总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以使我们更有效率，让我们一起来学习写总结吧。那怎么写总结吗？下面是范文网小编收集的个人月工作总结集合小编整理3篇(个人工作总结简短)，供大家参考。
个人月工作总结集合小编整理1
月工作计划集合八篇
日子如同白驹过隙，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，何不好好地做个工作计划呢？但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，以下是小编为大家收集的月工作计划8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
月工作计划 篇1俗话说：“成功往往更青睐于有准备的人”所以我部门这个月也做了相应的计划准备，对于上个月的成绩我部门还有待加强，我相信四月份在我部门部长的带领下，我部门这个月一定会取得满意的成绩的。
1、在这个月里，我们坚持继续进行查到课率的工作，以监督大家的学习，另外，我们在本月会协助院部办好文明教室评比工作。
2、每周四检查学习委员材料，进行周评比，从学习委员那里获得更多有关我系的学习状况。
1、积极开展学风督导，督促大家的学习，推进我院的学风建设，为创造良好的学习氛围打下基础，对文明教室进行评比，以便同学们有更好的学习氛围。
2、积极参加院系组织的各项活动及会议。
以上是我部门的计划，我相信计划赶不上变化，我部门会依照计划严格实行，虽然还有不足，但我相信我们部门能够在部长的带领下更进一步，大家齐心协力，为把部门办的更好而不懈努力，坚持着上进，我也相信我们部门的明天会越来越好,常言道：“坚持就是胜利，付出就会有回报”我部门的付出会是明天最好的见证。
月工作计划 篇24月份工作总结：
1、沈应线隧道南北侧隧道绿化带施工完成95%。
2、东海中路分车带绿化改造完成50%。
3、万德堂环境绿化工程进入前期准备阶段。
4、城区各无物业小区绿化情况调查工作全部完成，开始接管沈家门城区内所有无物业管理小区的绿化。这些小区绿化在我们接手以后，基本上是以社区为单位进行管理的，已经有针对性的进行加强管理的社区有：蒲湾社区、海星社区、中大社区、西大社区等八个社区。
5、加强春季森林防火工作，在各重点防火区域配备足够人手加强监管巡逻，并完善消防设备。
6、配合区审计局完成公司财务审计工作。
5月份工作计划：
1、对城区各公园广场街道绿地的草花进行更换。并做好行道树绿篱的修枝修剪工作。
2、完成沈应线隧道南北侧隧道绿化带工程的后期工作。
3、完成东海中路绿化改造工程。
4、完成万德堂环境绿化工程。
5、加强对沈家门城区其余八个社区的无物业管理绿地的养护管理。
6、继续做好创卫台帐收集整理工作。
月工作计划 篇3时间飞逝，转眼间酷暑的6月份已经来临。我们用满怀的信心度过5月份，现在我们也要用倍加的劲去迎接度过它，去完成我们的宣传部工作。现在我们将在总结以往的经验与教训以后，努力的扬长避短。本期的工作总结计划有下：
1、加强我们宣传部的中间桥梁的作用，积极配合院里系里将新的指示与任务及时的传达，配合系部的其他部门，为我系学生会的宣传工作再加亮点。
2、积极培养宣传人才，为我系的宣传工作注入更多的新鲜的血液，让每个人的能力都得以发挥，用更多的锻炼的机会。
3、加强部门里的成员与其他部门的成员的交往与联系，更好的了解其他部门的信息，协助其他部门的工作完成，起到更好的宣传效果。
4、每隔一周，我们宣传部就要开展一次部门里的会议，将最近的成员的工作进行加以总结，希望他们更够好的继续加油，不足之处加以改正，进步本部门各成员自身的工作能力和素质，在进步工作质量的同时进步工作效率，使宣传部的工作开展得更加顺利。
5、在原先的利用海报加以宣传的作用基础上加以创新，更好的吸引同学们的眼球，让同学们对于宣传的信息加以留意，不仅在海报上加以创新，在各项的宣传形式上也要加以创新与改革，将原先做得不足的.地方进行弥补改进与剔除。
宣传部的工作可谓是任重而道远的，不仅要对院里系里的工作进行传达，还要对各部门的信息加以了解。为此，我们会尽力完善部门的建设，做好各种宣传工作。同时，也会对各成员的工作能力与效率质量进行相关的培训和让其加以锻炼，让我们的宣传工作是更上一层楼。
政法系团总支宣传部
月工作计划 篇41、对中石油长庆油田分公司和中石化华北分公司所属8个单位进行了上半年防雷检测；
2、所在XX区的加油站等易燃易爆场所08防雷检测现已全部完成；
3、对盾安防雷科技服务中心的执照、代码证及税务登记证进行了检验和变更。
五月工作安排：
1、开展并完成对神华集团神东公司所属单位08防雷检测；
2、完成对长庆油田分公司所属第二采气厂和第三输油处的防雷检测；
3、对所在XX区的煤矿、学校、银行、建筑工地等建、构筑物全面开展常规检测；
4、对长庆油田分公司所属经初检不合格的单位进行复检；
5、积极寻找工作亮点，加强宣传报道力度。
月工作计划 篇5一。学生基本情况分析：
本学期，我担任的是一至六年级的音乐教学，从这一周多给同学们的上课情况来看，大部分学生在唱歌的姿势上，习惯较好，而且表情也较丰富，能根据歌曲情绪进行表达，部分班级还能识读简单乐谱。还能即兴创编同歌曲情绪一致的舞蹈，并参与表演。但在读谱知识的运用上较弱，咬字，吐字也不够清晰，特别是男生好胜心强，爱表现自己，常会出现喊歌现象，导致缺乏对声音美感的正确认识，缺乏气息的支撑。
二、教学目的要求及重难点
1、突出音乐学科的特点，把“五爱”的教育和活泼乐观情绪，集体主义精神的培养渗透到音乐教育中，使学生成为“四有”的社会主义接班人和建设着。
2、启迪智慧、陶冶、培养审美情趣使学生身心得到健康的发展。
3、培养学生对音乐的兴趣爱好，掌握浅显的音乐基础知识和简单的音乐技能，使学生具有认识简单乐谱的能力。
4、了解我国各民族民间音乐，培养学生对祖国音乐艺术的感情和民族自豪感、自信心，使学生具有初步的感受音乐，表现音乐的能力。
三、教学的具体措施与要求
（一）创设情境，培养兴趣，充分发挥学生的主体作用
要想充分发挥学生的“主体作用”，挖掘每个学生的潜能和智慧，教师就要创设一定的情境，使他们获得直接的体验，并激发其创造的欲望，从而培养他们的创新思维。
1、创设情境，激趣导入
