下面是范文网会员“zskw10441”收集的万达五一活动方案（共11篇），供大家参考。
五一商场促销活动方案 篇1
（一）、主体活动：万千爱
活动时间：2月10日-2月14日
流行商品2-5折
活动期间，全馆流行商品2-5折，其它特殊品类商品组织在市场上有冲击力的满减或满送活动；
（二）、辅助活动1：
鸿运乐翻天
活动时间：2月10日-2月14日
活动地点：一楼总服务台
活动内容：
1、2月10日-12日当日购物即可获赠情人节抽奖券一张。
2、2月13日-14日进店顾客即可获赠情人节抽奖券一张。
3、情人节抽奖券使用方法：将抽奖券副联投入抽奖箱中，抽奖活动于2月14日晚19：00开奖。
4、奖品设置：
一等奖：iphone4S（1部）
二等奖：ipad2（2部）
三等奖：1000元现金购物卡5张
四等奖：500元现金购物卡10张
五等奖：仟吉西饼30元蛋糕抵用券，共30张
情人节抽奖券如中奖，并按国家相关法规缴纳一定比例的个人所得税，中奖号码不另行通知，奖品于2月15日闭店前领取有效，兑奖逾期作废；如未中奖，抽奖券还可当做2元礼金券在2月14日当天抽奖之后进行“专享购物”，专享购物品类为：化妆品、女装、女鞋、饰品等。
2元礼金券使用方式：礼金券折后使用，满20元使用一张、满40元使用2张，以此类推，单件商品限使用10张礼金券。
（三）、辅助活动2：
ENZO珠宝展
活动地点：1F中庭
活动时间：2月13日-3月8日
活动内容：ENZO品牌珠宝展，推出各种特色、特价对戒等。详情见活动现场公示。
（四）、辅助活动3
购物达级送影券
活动时间：2月14日
活动地点：一楼总服务台
活动内容：
1、活动期间，满足以下其中之一：
（1）购买一楼精品或镶嵌、玉石类珠宝单票满20xx元；
（2）黄铂金单票满5000元；
可获赠万达影城电影兑换券2张，单件商品限兑换2张。先到先得，兑完即止。
（五）、银行卡专项活动
畅刷中行卡，回馈在万千
活动时间：2月10日-2月14日
活动内容：
当日刷中国银行信用卡购物满1000元赠100元万千百货电子提货卡，单卡单日限送200元。
（六）、PR活动1：
情侣蛋糕DIY
活动地点：1F沃尔沃展台门口
活动时间：2月14日15：30-20：30
活动内容：情人节当天接受情侣报名，现场DIY制作蛋糕，营造甜蜜、温馨的氛围，共30对情侣。
（七）、PR活动2：
万达广场万人相亲会
报名地点：1F总服务台
活动时间：2月6日-2月14日
活动内容：此次与万达广场联袂举办“实名相约、真诚相恋”20城万达广场同步相亲派对活动，本次在万千1楼总服务台安排活动报名点，提供现场报名。
（八）、PR活动3：
沃尔沃C30敞篷跑车“寻找最美新娘”
活动地点：1F中庭
活动时间：2月14日
活动内容：情人节当天在万千百货一楼中庭有沃尔沃C30敞篷跑车展及现场车模走台等。
万达活动策划方案 篇2
一、比赛名称：第一届校园健美操团体表演赛
二、比赛目的：
为了推进健美操这一新型中学校园运动项目的进一步开展，提高学生正确的审美观，加强学生之间的友谊，不断提高健美操技术水平，我校特组织健美操团体表演赛。
三、参与的单位：
年级各班健美操兴趣小组
四、比赛的时间及地点：
时间：
地点：临沭县实验中学足球场
五、竞赛规程：
六、评分方法：
比赛采用《年版国际健美操竞赛规则》，采用积分制(预赛比赛成绩之和评定成绩)，成绩优者名次列前，成绩相等，名次并列。满分10分制，裁判员评分精确到0、1分进行团体操比赛。
七、评分要点：
1、热情与活力(情感投入和艺术表现力)
2、能力与技术(身体姿态、动作的准确性、熟练性、幅度和力度以及动作与音乐的配合)
3、队形编排
4、口令
5、统一着装
八、比赛项目及奖项设置：
项目设置：团体表演赛
奖项设置：年级冠军、亚军、季军
九、注意事项：
1、本次比赛要本着友谊第一、比赛第二，发展健美操运动，丰富学生业余生活为宗旨进行比赛。
2、比赛时注意安全，小心保管自己的物品。
十、积分表
第一组(—)
班级
第一次成绩
第二次成绩
第三次成绩
第四次成绩
总分
排名
第二组(—)
第三组(—)
第四组(—)
十一、比赛结果
高一年级：
一等奖：
二等奖：
三等奖：
高二年级
一等奖：
二等奖：
三等奖：
万达活动策划方案 篇3
一、社区推广涵义：
对于产品的市场营销来说，社区推广是非常重要的一种推广形式，社区推广是指在社区中开展企业形象宣传和产品销售。对我司来说，就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费者体验“三位一体”的新型营销模式。
二、 推广目的 ：
1、树立社区良好的品牌形象展示，提高金色酒廊知名度，培养品牌忠诚度，品牌回馈，提升区域销售增长。
2、结合社区造势，拓展终端渠道多元化，将品牌影响力做大。
3、增进我司与周边社区居民的信任度和情感，以酒会友，培养长期客户，维护客情。
三、活动推广策略：
以产品与市场需求相匹配的原则，形成红酒从高端奢侈品到大众消费品的理念过度。将选取匹配居民“物美价廉”的要求，挑选产品，增强活动促销力度;现场游戏抽奖互动，增强活动参与性。
1、红酒产品及品牌展示
2、红酒酒品品尝及售卖
3、互动游戏，抽奖活动
四、 活动主题：
情深意浓 百灵爵干红------社区邻里节
五、 活动时间： 20xx年3月 22-24 日上午9:00-下午17:00
预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单及在单元楼发放宣传单，社区工作人员配合，登记居民参与报名，报名即可获赠互动游戏可参照选择如下：
六、社区现场直销活动内容：
A、 现场品尝(免品)是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，这样不仅引起消费者兴趣，提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场品尝的从产品的特点功能出发，让消费者体验到产品的核心卖点，同时利用现场品尝吸引更多消费者。
B、 同时为加大社区直销活动力度，开展买赠活动，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，开展以下活动：
活动方式一：买二赠一(内容：购买任何同等价位产品两个即再送一个); 活动方式二：赠品活动。 (内容：购任意一款红酒即赠精美不锈钢开瓶器一把。)
七、活动前期准备(现场陈列生动化包装):
A、宣传品制作。
①条幅：条幅作为现场的促销广告，对吸引消费者注意来讲有较强的视觉冲击力。
保证小区悬挂2条，悬挂在小区内主干道上和活动现场。
②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场促销台或产品陈列上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
③X展架：内容主要是产品和企业形象 Logo以及促销活动内容等。 ④宣传单页：详细介绍产品特点及企业优势，以便消费者更深一步了解产品及企业的相关信息，刺激购买欲望。
⑤产品堆头及围贴：
⑥售后服务联络卡：增进与消费者的感情，提高企业的美誉度，增加消费者的信赖，利于二次消费。并可做为消费累计卡使用，设置不同的奖项培养消费者的忠诚度。承诺市区内免费送货。
B、小区选择：
首批选择(从施家花园社区开始)
5个消费能力较强的社区，每周六、日开展活动。时间3月22日至4月28日，每周1个社区，每天活动时间9：00-17：00;
C、直销活动宣传预热方式。
预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单
及在单元楼发放宣传单，社区工作人员配合，登记居民参与报名，报名即可获赠公司提供干红一瓶，进行活动预热。
①在进入小区直销活动前两天，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到我司宣传单页及活动时间，强化促销信息的传递; ②在现场发放DM宣传单页，扩大宣传的影响力;
③在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与品尝，以引起其他消费者对我司产品和促销活动的注意。
D、导购员培训。
①提前对临时导购员进行培训，针对性地从各个产品中提炼出卖点，熟悉我司产品特点和优势。使导购员能够在向消费者介绍产品时更有说服力。对导购员进行销售技巧培训。重点强化FAB(Feature特性、Advantage优点、Feature好处)介绍法的使用，并在活动前进行角色扮演反复演练。 活动中，导购员统一话术，统一着装。
②要求导购员在活动现场将产品整齐摆放并做堆头，形成强烈的视觉冲击，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。
③要求导购员看见消费者后，立即鼓励消费者进行品尝，并在直销点20米范围内对目标消费者进行拦截，积极鼓励品尝并介绍促销活动内容，增强成交率。 ④要求导购员积极的向前来观看的消费者发放宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
⑤要求导购员每天活动结束后汇报当天销量情况，及其他相关信息反馈给公司，以便作出相应调整。
八、费用评估：费用占比不超过销售额的20%(略)
九：目标销量：XX元(略)
工作要以市场需求为导向，要求导购员将热销的产品在销售第二天现场的陈列进行调整，要占到陈列面的70%。设立了销售冠军奖励。同时通知业务员，邀请社区直销活动半径100米内的零售店主到现场观看。
在快速消费品领域强调终端下沉的今天，竞争薄弱的营销渠道只剩下了“社区“营销这块被忽视了的沃土。受产品、价格、促销、费用等多种因素的影响，绝大多数企业对社区营销并没有重视。社区营销不只是简单的宣传推广，做为新的销售渠道，创造出良好的销售业绩也已经不是神话。在终端门槛越来越高今天，对于我司，社区直销不失为一种拓展销售渠道，有效的战斗方法。
促销活动方案 篇4
一、 活动主题：辉煌五周年(主标题) 晶星世界杯 精彩不断(副标题)
二、 活动时间：某某-6-9---------某某-6-18(周年庆典 世界杯开幕 父亲节)
三、 活动内容：
1、 同喜同乐庆生日凡6月9日出生的顾客，持本人身份证原件在某某年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份 。
注：此活动礼品发放由某某某负责安排。
2、 69元拿彩电，享受激情世界杯活动时间：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张(以此类推)可参加69拿彩电抽奖活动，抽奖时间安排当天晚18：00点(中奖人限一名)，抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)
注：每天现场抽奖活动由某某某 某某某负责主持，策划部协助。
3、 购物抽大奖 周年庆典轻松享凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张(以此类推)就可参加抽大奖活动。
一等奖：名牌背投彩电一台 (1名) 金额：某某某元
二等奖：名牌消毒柜一台 (2名) 金额：某某某元
三等奖：名牌饮水机一台 (5名) 金额：某某某元
四等奖：精美水具一套 (10名) 金额：某某某元
抽奖时间：某某年6月18日下午18：00
抽奖地点：晶星购物城大门口
兑奖有效时间：开奖起至某某年6月25日晚19：00。逾期没兑者视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)
注：当天现场抽奖活动由某某某 某某某负责主持，策划部协助。
4、 晶星金靴奖活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星金靴奖礼品一份!
