下面是范文网小编收集的活动策划方案价格共3篇 价格策划方案的范本，欢迎参阅。
活动策划方案价格共1
价格方案策划书
班级：信管0903
姓名：李庆纯
学号：09号
某公司A开发了一种饲料添加剂，产品并拥有专利，定价78元每单位，利润高达200%，上市不久，竞争对手B退出了另一种竞争性产品，价格却降低到了50元每单位，，该公司希望通过该产品树立企业科技创新形象，但却面临降价的压力，请策划一个价格应对方案。
由题：
利润=成本*200%
定价=成本+利润
设饲料添加剂成本为X，则有：
78=X(1+200%)
得出：
X=26（元）
案例分析：
由已知条件，本案例中A公司在一开始推出的是中新产品，并用其专利，据新产品定价策略，A明智地选择了取指定价，以高达200%的利润率，迅速获利，快速回收投资，留下降价空间
其竞争对手B则撇开与其正面竞争，用满意定价，兼顾供需利益，稳定获利，另一方面也是想抢走A的市场。
由于竞争对手B的降价幅度非常大，如果企业不跟着降价就会丢失太多的市场份额，影响企业以后的市场竞争和生产经营活动，损害企业长远利益。
但是如果降价太多，
1、会给顾客造成误解：（商品有质量问题，买不出去了；还会再降，不如再等等。。。），
2、A企业的成本若高于
B，则可能会亏本。
制定价格方案：
1、降价到69元
理由：采用心理定价策略中的尾数定价，牢牢抓住消费者的心由：定价=成本+利润利润率=利润/成本
得出:利润率=165%
可以看出，定价69元企业的利润还是非常高的。
2、可以同时研发另一种成本低的饲料添加剂，来与B竞争，这
样既避免了正面竞争，又有了可以与力敌的产品。实现了A公司希望通过该产品树立企业科技创新形象的愿景。
活动策划方案价格共2
格力空调的价格策划方案 第一篇 背景环境（性质历史变更现状产
品）
第一节 企业行业状况及市场潜力
第二节 行业地域差异需求
第三节 企业及产品介绍
1、企业介绍
2、产品介绍
第四节 产品自身与竞争者分析
第五节 市场营销环境
1、相关产品信息（价格、影响力）
2、经济环境
3、技术环境
第二篇 确定目标（目标客户、经营目标）
第一节 因素分析（市场细分、成本、影响力）
第二节 慎重选择目标
第三篇 方案制定选择
第一节 产品成本分析
1、固定成本
2、变动成本
第二节 产品市场的需求状况分析
1、格力空调市场需求特点
2、格力空调市场消费者分析
第三节 定价方法的选择
第四节 定价原则
第四篇 方案实施及控制
第一节 具体的实施过程
第二节 新价格信息的预估反馈
1、市场竞争者的反映
2、消费者的反映
3、经销商的反映
4、企业战略
第三节 价格控制
第一篇 环境分析篇 3
3 第一章 笔记本电脑市场环境
第二章 神舟电脑企业及产品介绍 4
第三章 市场营销环境 5
第二篇 目标制定篇………………………………………………………………………………………………………….10
第四章 神舟笔记本电脑swot分析 10
产品劣势…………………………………………………………………………………………………………….11
机会…………………………………………………………………………………………………………………….11
威胁…………………………………………………………………………………………………………………….11
第五章 神舟笔记本电脑STP分析 11
第六章 目标选择 14
第三篇 方案制定和选择………………………………………………………………………………………………….15
第七章 产品成本分析 15
第八章 消费者分析 15
6
第九章 方案制定原则 16
第十章 选择定价方法 17
7
8
8
9
9
第四篇 方案实施与控制………………………………………………………………………………………………… 21
第十一章 方案实施及反馈： 21
第十二章 价格控制： 21
目录
第一章行业背景介绍 .........................3
第一节冰箱行业现状及市场潜力....................3
第二节冰箱行业地域差异需求分析................4
第三节企业及产品介绍...............5
企业介绍 ....................5
产品介绍.......................5
第四节产品自身与竞争者分析.................6
第二章目标确定 ..........................7
第一节因素分析....................7
第二节定价目标....................8
第三章定价方案制定 .........................8
第一节产品成本分析...................8
固定成本.......................8
变动成本.......................8
第二节冰箱市场的需求状况分析..................10
冰箱市场需求特点...................10
冰箱市场消费者分析...............11
第三节定价方法的选择................错误！未定义书签。
第四章方案实施 ....................错误！未定义书签。
第一节具体实施过程.............错误！未定义书签。
第二节新价格信息的预估反馈...........错误！未定义书签。
市场竞争者的反应............错误！未定义书签。
消费者的反应…………………………………………………………………..14
经销商的反应.............错误！未定义书签。
第三节价格控制..............错误！未定义书签。
活动策划方案价格共3
三星手机价格策略分析报告
随着中国加入WTO，我国经济快速发展，我国超过美国成为世界上最大的移动通信市场，人均GDP保持7%以上的速度持续增长，消费者购买能力也保持上升的趋势。而手机产品也早已从奢侈品走向生活必需品，中国的手机市场潜力巨大。同时，巨大的增长空间也使得竞争变得更加激烈。每个品牌都有占据行业老大地位的机会。目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如诺基亚，摩托罗拉，索尼爱立信，三星和联想等品牌。相对于三星而言，目前竞争最大的就是摩托罗拉和索尼爱立信等定位高端的手机品牌，同时苹果公司iphone的生产，占领了很大部分高端品牌市场,是三星手机的最有力的竞争对手.并且近两年来，随着诺基亚在智能手机尤其是高端智能手机市场的败退，中低端市场成为其防守的最后一块有利阵地。因此,制定一个适合的价格策略对于需要提高市场份额的三星来说是必不可少的.
