分公司部门职责和岗位职责共3篇(公司各个岗位部门职责)

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分公司部门职责和岗位职责共1

　　⑴总监岗位职责：

　　职责是全面负责公司整体人事、行政、财务事务及项目申报等综合管理工作，从各专业角度为公司各部门及各分公司的经营管理提供服务与支持，保障公司经营活动的顺利进行和各项工作的稳定开展，直接创造效益；

　　1、建立健全行政、人事、财务管理体系和相关规章制度，同时保证各项制度的执行；

　　2、审核分公司所报行政、人事、财务相关月报表并给予审批；

　　3、审核、调整、发放各项员工福利，定期核算、分析、控制人力成本，并提出改进方案；

　　4、定期预算、控制、审批、核算、分析行政费用，并提出改进方案； 5、负责日常行政事务的监管，包括固定资产的管理、办公设施的维护； 6、根据用人需求，开展招聘工作，针对性的进行人才储备； 7、负责公司人员的出差管理及会务的管理执行；

　　8、建立并维护与咨询机构、人事、劳动、税务等相关政府部门的良好关系； 9、为公司其他部门及各分公司提供人事、行政及财务管理方面的指导和咨询，提高员工满意度，解决员工关系中的各类问题，平衡公司利益和员工利益； 10、公司领导交办的其他工作。

　　⑵行政兼出纳岗位职责 ：

　　职责主要是作为与公司各处联系的窗口协助各部门发挥最大效能，为各部门、各分公司做好服务工作。

　　1、接待副总经理办公室的来访。 2、负责报刊信件的订阅及分拣工作。

　　3、负责行政体系表单的复印工作，供各部门员工随时领取。 4、负责名片的制作工作。 5、行政采购相关事宜。

　　6、负责公司各项资质证照的年检及审核工作。 7、负责公司出纳的各项工作。

　　8、协助完成各部门、各分公司的工作。 任职资格：

　　1、本科学历，有行政、出纳工作经验。 2、形象气质佳，懂得商务礼仪。

　　3、具有良好的人际关系处理能力，沟通能力强。 4、有服务及团体意识。

　　⑶人事专员岗位职责：

　　职责主要是作为人事相关事务性工作，协助各部门人员发挥最大效能。

　　1、公司人事档案（电子版、手工档）劳动合同、人才库的建立与管理，部门文件的管理。

　　2、公司员工社会保险、商业保险的办理、变更、续约。 3、人事表格的设计与管理。

　　4、公司员工入、离职、调动手续的办理与统计。

　　5、分公司资料的收集与汇总，总部与分公司间人事事务的处理。 6、人事制度的编制、梳理、实施。 7、招聘资料的筛选、面试。 8、部门及公司文件的存档。

　　9、负责国家及地方项目的申报工作。 任职资格：

　　1、本科及以上学历，有人事行政工作经验。 2、服务意识强，有团队合作精神。

　　3、具有良好的人际关系处理能力，沟通能力强。 4、有良好的判断能力及协调能力。

　　⑷会计岗位职责：

　　1、负责公司的资金和账目管理。 2、负责公司日常财务工作。

　　3、负责到税务部门购买发票和报税工作。 4、负责总部同分公司之间的资金往来工作。 5、负责员工的薪资计算和发放。 6、负责应收款和实收款的核对。

　　7、负责对分公司的资金使用和往来的监督。 8、负责向总经理及副总汇报每月的财务状况。 任职资格：

　　1、本科及以上学历，财务工作经验丰富。 2、服务意识强，有团体合作精神。 3、工作态度认真、严谨。

　　4、熟练运用金碟、用友财务软件。

　　5、与各银行、税务关系较好，熟悉办事流程。

　　㈡市场部：

　　⑴市场部总监岗位职责：

　　职责是代表总经理执行销售管理职能，保证销售工作的正常开展和业务持续改进。

　　1、负责组织和主持经营分析会议；负责客户管理（客户归档、客户分析、客户分类、销售计划）的指导工作;

　　2、负责收集客户信息，客户档案的建立、维护及运用；

　　3、负责销售过程（销售提案、客户拜访效率、客户公关）的指导工作； 4、负责新老销售人员的培训计划的制定和实施； 5、负责公司新员工的成长带队成为正式员工； 6、负责客户的划分； 7、负责协调技术支持；

　　8、负责并协助总经理进行销售团队建设（及时主动沟通和肯定，心态调整、塑造健康活泼的团队氛围） 9、负责总经理和市场团队之间有效信息的传递；

　　10、负责销售人员的日常销售行为考核（规范、纪律、礼仪等）； 11、负责销售人员的业绩考核；

　　12、负责市场资料及客户新需求的调查与反映； 13、负责在客户售前服务和部分售后服务工作； 14、客户投诉和需求的及时反应及协助处理； 15、负责竞争对手资料的收集和整理； 16、协助总经理制定市场营销计划；

　　17、带领市场部完成公司赋予的产值目标；

　　18、负责督促各销售人员发票的递送及回款的催收； 19、配合总经理完成重要活动及交办的其他工作；

　　任职资格：

　　1、独立成功（完成销售目标）运作市场或当地重要系统(用户)一年时间以上； 2、从事通信行业市场销售两年以上； 3、具有团队合作和带团队作战的能力；

　　4、能够从市场客户管理角度，对销售人员的客户管理分析进行管理提升。

　　⑵销售经理岗位职责：

　　1、负责产品销售工作，完成市场部下达的产值任务；

　　2、负责市场资料及客户新需求或需求变化的调查与及时反映；

　　3、负责在客户售前服务和部分售后服务工作； 4、负责每月对权限负责内的客户销售计划的制定； 5、按照市场部要求进行客户管理分析记录总结工作； 6、按照市场部的要求进行日常自我管理工作（工作日志）； 7、客户投诉和需求反应及协助处理； 8、负责客服人员服务效果的反馈； 9、负责BPO事业部相关的产值任务； 10、完成上级交给的其他临时工作；

　　任职资格：

　　1、工作态度认真、积极、热情； 2、从事通信行业市场销售一年以上； 3、较强的团队协作精神；

　　㈢客服部：

　　⑴客服经理的岗位职责：

　　1、遵循“公平、公正”原则，合理安排客服专员相互配合，有序工作，及时处理每件投诉，避免投诉升级。

　　2、定期检查投诉单、退费单及投诉报表，确保投诉单内容填写详实，投诉处理及时，报表数据真实有效。 3、负责每周两次的退费工作,保证在答复时间内给予解决并且做好退费记录，月底整理上报财务核实.