礼品预计费用：某某某元10天=某某某元
注：此活动礼品发放由某某某负责安排。
5、 活动期间顾客一次性购物满100元
以上即可参加下列促销活动(单张收银票限参加一个活动):
1)、晶星金球奖活动细则：在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星金球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。
2)、晶星任意球奖活动细则：在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动的顾客在离球筐23米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星任意球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。
礼品预计费用：某某某元
注：此活动现场工作人员及奖品发放由某某某 某某某负责安排、策划部协助。
6、 老爸 您辛苦啦(父亲节)父亲节商品特价展：手机、数码产品、剃须系列
费用预计: 某某某元
场外路演(待定)
活动时间：200某-6-9-------200某-6-10
活动地点：大门口(场外)
活动内容：
联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动(吸引来客人数)有效提高销售业绩。
活动组织：
1.家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作;
2.企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作。
活动方案怎么写 篇5
一、美容院一年的促销活动主题前言:
随着市场经济的发展,目前美容行业日趋成熟,品牌、公司(美容院)、服务等竞争目前日趋白热化,为提升美容院店内外的知名度及在当地的影响力,我为美容院制订了一系列的让利大优惠及促销活动方案。
二、活动方案:
(一)一、二月份:
因为一、二月份是中国传统节日最多的时候,大多数顾客都会有长达七天的长假,所以,也是我们美容院搞促销的第一时机。
参考方案一:一般的中国传统的春节都是在这两个月,所以我们可在春节期间给予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红包,即顾客消费100元马上送出8元钱的红包。这样,不仅迎合了春节的气氛,也让顾客感觉到了实惠。
参考方案二:二月十四日是西方传统的情人节,我们就在这个月推出“情人卡”,用作男士送给女朋友之用,此外,也可以推出一系列的情侣勺餐,即女顾客在美容院消费满XX元,可免费让其男朋友享受一次男士美容疗程,或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份。
(二)三月份:
三月份是学雷锋活动月,我们只要把握时机,可在这个月为附近住宅多做好事,迅速树立美容院的良好形象,并吸引人们的注意力。
参考方案一:可在三月份的其中一天以学雷锋为名,组织美容院的全体人员为附近的住宅区免费打扫街道一次,这样美容院的美誉度和知名度必然快速树立。
参考方案二:定在三月份的其中一天为顾客免费做美容一次,不收任何费用,当作是美容院的一次宣传。
(三)四月份:
参考方案一:由于四月份没有任何特别适合促销的节日,我们可举办“做美容,献爱心,人美心更美”促销活动,顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优惠;除此之外,包卡所送出的免费治疗疗程超过20次;而且当消费累积1000元(包括单次或开卡),该美容院将立即赠送顾客金卡一张,凭此卡在美容院内消费,在限期内都能享有六五折优惠;另外,把累积消
费金额的10%将捐赠希望工程、儿童基金或残疾人基金会等捐输机构。不但充分阐释了“做美容,献爱心,人美心更美”的丰富内涵,而且更能通过人群或宣传的效应得到知名度提升的效果。
参考方案二:四月份结束将会迎接“五一”黄金周,这是顾客消费旺季,因此我们更应及早宣传,姗姗来迟。针对“五一”旅游周,我们可举办“五一放心游,我院帮你手”、“五一假期,送您惊喜”等促销活动,在美容院开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份,保金分别为10、20、30万元。
(四)五月份:参考方案一:五月份的第三个星期(天)是母亲节,我们就开展一个“让您做一个精心的漂亮妈妈”活动,活动形式多种多样,包括:
1、包卡优惠方案:在母亲节期间,月卡280元送美白洁面乳一支,季卡680元送洁面乳、水份霜各一支等等配赠方案;
2、捆绑式销售方案:即顾客购卖满一定金额加XX元就可得到一款特价产品,或加XX元可任意选择2-3款产品;
3、互动式方案:由于五月结束即是“六一”儿童节,我们对凡消费满1200元-1500元产品的顾客立即送出一摄影楼儿童艺术照;
4、此外,我们还可以在母亲节当天或一星期内在美容院消费到多少金额,送出一款特价产品,或在这个月末到美容院做美容的获得儿童节礼物一份。
(五)六月份:
参考方案一:六月一日是儿童节,我们可联合美容院附近的高尚住宅举办“亲子回游”等大型游园活动,活动现场悬挂美容院挂画及产品宣传画,凡到场小朋友如有母亲陪同即可获得小礼品一份,母亲则可获得美容院优惠券XX元。活动经费大概不到1000元,但通过现场的宣传可直接戴动美容院的美誉度,并能大大提高新客源的增长率;
参考方案二:六月份的第二个星期(天)是父亲节,我们就尝试开发男性市场,人们通常认为做美容是女性的事情,而男性可获得免费美容一次(只针对开季卡以上顾客),当天开卡者除男士可享受免费美容之外,更可获得男士神秘礼物一份,目的让男士亲自感受美容,也是对他们的一分关爱。
参考方案三:六月份是高校应届毕业升在校的最后一个月,她们将要面临找工作就业的巨大压力。“以貌惊人”已经成为很多用人公司的标准,这也是一个不争的事实,怎样在巨大的就业压力形势下舍高自己的竞争力呢?就以上的市场需要,美容院可针对该期间大做文章,对携戴学升证或毕业证的学升,美容院消费一律享有八折优惠,或开卡可获X折优惠等等,同时也可以针对客户消费群举办讲座或就业研讨会,激励她们树立正确的人升观及价值观,甚至赞助举办“形象设计大赛”等篮倨的活动,同时,也可以邀请电视台或媒体做宣传,壮粗窭容院声势。
其实该类活动属长线投资,我们都知道学升是具有一定文化素质,属于中高档的消费群体,把她们培养成为美容院的长期客户,对美容院日后的发展能起到不可忽视的作用,同时校园也是最容易传递信息的地方,一石必然激起千层浪,通过对传递者的特别优惠,对吸引无数的新客源,对于品牌和美容院的形象树立必然事半功倍。
(六)七、八月份:
参考方案一:“水做的女人,柔嫩你一升的情怀”,而且,七、八月是一年中最热的月份,女人在这两个月更离不开“水”,我们就以“水”来做文章,举办一个“水上欢乐游园大比拼”的活动,联系美容院附近的水上乐园或游泳池举办,通过一系列轻松、活泼的水上游戏和节目,让美容院的新老顾客在欢乐的笑声中度过炎炎夏日,同时也可以通过在活动现场的气氛调动和宣传达到扩粗窭容院美誉度和营业额的目的。
参考方案二:子女永远是母亲最关心的人,“望子成龙、望女成凤”更为所有母亲的愿望,而七、八月份正是子女的一年一度暑假,越来越多的母亲会在这个假期为子女选择一些兴趣班就读,我们就可以根据这样的趋势联合一些有这样课程的教育机构进行合作,在这个月内凡到美容院消费满1000元或办年卡以上的顾客,送出价值288元的子女兴趣班教育课程,另外,家庭女性在送子女到兴趣班学习后,在子女下课前往往有一段比较空闲的时间,我们可对凡参加兴趣班的小朋友家长凭收据或入学证到美容院消费可获得八折优惠。(兴趣班附近的美容院尤佳)
备注:如果我们能设计一个不属于自己的教育培训课程那效果更佳,因为现在兴趣班太泛滥,令很多家长无从选择,所以我们能搞一个前所未有的兴趣班,那必然可吸引众多顾客的注意。如果没有这方面条件则要选择声誉比较好的机构进行合作,否则会出现负面效果。
参考方案三:在中国人传统观念中,“八一”是一个比较吉利的数字,那么我们就在八月份迎合顾客的这种心态,举行“八(发)上加八(发)”的活动,即在八月份中凡遇到八的字眼,到我们美容院消费就打八折,例如:在8号、18号、28号这三天及每天的8点、18点到美容院消费打八折,总之在这个月中,凡顾客到美容院消费,只要能说出在消费的时间里与8有关的字眼我们都给她打八折。
(七)九、十月份:
这两个月的节日是比较多的,所以这两个月是我们进行促销的黄金时期。
参考方案一:9月10日是一年一度的“教师节”,所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优惠,和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠,甚至可以为其送出免费美容一次,这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围,提高美容院的知名度和美誉度。
参考方案二:10月1日是伟大祖国成立53周年的大喜日子,我们可开展“迎国庆,返点让利大优惠”行动,凡在国庆期稼键月卡打9折,包季卡折,并送4次治疗,包半年卡折,并送8次治疗,包
年卡打7折,并送12次治疗,并且凭月卡购护肤品9折,凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元,即可获得贵宾卡一张,凭此卡购卖产品全年打折。
参考方案三:在九月、十月份我们还有一个传统节日-----“中秋节”这又会是一个送礼的黄金时期,这时,我们美容院要以此为契机,推出一系列的年卡和季卡,并取几个好听的名字。如:牡丹卡(针对送给教师和长辈)、姐妹卡(针对送给同辈的亲朋好友)、钻石卡(送给上司或上司的爱人)等等,同时注明每张卡的用途,例如:凭钻石卡可享受全年免费美容,购卖产品X折优惠(其作用与年卡大同小异,只是换一种说法)。同时也可让厂家在此期间推出一系列的礼品装(客装),专门用作送礼之用。
备注:现在人际关系越来越微妙,处理好各种关系已经成为人们最为关心的事情,而在节日送礼被认为是最有效的公关手段,所以人们在送礼方面的投入上越来越多的,故此,我们美容院迎合顾客这样的消费潮流,从送礼方面做文章,必然使营业额节节上长。
参考方案四:与月饼经销商举行互动式的销售方法,在这个月在美容院消费满200元送月饼一盒,购卖月饼送美容院的优惠卡或在中秋节过后大抽奖,奖品为美容院的金卡或月卡不等。
(八)十一月、十二月:
参考方案一:十一、十二月为一年最后两个月,我们就举行一个“送你X年的最后大行动”。
1、包卡优惠方案:在这两个月中,办月卡280元送美白洁面乳一支,季卡680元送美白洁面乳、水份霜等等。
2、捆绑式销售方案:即顾客购卖满一定金额加XX元就可得到一款特价产品,或加XX元可任意选择2-3款产品。
参考方案二:十一、十二月是结婚的旺季,我们可为准新娘设计一个特护的疗程,让其快乐地度过人升最美好的一天,此外,还可以与婚纱影楼举行互动式的销售,即到美容院消费送婚纱影楼礼券等。
三、效果评咐:
本方案在策划的新颖、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完善,广告投入的安排也较为合理,只要认可此方案,保证费用预算,加上各方面密切配合、精心组织并用好新闻手段,活动必能产升强烈的反响,大大提高美容院的知名度,吸引众多新的客源,直接提升美容院的营业额和利润。
万达五一活动方案 篇6
五一活动方案五一爬山活动方案
五一国际劳动节即将来临,为了隆重庆祝劳动者自己的节日,并迎接目治区即将举办的第十届体育运动会的召开,以丰富多彩的文体活动活跃节日气氛,以昂扬的精神面貌,深入贯彻落实xx大精神,努力实践"xxxx"的重要思想,充分展示各行各业职工的时代风采,激发和振奋各族职工群众与时俱进,开拓创新,为我市率先进入小康社会建功立业的热情,营造首府"建经济强市,创旅游名城"良好的文化氛围,努力实现我区建设现代化国际商贸城中心商贸城的奋斗目标,根据区委、区政府领导的指示精神,"五一"节前夕·举办各族职工全民健身爬山活动,现将活动安排如下:
一、活动名称
庆"五一"、迎"十运"全民健身爬山比赛 二、主办单位
中共沙依巴克区委员会 沙依巴克区人民政府 三、承办单位 沙依巴克区总工会 沙依巴克区文体局 沙依巴克区机关党委 沙依巴克区团委 四、协办单位
雅玛里克山街道办事处 八四一台办公室 五、比赛时间 xx年4月29日上午北京时间11时整 六、比赛地点
雅玛里克山街道办事处 七、登山路线
起点:雅马里克山街道办事处—终点:八四一台(沿公路攀登)八、参加单位
区属各街道办事处工会联合会各一个代表,区机关工会、教育局工会、城建局工会、行政执法局工会、法院工会、检察院工会、防疫站工会各组成一个代表队参加比赛.九、参加比赛人数及分组
1、参赛分男、女甲乙各两组进行.