黑格尔说过：“音乐是情感的艺术。”只有使学生处在形象活泼的音乐氛围中，才能受到良好的音乐熏陶，达到最佳的教学效果。著名教育家杜威也提出：“为了激发学生的思维，必须有一个实际的经验情境，作为思维的开始阶段。”在教学过程中，教师应根据教学需要，创设适于实际的教学情境，引导不同层次的学生通过动脑、动口等多种途径积极参与教学过程，把学生带入情境之中。
2、利用教具，培养兴趣
乌申斯基说：“没有兴趣，被迫进行学习会扼杀学生掌握知识的意愿。”著名科学家爱因斯坦也曾讲过：“兴趣是最好的老师”。教学中如何吸引学生的注意力，引发好奇心，这是一门技巧。如：利用美丽的画面，动听的歌声去看、去听，充分调动学生的视觉和听觉器官，更形象直观地感受音乐、理解音乐，让学生充分发挥想象力，扩大音乐视野。教师随时抓住学生的注意力，善于摸索、分析学生心理，了解学生的心态，这样才能不断激发学生的学习热情。所以，我们在音乐教学中应努力营造音乐氛围，引导学生抓住音乐特点，“读”懂音乐，感受音乐。
低年级学生的年龄小，思维能力弱，但感性认识相对较强，生动、鲜艳的教具格外被孩子们所喜爱。教无定法，在教学过程中勤思考、勤总结，灵活运用各种方法，最主要的是抓住学生的兴趣，以兴趣为师，能有效提高学生的积极性，让学生主动学习。
（二）精选教法，快乐学习，提高音乐教学实效
儿童如同一株花苗，要浇之以爱，灌之以鼓励，她才能绽放美艳的花蕾。因此，音乐教师应有意营造一种非常宽松、活泼、自由的氛围，以民主的态度，商量的口吻，指导学生进行音乐活动。放手给学生一个充分自由发挥的空间，为他们营造一个“自由王国”，使学生的思维始终处于一种积极的活跃状态。这样，就可以充分激发学生的主体意识，使他们学得主动、学得开心。
1、创设舞台，展示自我
心理学和教育学研究表明：“爱动”是儿童的天性。在学习和生活中，儿童总是喜欢亲眼看一看，亲耳听一听，亲手试一试。因此，在教学过程中为学生设置一个展示自我的舞台是非常重要的。在孩子们进行集体演唱时，我觉得老师应该为学生营造一个“自由王国”。因为低年级学生通常是活泼好动的，在教学教育活动中，应灵活地运用多种多样的手段，为学生提供“动起来”的机会，从而发挥学生的主体作用，以获得知识、掌握新技能。在顺利完成歌曲教学任务后，我又设计开展了“课堂舞会”这一活动环节，放手让学生尽情地唱、尽情地跳，把整堂课营造的喜悦气氛推向最高潮，让学生在无拘无束中展示自己的才能。顺其自然，依据学生的认识天性，为学生留出课堂空间，就是为学生留出了快乐天地，为学生留出了主动学习的时空，有了学生展示自我的舞台，课堂教学会张弛有度，教学效果也会事半功倍。
2。趣味游戏，快乐学习
无论是什么样的游戏对学生都具有极强的吸引力。学生爱玩的天性决定了他们愿意参与教师为他们精心设计的游戏。为了巩固学过的歌曲，我设计了“开火车”这一游戏。由我做火车司机，唱歌曲中的任意一句，由学生接唱，只有唱正确的才能坐上我的小火车，孩子们个个热情高涨，积极踊跃，不亦乐乎。“开火车”游戏的目的在于让学生乐于开口，大胆演唱，让学生感受到成功的喜悦。培养学生敢于表现的意识，让学生在玩中学，学中玩。音乐课堂借助游戏，使得教师乐之教，教的新，学生乐之学，学的活。教育在发展，教学手段要革新，教学艺术要提高，我们教育工作者只有勤奋钻研，投身教改，才能开拓一条成功的课堂教学之路！
月工作计划 篇6在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法；深入调研，掌握实情；加强管理，改进服务；大胆探索人事部工作新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出更大的贡献。以下是20xx年4月我作为人事专员的工作计划：
一、在3月的基础上，全面提高行政人事管理
1、完善制度，狠抓落实。4月完成公司各项制度的修订、整理、汇总工作，并在实际执行中不断完善。
2、把人才管理看作战略支持，抓好《20xx年后备人才培养计划》的落实工作。20xx年第一季度完成《后备人才培养计划》的前期沟通、磋商，达成共识，通知下发各部门。第二三季度着手对后选人进入考核，本争取将后备人才培养工作制度化。
3、“以人为本，尊严至上”，加强员工关系管理
加强劳动合同的签订工作：每半进行一次劳动合同普查工作，避免漏签、延期现象，同时对问题员工及时解决。
认真落实社会统筹保险工作：将办理养老、医疗统筹保险工作与季度考核工作紧密结合，把这项福利作为激励先进、鞭策后进的一种措施，并进行详细建帐。
每季度组织一次员工活动：加强企业文化建设，丰富员工文化生活，提高员工凝聚力。 认真落实各项福利措施：20xx年福利措施制度化，狠抓落实。
规划好员工的职业生涯：以工程部为例，尝试对转正员工进行分级，拓宽员工晋升渠道。一季度开始准备，二季度实施。
保持与公司每一位员工的沟通交流：通过员工活动、生日活动、转正谈话等正式与非正式沟通，与每位员工保持交流，了解员工所思所想。
二、完成招聘工作，提高招聘质量
1、招聘与筛选工作：拓宽招聘渠道，广开思路，配合公司业务发展，完成招聘任务。
2、录用与评估工作：在录用方面加强对应聘后选人的资格审查工作，包括证件验审，背景调查等，确保为公司录用合格人才。
3、试用期：与试用期员工四月谈话一次，随时向主管了解新员工的工作情况及适应性。对主管以上级别的试用期员工转正采用评制，即当事人述职，各部门负责人提问，公司领导评审。（根据现有的工作情况和人员不足的的情况下，需要和其它工作相应调整）
三、调整、规范培训工作
1、加强新员工入职培训：修订《新员工培训手册》20xx上半年完成。进一步提高新员工入职培训效果，指导用人部门派专人协助完成新员工的职前培训。如带领新员工参观熟悉部门，把新员介绍给部门同事及主要人员，解释部门工作内容等，指导、协助部门组织联谊活动，培养新老员工之间的亲切感受，加强团结合作，相互协助精神。
2、各部门业务培训工作加强落实：逐渐加大各部门负责人培训责任，每季度初与各部门负责人沟通，明确各部门培训需求，根据培训需求指导、协助各部门落实各项培训。每季度对各部门培训工作进行一次评估。
3、加强对管理人员的培训工作：在岗培训：对有发展潜力的员工指定专人进行“帮带培训”。
4、尝试编写符合公司相关部门工作特点的培训教材，逐渐形成具公司特色的培训体系。
5、鼓励员工自学：倡导人人学习、人人追求进步的良好风气。
