商务谈判大赛工作总结3篇 商务谈判大赛心得

时间:2024-03-28 18:46:00 工作总结

  在写工作总结的时候要实事求是,具体到各个细节,这样才能提升自己的工作效率,那么相关的工作总结该如何写呢?下面是范文网小编收集的商务谈判大赛工作总结3篇 商务谈判大赛心得,以供借鉴。

商务谈判大赛工作总结3篇 商务谈判大赛心得

商务谈判大赛工作总结1

  语言作为思想载体的形式,在这个越来越小的世界中变得犹为重要。

  当今的社会,文化交流与商品流通已变得越来越频繁,也越来越重要了。于是,在国与国之间、民族与民族之间的交流中,语言成为了最重要的沟通工具。

  在当今这个社会,沟通的方式很多,但又有哪一种方式比用语言来得直接而迅速呢?是图像,还是动作?也许图像比语言形象,而动作会更有趣、生动。然而,用语言进行的面对面沟通会更加直接、迅速,更加亲切,更加能够营造出当时所想要的氛围。我们可以用语言来进行心与心的交流,让双方可以随时掌握情绪的变化,而让沟通进行得更加融洽和深入。

  当然,由于世界上语言有千万种,而且即使同一语系也会因为方言而有着千差万别的口音,加上科技发达和交通便利,人口流动愈来愈频繁,因此,由语言交流不成功而引起的误解,甚至争吵的现象时有发生。但往往在这个时候,如果双方都有耐心,进行更深入的沟通,彼此交换心中的所思所想,那么,那些不愉快的结果是有可能避免发生的。

  城市越来越多,楼房林立在城市的每个角落,钢筋水泥为人们筑起一间间寓所,但往往也筑起了人与人心灵与心灵之间的那堵墙。因此,不少城市中生活的人心灵感到孤寂。而愈来愈高节奏的生活也阻隔了人与人之间的沟通。

  在城市中呆久了的人,寂寞已成为一种习惯。但是,请你学习倾听,倾听各种各样的声音之后,你会感觉到,其实人类的语言最能真正地让人倍感亲切。也许你还会记得《红楼梦》中的史湘云,她的那句“爱哥哥”听得让人觉得又可爱又可笑又亲切。也许这就是语言的'魅力。它让人的心贴得更近,让文化的交流变得更融洽。

  请你掌握好语言,用好语言,让语言发挥其最大的功用,切勿让语言成为你与他人之间燃起战火的火花。用好语言,让语言真正成为沟通的桥梁。

  采购谈判的基本原则

  (1)量的准则要求所说的话包括交谈所需要的信息,所说的话不应包含超出的信息。

  (2)质的准则要求不要说自知是虚假的话,不要说缺乏足够证据的话。

  (3)关系准则要求所说的话内容要关联并切题,不要漫无边际地胡说。

  (4)方式准则要求清楚明白,避免晦涩,歧义,要简练,井井有条。

  (5)礼貌原则:礼貌原则包括6个准则:①得体准则是指减少表达有损于他人的观点。②慷慨准则是指减少表达利已的观点;③赞誉准则是指减少表达对他人的贬损;④谦逊准则是指减少对自己的表扬;⑤一致准则是指减少自己与别人在观点上的不一致;⑥同情准则是指减少自己与他人在感情上的对立。

商务谈判大赛工作总结2

  说起这次模拟商务谈判大赛,就我个人来说应该分两个层面的意义来讨论,一个是组织策划方面,还有一个就是参赛者的角度来谈。

  首先就组织策划的方面来谈谈吧。虽然第一次模拟商务谈判大赛仅仅经历了短短的半个月也就是十五天就结束了,但是对于组织策划的我们来说,时间绝对不止这半个月,从一开始的请评委老师等等细节东西开始算起,差不多有一个月的时间。这个过程虽然有点忙,但是从中学到了很多东西。

  从一开始我就有一种感觉,搞完这次谈判大赛,和同学的沟通协商能力一定会变得强很多的。事实上的确是这样的,我不是一个人在战斗,有太多的东西要同学来帮忙了。没有同学们的帮忙,这次一定会搞成一团糟的。

  分组开始,第一个工作失误就来了。误会了老师的意思,老师叫我自己看实际情况把两个班的同学分组,我却以为老师是叫我让同学们自由分组。名单交上来,一看,糟了,那些拍拖的同学,那些感情好的同学全部都在一个组了,当初老师叫我自己分好组就是为了防止这种小团体的情况的,结果让我搞糟了。