2、男、女甲组为中青年队;男、女乙组为青年队;男、女甲队队员必须是1967年12月31日
以前出生,年满35周岁以上.男、女乙组队员必须是1968年1月1日以后出生.3、每单位可报领队兼教练1名,运动员40名(即男子甲组10名,女子乙组10名,男子乙组10名,女子乙组10名).
十、报名与领队会议时间
l、各参赛单位必须于xx年4月25前将盖有单位公章的报名单交区总工会1306办公室孟丽娟处:
2、报名时按男、女甲乙两组分别填写,并注明年龄及出生年月日、性别.
3、领队会议定于xx年4月28日上午北京时间10点在区政府13楼会议室,请各领队按时到会.
十一、录取名次与奖励 1、比赛设团体奖.按积分总和录取前八名.积分多者名次列前,未进前八名的单位设优秀组织奖.2、比赛设个人一、二、三等奖.男、女甲乙各队前1—5名为一等奖;男、女甲乙各队前6—15名为二等奖;男女甲乙各单位16—30名为三等奖.
3、计个人小分的同时,累计为团体总分定为获奖的标准分.团体奖设一等奖一名、二等奖三名、三等奖四名.
十二、比赛要求
l、所有参赛队员必须要求身体健康.此项工作由各单位领导和领队审核把关.如出现问题单位自行处理.2、所有参赛队要服从比赛组委会的统一调遣,准时到达比赛场地,按照比赛规程参加比赛,不按时到场的队要扣集体总分(2—3分).3、所有参赛的队员佩带的爬山活动标志由区总工会统一制作,不得任意调换标识,扰乱比赛次序,一经发现调换标识者,要扣除纪律分(5—10),并取消该名次,4、各参赛队必须制作白底红字队牌一块.尺寸:长90厘米x宽60厘米,秆高70厘米.
5、比赛服装及运动鞋自备.十三、任务分配
l、区总工会负责活动方案的起草、组织、协调.负责标识、会标及比赛获奖证件制作.负责购买奖品及颁奖物品的准备.2、区文体局负责比赛活动的具体事宜.现场音响的准备.3、区委办公室负责起草领导讲话.
4、区委宣传部负责新闻单位的邀请及报道.5、区交警队负责疏导比赛现场周围的交通.6、区政法委负责比赛沿线的安全保障 7、雅马里克山街道办事处负责集结地点会场的布置及气氛的营造.8、区总工会负责与急救中心联系出急救车一辆,处理比赛中的意外事故.
9、区机关党委,区团委等部门抽调人员配合区总工会做好比赛的协调组织工作.
十四、总体要求
1、这次庆"五一"迎"十运"全民健身爬山比赛活动规模大、参加比赛人数多、比赛线路长、有一定的难度,因此,各单位领导要高度重视,加强领导,周密安排,精心组织,既要保证活动的正常开展,又要保证不出任何事故.
2、各单位工会主席要认真履行职责,以高度的政治责任感和事业心确保任务的完成.工作中若有问题要加强与区总工会的联系,及时解决,以保证活动有序顺利地进行.
3、各参赛单位必须服从活动组委会的统一指挥和协调,严格组织纪律,活动期间要管好自己的人,严格按比赛要求参加比赛.
4、各任务承担单位要按照任务的分配责任到人,狠抓落实,确保比赛活动的圆满完成.
5、未尽事宜另行通知.
万达招商活动方案 篇7
万达招商心得体会
从招商的角度讲，万达模式最核心的要点是对主力店的使用。万达对主力店的使用在中国地产商里面时间比较长，而且做法上也是比较成熟的开发商。
正是因为我们对主力店的使用，对他们的认识我们认为是比较深刻的，把订单地产做得比较好。我们现在基本上每个项目像刚才万总讲的，美国一般是和零售商、开发商开始一起做。万达７０%的租赁面积是可以按照这个要求做到的。我这边负责全国万达顾问广场７０%以上的面积都是在第一版出工图完成之后都请他们过来参与设计、参与施工的。所以，我们对主力店的合作是比较好的，对他们的理解也是比较深刻。
我们对主力店使用比较好，还体现在另外一个要素就是培育期。中国很多商业地产商尤其是中小地产商对培育期有很大的压力，短则两年，长则五年。万达经常说培育期很短，甚至说没有。大家可以去看看，尤其是二代和三代。我们在上海国交场做了万达中心做了一个商业广场，基本上没有培育期。两年不到的阶段光是停车场每年的收入将近２千万。刚开始大家处于培育期停车是不敢收费的，我们现在两年不到将近２千万的停车收费。所以，我们对主力店这一块有一些体会。
首先感谢主办方邀请我们来跟大家分享经验，我讲两个方面。第一个方面从我们的实际工作当中，谈谈我们对主力店的认识。第二，从实际工作当中我们谈谈主力店和商业地产开发商合作过程当中的问题反思，我们处于十字路口，我们也努力寻求突破与转变。
第一个部分，我们讲讲主力店对万达广场的贡献。目前万达在全国已经开业的广场是１８个，在建的是１３个，总共３１个。不同的万达广场里面都有各种各样的主力店。简单介绍一下我们合作的主力店的类型。
首先是百货，万达广场分三代产品，从第二代开始每个万达广场都有百货。我们和百货的合作经营是这样的历史轨迹。首先在前５、６个万达广场里面是以百盛为主要的合作对象。后来，我们同大洋百货进行合作，另外我们和香港新世界合作了两个店。同时，我们在宁波银泰有合作的店。目前为止，大家都很熟悉万达有自己的百货店有万千百货。这是我们的历史轨迹。从这样的轨迹当中万达选择百货店为什么有这样的变化，反应了万达对自己产品品质的不断定位，万总也讲了，百货店的品质在很大程度上绝对了购物广场的品质，是中端？中低端的影响。总体是不断上升的轨迹。
第二，主力店业态是超市。我们在超市的合作上更加有名，最初的合作超市是沃尔玛我们合作了１４个顾问广场，但是我们合作的是多元化的阶段。除了沃尔玛之外，我们分别和以下的超市进行了合作，这是我担任万达商务部总经理以来，以我上任为界限，和沃尔玛合作出现了转变，以前我们只和沃尔玛合作，后来我们发现不管是中国各界政府还是中国商业地产，包括小商铺对沃尔玛的理解也是不断深刻。沃尔玛启动是第一步，但是也给沃尔玛带来了强大的品牌的效应，我们给沃尔玛提供了平台，这也是需要的。为什么我们把对单个的沃尔玛认识转向到多元化，是中国政府对沃尔玛的看法发生了变化了。第二是小商铺也对它的看法发生了变化了。第三，在不同的区域，像北京家乐福包括品牌影响力在不同地区远远超过了沃尔玛。大润发在二线城市是有优势的，乐购在上海华东地区是
有优势的。所以，我们变成多元是基于这些思考，也反映了我们在不断更新的过程。
第三，主力店的过程是专卖店。万达对主力店的界定是这样的，租赁面积在３千平米以上就是主力店，３千以下就指的是小商铺。专卖店我们目前有两个战略合办，一个是国美电器，第二个是运动１００。国美电器早在２００５年就签了战略协议，现在我们是捆绑性的，所有的项目他都进，我们的所有项目都给他。专卖店上我作为部门的负责人，这方面我们相对于百货和超市来讲，我们做的需要提升的空间很大，后面我会细讲这个问题。
我们跟其他的商业地产开发商很大不同，我们在娱乐行业有一批主力店，而且这些作用非常大。第一个是我们自己的万达影城，第二我们培养了国内领先的企业叫做神采飞扬。从电玩开始做起，跟着万达从１０个店到了现在全国成长，从在武汉做起现在做到全国销量３个亿，开始做了大型的ＫＴＶ。这三个是我们娱乐的主力店，这号称万达三剑客，每到一个万达广场里面在一栋楼里面，他们的吸客能力远远超过了我们对他们的判断。每到一个地方，他们统一去做营销，统一去调研，在万达广场他们几乎是不需要培育期的一个业态。中国除了吃之外，全东南亚的消费者有特点，专家做的统计我同意。亚洲人对餐饮情有独钟之外，第二个就是玩。现在如果你对娱乐方面做得很好，你的购物广场会有强大的人流。举个例子，身材飞流说自己一天可以吸引８千到５千人，４千到５千平米，这对我们来讲是意外的发现，我们把它培育成功。据我所知很多娱乐广场是放在４楼、５楼，我们是放在１楼或者是２楼。
我们还有一个主力店是健身休闲，我们有战略合作伙伴是一兆韦德。我们的健身平米全是４千平米，因为里面是要做泳池的，如果要吸引人流的话必须有标
准的泳池，不然的话吸引不到人流。所以我们给了他们做泳池。此外，我们万达每个都有住宅、写字楼、五星级酒店。标准的泳池会对楼盘的销售起到很大的作用。我们的楼盘里面有带泳池的会所住宅价格比万达周边要高１０%、２０%，因为综合体是一个原因，第二这个会所也是一个原因。
最后一个主力业态是餐饮，我指的是４千平米以上的餐饮。目前，我们的招商策略是每个万达广场这个城市最有高端影响力的主流作为我们的餐饮店。我们在青岛万达广场引入了销售额非常好的达到了５亿的青岛的良友集团，在宁波引进了石浦酒楼，成都是红杏酒楼，这些在当地都非常有名。这到了什么程度，有的时候万达广场还没有开业，人家知道这个地方有了良友集团，有了石浦酒楼，有了红杏酒楼，对我们的品牌也起了非常大的推动作用。再有，这个是当地政府或者是高端人士去的地方，比如说石浦酒楼，政府请客必须去这个品牌的酒楼，对我们城市的高端人群做了免费的宣传。当时我们想到，老板的初衷很简单，觉得我们做了几十万平米的综合体，总得有高端酒楼自己请客吃饭，想不到歪打正着起了这样的作用，当然也有自己的弊病。
从以上的几个业态和主力店是万达主要合作的业态，其中的主力店大部分是和万达的合作伙伴，万达跟在哪里他们会跟在哪里。同主力店的表现和我们的实际工作来看，我们认为对万达广场的贡献主要有以下几点。
首先，品牌的影响力，首先品牌是我们看重的。主力店有品牌至少有三个作用，第一个是持续经营的能力，我们说租赁面积是３千平米之上，主力店我们是选行业或者是区域必须排在前三名的。为什么这么选不是我们嫌贫爱富，只有这样的主力店才有持续经营的能力，遇到经营危机了，遇到培育期了，只有这样的店我们才能抗得住。小店三个月不赚钱天天跟你闹，六个月不赚钱大部分要走人。
但是这些品牌主力店比如说国美、沃尔玛。举个例子我们在西安跟沃尔玛合作，现在还没有开业，因为商务部的批文没有拿到，我们５月份开业了他没有拿到批文现在没有开业。但是他是品牌主力店，没有开业照样给我租金。现在６个月过去了每个月租金不少钱，都给租金。一个小店的话早就不见了，他们还给交租金，所以这个店的持续经营能力和抗风险能力是很强的。比如说国美跟我们签战略协议，一个月、两个月不赚钱根本都不考虑。所以，这样的主力店都具有这样的能力，我想万达的安全性和购物广场的培育期都可以得到很充足的保障。
第二，吸客能力，每个店都有自己的独特的促销和吸客能力，都有自己的固定人群。大家都知道神采飞扬一天能吸引８千人，更不用说沃尔玛、大洋百货和百盛百货这样的。每个店加在一起一天４、５万人是有保证的。万达五角场周一到周五达到５万人，这些主力店是功不可没的。
第三，基本的品质。主力店决定了你们广场的品质，这是改不了的。我们的万达广场里面有的主力店，大家对他们品牌的影响就是万达广场的影响。这是我们的保证。