　　4、与运营商紧密联系，有效降低投诉数量及上报数。

　　5、监督、帮助客服专员保证公司测试业务开展的实用性并核查、汇总测试内容。 6、监督、帮助客服专员保证公司天气预报真实准确，准点发送。

　　7、监督、帮助客服专员确保公司自消费任务的完成，核查自消费刷卡明细及总额。

　　8、及时更新并整理黑名单，为计费提供保障。

　　9、培养和提高客服专员的工作能力及工作意识的主动性。

　　10、对公司现有测试机、固定电话话费进行汇总、核查和整理。 11、负责总结客服专员当月工作业绩并上报公司领导。 12、完成公司安排的其他工作。 任职资格：

　　1、工作态度认真、积极、热情； 2、有信息、通信类客服工作经验； 3、较强的团队协作精神； 4、反应敏捷、长于处理问题；

　　⑵客服专员岗位职责：

　　1、遵循“谁受理，谁负责”原则，及时认真处理每件投诉。 2、针对退费的用户及时登记，并定期核查所受理的投诉的退费是否及时,避免投诉升级。

　　3、遵循“公平、公正”原则，根据《客服轮班表》和个人实际情况，与其他客服人员轮流进行夜间客服电话值班，确保三声内接听电话并做好记录，第二天及时登记。

　　4、根据《客服工作内容》及时准确的完成工作内容。

　　5、负责河南联通及陕西网通的投诉监控、检查与指导工作，向客服经理提供准确的投诉数据报表。

　　6、负责自消费业务全部流程的跟进和落实，自消费业务完成时将本月自消费情况填写报告上报客服经理；

　　7、负责天气预报业务全部流程的跟进和落实，每周一向客服经理汇报上周天气预报工作情况。

　　8、认真学习并掌握公司现有业务及新业务的使用，并及时与其他客服人员相互交流沟通技巧，将新知识点和客服最新通知及时录入《备忘录》，方便未上班的客服人员了解。

　　9、据根《测试业务流程》，上班时间协助完成其他客服人员负责的测试内容，及时准确填写测试报告。测试中出现的问题及时发邮件并通知客服部经理和技术部经理。并根据测试工作的要求向负责此项业务的客服人员抄送并保管测试文档。 10、根据《天气预报发送流程》，在上班时间协助完成其他客服专员负责的天气预报部分工作。

　　11、根据《自消费业务流程》，在上班时间协助完成其他客服专员负责的部分工作。 12、当日工作结束时检查所受理投诉是否全部处理完毕，将处理完的投诉单存盘归档。对未处理完的部分做好个人工作日志，隔天继续处理，若隔天休假，需将转接工作内容发邮件给客服经理及交接人，并电话通知，责任到人。 13、协助客服经理降低投诉件数及上报数。 14、完成客服经理及公司安排的其他工作。 任职资格：

　　1、工作态度认真、积极、热情； 2、有信息、通信类客服工作经验； 3、较强的团队协作精神； 4、反应敏捷、长于处理问题；

　　㈣策划部：

　　⑴策划部经理岗位职责：

　　1、协助总经理负责企划方案的撰写和统筹；

　　2、根据公司发展战略目标，组织制定营销策略和目标，包括产品策略、价格策略；

　　3、负责企业品牌的建设和塑造，业务形象包装推广，为项目销售提供支持平台； 4、定期组织部门调研市场，策划新业务，并负责提案的指导和审核工作； 5、按时制定本部门的工作计划和学习计划，并依据绩效管理办法监督、执行考核工作；

　　6、负责重要的公司接待和外联，塑造良好的内外部形象；

　　7、及时将策划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报公司，并将公司有关决议传达给下级人员；

　　8、收集主要竞争对手的商业资讯，解剖其案例，分析其优势，找出经营中存在的问题和弊病，并提出合理化改进方案。

　　9、倡导部门内部团结协作，共同进取的良好氛围，并做好与其他部门的沟通工作；

　　10、完成总经理交办的其他任务。 任职资格：

　　1、有良好的市场嗅觉和灵活的想法，想象力丰富，有创意、有激情，驾御文字能力强；

　　2、思维谨密，善于和人沟通，语言表达能力强；

　　3、有较强的敬业精神、责任心及良好的团队合作精神。 4、有信息、通信行业带队工作经验。

　　⑵文案策划岗位职责：

　　1、策划经理完成项目策划文案工作；

　　2、市场调研、资料搜集、分析与预测，不断主动提出新颖、可行的建议和设想，并进行分析报告和策划文案的撰写；

　　3、策划方案的落实和执行细则，并与合作方沟通； 4、各类相关信息的采集、编写、审核、录入、发送工作； 5、进行各业务相关数据的统计；

　　6、公司随机性的文案稿件的撰写工作；

　　7、关注公司运营业务的运行情况，出现问题早发现，早解决； 8、与公司其他部门沟通工作，反馈不同意见； 9、领导交办的其他任务及事务性工作。 任职资格：

　　1、中文、信息管理、新闻传播专业毕业； 2、负责公司无线数据产品和业务策划工作；

　　3、能够独立完成相关产品策划及产品运营合作方案的撰写；

　　4、有良好的市场嗅觉和灵活的想法，想象力丰富，有创意、有激情，驾御文字能力强；

　　5、思维谨密，善于和人沟通，语言表达能力强；

　　6、有较强的敬业精神、责任心及良好的团队合作精神。

　　⑶美工岗位职责：

　　1、负责公司网站的整体设计策划及制作； 2、负责公司整体VI系统的设计制作；

　　3、依照促销内容绘制各类宣传海报、平面广告及各类印刷品样稿的设计制作; 4、负责产品网站的页面设计、更新和维护工作；

　　5、参与市场调研、资料搜集、分析与预测，不断主动提出新颖、可行的建议和设想，并进行分析报告和策划文案的撰写；

　　6、负责策划方案的落实和执行细则，并与合作方沟通； 7、积极与公司其他部门沟通工作，反馈不同意见； 8、团结同事，共同进取，树立积极、健康的工作氛围； 9、负责领导交办的其他任务及事务性工作。 任职资格：

　　1、美术广告设计及相关专业毕业；

　　2、负责公司无线数据产品和业务策划工作；

　　3、能够独立完成相关产品策划及产品运营合作方案的撰写；

　　4、有良好的市场嗅觉和灵活的想法，想象力丰富，有创意、有激情，驾御文字能力强；

　　5、思维谨密，善于和人沟通，语言表达能力强；

　　6、有较强的敬业精神、责任心及良好的团队合作精神。

　　⑷信息采编岗位职责：

　　1、负责公司网站及短信息产品的采集、归类、编辑、核实及管理更新工作。 任职资格：

　　1、农林相关专业、中文编辑专业优先考虑。 2、熟悉互联网知识基础，熟悉计算机操作；

　　3、对手机增值服务的行业市场有一定了解，熟悉市场调研和分析工作； 4、文案功底扎实，善于和人沟通，语言表达能力强； 5、工作认真负责，耐心细致，能承受工作压力，有强烈的责任感。

