下面是范文网小编分享的销售不出业绩整改措施4篇(销售不出业绩整改措施文章)，以供参考。
销售不出业绩整改措施1
销售不出业绩的4个原因
在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着，其实真正的原因是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼，而这些聪明的小偷只要趁你一不小心的时后，他们就会用最快的速度把你用来创造财富的时间偷走了！
如果有一个小偷将你家的财物偷走，而这个小偷也被你抓住了，你会如何处置他呢？想一想，一个小偷只是偷走你现在的财物，而时间的小偷则是偷走你未来所有的财富，哪一个小偷才真正需要你最严厉的惩罚，另外再想一想如果你现在已经知道是哪几个偷时间的小偷，你会如何去对待他呢？
1、拖延，不断的拖延！
基本上拖延是一种”不愿意去面对”的逃避方式，这就像我知道要还钱给别人，但是还是拖到最后一天才还，因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。暑假作业总是拖到最后一天才完成，因为我不想去面对写作业很烦人的事实。
应该要给客户的电话拖了又拖，因为我不想去面对可能来的拒绝，或是客户的抱怨，或是客户直接了当的说：我不需要！
要打还是不打电话，挣扎的时间浪费了几分钟，到了客户门口，要进去拜访不进去拜访，挣扎的时间又浪费了几分钟，明天再打这通电话吧！明天再去拜访这个客户吧！终于本来只是浪费了几分钟的时间，马上就变成了浪费好几天的时间了！
犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了！
2、无意义的拜访
每一次客户的拜访都要做计划，要为销售成功做准备，不是只要有拜访就会有机会，这样的拜访只会增加挫折的机会，在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当，而不是来自于客户了！
要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步，如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，客户为什么要花时间与你会话呢？所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。
a.客户时间是否预约了，出门拜访前是否再次确认时间 b.工具是否备齐，要什么没什么只会浪费你和客户的时间
c.此次拜访的目的是什么？要收集的客户信息有哪些？主目标是谁？
d.拜访的区域是否规划好，时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上。记得，不是只要有工作就会有效果，蒙着头蒙着眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，无意义的拜访越多任务作的效率就会越差，成功销售来自于每一个小关键的掌握，你掌握好了吗？
3、一问三不知
我常常会接触到一些没有在事前做好专业知识上准备的销售人员，这些人不但没有回答问题的应变能力，也没有最基本回答问题的专业，这些专业的商品知识和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁，而这信赖感则是发挥工作效率的最佳武器。
嫌货才是买货人，会提出问题的客户常常才是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成成交，你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间，相反的成交时间就会拖的很长，甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交，所以如果你自己没有准备好就不如不要浪费自己的时间和客户的时间。
4、生理的疲惫
一个没有朝气的销售人员每一天都不会有一个好的开始，因为活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂，所以一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。
疲惫的身体会造成注意力不能够集中，应对上的反应力变差，两眼无神，气色不好，打哈欠，口臭，这些都会在客户的心目中留下不被尊重，极差的印象。因此在你注意自己的业绩的同时，也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯，以及充分的休息。