再有是人气，每个店都有自己的吸客能力，这对万达有好处。我希望他给我其它的部分带来好处，带来人气。大家发现沃尔玛每天能有１、２万人，但是去小商铺的人很少。如果每个店只能给自己的店带来人流，我们的主力店有３、４万平米的步行街，里面有３０个到４０个小商铺，万达广场的租金是靠这些商铺来，如果没有的话万达广场的收入是保证不了的。他们的收入比如说靠卖零售的小店自己吸引人气不可能，就靠主力店吸引人气，我把水蓄来大闸一泄，就能到他们那里去。这样的话我们要看主力店对万达广场的小商铺聚了多少的人气，我觉得超市贡献的人气是最少的，每天去超市购物的人不会有超过１５%的人去其
它的购物。哪个店最多，电影院租金不高，但是给我的娱乐城和餐饮城带来了大大的人气。一个人电影院可以让他滞留的时间最短就４个小时，一般先去买票，但是等看电影还有半个小时，如果是情侣的话可能先去吃饭，或者是玩电玩。所以我们为什么把餐饮、ＫＴＶ、电玩布置在大型的餐饮旁边，因为他们滞留的时间长。每个业态都有相对的比例，大家进行长时间的观察和统计比例，这个基本上是跟各个城市接轨。
最后是租金。坦率来讲单个的比主力店是偏低的，但是还是有贡献。第一个总租金的租金额占万达广场是不少的，第二个保证了我收租的稳定性，万达的收租性是９８.５%以上。这在全球甚至是行业里面都是不容易的，收租跟收物业管理费一样种种理由就不缴费了，万达收费率９８.５%，这里面最大的贡献是主力店。应该有说品牌的主力店缴租除非企业不行，否则缴租跟万达没有克扣或者延迟的，有问题谈问题有官司打官司租赁照缴。沃尔玛虽然没有开半年都给我缴租金，其它的主力店都是如此，除非是我的租金延迟了，否则的话没有不缴的。所以，主力店对万达广场的贡献在这几个方面。
如果概括一下，提炼一下我不知道能不能做普遍的规律。我认为稍微扩大一点主力店对商业中心和商业地产的作用，第一保证安全，第二确定基调。保证安全是保证购物广场或者是商业中心或者是项目不会死。大家知道商业地产是冰火两重天，要不然生要不然就死掉。比如说我本来８０分，这里收到７０分，商业地产很困难，抗不过去就得死。主力店如果招得好确实能保证商业中心基本上活下来这是没有问题的，这点是我自己的体会。我一进行业就进了万达，这个反差
不是很大。进了万达觉得这么多的主力店来使用是天经地义的，而且万达也没有出现过问题。我看了其它的项目反差很大。
前不久我去了重庆，重庆机场旁边的项目在１０万平米左右，到目前为止大部分没有开业，只开了一个店是当地的酒楼阿星Ｇ（音译）。这个是小的开发商，后来阿星Ｇ的老板说我们救了这家开发商。在阿星Ｇ开业之前这两边的道路几乎没有人，他欠别人的费用非常高。后来阿星Ｇ看好了这个地方，就一个酒楼就因为他进去之后，盘货了商业地产。有两个原因，阿星Ｇ在重庆非常有号召力，尤其会做政府的生意。阿星Ｇ进来之后很多小商铺也跟着进来，第二阿星Ｇ跟大签约之后，他去银行做经营性物业抵押贷款，人家看你签的主力店或者是对方的商铺是谁，有没有持续经营的能力，租金怎么样可信不可信。阿星Ｇ在当地是很有名气的，拿了合同贷了不少钱，可能有一些手法了。从这两点，阿星Ｇ的老板说等于救了我。我说保证安全就不会死，好的主力店会让你活下来。
第二，确定基调，你的购物中心里面引入了什么样的主力店，就决定了你广场的商业定位，品质、方向是怎么样。提炼起来有两大作用，讲起来非常复杂。大家都知道商业是从西方过来的，主力店的名词也是从西方来的，英文名的愿意是大场的毛的商户就是主力店。毛对船的作用是稳定，沉不下去，大风一来吹不倒，这是毛的作用。在实际的过程当中，在有风的时候吹不倒这才是主力店。
在主力店的招商过程当中，我们也遇到了一些困难。有一些问题借这个机会希望跟大家共享，大部分的问题是没有答案，只是一些体会，希望大家有答案有体会的请跟我单个交流，非常愿意听大家的经验。
第一，购物中心到底需要什么样业态的主力店？我们在传统上一个购物中心没有百货、没有超市就没有主力店。第一，对于百货我觉得严格来讲是提升品种，或者是引申品种。把一个购物中心做大了就做成中心了，这样的话我有必要在购物中
在成熟的购物中心当中要不要百货，这个百货和做独立门店的百货是不是有区别，我们发现应该有区别，在包装品位上、比如说化妆品男装、女装、品牌购物中心都是可以做的。但是购物中心里面传统的百货是不是要做全，如果做全的话，是会形成冲突的。该怎么做，哪几类这都是百货或者是商业地产开发商共同都应该考虑的问题，这样的话大家活得更好，造成的冲突就更小。
我们在宁波除了负责招商服务之外，还负责协调。当时银泰合作就发生的冲突，某种意义上形成了恶性竞争。后来我们协调了，也引起了我的反思，这到底应该怎么做，这目前是没有答案的。
第二个问题，购物中心该不该有超市，在一个商业地产发展的前期应该引入超市，看起来人流量很多。但是你的开发商成熟，在购物中心位置又很好，我的答案是不能引入超市了。但是超市引入了大量的人流，但是给购物中心带来的人流只有１０%，如果你的购物中心能自己活的话，价值过剩就没有必要进入它。第二个最主要的是它是票房毒药，租金杀手，动不动是１.８万、２万，大家都知道他有效的商业面积１万到１.２万就绰绰有余了。剩下的面积他以几倍于他从开发商的租金去出租，拿去和自己的租金对冲甚至有的时候有盈余。所以，哪些购物中心该引入超市，哪些不该引入超市，这是很难判断的问题。如果你对项目有信心，如果是失败了呢？一发现一开的时候很火，但是后面跟超市没有关系。后来超市拿不到批文比我们晚开了半年，但是这半年没有超市的情况下，我们照样人流不减，所以我们很后悔，这就存在着判断的问题。
第三个问题是我们每个购物中心都有酒楼，但是怎么样引入酒楼这也是我们需要反思的问题，有好处也有劣势。
第二个疑惑的问题，我觉得万达４千平米以上称为主力店，到底多大的面积称为主力店。比如说有的店也不大，像必胜客、肯德基也是主力店，但是在万达那里是小商铺了。到底多大的面积起到主力店的作用，大家知道面积的增加和租金和销售的增加是不成正比的。一个３千平米的国美和５千平米的国美并不是３千比５千。所以，我们也在找最佳的面积，我们和零售商在沟通探讨，争取能找到每个业态最佳平效的面积。比如说电玩城最佳是３千５，如果超过了３千５就有了边际效应，每个行业都有最佳的边际，这需要我们探索，但是每个地方于每个行业差别很大。
第二，我的主力店与次主力店、小商铺的黄金比例到底是多少。主力店给我带人气，小商铺给我带租金带增长性。按收费的角度讲肯定有一个点，在这个点上能保证我的安全和品牌，也能保证最高的增长率和最高的租金，这是底上的数字。这个点在哪里我们没有找到，只能是按照我们的经验尽可能地接近这个点，如果这个点主力店的面积偏大造成我们的投资回报率会下降，造成我们的租金本来收得更高增长率更高一点收不到。如果这个点偏左造成了我的培育期加大，我想得到租金反而得不到甚至是遭到了项目的失败。这个点在哪里，可能是经验加艺术加科学的分析的组合，目前这个点是存在的，有一定的区间，包括开发商和零售商的朋友们想过这个问题没有，如果找到这个点的话，对大家都会有帮助。
最后，我们反思什么样的购物中心并不需要传统上的主力店，我说的传统主力店是２千平米以上的，不需要主力店就我的单价平销是最好的效果。没有主力店全部是小商铺我的租金回报率是比较高，而且没有安全的问题。目前来看我比
较欣赏西单大悦城，包括上面的餐饮业别的地方做得很大，他上面做得很小。从这个角度讲西单大悦城是城东的案例，但是地方是比较好的，全国没有几个地方是北京，也没有几个地方是西单。如果拿这个做项目的话，一上来人家把东方新天地，把西单大悦城，把星光天地做案例讲得头头是道，讲怎么招商我听了一半就走了，中国太少了，没有几个。全国没有几个北京，没有几个西单，没有几个新天地。我们希望能找到容易复制的地方来复制这些东西，我觉得这很难福德。但是黄金中心来讲，什么地段的产品是不需要主力店的，这是我们需要反思的问题。
在开发商万达自己看来，“天价”售铺收回大部分投资再上市融资是成功的；而在“亏损”被套牢的底商投资者们看来，万达商业广场又是失败的；在未来万达REITs的投资者看来，几乎被主力店全部占据的物业的租金上涨空间十分有限
住宅地产是小学生；商务地产，写字楼，度假村等，是中学生；商业地产是大学生。”在商业地产界内，王健林有这么一句“名喻”。
从当年玩足球和住宅开发，到如今开发商业地产，王健林自诩在房地产开发领域已经逐渐走向成熟，但这些需要接受市场的检验。
投资商铺如同投资股市一样存在风险。然而，当底商业主的亏损已不再是个案时，当万达因低租金水平阻碍REITs上市时，曾经被称颂的具有万达特色的“订单商业地产”值得反思。
选择沃尔玛得失
“成也沃尔玛，败也沃尔玛。”一位圈内人士如是评价万达商业广场引入沃尔玛作为第一主力店的做法。
在万达已经出售产权式商铺的11个项目当中，王健林之所以能以“天价”售铺收回大部分成本，沃尔玛功不可没。
即使当长春万达等出现诉讼和歇业的事件曝光之后，万达以后开业的商业广场仍然遭遇投资者的“天价”抢购。黄金地段商业地产的稀缺性和万达的“订单式商业地产”是吸引投资者的主要原因。该模式当时开国内商业投资的风气之先。
所谓“订单式商业地产”，即万达成立专业的商业地产公司后，并不急着拿地做开发，而是与沃尔玛、欧倍德、大洋百货等12家跨国连锁企业和部分国内知名企业签订联合发展合同，双方共同选址，万达投资建设，沃尔玛等租用卖场。这被王健林自称为“地产大鳄＋商业巨头”模式也是其通往商业地产成功道路的一个捷径。
据称，“订单地产”这个名字，是王健林借鉴“订单工业”“订单农业”的概念，把“联合协议、共同参与、平均租金、先租后建”四个方面的涵义合在一起取的。
订单式模式本身并没有问题，但订单的内容是一个商业地产项目的关键。2000年，万达在长春与沃尔玛合作后，王健林通过与沃尔玛进行一年的谈判，最终将后者成为万达商业广场的第一主力店。
由于沃尔玛位居世界500强之首，为王健林在各地投资商业广场带来颇多益处。据称，只要万达携手沃尔玛到一个城市开发商业广场，当地政府都会在地价
等方面给予优惠政策，因为“排名世界500强之首的沃尔玛足以成为地方政府招商引资的功绩”。例如，南昌市政府将位于八一广场北面的黄金地段“让”给了万达。
在万达商业广场商铺的预售中，沃尔玛成为吸引投资者眼球的关键。《红地产》调查采访发现，很多投资者都是冲着会带来人气的沃尔玛而购买万达商铺。藉此，万达在宣传广告上，无不将签约入驻的沃尔玛和华纳等跨国巨头成为商铺最大的卖点。
“如何经营好商业广场大主力店的模式值得研究。”北京戴梁行商铺部高级助理董事张家鹏认为。他表示目前国内大主力店入驻的商业广场的经营普遍较差。
一般情况下，在沃尔玛、家乐福超市边的席铺，大多是他们自己经营或转租的，都是一些消磨时间或互补性商业，比如美甲、鲜花、快餐等。相反，投资者因前期购买时成本投入过高，使之急于收回投资，导致租金居高不下，一旦经营不佳，经营户就很快陷入窘境，甚至卷铺盖走人。
