成都策划书共5篇 成都策划设计

　　下面是范文网小编分享的成都策划书共5篇 成都策划设计，供大家参阅。

成都策划书共1

　　图书馆搬书雷锋活动策划

　　一．主题：弘扬当代雷锋精神，助力图书馆搬书行

　　二．活动背景：在倡导社会新风貌精神文明的建设和发扬中华民族传统美德的前提下，各大高校纷纷倡导学习雷锋精神，加强校园精神风貌建设。

　　三．活动目的：丰富校园文化底蕴，调动大学生活动的积极性，倡导雷锋精神，培养在校大学生优良传统美德，使他们提升自己的内在修养。

　　四．活动时间及地点：2013年3月7日， ******图书馆

　　五．主办方：********系/院

　　承办方：********部门

　　六．活动流程

【1】活动前准备

（1）主办方提前取得与图书馆的联系，确定时间.任务，达成约定。

（2）宣传人员做好活动前宣传，调动学生的积极性。

（3）统计15-20个人员，做好人员的安排与分配。

（4）预定活动时间为3月7号中午12：:30

【2】活动开展中

（1）参加活动的人员按时到达指定地点（图书馆），负责人清点人数。

（2）负责人进行活动前动员讲解，图书馆老师对活动人员讲解安排任务，明确分工。

（3）运图书车来，将书从车上有序搬下车运到图书馆对应书架上。

（4）图书搬完后，协助打扫卫生，活动结束。

【3】活动结束后

(1)活动人员统一到图书馆门前集合，负责人清点人数，做好人员统计。

(2)图书馆老师对此次活动进行评价。

(3)负责人对此次活动进行总结，对优秀人员进行表扬。

　　七．注意事项

（1）活动过程中要有组织，有纪律，注意人身安全（防止书架倒下砸伤人，搬书过程中注意路面），确保图书完整。

（2）活动后前后必须做好人员的清点工作。

（3）爱护图书，不的损害图书和私拿图书，不得擅自离岗。

（4）活动前请假者，应提前请假，经批准后生效。

　　八．经费预算

　　矿泉水每人一瓶30元左右

　　九．希望本次活动能得到领导老师和同学们的支持，祝愿本次活动能顺利进行，圆满结束。

成都策划书共2

　　成都大学生联盟篮球赛策划书

一、活动的目的及意义

　　为了调节我市大学生课余生活，同时也为加强各大高校之间的文化交流，为他们提供一个展现自我的平台，本着“更高，更快，更强”的体育精神，增强成都大学生的体制水平，磨练坚强的意志和团结向上的精神品质，为各大院校新老同学搭起一个互相交流和学习的平台，由成都体育学院发起这次大学生联盟篮球赛。

二、活动细则

1.参赛队伍：四川大学、西南交通大学、电子科技大学、西南财经大学、成都中医药大学、四川师范大学、西南民族大学、成都理工大学、四川工业学院、成都信息工程学院、成都体育学院、四川音乐学院12大院校，参加比赛的院校每校排出10人代表本校出战。

2.报名费：每队100元

3.裁判安排：每场由体育学院指派本校专业裁判两名，由主场学校指派两名记分员。

4.小组赛采取分组及积分制：分4组每组3队，每组进行单循环制进行比赛，胜一场积2分，负一场积1分，弃权积0分。

5.小组赛积分相同时按照以下规则排名：相互比赛胜者列前；相互比赛净胜分多者列前；全部比赛净胜者列前；积分总数多者列前。

6.晋级规则：单循环赛后每组晋级第一名参加决赛，决赛采取淘汰制，角逐名次。

三、活动地点及时间

　　循环赛期间在各大院校体院馆进行，决赛在成都体育学院体育馆举行。

　　2012年9月1日至10月1日

四、经费预算

　　饮料600元

　　奖金3000元

　　计分笔，哨子50元

　　裁判费950元

　　合计4600元

五、奖励

　　MVP 1名奖金500元

　　得分王1名奖金500元

　　冠军队 1奖金2000元

六、媒体宣传推广计划

1.参与媒体

　　中国移动、中国联通、成都市电视台、成都市日报

2.媒体推广活动

　　比赛前一个月由中国移动和中国联通负责宣传，比赛前一周由成都电视台宣传，比赛期间全程直播，并由成都市电视台进行跟踪报道，实时报道比赛进展状况。赛后由成都市日报进行分析报道。

七、招商项目

1.赛事指定产品赞助商

（1） 冠名赞助商1个，赞助金额10万元

（2） 指定供应商（包括服装、饮料、医疗用品等）5个，每个赞助的产品及金额为5万

　　元。

2.赞助商权益

（1） 赞助商是唯一可以在比赛场地走位进行一系列活动，如设置广告牌、宣传产品和出

　　售产品等；

（2） 有关赛事的广告发布享有优先权；

（3） 使用本届比赛为期一年的名称、会徽标志。

成都策划书共3

　　书画大赛

　　成都大学

　　书画社活动

　　策

　　划

　　书

　　大学生社团联合会

　　书画大赛活动策划书

一、活动主题：诗情画意 绘摹校园

二、活动宗旨、目的：为响应我院全面贯彻院团委增强学生诚信主题教育，进一步

　　凝聚学生，激发学生的积极性和创造性，强化学生主人翁的责任感与历史使命感，提升学风建设，增强诚实守信精神，我们决定策划首届“常春藤”杯校园艺术节活动，目的是令同学们在校园艺术活动创作的过程中，在与队员的交流、合作中，以他们的艺术作品的形式呈现出团结、奋斗、拼搏、创新的精神，同时丰富同学们的知识，加深其对诚信的理解。

三、活动组织机构： （1）主办单位：成都大学 （2）承办单位：书画社 （3）协办单位：社团各部门

四、活动对象：成都大学华夏职教中心全体学生

五、活动时间、地点 时间：2013-12-12下午1点 地点：形体室

六、活动流程： （1）前期准备宣传

　　1）活动宣传

　　a.海报：由我部门打出相关海报宣传，内容以海报书画大赛活动预告。

　　b.书面通知：大赛通知由我部门转发给各班级负责人。通知内容应在11月30日前下发。 c.在校园广播站报道活动流程与情况。 d.在校园各QQ群里面宣传。 2）评委

　　a.联系大赛评委，组建评委团，书画大赛时进行现场评定。 3）奖项

　　奖项设定：书法组，绘画组(一等奖各一名，二等奖各两名，三等奖各三名)

