景区策划书共3篇 旅游景区策划书框架

　　下面是范文网小编分享的景区策划书共3篇 旅游景区策划书框架，供大家品鉴。

景区策划书共1

　　金景园林策划报告

一、项目开发条件分析

（一） 项目简介

　　金景园林位于中原区，嵩山路与伊河路交叉口处，地理位置优越，周边环境交通便利，各方面设施齐全，更有金水河从中而过，沿河花园中假山林立风景优美，不失为茶余饭后家人结伴出行散步观景的好去处。适于喜爱宁静生活环境，同时对交通及周边社区环境有较高要求的人士选购。

（二）区域分析

1、交通状况分析

　　位于城市主干道嵩山路与陇海路交汇点，交通十分便利，具有多条公交线路通往城市各地，方便人们出行。

2、居住条件分析

　　周边不存在大型工业厂房及大型公路等，生活环境宁静，不存在噪音和空气污染等问题。同时，这里交通便利有1路、201路、519路等等十余路公交车，方便业主出行。周围的教育设施更是完善，有伊河路小学，十九中学，解放军测绘学院等。同时好的社区医疗条件也必不可少，如骨科医院，郑大医学院等，为居民医疗保健提供便利。

3、区域趋势分析

　　地铁建设中，为居民以后的出行提供更加便利的条件。

（三）开发条件

　　处于市中心地带，交通便利，适于出行。同时又远离交通中枢的喧嚣，周围有多个公园，沿河花园，环境优美，适于生活。

（四）开发建议

二、项目竞争力分析

（一）项目资源分析

　　项目占地548亩，总建筑面积.68平方米，居住人口10万—万左右，在郑州属于大型开发项目。项目规模资源的优势在于发展空间大，有利于聚集人气，形成板块效应和规模效应。项目金景园林以宁静优雅生活为理念，临近郑州金水河打造园林化小区。本项目的优势就在于，在临近市中心的地带打造城市喧嚣中的一方宁静乐土，以方便的交通、设施齐全的社区环境及安静和谐的内部环境给业主带来方便快捷又宁静和谐的美好家园。 通过项目资源分析，项目的发展方向应适于中高价位的楼盘，加上对项目资源的分析，制定出挖掘和提升项目资源的策略，项目的竞争力才能充分发挥。

（二）项目SWOT分析

1、项目优势分析

（1）地处市中心地带，出行方便。

（2）周围社区生活设施齐全，小学到高中，各种医院，都是业主方便生活的保障。

（3）环境优美临近金水河畔，更有碧沙岗等大型公园在周围。

（4）沿河花园直接通过小区内部，假山林立，风景优美，给人园林式的美感享受。

（5）噪音小，绿化面积大，空气清新，适于生活。

2、项目劣势分析

（1）周围住户大多居住环境稳定，潜在业主数量受到影响。

（2）相对同等定位小区，对于绿化和景观要求更高，势必造成更高的投资。

（3）高投资必然造成房价预计比同等小区高出百分之二左右。

（一）潜在目标客户

　　本项目的潜在目标客户主要是中等或偏上的消费人群，各占35%、38%。

（二）首期目标客户

　　本项目的重点目标客户群重要集中在中高、中等收入人群中，对上述客户群从基本特

　　征、客户群分布、消费特点等方面进行分析，合理定位消费者，对小区进行合理建设和规划。

一、发展策略

　　以小高层建筑为主，辅助适量的多层建筑，打造优美的园林景观。

二、总体规划

（一）主题概念在总体规划中的体现

1、总体美观的体现：建筑以暖色调为主，人性化治安管理，小区环境整洁卫生优雅。

2、生态的体现：金水河作为本项目的一大亮点，沿河布置生态园，供居民休闲娱乐。

3、文娱的体现：位于省图书馆周边，方便业主进行阅读。

4、园林美的体现：在沿河布置篱笆，假山瀑布等园林景观，悦人耳目。

（二）总体规划原则

　　充分利用已有的环境优势，沿河花园必须打造成整个小区的亮点地带。以金水河和沿河花园之间的黄金地带为主，着力打造园林式风景。同时整个小区要进行高品质的绿化，给人一种身在园林中的优雅感觉，这是小区的特色之所在，务必坚持贯彻。同时，保安系统，智能化停车系统等直接关系到业主满意度的基础设施建设也一定要做到位，不能留下盲点，造成潜在客户的流失。