沃尔玛们的确能带来人流，它开店的原则之一就是每天的人流正常在3万人左右，由于万达商业广场一般选址在市中心的黄金商业地段，离住宅区比较远，消费者很少去沃尔玛购物，特别是在国内一线城市。即使超市的人流也未必是其他商业的目标客户(沃尔玛所售的基本是廉价商品)，不可能带着一大包食品和生活用品去逛其他的高档消费。另外，沃尔玛由于所占面积大，基本分布在商业广场的二三层，很难带动其他层的经营。
分割底商悖论
“这是一个悖论”，中国企业海外发展中心主任、经济学家孙飞博士说。他认为开发商在开发商业广场时，卖铺可以收回投资缓解租金压力，但商铺出售后的统一经营管理十分困难，可能带来一些不可预计的负面影响。
王健林认为，商业地产是住宅地产发展的高级阶段，因为商业地产是多种学科的综合，对商业的要求远远大于对地产的要求，是十分复杂的复合地产。“如果想做商业地产，最好先积累一定实力再做，即使第一次做，也要有一种稳定的心态，不是想掘第一桶金，不是想打一枪换一个地方。”
当万达在“天价”出售11个商业广场的产权式售铺之后，王健林无论是在自己公司的网站上，还是在公众场合谈商业地产“心得”时，都不会忘记谈商业地产“只租不售”。
2006年4月25日，王健林在中国(浙江)商业地产高峰论坛上演讲的《商业地产的八点心得》中称，“只租不售，商业地产要切记这一点”。如果从单一销售的角度来看，是很成功的，全国每平米均价3万多，卖了几十亿，但是这些已售项目竣工后，虽然也进行了招商经营，还是有
5、6个出现了问题。
“什么问题呢？商铺在销售之后，再进行商业规划、整合，有两个方面保证不了，一是经营的整体性，二是经营的有效性。”王健林曾经自我解剖。但同时，他售铺的资金早已落入自己的囊中。在卖完底商之后，王健林再将自己持有9家商场的24%股权卖给麦格理之后，又赚了一笔。
如同王健林所说，售铺后商业广场的整体性难以保证的原因在于，当商铺的产权落入投资者手上之后，其经营权可以由自己支配。在这些众多投资者中，有
20%左右买铺的目的是为了自营。因为在售铺的时候，万达方面并没有承诺包租，“统一经营是个难题。”
不仅如此，负责12家商业广场的物业管理公司也时刻背负着经营管理的压力。天津一位投资着对《红地产》表示，天津万达物业公司所做的事情与一个普通的物业公司并无二致，其招商管理能力值得怀疑。“收取租金和管理保安等。”
以万达第二代商业广场的天津万达商业广场为例。2003年7月份，于先生购买了正在热销的天津万达A座靠近东面的一个底商外铺，建筑面积为165平方米，每平方米售价为3万元人民币，总价为495万元。同年年底，天津万达商业管理广场物业管理公司帮于先生找来租户，租户按8%的投资回报率交租金，但“在亏损几个月之后就撤走了”。
租客撤走之后，于先生对物业公司的招商工作和能力皆产生怀疑，于是他将自己的手机号码贴在商铺的玻璃门上，试图自行招商。“有很多租客来电话，因为价格太高，谈不拢。”于先生说，“每月2万元也租不出去。”如今，于先生这个铺一直空置，他每月还要承担2万元左右的银行还贷。
于先生的故事在11家万达商业广场中并非孤例。由于投资回报率低，一场场有关万达和底商投资者的诉讼接踵而至。
即便如此，万达在开发商业广场项目上仍然一路高歌猛进。王健林在1月10日万达集团2003年度总结大会上宣布了万达的中期目标：到2010年，商业地产开工70个购物中心，建筑面积达1000万平方米，年租金收入达100亿元。
由是，从2001年到2005年，万达已经经营和动工的商业广场达到21个，其资金链十分紧张。2005年年底，王健林将部分商场的股权售予麦格理银行。
从2004年开始宣称，王健林便宣称万达商业广场的商铺不再出售。“购物中心只租不售，以租为主也不行，只能只租不售。”王健林说。
然而，《红地产》获悉，位于长安街的北京第三代万达商业广场的第一期底层产权式商铺已经出售给投资者。而2005年年初开业的哈尔滨商业广场的底商也全部售尽，由于目前底商由万达“统一返租”，外界很少知道该铺的产权已经不在万达手中。
主力店比例过大
除了万达纷纷出售底商后，很多人认为王健林是在以开发住宅地产的思路经营商业地产之外，主力店在商业广场中所占面积过大的思路也被业内所批判。销售部分的物业的问题在于，销售的时候过分夸大主力店的作用，销售价格过高，同时，主力店位置不合适，业态形式不合适，导致租金不理想。
一般而言，主力店所占的面积应该严格空置在整个商业广场总面积的30%以内。如果大主力店所占面积过大，势必影响到整个商业广场的租金回报率。“这容易牺牲中小商铺投资者的利益。”一家外资投资银行经理表示。
据《红地产》调查所知，在万达已经建成的12家购物中心之中，面积在1万平方米以上的主力店所占万达商业广场面积的比例一般在70%左右。“这导致商业广场的业态设计出现问题。”一位业内专家表示。
目前，万达共开发了三代商业广场。第一代购物中心如长春万达、南昌万达和青岛万达等建筑面积在5万平米左右，一般只有沃尔玛一家主力店和一家次主力店，两者占商业广场总面积的75%左右，其中沃尔玛一般占据二三层，面积一般在2万平米左右，占总建筑面积约一半。
第二代商业广场的特征是由3-6座楼组成，建筑面积在12万--25万平方米之间，由三个以上主力店入驻。以天津为例，沃尔玛、百盛、国美电器和百安居占整个建筑面积的60%以上。第三代购物中心如北京万达、上海万达和宁波万达，是一个集购物中心、写字楼和酒店等一体的综合体。“对于万达二三代商业广场而言，引入主力店的位置摆放也十分重要。”
选择合适的主力店能将一个商业项目盘活。万达也一直在招商中贴上“沃尔玛”们的招牌。如今，甚至在万达的网站上介绍每家商业广场时，万达方面“舍不得”更新引入主力店的名称。以天津万达为例，记者在万达网页上看到的是“项目建成后引入沃尔玛、百盛、欧倍德、红星美凯龙家具广场、灿坤数码广场、华纳电影城等主力店进驻经营”。
事实上，欧倍德在去年6月份已经被来自英国的建材巨头百安居取代，灿坤数码广场也变成了国美电器，美国华纳公司也早已退出万达，红星美凯龙家具广场则几乎从万达全线撤出。“目前长沙和南京还在和红星美凯龙合作。”据称，两者合作“告吹”的原因是和万达整体的经营业态不匹配。
从2001年起万达向外扩张，选择以“年年收租金，拥有长期稳定现金流”的新型商业地产模式，王健林带来名气的已不再是玩“足球”，也不是开发“住宅地产”，而是开发运营“商业地产”。然而，大主力店模式的硬伤和出售底商产权的得失，王健林的万达商业广场走向成熟仍然需要接受时间的考验。
一个硬币具有两面性，捆绑沃尔玛们和天价出售底商成为王健林成为通往商业地产道路上的一条捷径。关于万达商业广场是否成功的评判，在开发商万达自
己看来，“天价”售铺收回大部分投资再上市融资是成功的；而在“亏损”被套牢的底商投资者们看来，万达商业广场又是失败的。
万达开业活动方案 篇8
上虞万达广场开业三天活动总体方案
为进一步促进消费、扩大内需，提高万达品质和形象，和品牌知名度和美誉度，加快推进高铁新城繁荣，和经济的提升、经区委、区政府同意，现就上虞万达广场开业活动制订如下方案：
一、活动名称
上虞万达广场开业庆典活动
二、活动时间
2016年11月25日至11月27日
三、活动地点
绍兴市上虞区称山北路399号
四、活动主办单位
绍兴上虞万达广场商业管理有限公司
五、活动主题和目标
以“万达文化、创上虞奇迹”11月25日盛大开业为主题，以高效，时尚安全为日标，坚持以人为本，统筹结合、市场动作的原则，通过多种渠道，多种形式的宣传和运作方式，融合商业资源，创新消费方式、不断增强万达的品牌形象。
六、活动内容
本次开业三天将在外广场1号门、2号门、3号门、内广场中庭及全场内外组织举行各式各样的活动，具体如下：
11月25日 外广场2号门
1、6:00-9:10 开业庆典仪式 时间：2016年11月25日 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米
场地布置：主舞台和嘉宾席100平米，用礼宾杆隔离，预计活动人数500人。
庆典仪式活动安排：
（1）设备调试，剪彩物料准备、暖场演绎人员准备(上午6：00----7：00)；
（2）领导以及礼仪候场准备，同时记者架设机位(上午7：15----7：30)；
（3）现场音乐播放，皇家军乐鼓开场(上午7：30----8：20)；（4）嘉宾和媒体签到(上午7：50----8：20)（5）主持人在台上进行提前热场及宣导(上午8：20----8：25)（6）主持人介绍剪彩领导嘉宾（嘉宾上台方位及站位）(上午8：25----8：35)（7）剪彩仪式开始：大连万达商业地产股份有限公司商管公司 致辞(上午8：35---8：45)（8）大连万达房地产有限公司总经理 致辞(上午8：45---8：50)（9）领导剪彩仪式，主持人宣布剪彩开始，广场正式开门(上午8：50---8：55)（10）燃放彩烟烘托气氛(上午8：55---9：00)（11）领导进行广场巡视(上午9：00---9：10)特邀当地相关政府主管部门官员、万达集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。(注明：本次开幕式可邀请皇家军乐鼓表演前来助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、横幅广告、燃放彩烟等场景布置与点缀。)邀请当地政府官员上台致辞，邀请万达集团领导上台为上虞万达广场店至贺词。
2、10:00-11:00 魅影百老汇 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米
场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数600人。
3、14:00-16:00 舞林大会 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米
场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数600人。
4、18:00-19:00 百老汇木兰秀 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米
场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数500人。
5、20:地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米
