货才通知客户，提供一站式服务。

4、广告策略

　　青春代言

　　传统的电视广告级海报宣传都是请大腕明星代言，本次营销目的是为了在大学生群体增强以纯影响力，培养未来高端产品消费者。我们邀请在校大学生当品牌形象代言人，更加贴近大学生的审美，吸引在校大学生的目光。

　　微信公共宣传

　　随着时间的发展，微信成了年轻人尤其是大学生群体每日都在使用的聊天通讯软件，在大电商时代，优先抢占移动终端市场有利于以纯扭转局面。因此，开.

　　通微信公共号宣传是首选。一来节省广告宣传费用，二来能更快的了解市场反映。开通微信公共号，定期推送新一季设计成品，可以在线连接DIY客户，及时反馈，推送服饰搭配技巧，及衣物保养技巧。

六、结束语

　　本次市场营销策划由整个小组一起完成。各成员积极努力的查询相关参 考书籍，收集相关资料。仔细严密的思考和讨论，设计问卷，进行一定范围内的调查。随后仔细研究调查资料，进行定性的分析。最后整理资料完成策划。

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以纯营销策划书共5

　　前言 “以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。其服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。这就是“以纯”，它是一个代表健康与友爱的标志，极具生活气息的“以纯”是用爱心灌注品牌，它不仅关心消费者，更关爱社会与世界。

　　学校：湖南铁路科技职院

　　班级：营销311-

　　1姓名：郭亮

　　时间：2013-6-18

　　目录

一、市场调研计划

二、行业市场分析

三、目标市场分析

四、品牌产品市场分析

五、消费者分析

六、品牌分析

七、品牌建设

八、预算

九、效果评估

一、市场调研计划

　　人们对休闲服装的需求增加，休闲服装已经跃居我国服装产业的主导地位。且目标消费群体在选择时越来越注重品牌、款式、质量等方面的因素，通过对休闲服装市场以及以纯品牌详细的市场调查，分析出以

　　纯品牌休闲服装的特点及其竞争优势，以及竞争中不足，以及企业目前营销策略上的不足，针对这些不足提出了合理化建议，提高市场知名度和信誉度，稳定消费人群，而提高销售量。

二、行业市场分析

（一）、优势：以纯是一家具有原创力的品牌企业，有全球化品牌扩张步伐；主打休闲，简单大方，得到很多顾客的认可 。

（二）、劣势：对于竞争者没有价格优势；服装单一，不能引导中国服装市场热潮；产品推广力度不足。

（三）、机会：量身定做置衣方式将继续发展，提供消费者体验系服务；试时推出亲子装，进军学校服装市场，开发学生服装市场；随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。童装市场前景广阔，没有有力的主导企业。

（四）、威胁：随着品牌竞争的日趋激烈，国际品牌营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，传统的营销方式受到前所未有的挑战，吸引顾客的关注成为销售成功的前提，视觉营销在服装行业开始被越来越多人关注。消费者要求量身定制等个性化要求越来越多。旗下系列产品有力的竞争者多，这些竞争者不但在消费者心里有很高信誉，而且专注细分市场，产品竞争力强大。