（三）总体规划设计要求

1、打造优雅的生活环境，同时促进邻里间的交流，使得业主生活更加和谐有趣。

2、全小区不采用高层建筑，给人一种脱离现代摩登社会的宁静感觉，并符合园林化社区的主旨。

3、住宅设计要求设计里面简单、朴实，给人一种简单厚重的宁静感觉，符合主题策划的要求。

4、结构设计首重安全，同时考虑耐久性和经济因素。

5、社区基础设施建设力求完善。

（四）总体规划建议

1、总平面布局

　　一金水河为中心，社区环绕金水河花园扇形展开，错落有致，注意景观和设施的衔接。避免出现中高层与多层高低突兀的现象。

2、公共基础设施的建设力求完善，每排房前设立跑步器等公共健身设施，同时没一块超过总面积五分之一的地区设一处公共篮球场、羽毛球场，方便业主进行文体娱乐活动。

四、建筑设计

（一）建筑单体设计

1、设计总则

（1）环境景观与基础设施的和谐化建设。 （2）突出打造园林式社区的主题。

2、建筑风格

　　简单朴实，加以园林化的社区环境营造，给人一种回归自然的宁静感觉，远离摩登高层的设计方案，更加贴近自然生态。

3、建筑朝向

　　注意光影与阳光在建筑立面的分布，保证家家户户都有适宜的光照条件和良好的通风，避免出现由于设计不合理而出现的阳光抢夺或者通风口集中等现象。

4、建筑立面

　　注重色彩的设计，与周围园林景观相协调，达到房在山林中的隐韵效果，给人以朴实又不失华丽的美感享受。

（二）户型设计

　　基础户型以方便生活，简洁实用为原则。重点在于阳台的设计，要保证每个户型至少有一个观景平台，供业主茶余饭后聊天赏景。同时这也是金景园林的特色之所在。基础设施如电路管道、水管通道等务必以实用、耐用不影响整体美观性为原则建造。打造实用又有生活品位的经典园林社区户型。

