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有关工作方案范文1
为进一步提高机场路环境卫生质量，按照国家卫生城市的标准，确保道路日常保洁管理指标，制定本方案。
一、指导思想
认真贯彻落实市委、市政府领导的有关要求，加强机场路的管理，不断提升管理水平，把机场路打造成“xx第一路”。
二、工作任务：
（一）、保洁范围：负责机场路xx饭店至xx国际机场进出口段快慢车道卫生，机场路路口村至xx国际机场南北侧人行道的'的卫生，新机场路全长24.64公里，道路保洁面积约152万平方米。
（二）、保洁标准：按照国家卫生城市的标准，确保道路日常保洁管理指标，管段人员要监督到位，<莲>点捡人员要确保责任区无成堆垃圾和泥沙，城市段清扫人员每天清扫路面不得少于两次，高速段清扫人员每天清扫不得少于一次。
三、工作措施：
（一）、物业部管理人员划分为七段进行责任管理
点捡人员从7：30—18：00按时在路面点捡垃圾，确保路面无白色垃圾，要求各段清扫人员早（5：30—8：30）、中午（13：30—15：30）对路面各清扫一次，确保道路卫生。
（二）、管理人员负责检查各自管辖路段，若发现清扫人员当天没有清扫路面的，严格按照物业管理制度处罚。若自己管辖路段有保洁人员迟到、早退、甚至旷工，管理人员没有发现，按物业管理制度对管理人员进行处罚。
（三）、管理人员应加强责任心，与周围群众建立良好的关系，随时准备好备用的保洁员，当自己管辖段有保洁人员辞职时，能及时找到新的保洁员顶上，以免影响道路保洁工作。
（四）、管理人员要加强巡查和检查工作，随时掌握路面情况和保洁人员情况，发现有迟到、早退、旷工的应及时处理，做好保洁员考勤工作，确保路面保洁质量。
（五）、上班时间管理人员发现保洁人员在路边聊天或做其它与工作无关的事，没有去制止，按物业管理制度对管理人员作出管理失职的处罚，同时也要对保洁人员进行处罚。
（六）、政治任务期间，按公司政治任务要求管理人员除负责管理保洁人员外，还应穿反光衣进入快车道巡捡路面垃圾。
（七）政治任务期间，清扫人员严格按照公司政治任务要求进行清扫，保持通讯畅通，政治任务需要时联系不上，每次扣当月奖金10元，未到岗参加完成政治任务的按旷工处理。
（八）、保洁人员点捡、清扫不干净、不及时被公司领导发现一次扣当月奖金30元，被市领导发现一次扣除全部奖金。
（九）、建立信息联络关系，及时处理突发事件，因机场路车流量大，垃圾较多突发事件较多。需要发动群众，部门经理与全段保洁员建立联络关系，分段管理人员与各段保洁人员建立联络关系，当发现路面有垃圾、泥土和石渣时都能及时通知保洁人员进行清理，缩短垃圾、泥土、石渣等在路上的停留时间。
（十）、采取机扫与人工清扫、人员工点捡相结合的方式进行保洁。当有重大政治任务时，根据公司政治任务预案，合理增加临时点捡人员，除特殊情况外，物业部全体人员上路巡捡，确保道路干净整洁。机扫范围：负责xx至路口村快车道卫生，清扫时间（5：30—8：30），人工清扫范围：xx至机场口慢车道和路口村至xx国际机场进出口两侧人行道卫生。人工点捡范围：xx饭店至xx国际机场进出口，快慢车道，路口村至xx国际机场进出口南北两侧人行道，点捡时间（7：30—18：00）。
四、人员管理：
严格按照物业部管理制度管理。
有关工作方案范文2
根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、 市场分析
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的'基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·20xx年销售工作计划
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。 ① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜ 促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日—10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日—10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日—11月30日：进行四节的促销技巧培训 xx年1月1日—1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训 第三阶段：xx年2月1日—2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：xx年3月1日—7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
以上是xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！！
有关工作方案范文3
为加强新学期学校春季传染病和食品卫生安全管理防控工作，预防学校传染病流行与食物中毒事件在学校的发生、流行及蔓延，保障广大师生的身体健康和生命安全，维护学校正常的教学生活秩序，根据海盐县教育局《关于做好春季开学学校卫生防控工作的通知》精神，制订本工作方案。
一、指导思想
落实“健康第一”的指导思想，严格按照《中华人民共和国传染病防治法》、《学校卫生工作条例》、《突发公共卫生事件应急条例》及县有关文件精神，以科学的观点，人本的意识，和谐的主题为中心，构建预防为主，防治结合的管理和应急机制，切实做到对传染病的早发现、早报告、早隔离、早治疗，保证学校教育教学的正常开展。
二、实施措施
（一）成立传染病防控工作领导小组
组长：姜其明
副组长：方华根、王陈华
成员：曹建祥、顾建芬、陆伟英、徐忠英、郑洪飞