三、目标市场分析

（一）、目标消费人群：个性潮流的时尚达人

（二）、市场状况：该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

（三）、主要销售渠道：官方授权专卖店

四、品牌产品市场分析：

　　通过走访调查发现，大家对以纯服装认知度和信誉度还是持肯定状态。时尚达人比较多。

五、消费者分析

（一）、消费人群：五个品牌照顾不同市场领域中各类顾客的需求，总体上，它是一个大众化的品牌。其消费人群分布广泛。主要是18-30岁的国内年轻的时尚达人。

（二）、购买渠道：主要实体店体验

（三） 消费者的接受性：它以休闲服装为主，并以其精湛的手工、

　　优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地

　　顾客喜爱，成为国内外休闲服装知名品牌之一

（四）、消费者态度分析：在实体店购买了产品就会产生实在的心理，穿出去具有个性流行，大品牌，由此产生顾客再购买欲望。

六、品牌分析：

（一）、品牌定位：目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。

（二）、品牌设计：“以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。

（三）、品牌个性：“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。

（四）、品牌形象：香港国际名人代言

（五）、品牌战略分析：企业必须不断开发新品，发展电商，打造时尚高性价比的自我产品，降低价格增加销售量。

七、品牌建设：

（一）、以纯以自身独特的品牌效益，个性潮流的风格，资金雄厚，走向国际化。

（二）、未来要加强网络电子商务的合作，进驻网络销售，从而扩大自己的品牌影响力。

（三）、电视广告策略：加强中央电视台，地方电视台广告广告投放，有利于塑造品牌知名度和品牌好感度。

（四）、网络广告策略：与网易、新浪、搜狐等网站具有长期合作，橱窗推广不断更新网络宣传，扩大消费群体。

（五）、报刊杂志社：插入品牌形象，不断提升产品形象而扩大影响力。

（六）、名人代言：香港三栖红星张柏芝、古天乐为品牌代言人。

（七）、通过公关，销售促进，人际传播的途径扩大品牌认知度。

八、预算：

　　报刊杂志费用：15万

　　电视广告费用：38万

　　网络广告费用：18万

　　代言费用：35万

　　其他费用：30万

　　总共：136万

九、效果评估：

　　通过这次品牌策划，分析到位，渗透到各个市场领域，扩大了品牌影响力度。电子商务的发展，网络平台、电视广告、名人代言等提高了品牌的认知度和形象。

以纯营销策划书共6

　　英语俱乐部外联策划书初稿（通用，2012年3月到4月）

　　本学期活动如下：

　　特色活动（时间）

　　快闪（4月初）

　　社团文化节（4月底5月初。特色英语角，走出校园爱心活动，晨读，调频台有奖竞猜，俱乐部成果展示，电影播放中心，义教主题活动）

　　大会（时间）

　　干事动员大会（3月底4月初）

　　闭角晚会（5月中旬）与其它社团合作展开校外活动

　　市场分析:

1、我校东校区地段位置偏僻，信息流通缓慢，消息较为闭塞，离市区等即时资讯中心较远，实施准军事化管理，平常学生不得外出。因此我区学生在校消费相对集中。（产品品牌容易深入人心。因此到校内宣传效果影响深远。）

2、浙江万里学院（东校区）有在校大学生近6000人，与西校区来往频繁，万里学院学生的整体消费水平相对于其它宁波高校而言高一些，有能力消费一些高端产品。

3、大型闭角晚会将于五月初在我校素质拓展中心（东校区）举行,此次晚会将会是本学期在素质拓展中心举办的规模最大、参与者最多的一次晚会，预计晚会活动会有上千人了解，至少700人到场参与（场地有限），其中不乏学生代表，干部及西区的学长学姐，针对全体大一新生及整个万里校园，相比电视，广播等宣传方式，来我校穿插英语活动的宣传不失为性价比较高的一项选择。 同时晚会也受到校领导和其他有关高校A方面的关注，因此得到学校相关部门的大力支持。

　　在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且我们有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动

4、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们合作，贵公司可以更方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院有关部门的协作配合。

5、万里东校区学生有着自己消费特点：

（1）消费群体范围集中，消费时间集中，针对性强，消费量大、消费水平高（本校各专业学费平均一万六以上）

（2）容易受周围环境的影响，消费易引导

（3）追赶潮流，易形成潮流并且迅速向周边地区辐射 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

（4）接受能力极强，尤其是对新鲜事物

6、由于晚会盛大，我们将会对本次晚会进行了精心的策划，活动丰富多彩，具有更大的新引力和影响力。在这样一场精彩的活动中进行品牌宣传，效果是可想而知的

7、若此次合作愉快，商家还可以跟我们建立一个长期合作的友好关系，共同举办活动，互

　　利共赢。假如这次晚会活动能够成功举办，我们将会在下半年在西区推动宁波高教园区的高校共同策划一个更大型的联欢Party，其盛况也必定空前。此次晚会活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限。

