日子如同白驹过隙,当工作进入新的阶段时候,我们必须做好心得工作计划,这样才能让工作有条不紊的展开。那么工作计划该怎么写呢?下面是范文网小编收集的月工作计划3篇 月工作计划范文大全集,供大家赏析。
月工作计划1
一月份工作总结
1、配合民主理财小组按时完成了对各类办公费用的审核报销工作。
2、完成了各类帐目财务凭证编制、帐务及时登记工作。
3、完成了职工差旅费的登记发放工作。
4、按时完成了各类财务报表的编制上报工作。
5、及时设置建立了09年度财务帐目,并按照财务规范要求完成了帐目的年度衔接工作。
6、根据工程施工进度情况,对已完成工程项目拨付了工程进度款。
7、办理了已完工程项目财务报帐工作。
8、完成了职工住房公积金、养老保险业务的办理工作。
9、完成了单位安排的其它各项工作。
二月份工作计划
1、配合民主理财小组完成各类费用的审核报销工作。
2、完成职工差旅费的登记及发放工作。
3、按时完成各类帐目财务凭证编制、帐务资料及时登记工作。
4、及时办理职工20xx年度大病医疗保险收缴工作。
5、及时编制已完项目财务决算,参与工程验收工作。
6、按时完成各类财务报表的编制上报工作。
7、及时整理各类财务档案资料并做好档案的移交管理工作。
8、配合省资金评审中心完成张庄项目资金评审工作。
9、完成单位安排的其它各项工作。
月工作计划2
一、绿化养护标的概况
1、面积:平方米
2、地点:
3、灌木面积:
4、乔木数量:
5、草坪面积
二、树木、草坪的长势:
1、绿地内树木无死株、断枝及明显粘枝,树木无大片光秃落叶;
2、绿地内树木无倾斜、倒歪现象,高乔木在大风来临时采取防倒有效措施,因台风等灾害天气造成树木倒伏,及时扶正支撑倒伏树木;
3、草坪生长势良好,无黄化及明显杂草;
4、绿地内乔灌木有缺株,绿篱及满种模纹、草花有空缺及时补种。
三、松土、除草:
1、绿地内及时松土,保持土壤疏松,松土深度不伤根系;
2、树穴整修,草坪内树穴与绿篱及时切边,草坪与树木、绿篱、草花有分隔沟;
3、绿地内及时除草,保持绿地内无高杆杂草、无明显杂草。
四、整枝修剪:
根据树木习性及时修剪抹芽,树木修剪规范整齐、定枝、整枝合理均匀;花灌木修剪及时、准确;草坪适时修剪,保持适宜高度,修剪面平整,边角无遗漏。
1、浇水、排水、施肥:
根据实际,对绿化树木及草坪进行适期适量浇水、喷水、施肥;雨季及时排水,绿地内坑坑洼洼及时填平;施肥方法适当,用量合理,不产生肥害。
2、病虫害防治:
发现病虫害主动及时汇报,积极防治,效果明显。使用农药严格按操作规程和有关规定进行配比、用量正确,无药害发生。冬季结合树木涂白、修剪,及时清理消灭越冬虫蛹及有关病原体。
3、卫生保洁:
树木、草坪修剪后的枝叶、垃圾及时清运不过夜,做到不乱丢乱抛;养护人员白天随时流动检查,保证绿地内无垃圾杂物。
五、3月份具体养护工作安排
为了进一步地加强对树木、草坪等绿地的管护,我公司针对此工程的要求根据不同季节,对树木及草坪采取如下的具体养护措施:
3月大部分树木还处在休眠期,具体养护工作是:
1、对香樟及红枫等进行人工除草松土,松土的深度以不伤根为限;
2、3月份进行春季追肥,施肥以有机肥料为主,乔木及大灌木采用挖点穴、挖环沟的施肥方法。
草坪及小灌木用撒施的方法进行,施肥后浇水,以防止叶面灼伤;
3、树穴整修,草坪内树穴与绿篱及时切边,草坪与树木、灌木有分隔沟;
月工作计划3
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划:
一、 对销售工作的认识:
1、 不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性;
2、 先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融;
3、 调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;
二、 对销售工作的提高:
1、 制定工作日程表;(见附表)
2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率;
3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;
4、 每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:
5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;
6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访;
7、 提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流;
8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、 重要客户跟踪:
1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、 河南市政管理处的姚科长;
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