　　⑸实施工程师岗位职责：

　　1、负责公司产品在运营商本地化部署实施和服务；

　　2、完成系统安装、部署与客户协调和沟通，保证系统正确实施和应用； 3、负责公司产品的业务培训及数据支撑；

　　任职资格：

　　1、计算机、通讯等相关专业；一年以上相关工作经验；

　　2、对网络、服务器、中间件产品和 Web 应用系统有一定的认识；

　　3、了解 Linux、2000 ， 2003server/NT 操作系统；了解各种常用软硬件安装调试；

　　4、工作踏实细致、良好的沟通协调能力； 5、身体健康，可以长期出差。

　　（五）技术部：

　　⑴技术部总监岗位职责：

　　1.负责制定适合于公司及项目实际情况的软件工程方法，并指导开发组予以实现。

　　2.负责本部门的成本控制工作以及本部门员工的绩效考评及管理工作。

　　3.负责部门员工的日常考勤监督和劳动纪律管理工作。 4.负责拟定部门年度、月度目标、工作计划及总结。

　　5.对部门中长期的人员需求做储备计划，并配合人事专员进行人员招聘工作。 6.负责部门员工的专业培训工作，协助组织部门系统分析师、软件工程师和程序员的业务指导和培训工作。

　　7.负责部门内部的改造计划，组织审定部门各项技术标准，编制、完善软件开发流程，并组织内部系统分析师、软件工程师、程序员进行研究，开展新产品、新项目开发工作，不断提高产品的市场竞争力。

　　8.负责组织部门项目组定期进行项目分析、总结经验，提出改进工作的意见和建议，并组织部门员工学习，为公司领导决策提供专题分析报告或综合分析资料。

　　9.关注国内外软件市场的发展动向、最新技术及信息，组织内部技术交流。 10.配合市场部开展工作，向市场部门提供必要的技术支持。

　　11.参与软件合同的洽谈、制定和审核工作，对公司所签有关软件技术合同部分中工期、技术方案、软件合同额等方面提供技术支持。

　　12.配合项目开发组以及市场部软件项目的实施及项目验收过程中,协调开发人员与用户之间的沟通工作。

　　13.在需求调研中，配合项目经理进行需求调研工作，并对生成的需求调研报告进行审核评定。 14.与项目经理组织设计开发工作，控制开发进度并负责审核项目组内部测试计划以及项目的后期维护和今后服务工作。

　　15.对项目组需要生成的文档进行质量、数量和时间控制，并明确文档编写的种类及格式，负责组织召开评审会。 16.负责公司软件产品的包装工作。

　　17.软件开发过程规范的制定，CMM（软件能力成熟度模型）。 任职资格：

　　1、计算机相关专业本科以上学历;

　　2、有三年以上IT从业经验或软件开发工作经验; 3、良好的亲和力和较强的沟通能力;

　　4、有敬业精神，责任心强，且具备良好的团队合作精神;

　　⑵运维工程师岗位职责：

　　1.公司业务产品的运行与维护；

　　2.公司新业务产品的可行性分析及产品开发； 3.业务产品运行状况的监控；

　　4.业务产品故障跟踪处理，输出故障处理报告； 5.业务系统运维安全保障与实施； 6.业务系统开发；

　　7.业务系统故障的跟踪处理，输出故障处理报告；

　　8.业务程序代码备份；

　　9.服务器运行状况的监控，故障处理，输出故障处理报告； 10.数据库维护、备份；

　　11.负责业务运维相关文档整理、撰写；

　　12.负责公司应用服务系统使用指导及培训工作；

　　13.参与公司其他应用系统开发； 任职资格：

　　1、计算机相关专业毕业;

　　2、有IT从业经验或软件开发工作经验; 3、良好的亲和力和较强的沟通能力;

　　4、有敬业精神，责任心强，且具备良好的团队合作精神;

　　⑶软件工程师岗位职责：

　　1.参与软件工程系统的设计、开发、测试等过程；

　　2.参与需求调研、项目可行性分析、技术可行性分析和需求分析。 3.负责工程中主要功能的代码实现；

　　4.熟悉并熟练掌握交付软件部开发的软件项目的相关软件技术。

　　5.参与软件开发和维护过程中重大技术问题的解决，参与软件首次安装调试、数据割接、用户培训。

　　6.负责相关技术文档的拟订。

　　7.负责对业务领域内的技术发展动态进行分析研究。

　　8.对项目经理负责，负责软件项目的详细设计、编码和内部测试的组织实施，对小型软件项目兼任系统分析工作.

　　9.负责向项目经理、部门经理/副经理及时反馈实际工作中遇到的问题，并提出改进建议。

　　10.承担相应的保密职责。

　　11.完成部门经理/副经理或项目经理交办的其它工作。 任职资格：

　　1、计算机相关专业本科以上学历;

　　2、有IT从业经验或软件开发工作经验; 3、良好的亲和力和较强的沟通能力;

　　4、有敬业精神，责任心强，且具备良好的团队合作精神;

分公司部门职责和岗位职责共2

　　红牛维他命饮料有限公司

　　分公司业务部工作职能

　　一、市场工作

　　1.合理的、有计划的分配销售任务量，确保销售计划完成。 2.及时、准确的执行总公司相关销售政策及规定。

　　3.寻求有实力、有信心经营红牛的经销商，全力支持与配合经销商做好销售工作，对经销商及市场问题及时、准确上报，并依据公司各项政策妥善处理。

　　4.严格管控市场价位，保证经销商的利益，杜绝违规操作行为。 5.配合经销商建立、完善中心城市及部分重点城市的直销网络。

　　6.积极扩大市场份额，选择有直销能力的经销商，开拓未开拓的直销网点，提高铺货率。

　　7.严格按照公司要求，完成终端理货标准化、生动化工作。 8.坚持经销商和直销客户的定期拜访和维护。 9.配合各部门完成营业单位各项工作。 二、内部管理

　　10.发挥团队精神，建立一支积极向上、高素质的销售队伍。 11.严格遵守公司财务规定，保证货款回收、登记准确。

　　12.建立并完善销售数据统计资料库及各级经销商、直销客户档案库。 13.积极收集市场信息及竞争对手动态，准确、及时向公司提供参考。

　　红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司

　　人力资源手册 2002版

　　分公司推广部工作职能

　　一、推广工作

　　1.配合业务部门，进行红牛产品的推广、促销工作，确保销售任务完成。 2.准确地执行、贯彻总公司的推广制度与规定。 3.保证总公司制定的推广策略及活动有效、准确的实施。

　　4.积极扩大市场份额，制定具有自身特色促销计划和方案，提报总公司。 5.加强新产品、夜店的推广促销力度，切实有效的拉动终端。 6.保证已批准的推广计划、促销活动的有效地执行。 7.根据实际需要，合理、规范使用促进物和宣传品。

　　8.坚持市场巡查，收集行业、竞品最新信息，及时反馈市场意见。 二、内部管理

　　9. 遵照财务规定，合理、有计划的使用促销费用，降低推广成本。 10.严格管控公司促进物的使用与保管。

　　11.

