【导语】下面是热心会员“quepaicimei”整理的销售年度考核个人工作总结，欢迎参阅。
在开拓市场的过程中，我们注重内部生产管理和品质保证，以市场为导向，从容应对今年全球金融危机带来的挑战，把握机遇，销售部全体成员团结一心，共同奋斗实现了年度销售工作目标，现就今年工作总结如下：一、20xx年销售业绩经过参加xx等展会以及在惠聪、发现资源等相关杂志上的推广，我公司品牌产品在20xx年已经获得了一定的知名度，国内外客户对我们的产品也有了更深的认识与了解。年度，老总为销售部制定了某某某某万元销售目标，而销售部成功达到全年累计销售总额某某万元，产销率为xx%，货款回收率达到xx%。二、强化业务培训，提升综合素质产品销售部承担公司全部产品的销售，肩负的责任重大，任重道远。因此，搭建一支高素质、战斗力高的销售团队对实现公司年度销售目标尤为重要。为实现“工欲善其事，工欲善其事”，销售部全体人员必须参加职业技术培训，以提升销售人员综合业务能力。今年，公司引进了网络版速达3000财务管理软件，使销售和财务管理的状况得到清楚、及时的体现出来。在市科技有限公司的培训支持下，大家销售人员持续学习与成长，所获取的专业知识和公司内部信息都应保密，大家必须遵守职业道德。做为销售部的最高领导，老总希望对大家人员进行更严格的监管、指责及专业指导，帮我们掌握更多专业知识，提高技术能力和自身价值。我在20xx年参与了ISO内部审核培训及会计理论知识培训，也取得了国家认可证书。在过去的一年中，大家充足实践所学的管理知识和方法，获得了显著的成效。三、创建销售网络，培养销售楷模话筒线缆的销售是我公司产品销售部的核心工作，销售业绩的优劣将影响公司经济效益。在过去一年里，产品销售部坚持巩固旧市场、发展新市场、扩展市场空间和挖掘潜在市场，依靠公司品牌的知名度促进产品销售，成功构建了以当地为载体，辐射全省乃至全国的销售网络。四、关心行业动向，掌握市场信息随着电子产品市场竞争愈发激烈，信息在市场营销中的作用更加明显，信息即是效益。销售部高度关注市场动态，捕捉商机，根据信息获得效益，并把市场调研和信息搜集、分析、整理工作系统化、规范化和常态。产品销售部根据市场调研、商务洽谈、领域刊物、产业协会和互联网等途径建立了稳定的信息通道，关心行业发展前景，创建顾客和厂家档案，努力做好基本信息的收集；并依据市场动态派驻业务员进行跟踪掌握国内各大销售市场的现象。五、继续努力，迎来挑战回顾过去一年，销售部全体成员不断进取，任劳任怨，团结互助，取得了良好的销售成绩。成绩属于过去，憧憬未来，销售部眼前的路面更加漫长，艰难也将更大，任务更为艰巨。销售部全员一致表示，今后将于20xx年发挥主动性、主动性与创造性，用心履行岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，全面了解电子行业资讯，进一步开拓和巩固国内市场，为公司造就更高的销售业绩。
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