代理商讲话稿9篇代理商讲话稿万能语句

时间：2023-01-19 00:58:12 综合范文

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代理商讲话稿9篇代理商讲话稿万能语句

代理商讲话稿1

　　代理商策略

　　一、代理商的角色、地位和作用

　　一直以来，由于历史上商品短缺的原因和企业自身利益的原因，对代理商的角色存在种种误区。

——在商品短缺、卖方市场年代，代理商是企业的随从，或不可缺少的附庸群体，企业是主子。那个时候，要当代理商必须要走“后门”，企业说什么，代理商就怎么做，处于绝对服从企业的位置上。

——在商品供应基本充足的年代，代理商对厂家有了选择的权利。企业与代理商可以“谈婚论嫁”，那个时候的厂商关系是交易型。

——在产品过剩、买方市场的今天，代理商“挟市场以令厂家”，从促销、价格提出苛刻条件，或对厂家采取“君令有所不受”的态度，造成厂家对代理商又爱又恨，为了产品销售、公司利益，只好变着法子去求代理商，这是厂商之间矛盾的年代。

　　造成这样的结果，既有历史原因，也有企业自身不能适应市场环境变化的问题，又有代理商的素质问题。所有这些，都不利于厂商之间的协调和发展，都是无意识地损害着各自的利益而不能双赢。在市场竞争相当激烈的今天，为了厂家和代理商的共同利益和双赢局面，必须重新认识代理商的角色、地位和作用问题，解决好了这个问题，才能更好地去研究如何管理好代理商的问题。

　　代理商的角色：是伙伴关系、市场利益的共同体，不是简单的买卖关系。

　　代理商的地位：是企业管理链条和企业资源的重要组成部分。

　　代理商的作用：是企业的利润中心，是企业发展壮大的催化剂。

　　明确了上述问题，我们就要从伙伴关系角度去关心爱护代理商，搞好厂商之间关系；我们就要从“链条”、“资源”的角度去把代理商管理和维护好，把资源利用好；我们就要支持帮助指导代理商的营销工作，把市场做大，达到双赢的结局。总的一句话，就是要把代理商作为企业管理的重要组成部分，加大管理力度，改变以往的交易型关系为伙伴关系，由“你”“我”关系转变为“我们”关系，由“油水”关系转变为“鱼水”关系，使双方都能围绕一个共同的发展目标，实现利益的同步提高和合作的双赢。

　　二、管理代理商的原则

　　在买方市场的今天，由于市场竞争的激烈，厂家和代理商考虑各自的利益，短期行为特别严重，部分代理商为了眼前的利益损害厂家利益，例如：窜货、不断要求增加费用等；而厂家为了自身的利益，同样也有意无意地损害代理商的利益，例如，不合理的压货、扣减费用、减少服务人力资源等，这样使厂商关系变得越来越脆弱和松散。这一情况的造成，是缺乏对代理商的管理和引导，监控的结果，又是对代理商认识错位的结果。我们认为，既然厂家与代理商的关系是伙伴关系，那就不是对立关系，由于各自的利益，有时出现矛盾是正常的，厂家与代理商是矛盾的统一体，但为了追求各自的长远利益，共同的利益大于矛盾，在矛盾中求统一是永恒的，关键是如何加强管理、沟通、引导、监督，及时化解矛盾。

　　管理代理商的原则：

　　1、尊重原则：既然是伙伴关系，就要互相尊重。但是相对于厂家而言，由于单个的代理商处于弱势的位置上，厂家首先尊重代理商就显得更为重要。尊重代理商是厂家管理好代理商的前提。不懂得如何去尊重别人，就不懂得尊重自己。所以必须尊重别人的劳动，多鼓励、表扬、肯定代理商的成绩，多听取代理商的意见和建议。

　　2、沟通原则：“沟通源于尊重，尊重赢得选择”，这是铁通的广告词，很有哲理。沟通建立在尊重的基础上，沟通是厂家管理好代理商的重要手段。有矛盾时，及时沟通就能理顺情绪；下达指令时，及时沟通就能形成共识；有困难时，及时沟通就能排难解忧；颁发管理制度时，及时沟通就能统一步调；出现关系问题时，及时沟通就能修补裂痕；取得成绩时，及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”，形成厂商之间统一的意志和力量。

　　3、互利、稳固合作原则：厂家与代理商的合作必须建立在互利的基础上，互利、双赢是厂商稳固合作的基础，不能厂大欺客，也不能客大欺厂。而稳固的合作又是稳定销售、发展壮大市场份额的前提，拥有一支稳定的代理商队伍对于市场销售政策的连续性，一致性及市场的维护很有必要，同时对于市场的开拓、壮大市场份额必不可少。所以，一方面要在互利的基础上维护厂商稳固的关系，另一方面不得已时，不要随便更换客户，因为代理商的每一次更换，厂家都意味着面临很大的风险和代价，只有在互利的基础上，厂商之间形成稳固的合作，才能保证厂家产品在市场上发展壮大。

　　4、规范的制度管理原则：厂商关系，不是简单的买卖关系，如果是简单的一买一卖关系，那就不需管理了。前面说过，代理商是公司管理链条和资源的组成部分，是企业的利润中心，基于这个观点，就必须对代理商实行规范管理。可是我们现在对代理商的管理如何呢？当然离要求差的很远。例如：代理商的均衡出货问题、个别人的窜货问题、啤酒新鲜度管理问题、品牌维护问题、深度分销问题等，都存在很大的差距。管理仍然处在一种粗放的状况之中，这不但不能适应发展，而且是十分危险的。