　　严格进行促销小姐的选聘，并实施全面的培训。 12.

　　建立与完善推广工作相关数据、档案资料的管理。

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　　分公司财务部工作职能

　　1、详细制定分公司的各项业务活动的会计核算规程，建立完善的内2、3、4、5、6、7、

　　9.

　　2 部控制制度，保证分公司的资金、存货（库存商品、广宣品、低值易耗品等）、固定资产的安全。

　　正确归集、摊销分公司的各项费用，编制费用预算，根据总公司下达的费用批复进行预算控制，保证完成总公司下达的《盈亏考核指标》。严格审核各项费用的支出，保证各项费用的专项使用，从财务的角度进行控制，避免补贴经销商现象的发生，维护价格体系。

　　严格执行总公司规定的结算制度，保证货款的及时回笼，避免坏帐的发生，并积极催收前期应收帐款。

　　严格执行“收、支两条线”的资金运作规定，保证货款及时汇回总公司。

　　及时、准确、全面、真实地填报各类对外、对内报表,并及时向总公司反映异常及重大情况。

　　利用会计资料，运用会计、统计、数理等方法，进行数据分析，提供高质量的经营信息，协助营业单位负责人进行市场决策、制定规划、绩效考核，并定期向总公司提报经营分析报告。

　　依法纳税，与税务、财政、工商等政府部门建立良好的沟

　　通关系，保证各项经营活动顺利进行。 领导分公司财务工作，保证会计、出纳、仓管统计的 工作符合

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　　人力资源手册 2002版

　　标准，并有义务对他们进行培训，提高分公司财务的整体业务水平。

　　10. 有义务结合分公司的现实情况对总公司确定发展方向和 各项制度等提出合理化建议。

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　　分公司行政部工作职能

　　1.办公室是营业单位对内、对外衔接、协调的行政后勤支持部门。 2.辅助营业单位负责人处理日常事务工作。

　　3.及时、准确的完成与总公司之间信息、文件、报表的上传下达。 4.建立健全公司各项管理制度，并监督执行。

　　5.及时、准确公司内部文件的打印、复印、报批、存档工作。 6.及时、准确完成公司日常销售数据的统计、上报、存档工作。 7.定期进行公司资产、车辆的实物管理与统计。 8.根据公司实际情况，组织开展员工培训及团队建设。 9.根据公司规章制度，进行日常人事管理及事务工作。 10.依照公司制度及规定开展日常行政管理及事务性工作。 11.坚持对公司内部员工纪律进行监督检查。

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　　分公司负责人岗位职责

　　职位名称、编制： 具体职位以总公司任命为准、1人 直接汇报上级：向总公司领导、职能部门报告并接受监督。 直接管理下级：市场部、推广部、办公室各部经理 岗位职责描述：

　　1.严格执行〈年度营业单位负责人责任书〉中的相关内容，确保

　　市场年度销售任务的完成。

　　2.认真组织学习总公司的相关政策、制度规定、工作计划方案，确

　　保得以贯彻执行。接受总公司各部门相应业务指导和工作要求。 3.由总公司授权，与红牛各级经销商共同建立红牛产品销售的网

　　络，细化任务，敦促和协助经销商完成任务量，充分沟通，保证

　　通力合作，保证销售主力军的战斗力。

　　4.确保辖区内的中心市场和重点市场达到稳定的铺货率，以带动和

　　辐射周边市场。使商业零售网点、餐饮网点、娱乐健身休闲场所、

　　便利店铺货率达到总公司标准。

　　5.不断的提高空白市场的占有率，完善销售网络。

　　6.

　　负责管理和规范所辖区域内所有经销商的销售行为，协调经销商之间的竞争关系，控制市场价格体系，保证各级经销商销售红牛的积极性，保证稳步的发展。

　　7.

　　负责维护辖区内的终端品牌形象，制定和实施有利于市场发展需要的合理的广宣方案和促销活动方案，并严格执行，对上述活

　　动进行评估和考核。

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　　8.严格遵守公司财务制度及规定，合理使用总公司下拨的各项资源——人力资源、车辆、促进物、广宣费用、行政费用等。

　　9.建立并完善分公司日常管理体系，对员工进行制度化、标准化的

　　管理。

　　10.合理的配置人力资源，建立一支积极向上、高素质的销售队伍 11.严于律己，不以公司利益谋取个人私利，在单位内部起到模范作

　　用。 岗位素质标准：

　　1.具有市场营销、经营管理专业背景，本科以上学历，男性优先。 2.快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。 3.能独立进行经销商管理、市场网络建设等相关工作运作。 4.善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。 5.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。 6.具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。 7.积极学习、善于学习。

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　　总经理助理岗位职责

　　职位名称、编制： 总经理助理、1人

　　直接汇报上级：向公司负责人、财务经理报告并接受监督。 直接管理下级：业务副经理、业务主管 岗位职责描述：

　　12.合理的、有计划的分配销售任务量，并落实到人，确保任务量的完成。 13.组织学习、贯彻、执行总公司的相关销售政策及规定。

　　14.及时、准确把握销售情况、市场动态，制定相应的市场策略及开拓计划。 15.全力支持与配合经销商做好销售工作，依照公司政策为其解决实际问题。 16.组织开展中心城市、部分重点城市的直销网络的拓展与完善工作。 17.选择有实力的经销商，开拓未开拓的直销网点，扩大市场份额，提高铺货率，以达到公司标准。

　　18.坚持对一级经销商和重点客户进行定期拜访和维护。 19.严格管控市场价位，保证经销商的利益，杜绝违规操作行为。 20.建立例会制度，对业务工作给予指导，并及时解决市场中反馈的意见与问题。