　　活动计划:

1、活动名称：闭角晚会

2、活动背景：学期近尾声，英语俱乐部为丰富同学们课余生活，增强英语俱乐部影响力，特举办此次大型文艺活动。

3、活动目的：丰富同学们课余文化生活，增强英语俱乐部凝聚力和影响力，打造一流精品社团。

4、活动对象：浙江万里学院东区学生，赞助商，新闻媒体等相关人员。

5、活动主办方：浙江万里学院英语俱乐部

6、活动时间：万里学院东区素质拓展中心

7、活动地点：基础学院素质拓展中心

　　合作目的：

　　大学生对广告的关注度很高，追求新奇事物，特别关注穿着服饰，他们在服装上的消费在总消费中占了极大的一部分。大学生最为一个强大的消费群体，他们的重要性是不可忽视的。而以纯的产品无论从风格，还是从价格方面，都很适合大学生这个消费群体。因此，若以纯鼎力支持大学生的活动，必定会得到丰厚的回报，极大提高以纯企业的知名度，更可以提高贵公司在同行中的竞争力。作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动，必定会踊跃参与，全程投入。而眼前就是一个很好的机会，那就是我们英语俱乐部。联系您的主要目的是希望与贵公司建立相互协作的关系，为部的工作与活动筹措到赞助经费、物资等支持，为该公司开拓市场、增加消费人群、创加赢利、扩大宣传、巩固市场等策略提供平台。

　　宣传计划:

　　为了做好这次活动的宣传，是学院本次活动收到成效以及使赞助商的利益得到最大化，我们将会采取多种宣传方式，赞助商可以根据自身条件与需求自由选择。

（1） 冠名权 如果赞助商给予了本次活动的全部或绝大部分物质及资金支持，赞助商将享有“独家冠名权”或“冠名权”。

（2） 专栏宣传 我们可以为商家在校2号教学楼大厅提供一块专栏宣传板，更好地为商家宣传。

（3） 宣传单 在素拓门口及观众入场时派发赞助商公司自行印制的宣传单。

（4） 横幅宣传 在素拓悬挂横幅宣传商家。在晚会舞台正上方悬挂印有商家名称的横幅（冠名权商家），在会场其他显眼地方悬挂带有商家特色的横幅（横幅可有商家提供，其内容由商家与我方共同协商制定。横幅内容：如“**公司预祝浙江万里学院基础学院晚会圆满成功”

（5） 海报宣传 海报上冠名赞助的商家以第一个赞助商身份出现，并印上赞助商公司标识，以及公司名称。海报由冠名赞助商与俱乐部共同设计完成并张贴在社团宣传栏、社区宣传栏、食堂楼梯走廊等人流多的地方，确保全校大部分学生都能看并了解此次活动，起到很好的宣传作用（时间长、宣传效果好）

（6） 立式广告牌 在闭角晚会之前作为一种独立的宣传方式在学校内进行宣传（在素拓门口或共济桥一侧摆桌设点发送商家礼品，立式广告牌需由商家和俱乐部共同设计）

（7） 短信宣传 我们英语俱乐部在学校拥有强大的人力资源及人脉关系网，可以通过联系各部学生会负责人，以短信形式下达到每个班的班长和团支书，各班长会在早自修时向同学宣读晚会及商家的相关信息，这样就可以确保99%的在校生都能了解到赞助商的品牌。

（8） 网络宣传 将此次晚会的相关信息，赞助商的广告语上传到师生经常浏览、关注的网站（万里风论坛、人人网、校内网）

（9） 调查问卷 晚会活动结束后，俱乐部可帮赞助商进行一次校园市场调查（调查问卷由赞助商家提供）

（10） 门票宣传 由商家和俱乐部共同设计门票能够更好的起到宣传作用，实现互利共赢。

（11） 校媒体宣传

　　调频台：利用晚听前后的黄金时间段对赞助商的相关信息进行宣传、至上连续宣传7天 广播台：我校广播站设备良好，是同学们获得各种信息的重要渠道，拥有广大的听众，在学校的重要道路上均设有扩音器。可以对赞助商进行连续一个星期的宣传。