① 对获奖人颁发证书。 ② 对获奖人颁发奖品。

　　书法组：

? 一等奖1名：笔记本一本，钢笔一支(15元)。 ? 二等奖2名：笔记本一本，中性笔（9元） ? 三等奖3名：笔记本一本（6元） 绘画组：

? 一等奖1名：笔记本一本，彩铅笔 ? 二等奖2名：笔记本一本，中性笔 ? 三等奖3名：笔记本一本

? 优秀作品、最佳创意（根据交稿人数定人数。）（对获奖人颁发证书）

(2)活动的主要内容及具体安排 1).作品要求及说明：

　　a, 海报，手绘，尺寸大小为二开；书法，绘画尺寸不限（二开大小为860x580 MM ）。

　　b.海报与手绘设计主题：我的大学生活。作品以图画与文字相结合的形式来突出校园公共环境的主题和特点，图案简洁、含义明确、色彩明快，并给自己设计的海报赋予积极向上的象征意义。制作工具材料不限。

　　C.提交作品时需注明：姓名、专业、班级、作品名称；

　　D.海报可以多种版式反映学校生活中的小片断，真实深刻，突出主题；书法、绘画作品主题以诚信为主；

　　E.参赛者的作品所需要的材料与工具自行购买。

　　F.参赛作品可以以个人和团体形式创作，每班至少要交二幅作品。 2）评选细则A.创意好，整体效果佳；

　　b.美工好，色彩搭配合理，生动逼真；

　　C.作品主题突出，有较强的启发性，引起共鸣； D.有创新性，构思新颖。

七、物资、经费统计

　　笔记本12个 钢笔1支

　　高级中性笔4支 彩铅笔1盒

八、经费预算：合计102元。

　　主要负责人：书画社（杨文会）

　　联系方式：

　　2013年11月22日

　　XX大学XX社团XX活动总结

　　XXX大学***************

　　二○一一年十二月五日

成都策划书共4

　　骑车环成都

　　策

　　主办单位：共青团西南民族大学委员会 承办单位：化环学院生活部划 书

　　目录

　　活动背景?????????????1 活动目的?????????????活动主题????????????? 活动时间????????????? 活动地点????????????? 活动对象????????????? 可行性分析????????????? 活动流程????????????? 紧急预案????????????? 经费预算????????????? 注意事项????????????? 人员安排????????????? 附件

一、活动背景：

　　随着时代的发展，汽车成为每个人出行必不可少的工具，虽然乘车出行方便又快捷，但是随着汽车的数量不断上涨，我们的地球去承受不了这么大的压力。而我们却是这个事件的主导者。所以，为了我们的家园举办此活动。

二、活动目的：

“骑车环成都”是一种对环保的宣传，使得更多的公民意识到骑车出行不仅环保同时又有助于身体健康。

三、活动主题：

“魅力民大，环保出行”

四、活动时间：2012年12月22日

五、活动地点：西南民族大学

六、活动对象：西南民族大学大一学生

七、可行性分析：

　　1．大多数学生都会骑车，而且骑车不会产生污染环境的气体，是对低碳环保的一种诠释。

２．骑自行车也是一种体育项目，有助于同学们提高身体素质。

３．通过骑车宣传环保，提高市民环保意识。培养学生关注社会的责任感，有利于丰富学生的户外生活。

　　综上所述，我认为这个策划是可行的！

八、活动流程：

１．组织参与者在北门门口于８点３０分集合，安排好车辆队伍，插上小气作为团队标志。然后从北门出发到达火车北站。２．到达老校区后，组织参与者向行人介绍与宣传骑车出行的好处。

３．宣传后，我们将组织参与者集体签名，合影留念。 ４．以上活动结束后，我们将从火车北站出发返回学校。同样，要保证参与者的安全。

九、紧急预案 ：

１．若自行车突然车链掉了，请及时联系周围工作人员。 ２．若天气下雨，则将活动延迟到下周同一时间进行。

成都策划书共5

【金色华庭】策划报告书

一、成都市房地产宏观市场分析 （一）、总述

　　据有关资料统计，2003年，成都在15个副省级城市中GDP为1870亿元，排名第4位；社会消费零售总额771亿元，排名第4位；人均GDP2300美元，排名倒数第4，为12位；人均可支配收入排名为第10位。影响人居中心排名关键因素之“住房消费指标”(指市民能否买得起住房以及住房质量)，成都在第14位，排名较前， 2003年成都的土地投资减少，开发商购置土地万平方M，同期下降了%。2004年1-2月，开发商购置土地71万平方M，比同期减少了75万平方M，下降51%。

　　2004年一季度，成都新开工程共计35个（包含亮相工程），供应总量约万㎡，市场整体发展态势良好。新开楼盘中，以小户型+商业物业成了今年1季度成都楼市的主角。

（二）、工程开发热点区域

　　2004年1季度成都楼市供应量以城西和郊区为重点，其中城西供应体量最大达万平M，占1季度总供给量的三成。而城东和城南供给平淡，但随着城东旧城改造力度的逐步推进，同时城东的一些大盘如万科金色乐章，华润翡翠城二期等大盘都将在年内推出，届时，城东楼市将会出现井喷。而城北的房地产开发则主要靠商业地产工程的开发充实体量，其中金荷花、荷花金池、大正鞋都等工程区域周边的开发是为最大的体量冲击和竞争。

　　从环域分布状况来看，1季度楼市供应量较为均匀，各自所占比例差距不大。其中，二至三环仍是商品房供给主力区域，占到总供应量的37%。三环外及郊区楼盘也较为活跃，比例达到26%。

（三）、工程开发量及市民对房价的看法

　　2004年1-2月，市区住宅供应面积(批准销售)万平方M，同比减少%，而销售面积达万平方M，同比增长%，缺口达61万平方M，加之2003年的供应缺口，总面积达200万平方M，即约2万户的需求缺口。其次，土地供应出现错位。2003年，成都的城市住宅地价为负增长，成都拍卖土地有60%为旧城改造置换出来的土地，40%为新增土地。市区内用于住宅开发的土地明显少于用于商业开发的土地，大量的住宅开发转向郊外。

　　有40%的消费者认为未来两年内，成都的房价将平和下降，60%认为可能会上涨，上涨的平均幅度为10%；如果面对涨价，有%的人认为不会因为涨价而冲动购房，44%的则处于观望状态，%的会延后购买，只有%的会提前购买。 （四）、城北区域市场宏观分析