　　以园林化社区为卖点，同时加以完善的社区服务和基础设施建设为新的亮点。

一、卖场营销

1、中国风典雅路线，给人一种宁静有致的感觉；

2、电子屏幕循环播放园林化社区效果图；

3、大型的社区模型；

4、社区基础设及周边优势生活条件展示；

二、活动营销

　　借助各大节日推出假日活动房，同时对于老师、军人等特殊职业提供相应优惠活动。提供让用户放心的房贷体制，争取发展成为自己的特色优势。

二、广告推广策略

　　广告必须与本期的销售活动一致，突出园林社区宁静生活的主题，采取公共广告牌、市级电视台、报纸、传单等多样化的广告方式，争取达到最大化的宣传效果。

四、销售推盘策略

　　在价格策略上，推行低开高走的常规策略，但注重提倡性价比因素的融入。

　　在销售期策略上，更多注重认购期的运用，将消费能量在认购期积聚，并在开盘销售期

　　释放，造成局部供不应求的销售局面。

　　在推盘策略上，每次推盘时要注意好、中、差货型搭配，合理控制配比，以达到每个销售期的控制目标。

五、阶段性销售计划

（一）市场预热及登记期

1、塑造良好的品牌形象；

2、通过已有住户的关系体系，吸引潜在的客户群体，争取达到一传十十传百的效果。媒体配合，推广策略指导思路：

1、投入报纸广告，打出本项目的广告语“金水河畔，和谐温馨佳园等着您”；

2、户外广告的设置，在嵩山路、陇海路等主要交通线路上进行路牌、挂起等包装；

3、看楼车开通，增加公交线路到本项目；

4、在闲置地块设较大低成本的休闲娱乐场所。

（二）市场认购期

1、宣传为主，同时注意自身条件的补足。

2、把已有业主转变为我们的销售网络，达到良好的销售效果。

3、突出自身特色，加强社区宣传力度。

（三）开盘期

1、集中打造一波销售高潮；

2、循序渐进，逐步扩展销售群体；

3、对于业主资料进行详细的统计分析

景区策划书共2

　　景文纸业在吉林市的分销渠道策划书

　　项目名称：景文纸业分销渠道策划

　　项目企业：景文集团有限责任公

　　项目团队：第十组

　　组长：张乘铭班级：营销3121 学号：

　　成员：王妤舒班级：营销3121 学号：

　　成员：台景文班级：营销3121 学号：

　　28 22 17

　　目录

　　目录 ...........................2

　　1景文纸业的背景 ..........................3

　　2纸业行业的发展前景 .........................3

中国纸业的发展前景 ....................3

景文纸业在吉林的竞争对手及发展前景 .................3

竞争对手分析 ......................3

景文纸业在吉林地区的发展前景及优势 .............4

　　3景文纸业目标市场营销战略 ....................4

市场细分 ...........................4

目标客户： .........................4

，用户规模。 .......................4

市场选择 ...........................5

市场定位 ...........................5

　　4景文纸业分销渠道设计 .....................5

渠道区域选择 ..........................5

分销渠道的选择 ......................6

渠道成员的选择 ......................6

销售人员，市场推广人员的选择 ..................6

经销商的选择 ......................6

　　结束语 ..............................6

　　1景文纸业的背景景文纸业创立于2009年，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一。凭借中国妇幼卫生用品市场的迅速扩大，随着景文集团的业务量不断增长，目前已是国内最大的专业生产纸类产品的企业，拥有固定资产二十多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有20余家附属公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安集团拥有“安尔乐”“安乐”及“安儿乐”这三个中国驰名商标。景文纸业隶属于景文集团。其创办于1996年，总注册资金5500万美元。 2纸业行业的发展前景

中国纸业的发展前景

　　中国正在成为全球纸业制造基地，中国将从纸业进口大国逐步演变成出口大国。近年来，中国纸业的整体装备水平不断提高，造纸企业在满足国内纸张消费市场需求的同时，也开始向国外出口纸品，中国纸业的外向型经济之路逐步打通。这种出口势头成为拉动造纸工业发展的新的增长动力。外资在中国纸业发展过程中起到了重要的推动作用。外资进入中国的初衷，瞄准的是中国国内不断增长的消费市场以及地理位置靠近中国的东南亚市场，但是从当前的发展实际看，外资企业在中国生产的产品已不仅是满足国内需求和面向东南亚市场，实际上已向全球多个地区的国家出口。比如2006年中国纸张对外出口较大的国家不仅香港、日本、韩国等亚洲地区，更有欧美地区的英国、美国等

　　今年第一季度，中国纸及纸板(未切成形的)共出口达万吨，同比大幅增长%，其中外商企业出口占中国出口总量的73%。可见，中国正在形成“全球资源（资金、装备与纤维原料）——中国制造——全球市场”这样一个发展模式。正是从这个意义上说，中国正在成为承载全球纸业发展的航空母舰。

景文纸业在吉林的竞争对手及发展前景

竞争对手分析

　　在吉林，较有知名度的纸业厂家有吉林晨鸣纸业，吉林市舒矿博文纸业公司，吉林市世昀纸业。而景文纸业在吉林地区最大的竞争对手就是吉林晨鸣纸业。

　　吉林晨鸣纸业有限责任公司是集制浆造纸、轻工设计、轻机制造于一体的综合性企业。公司成立于2005年9月，系山东晨鸣纸业集团对原吉林纸业股份有限公司净资产收购后组建而成。吉林晨鸣依托松花江丰富的水资源和东北地区丰富的林木资源，具有得天独厚的造纸企业区位优势。公司注册资金4亿元，总资产20亿元。企业现拥有年产15万吨胶印新闻纸生产线和新建年产18万吨高档文化纸生产线，同时拥有日产250吨机械浆生产线一条，日产500吨化学浆生产线一条，日产400吨脱墨浆生产线一条。