月工作计划 篇7“一年之际在于春”，当春天缓缓向咱们走来的时候，咱们和孩子们一起又迎来了新的学期。这是孩子们在园的最后一个学期，也是入小学前最关键的一学期。经过大班上学期的学习，总的来看：幼儿在生活自理能力、学习习惯方面都有了较大进步，特别是在体能、语言表达、社会交往、逻辑思维能力等方面表现较为突出。身体发展方面：在家长的配合下，幼儿能遵守幼儿园的常规，个别常迟到的幼儿已能按时入园；知道一些简单的自护和自救方法，自我服务能力进一步增强；语言发展方面：幼儿倾听习惯已增强，大部分幼儿能大方、大胆地当众表达自己的想法；科学方面：幼儿有强烈的求知欲，对10以加减法掌握的较好，但是由于幼儿的能力发展不平衡和家庭环境不同，还普遍存在一些问题：
（1）个别幼儿动作发展不协调，有部分的幼儿对体育基本动作还未能完全掌握；
（2）幼儿倾听习惯较差，特别是幼儿语言的完整性、逻辑性、连贯性还需加强；
（3）幼儿大胆创造想象的能力有待进一步提高。针对本年段幼儿实际情况及部分幼儿存在的不足之处，本学期咱们将继续注重幼儿良好的行为习惯、生活习惯、学习习惯的培养，现将本学期年段工作制定如下：
一、日常保教工作
本学期是大班幼儿在园的最后一个学期，也是入小学前最关键的一学期，咱们将以幼小衔接作为本学期的保教工作重点，继续全面提高保教质量，合理地安排幼儿一日活动，让幼儿在快乐中学习，在快乐中发展，从而使幼儿顺利地完成由幼儿园到小学的过渡，适应小学生活，真正的做到保教并重。
1、能主动积极地倾听别人谈话，用普通话与同伴交流，态度自然大方，会用轮流的方式交谈；有一定的前阅读能力。
（1）继续为幼儿提供普通话的语言交往环境，在日常生活中继续为幼儿提供自由交流、表述的机会和条件。首先开展有趣的听说游戏活动，让幼儿在游戏中按照一定的规则练习口头语言，在活动时教师将注重幼儿倾听能力的培养，要求幼儿在同伴间交谈要安静倾听，不随便打断别人的谈话；其次改进看图讲述、情境讲述等讲述活动的教学形式。从原来的集体集中，适当安排小组集中，让幼儿更大胆放开地说出自己的见解，又使幼儿在交往中培养一定的倾听能力；最后充分利用家长资源，让家长了解家庭是孩子学习语言的重要场所，从而充分利用家庭教育的有利因素，不断强化家庭中语言教育，如：在家里利用饭前饭后、入睡前后，与幼儿倾听、欣赏一些优美的散文、故事等文学作品，在幼儿欣赏时提一些问题，供幼儿在倾听时思考，帮助他们理解作品内容。
（2）幼儿马上就要入小学了，具备一定的前阅读能力是十分必要的，咱们将利用图书、绘画为幼儿创设书面语言学习情景，多鼓励幼儿经常将自己喜欢的书带到幼儿园与其他幼儿分享，在幼儿阅读过程中，结合《字宝宝》课程，引导幼儿认读一些简单的汉字，逐步帮助幼儿养成喜欢阅读的良好习惯。
2、（1）学习20以内的数及加减，认识空间和时间
为幼儿提供一定的活动空间，提供丰富的，具有适宜结构的可操作性的材料，支持幼儿的操作活动。以集体、小组的活动形式让幼儿进行学习活动。在集体学习活动中，对于有些的数学知识、技能，教师应直接教给幼儿，而有些数学关系幼儿难以独自发现和感知，咱们将设计一定的情景，引导幼儿观察，提出问题让幼儿思考，从而启发幼儿运用已有的知识经验，去解决问题，获得新的知识；在小组活动中，咱们将注重数学区角活动，如在区角活动中提供给幼儿充足的时间，让幼儿在摆弄、操作的过程中充分的感知、体验、探索，鼓励幼儿与同伴展开交流、相互讨论，学习同伴解决问题的策略，纠正错误，共同游戏；同时，让家长利用日常生活活动的情景和一些偶发事件，如散步，外出游玩中的情景、事情，引导幼儿注意和关心周围环境中物体的数量和形状，物体在空间的位置、时间的长短和更替等，引发和激发幼儿学习“数学”的兴趣。
（2）引导幼儿积极探索周围生活中常见的自然现象，能自己发现问题、提出问题、寻求答案。
为幼儿创设宽松愉悦的心理环境，提供丰富的科学探索类的玩具和材料，让幼儿在玩中体会科学现象。在一日活动中开展科学游戏活动、角落科学活动、种植饲养活动等科学活动，如：科学游戏活动，提供一些材料或玩具，让幼儿通过参与一定规则、有趣的玩耍和操作活动，获取有关的科学经验；又如：种植饲养活动，利用年段自然角开展一些小小的种植、饲养活动，引导幼儿通过反复的观察、探索、获取有关大自然的丰富经验。同时，利用家长资源，鼓励家长多带幼儿走向大自然，利用外出散步，参观、游览的机会让幼儿在轻松、愉快的气氛中生动的了解一些科学知识。
3、喜欢参与各种艺术活动，大胆表现自己的情感和体验。
为幼儿提供宽松、自由与近期教育内容相适宜的环境。以集体、小组、个别的活动形式鼓励幼儿用自己喜欢的方式进行艺术表现活动，如指导幼儿自主选择身边的物品或废旧材料制作玩具、手工艺品等；同时尊重每个幼儿的想法和创造，肯定和接纳他们独特的审美感受和表现形式，放手让幼儿去想象和创造；最后利用社区资源，让家长多带领幼儿参加有特色的民间艺术活动，让幼儿在欣赏中不断地提高。
4、保持个人卫生，并能注意到周围环境的卫生，进一步培养幼儿良好的生活卫生习惯和生活自理能力。
创设“自理”的条件和环境，在日常生活环节中渗透教育，教育幼儿学会自己的事情自己做：整理衣服，保持仪表整洁；手脏、脸脏后能及时清洗；会做餐后、午睡活动后的简单整理工作；有独立生活能力，并将根据日常生活环节反复地对幼儿加以提醒，让幼儿进一步地养成良好生活卫生习惯和生活自理能力，同时，要求家长在家庭中有目的的让孩子自己整理东西。收拾自己的教具、学具，整理书包等；此外，可让孩子做一些简单的家务事，如：拖地、擦桌子、择菜等，锻炼孩子的动手能力，这样幼儿在老师和家长的共同努力下，在入学以前就会做非常多事，自理能力有所增强，孩子在入小学后也就能非常快适应小学的集体生活。
5、能主动地与同伴进行有效的交往、合作与分享，能解决交往和合作过程中出现的问题。
月工作计划 篇8（一）目标计划：
1、能高高兴兴上学生园，了解、熟悉学生园的生活。
2、引导学生学会上体直立、一个跟着一个走，能听信号走成圆圈。
3、认识学生园里的人和自己的同伴，认识学生园的环境。
4、了解自己，能感受周围成人的关心和爱护，爱父母、爱老师、喜爱自己的家和学生园。
5、引导学生注意倾听别人说话，理解谈话的基本内容，初步养成良好的倾听习惯。
6、引导学生说普通话，能用普通话进行语言交流。
7、引导学生喜欢观察常见的事物和现象，并对它们感兴趣。
8、引导学生在唱歌时学习听前奏，并逐步对歌曲的开始和结束作出正确的反应。
（二）保教工作
1、幼师制定班级、主题活动实施计划及周逐日活动计划；
2、幼师、保育员共同探讨有关配合、分工事宜，逐步培养学生良好的进餐、午睡、盥洗等生活常规。
3、学习新早操，充分利用场地及运动器械开展体育活动及游戏。
4、开展“高高兴兴上学生园”等丰富的主题活动，鼓励学生愿意上学生园，并在活动中熟悉同伴，遵守活动常规。
（三〉家长工作
1、召开学期家长会，向家长介绍本学期工作重点及学生发展目标。
