商业开盘活动方案共6篇 开盘创意活动

　　下面是范文网小编分享的商业开盘活动方案共6篇 开盘创意活动，欢迎参阅。

商业开盘活动方案共1

********5月28日开盘活动方案

　　地点：（工地与售楼处中间位置）

　　时间：2005年5月28日

　　主题：######开盘盛典

　　嘉宾：开发商领导、政府官员、业主代表

一、活动流程

二、宣传推广

1、条幅：5月25日开始条幅全面悬挂。

　　条幅内容： 5月28日盛大开盘

2、彩车游行：5月24日至28日

　　彩车内容： 5月28日盛大开盘。

　　霓裳魅影，精彩文艺盛宴。

3、专刊：5月21日、26日开盘专刊。

　　专刊内容： 5月28日盛大开盘。

　　霓裳魅影，精彩文艺盛宴。

4、DM单页：

　　单页内容： 5月28日盛大开盘。

　　霓裳魅影，精彩文艺盛宴。

5、报纸广告：

　　5月27日，晚报。

四、活动现场安排

　　背景板：400cm（高）X700cm（宽）

　　钢架支撑，同时为主席台背景。

　　T形台：80cm（高）X[240cm；400cm]（宽）X700cm（长）

　　T形台铺红地毯，台上四角摆大型鲜花，台下前排摆鲜花。 台阶：主席台入口设在西边南侧，设台阶，台阶铺红地毯。 礼炮：8门礼炮。

　　彩炮：12门彩炮。

　　拱门：1个，设在售楼处前。

　　拱门内容：

　　立柱：6个，路两侧。

　　立柱内容：（2条）；

　　带租约发售，三年返租保障（1条）；

　　经营无忧（1条）；

（1条）；

（1条）；

　　威风锣鼓： 26人。

　　礼仪小姐：6名（暂定，根据实际情况调整），剪彩。

　　信鸽：200只。

　　贵宾花：15只（根据实际人数定）。

　　音响：主席台两侧。

　　麦克：两支话筒，带支架（方便领导讲话）。 文艺表演：歌手表演（一男一女）

　　萨克斯表演

　　模特表演（6名女模特）

　　现代舞蹈（二男二女）

　　主持人：

五、开盘促销政策

1、提价

　　开盘前的宣传推广中公开提价信息。

2、开盘促销：

　　5月28日-31日期间签约的新客户，可享受到优惠： 1）

商业开盘活动方案共2

　　六合·东城天下开盘抽奖活动方案

　　目录

一、活动目的

二、活动时间、地点

三、活动主题

四、活动内容

五、展示物料及现场包装

六、指示板和宣传水牌

　　活动目的

· 整合前期品牌宣传的资源，创造“六合·东城天下”正式开盘的轰动效应；

· 充分利用选房活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破； · 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度

　　本项目计划于2012年7月7日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。

　　活动时间、地点

1

· 2012年7月7日8：30——12：30东城天下营销中心 · 开盘、选房及礼品抽奖活动

　　活动主题

·六合·东城天下盛大开盘 【购房抽大奖，轿车开回家】

　　活动内容

· 开盘仪式

（1）介绍项目

（2）领导讲话

（3）简介开盘流程

· 客户选房

· 参加购买客户的抽奖卡发放

　　活动议程安排

· 开盘仪式（8：30—10：00）

（1） 8：30—9：00

　　工作人员、物料准备到位，音乐响起 （2） 9：00—9：28

　　引导客户入座

（3） 9：28—9：40

　　主持人宣布仪式开始，并简短介绍项目概况 （4） 9：40—9：45

　　介绍领导，并由开发商领导致辞 （5） 9：45—10：00 主持人介绍摇号、选房流程，仪式结束。 · 选房及赠送礼品活动（10：00—12：30）

（1）10：00—12：30

　　主持人唱号，客户按摇号顺序进行选房活动 · 促销策略 （1）购房优惠

2

　　凡是在开盘十天内成交客户，购房享受*****优惠，并领取抽奖卡参加【购房抽大奖，轿车开回家】活动。 （2）演出活动

　　东城天下销展中心的商演活动，安排小节目发放小礼品等。

　　展示物料

· 宣传资料：宣传单张摆放在客户座位上； · 宣传水牌：水牌摆放在大堂外。

　　现场包装

· 舞

　　台：背景墙KT板喷绘，奖品摆放，音乐 · 售楼部外：门口设置拱门，摆放花篮，红地毯。

　　现场活动

· 选房流程： 客户签到——排队等候——进入摇号、发卡、选房——签定协议——财务审核开据——赠送抽奖卡

· 参加单位和人员安排：当天参加工作人员包括市政领导、全体员工及开发商提供人员。

· 物料：

一、物料：纸袋、选房流程、选房须知、赠送的礼品。

二、现场：开盘当天物料费用；(花篮、拱门、胸花、矿泉水、糖、香烟)