　　如何把对代理商的管理规范起来？

　　一是要建立管理责任制度。即哪个代理商谁去负责管理，任务到人，并明确管理的内容责任，以消除管理的空白；

　　二是建立计划管理制度。每个代理商年销量、月销量、品种结构、合理仓储等必须有计划、有要求，并做好实施的组织协调、落实工作；

　　三是监督反馈制度，即是代理商每天走货量、货物流向、库存数量，要监督、检查、统计分析、反馈，以便及时掌握情况，做好计划的调控工作；

　　四是建立二批管理制度，对代理商的下线即二批客户如何管理，必须明确，并明确落实管理的责任人；

　　五是建立竞争对手情况收集分析制度，及时掌握对手促销政策、品牌占有率、销售进度、费用等情况，做到知彼知己，心中有数，制定相应的对策；

　　六是建立窜货的处罚制度，窜货是破坏性行为，必须严格管理，严惩不怠。

　　三、管理代理商的工作内容

　　对代理商的管理必须有基础可依、有规章可鉴、有流程可循、有业绩考核、有奖惩措施。

　　1、基础工作：档案、合同的建立和签定。

①、建立代理商档案：

　　一是工商登记的内容，即公司名称、注册资金、地点、法人；

　　二是经营实力，即场地仓储规模、从业人数；

　　三是代理商经销品种，过去实际销量和计划销量；

　　四是代理商的分销规模，其辖下的二批商和网代的基本情况、终端客户情况；

　　五是信誉，包括资金提货能力，赊销回款是否正常，有无窜货现象，遵守规章制度情况；

　　六是贡献度分析。建立档案的目的，便于及时分析情况，加强管理，为决策提供可分析的素材和依据。

②、建立合同管理。厂家所有对代理商的买卖，必须建立在双方自愿签定的公平的合同上，这是双方履行权利义务的基础，也是规范管理的基础。合同管理包括：

　　一是规范合同文本，最低限度地减少企业潜在的风险，最大限度地明确双方的权利、责任、义务；

　　二是明确合同的标的，产品品种、价格、合同销量、销售地点、结算等内容；

　　三是由于经营情况的变化的补充协议；

　　四是认真保管合同，因为涉及到商业秘密，不能失窃，同时要经常使用。所以要有经销合同的专门保管人和合同签定管理制度。

　　2、销售的计划目标管理

　　计划目标管理包括计划目标的制定、计划的实施、计划调度管理、考核五个内容：

①、计划目标制定工作。制定计划目标必须遵循三个原则：

　　一是必须经过努力才能达到的原则，以保持目标的先进性；

　　二是必须考虑合理仓储均衡出货原则；

　　三是必须双方认可原则。

　　对任何一个代理商必须制定年、月销售计划，在月销售计划的基础上分解到每周销售计划，在每个代理商计划制定的基础上，公司全面平衡，制定公司当月生产计划和销售计划，计划一经制定必须严格执行，不能随意更改，严格执行计划是区域经理和代理商的重要职责。

②、实施计划目标管理。计划制定出来后，不可能一蹴而就，必须依照计划，做好实施工作：

　　一是把代理商的计划目标分解，落实到每个二批和网代头上，并落实到我们的业务员责任人头上，在此基础上落实到执行时间上；

　　二是抓好落实工作，包括铺市、促销等直达终端工作；

　　三是做好本厂产品在区域市场占有率的分析工作。

③、统计管理。

　　统计是营销工作的一项重要职能，是计划实施的反馈分析手段，只有通过统计分析，才能及时知道走货进度和计划的完成情况，才能及时发现问题，提出解决办法。统计的对象是代理商，所以统计工作是代理商管理工作的重要组成部分。

　　可以对每周的总出货量多少进行统计，也可以对每个区域，每个代理商每周提货多少，提什么品种进行统计。但光有这些统计是不够的，因为一批商提货了，能否顺利分销出货是一个关键问题，是否合理货存也是一个问题。一批商出货了，二批商能否顺利销货又是一个问题。所有这些都要通过区域对一批商和二批商的统计，然后汇总到公司分析，才能了解情况，发现问题，及时采取措施，加强管理，这样才能保证计划的顺利实施。为此，必须做好以下统计工作：

　　一是在公司销售计划调度部，必须对每周各一批商出货量，品种结构进行统计，在此基础上对各区域当天出货量进行统计，最后汇总公司每周出货总量，从而了解和掌握计划的实施情况。

　　二是在营销区域，必须每周对其管辖的每个一批商提货、出库、库存进行统计，每周对每个二批商入货、出货进行统计，然后把每个一批商、二批商的情况汇总报公司。区域必须指定专人做这项工作，由区域经理汇总后报协调员，最后由调度部汇总，区域本周统计工作必须于周六中午完成。统计工作是公司了解市场情况，作出调度决策的依据，必须坚持工作的严肃性、数据的真实性。

④、计划调度管理：计划调度管理是对计划的实施而言，调度的对象是一批商和区域经理，调度工作决策的依据来源统计的基础资料和当月的每天出货计划，在此基础上综合分析后，形成调度指令。调度是保证计划目标实现的重要手段，必须维护调度计划的严肃性、权威性。

⑤、抓好对代理商的考核奖惩工作

　　考核奖惩工作是确保计划执行、维护市场健康发展的有效手段，对超额完成计划的应该给予一定的奖励和精神鼓励，对完不成计划的给予一定的处罚，对维护品牌、市场程序的给予表扬，对窜货等破坏性行为给予通报批评和严厉处罚，通过考核奖惩，规范代理商的行为。

　　3、结算管理：结算管理是营销中的最后环节，其服务对象一是客户，二是公司财务部，结算工作涉及到公司销售成本真实性，涉及到客户的利益，必须准确、快速、及时，要求区域月后三天内上报结算报表，财务两天内完成结算工作。

　　四、建立对代理商的预警管理

　　预警管理是对发现代理商异常现象而言。建立预警管理的目的是要及时发现问题，分析原因，解决问题。

　　1、计划执行预警。销售商计划提货量和出货量大幅下降不正常时，应提出预警，并责成有关人员调查了解原因，做出相应的对策。

　　2、态度变化预警。当代理商对企业的态度和销售产品的热情有所变化时，应报以预警，要马上进行调查分析，解决问题，出现这种情况不外有两种原因，一是代理商对企业不满，但不满是什么地方要查清，二是可能竞争对手在争取我们的代理商。这两种原因对企业的销售都是极为不利的。