场地布置：，活动舞台场地200平米，用安保人员隔离，预计活动人数700人。
20:00-21:00 潮流音乐节 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米 场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数1500人。
6、21:00-22:00 惊天魔盗团 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米
场地布置：，活动舞台场地90平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数500人。
外广场1号门开展的活动有： 时间：2016年11月25日
地点：上虞万达广场1号门外
场地面积：1600平米
1、9:00-24:00 开心刮刮乐 地点：上虞万达广场1号门外 场地面积：1200平米
场地布置：，活动舞台场地60平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数700人。
2、8:00-24:00 开业sp物料DP点位 地点：上虞万达广场1号门外 场地面积：1200平米
场地布置：，活动舞台场地80平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数500人。
内广场中庭开展的活动有： 时间：2016年11月25日 地点：上虞万达广场内广场中庭 场地面积：740平米
1、9:00-10:00 越剧献唱 场地面积：740平米
场地布置：，活动舞台场地70平米，用礼宾杆隔离，预计活动人数600人。
2、14:00-15:00 宝贝才艺秀 场地面积：740平米
场地布置：，活动舞台场地70平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数500人。
3、16:00-18:00 宝贝王亲子互动 场地面积：740平米 场地布置：，活动舞台场地70平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数500人。
4、18:00-19:00 品牌时装秀 场地面积：740平米
场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数700人。
5、19:00-20:00 K歌之王总决赛 场地面积：740平米
场地布置：，活动舞台场地70平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数600人。
6、20:00-21:00 动感单车秀 场地面积：740平米
场地布置：，活动舞台场地70平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数300人。
7、21:00-22:00 商品一元拍卖 场地面积：740平米
场地布置：，活动舞台场地70平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数1000人。
8、10:00-24:00 整点时间段抽金条 场地面积：740平米
场地布置：，活动舞台场地70平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数1000人。3号门开展的活动有： 时间：2016年11月25日 地点：上虞万达广场3号门外 场地面积：200平米
1、9:00-24:00 万分好礼扫码送 场地面积：200平米
场地布置：，点位场地10平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数100人。
全场内外开展的活动有： 时间：2016年11月25日 地点：上虞万达广场 场地面积：平米
1、10:00-20:00 网红直播
场地布置：，活动流行队伍，用保安人墙隔离，预计活动人数500人。
2、9:00-24:00 异国风情巡游
场地布置：，活动流行队伍，用保安人墙隔离，预计活动人数500人。
3、9:00-24:00 气球小丑巡游
场地布置：活动队伍，用保安人墙隔离，预计活动人数500人。11月26日
外广场2号门开展的活动有： 时间：2016年11月26日 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米
1、10:00-11:00 魅影百老汇 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米
场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数600人。
2、14:00-16:00 舞林大会 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米
场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数600人。
3、18:00-19:00 百老汇木兰秀 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米
场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数500人。
4、20:00-21:00 潮流音乐节 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米
场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数1500人。
外广场1号门开展的活动有： 时间：2016年11月26日 地点：上虞万达广场1号门外 场地面积：1600平米
1、9:00-24:00 开心刮刮乐 地点：上虞万达广场1号门外 场地面积：1200平米
场地布置：，活动舞台场地60平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数700人。
2、8:00-24:00 开业sp物料DP点位 地点：上虞万达广场1号门外 场地面积：1200平米
场地布置：，活动舞台场地80平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数500人。
内广场中庭开展的活动有： 时间：2016年11月26日 地点：上虞万达广场内广场中庭 场地面积：740平米
1、16:00-18:00 宝贝王亲子互动 场地面积：740平米
场地布置：，活动舞台场地70平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数500人。
2、18:00-19:00 品牌时装秀 场地面积：740平米
场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数700人。
3、20:00-22:00 商品一元拍卖 场地面积：740平米
场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数1000人。
4、10:00-24:00 整点时间段抽金条 场地面积：740平米
场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数1000人。3号门开展的活动有： 时间：2016年11月26日 地点：上虞万达广场3号门外 场地面积：200平米
1、9:00-24:00 万分好礼扫码送 林氏木业与步行街通道处开展的活动有： 场地面积：200平米
场地布置：，点位场地10平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数100人。
1、9:00-24:00 百万礼包兑换处
场地布置：，点位场地10平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数100人。
全场内外开展的活动有： 地点：上虞万达广场 场地面积：平米
1、10:00-20:00 网红直播
场地布置：，活动流行队伍，用保安人墙隔离，预计活动人数500人。
2、9:00-24:00 异国风情巡游
场地布置：，活动流行队伍，用保安人墙隔离，预计活动人数500人。
3、9:00-24:00 气球小丑巡游
场地布置：活动队伍，用保安人墙隔离，预计活动人数500人。11月26日
11月27日
外广场2号门开展的活动有： 时间：2016年11月27日 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米
1、10:00-11:00 魅影百老汇 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米
场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数600人。
2、18:00-19:00 百老汇木兰秀 场地面积：1200平米
场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数500人。
地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米
场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数500人。
3、20:00-21:00 潮流音乐节 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米
场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数1500人。
外广场1号门开展的活动有： 时间：2016年11月27日 地点：上虞万达广场1号门外 场地面积：1600平米
内广场
1、9:00-24:00 开心刮刮乐 地点：上虞万达广场1号门外 场地面积：1200平米
场地布置：，活动舞台场地60平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数700人。
2、8:00-24:00 开业sp物料DP点位 地点：上虞万达广场1号门外 场地面积：1200平米