景文纸业在吉林地区的发展前景及优势

(1)发展前景

　　今后一个时期，吉林市全市产业化经营要以推进统筹发展为主要任务，以转变发展方式为主攻方向，以提高市场竞争力为战略重点，加快由粗放经营向集约经营转变，由外延扩张向内涵提升转变，由投资拉动向投资和市场拉动转变，努力实现数量和质量、规模和效益、结构和实力共同提高。主要经济指标是：2011年，全市销售收入3000万元以上的企业要发展到103户。其中，年销售收入亿元以上的企业要新增4户，发展到25户；年销售收入5000万元以上的企业新增6户，发展到34户；年销售收入3000万元以上的企业新增6户，发展到44户。产品加工业销售收入达到282亿元，增长21%。到2015年，全市销售收入3000万元以上的产业化龙头企业由现在的87户发展到171户。其中，年销售收入亿元以上的企业由现在的21户发展到45户；年销售收入5000万元以上的企业由现在的28户发展到58户；年销售收入3000万元以上的企业由现在的38户发展到68户。全市企业销售收入由现在的178亿元增长到600亿元，年均递增21%。

(2)优势

　　景文纸业集团是品牌企业，是中国至负盛名的综合性纸业品牌企业，景文纸业集团一直与各大科研院所、公关事业单位，宾馆酒店密切合作，我公司为满足不同客户的需要，提供客户所需的定牌产品，只要达到我们的订货量，我们景文纸业就会为其量身打造适合您的产品。定牌产品包括超市定牌、普通定牌、联合促销等，我公司定牌产品会在产品上提供广告区域，印刷客户的有关信息。这些丰富的经验。这是其他纸业企业，特别是一些纸业企业所比不上的。

　　3景文纸业目标市场营销战略

市场细分

　　景文纸业主要生产中高档系列生活用纸，如卷筒纸、面巾纸、手帕纸、湿纸巾﹑印花餐巾纸、成品原纸、宾馆酒店用各类卫生用纸。

目标客户

　　日常家庭，各大餐饮酒店，公关事业单位用纸的定制。这些客户的需求量是非常庞大的。

，用户规模

　　企业购买者的规模决定着购买企业用品的数量，他是细分市场的一个重要标准。大客户数量少，但购买数量大，小客户则相反。吉林当地酒店，公关是景文的大客户，景文应把主要精

　　力放在酒店，公关用纸上，连带的，同样的技术，创意应用在生活用纸上形成竞争力。

市场选择

　　根据以上的市场细分不难看出景文纸业企业规模大，技术力量和设备力量强，基金较雄厚，有能力覆盖较大市场，且对于纸业来说产品的同质性很强差异较小，市场上所有顾客在同一时间基本上存在相同需求，形成相似偏好，对同一营销刺激反应基本一致，为同质市场，而且对于景文纸业来说产品已进入成长后期和成熟期，由于竞争激烈，消费者的需求趋于多样化，综上可得出结论：景文纸业应采用差异性市场营销战略建立消费者的品牌偏好，开拓新市场，从而使产品的成熟期延长。

　　景文纸业旗下产品众多，各个档次都有，价格适宜，很容易吸引到目标顾客。景文纸业还可以将目标放在酒店，公关，因为酒店，公关的是用纸是必须的，优质的纸巾会带来良好的风貌。景文纸业要抓住这些机会，努力在吉林发展壮大。