　　3、促销费用预警。企业对产品销售的促销费用都是有计划的，当代理商认为销路不好，或以竞争对手加大费用为由，要求企业增大促销费用时，应发出预警。并采取相应的措施，防止陷入代理商不合理要求无故增加费用的陷阱。

　　4、应收款预警。当企业赊销应收款超过约定时间，或赊销超出费用额度时，应提出预警，想办法及时回款，避免风险的发生。

　　5、客户流失预警。当销售商连续长时间没有提货时，应发出预警，采取相应对策，防止客户流失。

　　五、建立厂家与代理商上传下达的常规渠道（电联、QQ群等），确保政策畅通。

　　代理商是企业管理工作的组成部分，理所当然地加强上传下达的管理，使之规范化。哪些文件需下发送达的、如何送达；哪些需电话通知的，都要有一套管理办法，做到传达及时、准确无误，这样让代理商及时了解有关政策、动态，做好配合工作。

　　六、抓好对代理商的教育培训工作，转变观念，提高素质，搞好经销水平。

　　由于大多数代理商是个体经营，其学历，文化，专业水平相对较低，其物力财力有限，以盈利为目的的驱动，便使代理商表现出急功近利，目光短浅，小农小商意识严重，不能及时改变角色，改“坐商为行商”。其观念、行动不能与企业同步，这就制约了公司的发展。

　　首先对代理商进行职业道德品质的教育。窜货、价格倾销、贩假货等是代理商不良道德行为的表现，这种只顾自身短期利益的行为严重损害和破坏公司的利益和代理商的长远利益。但代理商往往不能认识到这一点。发现这些问题，一是批评教育，讲清道理；二是处罚制约，规范其行为，严重者直至取消其代理资格。

　　其次，要教育代理商树立发展的观点，长远利益的观点。要善于把企业发展的中长期规划的信息传达给代理商。给代理商提供为之奋斗的恒久动力，使之与企业风雨同舟，克服急功近利的想法，转变观念和协调发展。

　　第三，“授之以鱼，不如授其渔”。要加大对代理商的培训，教授代理商如何提高市场助销率，如何建立顾客反馈机制，如何在社区树立良好的公共关系，如何执行好公司的销售调度计划，贯彻好公司的销售政策等。这些培训对提高代理商的素质，做好市场开拓很有必要。

　　七、建立客户联系制度，用真情和行动构筑一座牢固的不倒的，直达市场的桥梁。

①、定期拜访制度。公司领导年定期拜访，营销副总月定期拜访，区域经理日常拜访；

②、餐桌会议制度。以区域为主，公司领导和营销公司领导必要时参加，以研究沟通解决问题为目的；

③、喜事的祝贺和关怀制度。对代理商家中的喜事，如婚宴等，公司领导尽可能参加，营销公司分管副总一定要参加；对代理商家中发生重大变故事件，公司给予关怀和慰问，以表关心。

④、大会表彰制度，一般一年一次。

代理商讲话稿2

　　代理商发言稿

　　各位尊敬的事业伙伴、新老朋友们：

　　大家好，我是XX，首先我代表YY代理商公司和炫美企业向大家的到来致以亲切的问候！感谢各位伙伴们一直以来对YY代理商公司的精诚支持和帮助。

　　YY代理商公司名，是一个创造当地行业奇迹的名字，一个带动当地行业迅猛发展的企业。虽然成绩已成为过去，但我们深深懂得“不积跬步，无以至千里，不积细流，无以成江河。” 面对着美容行业市场的激烈竞争，我们始终遵循着“追求客户满意服务”，竭诚为美容院、消费者做好每一个细节、每一件事情。

　　我们与炫美公司合作一直是兄弟情谊、共同成长的战略伙伴关系，这几年在炫美公司的全力配合和支持下，我们的销售业绩一直呈良性上升趋势，取得了长足的进步。

　　在网点建设上，我们跟随炫美公司的布局和步伐，以优质的产品为切入点主攻各个网点，不仅追求量的增加，更追求质的提升，开拓了很多大型的美容院，也开拓了很多优质的客源，特别是公司提供的培训和服务支持，增强了顾客对品牌的认同，从而增强了顾客对美容院的归属感，带来了销量的迅速提升。

　　在产品品质上，我们深知，好的产品是成功的一半，在我们经营的品牌中，炫美公司产品的科技性、有效性、安全性、持久性，一直是脱颖而出，口碑极佳，具有广泛的群众基础，我们也将紧跟公司的产品策略，重点推广，以品质立足市场。

　　在模式建设上，炫美公司在模式创新和市场支持方面可以说下了很大功夫，在保障代理商、美容院利益的前提下，融入了更多先进的营销元素，使我们的经营如鱼得水，特别是百强名媛活动坐诊模式，在去年10月份开展以来，超过了预计的销售目标，在终端销售方面有了比较明显的提升。

　　多年的实践证明，炫美公司产品、服务和模式是值得我们肯定和追随的，今年，我们代理商公司将加大力度重点推广炫美公司的新产品、新模式，必须做到加盟一家，扶持一家，发展一家，做到各个市县全面开花，遍地结果。

　　我们愿与业界各位朋友继续携手开拓，再创辉煌，我们的明天一定会更好。

代理商讲话稿3

　　NBA产品代理商制度

　　第一条、制度的主旨

　　本着携手双赢的理念，加强对各区域代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保深圳嘉鸿实业的NBA品牌产品在各个区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商认真贯彻，严格遵守。