  为了防止同学们的意见分歧太大,最后还是按照同学们的意愿分组了。心里感到很不好意思,下一次一定要听清楚老师让我去做什么再去做了。接着就是让组长来抽签开会。一开始,我觉得同学们不会有什么热情的,结果却大大出乎我的意料,大家都很期待这次模拟商务谈判大赛。组长们很理解我,让我感到很温暖。

  他们有什么问题不明白的就跟我说,我再跟老师反映,争取尽快解决问题。老师那方面给了很大很大的支持,让我觉得有这样的集体很有安全感。

  接着就是邀请评委老师了。大学的老师和中学时期的老师不同,大学老师一般比较忙,而且很少有老师住在学校里,而我们的比赛初步决定都安排在晚上,这对于邀请评委老师来说就是一个难题了。老师给了我好几个老师的联系方式,让我去跟他们联系好。其实,一开始拿到名单的时候,我的心里也没有什么底,到底他们会不会来呢?他们都是别的学院的老师。不过还好,经过联系,有空的都答应来了,没空的婉拒了我。

  到第一场比赛开始的前一天,我以为什么东西都准备好了,就等着比赛的到来就行了。可是,毕竟是第一次搞这个比赛,经验的确严重不足。到晚上的时候才发现,原来还有很多东西没有搞。晚上十一点半的时候突然间想起,那个开场和流程的ppt要我们策划方去做的,天啊,完全没有准备。于是,在群里大喊,有没有同学能帮忙做做ppt啊?结果可想而知,没人回答我。于是,干净挨个挨个宿舍去找有条件的同学帮忙。

  好不容易找到了两个同学,可是问题还是接踵而来。他们也不懂我们所需的ppt里面到底要包含什么内容,不断的问我,其实我也不是很清楚的.。很急很急,想到了以前经济学院的师兄,于是,打电话过去叫他发他们的谈判大赛ppt的模板来参考一下。到我把师兄发给我的ppt交到这两个同学的手上再把问题交代清楚的时候,快一点了。还没洗澡,没热水供应了,心里还是很急,跑到卫生间里开起冷水就往头上浇。

  等到同学们做好ppt发给我,已经一点多了,可以睡觉了,才发现明天的评委老师的名牌卡座还没有准备好,明天继续。

  早上起来去上课才突然间发现,忘记找主持人了。还有天不到的时间,居然忘记了那么重要的事情,该怎么办啊?好在,同学们理解我,找了演演和洛芙,她们都答应我去做主持人,哇,心里感激不尽。

  终于在第一场比赛开始之前把这些东西都搞定了。在布置教室场地的时候,有个保安叔叔来阻拦我们,叫我们出示我们的申请凭据。教室是主任申请的,凭据不在我这里。但是保安叔叔说没法出示凭据就不能再搬教室里的桌子和凳子了。经过十几分钟的交涉,终于把这个东西搞定了,原来良好的沟通时如此重要的。

  对于第一轮的比赛,我的心里充满了愧疚感。第一个,忘记了给评委老师打印一份整个比赛的流程表,这个问题在比赛最后被评委老师当众提出。第二个,下半场的时间搞错了,由四十分钟缩短为十五分钟。比赛后,我在自己的笔记本上给自己写上了这样的一段话:总体上比较乱,经验严重不足,但经过第一次谈判以后,我相信下次一定会更好!

  第一轮比赛后,我总结出了,做事情一定要计划好,做到未雨绸缪,要依靠大家的力量,做事情一定要想的周到。第一轮比赛要感谢两个主持人,感谢她们的鼎力支持。

  有了第一轮比赛的经验,第二轮比赛感觉起来就轻松多了,只是走一下第一轮的程序就行了。第二轮比赛看起来比第一轮成熟了很多,感觉好了很多。

  第三轮比赛,感谢主任小灰灰,感谢你接手了我的工作,让你受了不少委屈,让你也急得团团转,成功的第三轮比赛离不开你。

  第三轮比赛,轮到我这个组比赛了,就从参赛选手这方面来说说吧。

  从接到案例到最后比赛结束,真的有点筋疲力尽的感觉,这一周是一个乏味的过程,刚好有碰上了五一放假,大家同学们都玩去了,我们却要留下来准备我们的资料,心里多少都是有点不平衡的。

  被分到了算财务那一块,才发现自己财务那方面的知识是多么的贫乏。每一点都要算,而且要考虑的问题很多很多,比如说时间的问题,金融风暴的影响等等,而且这些计算都是要有依据的,于是又要把依据一点点地找出来。算到第三天下午的时候,确定了很多东西靠现在的知识层面是无法解决的,快要晕了,算了那么久算的那么辛苦,居然得出了这个结论。