市场定位

　　随科学技术是第一生产力。景文纸业坚持科技兴企发展战略，不断进行技术改造、推进技术进步。企业发展初期的“小步快跑抓技改、滚动发展上台阶”的发展战略，被省内工业界誉为 “景文模式”。企业不断加大技改力度，通过技改壮大了企业规模，提升了技术装备水平，优化调整产品结构，增强了企业市场竞争力，使企业获得了快速发展，生产规模和经济效益连续多年位居吉林省造纸行业首位和全国同行业前列。生态纸业，走循环经济之路，大力倡导“绿色消费”，以股东利益最大化为目标，以振兴民族生态纸业为己任。

　　公司发展战略为：充分利用比较优势，以高档包装纸为主，发展规模经济，并向包装等下游产业链延伸，实现互助互动式发展；突出技术和创新在企业发展中的重要作用，积极采用高新技术改造传统产业；强化管理，坚持以市场为导向，以经济效益为龙头，以产品质量为保证，以技术创新为手段，促企业实现持续、快速、全面发展目标；坚持发展循环经济，走可持续发展的道路，逐步把公司建设成为具有国际竞争能力的现代化环保型造纸企业。

　　景文纸业在吉林要打响知名度，然后锁定那些注重品牌产品的顾客，并以吉林市区为基地，逐渐向各个县级市场渗透。

　　4景文纸业分销渠道设计

渠道区域选择

　　景文纸业应该把第一个市场区域选在丰满区和船营区，因为这块区域又厦门街等餐饮一条街，有大量的需求，同时还有3家星级酒店及多家宾馆，都是需要优质纸巾的地方，同时人群消费水平相对其他地区还是比较高的，只有当人们有一定的消费水平时才会对纸巾的要求达到一个高度。现在应开发的主要市场就是城市消费群体。再者丰满区的整体经济水平较高，发展潜力较大，拥有的目标群体较多，可以很容易将市场延长到其他地方。而且船营区是吉林的市中心，是吉林最繁荣的地方，这里交通方便，店铺众多，有利于景文纸业的长远发展。

分销渠道的选择

　　经过十多年的国内市场的调研，景文集团坚持以市场为导向，以高品质的产品进入市场，高素质的人才管理市场，以诚信、积极、开拓、创新的奋斗精神，树立起自己的品牌，赢得消费者的信赖。迄今景文纸业产品销往全国各地，外销从无到有，逐年递增。在当前行业竞争激烈的环境中，景文集团以每年销售额以20%的速度增长，为形成集团经营模式的发展战略打下了坚实的基础。

　　景文集团是统一管理，充分利用网络营销，有介绍，宣传的官网，官网有全国各省市的销售网站。 与当地的公关，餐饮场所合作，使用景文纸业的纸巾；在所在地区的各大 中行超市均有销售。

渠道成员的选择

销售人员，市场推广人员的选择

　　经过专业培训和一定实践经验。人员一定要对纸业产品有所了解，这毕竟是一个专业性很强的行业，只有员工具备一定的专业知识，才可以很好地与顾客沟通，顾客才会相信员工的推荐。员工还要具备社会人际交往的能力，要有打造有利于专卖店发展的人脉关系。灯饰行业一样离不开与社会各个层次打交道的机会，每天开始营业就得与客户打交道，包括联系、请客、吃饭、聊天等。要是没有一定的人际交往能力，就不能在生意场上建立自己的人脉，那企业的营销也就无法开展，在行业同质化的今天，同等条件下，人脉是非常重要的资源。

经销商的选择

　　选择与经销商合作，不过要选择有一定知名度、声誉好的经销商。厂家要加大宣传推广支持力度、利润支持力度、终端开发支持力度、营销思路支持力度等。以吸引经销商经销自己的产品。又或者可以选择代理商全程代理景文纸业的产品。不过企业要加强服务和配送能力，让销售商、代理商可以及时补货，无后顾之忧。对于特别有成绩的分销商或者代理商，可以加大奖赏力度，巩固与经销商、代理商的合作关系。