2、拟订新入园学生情况调查表，向家长进行问卷调查。
3、学期初帮助学生准备好学习用具以便让孩子能更好得投入学习。
4、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。
（四）教研工作
1、制订学期班级工作计划。
2、研究制定课题方案。
3、制定班级主题活动内容，及周逐日计划。
4、参加年级集体备课活动。
个人月工作总结集合小编整理2
精选月工作计划集合10篇
时间过得飞快，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！现在就让我们好好地规划一下吧。工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的月工作计划10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
月工作计划 篇1一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定销售团队。
人才是企业最宝贵资源，一切销售业绩都起源于有一个好销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神销售团队是企业根本。在下周工作中建立一个和谐，具有杀伤力团队作为一项主要工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统业务管理办法。
销售管理是企业老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流状态。完善销售管理制度目是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度责任心，提高销售人员主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己看法和建议，业务能力提高到一个新档次。
4) 在地区市建立销售，服务网点。
根据这周在出差过程中遇到一系列问题，约好客户突然改变行程，毁约，车辆不在家情况，使计划好行程被打乱，不能顺利完成出差目。造成时间，资金上浪费。
5)销售目标
这周销售目标最基本是做到月月有进帐单子。根据公司下达销售任务，把任务根据具体情况分解到每日，每周 ;以每周 ，每日销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段销售任务。并在完成销售任务基础上提高销售业绩。
我认为公司下周发展是与整个公司员工综合素质，公司指导方针，团队建设是分不开。提高执行力标准，建立一个良好销售团队和有一个好工作模式与工作环境是工作关键。
月工作计划 篇2经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三。市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四。明年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）在地区市建立销售，服务网点。
月工作计划 篇3根据历年八月份高温、多雨等气候变化迅速的气候情况，维修部作出一些较为针对的维修维护工作计划。
一：设备保养
1：车场道闸等设施设备由于长年暴露于室外，在高温多雨季节损耗大、易出故障等情况，本月除去正常的日检，还增加两次保养工作，例如除尘、上油、停机休息等。
2：门禁系统在高温等情况下容易出现故障，妨碍上班人员的正常工作，因此联系科技公司相关人员对其控制系统等相关设备进行保养检修。
3：由于本季雨水较多，排污排水系统显得至关重要，因此每日的寻查例检外，因在每次下雨前后对设备进行运行观察，出现问题应及时解决。
4：加强对空调技术的学习，与厂家保持良好的联系，及时解决出现的问题。
二：日常维修
1：做好日常维修工作记录、及时上报材料损耗。
2：发现问题及时汇报、高效解决。
3：做好上下午各一次的巡视记录。
4：完成领导交办的临时任务。
三：材料申购
1：根据现接收的设备设施制定维修材料申购单，使维修工作迅速有序的进行。
2：本月申购具体材料请参阅维修管理部材料申购单。
四：用电明细
1：做好大楼内部公区用电量统计。
2：做好A层、B层车库照明用电量统计。
3：与酒店方面更作出清晰的用电费用明细。
五： 本月度两次培训计划
1：道闸道杆应急预案
2：兴泰公司的管理制度
月工作计划 篇4（一）目标计划：
1、不怕生，愿意与幼师、同伴接触。
2、学会自己进餐，餐后会漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。
3、在游戏活动中，学习、遵守简单的游戏规则。
4、愿意接触周围的人。学习问早、问好、说再见等礼貌用语。
5、理解故事的主要内容，学习简单的儿歌。
6、用普通话说出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。
7、喜欢和老师一起看图书。
（二）保教工作
1、鼓励学生结合自己国庆期间的见闻，大胆讲述。
2、两位幼师共同配合，使学生尽快形成遵守规则及使用礼貌用语。
（三）家长工作
1、请家长帮忙收集有关秋天花卉及图片，利用周末及长假时间带孩子到户外感受大自然的变化。
2、完善“接送卡”的使用制度。
月工作计划 篇5教学工作：
主题一“我是好宝宝”
以认识自己为中心，通过观察、比较、讨论、情境表演及游戏活动，认识自己的外形特征，了解自己在家在园的表现，懂得如何才能做好宝宝，认识到自己的长处，培养自信心。
主题二“亲亲一家人”
关注生活细节中渗融的惦念。关爱，感受全家人亲亲热热在一起的幸福，学会关心。学会爱。学会感激。学会报答。能用多种方式表达爱爸爸。爱妈妈的`情感。
主题三“我们都是好朋友”
以友爱教育为中心，通过故事、情境表演、讨论及各种游戏活动，感受和好朋友在一起的快乐，学习与同伴交往的技巧，提高交往能力，愿意和同伴建立良好的关系。
保育工作：
1、坚持每天带手帕，并知道如何使用手帕。
2、学习掌握一些基本的生活常规，如：能排队小便洗手，会坚持使用香皂洗手。知道听不同的音乐排不同的座位。能排队用自己的水杯喝水。养成饭前、便后洗手的好习惯，学会正确的洗手方法。
3、平时会主动说简单的礼貌用语：如你好、谢谢、对不起、再见等等。
家长工作：
1、家长配合学校的作息时间，帮助幼儿养成早睡早起，坚持上幼儿园的良好习惯。
