商业地产招商人员岗位职责共5篇 地产招商专员工作职责

　　下面是范文网小编整理的商业地产招商人员岗位职责共5篇 地产招商专员工作职责，供大家品鉴。

商业地产招商人员岗位职责共1

　　商业地产策划招商、管理

　　发布时间:2009-3-13 13:58:03发布人:商方策划

　　商业地产招商

　　1、定位规划

　　2、招商手册编写

　　3、主力店选择

　　4、辅助店分类列表

　　5、前景描述

　　6、回报预测

　　7、谈判策划

　　8、招商实施

　　商业地产管理

　　1、|--出租管理--|

　　a、物业管理

　　b、安全管理

　　c、设备管理

　　d、公共形象管理

　　e、促销活动管理

　　f、经营调整

　　g、再招商

　　h、目标利润管理

　　2、|--自营管理--|

　　a、筹备开店

　　b、经营托管

　　项目效果图

　　商业地产策划销售

　　发布时间:2009-3-13 13:57:39发布人:商方策划

　　商业地产销售

　　1、价格设计

　　2、通路策略

　　3、前景描述

　　4、回报预测

　　5、战术设计

　　6、销售执行

　　项目效果图

　　商业地产策划营销策划

　　发布时间:2009-3-13 13:57:06发布人:商方策划

　　商业地产营销策划

　　1、经营策划

　　2、销售策划

　　3、竞争策划

　　4、推广策划

　　项目效果图

　　商业地产策划规划设计

　　发布时间:2009-3-13 13:56:31发布人:商方策划

　　商业地产规划设计

　　1、建筑规划提案

　　2、景观规划

　　3、装饰设计提案

　　4、企业形象设计

　　项目效果图

　　商业地产策划定位策划

　　发布时间:2009-3-13 13:56:02发布人:商方策划

　　商业地产定位策划

　　1、项目宏观状况调查

　　2、项目市场调查

　　3、项目消费市场状况调查

　　4、项目竞争状况调查

　　5、项目投资需求调查

　　6、地产物业状况调查

　　7、建立数据模型

　　8、模型方案分析组合

　　9、经营定位结论报告

　　项目效果图

商业地产招商人员岗位职责共2

　　中国商业地产网 苏州明日家园日常管理工作

　　明日家园缴纳租金及时经营稳定，2013年未有大的变化日常化月巡场正常。 ② 太仓步行街管理协助工作

　　10月份协助太仓步行街进行了某商铺非正常用电的后续跟踪处理工作，及12月的到期商户协助续约工作，基本完成续约及商铺调整租金适当减免等安抚工作。 ③ 一力物流园协助管理工作

　　一力物流园因我司与其他股东参股，日常管理有园内聘请物业管理，我部基本是2个月左右巡场一次，在最近的一次巡场中发现其中一间空铺被物业占用，后经过协调让物业清空。

　　二、工作中存在的问题及改进方式

　　①问题：在我公司三年多的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：

　　1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。

　　②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这

　　样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。

　　三、2014年工作规划

　　商业部在2013年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的2014年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在2014年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：

　　1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在5月份开业率达到90%以上

　　2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水；

　　3、按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。

　　四、致谢

　　我是商业部招商运营工作方面也算老人了，但在工作细致度和工作热情及工作激情方面还稍有不足。在即将到来的2014年我将更加严格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。

　　商业管理部：XX

　　二〇一三年十二月二八日

商业地产招商人员岗位职责共3

　　2013年度工作总结-XX进入我们嘉实集团商业已经三年有余，在这三年多的时间里，有感慨有付出更有挑战和收获。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导同仁对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。我就职于置业中心商业部2013年主要负责的工作内容依照次序分别有“嘉实生活广场招商、铜川路商铺管理、苏州明日家园商铺管理、苏州嘉实大厦商铺管理、兼带太仓步行街协助管理、苏州一力物流园协助管理等工作、其中最主要的是嘉实生活广场的招商工作和苏州嘉实大厦6楼的招商为重点。现将2013年具体工作情况总结如下： 一、工作总结