（确保在原有的视觉宣传上加入听觉宣传，双管齐下，是同学们对宣传内容的记忆更加深刻）

（12） 在晚会期间，向俱乐部所有工作人员分发印有赞助商标牌，加大宣传力度。

（13） 展台宣传 晚会当天商家在素拓设“展台”咨询台宣传（需由俱乐部先经过学校审批方可实行）

（14） 晚会前期及中期会让贴有赞助商吉祥物与场内外观众互动，起到宣传商家品牌的目的

（15） 在晚会开始前和结束后可以在屏幕上显示商家的LOGO一段时间，同时，主持人的台词中也会提及“感谢**对本次晚会的鼎力赞助”

（16） 嘉宾颁奖 由商家代表颁发奖品，并可对奖品做简单介绍

（17）本学期俱乐部网站已建立，届时可将商家相关信息放置俱乐部网站首页结合晚会一起宣传

（18）晚会中会在每个座位放置商家宣传册

（１９）

　　注意事项：

1、为了证明我们所作的宣传，上述的项宣传方式我们都可以向商家提供相片。

2、海报、横幅的文字内容须经得双方同意后制定。

　　赞助商权益

　　赞助方案一：为本次活动赞助至少5000元以及相应物资的企业将获得以下权益

1.企业将享有本次活动的总冠名，活动将以“***杯圣诞晚会”形式全程出现；

2.自冠名之日起本届活动有关的所有宣传资料，通知等正式或非正式文件文本上均以冠名企业为前缀；

3.冠名单位享有与本届晚会进行捆绑宣传的权益，在活动同类宣传报道中充分体现冠名企业或产品名称；

4.冠名企业享有本届活动品牌和行业的唯一性

5.享有在会场上分发代金券，优惠券，会员卡的权利；

6.享有为本次活动题词的权利；

7.邀请企业领导亲临万里晚会现场

8.企业代表享有为颁奖者颁奖的权利；

9.享有上万里最大的论坛“万里风”宣传的权利；

10.享有校媒体报道的权利（校广播台、调频台）；

11.享有礼物低印注明的权利，享有在校内立式广告牌注明，横幅注明，宣传海报底印注明，邀请函注明的权利；

12.合影，馈赠纪念品；

13.其他要求可另行协商；

　　赞助方案二：为本次活动提供至少2000元及相应物资的企业将获得以下权益：

1.企业将享有本次活动行业内的唯一性；

2.享有我们帮您在会场内挂横幅宣传的权利；

3.享有礼物底印注明的权利，横幅注明，宣传海报底印注明，邀请函注明的权利；

4.享有为本次活动题词的权利；

5.合影，馈赠纪念品；

6.享有在会场上粘贴宣传品的权利；

7.享有在会场上分发代金券，优惠券，会员卡的权利；

8.其他要求可另行协商；

　　赞助方案三：为本次活动提供至少500元及相应物资的企业将获得以下权益：

1.企业将享有本次活动行业内的唯一性

2.享有所提供物资的注明的权利；

3.享有宣传展板海报注明的权利

4.享有在会场上粘贴宣传品的权利；

5.享有在会场上分发代金券，优惠券，会员卡的权利；

6.享有我们帮您在会场内挂横幅宣传的权利

7.合影，馈赠纪念品；

8.其他要求可另行协商；

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　　网站宣传，活动宣传

　　活动策划实施跟进，适当在活动中添加商家宣传（吉祥物，活动主题等）

　　晚会经费预算:

　　总预算：4157元+10%预算==元

（具体情况根据发票来定，需知道经费实际具体去向）

　　节目经费：1370元（服装，道具）重头

　　其他经费：

　　舞美设计：585元（各色贴纸，气球，彩灯彩带等）

　　奖励：850元（奖品（游戏环节，N等奖），嘉宾礼品）

　　其他杂务：1402元（会场布置，晚会宣传资料费，主持人服装等）重头

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