　　第二条、代理区域

　　各加盟商或代理商业务范围只限合约内的代理区域。代理区域分为A、B、C三类城市及其下属地区。城市类别：

　　A类城市：北京、上海、深圳、广州

　　B类城市：A类城市以外的省会城市及直辖市

　　C类城市：上述A、B类城市以外的各级城市.第三条、成为代理商的条件

　　申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应符合如下条件：

　　1、必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。

　　2、在当地有良好的社会关系。

　　3、熟悉当地礼品渠道运营和零售卖场的营销。，具有一定的可持续市场开发的能力，可以为用户提供必要的技术服务与咨询服务。

　　4、具有一定流动资金，有支付首批进货款的能力，根据代理区域交纳一定数额的品牌保证金

　　5、具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动。

　　6、具有敬业精神和良好的服务意识，有志于推进当地NBA产品事业的发展，并具备必要的专业销售人员和卖场。

　　第四条、申请代理的步骤

　　1、企事业单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的企事业单位或个人。

　　2、申请人填写申请代理商资格表通过邮件方式发给深圳嘉鸿实业。

　　3、本公司对代理申请人进行审核。通过审核的代理申请人，凡以企事业单位名义申请需向本公司提供营业执照副本（复印件），机构代码证副本（复印件），法人代表证明（身份证复印件）等资质文件；个人申请代理提供有效证件（身份证复印件）供公司备案。

　　4、申请人填写相关代理资料，签订代理合同。

　　第五条、代理产品及服务

　　1、授权代理商所代理的本公司产品必须为本公司现有NBA产品以及在合同期间内本公司推出的NBA最新产品范畴，各级代理商不得以本公司名义开发其他NBA产品，具体业务内容以公司与代理商签订的合同为准。

　　2、各级代理商不得做与本公司业务相类似或者冲突的业务范畴，否则，公司有权撤消其代理商资格。

　　3、代理商购买的NBA产品在项目实施的前三个月期内，在保证产品完好时可进行30%换货，三个月后换货额不得超出10% 第六条、代理商职责

　　1、遵守本制度的有关规定，并服从公司的市场管理。

　　2、代理商负责代理区域积极宣传和推广NBA产品，不准跨区域销售。

　　3、代理商必须按月向本公司提交销售业绩报告，市场分析调查和市场反馈信息。

　　4、一级代理商对于本公司业务月销售额度不得低于30万，二级代理商月销售额度不得低于10万，前三个月可适当降低任务要求。（具体按照区域，单独签署协议）

　　5、无论代理合同终止与否，代理商要尊重本公司的版权和知识产权，不得拷贝、复制、泄露代理产品给用户外的任何第三方使用，不得自行开发或协助第三方开发与代理产品类似的产品，否则本公司保留追究有关法律责任和经济责任的权利。代理商在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料应负保密义务，不得泄露给第三方得知。

　　6、代理商可在自己的代理销售区域内任意发展经销商，但设立零售店、专柜需向本公司提供详细开店资料进行备案，报批后方可进行。

　　7、代理商应努力提高服务水平，不得损害本公司的形象和声誉，不得用欺骗或非法的方法来销售产品，如因此而造成本公司的名誉受到损害，本公司保留依据相关法律进行名誉赔偿的权利。

　　第七条、销售价格及保证金

　　1、严格执行公司规定的价格政策，不得恶意竞争，扰乱市场价格秩序。

　　2、价格如发生变更，本公司将以书面形式通知各代理商、代理商在接到公司的书面通知后方可对价格予以调整实施。

　　3、授权一级代理商从深圳嘉鸿实业直接购买NBA产品，深圳嘉鸿实业不直接对授权一级代理商所辖区域内的二级代理商直接销售。深圳嘉鸿大客户部直接发展的终端客人可以直接从总部购卖产品用于促销活动，深圳嘉鸿不进入代理商所辖区域的终端卖场。

　　4、代理商签订代理合同的同时直接支付代理区域内品牌保证金。代理合同解除即行退还给乙方。

　　第八条、本公司对代理商的支持和承诺

　　1、本公司只与一级代理商进行业务来往，不与一级代理商所辖二级代理商发生业务受理关系。

　　2、本公司对代理执行统一的优惠价格体系。

　　3、为代理商提供必要的产品培训和销售支持，专卖店与专柜设计。

　　4、为代理商提供必要的营销指导及客户资源协助整理与维护。

　　5、为代理商配发一定数量的宣传资料。

　　6、将代理商列入合作伙伴名单。

　　第九条、代理商评估

　　1、计划目标完成程度。每年由本公司根据总体营销计划、代理区域市场状况等制定年度市场开拓指令性计划，公司将计划目标分解到月，分解为代理商月销售额，对于未完成任务的代理商要求其说明原因，并将未完成部分转入下月任务中。对于连续六个月都没能完成计划任务的代理商，本公司有权取消其代理商资格。

　　2、一级代理商将年销售额分解为所在区域的二级代理商月销售额，对于未完成销售额的二级代理商，一级代理商有权视其情况做出最终决定。

　　3、代理商应按时向公司递交月度、季度、年度计划和总结，对于不交报表的代理商要求其说明原因；对于一年内累计三个月不交报表的代理商，公司将视情况决定是否取消其代理商资格。二级代理商连续累计三个月不交报表的，一级代理商有权进行相关处理。

　　4、协作情况。如果代理商之间发生冲突，必须服从公司的协调。代理商若违反本制度中的业务原则、管理办法，进行恶意竞争，公司将酌情给以罚款，性质特别恶劣、造成严重后果的，公司有权终止代理协议，取消其代理资格。