有些年轻的业务从业人员很容易仗着自己年轻的本钱，任意挥霍，诸不知很多小小的影响力已经慢慢的开始发挥，在这世界上的任何一个人都是相同的，没有花不完的本钱，当本钱花的差不多时，他已经在你的销售生涯中生成了无可弥补的影响！
一个人一天二十四小时的时间如果不是用在赚钱上，那么就是用在花钱上，如何能够提高自己时间使用上的效率去完成自己的目标，千万不要让时间无声无息的从身边流走而且不留痕迹，所以马上从现在开始，把这几个偷走我们时间的时间贼一一抓住并且好好的给予最严厉的审判，让他终生消失！
销售不出业绩整改措施2
[键入文字] 送给不出业绩的销售人员
[内容三]林：接下来是一些有关销售技巧的案例，我们如何探求客户的需求，掌握客户的心理，挖掘需求背后的动机，实现最大化购买，客户满意，实现共赢！
送给不出业绩的销售人员！
老太太去买菜，路过四个水果摊。四家销售的苹果几乎相近，但老太太并没有在最先路过的第一，第二家购买苹果；却在第三家购买一斤；更离奇的是在第四家又购买两斤。
1、商贩一：老太太去买菜，路过水果摊，看到有卖苹果的商贩，就问道：“苹果怎么样啊?”商贩说：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）
2、商贩二: 老太太又到一个摊子，问:“你苹果什么口味的？”商贩措手不及“我早上刚上的货，没来得及尝尝，看红红的表皮应该很甜”，老太太二话没说扭头就走了（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）
3、商贩三：旁边的商贩见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!” 老太太说：“我想买酸点的苹果”。商贩答道：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?” 老太太说：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）
4、商贩四：这时他又看到一个商贩的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”
商贩答道：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求）
“我想要酸一些的”老太太说。
商贩说:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）
老太太说：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”
商贩说：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子，（适度恭维，拉近距离）几个月以前，这附近也有两家要生孩子，1
[键入文字] 送给不出业绩的销售人员
就是来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬）你想要多少?（封闭提问，默认成交，适时逼单，该出手时就出手）
我再来两斤吧。老太太被商贩说的高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。
商贩又对老太太介绍其他水果：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养(连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）” “是嘛!好那就来三斤橘子吧。”“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）”
商贩称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性）。
老太太被商贩夸得开心，说“要是吃的好让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。(老客户转接新客户，客户满意，实现共赢）
讨论：我们在销售的过程中，是如何开口的呢？各位是如何探求客户的需求的？也就是客户需要购买什么？要多少数量？需求的背后的动机是什么？所谓的动机也就是原因，这次来购买这么多的数量的原因在哪？我们有没有与客户去沟通了解？请大家探讨一下。轮流来发言………
销售不出业绩整改措施3
销售最大的一个信念：一切成交都是为了爱！
销售不出业绩的4个原因
1，人脉问题，不善于沟通，不懂得表达。
生活中，一个微笑，一个眼神，甚至是一句简短的问候都可能为朋友带来希望，我们在生活中要经常给予别人鼓励和帮助，做正能量的传递。人脉是经营出来、设计出来的，干什么都尽量干好，对每个人尽量尊重，这是涵养；等到你有了被他人需要的资本，人脉自然就来了！不只是把产品卖出去，同时也把自己销售出去。