　　城北由于旧城改造以及沙河的整治，城北的房价已经提高了一个高度。尽管目前城北的城市配套有待完善，交通状况也还不怎么理想，但是北是目前离城区最近，房价最便宜，住宅性价比最高的区域。目前城北二环路区域内的房价在2500元/㎡——3200元/㎡左右，因此，城北的房价还有很大的提升空间。万科金色花园的推出将会进一步提高城北楼盘的品质及房价。

二、工程周边市场调查及市场分析 （一）、工程周边市场调查 1、工程周遍二手房市场调查

　　因本工程位于城北片区，在一环路和二环路之间的互助路，周边商品房市场尚不成熟，同一区域近距离内的商品房可类比工程较少，所以对互助路周边的二手房交易市场做此调查，得到以下数据以供参考。

　　位置价格元/㎡修建时间距本工程距离 互助路综合市场内2300—年相临 鑫源小区年50M 小沙河边年代末相临 互助公寓年相临 2、目周边商品房市场调查

　　工程名称地址占地面积总建筑面积㎡绿化率主力户型㎡均价元/㎡已售比例已售时间外立面建筑形态容积率

　　建兴百家庭院一环路北三段10亩%90、%3个月涂料电梯公寓 维达北苑互助路3亩%110、已售清不详瓷砖电梯公寓 迪康银色诗典一环路北三段14亩%不详2960已售清5个月涂料电梯公寓 雅图丽景一环路北三段6亩%105、%10天涂料电梯公寓 星辰苑一环路北三段亩%81、%一个月瓷砖电梯公寓 富临沙河新城府青路二段100亩%78、正排号半年涂料电梯公寓 前锋阳光嘉苑一环路北四段10亩%88、正排号6．19日涂料电梯公寓 万科金色家园府青路二段57亩%80、%6．19日涂料电梯公寓 3、周边商业情况调查：

　　工程名称铺位数销售均价已售时间已售比例业态配置 建兴百家庭院46个元/㎡3个月95%未定 维达北苑1—4层8000元/㎡不详0大型超市 迪康银色诗典140个元/㎡4个月90%电器专卖 雅图丽景25个元/㎡10天不详未定 （二）、市场调查情况分析 1、二手房市场调查情况分析

　　互助路片区附近房屋多为拆迁安置房及早期单位集资建房，多为非小区式的，房屋质量及小区环境均相对较差，二手房房源紧张，且销售周期短，说明片区购买力强劲，市场房源尚处于求大于供。此片区二手房价格在2300—2700元/㎡之间，个别装修较好、房屋较新的房屋可能卖到2800左右，个别在80年代早期建设的房屋价格在2000左右。此片区二手房市场销售情况相当好，且空置率低，进一步说明此片区房源的紧张及消费者购买力的强劲。 2、房市场调查情况分析

　　在对北门片区的商品房市场调查中，共调查工程8个，以下对工程调查的数据及信息进行进一步分析：

　　户型：在北门片区的商品房中，户型面积除富临沙河新城和万科金色家园外，其他工程均控制在130平M以内，130平M以上的大户型只占到总户数的10%以下。其中，套二户型多为两种，一种是60平M左右的实用性小套二，一种为90平M左右的两室两厅双卫。套三的户型同样为两种：一种为90平M左右的实用性小套三，一种为130左右的三室两厅双卫。部分顶楼为145左右的跃层式。

　　结论：畅销户型为实用性两室两厅单卫及实用性三室两厅单卫。两室两厅双卫及三室两厅双卫户型消费潜力也同样巨大，但需保持一定比例。

　　建筑形态： 在调查的城北片区的8个工程中，建筑形态全部为电梯公寓，

　　其中除雅图丽景为18层，星辰苑为15层外，其他工程全部为11层小高层电梯公寓。在售的富临沙河新城中，11幢多层公寓，由于均价仅为2800元/㎡，所以早已一抢而空，多层销售情况一片火爆。而距本工程最近的建兴百家庭院和迪康银色诗典、维达北苑等工程中，小高层的电梯公寓均以2950元/㎡左右的均价在一到三个月内销售一空。

　　结论：城北片区的购房者中，多层公寓或小高层电梯公寓在适当的价格范围内均可以接受。 外立面：在调查工程中，除星辰苑使用瓷砖处理外立面以外，其他在建在售工程全部采用外墙漆涂料装饰外立面。而本工程南面及东面相临建筑全部为瓷砖外立面，尤其以互助路综合市场的建筑颜色较为显眼，以黄、绿为主。

　　结论：因政府硬性规定，建筑外立面只能用涂料，所以本工程外立面的处理宜采用高级涂料或小型面砖（马赛克）材料，在互助路的大环境中形成特具特色的风景线。 销售价格：在调查的工程中，价格除万科金色家园均价达到3800元/㎡以外，其他工程基本在2800—3400之间。但多数工程占地面积不大，容积率偏高，绿化率较低，导致工程品质一般，产品附加值下降。周边暂无有可比性的在售多层工程。

　　结论：本工程应尽量完善社区配套，提高社区品质及产品附加值，使售价能在相同区域达到新高。

　　容积率：在被调查的工程中，除万科金色家园和富临沙河新城属于低容积率的大社区外，其他同区域的电梯公寓工程容积率全部都在以上，甚至达到、之高，平均数为。 结论：建议本工程为保证高品质，社区化，合理售价及低成本，最重要的是保证销售进度，故容积率应设置在左右。 3、目商业部分调查情况分析

　　距离本工程较近的几个工程的商业部分中，虽销售期都不长，但销售进度较快，销售情况均较为火爆。除维达北苑为1—4层整体出售，销售不成功外，其余工程的商业部分均已接近清盘。建兴百家庭院的商铺中，在顺沙巷和小沙河边的铺位，距本工程仅百M之遥，商业氛围有相似点，也有不及本工程住宅区域的成熟之处，但销售三个月已告清。加之蓝光金荷花和荷花金池与本工程隔河相望，城北建材商圈近在咫尺，此区域的房地产投资能力可见一斑。迪康银色诗典的商业部分共两层，一层为分拆销售部分，二层为迪康公司自主经营部分，主要经营电器，且销售已接近尾声。此工程的商业部分多为自营者购买，投资者所占比例较小。这个工程的出现，又增加了附近片区的消费配套，与街对面的“灿坤”一起托起了城北片区的电器消费市场。

　　综述：本工程所处城北片区现阶段房地产消费仍处在不断上升中，目前市场供应量明显不能满足购房者的消费需求，整体市场处于饥渴状态。但市场整体供应中普遍存在品质一般，产品附加值较低，环境、配套、服务等相对较差的情况，消费者在选择此价位的房屋时，选择面较窄，同时消费者要求相对较低。