　　21.根据公司制度，公正、公平的对业务人员进行绩效考核。

　　22.注意培养、选拔优秀的业务人员，建立一支积极向上、高素质的销售队伍。

　　23.规范销售数据统计、客户资料档案管理，保证数据提报准确。 岗位素质标准：

　　8.具有市场营销、经营管理专业背景，大专以上学历，男性优先。

　　7 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司

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　　9.快速消费品行业市场销售管理工作经验3年以上。 10.有丰富的销售、促销推广工作经验。

　　11.能独立组织开展经销商管理、市场网络建设等相关工作运作。 12.有较强的文字表达能力、熟练使用现代化办公设备。 13.具有良好的职业道德，严格自律，善于学习。 14.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。

　　8 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司

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　　财务经理岗位职责

　　岗位名称、编制： 财务经理、1人

　　直接汇报上级：向总公司领导、总公司财务部报告并接受监督。 直接管理下级：会计、出纳、统计兼库管 岗位职责描述：

　　1.认真贯彻国家规定的财务会计法律法规，严格执行总公司各项规定，接受业务指导和工作要求。

　　2.全面主持分公司的会计核算工作，在国家规定的会计制度框架内，根据总公司规定的会计科目体系设置帐目，保障公司的各项业务均能够在会计核算中得以准确反映。

　　3.详细制定分公司的各项业务活动的会计核算规程，建立完善的内部控制制度，保证分公司的资金、存货（库存商品、广宣品、低值易耗品等）、固定资产的安全。

　　4.正确归集、摊销分公司的各项费用，编制费用预算，根据总公司下达的费用批复进行预算控制，保证完成总公司下达的《盈亏考核指标》。严格审核各项费用的支出，保证各项费用的专项使用，从财务的角度进行控制，避免补贴经销商现象的发生，维护价格体系。

　　5.严格执行总公司规定的结算制度，保证货款的及时回笼，避免坏帐的发生，并积极催收前期应收帐款。

　　6.

　　严格执行“收、支两条线”的资金运作规定，保证货款及时汇回总公司。

　　7.及时、准确、全面、真实地填报各类对外、对内报表,并及时向总公司9 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司

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　　反映异常及重大情况。

　　8.利用会计资料，运用会计、统计、数理等方法，进行数据分析，提供高质量的经营信息，协助营业单位负责人进行市场决策、制定规划、绩效考核，并定期向总公司提报经营分析报告。

　　9.依法纳税，与税务、财政、工商等政府部门建立良好的沟通关系，保证各项经营活动顺利进行。

　　10.领导分公司财务工作，保证会计、出纳、仓管统计的 工作符合标准，并有义务对他们进行培训，提高分公司财务的整体业务水平。 11.有义务结合分公司的现实情况对总公司确定发展方向和各项制度等提出合理化建议。 岗位素质标准：

　　1.具有财务管理专业背景，大学本科学历。 2.快速消费品行业财务管理工作经验3年以上。 3.具有较强专业知识，掌握税务、财会的政策、法规。 4.了解饮料销售、经销商管理、推广促销工作流程。 5.熟练使用财务办公软件，独立完成各项帐务处理。 6.工作严谨、认真，善于沟通、具有敬业精神。

　　7.具有良好的职业道德，严格自律，善于学习。

　　10 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司

　　人力资源手册 2002版

　　业务经理岗位职责

　　岗位名称、编制：业务副经理、1人

　　直接汇报上级：向公司领导、职能部门报告并接受监督。 直接管理下级：业务主管 岗位职责描述：

　　1.严格执行〈年度业务副经理责任书〉中的相关条款、内容，确保区域市场年度销售任务的完成。

　　2.完善、协调区域内各项管理制度和机构设置，保证各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项决策。

　　3.确保区域内各单位的正常运营，每月制定销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。

　　4.制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报总公司。

　　5.定期巡查市场、调查研究、维护市场秩序、控制低价冲货，负责辖区内冲货事件。有权取消违规操作及有碍红牛发展的经销商资格的权利。 6.负责对辖区内业务主管的绩效考核，并推动辖区内绩效考评工作的开展。 7.定期提交区域工作进展情况报告及合理化建议。 8.承办分公司赋予的其他任务。

　　岗位素质标准：

　　15.具有市场营销、经营管理专业背景，本科以上学历。

　　11 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司

　　人力资源手册 2002版

　　16.快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。 17.熟悉经机构设置、销商管理、市场网络建设等相关工作运作。 18.善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。 19.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。 20.具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。 21.积极学习、善于学习。

　　12 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司

　　人力资源手册 2002版

　　业务主管岗位职责

　　岗位名称、编制：业务主管

　　1人/区域

　　直接汇报上级：向分公司领导、职能部门、业务副经理报告并接受

　　监督。 直接管理下级：业务代表 岗位职责描述：

　　1.严格执行年度责任书中的相关条款、内容，确保区域市场年度销售任务的完成。

　　2.区域市场的各项经营管理工作，以达到以下目标：

　　1） 完善、协调区域内各项管理制度和机构设置，保证各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项决策。

　　2） 确保区域内各单位的正常运营，每月制定销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。

　　3） 制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司领导。

　　4） 定期巡查市场、调查研究、维护市场秩序、控制低价冲货，负责辖区内冲货事件。有权取消违规操作及有碍红牛发展的经销商资格的权利。

　　5） 有效的对辖区业务代表及理货员进行绩效考核，并推动辖区内绩效考评工作的开展。

　　6） 积极培养、选拔优秀候备人才，通过区域内联合培训、轮岗等方式提13 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司

　　人力资源手册 2002版

　　高各级员工业务素质，建立一支积极向上、高素质的销售队伍。 7） 定期提交区域工作进展情况报告及合理化建议。 8）

　　承办分公司赋予的其他任务。

　　岗位素质标准：

　　22.具有市场营销、经营管理专业背景，本科以上学历。

　　23.快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。 24.熟悉机构设置、经销商管理、市场网络建设等相关工作运作。 25.善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。 26.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。 27.具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。 28.积极学习、善于学习。

　　14 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司

　　人力资源手册 2002版

　　推广主管岗位职责

　　岗位名称、编制：推广主管

　　1人

　　直接汇报上级：向总公司品牌推广部、分公司总经理、分公司财务经理报

　　告并接受监督。 直接管理下级：推广员、促销专员 岗位职责描述：

　　1.执行总公司品牌推广部下达的各项工作任务。

　　2.为分公司品牌推广提供决策参考，参与分公司重大决策。 3.建立终端推广服务体系。

　　4.拟订月度品牌推广计划（促销、媒体）。

　　5.执行促销活动、市场调查、营销诊断、监督广告投放。 6.