　　1、嘉实生活广场个人招商情况

　　作为一个招商运营专业人员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。以及敏锐的商业嗅觉，深度挖掘本地市场的潜在力，判断出适合落地项目的最佳优化方案进行招商并在招商过程中根据实际情况不断的调整。

　　经过2年的摸索后，依靠公司强大的后备技术力量支持及我们部门各位同事及各兄弟单位的相互配合终于在今年招商率达到了75%左右

　　⑥在2013年的招商规划中我以餐饮类娱乐类招商为主，我的个人招商成绩为餐饮类4家、百货类1、家娱乐类1、家超市类1家。总洽谈客户约为250家

　　2、嘉实大厦6楼租赁情况

　　嘉实大厦6楼自从思八达培训撤场后已经空置了一年时间，在这一年时间我积极的和当地的中介机构合作配合总计洽谈了约有50多家各种业态的商户，可惜由于各种原因始终未能签约，在下半年经过推敲还是决定以办公、培训客户为首要目标客户，并克服了车位少楼宇陈旧硬件设施不完善等实际困难在年末的最后一个工作周期成功租赁。 3、铜川路商铺的续租情况及其他负责区域的日常管理情况：

　　铜川路商铺已经有10多年的历史了，租户基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客户，经营情况比较稳定但是商铺常年失修各项硬件设施已经非常陈旧了，在今年的9月份由我部牵头邀请了房产工程部、物业部三个部门对铜川路商铺进行三方会诊，最终一致决定对其行进修缮工作，（现已经入修缮前期预备工作），并且在12月中旬对到期的商户进行了续租工作，及一户转租清除和一户到期撤场工作，争取在14年1月中旬将空铺出租。 ① 苏州明日家园日常管理工作

　　明日家园缴纳租金及时经营稳定，2013年未有大的变化日常化月巡场正常。 ② 太仓步行街管理协助工作

　　10月份协助太仓步行街进行了某商铺非正常用电的后续跟踪处理工作，及12月的到期商户协助续约工作，基本完成续约及商铺调整租金适当减免等安抚工作。 ③ 一力物流园协助管理工作

　　一力物流园因我司与其他股东参股，日常管理有园内聘请物业管理，我部基本是2个月左右巡场一次，在最近的一次巡场中发现其中一间空铺被物业占用，后经过协调让物业清空。

　　二、工作中存在的问题及改进方式

　　①问题：在我公司三年多的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。

　　②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。 三、2014年工作规划

　　商业部在2013年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的2014年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在2014年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：

　　1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在5月份开业率达到90%以上 2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水；

　　3、按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。 四、致谢

　　我是商业部招商运营工作方面也算老人了，但在工作细致度和工作热情及工作激情方面还稍有不足。在即将到来的2014年我将更加严格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。