　　第二部分

[金色华庭]个案研究及工程定位 一、工程简况

（一）、综述：工程所处互助路片区，虽居住环境一般，但整个片区却是一个非常成熟的生活居住区域，城市配套及生活基础配套在整个城北片区属于相对最为完善的区域，又处于一环路、二环路、互助路、小沙河的包围之中，距任何一方都在二、三百M之内，内部环境安静，交通较为方便。与蓝光金荷花和荷花金池隔河相望。同等工程竞争压力较小，但消费市场又十分巨大，所以工程营销压力较小，同时我们对工程的营销也充满信心。 （二）、工程地块：工程地块为原文华食品厂地块，具体指标如下： 地块面积：21亩。 绿化率：约25%以上。 覆盖率： 33%。 限高：50M。

　　容积率：多层，小高层。 （三）、周边业态分析：

1、互助路综合市场，该市场是成都市示范市场，与本工程相临，经营种类繁多，经营环境及经营秩序良好，是目前整个城北片区最为规范化、综合化的市场，也是整个城北片区规模最大的综合市场。

2、迪康电器城，该商场目前尚在修建中，距本工程300M左右，营业面积余平方M，是专业的电器零售市场。拟在今年年底之前开业。

3、灿坤电器城：该市场于2003年初开业，主要经营各种电器设备及黑、白小电器，属于全国连锁品牌，距本工程500M左右。 4、红旗超市：距本工程150M左右，营业面积1500多平方M。 5、蓝光金荷花：正在修建中的国际服装批发市场，总经营面积10余万 平方M，预计2005年上半年开业。距本工程150M左右。

6、荷花金池：正在修建中的鞋类批发市场，总经营面积达到5万多平M， 预计2005年上半年开业。距本工程200M左右。

7、建材商圈：距本工程一公里左右的范围内，分布着数十个专业建材市 场及大量沿街为市的建材经营者，商气及投资氛围浓郁。 （四）、居住人口：

　　该区域的主要为片区常住人口、老国有企事业单位职工、个体经营者等。近年来，该区域的外来人口数量增多。区域的主要经济类型为商业个体经营集中区域，区域个体经营者主要在荷花池、高笋塘经营批发零售日用百货、建材等商品。由于商业市场的火爆，该区域良好的区位条件，部分居民实际收入较高。由于其特殊的职业构成，区域居民的房屋需求及投资热情都较高。 （五）、建筑形态：

　　该区域中只有在售或刚清盘不久的商品房均为小高层电梯公寓，其他老式房屋全部为多层（7层）结构，且多为条式结构分布。 二、工程SWOT分析 （一）、优势： 1、互助路片区是个成熟的居住区域，虽环境一般，但居住氛围良好，交通方便。 2、目标客户群体稳定，购房需求巨大。

3、与荷花池商圈仅一河只隔，建材商圈近在咫尺。目标客户群体消费能力强劲。 4、工程所处位置是目前成都市同区段内房价最低的区域之一。

5、工程用地价格较低，总成本相对容易控制，则价格活动区间较大，营销手段具有多变性。 （二）、劣势：

1、工程所处区域整体环境一般，存在脏、乱、差现象。 2、工程用地本身仍存在诸多问题。

3、工程处于内街位置，给宣传推广上带来一定难度。 4、工程地块呈不规则状，规划难度较大。

5、开发商第一次进行商品房工程开发，开发经验稍显不足。 （三）、威胁：

1、附近工程均离一环路较近，或者处于一环路边，这些工程的均价较低，所以销售速度较快。对本工程的定价、销售等造成一定冲击。

2、虽离荷花池商圈直线距离较近，但被小沙河隔开，步行距离较长。能否考虑在河上修建一座供人行走通过的桥，增大工程附加值。

3、工程地块只有东面51M临街，可修建商业面积受到限制，给工程产值的最大化带来阻力。 （四）、机会点：

1、工程附近已没有在修建商品房工程，目前的几个工程基本上已经全部清盘，市场远期供应量较小。

2、工程在同一片区属规模最大的唯一的封闭式社区，即社区型居住形态，有望提高居住品质，吸引目标客户群体。

3、工程周边绿化较少，如在工程内部能形成较好的绿化及景观，则本工程必然是目前此区域购房者的首选。

4、人民商场集团雄厚的资金实力，全资本性的操作，能够保证工程工期的顺利进行，有望在工程的工期营销上有所突破。 三、工程定位 （一）、产品形态定位：（两种选择方式） 11+1层小高层电梯公寓，加商业。 6+1层多层花园洋房，加商业。 （二）、目标消费群体定位 1、工程周边常住人口。

2、工程周边商圈的个体经营者。 3、外地置业者。 4、投资者。

　　其中重点目标消费群体为第1、2项。 （三）、工程目标客户群体定位分析

　　工程处于城北片区，此区域的商品房购买者一般追求两点，一是城北情节，多年居住在城北养成的生活依赖性；一是以方便为主解决居住问题或子女上学问题，此部分群体多为附近做生意的流动人口，有一定经济实力及购买能力，但他们却更看重实用性和经济性。目前在此区域，如果我工程在规划、建筑、户型、视觉效果、服务等方面能够做到与众不同的话，必然可以填补目前工程周边的品质型社区的市场空白，从而最大限度的拉拢目标客户群体。外地置业者来成都置业，考虑北门方向的主要原因就是价格因素，想用更少的钱买到更好的房子，所以有些此类客户会考虑城北片区的住宅。而投资者看中的就是北门的良好出租率及不可估量的增值空间。 （四）、目标客户群体概括

　　工程

　　周边常住人口

　　部分外地客户

　　投资客户

　　工程周边商圈经营者 客 户 特 征

※ 年龄段30岁——55岁

※ 家庭收入月总收入在3000元以上

※ 商业部分购买者为北门及外地更为广泛的自营者及投资置业者为主 客 户 关 注 点 ※居住环境的舒适 ※居住房屋的品质 ※居住户型的实用与合理 ※居住社区的差异性

（五）、工程规划原则及定位 1、规划设计原则

　　规划超前化：以前瞻、现代的表现手法，科学规划，合理组团，形成良好的社区规划； 户型合理化：户型设计更科学、更适用、更合理、更人性化，充分满足业 主需求； 建筑艺术化：要求建筑外立面俊朗清新，靓丽明快，有时代感和艺术感，形成城北的“风尚建筑”代言；