　　负责本部门人员推荐、培训，制订部门内各项工作管理规范、7.规范文部门人员分工、行为准则、奖罚制度及绩效评估。 8.

　　指导部门内各项工作的开展。

　　9.协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 岗位素质标准：

　　29.具有市场营销、品牌推广专业背景，大专以上学历 30.快速消费品行业品牌推广、促销工作经验3年以上。

　　31.有较强的文字表达能力，能独立进行推广计划、策划案的拟定。 32.具有良好的职业道德，严格自律，善于学习。 33.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。

　　15 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司

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　　行政主管岗位职责

　　岗位名称、编制：行政主管

　　1人

　　直接汇报上级：向总公司市场部、办公厅、分公司总经理、分公司财务经理报告并接受监督。

　　岗位职责描述: 1.严格遵守执行总公司各项政策规定。 2.辅助分公司负责人处理日常事务工作。

　　3.根据总公司、分公司各项制度，进行日常人事行政管理及事务工作。 4.协调分公司各职能部门工作关系，切实围绕市场服务。

　　5.领会分公司负责人意图，制定并完善分公司内部各项规章制度，并严格监督执行，实施奖罚分明。

　　6.管理分公司企业邮箱，定期浏览企业工作平台，及时传达总公司各项通知、规定。

　　7.负责分公司对外与各政府职能部门的关系协调及年检、年审、质量抽检等工作。

　　8.负责分公司营业公章及负责人私章的使用及管理。

　　9.进行公司固定资产的领用记录及实物管理，定期进行统计评估。对公司车辆的使用进行监督及管理，购买车辆年度保险。

　　10.定期进行员工绩效评估，给分公司领导考核员工提供参考性依据。 11.定期向总公司上报分公司各项报告、报表、总结，反馈分公司管理及市场信息。

　　16 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司

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　　信息管理员岗位职责

　　岗位名称、编制：信息管理员

　　1人

　　直接汇报上级：行政主管、客服主管报告并接受监督。

　　岗位职责描述: 1.严格遵守并执行分公司各项规章制度。

　　2.及时、准确完成市场人员提供的客户资料的输入工作。

　　3.按照月初区域市场终端及分销网点的开拓计划跟进市场人员的客户资料的提交。

　　4.月终与各区域负责人交流，适时刷新原各级客户资料，更新《湖南市场客户资料登记表》，于每月30（31）日提交，并准确上报月度各区域市场新开拓各网点数量。

　　5.根据客户资料档案库原有内容及月度新增资料综合分析区域市场的差异性、发展态势及市场人员工作状态，并形成书面文字向总经理汇报。 6.办公室的日常接待及基础文员工作。

　　7.协助行政主管、客服主管开展专项工作及活动。

　　岗位素质标准：

　　1.具有文秘、计算机等相关专业背景，大专以上学历。 2.熟练操作电脑常用软件，及办公室现代化办公设备。 3.具较强的文字表达能力，能根据书面资料反馈市场信息。

　　17

分公司部门职责和岗位职责共3

　　分公司业务部工作职能一、市场工作

　　1.合理的、有计划的分配销售任务量，确保销售计划完成。 2.及时、准确的执行总公司相关销售政策及规定。

　　3.寻求有实力、有信心经营红牛的经销商，全力支持与配合经销商做好销售工作，对经销商及市场问题及时、准确上报，并依据公司各项政策妥善处理。

　　4.严格管控市场价位，保证经销商的利益，杜绝违规操作行为。 5.配合经销商建立、完善中心城市及部分重点城市的直销网络。

　　6.积极扩大市场份额，选择有直销能力的经销商，开拓未开拓的直销网点，提高铺货率。

　　7.严格按照公司要求，完成终端理货标准化、生动化工作。 8.坚持经销商和直销客户的定期拜访和维护。 9.配合各部门完成营业单位各项工作。 二、内部管理

　　10.发挥团队精神，建立一支积极向上、高素质的销售队伍。 11.严格遵守公司财务规定，保证货款回收、登记准确。

　　12.建立并完善销售数据统计资料库及各级经销商、直销客户档案库。 13.积极收集市场信息及竞争对手动态，准确、及时向公司提供参考。

　　分公司推广部工作职能

　　一、推广工作

　　1.配合业务部门，进行红牛产品的推广、促销工作，确保销售任务完成。 2.准确地执行、贯彻总公司的推广制度与规定。 3.保证总公司制定的推广策略及活动有效、准确的实施。

　　4.积极扩大市场份额，制定具有自身特色促销计划和方案，提报总公司。 5.加强新产品、夜店的推广促销力度，切实有效的拉动终端。 6.保证已批准的推广计划、促销活动的有效地执行。 7.根据实际需要，合理、规范使用促进物和宣传品。

　　8.坚持市场巡查，收集行业、竞品最新信息，及时反馈市场意见。 二、内部管理

　　9. 遵照财务规定，合理、有计划的使用促销费用，降低推广成本。 10.严格管控公司促进物的使用与保管。

　　11.

　　严格进行促销小姐的选聘，并实施全面的培训。 12.

　　建立与完善推广工作相关数据、档案资料的管理。

　　分公司财务部工作职能

　　1、详细制定分公司的各项业务活动的会计核算规程，建立完善的内部控制制度，保证分公司的资金、存货（库存商品、广宣品、低值易耗品等）、固定资产的安全。

　　2、正确归集、摊销分公司的各项费用，编制费用预算，根据总公司下达的费用批复进行预算控制，保证完成总公司下达的《盈亏考核指标》。严格审核各项费用的支出，保证各项费用的专项使用，从财务的角度进行控制，避免补贴经销商现象的发生，维护价格体系。

　　3、严格执行总公司规定的结算制度，保证货款的及时回笼，避免坏帐的发生，并积极催收前期应收帐款。

　　4、

　　严格执行“收、支两条线”的资金运作规定，保证货款及时汇回总公司。

　　5、

　　及时、准确、全面、真实地填报各类对外、对内报表,并及时向总公司反映异常及重大情况。

　　6、利用会计资料，运用会计、统计、数理等方法，进行数据分析，提供高质量的经营信息，协助营业单位负责人进行市场决策、制定规划、绩效考核，并定期向总公司提报经营分析报告。 7、