　　商业管理部：XX

　　二〇一三年十二月二八日

商业地产招商人员岗位职责共4

　　招商部岗位职责

　　一、负责商业部分的前期规划、楼面布局、品牌布局。

　　二、负责公司市场调查与市场分析,建立公司业务信息库。

　　三、负责后备品牌的储备、引进。

　　四、负责收集商户信息，对其经营状况进行分析预测，为做好品牌、品牌商的优化管理提供科学的依据。

　　五、负责公司租赁合同文本的制定。

　　六、负责制定公司的招商政策、合作方式。

　　七、负责制订公司业务谈判程序及组织实施。

　　八、负责各项业务合同的保管、查询、建立合同档案。

　　九、负责编制市场变化分析报告，为公司发展起到知彼之作用。

　　十、负责各项业务合同的签订、变更、执行、终止。

　　十一、负责品牌商和品牌的优化管理。

　　十二、负责品牌的清退和撤柜工作。

　　十三、负责品牌装修形象设计图纸的审批。

　　十四、负责商户装修、形象整改的监督、协调。

　　十五、负责大型促销活动方案和措施的策划、落实和协调。

　　职位名称：招商部部长 直接上级：总经理

　　直接下级：招商专员、招商内勤 岗位职责：

　　1、

　　负责招商部整体工作的把握和部署。 2、

　　负责本部门的制度、招商政策的制订。 3、

　　负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。

　　4、

　　负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。 5、

　　负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。

　　6、

　　负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营类别。 7、

　　负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。

　　8、

　　负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。

　　9、

　　负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。 10、

　　负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。 11、

　　负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商户招商会。 12、

　　负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。 13、

　　负责协调本部门同其它部门之间的工作。 职位名称：招商专员 直接上级：招商部部长 岗位职责：

　　1、

　　根据部门整体工作计划，制定自身工作各阶段工作计划，并按计划开展各项工作。

　　2、根据公司整体规划，提出卖场规划和布局的合理化建议。 3、负责商户引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。 4、负责商户的业改、调整、优化工作，完善商户结构。 5、负责对商户的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向招商部递交分析调查报告。

　　6、负责按一定时限编制本部门新商户引进、品牌优化计划、进行商户结构分析、不断提高本部门商户品质。

　　7、负责大型促销活动的实施及协办，协助品牌商做好宣传促销活动，和品牌商共同落实促销措施。

　　8、参加全国性的重要会议及公司业务活动分析会议。 9、根据公司经营发展规划及部门工作的安排，编制以下工作计划：

　　（1）按月编制品牌引进及品牌优化计划。 （2）按月编制商户结构分析。

　　（3）随时监控市场变化，编制市场分析报告。

　　10、合理分解本部门的经营指标，落实到各专柜，并考核。 11、认真学习国家法律、法规，各项经济活动要遵纪守法。 职位名称：招商内勤 直接上级：招商部部长 岗位职责：

　　（一）合同部分 1、负责审查各类经济合同的证照齐全。 2、负责审查各类经济合同的条款符合公司规定。 4、负责部门合同信息输入电脑的工作，实行信息化管理。 5、负责汇总合同签订、执行情况，提交合同执行情况报告。 6、负责管理部门合同文本，建立合同台帐及合同档案。 7、负责部门合同的查询工作。 （二）内勤部分

　　1、负责招商部对外联络的工作。

　　2、负责招商部办公用品的登记、保管、发放工作。 3、负责招商部各种合同、文献资料的存档保管工作。 4、负责招商部各种报表的汇总工作。 5、负责部长交办的各项内勤事务。

　　6、负责招商部的来电、来函的收文、登记、回复。

商业地产招商人员岗位职责共5

　　商业地产招商策略

　　商业地产作为房地产开发中的一个分市场，其开发利润丰厚的好处显而易见。然而商业地产在物业交付的时候只是运营部分的正式开始，能否持续健康的运营才是决定一个商业地产项目是否成功实现价值的关键。招商工作作为商业地产运营的重要部分，从一开始的举足轻重，毫不夸张的说，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准。

　　一．招商工作中的操作要点

　　1.市场调查

　　市场调查的招商工作的第一步。最先要做的是对目标所在市场的调查，这主要包括对项目周边的交通、人流、居民收入、消费习惯和消费层次等等；另一个调查的方向是周边商铺目前的经营业态、经营状况、租金水平、经营面积等。这两方面调查非常重要，它决定着项目的发展和前程。

　　2.项目分析

　　项目分析包括项目产品本身的分析，如项目的物业形式分析（街铺、商业群楼、综合市场、商业街、社区商业等）；物业产品分析（租金、租期、优惠办法）。这部分要考虑的是项目适合引进怎样的商家，将来要做成怎样一个商业物业，怎样才能制订合适的招商策略等

　　3.商业定位

　　在对项目进行商业定位时，要充分考虑到项目所在区域的消费习惯，经济发展水平等因素来决定你经营什么类型的产品，是中档还是高档还是更精细一点的东西，只有定位准确，才能在招商过程中找准目标，才能有的放矢地制订招商计划，免做许多无用之功。

　　4.业态组合

　　目前各地房地产开发项目中的商业物业日益放量，商铺的分类主要有这几种：商业街商铺、市场类商脯、住宅底层商脯、百货商场购物中心商脯、交通设施商脯、街铺和铺位；除此之外，餐饮类、百货类、电子类、服装类等经营业态如何组合排列，都需要我们对项目进行业态组合和布局划分。