场地布置：，活动舞台场地80平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数500人。
中庭开展的活动有： 时间：2016年11月27日 地点：上虞万达广场内广场中庭 场地面积：740平米 3号门开展的活动有： 时间：2016年11月27日 地点：上虞万达广场3号门外 场地面积：200平米
1、9:00-24:00 万分好礼扫码送 林氏木业与步行街通道处开展的活动有：
1、9:00-24:00 百万礼包兑换处 全场内外开展的活动有： 时间：2016年11月27日 地点：上虞万达广场
场地面积：平米
1、10:00-20:00 网红直播
场地布置：，活动流行队伍，用保安人墙隔离，预计活动人数500人。
2、9:00-24:00 异国风情巡游
场地布置：，活动流行队伍，用保安人墙隔离，预计活动人数500人。
3、9:00-24:00 气球小丑巡游
场地布置：活动队伍，用保安人墙隔离，预计活动人数500人。
万达开盘活动方案 篇9
万达中心，即将开盘
世界级写字楼，聚集八大价值横空出世
长沙万达中心，万达集团23年的商务大成之作。以无与伦比的八大价值、影响世界的77席，将造长沙商务巅峰，领航城市国际未来。
万达中心未出世，已绝世，据悉VIP入会已经停止。
一、品牌价值
亚洲第一不动产商——万达巅峰之作
大连万达集团创立于1988年，已形成商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货、旅游度假五大产业，企业资产1400亿元，年销售额800亿元，年纳税95亿元，成为亚洲第一不动产商。万达集团已在全国开业33个万达广场、15家五星级酒店、600块电影银幕、26家连锁百货店、30家量贩KTV。计划到2012年，企业资产2000亿元，年销售额1200亿元，年纳税200亿元，成为世界级的企业。
万达23年，50余城，70余座万达广场，以高档写字楼和顶尖商业成为誉满商界的中国商业第一品牌。在北京、上海、广州、大连、武汉……等中心城市，万达写字楼都是当地城市顶级商务办公的巅峰之作。
二、形象价值
城市中心地标群，地位至高无上
长沙万达广场，缔造长沙目前绝无仅有的超高层地标建筑群，2栋200米高国际甲级写字楼，8栋150米豪宅，1栋120米的五星级酒店，堪称长沙市中心地标群。入驻的公司，有形象，有面子。
三、中心价值 3000年长沙绝对中心
在五一大道和湘江中路交汇处，从3000年的王城到万达广场，万达中心地处长沙绝对中心；傲立山水洲城中心，万达中心占据长沙核心价值；引领长沙传统的商业中心——五一商圈，商务氛围浓郁，是长沙物流、人流、信息流、财流的枢纽所在，是资本决策、商务合作的世界级舞台。
万达广场打造的城市综合体，以世界顶级配套和规划，升级城市中心，推动城市国际化。万达中心以万达广场为依托，以绝对中心，影响世界。
四、配套价值
100万㎡城市综合体，五星级酒店配套
万达中心拥有万达广场100万平米城市综合体，包括万达五星级酒店、航母级国际购物中心、万达公馆CEO商务行宫等世界一流配套，万达中心全面的配套还包括五星级酒店会所、室内外步行街、美食餐厅、健身房、国际影院、KTV等业态，为商务领袖提供现代商务接待、商务办公、时尚购物、餐饮娱乐、居住休闲等多种需求，轻松享有一流商务配套服务，形成三分钟一站式顶级商务区。
五、交通价值
双地铁、双城市动脉，高效商务首选
城市地铁、四通八达的立体化交通网络，使万达中心得以傲立城心之姿，强力辐射各大区域。矗立城市主动脉五一大道与湘江中路交汇处，规划中的地铁
1、2号线于万达中心东、南两侧无缝对接，周边有二十余条公交线路交汇。万达中心，抵达长沙火车站仅5分钟车程，前往省政府、市政府、麓谷产业园仅10多分钟，距离黄花机场仅20分钟车程，畅达全城乃至全国的交通枢纽，迸发万达中心辐射全国的影响力。
六、景观价值 俯瞰山水洲城，一线江景写字楼
万达中心，比邻湘江胜景，揽汇麓山层林，俯瞰橘洲秀色，享受城心地带的清新商务视界。长沙万达中心不仅身居绝对城心，更享有整个城市最稀缺的山水景观和历史文脉。万达中心享有世界罕有的山水洲城，这与世界500强的形象和生态办公需求相匹配。
七、产品价值
产品配置同步世界一流标准
万达中心大堂约米挑高，风格简洁利落，格局大气开阔，完美彰显大企业集团的形象与气度。大堂入口采用高档天然石材饰面，吊顶用金属板、玻璃等装饰，并配有高档灯具，给出入办公的商务人士营造奢华尊贵之感。
每栋万达中心都有中央空调、新风系统的配置，并配置14台顶尖国际水准的三菱电梯，运用世界领先科技，极大提升运行效率，降低能耗，即使高峰时段也不拥挤。
八、升值价值
世界级写字楼仅有77席，资产与时巨增
从市场需求看，长沙缺乏真正意义上的高端写字楼，如长沙某五星级酒店的写字楼租金租到4元/平米/天，租金回报相当可观，在长沙，上500平米的高端写字楼几乎找不到东家，越高端写字楼越为抢手；从内部价值看，万达广场航母级购物中心、五星级酒店2012年开业在即；从外部规划看，2013年地铁的即将拉通，2015年东方莱茵河（湘江）将成功改造，将全面推进万达中心写字楼价值的提升。
长沙2010年实现地区生产总值达亿元，同比增长%，人均GDP超过万美元。在全国省会城市中稳居第7位，居中部各市之首，未来长沙经济仍将继续高速发展。而普通住宅限购令更使投资资金转向写字楼等商业领域，高档写字楼最为稀缺，升值潜力无限。目前，万达中心是长沙顶尖高档写字楼的直接选择。对实力投资者而言，万达中心是个不可错过的财富机遇。
万达中心采用整层售卖的方式，仅有77席，空前绝后，资产与时巨增。万达中心，VIP入会优惠已停止办理！
万达中心，一面中心，一面山水，地段至高无上；23年国际万达至好的写字楼，配套世界一流的城市综合体——长沙开福万达广场；长沙仅有的77席的世界级写字楼。
鼎级品牌、鼎级地位、鼎级产品、鼎级资源、鼎级时机，掀起全城抢购浪潮，驱动了万达中心的一骑绝尘。
长沙万达中心贵宾热线： 长沙万达中心项目地址：五一大道与湘江中路交汇处 开发商：长沙开福万达广场投资有限公司 万达项目网站地址：
万达情人节活动方案 篇10
情人节珠宝店活动方案-珠宝店情人
节活动方案
珠宝店七夕情人节活动促销方案
一、活动目的 1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度； 2、提高产品销售量。
二、活动主题 *** 诗“情”“花”意 漫步七夕 释义 诗： 诗词歌赋，永远是文人骚客的情趣爱好；摇头摇手又摇尾，也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在一定意义上也是文明的标志，他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引一些这样的文人的参与兴趣，我们就有必要设置一些文化方面的版块。情： 一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广大，***
珍爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，***成为了“爱”的化身，有爱的地方便有***，有光明的地方就有***。***是“爱”的使者，有了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能把***做成类似与“送礼就送脑白金”一样，人人知晓的名言。现在先不批评脑白金广告语是否缺少创意，单就从其每个月创造的销售额来看，这样的广告语是成功的。毕竟，能够创造销售的广告才是好广告，这是很正确的。花： 有情人的地方，就有花；有花的地方，就有情人。可见，花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是很有必要的。意： “诗“情”“花”意”，来源于“诗情画意”的谐音，而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的，但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用。那就是一个串联的作用，从整个活动来讲，一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中，可谓一个有意义的活的活动文化由此展开。漫步： 本身就给人很遐意、很浪漫的感觉，前面在加上诗“情”“花”意，就象一个飘逸的天使，带着诗”情”“花”意随风向我们飘来，美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好，难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗？不想的话，那么就行动起来吧！从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。
三、活动时间 2016年8月16日
四、活动地点 华北区***珠宝各卖点
五、活动协办单位 各大新闻媒体
六、活动细节 1、诗 面向社会征集关于“诗词”方面的作品。要求：作品力求以反映时尚文化为主，每人限1-3首，评审办法：来稿均由***聘请的专家评选，由中华诗词学会组织专家终评。大赛结果与获奖作品将公布在网站上。奖项设置： 一等奖一名，奖***； 二等奖三名，奖***； 三等奖十名，奖***； 优秀奖二十名，奖*** 时间地址：、截稿时间为2016年8月10日。、投稿地址：、颁奖时间待定。2、情 一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，拥有了爱，人世间便处处阳光。在这个充满爱的日子里，***和您一起奉献爱，享受爱。***爱心一 此单元的活动是***珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华，关注社会贫困群体渗透到每时每刻，让有时间停留的地方就有***，有时间停留的地方就有爱心。形成：时间=***=爱心 您购买的饰品中每1000元中将有10元作为爱心基金，存储在***。我们将在公证部门公证下，按照法律程序上交给希望工程办公室，全部用于资助贫困儿童，帮助他们顺利完成学业，成长为祖国有用之才。***爱心二 此单元的活动是***珠宝宫殿开业庆典活动的一个延续，作为一个活动的开展，不是单单的无中生有就完毕，而必须要有延续。宣传语：***和您一起过一个有意义的情人节 “情人节联谊贫困地区的孩子们” 活动形式： 由报纸作宣传，召集一批有爱心的青年朋友，由***组织到鲁家裕村希望小学与孩子们共度一个有意义的情人节。活动内容：包饺子、玩游戏、合影等 活动时间：上午9：00出发 11左右到现场 11：00-2：30包饺子 2：30-4：00玩游戏、合影等 5：00返程 活动意义： 与孩子们共度情人节，让生活在大都市中的青年人了解到贫困地区孩子们的疾苦，从而激发他们内心深处的爱心，由单纯的宣扬爱情升华到了更广阔含义的爱，实在是一件非常有意义的活动。***爱心三 联合电视台做一档适合于在电视台播出的节目。比如： ★激情久久的模特大赛，设立一个3-5分钟的外景版块，名称暂定：***“搜秀”大行动；由电视台外景主持人去时尚类的场所，马路上，校园.......各种可以找到