　　依法纳税，与税务、财政、工商等政府部门建立良好的沟

　　通关系，保证各项经营活动顺利进行。 9.领导分公司财务工作，保证会计、出纳、仓管统计的 工作符合标准，并有义务对他们进行培训，提高分公司财务的整体业务水平。

　　10. 有义务结合分公司的现实情况对总公司确定发展方向和 各项制度等提出合理化建议。

　　分公司行政部工作职能

　　1.办公室是营业单位对内、对外衔接、协调的行政后勤支持部门。 2.辅助营业单位负责人处理日常事务工作。

　　3.及时、准确的完成与总公司之间信息、文件、报表的上传下达。 4.建立健全公司各项管理制度，并监督执行。

　　5.及时、准确公司内部文件的打印、复印、报批、存档工作。 6.及时、准确完成公司日常销售数据的统计、上报、存档工作。 7.定期进行公司资产、车辆的实物管理与统计。 8.根据公司实际情况，组织开展员工培训及团队建设。 9.根据公司规章制度，进行日常人事管理及事务工作。 10.依照公司制度及规定开展日常行政管理及事务性工作。 11.坚持对公司内部员工纪律进行监督检查。

　　分公司负责人岗位职责

　　职位名称、编制： 具体职位以总公司任命为准、1人 直接汇报上级：向总公司领导、职能部门报告并接受监督。 直接管理下级：市场部、推广部、办公室各部经理 岗位职责描述：

　　1.严格执行〈年度营业单位负责人责任书〉中的相关内容，确保

　　市场年度销售任务的完成。

　　2.认真组织学习总公司的相关政策、制度规定、工作计划方案，确

　　保得以贯彻执行。接受总公司各部门相应业务指导和工作要求。 3.由总公司授权，与红牛各级经销商共同建立红牛产品销售的网

　　络，细化任务，敦促和协助经销商完成任务量，充分沟通，保证

　　通力合作，保证销售主力军的战斗力。

　　4.确保辖区内的中心市场和重点市场达到稳定的铺货率，以带动和

　　辐射周边市场。使商业零售网点、餐饮网点、娱乐健身休闲场所、

　　便利店铺货率达到总公司标准。

　　5.不断的提高空白市场的占有率，完善销售网络。

　　6.

　　负责管理和规范所辖区域内所有经销商的销售行为，协调经销商之间的竞争关系，控制市场价格体系，保证各级经销商销售红牛的积极性，保证稳步的发展。

　　7.

　　负责维护辖区内的终端品牌形象，制定和实施有利于市场发展需要的合理的广宣方案和促销活动方案，并严格执行，对上述活

　　动进行评估和考核。 8.严格遵守公司财务制度及规定，合理使用总公司下拨的各项资源——人力资源、车辆、促进物、广宣费用、行政费用等。

　　9.建立并完善分公司日常管理体系，对员工进行制度化、标准化的

　　管理。

　　10.合理的配置人力资源，建立一支积极向上、高素质的销售队伍 11.严于律己，不以公司利益谋取个人私利，在单位内部起到模范作

　　用。 岗位素质标准：

　　1.具有市场营销、经营管理专业背景，本科以上学历，男性优先。 2.快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。 3.能独立进行经销商管理、市场网络建设等相关工作运作。 4.善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。 5.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。 6.具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。 7.积极学习、善于学习。

　　总经理助理岗位职责

　　职位名称、编制： 总经理助理、1人

　　直接汇报上级：向公司负责人、财务经理报告并接受监督。 直接管理下级：业务副经理、业务主管 岗位职责描述：

　　12.合理的、有计划的分配销售任务量，并落实到人，确保任务量的完成。 13.组织学习、贯彻、执行总公司的相关销售政策及规定。

　　14.及时、准确把握销售情况、市场动态，制定相应的市场策略及开拓计划。 15.全力支持与配合经销商做好销售工作，依照公司政策为其解决实际问题。 16.组织开展中心城市、部分重点城市的直销网络的拓展与完善工作。 17.选择有实力的经销商，开拓未开拓的直销网点，扩大市场份额，提高铺货率，以达到公司标准。

　　18.坚持对一级经销商和重点客户进行定期拜访和维护。 19.严格管控市场价位，保证经销商的利益，杜绝违规操作行为。 20.建立例会制度，对业务工作给予指导，并及时解决市场中反馈的意见与问题。

　　21.根据公司制度，公正、公平的对业务人员进行绩效考核。

　　22.注意培养、选拔优秀的业务人员，建立一支积极向上、高素质的销售队伍。

　　23.规范销售数据统计、客户资料档案管理，保证数据提报准确。 岗位素质标准：

　　8.具有市场营销、经营管理专业背景，大专以上学历，男性优先。 9.快速消费品行业市场销售管理工作经验3年以上。 10.有丰富的销售、促销推广工作经验。

　　11.能独立组织开展经销商管理、市场网络建设等相关工作运作。 12.有较强的文字表达能力、熟练使用现代化办公设备。 13.具有良好的职业道德，严格自律，善于学习。 14.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。

　　财务经理岗位职责

　　岗位名称、编制： 财务经理、1人

　　直接汇报上级：向总公司领导、总公司财务部报告并接受监督。 直接管理下级：会计、出纳、统计兼库管 岗位职责描述：

　　1.认真贯彻国家规定的财务会计法律法规，严格执行总公司各项规定，接受业务指导和工作要求。

　　2.全面主持分公司的会计核算工作，在国家规定的会计制度框架内，根据总公司规定的会计科目体系设置帐目，保障公司的各项业务均能够在会计核算中得以准确反映。

　　3.详细制定分公司的各项业务活动的会计核算规程，建立完善的内部控制制度，保证分公司的资金、存货（库存商品、广宣品、低值易耗品等）、固定资产的安全。

　　4.正确归集、摊销分公司的各项费用，编制费用预算，根据总公司下达的费用批复进行预算控制，保证完成总公司下达的《盈亏考核指标》。严格审核各项费用的支出，保证各项费用的专项使用，从财务的角度进行控制，避免补贴经销商现象的发生，维护价格体系。

　　5.严格执行总公司规定的结算制度，保证货款的及时回笼，避免坏帐的发生，并积极催收前期应收帐款。

　　6.