给自己积攒下来的客户资料进行梳理，反复熟悉你的客户资料。对过生日、新婚的老客户致以祝福和问候。与陌生人破冰为友：
微笑+称呼+问候+赞美=打开心扉。
点赞+同感+自己的精彩生活=博得微信好友好感 关心顾客比介绍产品要来得有用，熟悉产品厚积薄发。自我满足感。花儿不能没有水，顾客不能没有赞美。“逢人减岁，逢物加价”的本领
2，方法不对，专业知识不行，一问三不知（方法不对，努力白费）
别人对你的信任，很可能就是你对别人的态度。了解顾客需求，有的放失。顾客经常欺骗我们，明明想要便宜，却假装说你的颜色不好看。而我们经常无法分辨顾客说的是真话还是假话。准备成交的时候，顾客找我们讨价还价，我们的答应他们的价格后，顾客并没有成交，反而再让你便宜一点。顾客要的不是便宜，是感到占到了便宜，不与顾客争论价值，要与顾客讨论价值。激起顾客消费欲望，每个人都有情绪高涨的时候，适合成交，事先要学会讲透产品，淋漓尽致。3，毫无执行力。
微营销必须掌握两大能力：销售攻心能力；整合资源能力。有代理产品不试用产品、不了解产品等于零，有能力没表现等于零，有计划没行动等于零，有机会没争取等于零，带团队有布置没监督等于零，有进步没持续等于零，有发现没处理等于零。态度决定心态，心态决定行动，行动决定结果！4，不自信，对自己不自信，对产品不自信，有恐惧感。自信来源：了解产品，认可产品。
定位 市场：（零售）每一个懂得保养自己的爱美女士与少部分时尚男人
（代理）积极向上的人和对方很强赚钱欲望的人
嫌贵的人才是买货的人，会提出问题才是喜欢产品的人。永远不接受顾客第一次还价（遇到顾客还价，要大吃一惊）
更不可逃避问题，托词，不愿意面对问题就不能建立与顾客的信赖感。做微商需要选好自己要销售的产品，要进入哪个渠道，适合哪些人群。销售话术是一种说服技巧，通过我们的一个信息传递，让对方转变观点的一个过程才能真正的让对方改变心态那是最有效的方法，就是抓住对方的心理需求来制定一个说服策略从而改变他的一个态度。消费者的消费行为取决于隐藏在他们潜意识的心理需求。高明的销售话术，就是瞄准说服一个对象，将其潜意识转化为一种动力，就像卖手表卖的是品味，卖红酒卖的是文化，卖保险卖的是安全，卖汽车卖的是身份，买韩彩伊的口红就是买的健康专属色彩。成功一定是有方法的，失败总是有原因的。
是满载而归，还是触礁搁浅，取决于你是否与团队成员齐心协力、同济共舟。
销售不出业绩整改措施4
第一章 你准备好带团队了吗
1、2、3、作为管理者，要能够诊断出团队出现的问题，同时具备解决团队问题的决心和方法。 管理者要关注两件事：确定目标；确保员工执行到位。
团队要有目标，每个员工也要为他设置目标，可以是业绩目标，A类核心客户维护目标，B类客户积累目标，学习目标。
4、5、做为销售经理，首先自己要做出业绩让员工信服，而不是自己坐在高高在上的位置上指手画脚。 管理者要想坐稳自己的位置，首先能力要强。其次要有一定的人格魅力，让员工感觉你就是为他们在服务的。要让员工愿意接受你，而不是抵触你。怎么来服务员工呢？那就是要尊重，平等，认可，欣赏，多鼓励。管理者要有一颗利他心。
6、7、在给员工鼓励的动力的同时，也要给他们一些压力，通过定目标和定要求的方式，同时多检查。 为什么有的员工工作态度不端正呢？我们要让他们明白我们这份工作的意义和价值，是为了客户，为了家人，也是为了自己创造价值的。同时告诉他们态度不端正的后果，敬业爱岗的好处是什么。
8、管理者要多和员工沟通，了解他们的家庭，了解他们的生活，了解他们的工作困惑，了解他们的需求。
第二章 跳出以制度管人的怪圈
1、管理者在制定团队规则和制度的时候，要广泛听取群众的意见，尊重他们的看法，这样制定才能有效落实下去。
2、在制定制度的同时，要让员工明白，公司的任何制度都不是用来管制大家的，而是为了让我们团队更加规范，更加职业化，更加有战斗力，是用来保护大家利益的。
3、4、管理者和员工沟通的时候，要把自己放下，要谦虚，地处有道。 规则制度面前人人平等。
第三章 时刻记住你是团队的管理者
1、2、管理者的职责就是帮助员工激发他们的潜能，帮助他们达成他们的目标。管理者就是服务员。管理者不能任何大事小事都亲力亲为，要懂得授权，给予更多机会让员工历练，从内心信任员工一定行。
3、4、5、要让员工自己学会解决问题，当然，当他们在工作中遇到困难的时候，管理者也要帮助辅导。 管理者自己首先要乐观，积极向上，充满正能量，团队才会如此。管理者应该是一个正直的人，一个说话算数的人，一个诚信的人。
第四章 做下属欢迎的领导
1、经理要用笑容面对团队的每一个人，要有亲和力，带团队和做销售一样，先要让员工接纳你，建立信赖感是最重要的。