2、家长引导幼儿来园时向老师、同伴问好，离园和老师道别。
3、利用家长接送孩子的时间，和家长进行沟通，了解孩子在假期中的生活。
月工作计划 篇6一、指导思想
本学期在全面领会园务计划和教研计划精神的基础上，以抓常规教学为基点，以研究园本课程为主、以关注师幼发展为核心，开展扎实有效的年级组活动，并努力使年级组活动呈现内容、形式、质量、层次上的进一步提升。
二、情况分析
新的学期，新的思路；新的学期，新的希望。中班一学年在园领导的积极指引下，各班严格遵守园里的各项规章制度，认真执行各种计划与要求，以高度的责任心与职业道德，扎扎实实地做好各项工作。对年级组的各项活动，大家都能积极主动地参加，主人翁精神非常强。
三、重点工作
1、增强年级组内教师的业务学习，提高教学质量，不断学习摸索新课程，提高教师的自觉性和积极性，同时使年级组的常规管理工作更上一层台阶；
2、巩固幼儿良好的游戏行为习惯，学会正确解决角色游戏中的困难，并能学会评价自己和他人的游戏。同时提高年级组内教师的游戏组织、观察、指导、评价的综合能力；
3、提高安全责任感，安全警钟长鸣；
四、目标措施
（一）规范一日活动环节，细化大班一日活动组织
1、遵守大班一日生活作息时间表，学会从一日生活的细微环节入手，明确一日活动各环节的要求、指导要点，并且做到持之以衡；
2、重视两位老师与保育员的配合，确保孩子在户外活动、集体教学活动、生活活动中的安全；
3、认真组织区角活动，结合主题活动丰富区角活动的材料，并且根据大班孩子的年龄特点，全面、有序地增添相关材料，加强指导和评价；
（二）提高师幼安全责任，努力做到安全警钟长鸣
1、“两教一保”密切配合，把保育工作紧密的与一日教学活动相结合，各个环节衔接好，贯彻保教工作规范；
2、年级组强调安全教育，督促加强教师、幼儿的安全意识，减少并避免各类意外事故的发生；
（三）家园联系密切配合，家长工作细密、精密
1、利用电话、接送等机会与家长多联系，交换情况，进一步做好上门家访、约谈工作，加强家园联系、沟通；
2、召开家长会，听取家长意见和建议，进一步完善教育教学工作。继续挖掘家长中的教育资源和社会资源，使家长更深入的参与到幼儿园教育活动中，与孩子一同分享成长的快乐，使家长与教师间、家长与家长间形成互相探讨、沟通、学习的良好家园互动气氛；
3、充分调动家委会成员，使他们清楚自己的职责，发挥他们的作用，及时地反馈其他家长的意见，向老师提供教育资源，帮助老师实施各项活动；
月工作计划 篇7在九月份工作计划中有以下几点：
一、加强管理安装师傅们穿工作服、系安全带与粘贴服务卡等规范安装空调的制度。安装完成后必须进行现场调试与教会用户如何清洗过滤网。如有违反，做停单处理。
的情况下不耽误客户的使用。
三、在南京学习新派工系统的使用，回来后让每个乡镇到公司学习，让每个乡镇经销商网点都能熟练使用新派工系统进行销售派工。
四、让送货师傅及安装师傅规范使用新派工系统进行接单、数据采集及报完工，在一个月里能熟练操作该系统。为以后安装卡的结算做铺垫。
月工作计划 篇8一、加强巡检力度。
为认真贯彻“安全第一、预防为主”的方针，进一步强化安全生产监督管理，促进全厂的安全工作，消除事故隐患，防范和杜绝事故的发生。动设备一小时巡检一次，静设备两小时巡检一次。，做到按时查、全面查、仔细查。
二、要时刻保持室内外卫生，挺高车间精神面貌。
公司卫生和绿化的好与坏，直接代表着公司的形象的管理水平，必须时刻保持环境优雅和卫生清洁。
三、进行严格控制烟火和电子产品进入二道门。
严格控制危险源是对自己、对家人、对他人的一种尊重。珍惜生命，远离危险源。杜绝源头，不给危害有机可乘。要发现一起，处理一起。要让那些不自觉的人知道公司是下定决定，必须杜绝此类事情。
四、加强车间消防知识学习和工艺流程学习。
学习是进步的开始，停止不前就是落后的开始。只有不断的学习新的知识才能更好的面对未来。要让员工知道学习的重要性，机会是留给有准备的人。业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。
五、严格控制进出车辆，防止给公司带来不必要的经济损失。 加强过磅检查，加强车辆来时切水，杜绝吃、拿、卡、要。
六、召开一次车间会议，商讨20xx年工作计划，总结20xx年工作内容。
月工作计划 篇9(1)根据店内实际情况营业额结合公司方针，合理配置前厅和厨房人员，节约人员成本，实现一人多岗;一岗多责。
(2)根据历史营业额进行分析，合理预估采购定单，保证菜肴的新鲜，当天采购的蔬菜、豆制品、肉类、海鲜，努力争取做到零库存，节约成本。
(3)加强和培养全体员工节约水、伟德国际、煤等宁静意的意识;
(1)天天晚上把回收的菜肴做记录，做合理充分的利用。
(2)菜肴的验收、菜肴的加工、制作、半制品、制品、促销，成为一个连接线严格控制每一个环节落实到位。
(3)加强菜肴的伟德国际，菜肴创新，菜肴的促销，菜肴的口味，做到同样的原质料做出多种的烹饪方法。
(4)上菜的量要适中，以保证菜肴的色香味俱全;根据店内的实际客流量及时跟踪，在差别时间段出相应的菜肴，让顾客有多种菜肴的选择机会，便于增加营业额。
(1)天天早晨履行晨会;晨会时间伟德国际礼貌用语及促销技巧。
(2)每周开治理组会议;总结门店经营情况，及伟德国际结果和伟德国际的进展程度，及时地调整伟德国际计划;便于更好的门店经营治理。
(3)周月不定时伟德国际两次打菜的尺度，打菜的速度，菜肴的搭配，针对差别的客人促销差别的菜肴，合理地轻松应对高峰期的人流量;
(4)周月伟德国际一次主管值班治理，人事治理，物料仓库治理，做到台账与实际库存数量相符;
(5)每月主持一次员工大会;传达公司的会议精神，及时效的和员工沟通增加员工与治理组的距离。
(1)不定时的抽查，加强值班巡视及时处理问题，把问题消灭在萌芽状况;
(2)设备的维护：对使用的工具轻拿轻放，不得野蛮操作，用后及时归位，机器的及时清洗与调养，保证正常运营。
(3)卫生治理：1》店面卫生：桌椅、玻璃、门窗、死角卫生及时清理保证干净清洁。
2》餐具整洁：用过的餐具及时清洗不能出现有污垢油渍的现象，定期对餐具进行消毒处理。
3》个人卫生：勤剪指甲、勤洗澡、勤换衣服，衣装整洁，不能出现有异味现象。
(4)服务：加强伟德国际员工礼貌用语、促销用语、服务用语。
(5)人员治理：执行公司制度、遵守上下班时间，不得串岗，私自离岗。
“革命尚未成功，同志还需努力，”我相信只有不停的学习，不停的发现，不停的改进，通过坚持不懈地努力，在未来的XX年，一定能在工作中取得更好的成绩。