　　第十条、代理商奖惩奖励

　　1、代理商在协议有效期内，超额完成公司规定的年度业务额，公司给予相应的奖金及其实物奖励，奖励由公司具体实施。

　　2、如果二级代理商一年完成的销售额超过一级代理商完成的销售额，那么则由二级代理商取缔原一级代理商成为本地区新的一级代理商，原一级代理商则降为二级代理商。

　　3、对有突出表现者，公司给予额外奖励。处罚

　　代理商有以下行为之一，视情节轻重，分别给予警告，降级、罚款、取消代理商资格等处罚。

　　1、违反国家法律、规定、政策和公司规章制度，造成经济损失或不良的影响；

　　2、泄露公司秘密；

　　3、把向客户索要回扣、介绍费的；

　　4、散布谣言，损害公司名誉；

　　5、严禁代理商以公司名义做与本公司无关事，一经发现立即取消代理商资格，并处于五万以下的罚款；

　　6、连续六个月完不成公司任务的代理商，公司有权取消此代理资格

　　第十一条、宣传推广

　　本公司为代理商提供市场宣传上的支持，并提供完整的产品资料与市场宣传资料，提供长期的知识培训与销售培训支持。

　　第十二条、信息披露

　　本公司将全面向代理商披露有关产品、市场、公关活动等信息，有关技术及商业机密除外。代理商要及时向本公司汇报当地销售情况及市场预测，以便于本公司调整产品结构。

　　第十三条、招商区域

　　诚征中国大陆、香港、澳门、台湾的各个地区。

　　附则

　　1、深圳嘉鸿实业拥有此制度的名词解释权。

　　2、本制度未尽事宜，依照有关规章制度和另行补充文件办理。

　　3、代理商必须自觉接受本制度约束，若代理商违反本制度之规定，本公司有权终止代理关系。

　　4、代理商因其他原因需终止代理关系，需向本公司提前一个月提出书面申请，经本公司确认后，结清往来款项，款项结清事宜按照《代理合同》规定实施。

　　5、本公司与代理商之间的经济纠纷，由公司所在地法院裁定。

　　6、本制度作为代理合同之附件与代理合同具有同等法律效力。

　　7、本制度自年月日起执行。

代理商讲话稿4

　　代理商协议书

　　甲方：

　　乙方：

　　为了加大宁德市雪里白农业综合有限公司在全国市场的占有率，并建立良好的规范和市场秩序，甲方在全国建立营销网络体系。甲乙双方本着诚实信用、平等互利的原则，双方经过友好协商，达成如下共识：

　　一、乙方资格

　　1、国家工商行政管理机关批准登记，具备经销，服务网络产品的企业。

　　2、有良好的客户渠道，具备甲方产品的销售、培训、服务能力。

　　3、具备月销售额达到万元以上的能力。

　　4、严格遵守代理销售政策及本协议有关规定：

　　礼品茶系列①一级代理价折；②二级代理价折；③三级代理价折；④团购价折；⑤零售价折。

***系列最低代理统一价折。

　　5、具备以上条件，经甲方认可后，签订本协议，乙方即可取得相应代理资格。

　　二、代理产品、地区、期限

　　1、甲方授权乙方为甲方在福建省福州市的代理商。乙方代理资格期限为签订本合同之日年月日起至1

　　年月日。

　　2、甲、乙双方为彼此独立的实体单位，任何一方对另一方的商业行为、法律行为及经营损失不承担责任。由于乙方与甲方仅存在代理关系，那么乙方在进行经营活动时，不得蓄意误导用户，如果由此引起的任何纠纷，甲方将不承担任何法律责任，并有权终止本协议。

　　3、甲乙双方签订代理协议后，甲方授权乙方经销的产品为本协议附件一《公司产品明细及价格表》所列产品（此表如发生变动，以甲方当时公布的产品最新价格为准）。

　　三、付款条件、交货时间和运输方式

　　1、付款条件：；

　　2、交货时间：收到订单及货款之日起七日内发货；

　　3、运输方式：货运公司；

　　4、运费：由乙方支付。

　　四、甲方的责任、义务和权利

　　1、甲方提供质量合格的产品；

　　2、甲方提供最新优惠的代理价格，并保证收到汇款后及时安排发货；

　　3、甲方负责将最新的产品品种及时寄样给乙方；

　　4、甲方负责免费提供宣传册及样品两套。

　　五、乙方的责任、义务和权利

　　1、乙方拥有本行业（乙方销售地区）的销售网、背景、下级经销商；

　　2、乙方有能力开拓本行业（乙方销售地区）的产品市场，并制定长远的发展计划及目标，并完成预定的销售目标；

　　3、乙方应该严格遵守甲方的价格体系、市场管理；

　　4、乙方应每月30日，以电子邮件形式（或传真）向甲方汇报销售情况和市场情况，并制定下月的销售计划，最终全面占领市场，取得双赢；

　　5、乙方不得低于代理价高于零售价销售甲方产品，如有特殊情况需向甲方提交书面申请，批准后方可执行，否则，可要求乙方经济赔偿；

　　6、乙方负责甲方产品在当地的销售及售后服务；

　　7、乙方不得恶性杀价，以保障双方的利益和口碑；

　　8、甲方有关的价格策略、代理商制度、市场拓展计划均属于公司机密，乙方在没有经过甲方的授权情况下，泄露给甲方的竞争对手，则乙方属于违约行为，产生的任何责任由乙方全部负责。

　　六、协议终止

　　1、甲、乙双方若发现对方的行为严重违反本协议条款，严重违反商业道德和法律或损害对方利益，可以终止本协议；

　　2、乙方违反本协议规定，且在两周内未能作出书面通知用以更正，甲方有权终止协议；

　　3、乙方的合并、解散等法人变更的原因；

　　4、乙方停止经营本协议所涉及的业务；

　　5、乙方违反国家有关政策法规；

　　6、甲方违反国家有关政策法规；

　　7、甲方对乙方代理期满后，本协议自行终止。关于代理协

　　议的续签工作，在本协议终止前一个月，由甲、乙双方协商解决；

　　8、任何一方希望提前终止本协议需提前一个月向另一方提出终止协议的书面通知。

　　七、法律效力

　　1、本协议自双方签字、盖章之日起生效；

　　2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等的法律效力。未尽事宜与发生纠纷，双方应本着互谅互让的原则协商解决。如协商未成，或仲裁解决或向法院提请诉讼；

　　3、有关代理政策最终解释权归甲方。

　　甲方：

　　电话：

　　传真：地址：

　　授权代表：日期：

　　乙方：

　　电话：

　　传真：

　　地址：

　　授权代表：日期：

代理商讲话稿5

　　盘石大中华区渠道招募大会

　　代理商发言建议稿

　　各位来宾、企业代表、专家朋友们：

　　大家下午好！

　　今天，我非常荣幸能和各位嘉宾、各位老板、各位朋友们欢聚一堂，共同探讨和了解2011年盘石网营新产品和新发展。作为华南站区XXX的代理商，在此,我谨代表XXX向盘石公司以及参加会议的各位嘉宾、各位老板、各位朋友们表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！