2、管理者要多走进员工的生活中去，多了解他们的生活，了解他们的工作，了解他们的需求，关心他们，帮助他们，鼓励他们。
3、经理在管理团队的过程中，也要对员工进行感情投资，在语言上多鼓励多欣赏，多鼓励他们，多给他们注入正能量。
4、第五章 永远别指望下属会自动成长成为精英
1、要让员工做好销售工作，首先要让他们把“推销”这份工作推销给自己，让他们从内心认可和接受推销的工作。所以我们可以用FABE法则介绍销售工作。销售工作相比其他工作的特点是：会遇到很多拒绝和打击；需要勤奋的付出；需要很强的自律性。销售工作的优势是能在最短时间磨炼我们的情商，逆商，胆商。
2、3、管理者也要经常把“销售”这份工作推销给下面的员工。
经理要经常发现员工身上的优点，而且要明确地帮他们指出来，同时要告诉他们，这些优点正是能做好销售工作的特质。这样就可以增强员工的自信心。
4、新员工入司后，一定要有老人“传帮带”，传----就是传授销售方法和经验；帮----帮助他们解决工作和生活中的困难；带----带着一个家访发单，鼓励他们。
5、6、培训和训练人才，最终的目的就是要让员工自信和自立。 管理者要规定员工每天的工作量，要给他们标准和要求。
第六章 永远不能忽视内部的矛盾和冲突
1、2、3、避免团队内部矛盾的第一个要素，就是用文化理念和管理制度来规范。 加强团队成员之间的沟通，倡导利他心，感恩心，责任心，团队协作精神。
当团队内部有任何矛盾和冲突的时候，管理者要先冷静，再调查事实真相，共同协商解决。而不要乱批评，用制度来解决问题。
4、面对团队内部的小报告，管理者一定不能全信，也不要不信。要多方调查，再下结论。禁止团队内部成员互相诋毁和非议。一切从管理者自身做起，不非议任何职员，充满正能量。
管理者要学会倾听员工的需求，多理解他们。
第七章 培训培训再培训
1、团队的培训和学习一定要有针对性，缺什么学什么，你想把团队带成什么样子，我们就要设定相应的培训内容。
2、3、4、培训要有可持续性。
鼓励团队成员自我学习和培训。鼓励团队成员多分享成功的经验。
第八章 制定合理的目标
1、管理者要让下属员工知道公司发展的目标，人才培养的目标，一定要让大家明白团队目标实现之后和他们每一个人有什么关系，要把团队目标和个人目标结合起来。
2、管理者每次晚会都要宣讲每天应该做什么，如何去做，以及做好了会得到什么。让他们明白做好了对客户，对自己，对团队有有什么价值。
3、4、管理者要学会目标管理的方法：计划—组织—实施—检查—考核（辅导要贯穿整个执行的过程中）要提示团队的战斗力，打造一个一流的团队，就要将团队的目标灌输给员工，让他们共同承担团队目标。同时也要将团队目标和个人目标和谐地结合起来。
5、管理者描绘美好愿景和发展蓝图是调动成员积极性的一种重要“攻心术”，员工越是了解公司目标，归属感越强，公司就越有战斗力。
第九章 流程管理 让业绩倍增
1、要想把团队带好，就必须注重流程的打造，让整个团队成员在开展工作的时候，做到流程化，标准化。
2、管理者一定要抓关键流程工作的检查，要常态化地检查，有奖有罚。同时也要辅导方法。
3、管理者要给员工做职业生涯规划，并且把他们每天做的工作和职业生涯挂起钩来。也就是讲，我们要让员工知道如果每天做好了哪些工作，职业生涯的发展将会有什么样的空间。
第十章 学会布置与监督
1、2、好的管理者都善于和员工沟通，让下属乐于亲近他，同时他们也体现出尊重，谦虚，平等的特质。 如何让员工达成你的管理目的？（1）以商量的口吻沟通和命令；（2）征求员工的意见；（3）让员工自己说出答案。
3、4、对员工的信任和欣赏能达成非常大的激励效果。
授权并不是放任不管，授权后，也要对员工的工作进行检查，并且要指导。
第十一章 用激励和压力激发下属潜力
1、管理团队也可以用到天人地三个层面：天的层面用文化理念，人的层面用情感，低的层面用金钱和制度。
2、管理团队，把团队里面的每一个人都可以树立为榜样，因为每一个人都有自己的优势和别人不具备的特质。
3、管理团队，要激励给动力，同时也要用标准和要求给予压力。同时，可以制造同事之间的竞争压力。比如把员工的业绩张贴出来。
4、5、做为团队的管理者，要走进团队成员的生活之中去，去善于发现团队成员的优点，并且给予赞美。 赞美员工是管理者必备的技能。当然，不能把两个员工拉来对比，通过比较来突出一个员工，而贬低另一个员工。
第十二章 稳定是创造业绩的根本
1、2、3、企业管理者要把职业规划销售给员工，把梦想销售给员工，要把企业的前景销售给员工。 管理者也要修炼个人的沟通技能，语言内容，语气语调，面部表情，肢体动作，学会倾听。管理者要培养团队成员的奉献精神，也就是利他心和团队协作精神的培养。
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