　　质量规范化：质量为本，责重如山，工程质量力求创优良工程；

　　环境生活化：在小区内部环境营造上下工夫，“中心花园+组团花园+活水溪流”，创造“居家公园生活”的社区概念；

　　生活智能化：导入先进的智能设施，实现小区信息网络化、经管智能化，便利业主生活； 配套完善化：针对工程周边大环境配套不完善，基础设施建设较差的情况。所以工程的规划设计要有足够的商业配套，充分考虑工程业主的生活需求；

　　社区人性化：整个社区犹如一个温馨的大家庭，构筑良好的社区氛围，建立良好的邻里关系！培育“多一分沟通！多一分参与！多一分友好！多一分真情！”的社区氛围！

　　用途复合化：在工程的平面及空间的设计与规划中，要求尽量避免相同用途的重复或简单的排布罗列，而是尽量在某一区域实现多重用途，以便节省空间，有效利用土地资源，使内容更紧凑，形式更丰富。

　　功能区分化：为了避免不同年龄层次而产生的活动内容的相互干扰，应根据人的活动性质及形式实现功能分区化，使区域功能更适宜某一类或几类人群，产生相对有序的环境，且便于设施的配置。 2、工程规划定位：

　　工程规划应注重同一区域的个性化规划设计，努力达到“别有洞天”的内环境视觉效果，以人车分流为主体思路，完成交通动线的组织。在外观及大门的设计上，应做到有气魄，有气势，有区别，使小区成为“三高产品”，即性价比高、品质高、产品附加值高。在设施、场所的配置上，应遵循如下原则 类型重要程度排布设施

　　必要性绝对需要贯穿工程主线或重要位置会所、集会广场、商业设施等 附加性有则更好散布于空间家政服务等 选择性兴趣问题零星设置于小区内雕塑设施等 （六）、工程规划建议

1、出入口：由于工程只有东面51M临街，所以主出入口只能设置在该位置。宽度应保证在10M左右，能形成双向车流同时进出，设置IC经管系统及24小时保安值勤。

2、建筑规划：建筑整体形态建议形成半围合式建筑组群，使工程内部环境的营造不受外界大环境条件的限制，而且能使工程内部景观与建筑本身保持一致，形成良好的内部氛围。 3、景观规划：工程内部主要景观应在半围合式建筑内部营造，主要以绿化营造为主。半围合式建筑外部只需建造绿化隔离带。另外在主入口正对位置应设置一水景喷泉，在不规则地带的较大一角形成一儿童乐园，放置简单儿童娱乐设施，在主绿化景观周围放置户外健身器材。以上景观及功能的营造，成本较低，却是最有效的提高工程品质的直接途径。

4、道路规划：为形成人车分流，保持本工程建筑与周边建筑距离，应将围合建筑群向内向压缩，在其外部沿工程红线位置形成一条顺时针绕行式机动车通道，两边配以乔木绿化植物，减小噪音及尾气污染。内部形成四通八达的人行通道。自行车在主入口处就近停靠。 4、车位规划：车位应尽量满足业主居住需求，达到1：左右。如不修建地下车库，车位可设置在绕行式道路的两边，在靠近外墙一侧就近停靠，在靠近建筑一侧的建筑底楼，修建室内车库若干单位，业主可以选择租赁或购买。同时使室内车库对应的一楼内侧位置形成中小户型，增大工程户型面积区间，提炼出又一宣传点。

6、围墙规划：围墙应采用栅栏式封闭围墙，建议形成两个小型出口，一为工程与互助路综合市场相临位置，一为工程离小沙河最近位置，同时在这两个出口处设置治安岗亭。这样规划极大的方便了业主的生活，使工程做到了人性化的设计，但同时保证了小区的安全性。 7、外立面：外立面建议使用涂料或小型瓷砖（马赛克）材料，色彩明快，

　　与周边建筑形成显著差别，并保持整个外立面的完整性，最大程度的增大工程建筑的外观视觉效果。

8、户型：在市场调查中发现，中型户型在城北市场受到青睐，实用性户型更是供不应求，而且在对城北一商业工程中业主的访问中，大多表示愿意购买空间运用合理，功能齐全的60—85平M左右的两室两厅单卫和90平M以上的三室两厅单卫，但在其他工程的调查中发现，120左右的户型和145左右的跃层同样销售情况良好。同时，还应充分结合目前市场流行趋势，户型中加入飘窗，非封闭式生活阳台，最好能设计出透光的卫生间，尽量避免有暗室存在，还要尽量做到功能分区合理，动线设计科学，浪费面积最小，实用性最强等方面。最后，结合本工程本身的经济性及建筑规划指标，建议采用如下户型面积及户型配比： 户型面积（㎡）所占比例 两室两厅单卫60—7520% 两室两厅双卫80—8520% 三室两厅单卫90—% 三室两厅双卫105—% 四室两厅双卫140左右5% 9、层高：住宅建议层高为3M，商业部分为—左右。

10、商业部分：工程所处区域目前配套商业发展明显滞后，周边几乎没有大型的快速消费品购物场所，也缺乏中大型的休闲、餐饮等配套商业，所以整个片区的居住品质难以得到提高。本工程在成彭路的临街面是本工程唯一的临街面，长度为51M左右，在此处应设置一定的商业面积，包括地下和地上部分，地下部分由人民商场集团自主经营或作为地下车库，地上部分进行租赁及销售。此种方式即能增加工程产值，又能填补目前周边的此类商业配套。可极大的提高本工程的居住品质。而且本公司在与一些资源客户进行交流时，客户均希望能在北门的居住片区增开分店，所以，我们对所设定的商业部分面积的销售信心十足。

11、植物配置（园林组团化概念）：园林方面需要提出的是：园林与建筑的有机结合，为居住环境营造多元化、立体化的氛围。风格自然化、园林主题化，局部不同的园林与建筑风格融合一体，相辅相成，形成多个园区景点，都有其相应主题，为其塑造特殊的文化背景，以人格化配置，形成松柏之挺拔傲然、芭蕉之潇洒阔度、合欢之纤巧妩媚、竹之潇洒风流、莲之亭亭玉立等特色绿色景观。 （七）、工程价格定位

　　工程价格定位应成为同区域最高价位，同时考虑到市场因素，多层均价应控制在2700元/㎡左右，电梯公寓价格应控制在2680元/㎡—2980元/㎡之间，均价为2800元/㎡。商业部分价格应略高于当地市场均价，同时考虑便于快速完成销售，故商业部分一楼均价应控制在8000元/㎡左右，二楼均价应控制在3600元/㎡左右，三楼均价应控制在3000元/㎡左右。 （八）、工程理念定位