月工作计划 篇10（一）目标计划：
1、能注意听老师讲话不插嘴。
2、在老师的指导下，有目的地观察冬天的树木花草的变化，感知冬天的风及人们服装用具的变化。
3、继续学用自然声整齐地唱歌；在老师引导下，逐步欣赏活泼、安静、的歌曲，并按节奏拍手。
（二）保教工作：
1、个人活动、小组活动、集体活动相结合，个别辅导和随机教育相结合，本学期重点对学生动手能力的培养和指导。
2、随着天气的转冷，教育学生注意冬季保暖，每天坚持来园。
（三）家长工作：
1、根据冬季，学生身体特点有针对性地向家长宣传有关保健知识。
2、利用早晚接送学生的环节，及时与家长沟通，并做好家访登记。
个人月工作总结集合小编整理3
月工作总结(集合15篇)
总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，不妨让我们认真地完成总结吧。我们该怎么去写总结呢？下面是小编整理的月工作总结，欢迎大家分享。
月工作总结1在招商部各级领导的指挥下，10月黄金周以来，地板、木门区域牢固树立以商场大活动为中心，商户专场主题活动为重心，紧紧围绕“服务商户”和“帮助商户销售”发展主题，10月工作进展顺利，成效显著。
一、10月主要工作内容
1、顺利完成了“格林德斯”、“大艺树”、“楷模”的撤场工作。
2、安排了“必美”、“超王”、“松岩”的进场施工并确定了工期‘
3、组织协调了10月各商户促销活动安排。
4、市调各建材市场并做出分析，为今后工作奠定方向。
5、商户沟通工作并及时做出信息反馈。
6、征集了内刊杂志、台历及空余广告位的工作。
7、谈判11-12月主场活动事宜，准备在这两个月组织6场以上专场活动，保证10月以后的销售热度。目前已安排好“必美”日、“超王”日活动。
8、备选主力商户“润成创展”、“安信”、的定期回访工作。
9、10月销售分析工作。10：领导安排的其他工作。
二、11月工作安排
（1）与各部门沟通安排落实好各品牌专场活动细节（2）年底大冲刺活动的特价报广安排（3）松岩铜门的开业跟进。
（4）商户沟通工作详细记录并做出信息反馈。
（5）12月专场活动的继续谈判。
总的来说10月的工作情况还是让人满意的，但也有一些不尽人意的地方。在以后的日子里我会再接再厉，努力学习，取长补短创造更好的工作业绩。
月工作总结2xx年我们在镇党委、镇府、镇总公司的正确领导下，在各有关部门的大力支持下，牢牢把握中央以经济建设为中心的方针、政策，我们的工作取得了可喜的成绩。
一、加大招商引资力量，促进区域经济发展。
为发挥区域政策优势，培植和壮大乡镇财政，我们作了大量招商引资工作，多次参加市、县级招商会，取得了一定的成绩，引入软注册企业74家，增加地方税收xx万元，并有多家大公司要求与我镇进行业务，接解本着保护旅游资源，使经济可持续发展的原则，我们选择了其中几家进行了业务接触，并成功的引入“夏都建材厂”“国际青年体育基地”“国际动画城”等大型项目，盘活了闲置土地，使我镇的经济总量得到了很大提高。
二、工业小区基本情况。
1、筑巢引凤，完善工业小区基础建设。
xx镇工业企业长期以来，存在着科技含量低、规模小、人才匮乏的问题，为了实现镇域经济规模总量的扩张，引进一批科技含量高的大中型工业企业项目和高科技人才。XX年初，我们合理开发利用外炮村的荒滩资源，建立了“xx镇工业经济开发区”，但于基础设施不完善等诸多问题，工业小区入区项目仅是空白，截止到年底，也只有镇办的两个小企业入住工业区。
xx年年初，镇领导为了改善这种状态，多次现场办公，总结经验，找出缺点，知道“只有栽好梧桐树，才能引来金凤凰”，我们找来专业师，为我们作了精心的设计，并根据县府的扶持政策，为工业小区申请了500万元的建设资金，创造优质的硬环境，并又租地212亩，扩大小区规模，小区的建设现已初具规模，上水、下水设施及污水管道建铺设，透视墙，小区大门及绿化工程现均已完工。根据县里要求，我镇工业小区与xx经济开发区并入整体规模，小区内预修二条厂区主路（其他路依据入区企业整体建设进行规划），采用沥青砼面路，道路全长1209米，宽9米，路两侧辅以绿化带，现已铺完路面头遍漆，整个建设预计明年4月可全部完成。
2、今后的工作设想。
一是继续完善基础设施，创造良好的投资环境。良好的硬件设施是引资工作的基础，我们的基础设施在很多方面仍然存在着不足，特别是配套服务设施，我们计划明年在开发区内开发区办公楼，并附以饭店及娱乐。
二是继续加大工业小区招商引资力度。利用我紧靠xx长城景区的优越位置、优惠政策和优质服务，千方百计吸引外埠进京项目和高科技、无污染项目到工业区落户。到xx年，要把工业小区内所剩土地充分利用上，在总投资、就业职工、税收、产值都能上升一个台阶，成为全镇工业的支撑点。
三是根据工业入区和人口入住的需要，搞好住宅建设。随着小区内入区企业及人口的不断增多，我们还预计加大开发力度，把外炮村也并入开发区整体规划，兴建住宅小区，以满足新增人口，入住条件。
我们有决心、有信心在县、镇的正确领导下，能够解决思想、奋力拼博，同心同志，为xx经济的腾飞贡献我们的力量。
月工作总结320xx年5月份养护中心在公司养护工程部的指导下，坚持以养护生产为中心，抢抓有利时机，完了了预定的养护生产任务，确保了道路的安全畅通，现将五月份工作汇报如下：
一、日常养护工作完成情况
结合养护工作实际情况，养护中心把养护任务按目标分解、细化、落实，采取了机动灵活的养护方式。全体职工发扬不怕苦、不怕脏的“铺路石”精神，确保了道路防汛排水工程汛期前基本完成。
1、日常养护维修工程完成情况路面工程：路面灌缝m。
2、养护机械设备管理：一是针对即将进入汛期特点，对防汛机械设备进行检修保养。二是中心引入了大型绿篱修剪机和小型路面铣刨机，对设备进行调试，由厂家对操作人员进行培训。
3、路面保洁：养护中心加大保洁力度，确保路容路貌整洁美观。一是加大对路侧轮廓标、反光膜的清洁力度，二是加强对急流槽、泄水孔的疏通力度，确保道路路容路貌整洁美观。
4、绿化管护：进入5月，养护中心重点对临汾、襄汾、北柴、赵康枢纽互通区域的苗木进行修剪和美化，完成了对全线中央分隔带苗木修剪。同时，针对各种苗木生长迅速的情况，安排人员排查遮挡路侧标志牌、轮廓标等苗木鸡影响行车视线的障碍物，及时进行了修剪和清理，确保行车视距、确保实现良好，保证道路畅通安全。
二、防汛工作准备情况
为了全面做好汛期安全生产工作，防范自然灾害引发生产安全事故，确保人民群众生命财产安全，养护组织召开汛期安全专题会议，及早的落实了雨季防汛抢险各项工作，围绕“全面防范、突出重点、以防为主、常备不懈、落实责任、万无一失”的防汛目标，形成一套严密有效的防汛抢险工作机制。