　　今天我们汇聚XXX，就是为了共同交流经验和智慧，为2011年下半年的发展获得更多的资源和价值，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行业精英豪杰。而在进入互联网时代的今天，网络营销作为一种新型的营销模式，已然成为企业整体营销战略的重要组成部分。消费者需要的也不再只是单一的网络营销产品，而是需要更多元化、更专业的商品组合与服务。在这样的市场环境下，我们应该顺势而上，寻求更多的更优质的产品去服务客户，让我们在市场竞争中保持更有力的地位。

　　恰恰是今天盘石给我们带来了这样的产品和服务。“网营门户”集网站建设、网络营销为一体，能满足企业在不同阶段不同方面的营销需求，伴随企业在网络营销的道路上步步为赢；还有“磐邮”它能够满足企业用户多元化、智能化的网络办公需求，基于微软Hosted Exchange技术提供的一整套专业级通讯服务方案。不仅使企业树立起互联网的企业形象，更多的是通过强大的邮箱客户端全面融入协同办公，是拥有超大容量附件、安全稳固、高速收发等特点的新时代商务型企业邮箱。而我作为华南站区XXX的代理商，在与盘石结缘以来，营业额一直在高速增长，销量也在节节攀升。能够取得这样的成绩，首先要感谢盘石公司各级领导大力支持和盘石网营过硬的品质，在盘石公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我司在强手如林、品牌扎堆的互联网市场能够占得一席之地，我们也一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推

　　出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，紧跟盘石公司的步伐，让我们比别的企业业绩更突出，在市场竞争中不断取得更高的市场地位和更多的市场份额。其次是要感谢以田总和刘总为首的公司各级领导，在我们代理商出现困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们代理商站在一起，给予我们大力支持，所以才会有今天的成绩。

　　俗话说，一个好汉三个帮，有了盘石公司强大的后盾，我们对未来更加的充满希望和期待。盘石有大型的产业园，专业的团队，宏伟而可执行的产业发展规划，这些都让我们感受到了一个即将诞生崭新的互联网营销世界，给予了我们强大的信心和希望，我们坚信，在盘石强大的品牌实力、强大的研发、销售一系列完善的产业链支撑下，在强大的盘石渠道团队帮助下，明天会更加美好！

　　下面来说说我的感受：

　　一、思路成就市场

　　我很喜欢“思路决定出路”这句格言，也确实这样，思路正确了，有了好的思路才有好的发展出路，想把品牌做大做强，必须走多元化道路，必须扩大市场影响力，抢占先机，才能把握市场、影响市场。

　　二、品牌成就王者

　　我做代理商已有几年了，盘石网营产品功能好、服务好，这完全可以从已经服务的4万多客户群来体现。我们只要看清企业的发展潜力和经营思路，选择盘石是正确的，只要品牌选择对了，离成功也就剩下一半的路程了。

　　三、售后服务是根本

　　我坚持做到定期回访顾客，及时发现问题及时解决，售后三天回访，保证用户100%满意，想用户之所想、急用户之所急，让用户真心的相信我们。

　　谢谢大家

代理商讲话稿6

　　委托书

：

　　兹有永嘉县喜鹤鞋业有限公司全权委托本公司“报喜鹤”牌系列皮鞋在区域总代理鹤”牌系列皮鞋销售事宜，请给予接洽为荷。

　　本委托书有效期为：自

　　特此全权委托

　　谨谢！

　　浙江省永嘉县喜鹤鞋业有限公司

　　年月日

代理商讲话稿7

　　代理商发言稿

　　尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，大家好！

　　很高兴来到**参加“安徽**有限公司新厂启动仪式暨‘**’品牌六十周年庆典大会”，并受商界朋友的委托要我登台讲几句话。我首先代表我个人和商界朋友对**人民的深情厚谊表示感谢！对一直关心、鼓励、支持**酒业健康快步向前发展的**县委县政府以及主办这次活动的城关镇党委政府和**酒业表示崇高的敬意！对这次活动的成功举办表示热烈祝贺！

　　说句心里话，**是个好地方，山好水好人更好，通过几年来与**酒业的真诚合作与我们的不断开拓，“***”美酒在我的家乡潜山县已深入人心，市场占有率在逐渐扩大，累计销售额在不断增长。这种良好局面形成的原因，我从一个销售者和消费者的角度来总结，觉得主要有两点：

　　一是酒好，有品位，有档次。从内在品质看，“**”系列酒香味绵甜，质感深厚，酒色清冽，回味悠远，很适合我们江淮地区的传统口味；从外在包装看，“**”系列酒造型大气，典雅质朴，高贵美观，古典美与最新潮流相结合，很符合人们的审美习惯；从价格看，“龙舒宴”定价适中，档次分明，算算账，划得来，物有所值，合乎广大群众的消费心理，适合各种群体的消费能力。

　　二是人好，讲信誉，重感情。从几年来同**酒业的交往中，我深深地体会到，**酒业最诚信，说话算数，一是一，二是二，不缩小，不夸大，薄利多销，互惠双赢，将利润空间交给合作商户，将更多实惠留给消费群众。因而，**酒业推销出去的不仅仅是产品，而更多的是一种情感；赢来的不光光是利润，而更多的是人心。**酒业值得信赖！

　　通过这次盛会平台，更加坚定了我们相互合作的信心。我相信，**酒业在贵地各级党委政府的关怀扶持下，在广大员工的共同努力下，“**”这个地方名牌，重振江湖，辐射四方，远大的目标不久将会实现！