　　结束语

　　中国正在成为全球纸业制造基地，中国将从纸业进口大国逐步演变成出口大国。在这样打大背景下，景文集团已经做好了开拓市场的准备和能力。今年第一季度，中国纸及纸板(未切成形的)共出口达万吨，同比大幅增长%，其中外商企业出口占中国出口总量的73%。可见，中国正在形成“全球资源（资金、装备与纤维原料）——中国制造——全球市场”这样一个发展模式。正是从这个意义上说，中国正在成为承载全球纸业发展的航空母舰。 这些都是景文集团发展的助力，会在这样背景中打开局面，进一步发展。

景区策划书共3

　　愿景规划书

　　我是2006年从事工作的，其实从事现在的工作也算是半路出家，接触的知识，接触的实践都是从零开始的，所以，在这四年间，我一直在不断的努力学习，所以，现在我觉得自己完全有能力在班组（土石方一部）担任技术员一职，不管是现场施工还是资料整理乃至预算审理等方面，我已经轻车就熟了，可是人无远虑必有近忧，所以，不管在这四年间取得了何种成绩，那都已成云烟，新的一年要有新的追求，新的时期也需要新的变化，所以结合这四年的工作得失，现将以后的人生规划从以下几个方面做一个展望：

1、能力的提升

　　能力有很多种，当然我也不可能做到面面俱到，首先是工作能力，在接下来甚至更长的时间里，我还必须虚心学习提高工作能力，首当其冲的是现场施工的能力，必须学会认真仔细的研究施工图纸，细致入微的把施工的每个细节都考虑到，例如：在基础开挖时的基础放线，准备好开挖前的施工方案及安全方案做好各项分享工程的报验准备，认真研究施工现场的岩石类别或者图纸类别，遇到阻碍施工进程的做好与困难作斗争的准备，尤其是在施工过程中，做好施工记录，及时与建设单位，设计单位沟通，做好结算前的准备工作，一心一意的把公司的利益放在第一位。

　　其次，就是沟通能力，从一个刚到工作单位青涩的大学生到现在的我，我觉得自己在沟通方面还是有很多不足的地方，体现最明显的还是和同事之间的沟通太少了，至于和领导之间的沟通就不用说了，所以，现在在班组中，想要表达自己的意愿或者改善咱们的工作方式方法，不知从何说起也不知跟谁讲，所以，我觉得自己在接下来的一年中，要努力的提高自己的沟通能力，不仅要从班组内部做起，而且还得包括建设单位、监理单位、设计单位甚至其他的施工单位都得建立良好的关系，对身边的同事要经常的探讨工作中不足，作为技术人员，我也有责任和义务把班组成员的意见向上级领导部门反应，对外部人员要做到八面玲珑，努力和建设单位、监理单位沟通，争取从他们那里为单位争取更大的利益。

　　最后就是学习能力，俗话说“活到老学到老”，结合我本身的情况，我的体会更深，首先从什么都不懂，到慢慢熟练这是一个很漫长的过程，知道现在工作上还是有一些问题我不能很好的解决的，所以，在接下来的一段时间我必须的抓紧时间学习，现在我已经主动报考了舞钢电大本科土木工程专业，争取在最短的时间内充实自己的专业知识，然后就是在三年之内考取全国注册二级建造师资格，或者直接考取一级，同时，我还准备在明年继续报考职称英语考试，这次争取一次考试过关，当然说这么多，就是使自己在专业知识方面尽可能的满足工作需要。

2、生活品质的提升

　　通过四年的工作努力，目前我已经成家，并在舞钢“安营扎寨”，但是，目前总感觉自己的生活质量太低，想买的东西不舍得买，想花的钱还得省，我想这和自己目前的工作职务有关，所以，我觉得在接下来的时间，我自己必须制定一个详细的理财计划，通过工资的保证努力提高自己的生活品质。

3、事业规划

　　目前我仍然是土石方一部的技术员，可是我觉得自己不可能一直从事这个工作，在前面的提到的那些能力具备的时候，我想我还是会找商机领导要求给我升职，争取在两年之内担任项目部副经理之职，从事班组内的管理工作，用自己所学到的知识去带领班组成员去争取更多的利益。

景区策划书共3篇 旅游景区策划书框架相关文章：