　　严格执行“收、支两条线”的资金运作规定，保证货款及时汇回总公司。

　　7.及时、准确、全面、真实地填报各类对外、对内报表,并及时向总公司反映异常及重大情况。

　　8.利用会计资料，运用会计、统计、数理等方法，进行数据分析，提供高质量的经营信息，协助营业单位负责人进行市场决策、制定规划、绩效考核，并定期向总公司提报经营分析报告。

　　9.依法纳税，与税务、财政、工商等政府部门建立良好的沟通关系，保证各项经营活动顺利进行。

　　10.领导分公司财务工作，保证会计、出纳、仓管统计的 工作符合标准，并有义务对他们进行培训，提高分公司财务的整体业务水平。 11.有义务结合分公司的现实情况对总公司确定发展方向和各项制度等提出合理化建议。 岗位素质标准：

　　1.具有财务管理专业背景，大学本科学历。 2.快速消费品行业财务管理工作经验3年以上。 3.具有较强专业知识，掌握税务、财会的政策、法规。 4.了解饮料销售、经销商管理、推广促销工作流程。 5.熟练使用财务办公软件，独立完成各项帐务处理。 6.工作严谨、认真，善于沟通、具有敬业精神。

　　7.具有良好的职业道德，严格自律，善于学习。

　　业务经理岗位职责

　　岗位名称、编制：业务副经理、1人

　　直接汇报上级：向公司领导、职能部门报告并接受监督。 直接管理下级：业务主管 岗位职责描述：

　　1.严格执行〈年度业务副经理责任书〉中的相关条款、内容，确保区域市场年度销售任务的完成。

　　2.完善、协调区域内各项管理制度和机构设置，保证各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项决策。

　　3.确保区域内各单位的正常运营，每月制定销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。

　　4.制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报总公司。

　　5.定期巡查市场、调查研究、维护市场秩序、控制低价冲货，负责辖区内冲货事件。有权取消违规操作及有碍红牛发展的经销商资格的权利。 6.负责对辖区内业务主管的绩效考核，并推动辖区内绩效考评工作的开展。 7.定期提交区域工作进展情况报告及合理化建议。 8.承办分公司赋予的其他任务。

　　岗位素质标准：

　　15.具有市场营销、经营管理专业背景，本科以上学历。 16.快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。 17.熟悉经机构设置、销商管理、市场网络建设等相关工作运作。 18.善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。 19.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。 20.具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。 21.积极学习、善于学习。

　　业务主管岗位职责

　　岗位名称、编制：业务主管

　　1人/区域

　　直接汇报上级：向分公司领导、职能部门、业务副经理报告并接受

　　监督。 直接管理下级：业务代表 岗位职责描述：

　　1.严格执行年度责任书中的相关条款、内容，确保区域市场年度销售任务的完成。

　　2.区域市场的各项经营管理工作，以达到以下目标：

　　1） 完善、协调区域内各项管理制度和机构设置，保证各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项决策。

　　2） 确保区域内各单位的正常运营，每月制定销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。

　　3） 制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司领导。

　　4） 定期巡查市场、调查研究、维护市场秩序、控制低价冲货，负责辖区内冲货事件。有权取消违规操作及有碍红牛发展的经销商资格的权利。

　　5） 有效的对辖区业务代表及理货员进行绩效考核，并推动辖区内绩效考评工作的开展。

　　6） 积极培养、选拔优秀候备人才，通过区域内联合培训、轮岗等方式提高各级员工业务素质，建立一支积极向上、高素质的销售队伍。 7） 定期提交区域工作进展情况报告及合理化建议。 8）

　　承办分公司赋予的其他任务。

　　岗位素质标准：

　　22.具有市场营销、经营管理专业背景，本科以上学历。

　　23.快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。 24.熟悉机构设置、经销商管理、市场网络建设等相关工作运作。 25.善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。 26.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。 27.具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。 28.积极学习、善于学习。

　　推广主管岗位职责

　　岗位名称、编制：推广主管

　　1人

　　直接汇报上级：向总公司品牌推广部、分公司总经理、分公司财务经理报

　　告并接受监督。 直接管理下级：推广员、促销专员 岗位职责描述：

　　1.执行总公司品牌推广部下达的各项工作任务。

　　2.为分公司品牌推广提供决策参考，参与分公司重大决策。 3.建立终端推广服务体系。

　　4.拟订月度品牌推广计划（促销、媒体）。

　　5.执行促销活动、市场调查、营销诊断、监督广告投放。 6.

　　负责本部门人员推荐、培训，制订部门内各项工作管理规范、7.规范文部门人员分工、行为准则、奖罚制度及绩效评估。 8.

　　指导部门内各项工作的开展。

　　9.协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 岗位素质标准：

　　29.具有市场营销、品牌推广专业背景，大专以上学历 30.快速消费品行业品牌推广、促销工作经验3年以上。

　　31.有较强的文字表达能力，能独立进行推广计划、策划案的拟定。 32.具有良好的职业道德，严格自律，善于学习。 33.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。

　　行政主管岗位职责

　　岗位名称、编制：行政主管

　　1人

　　直接汇报上级：向总公司市场部、办公厅、分公司总经理、分公司财务经理报告并接受监督。

　　岗位职责描述: 1.严格遵守执行总公司各项政策规定。 2.辅助分公司负责人处理日常事务工作。

　　3.根据总公司、分公司各项制度，进行日常人事行政管理及事务工作。 4.协调分公司各职能部门工作关系，切实围绕市场服务。

　　5.领会分公司负责人意图，制定并完善分公司内部各项规章制度，并严格监督执行，实施奖罚分明。

　　6.管理分公司企业邮箱，定期浏览企业工作平台，及时传达总公司各项通知、规定。

　　7.负责分公司对外与各政府职能部门的关系协调及年检、年审、质量抽检等工作。

　　8.负责分公司营业公章及负责人私章的使用及管理。

　　9.进行公司固定资产的领用记录及实物管理，定期进行统计评估。对公司车辆的使用进行监督及管理，购买车辆年度保险。

　　10.定期进行员工绩效评估，给分公司领导考核员工提供参考性依据。 11.定期向总公司上报分公司各项报告、报表、总结，反馈分公司管理及市场信息。

　　信息管理员岗位职责

　　岗位名称、编制：信息管理员

　　1人

　　直接汇报上级：行政主管、客服主管报告并接受监督。

　　岗位职责描述: 1.严格遵守并执行分公司各项规章制度。

　　2.及时、准确完成市场人员提供的客户资料的输入工作。

　　3.按照月初区域市场终端及分销网点的开拓计划跟进市场人员的客户资料的提交。

　　4.月终与各区域负责人交流，适时刷新原各级客户资料，更新《湖南市场客户资料登记表》，于每月30（31）日提交，并准确上报月度各区域市场新开拓各网点数量。

　　5.根据客户资料档案库原有内容及月度新增资料综合分析区域市场的差异性、发展态势及市场人员工作状态，并形成书面文字向总经理汇报。 6.办公室的日常接待及基础文员工作。

　　7.协助行政主管、客服主管开展专项工作及活动。

　　岗位素质标准：

　　1.具有文秘、计算机等相关专业背景，大专以上学历。 2.熟练操作电脑常用软件，及办公室现代化办公设备。 3.具较强的文字表达能力，能根据书面资料反馈市场信息。

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