　　最后，祝**酒业越来越红火，也祝勤劳善良好客的**朋友们财源广进，美满幸福，万事如意！

　　谢谢大家！

代理商讲话稿8

　　权谋：破解法不责众的管理尴尬 2009-10-20 肖阳

　　评论打印版【现象】

　　Q企业采用代理制销售模式，经过十几年积累，在全国已有近200万用户。其售后服务工作均由当地代理商负责。

　　Q企业制订了严格的售后服务管理规定，要求遍及全国的300多家地市一级代理商，必须对当年销售的产品建立售后服务档案，并于年末上报公司总部。

　　考虑到每年都会有部分库存无法形成销售，公司规定返回当年进货量80%者，即为合格。

　　由于产品使用寿命高达15年，过了3年保质期后，维修工作量大增。尤其是近几年来，销售激增使代理商负担加重，逐渐形成了“重销售轻服务”的倾向。

　　Q企业售后服务档案年回收率平均已不足20%，市场监管处于失控状态。以至于一旦更换代理商，后任代理商连本地区有哪些历史用户都搞不清楚，消费者抱怨不断。

　　历届营销总监为此十分头疼，也采取过许多管理办法。

　　办法一：三令五申＋私下沟通。

　　通知下发了一个又一个，大会小会也不断吹风。为了提高售后服务档案回收率，营销总监甚至亲自打电话一一拜托，软磨硬泡之下，最初几个月有点起色，但很快又旧态复萌。

　　办法二：绩效考核＋一票否决。

　　为使全员参与“攻坚战”，在各区域业务人员的内部绩效指标中，加入了服务档案回收率的考核，对于不达标者还实施了升职加薪一票否决制。但多数业务员还是无法完成任务，最终罚不胜罚，不得不取消。

　　办法三：痛下杀手。

　　严厉处罚不达标的代理商，全额扣除其售后服务保证金（提货额的%），少则几千，多则数万，对销售大户也决不手软。但挥泪斩将时有发生，最终激化了厂商矛盾，导致渠道集体抗议、销售出现下滑，再次半途而废。

　　眼见各种方法均告失败，营销干部感叹，档案回收只是售后服务的最低要求，连基础信息都不完整，服务质量怎能提升？

　　本文来自[第一营销网] ,转载请注明出处.Mystyle 2009-05-22 难道这只能归结于代理制模式下，公司对一线市场控制力有限的体制原因吗？应该如何管理好渠道队伍，让他们按照企业的意图前进呢？

　　屡战屡败背后的三大博弈

　　把问题归罪于代理制销售模式，是典型的推卸责任的做法。

　　是不是所有代理制的企业都搞不好售后服务？不是。那只能怪罪于Q企业本身。

　　对各地代理商的深度调查表明，Q企业围绕售后服务档案，厂商间已形成三种博弈：

　　博弈之一：服务成本

　　Q企业的售后服务档案设计过于繁琐，大大小小近二十个项目，有些明显没有监管与分析价值。安装或维修人员每天拿着这样的表格，在客户那里不花上十几分钟都填写不完。

　　一旦由于业务繁忙而疏忽了，过一阶段补填几乎是不可能完成的任务。许多细节都记不清楚，如果为此再跑到客户那里，人力物力成本就会大大增加。

　　面对这种情况，代理商有两种策略选择，一是遵守公司规定，这样成本大增却无补偿，收益为负；二是不遵守规定，这样可能受到处罚，收益同样为负。但受罚金额要小于增加服务所必须投入的成本。两害相权，后者是最佳选择。

　　在这种厂商博弈之下，多数代理商都在试探公司的底线，今年比去年少交一点，明年再比今年少交一点，几年下来，售后服务档案回收率必然直线下降。

　　博弈之二：生存隐忧

　　Q企业近年来高调推行渠道扁平化，是代理商不愿返还售后档案的另一主因。

　　本文来自[第一营销网] ,转载请注明出处.Mystyle 2009-05-22 经常性地更换代理和拆分市场，造成区域代理商人人自危。他们有意识地让本地信息不透明，使厂家摸不清终端专卖店的真实销售情况，从而保护自身利益。

　　虽然不上交档案，但他们都有自己的一笔简易账，哪个终端卖得好，哪个消费者是自己的客户，他们都一清二楚，当然这张底牌不会上交。

　　在此背景下，代理商同样有两种策略，一是遵守公司规定，这样虽可免受管理处罚，却增加了被拆分的可能性，威胁到了自身生存；二是不遵守规定，即使受罚也优于失去代理资格。两害相权，还是后者为好。

　　在这种博弈之下，小代理商不担心拆分，售后服务档案回收率反而较高，而管理相对规范的大代理商最为消极，甚至干脆硬挺，公开对抗。

　　博弈之三：法不责众

　　在前两种因素的共同作用下，Q企业遇到了别人很少遇到的难题——在渠道管理上已经形成了法不责众的被动局面，每年年末都不得不从宽处理。

　　于是那些原本老老实实上交档案的地区有样学样，积极配合也快速变成了消极应对：不返还售后服务档案已经没有任何损失了，反正大家都不交，怎么也罚不到我，但我遵守规定却成了“软柿子”，还会受到其他地区的嘲笑。

　　这又形成了厂商之间的第三种博弈：对多数代理商而言，不遵守这个规定又一次成为最优选择。

　　对内：扫清管理障碍

　　原因找到了，新一届营销团队制订了有针对性的解决方案，核心是改变业已形成的“代理商遵守公司规定更吃亏”的双败博弈。

　　化繁为简，破解服务成本博弈

　　本文来自[第一营销网] ,转载请注明出处.Mystyle 2009-05-22 1.精简了档案内容，只保留必要项目，从过去的18项减少到6项。

　　2.统一采用电子档案方式，利用企业内网系统传送，大大提高效率，明显降低代理商投入的成本。

　　3.对于返还总部的档案，公司均给予每份5元的服务补贴，增加代理商的收益。

　　这些做法看似简单，却使厂商博弈中代理商的心态发生了根本变化：遵守公司规定，有成本，但也有补偿，总收益为零，基本持平；不遵守规定却有受罚风险，收益显然为负。

　　这时候，代理商已不是两害相权取其轻了，而是一种无损和一种有害。于是，遵守公司管理规定成了多数人的最佳策略。

　　重建氛围，破解生存隐忧博弈

　　事实证明，Q企业推行渠道扁平化的时机还不成熟。在总部人力、财力、物力还有不足的情况下，强行扁平化已给渠道带来重创，造成总部工作量猛增、管理效率下降、销售下滑等一系列后果。