1、健全机构，落实责任。成立防汛抢险领导组织机构，召开防汛抢险专题会议，制定了可操作性强的《防汛抢险应急预案》，明确目标，责任到人。
2、加大隐患排查力度。组织养护技术人员对所有桥涵构造物、路基边坡、排水防护设施等进行认真排查，排查过程中做好文字及图像记录，下一步针对在检查中发现的安全隐患采取措施进行处治，确保安全汛期。同时，加紧路面坑槽挖补、路面灌缝等养护工作的实施，防止雨后出现大面积路面病害。
3、加强物资储备。养护中心对库存防汛物资进行盘点，切实做到帐物相符，对不满足储备要求数量的物资，进行汇总、上报。对车辆设备进行全面检修，确保性能完好，运转正常，随时处于应战状态，有力地保障了物资设备及时到位。
4、保洁工雨季日常养护做到“三防二勤二及时”（防塌防冲防滑，勤保养勤检查，及时汇报及时抢修）。
5、为了积极应对汛期突发事件，临汾公司于5月27日上午组织开展了防汛突发公共事件桌面演练活动，通过此次演练检验了防汛抢险应急预案的可操作性和针对性，增强了员工防汛抢险的意识，提高了员工快速反应的能力和协同作战能力，为做好防汛工作提供了保障。
三、精神文明建设
根据公司20xx年4月26日晋临高办发【20xx】58号文件通知要求，养护中心积极做好“六五”普法工作，组织员工进行普法学习和法律知识测试。提高了养护人员的知法、懂法、守法的法律意识。
月工作总结420xx年9月份，我队认真贯彻落实上级领导有关安全生产的重
要指示，坚持“安全第一、预防为主”的方针。狠抓质量标准化工作，狠抓现场监督检查，狠抓干部作风及管理人员安全生产责任制的落实，营造安全氛围，通过全队职工的共同努力在1个月的时间里取的了一定成绩。
现就我队在9月作总结如下：
1、无极绳绞车安装
二采区底部车场在规定时间内，完成无极绳绞车的安装，完善了二采区的整体运输系统。相比较对拉绞车，减少了人力的投入，提高了运输安全系数。
2、二采区集中运输巷延伸段掘进
本月二采区集中运输巷掘进预计完成42米，同比上月34米进尺，提高了%。
3、安全管理方面
9月份我队充分利用班前会学习时间对职工进行安全思想教育，通过学习阅读安全宣传资料使职工在安全生产上树立对自己负责，对家庭负责，对企业负责，牢固树立“三不生产”的思想，实施安全意识、知识、技能和事故应急处理的教育，不断提高职工生产意识和自主保安能力。加大反“三违“力度，对在工作中习惯性违章操作的员工，及时进行批评教育，及时查找排除安全隐患，有效地遏止了“三违”现象的发生，杜绝了三级非伤亡以上事故发生，实现了全队安全生产。
4、进尺方面
本月重点对劳动纪律及劳动组织加大考核管理力度，提高了职工生产积极性和爆破的业务技能。进度比上月超出8米进尺。
5、工程质量方面
本月本着“质量就是效益”的理念，狠抓质量标准化工作，实施光面爆破作业，巷道成形、文明卫生等方面都有了很大的提升。
6、不足之处
全月内，管理上还存在很多不足，超前支护没有很好投入使用，瓦斯探头、风筒管理仍不到位。质量上没有做到一次成巷，留赤脚、锚杆不合格现象依然存在。
1个月来，经过全队干部职工的共同努力，我们在安全生产和管理等方面取得了一定成绩，但也存在着一些问题，我们将采取有效措施，逐步加以解决。这些骄人成绩的背后是我队全体干部职工团结协作、勇挑重担的结晶。新的一月即将开始，未雨绸缪，我们会认真总结前月工作的不足，在以后的时间里我们力争让各项工作跨上一个新台阶，为准备队安全生产工作的顺利奠定一个坚实的基础。
准备队
20xx年9月25日
月工作总结5光阴似箭、岁月如梭，转眼之间一年过去了。回顾十一月来的工作，本人在董事长正确领导下，在财务部主任的指导关心下;在各同事和各兄弟科室的大力支持和积极配合下，我与本科室人员团结奋进，开拓创新，认真遵守财务管理相关条例，积极有效地为酒店和公司的持续经营提供了有力的数据保证。现将本人一年来的工作情况简要总结如下：
一、会计基础工作方面
为了确保财务核算在单位的各项工作中发挥准确的指导作用，我们在遵守财务制度的前提下，认真履行财务工作要求，正确地发挥会计工作的重要性。按月结算酒店爱河德建两个公司的凭证帐务，及时申报税务资料和统计报表数据!认真总结工作中的不足和缺点，及时总结调整过去的错误业务。
二、贷款报表业务。
由于国家对房地产行业实行紧缩银根政策，再加上美国次贷风暴引发的世界金融危机的破坏力，导致集团公司资金紧张，集团公司的贷款除了德建公司的老贷款，就是酒店的新抵押贷款。xxxx年公司贷款业务的多方需要，财务报表又复杂多变。为了保证资金的正常运转，无论时间早晚，只要公司和银行领导需要，我全力以赴。哪怕夜以继日，自己费时费力任劳任怨，也保证了完成任务，保证配合领导的工作。
三、学习知识政策
保证业务合法及时。因为科学的飞速发展，现在国家会计政策也不断推陈出新，年年有变化调整。为了尽量保证公司经济业务的处理方法合理合法合政策，利用一切空闲时间和手段学习新政策，及时上网浏览国家的新的会计法规和调整方法，向各位朋友同事和税务财政等有关专家请教学习，及时总结，做到合理避税，节约公司资金浪费。
但是，财务工作的缜密性和复杂准确性毕竟是高要求的，人的局限性是客观的，再加上家庭的长途限制，家事的羁绊和拖累。所以在工作中难免有这样那样的不及时错误。xxxx年就在这样不断的总结和学习中紧张而淡然中过去了，新的xxxx年在漫天飞落的皑皑雪花中到来了。
海洋还是那个海洋，金沙滩还是那个金沙滩;公司还是那个公司，不同的是同事有来有去。xxxx年因为酒店的出租，毕竟少了许多具体繁琐业务，于是我可以不再周末不分加班装订凭证，月末赶点盘点库存了。不用为了赶公交车而大早上也要爬起来，风雨里也急急赶路了。周末时间也可以偷偷懒，耍耍赖，躺到太阳上西山了，也有了闲暇思考时间。圣人说：三十而立，四十不惑。为什么我就要不惑之年了，反觉得世界更多了困惑，可见我不是圣人。
困惑一、生命与金钱。常言道金钱不是万能的，没有钱是万万不能的。当今的社会处于拜金风行时代，许多青年人为了少许金钱而坑蒙拐骗，许多美女为了些许饰物金钱而沉沦出轨，许多兄弟姐妹无钱时能周济往来，一旦富有一方了或因遗留财产反会反目成仇，常常因分配不均而大大出手，行同路人;更有些许富商为了少许工资而抠门抵赖，进而惹来杀身之祸。只XX市每年都有不少为了几百元或千把元而被杀或杀人的事件。那全国全世界更举不胜数。金钱是身外之物。生不带来死不带走。金钱是人的工具，人是金钱的主人，为何总有人愿意被金钱奴役呢?