　　金色华庭

　　绿色家园,智能家园,健康家园,幸福家园,

　　成都“首席邻里社区 第三部分

[金色华庭]经济效益分析 一、工程经济效益测算——多层公寓+商业

　　在此部分测算中，住宅与商业部分全部以容积率为计算，成彭路临街面的商业部分共拟建4000㎡，考虑两种建设技术方案，一种为地下一层，地上三层；一种为地上三层。这两种建设技术方案其建设成本偏差不是非常大，在此以建筑面积统一进行经济效益测算： （一）、总建筑面积：

　　21亩×㎡/亩×=㎡

　　其中：商业部分：4000㎡（商业部分的拟建位置与第二款中的相同）

　　住宅部分：㎡ （二）、销售额： 商业部分销售额：4933元/㎡（均价）×4000㎡=1973万元 住宅部分销售额：㎡×2700元/㎡=5724万元 合计总销售额：7697万元 （三）、成本： 1、常规成本： 土地成本：1800万元。

　　建安成本（含主体、内外装、电梯、主体管网等）： 1.住宅：600元/㎡×㎡=1272万元 2.多层商业：700元/㎡×4000㎡=280万元 地勘规划设计：14元/㎡×㎡=万元 报建：140元/㎡×㎡=353万元 总平：约100万元 绿化：约55万元 强电：约90万元 弱电：约20万元 自来水：约25万元

　　营销、推广费用：7909万元×%=356万元

（其中推广费用为%，推广费用包括售楼处及样板房的修建及装修、销售资料的设计及印刷、各种户外广告的制作、沙盘制作、售楼处内部各种物品的配置、电视、报纸、杂志、车厢广告的制作及发布、SP活动等） 开发商经管费用：约200万元 小区内及物管配套设施：约30万元 前期物管：约30万元

　　其他不可预见费用：约100万元

　　税收（营业税、附加税、所得税等）（营业税、附加税、所得税等）：7909万元×11% =870万元 2、其他成本：

　　商业部分地下车库：1500㎡×1500元/㎡=225万元 住宅部分地下车库：2000㎡×1500元/㎡=300万元

　　此部分成本不计入总成本，住宅部分的地下车库可通过将其销售冲抵，商业部分的地下车库可通过经营冲抵。

3、成本合计：约5616万元 （四）、税后利润：约2081万元

二、工程经济效益测算——小高层电梯公寓+商业

　　在此部分测算中，住宅部分全部拟建容积率为的小高层电梯公寓，成彭路临街面的商业部分共拟建4000㎡，考虑两种建设技术方案，一种为地下一层，地上三层；一种为地上三层。这两种建设技术方案其建设成本偏差不是非常大，在此以建筑面积统一进行经济效益测算： （一）、建筑面积及容积率：

1、将临成彭路呈方形的地块命名为“A块”，将其他部分命名为“B块”。

2、A块：拟建商业用途建筑，分为地上三层，地下一层。地下一层可做卖场，也可作为地下停车场。东西两边各退9M后，其东西向长度约为33M，南北向长度约为40M，则： 单层建筑面积：40M×33M=1320㎡

　　地上三层建筑面积共：1320㎡×3=3960㎡，合4000㎡。 占地面积：约约亩。

　　容积率测定：4000㎡÷约亩÷㎡/亩= 经测定，其容积率低与。 3、B块：拟建小高层居住用途建筑。 地块面积为：约亩 容积率： 总建筑面积：×㎡/亩×=㎡ 4、A、B块总建筑面积：㎡+4000㎡=㎡ 总容积率：÷21÷= （二）、销售额： 1.商业部分： 一楼均价：8000元/㎡ 二楼均价：3600元/㎡ 三楼均价：3000元/㎡

一、二、三楼均价：4933元/㎡ 销售额：4933元/㎡×4000㎡=1973万元 2.住宅：㎡×2800元/㎡=9147万元 3.合计销售额：9147万元+1973万元=万元 （三）、成本：

1、常规成本： 土地成本：1800万元。

　　建安成本（含主体、内外装、电梯、管网等）： 1. 住宅：900元/㎡×㎡=2940万元 2. 多层商业：700元/㎡×4000㎡=280万元 地勘规划设计：16元/㎡×㎡=万元 报建：140元/㎡×㎡=万元 总平：28元/㎡×㎡=万元 绿化：15元/㎡×㎡=55万元 强电：30元/㎡×㎡=110万元 弱电：6元/㎡×㎡=22万元 自来水：8元/㎡×㎡=万元

　　营销、推广费用：万元×%=万元

（其中推广费用为%，推广费用包括售楼处及样板房的修建及装修、销售资料的设计及印刷、各种户外广告的制作、沙盘制作、售楼处内部各种物品的配置、电视、报纸、杂志、车厢广告的制作及发布、SP活动等） 开发商经管费用：万元×2%=万元 小区内及物管配套设施：30万元 前期物管：30万元

　　其他不可预见费用：万元×1%=万元

　　税收（营业税、附加税、所得税等）：万元×11% =万元 2.其他成本：

　　商业部分地下车库：1500㎡×1500元/㎡=225万元 住宅部分地下车库：2000㎡×1500元/㎡=300万元

　　此部分成本不计入总成本，住宅部分的地下车库可通过将其销售冲抵，商业部分的地下车库可通过经营冲抵。 3.成本合计：万元 （四）、税后利润：万元

　　说明：在工程经济效益测算中，我们采用的成本部分的数据为预估最大数据，而在售价部分则采用保守售价，故在工程经济效益方面则应该是相对较为保守的数据，以供参考。 结论：通过以上对多层及电梯公寓两种建筑形态分别进行的经济效益测算中，建筑形态为电梯公寓的经济效益明显高于多层，且在工程的市场调查中发现，该区域的电梯公寓销售速度均较快，市场接受力强，所以销售上不会有很大难度。故建议：小区住宅部分的建筑形态全部采用小高层电梯 公寓。

三、小高层电梯公寓前期投入： 1、地勘设计规划：约万元 2、开发商经管费用：约100万元 3、报建：588万元

4、营销推广：×50%=万元

5、建安费用：如为前期预付形式，按预付20%计算 3724万元×20% = 万元 6、其他费用：约100万元 前期投入合计：约万元

　　第四部分

【金色华庭】营销推广概要 一、整体销售策略 （一）、总体策略及目标

　　通过上述的综合分析，可以明确【金色华庭】工程在地理位置、周边环境及自身规划、素质方面都有一定的可塑造性，但是在周边环境及交通等方面都有一定的欠缺。因此，本工程要取得最终成功，在销售初期就必须一炮走红，务求使本工程在互助路片区成为成都城北楼市又一焦点。继而再以不同的媒介及炒家的宣传使本工程不断升温，配合并推动本工程的销售，并使发展商为社会所认知，在成都市房地产市场建立起自身形象品牌之余，使工程销售不断创造出佳绩。 （二）、推广销售策略