  打了电话给老师,把实际情况跟老师反映了一下,征求一下老师的意见。老师给了我们答复,把里面的时间稍微改了一下。终于,容易算了。换句话说,基本上都不用怎么算了,不考虑时间价值问题,不考虑金融危机问题了,财务也就比较容易解决了。

  这几天不断的开会讨论,不断的想新的点子,甚至我们分开甲乙方来互相想办法PK。到比赛的那一天,也就是五月六号,终于觉得应该准备的东西都准备了。中午穿起正装去照相,发现,原来穿着正装职业化多了,感觉是良好的。

  晚上的比赛,说真的一句,有点被谈到蒙了的感觉。对手的准备远远比我们充分,最要命的是我们理解错了案例里面最重要的两个字的意思,导致正常比赛被对手牵着我们走。比赛的最后,大家都没有达到自己想要的目标,结果谈判破裂了。

  就像MC说的一样,我觉得大家都已经开始在正轨上走了,如果给多点时间,我相信我们这次是能谈成的。确实,由于时间不够没有谈成,的确很遗憾。

  经过这次谈判比赛,发现原来要做成一件事情或者要说服一个人,要准备的东西真的很多很多,各个方面都要考虑到,而且说话是要有技巧的,这样才能有把握做好事情。

  如果再有下一次谈判大赛,如果再由我来负责的话,我觉得就组织策划和个人参赛两个方面都会比这一次好很多的,我深信!

商务谈判大赛工作总结3

  5月30日晚上去看了图书馆报告厅进行的商务谈判模拟大赛,是商学院民营企业关系协会第一次举办的模拟大赛,看到了四个优秀的团队,谈判氛围轻松,愉快。让我们作为观众也眼前一亮。从中学习到了很多有关于商务礼仪以及谈判的知识,受益匪浅。以下是我的感想:

  正如被仑所说:如果能把敌人变成朋友,就等于我们胜利了。因此谈判一开始,为避免劣势首先采取了拉近感情,缓解气氛的策略。既然是谈判,那么双方就需要交流,谁都喜欢一个宽松的交流环境,因为人在轻松和谐的气氛中,更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始,逐步引入正题。轻松和谐的谈判气氛,能够拉近了双方的距离,让双方把紧绷的神经放松下来。切入正题之后就容易找到共同的语言,化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时,高明的谈判者会随着话题的不断深入,采取挤牙膏的方法,顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺,直到满足自己的所欲为止。

  虽然我们都在追求双赢,但不是任何问题都能达到双赢,通常当谈判陷入僵局的情况下,都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。这时的情况只有一种:必须有一方作出一定的让步来达成协议。但这样,谈判就会变为一场意志立的较量,看谁最固执或者谁慷慨。这时,谈判就会陷入一场持久的僵局中,不利于双方以后的进一步合作。这时候,我们就需要淡化立场,而要追求利益的共同点,因为我们许多人在感情用事下,往往忽略了在双方对立的立场背后,既存在冲突的利益,还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。当然,让步的谈判并不等于是失败的谈判。在谈判中最忌讳的是随意作出不当的让步。有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。这样的谈判才能是一个双赢的谈判。

  在商务交往中,人的情绪高低可以决定谈判的气氛,如何对待谈判者的`情感表露,特别是处理好谈判者的低落的情绪,甚至是愤怒的情绪,对今后双方的进一步合作有深远的影响。当然,我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。但个人的情绪是有一定的传染性。有时处理不当,矛盾激化,会使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。因此,对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。

  要想最快的达到谈判的目的,就需要做多方面的准备,比较好的方法是根据实际情况,提出多样选择方案,从中确定一个最佳方案,作为达成协议的标准。有了多种应付方案,就会使你有很多的余地。同时,你的最佳选择越可行,越切合实际,你改变谈判结果的可能性就越大。因为你充分了解和掌握达成协议与不达成协议的各种利弊关系,进而就比较好地掌握了谈判的主动权,掌握了维护自己利益的方法,就会迫使对方在你所希望的基础上谈判。

  一个优秀的谈判者,首先要有商人的精明,要意识到谈判并不是无休止地讨价还价,也不是要蛮横不讲理。谈判应是互惠互利的,没有胜败之定论,成功的谈判每一方都是胜者,谈判应是基于双方(或多方)的需要,寻求共同最大利益的过程,在这一过程中,每一方都渴望满足直接与间接的需要,但必须顾及对立的需要,谈判才能成功。

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