一.三星手机价格环境分析
三星智能手机定价属于智能手机的高端，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手机的需求不断增加。现在的消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅仅考虑产品的功能和价格。三星手机瞄准市场最新导向，以无网络不生活的理念，研发了新一代符合现代大众口味的手机，其中以上网为最主要的功能，采用Android智能平台，符合现代人的生活方式。
近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果IOS，HTC、摩托罗拉、三星等Android 为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。三星手机在屏幕、CPU处理器的技术拥有绝对的领先，这也是同其他几家手机厂商竞争的优势所在。然而三星手机最大竞争者苹果手机走高端、时尚的产品路线。与三星有很大的相似性，中国智能手机市场苹果、三星不同价格段产品对比，苹果手机拥有更好的市场。
二.三星手机的价格策略与体系
(一)三星手机的价格策略
1.新产品一贯实行撇脂定价.因为三星是市场的领跑者，所以它有能力制定溢价策略。其他跟进者或模仿者只能采取其他策略，如高质量产品采用中等价格，一般质量产品对应一般价格等。
2.市场导向定价法。三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。三星电子坚持产品的高端路线，强调质量与高端品牌战略，受到了市场的追捧。
3.品牌定位.三星手机把年收入在3500元以上的中国消费者作为最直接的用户并将最终将目标市场锁定在22岁－35岁的年轻白领阶层。因为这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。而且，由于这部分用户群收入稳定，具有一定的经济实力，最能成为三星手机忠实的客户。
4.当市场上跟风的产品上来以后，受产品生命周期定价的影响，三星的价格就会有相应的下降，比如会针对同行的竞争策略将一些老旧机型稍微降价，还推出几款价位在1500元左右的中端机型，来阻碍对手市场的发展，并且取得一定的效
果.
(二)三星手机价格体系
在对竞争对手以及消费者进行分析以及结合三星手机的价格策略,三星将旗下各系列各型号手机进行定价,向中高档进行全面渗透,形成价格差别化,这种差别以手机的型号配置例如系统,单双核,存储大小来形成.
(三)三星手机价格结构
三星手机形象产品Galaxy Note系列定位于高端.价格在5000元左右,针对赚取利润的以9100,9070为代表的系列定价于中高端,价格在2500至4000元左右.针对7562,7562i等功能能达到消费者基本要求的手机,价格在1500-2500左右.
三.三星手机价格策略分析
通过对手机市场占有率以及消费者的态度的分析.发现三星手机在价格体系上存在一些问题.
(一)存在的问题
1.没有吸引消费者的特价手机.手机定价于中高端,价格始终高居不下.目前三星的手机多以升级版为主，以S308为例，以它为经典原版而升级到S40
8、S50
8、S608，它们并没有实质性的性能改动，创意和功能升级方面并无多大提升，但是依靠升级来延续该系列产品的成长期或者成熟期，持续其高价格。三星产品在成熟期仍是一贯高价格，只略微下降。而且,在节庆日也几乎不推出特价机,使得一些低端用户只能望机兴叹,使得三星手机失去了相当一部分的客户群.
2.手机性价比低.中高端手机与其他品牌相比,性价比太低.例如7562,售价在1700元左右,小米1s售价也在1700左右,但是前者的部分配置方面都比后者略低.这使得一些并不是三星的忠实顾客来说,认为选择三星手机并不经济实惠.
(二)建议解决方案
在高端市场上,三星手机面临着苹果的强大,在中高端市场上,又面临着HTC,小米等手机威胁.都是因为三星手机存在着价格策略上的问题.三星想要打开市场,提高市场分额,需要采取一些适当的降价措施.例如,推出特价机型,吸引顾客的目光,让一些低端客户认为三星手机也不是那么高不可攀,从而打开销售量,此外,对于不是维护形象与保持利润的产品,应当采取低价策略,需根据市场上同配置的产品的价格进行比较,制定与其差不多的价格,提高性价比,再通过强大的品牌赢得一部分的销售额.
手机市场是一个具有挑战的重要市场，在充分考虑到消费者的生活习惯和消费习惯之后并针对竞争对手的优劣势和自己的优劣势，以及自己在不同时期的不同特点作出相应的价格分析和调整，真正迎合消费者的口味和风格，才能够更好的占领市场，引导消费趋势，创造更多的利益价值。
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