　　由于工程所处的区域环境缺乏在售的高品质商品房楼盘，本工程的出现，填补了这一真空地带，供求现状的稀缺性使得本工程仍具有很大的吸引力。

　　鉴于本工程所处区域特性，在销售策略上采取“低开高走”的价格策略，即采用低价形式、高品位形象推出，制造工程质优价廉的优势性价比，营造销售气势和良好的客户印象，在配合鲜明的主题广告宣传、大型推广活动、及发展商、代理商、承建商强档组合，高素质、高速度的建筑工程相结合的方式进行推广销售。

1、建议在开盘前排号认购时，营造强烈氛围，刺激目标客户群排号热情，以达到于工程正式开盘前完成签约客户储备，指导工程顺利开盘。

2、公开发售策略上，以部分低价特别优惠从排号认购开始，通过客户口碑，把排号认购的方式消息传播出去，制造抢购的声势，令本工程知名度在短时间倍升。

3、在定价策略上鉴于本工程在公开发售前，绿化、配套、景观等设施不能完善呈现。建议本工程以2680元/㎡的低价推出，以“物超所值”、“价廉质高”的确切形象，抢夺该区域的购房客户，这也是入市发售最为谨慎、稳妥的策略之一，在测试市场承受力及工程吸收力后，进一步作好其它楼层

　　的价格调整，使均价一路走高。

4、尽可能地在吸引多些买家及在初级阶段吸引部分炒家介入，迅速提高工程知名度和追捧效应。

二、整体销售阶段划分 （一）产品形象：

1、树立【金色华庭】北门片区居住之典范形象。 2、以【金色华庭】改变人们对北门片区居住劣势环境印象。 3、营造【金色华庭】北门片区居住新印象。 （二）、销售目标：

1.总目标：完成住宅销售总任务及分阶段的销售指标，并根据工程建设需要，制定各阶段的销售计划，确保工程建设在各阶段的资金需求，力争销售产值最大化。

2.分阶段目标

　　时间比例物业开盘后1月开盘后3月开盘后6月开盘后8月 住宅完成销售25%完成销售55%完成销售80%完成销售95%以上 开盘前为排号认购期（2个半月完成排号认购60%） 三、营销策略基本思路 （一）、基本营销思路：

1、开盘至25%销售节点以工程整体形象为主，以中低层“低价高质”的形象带动购买者热情，形成口碑，此阶段应以质优价实的优势性价比强势入市。

2、25%—55%销售节点以工程树立互助路居住新形象为主要任务，提升工程品质，主推主力户型，拉动消费热潮，形成抢购态势。

3、55%—80%销售节点以工程持续品质形象跟进为主，强势主推主力户型，形成抢购稀缺性态势，附带推广临街中小户型及跃层。

4、80%—95%以上清盘销售节点以工程尾盘清空销售为主要目的，适当时机以让利优惠促销以达到销售清盘回款目的。 （二）、媒体选择及费用安排

　　宣传推广安排打破“北门上的工程不常打广告”的习惯性思维，选择商报为主要媒体，配合居周刊及华西都市报进行炒作。 宣传推广费用总计：万元×%=278万元

1、准备阶段：主要进行售楼处及样板房的修建及装修、销售资料的设

　　计及印刷、各种户外广告（包括贵公司已选择的广告位及互助路片区的路牌广告位，灯箱广告位）的制作及发布、沙盘制作、售楼处内部各种物品的配置，前期少量报版形象广告。 费用预估：100万元 2、开盘至25%销售节点：

　　以工程整体形象为主，排号前的阶段建议安排商报两次主题形象广告及一次商报、一次华西都市报软新闻炒作，一次商报定向夹报。开始排号前以商报为载体进行广泛告知，安排形象广告一次。开盘时建议选择商报及居周刊同时进行开盘广告炒作。开盘后到销售节点完成前建议不再做广告宣传。开始排号当天安排大型社区性活动，邀请意向性客户参加。 费用预估：90万元

3、25%—55%销售节点：以商报为载体，告知销售的火爆及强烈的市场认同度。期间建议安排一次热销广告，一次硬广告。居周刊一次连续广告及软文。并推出根据具体销售情况调整出的新政策、新措施。 费用预估：30万元 4、55%—80%销售节点：

　　安排商报硬广告两次，华西都市报广告一次。同时推出珍藏户型，形成第二波高峰。期间安排已购客户的大型联谊活动，深入挖掘“邻里社区概念”。 费用预估：50万元。

5、80%—95%以上清盘销售节点

　　通过商报硬广告及热销广告最后珍藏版户型的推出，拉动持续购买热潮，最后安排一次商报清盘广告，同时宣传开发商形象。 费用预估：38万元。

　　说明：各阶段的广告安排视销售实际情况进行及时、适当的调整。 （三）、工程概念设计的整合推广

　　作为房地产住宅工程，【金色华庭】与所有的产品一样，消费者对工程的了解主要通过对工程设计、居住理念的前期感性认识与入住后的切实感受共同达成，同时也因为在对产品信息一定认识的基础上，加上销售信息的强势传递，最终产生购买行为。 1、整体策略概念设计 工程规划理念+居住理念

　　1产品前期整体概念认识+销售信息

　　2形成购买欲望，产生初次购买行为+居住概念信息传递 3坚定购买决心，肯定初次购买行为，产生二次购买行为。 2、营销推广流程图

、作整体推广规划计划以便概念传播的统一性和完整性； 、在工程执行过程中将严格按照上述流程图进行，但可根据市场变化而 调整。

、以形象定位的理念为宗旨，进行一系列宣传，即遵循AIDAS原理： Attention——引起注意 Interesting——产生兴趣 Desire——引发欲望 Action——促使购买行为 Satisfaction——达到满意

、通过宣传，保持整个促销活动的战略性、连续性、系统性，逐步把销售活动推向高潮，并在宣传的同时树立起自己的品牌。 、营销方式

　　可通过广告、活动行销、新闻报道、发布消息等手段，树立品牌，树立形象，并通过专业销售人员与客户进行最全面、最深入、最密切的沟通和良好的服务形象，使之达成共识，促成销售。