　　事实上公司早已意识到了这一点，逐步停止了这种激进式的改革。但代理商仍心有余悸，还是习惯性地向公司封锁本地区基础信息。

　　在此情况下，公司在不同场合、不同地区反复宣讲，上至老总下到业务员，均明确表示不再进行大规模扁平拆分工作，努力营造渠道稳定氛围。

　　通过“润物细无声”的细致工作，代理商的顾虑慢慢打消。既然返还售后服务档案不会增加被拆分的风险，所谓的生存隐忧也就不存在了，又一个双败博弈也就暂停了。

　　最终，公司初战告捷。实行上述方式的3个月内，售后服务档案回收率明显增加，从20%升至35%。

　　对外：奖罚分化，化解“法不责众”

　　本文来自[第一营销网] ,转载请注明出处.Mystyle 2009-05-22 但是，为何扫清了在档案设计及政策导向上的内部障碍后，回收率还是不够理想呢？

　　这是因为多年来法不责众状态下的放纵，已使渠道管理积重难返。

　　那么如何重新管好一支历史形成的、已产生普遍颓废风气的渠道队伍？

　　必须要用创新的管理手段！

　　博弈学中的“公路超速行驶”问题，可以提供有益的启示。其简明要点是：当大多数车辆不按照规定限速行驶时（如每小时80公里），遵章车辆就会感到危险，即它成为一个明显的障碍物；反之，当多数车辆按规定限速行驶时，违章车辆的风险就会极高，因为它必须在守法车辆中窜来窜去。

　　结论是：违章是否成为普遍现象，由从众效应决定。

　　研究表明，50%是其临界点，管理者只要管好了50%的人，那么从众效应就能使其他人自发地向好的方向转变。

　　由此，也就有了“法不责众”情况下的博弈破解方式。

　　第一阶段：变罚为奖，取消僵化的绝对化指标

　　Q企业在售后档案上的难题，根源是遵守公司规定的代理商过少，远未达到临界点。那么扩大这一部分人的比例就成为首要工作，这只能通过奖励的方式加以引导。

　　为此，企业取消了80%返还率的要求，代之以相对化指标，把完成程度最好的前30名挑选出来，给以重奖。

　　这样虽可能使一些返还率较低的地区得到“不该得到的奖励”，但会极大地激发了其他代理商的积极性，后面的人开始跟了上来。

　　已取得奖励资格的代理商为保住奖励，也加大了工作力度，他们不觉中成为榜样，不少地区的档案返还率也达到了80%的原有标准。

　　本文来自[第一营销网] ,转载请注明出处.Mystyle 2009-05-22 第二阶段：有奖有罚，增加必要的相对化指标

　　当部分地区开始参与“竞赛”后，企业就有了对落后者处罚的依据——别人完成得那么好，你为什么不行？

　　这时候除了继续保持对先进者的奖励，对落后者也开始采取措施：增加对最差30名的处罚规定。

　　实行有奖有罚，加速分层速度。原来抱成团抵制管理规定的代理商，开始分化成不同群落，大多数地区都受到了触动。

　　当50%以上的地区档案返还率大幅提升时，管理开始突破临界点。

　　第三阶段：不奖只罚，重订合理的绝对化指标

　　半年过后，多数地区取得了超过预期的进步。

　　此时公司宣布返还售后档案只是企业对市场的起码要求。做到了可以给予表扬，但不再进行额外奖励。对于始终不积极的、已不足10%的“顽固不化者”，公司将加大处罚力度，严重者取消代理资格。

　　同时，根据目前档案返还率已超过80%的实际情况，公司修订了以前相对宽松的绝对化指标，提高了标准，规定档案返还率达到85%方为合格。

　　经过近一年的分阶段努力，多年的缠手问题迎刃而解，渠道未出现动荡，售后服务也做得更好。

　　渠道管理的“分层效应”

　　出现集体对抗管理的现象时，管理者根据不同时期、采取不同奖罚手段，使被管理者分出层次来，分而治之，不断为根本上解决问题创造条件。这种循序渐进的方式在渠道管理中可以称为“分层效应”理论。

　　本文来自[第一营销网] ,转载请注明出处.Mystyle 2009-05-22 当违规现象比较普遍时，管理者面前恰如摆着一杯混浊泥沙的水，不知何处下手。这时候应加入催化剂，即利用奖罚等手段，借助利益的力量使其“分层”（当奖励手段出现时，违规程度弱的人与违规严重的人的利益已不再相同），然后再分别针对清水层、微小杂质层和泥沙层采取措施。

　　不管问题多么严重，被管理者中总有少部分人相对比较遵守规定，或易于改造，我们称之为“易感人群”，必须率先激励他们。

　　激励措施可以壮大“易感人群”的声势，进而影响“大众人群”形成从众效应，带动比例最大的普通人响应。

　　最后，当多数人都遵守规定时，再集中精力处理少数对抗管理的“迟钝人群”，采取强制措施。

　　Q企业过去方式的失误在于试图对多数人采取强制措施，站在多数人的对立面，必然激起他们的反抗，导致“法不责众”。“分层效应”类似于战国时期的“远交近攻”思想，其原理在于永远不同时与多数人为敌，而且借助新的既得利益者的支持，与原有顽固派进行对抗，可以大幅增加管理者的“管理权限半径”，增强强制力。

　　中国实行土地革命时也是遵循这一原则：先团结富农镇压大地主，再团结中农处理富农，最后依靠贫农改造中农，直至完全变成管理者希望的格局。（文章编号：，收藏请编辑短信AA加文章编号发送至）

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