（二）严格执行“两检”报告制度
1．严格“晨检午检”制度。
班主任在早上，下午12点前两次对每一个学生进行一次身体检查。检查可采用询问、观察、量体温等方式进行，并做记录。一旦发现呕吐、腹泻的同学，及时联系家长，并由老师先送医院医治。确诊为患上诺如病毒的学生，在治愈后3天方可上学。
2．各班检查和抽查的.结果每天下午一点前汇总、填写，并将情况报教导处徐忠英老师。
3．汇总表由徐忠英老师负责收集归档，并于每天下午2点前报县教育局校安科。
（三）大力宣传，全面开展校园爱国卫生运动
1．以专栏、告学生书、黑板报、国旗下讲话、红领巾广播等为宣传载体，营造浓厚的校园传染病防控氛围。重点向学生进行春季传染病预防知识教育，特别是“诺如病毒”的预防知识教育，提高学生的自我预防意识和能力。同时，向家长发放预防“诺如病毒”宣传材料，宣传传染病防治知识。
2．加强教师防控培训，特别是对班主任防控工作责任心要求。以“学校传染病的防控”为主要内容，使全体教师了解传染病防控相关知识，为“晨检”、“午检”提供科学依据，共同做好传染病防控工作。
3．广泛开展校园爱国卫生运动，加强垃圾、厕所、和污水的管理，做好校园环境清洁消毒；清除校园和学生中的疾病传染源隐患和卫生死角，加强教室和学生集中场所通风换气，最大限度地阻断传染病源的传播。
4．完善传染病防控防治工作的资料，确保防控工作的连续性和科学性，以备上级部门了解督查。
（四）实行传染病快速报告制度
1．班主任老师发现学生呕吐、腹泻，应立即向学校领导报告。
2．对于发病学生，班主任每天做到电话随访，了解学生病情，并做好随访记录。
3．对出现不明原因高热、呼吸急促或剧烈呕吐、腹泻等症状的学生，劝其停课，并及时报告、记录，要求家长送指定医院救治。
有关工作方案范文4
一、指导思想：
以《中共中央国务院关于进一步加强人才工作的决定》、《市教育局关于认真做好20xx年度中小学教师专业技术资格评审工作的通知》精神为指导，以加强我校教师队伍建设为目标，巩固教育教学工作所取得的成绩，进一步规范职评管理，充分发挥职评工作在学校工作中的积极作用，推动学校的全面发展。
二、申报时间、地点及条件：
1、时间、地点：
xx月xx日，校办公室，申报时间统一为上午8：30——12：00，下午2：30——5：30 报名时请申报中、高级技术职称的教师上交：
（1）申报条件所需材料原件、《初审表》打印稿和电子稿。
（2）申报中、高级职称的职评材料。过期不候。
2、申报条件：
（1）申报高级者：任中级职称满五年；任现职以来至少教过一届毕业班；有在公开出版发行的市级及以上正式刊物发表千字以上或者在市级专业学会论文评比中获一等奖以上的论文，或有教育行政部门举办的`教育科研成果获市三等奖以上的课题。
（2）申报中级者：任初级职称满四年；有获得市级及以上三等奖以上论文至少1篇，或参加教学比赛获市二等奖以上。
（3）学历要求：高中教师本科毕业。
（4）各项证件齐全：普通话证，（语文教师二甲以上，其他教师二乙以上）计算机高级证书，继续教育证。
3、注意事项：
（1）报名时请交下列原件和复印件：毕业证、专技证，教师资格证、继续教育证、普通话证（语文二级甲等其他二级乙等以上）、计算机高级证、论文、各类获奖证书。
（2）报名时请提供下列资料：
①《高级（中级）职称申报初审表》的打印稿及电子稿各1份，（下载地址：xx网通知栏）电子稿请发送至xxxx；
②1个学期的手写教案或电子教案；（本人参加讨论的集体备课教案）
③1份教学工作计划和总结；（同一学期）
④1份班主任工作计划和总结；（同一学期）
⑤近三年的业务学习笔记本。（最多二本）
（3）学校评审通过后，请及时准备三千字以上述职报告。
三、市级参评对象推荐办法：
按公示无异议后的量化记分及评委记分从高分到低分排名产生市级参评对象。记分总分为100分，其中公示无异议后的量化记分占80%，评委记分占20%。
四、工作要求：
1、总要求：公平、公正、公开，按章办事。
2、对评委的要求：对参评者负责；对学校负责。
3、对参评者的要求：参评者所提供的材料务必真实可靠、有据可查；所提供材料务必按时一次性交齐；参评者要有全局观念、心态平和。
五、领导机构：
1、领导小组：
（1）组长：xx。
（2）副组长：xx。
（3）成员：xx。
（4）纪检：xx。
2、材料审核小组：
（1）组长：xx。
（2）副组长：xx。
（3）成员：xx。
3、工作小组：
（1）组长：xx。
（2）副组长：xx。
（3）专干：xx
成员：学校评委库成员。
六、工作安排：
1、xx月xx日，上午9：00市教育局召开各学校校长、办公室主任会，布置职评工作。
2、xx月xx日，下午3：00学校召开党政联席会议，研究确定学校职评工作方案。
3、xx月xx日，上午向各年级组、教研组印发《xx市一中20xx年职评工作方案》。下午4：30教师会传达市教育局职评工作通知及会议精神。
4、xx月xx日下午3：30，组织材料审核小组成员审核申报中级、高级职称教师职评材料，请相关评委按时参加，地点：行政楼三楼会议室。（请有课的老师通过年级调一节课）
5、xx月xx日—xx月xx日，在学校公布栏内公示申报人员记分材料。
6、xx月xx日下午2：30，组织参评中级、高级职称的教师述职评议，地点：行政楼五楼会议室。
7、xx月xx日下午，在学校公布栏内公示申报人员述职评议结果。
8、xx月xx日，向市教育局职改办报送述职评议参评者排序表。
9、xx月xx日，申报初级、中级、高级职称教师组织材料，填写表格，并于xx月xx日上午9：00前将材料上交办公室。
10、xx月xx日上午9：30至xx下午，办公室审核、整理申报高、中、初级职称教师的材料。
11、xx月xx日上午，向市教育局职改办报送申报高、中、初级职称教师的材料。
请各位参评老师严格按以上时间执行，过期不予办理。
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