爱心美女的地方，首先美女要付有爱心，有自己的个性??那么她就可以成为本期的***爱心模特，赠送***精美爱心礼品。★综艺黄金档，专做一档“***爱心美女*****”，由电视台外景主持人去街头、消费场所等其他的一些地方，寻找爱心美女。栏目中需要加播搜寻付有爱心的美女的实况。当场配对成功者，赠送***精美爱心礼品。珠宝店情人节策划方案
执○子之手 ○相○伴永远 ○
珠宝店情人节策划方案
活动目的：把握情人节即将来临这一契机，针对情侣这一目标群体进行一场主题策划活动，以提高企业知名度，美誉度，促进销售量提升！
活动主题：执子之手 相伴永远
活动时间：
活动地点：英特纳黄金珠宝专柜
活动内容：在2016年情人节之际，凡在我店内购买黄金珠宝消费金额超过500元人民币，就有机会凭发票，参加本次 “执子之手 相伴永远”的情人节抽奖活动。将有丰厚的礼品和意外惊喜带给您 抽奖方式：现场设两个抽奖箱，分 红 蓝
两种颜色，箱内各装千纸鹤一千个，满足条件消费者可据规则从指定箱内抽取一个千纸鹤，千纸鹤上有中奖信息字样则按预定给与奖品，同时也可放弃奖品进行连环抽奖抽取红箱，抽取更高奖项，如若落空，发放安慰奖 奖品与奖项设置：
红箱：一等奖：云南大理甜蜜两日游或现金5000元
二等奖：“单车恋人”高档自行车或现金1000元
三等奖：情侣艺术照一套或 现金500元
黄箱：一等奖：价值100元高档茶具一套 或100元现金
二等奖：价值50元情侣水杯一对
三等奖：价值20元抱枕一个
安慰奖：地垫一个
活动公告：凡在本店消费金额超过500元即可在黄色抽奖箱进行抽奖，凡消费金额超过1000元可在红箱抽奖中将用户可当场领取奖品 抽奖费用预算：元
其他费用：
物品费 200元
人员费 1500元
宣传费 1000元
合计：元
注意事项：保持活动秩序，宣传必须到位，人员合理选择珠宝店情人节策划方案
萃华金店“缘定“金”生，萃华相伴”
情人节主题活动
策 划 案
2016-1-12 活动目的利用“情人节”契机，通过推出针对不同人群的特惠及现场主题秀等活动，达到提高品牌知名度，树立企业形象，促进珠宝销售的目的。活动主题
缘定“金”生，萃华相伴
活动时间
2016年2月14日
活动地点
银座商城商贸店萃华金店专柜
活动内容
一、促销活动
时间：2月11日—2月19日
1.新娘特惠
与新台北婚纱摄影店合作，针对即将举行婚礼的女士推出优惠套装，如在萃华金店购买“三金”首饰，则可赠送新台北婚纱照优惠券一张，如在新台北拍摄婚纱照，则由新台北赠送萃华金店最低折扣券一张，通过此种方式吸引客户并达到客户资源共享。
2.送玫瑰或纯银首饰
在活动期间购买黄金达1999元，可获赠纯银首饰一对或玫瑰花若干。备注：需萃华店员做好登记。玫瑰花购买需提前联系花店。
3.免费办卡
凡情人节当天光临萃华金店的客户，均可免费办理会员卡，享受相应折扣。
4.亲子计划
在儿童银饰专区放置小孩喜欢的毛绒玩具若干，凡购买黄金999元可免费赠送一个，或购买儿童银饰200元，再加1元即可获得。
二、现场活动
时间：2月13日-2月14日
1.黄金内衣秀
由3-4名模特穿萃华金店黄金内衣，在商场内展示。
2.人体彩绘
由广告公司设计人体彩绘造型，整体需契合情人节主题及萃华金店形象。
3.互动节目
由广告公司司仪来主持现场互动节目，可设计新鲜小游戏吸引客户，胜出者可获得萃华金店送出的情人节小礼品，同时司仪组织现场抽奖活动。
4.“爱语”墙
准备一块黑板和黏贴纸若干，在黑板上布置精美的情人节背景，过往行人可在小纸条上写下对爱人的告白，黏贴在黑板上。
活动现场布置
展柜采用浪漫幻彩纱装饰，吊高档浪漫圆球和彩带。
在展台前的小十字口摆放一个心形幸福门让来宾一进场就感受到热烈的气氛。
高音质小型音箱，不占空间，声音震撼。
预算：幸福门：100元/个*2个=200元
幻彩纱：25元/米
浪漫圆球：35元/个
彩带：15元/条
活动宣传
一、短信平台。从2月9日开始发送短信，频率为每天一条，内容各有侧重，通过密集短信的方式将活动预告发送至目标客群。
二、派发宣传页。传单上包含的内容有：萃华金店情人节优惠活动、当日俄罗
斯模特黄金内衣展示及现场有奖互动等。从2月9日开始在各大商场及人流量大的地方派发传单。
三、网络宣传。在百度“濮阳吧”、“58同城”、“油田信息港论坛”等免费网
站发布相关信息。
四、媒体参与。活动当天邀请《濮阳早报》、《濮阳广播电视报》等订阅量大的媒体记者撰写新闻稿，扩大活动知名度和影响力。
前期准备
一、黄金内衣秀。商场批复下来后，联络总部申请道具、联系广告公司预约俄
罗斯模特。
二、确定优惠项目。更新货品后，制定情人节优惠的具体内容，合作商家优惠的具体内容等。
三、广告公司提交互动环节节目及主持流程。与广告公司协商确定活动当天的节目流程和时间安排。
四、小礼品。印制信封或礼品盒等包装，建议内装合作商家优惠券、萃华优惠
券或会员卡、小礼品等等。
五、撰写宣传单文案并提交印厂。在活动内容及优惠措施确定之后，撰写广告
文案，并提交制作。
六、准备所需道具。除了广告公司提供的音响等设备之外，公司需要准备的是：
黑板、黏贴纸、五彩水笔、礼品盒、玫瑰花、照相机、登记册等
七、现场抽奖所需奖券应提前印制。
八、安全问题。由萃华金店选派店员主要负责黄金首饰的安全问题，需商场保
安辅助。
活动效果预估
一、提升品牌知名度。通过黄金内衣秀等节目，扩大“萃华金店”在濮阳的知名度和美誉度，让民众全面了解萃华金店的悠久历史及精湛技艺，为今后的促销打下坚实的基础。
二、与合作商家建立同盟关系。与首饰金相关的婚纱摄影将通过这次活动，与萃华金店建立良好的合作关系，打造长期共享客户资源的双赢局面。
三、促进销售。通过优惠活动及免费办卡，拉拢一批客源，还可建立会员推
荐制，如介绍朋友前来购买首饰，朋友及本人均可获得一定的奖励。以多种营销模式促进黄金首饰的整体销售。
万达广场活动方案 篇11
---廊坊五大片区中的都市区。这一策略奠定了新华路为中心城区的地位。一系列的市政基础配套设施把北京、天津紧紧的连在一起，大大减弱了两市的差异。
新华路区的未来则以“五个中心”为核
而在这“五个中主”中，基础最好，发展最快的就是金光道、爱民道为轴线的新华路商业中心区。而本项目即位于该中心区的核心地带。
2、规划的调整带动房地产的快速发展
随着廊坊市对市区的改造及各地产商实力的增强，把目光对准那些因工厂拆迁而在城市中心区留下的少有的大块土地。逐渐形成了以廊坊道板块、金光道板块等为主的房地产市场。
2001年上半年，新华路区完成房地产投资额达25。33亿元，仅次于北城区，居全市第二位。在建的商品住宅408。76万平方米，占
全市在建商品住宅的18。3%，居第2---的发展
京沪高铁将在2010年开通，其便捷的交通，舒适的乘坐环境将越来越被人们认同，从而在一定程度上来打破地域概念，为新城区商业中心的形成提供机遇。
6、各大商家看中新华路，既带来竞争，又带来机遇
在2001年6月20日举行的“新华路商机交流会”上，有8个大型项目落户新华路，世界零售商业的两大巨头——美国沃尔玛公司与法国家乐福公司也看中了廊坊，其中沃尔玛公司已在去年年底开张。
这些大型商家的开张必将促进区内的商业竞争，这是劣势；但另一方面，这些大型商家将带平廊坊，甚至南、番、顺的人流，对区内的商业气氛的形成，旺盛起到带动作用，而只要避开其锋芒，另僻溪径，相信会获益非浅。
再加上新华路茶馆政府的“政府搭台、企业唱戏、提供条件、创造商机”的4---统计，天河城的最高客流量在64万人次，从而使天贸南大与吉之岛的年营业额增长率达到四成，也是天河城成为南海、顺德、佛山人到廊坊购物的首选之地。
一号线客流量，日均客流量18万人次。而高铁二号线三元里到晓港站将在2002年底提前开通，一、二号线的贯通，将为新华路带来更
篇2：2010年哈尔滨万达广场营销企划工作计划
哈尔滨中央大街万达广场2010年营销企划活动及媒体推广计划表
篇3：学大教育万达校区市场营销策划案
指导老师：李华
小组成员：姚俊泽 胡枭 司旭周摘要
随着宁夏经济的不断发展，居民收入水平不断提高，家长对于教育的要求也在不断提高。在望子成龙，望女成凤的传统观念影响下，越来越多的家长希望自己的子女从小就受到最好的教育，6---出了一套完善的行动计划。内容包括前期的宣传、活动的内容、活动的安排及活动预算，对于此行动计划的可行性进行了活动评估。
借此策划案来迅速提高学大在万达广场周边的市场占有率，提升学大教育的品牌知名度，让广大家长、学子了解学大教育并进入学大教育。
目录
一、市场分析 .........1
（一）市场前景 ..1
（二）学大的目标和任务 .2
（三）市场现状和策略 .3
（四）主要竞争对手及其优劣
8---.......7
三、行动计划 .........9
（一）前期宣传 ..9
（二）活动内容 ..9
（三）活动安排 ..9
（四）活动预算 11
（五）活动评估 ..11
四、附录 .13
10---很高的知名度和市场份额，2009年，学大教育进入银川市场，目前已开设了个性化学习中心，辐射兴庆区及西夏区，金凤区万达广场。2010年由政府投资开发新商业区，我们认为银川市万达校区很有投资价值，于是以我们银川市金凤区北京中路招商银行6层学大教育万达校区为实体机构，制定此次营销策划方案。
一、市场分析
（一）市场前景
1、家长的思想观念
家长们普遍存在的观念是不能让孩子输在起跑线上，希望孩子能上一所好大学，将来能有一份好工作。基于这两种观念，家长们对孩子在教育上的投资在家庭开支上占有很大比重，平均每个家庭每月花在孩子教育上的投资占家庭开支的30%到40%之间，所以孩子对课外辅导的需求是产生课外辅导机构的因素之一。
2、社会就业压力逐步增大
12----
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