、营销重点分析 强调社区化居住体系。 强调价格优势。

　　强调该工程在区域内的稀缺性。 突出智能化的居家环境。 突出人性化的物业经管。 3、销售付款方式 付款方式优惠折扣 一次性付款3% 银行7成20年按揭付款1% 免息1年分期付款（首付40%、3个月时支付30%、12个月时支付30%）1% 免息半年分期付款（首付30%、3个月时支付30%、6个月时支付40%）% （四）、工程卖点提炼

1、区位：坐落城北成熟居住社区——互助路片区，荷花池、高笋塘商圈等优势资源近在咫尺。尽可收纳，繁华渐浓，彰显优质化的惬意生活。 2、规模：城北21亩规模化精品电梯公寓住宅社区。 3、交通：一、二环路上方便通达的立体交通体系。

4、建筑：开创新现代的川西民居典范，造型现代明快，线条简洁利落，追求精致、精美。富有独创性的外观设计，极度的诠释“人、建筑、自然”的完美结合。

5、生态：整个社区多点布景，或静态草坪、或粼粼小波、或纤纤长廊，信步而行，景随步移，情随景迁。

6、亲水：小区以水为线，让园区各景点鲜活起来，打造高品位亲水宅邸

7、品质：按专业程序精心施工，严格监理每个细节，精雕细琢。打造恒久坚固，历旧弥新的传世住宅。

8、价格：起价仅2680元/㎡的质优价实的高品味超值价格精品住宅社区。

9、户型：主力户型为85㎡——120㎡等多款更适用、更合理、更人性的户型可满足更多要求。

10、购物：小区临街专设有大型购物连锁超市，及小区外的各种业态配套可满足各种日常消费需求。

11、教育：省重点中学成都八中、成大附中、花圃路小学、解北二小…… 12、餐饮：工程配套的大型餐饮商业形态可为业主奉上各种精细美食。 （五）、推广主题及衍生

　　主题：金色华庭——享受你所熟悉的生活 以此为推广主题中心，可以衍生以下分支诉求。 1、金色生活，灿烂人生！ 2、生活多彩，金色最美！ 3、开启金色新生活！

4、居金色华庭，享金色生活！ 5、金色生活新主张！ 6、幸福的家园，金色的生活！ 7、阳光灿烂好心情！

8、金色童年——未来更精彩！ 9、金色年华——青春更精彩！ 10、金色岁月——夕阳更精彩！

11、时尚、快乐、喜悦，……，多姿多彩！ 12、金色——生活中最暖心的幸福色！ 13、奔放的热情，幸福的家园！ 14、生活可以更精彩！ 15、灿烂生活，金色未来！ （六）、金色生活畅想

1、在金色华庭，风筝在这里飞起，蓝天白云下，飘荡着青春的故事。

2、在金色华庭，你可以坐在宽阔的飘窗平台上，就着一杯新茶，品味午后的阳光。 3、在金色华庭，绿色的背景，流动的溪水，趣味的小桥，是生活中永恒的点缀。 4、在金色华庭，不仅尽享多功能的运动设施，更有感染着人们浓烈的健康运动气息。 5、在金色华庭，回家的路，现代、美丽、宽阔、通畅。

6、在金色华庭，这里的孩子健康成长，这里的青年积极进取，这里的老人健康长寿！ 7、在金色华庭，建筑的美在里面，也在外面，是纯粹，是现代，是简约，是恬淡，更是风景！ 8、在金色华庭，心动，是因为美在流动，鲜花盛开，树影摇曳，四时风光，美不胜收！ 9、在金色华庭，爱，去爱，被爱——一切为了爱！多一份沟通，多一份参与，就多一份友好！ 第五部分

【金色华庭】销售经管 一、销售队伍及现场经管

　　参照本公司其他售楼部的经管模式，公司全部销售人员统一经管，统一培训，统一考核，以及正式上岗后的统一经管。 二、销售各流程经管 （一）【金色华庭】排号流程 客户接待与咨询

　　引导客户排号，填写“客户排号信息表”

　　乙方销售助理根据“客户排号信息表”电脑录入相关资料并打印 销售员带客户凭排号单到甲方财务交纳排号申购费 甲方行政在排号单上盖章确认，汇总并存档 （二）【金色华庭】选房流程 客户接待与咨询

　　销售员引导客户将排号单汇总至乙方设定选房处

　　客户根据排号单顺序依次到选房处选房并领取选房确认单 客户凭选房确认单打印申购协议书 带客户凭申购协议书到甲方财务交纳申购金 甲方行政盖章、协议汇总并存档 （三）【金色华庭】 换

　　房

　　流

　　程 (预售前) 销售代表与换房客户洽谈（了解客户换房要求）

　　确定所换房号，领取“换房申请”并填写（原则小换大，低换高） 现场经理做换房登记，并在“换房申请”上签字确认 带客户到财务电脑先做收银退单， 履行选房程序打印新选房定单，

　　带客户到甲方财务退还原定房收据、财务部重开新定房收据 到甲方行政部盖章、拿协议 （四）【金色华庭】退订流程 （预售前）

　　销售代表与退订客户洽谈（了解客户退订因素，挽留）

　　现场经理与退订客户洽谈（解决客户问题，确认客户退订因素，挽留） 乙方现场经理做退房客户登记，并在申购协议书上签署“同意退房” 销售代表带客户到甲方财务退钱 甲方财务收回原有手续并存档

　　甲方行政登记并汇总存档

（五）【金色华庭】退定流程 （预售后）

　　销售代表与退定客户洽谈（了解客户退定因素，挽留）

　　现场经理与退定客户洽谈（解决客户问题，确认客户退定因素，挽留） 乙方现场经理做退房客户登记，并在申购协议书上签署“同意退定” 甲方负责人在申购协议书上签署“同意退定” 销售代表带客户到甲方财务退钱 甲方财务收回原有手续并存档

　　甲方行政登记并汇总存档

（六）【金色华庭】退房流程（合同后）

　　销售代表与退房客户洽谈（了解客户退房因素，坚持不退房原则、挽留） 现场经理与退房客户洽谈（了解客户退房因素，坚持不退房原则、挽留） 甲方负责人在申购协议书上签署“同意退房” 销售代表带客户到甲方财务退钱 甲方财务收回原有手续并存档 甲方行政登记并汇总存档 甲方行政到房管局撤案 甲方通知乙方再销售时间

成都策划书共5篇 成都策划设计相关文章：