以下是会员“zhanlu”整理的海信商品促销策划方案，以供借鉴。
海信电视逐渐引起了大众的关心，而这一切进步背后原因是什么呢？最先，海信在行业中的地位不容忽视：海信是国内首家生产液晶电视的公司，依据家电业权威部门中怡康的数据，海信电视已连续五年在全国销量上遥遥领先，而且在出口量方面也名列第一。其次，海信给消费者留下良好的印象：许多顾客觉得海信电视的品质非常不错，同时还有一些顾客是海信电视的忠实粉丝，家里绝大多数家电均是海信品牌。此外，很多老年人熟知的“红灯牌”录音机正是海信早期的商品。其次，海信的竞争优势与劣势：海信在全国配有200多个销售和服务融合的分支机构和服务处，同时在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚及伊朗等国配有生产基地，在国外、欧洲、澳洲和日本等地域配有销售机构，产品远销至100多个国家和地区，包含欧洲、美洲、非洲和东南亚等地。最终，海信在企业里的地位：海信集团成立于1969年，曾先后进军家电、通信、信息、房地产和商业等诸多领域，尽管涉及领域众多，但海信主要还是以电视制造为主，海信电视是公司的核心品牌。
根据国际调查机构的数据，“全球彩电总销量”和“平板产能”方面的指标表明，全球彩电市场已形成金字塔式的三大势力。塔尖的第一阵营包含三星、索尼、TCL、东芝和LG，这些企业的彩电总销量保持在1000万台以上，以液晶电视为主的平板电视产能则超出600万台。塔体的第二势力主要由长虹、三洋、创维和海信等公司组成，年销量在300至800万台之间，平板电视的产能为100万台。塔底的第三阵营则主要由二三线品牌和新入市品牌构成，其销量和生产能力处于弱势。由此可见，海信位于“塔体”第二势力，其主要竞争对手包含长虹、三洋及创维等。
以长虹为例，长虹品牌自1958年创立以来，在长达50年蓬勃发展，已成为中国家电企业由小到大、由弱到强，快速迈向国际市场的楷模，为绵阳市经济繁荣和省内经济发展做出了巨大贡献。20XX年，有关部门评估其品牌价值已逾300亿元，净资产超出200亿元。在20XX年4月，长虹背投的市场占有率激增至行业第一，其主要销售的48英尺和43英寸背投电视的市场占有率分别达到32%和15%，同类产品中长期领先。各企业均在不断进步，因此海信也应始终保持进步。同时，作为一个历史悠久品牌，创维电视在消费者心里占据了重要的位置。在同类价钱的彩电中，创维在价格上的优惠促使海信面临巨大竞争压力。
促销组合对策如下：
1. 广告策略：（1）关心市场规模的转变；（2）提高旧市场占有率（即争夺其他品牌的市场）；（3）提升使用及购买频率。作为我国初期进到LED液晶电视市场的生产商，海信自去年7月起批量推出了中国首款自主研发42英尺纤薄LED液晶电视，并正式投产了中国第一条LED背光模组生产线，实现了从LED背光模组到整机商品的全面自主开发。今年4月，海信LED产品线拓展到42英尺、47英尺和55英寸多种规格，并在LED电视研发方面获得了超出40项专利，这为LED液晶电视在中国市场的快速普及提供了强大的技术支持。
蓝媒的LED液晶电视则应用了自主研发自适应动态地区背光控制系统，使色域范围广泛，节能效果超出30%。电视外观采用技术领先的大尺寸整机外壳无色透明注塑技术，其修容流线形造型、纤薄设计展现了现代家电的潮流趋势。调查显示，在预估购买平板电视的消费者中，LED电视的期望选购率高达34%，预估20XX年LED液晶电视的市场占有率将超过一般LCD电视，LED液晶电视将成为平板市场的主流。广告主题为：海信纤薄LED液晶电视——更节能、更环保、更纤薄、更绚彩，追求纤薄极致的唯美感受。更节能：使用寿命可达10万小时，就算每日应用10小时，也可持续使用27年以上。更环保：不会产生任何射线，不含铅和汞等有害物质，真正意义上绿色环保产品。更绚彩：动态对比度达到:1或以上，完美呈现自然色彩。
2. 人员促销：海信电视在每个阶段都要在关键超市和卖场进行营销活动，包含“满千返百”、“新旧置换”、“特价签售”等。活动期间，公司会征募一定数量的促销人员，在各个活动点进行大规模宣传，活动开始后，再安排工作人员在卖场入口进行宣传和指导消费者，同时在展位配有通过培训的销售人员为客户现场解惑和解答。
3. 公关：海信公司与各大超市在活动以前达成共识并签订合同，发布关键活动点产品推广，活动期间公司负责人将和卖场管理人员积极合作，保证活动圆满成功。同时，搞好货源准备，售后服务也和分公司融洽落实，电视、网络等媒介也需妥当开展活动宣传，以确保活动顺利推进。
4. 销售促进：在活动期间，公司将对促销员工进行销量鼓励，达到销售目标后，给予每个点组长和促销人员一定比例的鼓励，以提升他们的销售主动性，同时在各点实施相应的产品优惠对策，以推动消费者的冲动购买。
方式分类方式包含：（1）区域代理商：与各大门店责任人签订合同，在其门店开展一定时间的营销活动，把部分销售任务转交给门店，增大营销渠道；（2）授权代理商：与企业签订协议，在一定期限内销售海信电视的单位或个人。
渠道设计影响因素包含：（1）商品要素：体积与净重、单件价值、产品的社会化程度、专用水平、周期性；（2）市场因素：市场成熟度、市场流动量、社会经济发展、目标消费者特点和购买习惯；（3）竞争者要素：协同竞争、游击竞争；（4）生产商要素：资源、控制力、产品组合和管理水平。
销售渠道组合策略通常采用密集式和判断型的分销组合。密集式：对经销商不设限定，力求数量愈多愈好，尽量扩展商品的销售网络，使公司产品产生连锁效应，让消费者在各地的购物商场中都能看到本企业的品牌和产品，便于消费者购置，提高市场占有率。挑选型：这种策略一样能带来充足的市场覆盖，并实现较好的市场占有率，通过有效的控制和管理代销商，更有助于企业形象的建设，助推知名品牌的兴起。虽然可能损失部分短期利益，但从企业战略的角度看，这类损失是值得的，根据树立企业形象，将来可能获得更大的利益。
根据这两种分销策略，公司将能获得一定的市场占有率，依靠海信品牌信誉作为标准，进一步提高企业形象，助推企业走向全球市场。
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