困惑二、个人和集体。因为金钱利益的诱惑，现时里个人往往喜欢假公济私，找个冠冕堂皇的理由，沾点集体的便宜，或者损害他人的利益，嫉妒造谣中伤也再所不惜。其实往往唇亡齿寒，害人害己，也损害了自己的集体，损人最后损己的事却一幕接一幕，层出不穷。
困惑三、个人、集体、国家和世界。还是因为金钱和权利，人们往往喜欢勾心斗角，或为了自己，或为了小集体或为了各自国家，而东奔西走，刀枪相向。人与人之间，集体和集体之间，国与国之间常常会战火连绵，越战越穷，越穷越战。其实，在过去这本来无可厚非，然而，当今科学高速发展的社会，联系日益频繁的世界里，一切都可能充满关联。比如去年的印尼海啸，xxxx年的中国汶川地震，都不再是孤独的一个国家的事情，牵一发而动全身，即使号称世界超级强国的美国，这一次也因为自己的超级金融霸道行为而自吞苦果，从而引发了世界性的金融危机，让全世界人民都陷入了水深火热中。然而还是有许多国家在争斗流血牺牲，无惧无止。大有生命不息，争斗不止的精神。早晚最后还是要搬起石头砸自己的脚，伤来伤去伤到自己!权钱真是好东西!好东西?
但是在我们这个集体里，这种担心困惑是几乎不存在的。因为我们有个有着海洋胸怀诚信的老总，一直谆谆教导我们要诚信做事，建立诚信企业文化。要坚持以诚信对待社会国家和他人，哪怕受伤吃亏也在所不惜，奋斗不止。把诚信进行到底，诚信重于金钱权利，自然金钱权利也就成了一种工具。金钱是工具了，人也就自然是自由的主人了。看淡了金钱有了自由的人，心就会象海洋一样的宽广，心里自然就困惑少了!
月工作总结6六月份这么快就到了月底，五月份的月底也像今天一样写工作总结，回想一下真的是恍如昨日，心中不免有些压抑，感觉我的青春就这么一点一点的被流逝了；六月份是今年的安全月，为了确保安全生产，郭总经理下达了一系列规章制度，规范员工的劳动纪律，使我们有一个良好的工作环境；六月份的工作总结如下：
1、一个月三次的安全质量标准化大检查及复查检查到得问题： 安全质量标准化工作涉及采掘、机电、运输、一通三防、地测防治水、信息调度、安全管理、应急救援、职业健康和地面设施11项专业，每一次质量标准化检查都由李丕瑶主任组织带领下对每项专业进行仔细检查，不能放过每一个细小的问题，每一次检查都有不同的收获，而且对井下各项专业有了更深刻的了解。
2、一个月一次的公司安全质量标准化大检查及复查三定表上的问题：
每一个月总公司都要对各个煤矿进行一次大检查，而且很严格，矿上对公司质量标准化大检查很重视，而我负责机电、运输两个专业，所以这个月我跟随公司机电运输专业的领导对井下进行了检查，从旁学习公司领导检查问题的角度和对待问题的解决方案，受益良多。
3、抄写最新的《安全质量标准化标准及考核办法》：
为了进一步加强科室人员的劳动纪律，提高科员的业务知识水平，我们办公室内部定下一条规定：每天早上利用开调度会的时间学
习《安全质量标准化标准及考核办法》，并进行抄写；“眼过千遍不如手过一遍”是亘古不变的真理；使我们对业务知识有了深刻的了解、对质量标准化工作有了新的认识。
安全质量标准化工作有如练功一样，不进则退！所以我将秉承认真负责的态度，对领导交给自己的任务圆满的完成，即使因为特殊原因没有及时完成也会把任务完成进度及时反馈给领导，我相信我们办公室一定会上下一心，齐心协力，把质量标准化工作做到更好！
月工作总结7一.关于管理工作方面
主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。认真履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身工作情况不断发现问题解决问题。接待客户热情积极主动，树立好良好的公司形象。
二.取得的工作业绩
进驻XXX已有9个月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源XX套，佣金收入约为XXXXX元;出售、借款及其他业务为XXX。主要原因是XX门禁及绿化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，因为合作的物业公司管理方面出现一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。
三.存在的主要问题
无论在哪个方面取得了成绩，但对照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性，工作计划不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。
四.对公司的建议
一).用人唯才
随着企业的经营的日益复杂，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在化管理就太远了。
二).能力重于学历
成功人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表能力的充分条件。选择一些对待工作态度积极，主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的最高标。
三).20xx年的工作打算新的一年随着市场形式的发展和激烈的竞争下，我们以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确我们的工作目标，加强业务能力，提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度，将我们的工作发扬光大。
结尾
人生在世，事业为重，一生尚存，绝不松劲，东风得势，时代更新，趁此时机，奋勇前进这段话是老总给我们的精神动力。我们大家都明白，失败的原因千万种，但是成功只有一条捷径，那就是努力、勤奋、专业。我暗下决心，要做就争取做到最好。经过了9个月的努力，虽然离我的目标还很远，但是这些只是下一步工作的起点，在崭新的一年中，我们会更加努力的去工作，力争把我们的工作做到最好，实现更高的收入，并且在20xx年里实现三跨。
月工作总结8时间不知不觉就过去了一年，一晃我来公司已经一年多了。回忆这一年多的时间里，我经历了一生中最大的变化，那就是我从一个学生走向了社会。在我的生命里再也没有“学生”这个称呼了。这个过程中，公司给了我很大的帮助与支持，让我有机会成长。
回望20xx年，是我成长的一年，在公司给我提供的工作平台上，认真的完成公司领导交付的工作和任务，努力提升个人的工作效率，不断地学习新知识，把公司的利益放在个人的利益之上，事事以公司利益为首，然而我资历尚浅，我的能力有待加强与学习。我的业务知识还要学的东西很多。但我相信通过我自己的努力，成为一个优秀的业务员不只是一个梦想。
记得五月份的时候，我带领客户区总公司提车，再回去的路上，由于我自己的粗心大意，让公司无故遭受了不必要的损失，这一点让我深感愧疚，同时他也让我记得，做什么事都要细心，考虑事情要全面。
20xx年，我通过一年的学习与工作，发现自身有很多的不足： 首先，我的销售技能不强，作为一个销售人员，这是一个致命的缺点，因为销售人员的本职工作就是销售。如果这一点都做不好，那就不配作为一名销售人员。所以，20xx年最主要的任务就是要提高自己的销售技能，实现销售业绩一个质的飞跃，为公司创造更大的利润。
20xx年还有一件比较重要的任务就是提高自己的自制能力。销售工作是一个有大量业余时间的职业，我要充分利用这些业余时间来提高自己的专业知识技能。从而来提高自己的销售技能。利用这些业余时间可以学习和充实自己。响应公司的号召，多学习业务知识的同时学习财务知识，把自己变成一个多功能型人才。这样的人才才是公司需要的人才。才能为公司创造更大的利润，为自己创造更大的发展空间。
今年，我将一如既往的按照公
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