　　5.招商

　　业态布局划分之后，就要根据这个布局划分来招商。招商的方式主要有几种，一种是通过广告媒体宣传，这是目前采用较多的方式，使看到广告后的客户会来电来访，通过他们对项目的了解又间接影响其他客户；第二种是人员推广，包括向外派发海报，海报的内容会更广泛更详细更能吸引人。还有一种就是直接上门拜访。通过这几种方式告诉他们这个商场的地理位臵，经营 模式等，要想尽一切办法让客户到现场来，这是非常关键的一步，因为有时候有些客户只在电话里听你很模糊地说而没有实地去看，他们的印象就不是很深刻，你讲过后也就算了，时间一长都忘了，所以无论是采取何种方式一定要把客户搬到现场来，到了以后依据实物再详细的介绍。客户来了以后我们还要和他把这个项目解释清楚，通过这个客户引来更多的商家，这些客户很多都是老乡关系的，像浙江、温州、福建一带都是这样，通过一个客户的介绍，一个带一个，可以引来很多的客户资源，这里面的道理这些商户也都懂，你要告诉他单单一个是做不旺一个场子的，只有大家一起做才能旺，他往往不会说我一个人来就行了，他会去告诉别人的，所以客户带客户这也是一个传播的途径之一，我们要善于多渠道地区挖掘客户。

　　6.商业物业管理

　　最后一个要点是商家招进来以后的物业管理，一个场子要做旺，市场环境非常重要，开发商必须有配套的规范的市场管理体系和旺场措施，如水电配套、物业管理、形象统一宣传等。这样才能保证商户的正常经营，在洽谈的时候会给商户安全感和信心。

　　二．开发商在招商中常见的误区

　　1.盲目定位，不切合实际

　　为了在营销推广中宣传项目的价值，开发商往往对项目的定位认为拔高，即导致商铺的价格定得比较高，而理智的做法是根据周围的消费群体以及居民的收入来决定如何定位，定位过高或过低都会和周围的消费环境不协调，定位过低会损害开发商的利益，而定位过高则会造成商家今后的经营成本过高，不敢问津。

　　2.招商期望值过高

　　期望值过高的表现首先体现就是在租金上。我们在定租金价格的时候首先考虑的不应是自己的利润，应该先考虑经营者，只有经营者生存了，我们的商场才能生存。我们要通过这个铺面核算出客户在这里经营每个月能产生的营业额，甚至每个月客户的毛利可能是多少，这样我们才能核算出他们的租金成本，而这个成本还是不计算物业管理费，水电费等在内的，我们的租金成本只有比这个价格还要低一些的时候客户的利润才可能突现。一个商场要做起来，都必须经过一个培育期，这个培育期是有长有短的，开发商要根据周边的情况来定，比如商场处于交通要道旁，它的培育期相对就会短一些，如果这个商场的位臵比较边缘化，那么它的培育期可能就要稍微长一些。因此我们在招租的时候，前期往往价格比较低，因为我们考虑的是先让客户进来，把这个场子做旺以后这个商场才可能继续下去。而把场子做旺以后，租金才可以慢慢地提升，以后每半年或一年有一个递增，这样的话客户从心里比较容易接受，而一开始如果太高了，往往就形成客户不想进来这种局面。开发商最终应该考虑的是商场整体的经营效益，整体的商业氛围，整体的购物环境，不能只简单的计算所谓的利润，而应留给经营者更多的空间。因为，只有多为经营者着想，才能赢得更多的投资者。

　　3.过分强调市场环境的影响

　　现在竞争是比较激烈的，很多地产开发商在感慨市场是越来越难做了，于是在招商的时候就出现了一种情况，就是招商人员过分强调受市场环境的影响，不能正确的分析自己的优势和劣势从而制定有效的招商策略。

商业地产招商人员岗位职责共5篇 地产招商专员工作职责相关文章：