三、宣传：宣传广告、横幅。

3

　　抽奖细则

一、活动时间：2012年7月7日---2012年7月17日（领取抽奖卡资格时间），7月18日抽奖

二、抽奖资格认定

1、

2、在开盘期间10天内购房的客户 每套房源一次抽奖机会

三、奖项设置

　　一等奖：名品轿车

　　该奖项数量按实际销售套数5%原则设置，该奖项仅指裸车，个人所得税以及购车应缴纳的相关税费等由中奖者自行缴纳。 二等奖：家电组合

　　液晶电视一台、挂机一台、冰箱一台、全自动洗衣机一台、价值约8000元左右。该奖项按实际销售套数8%设置，取整数。

　　三等奖：名牌电动车

　　价值3000元左右。该奖项按实际销售套数15%设置，取整数。 四等奖：东城天下项目小礼品

　　该奖项按实际销售套数30%设置，取整数

四、抽奖方式及流程

1、符合抽奖资格的业主凭购房发票和商品房买卖合同领取抽奖券一张。

4

2、由工作人员在抽奖券的正券和副券分别填写所购房源位置，然后当众将抽奖券副券放入抽奖箱中。

3、由工作人员统计宣布参与抽奖客户名额，以及按照规定设置各奖项名额。

4、由工作人员把抽奖次序号码投放另一抽奖箱，所有参与抽奖客户自行次序从该奖箱中抽出自己抽奖次序号。

5、按自己抽奖次序号先后由参与抽奖客户现场分四批次进行抽取，第一批次抽取四等奖，第二批次抽取三等奖，第三批次抽出二等奖，第四批次抽取一等奖。

6、各批次抽取的副券与正券的房源位置相同即视为抽中该批次奖项

7、参与抽奖的业主需亲临现场全程参与抽奖过程，逾期未到则视为放弃抽奖机会。

五、抽奖地点：六合·东城天下售展中心

六、抽奖时间：2012年7月18日

5

商业开盘活动方案共3

　　开盘活动方案

一、时间：

　　年

　　月

　　日上午。

二、地点：中山星汇云锦花园售楼中心现场。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：中山电视台、南方日报、都市新闻、交通电台等。

六、预定目标：对外传达中山星汇云锦花园开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大中山星汇云锦花园的社会知名度和美誉度，体现中山星汇云锦花园的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立中山市越秀地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：

1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为中山星汇云锦花园开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：可放在中山星汇云锦花园售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

1、室内外表现 1）彩旗（彩条）

　　2）

　　在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 盆景花卉

　　在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 3）气拱门、气球

　　在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容：

　　1

　　1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

　　2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着中山星汇云锦花园美好的发展前景。

3、开盘促销活动配合：

　　以“1000元当元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。 活动文案如下：

　　为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

　　抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。

　　现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。

　　本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。

　　获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。 “购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。

　　活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）

　　购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。

　　购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。 本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作：

　　2

　　1）拟定与会人员。于

　　月

　　日向与会领导发出请柬。 2）提前准备好请柬，并确认来否回执。

　　3）提前5天向中山气象局获取当日的天气情况资料。 4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。 6）做好活动现场的礼品、礼品袋

　　7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排：

　　1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。 2）工作人员15名； 3）公司工作人员30名；

九、仪式流程：

　　09：00－09：30

　　所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

　　09：30－09：50

　　来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

　　09：50－10：00

　　贵宾由礼仪小姐引入会场。 10：00－10：08

　　仪式开始主持人开场白介绍贵宾。 10：08－10：13

　　公司总经理xxx致欢迎词。 10：13－10：25

　　舞狮表演、歌唱表演。

　　10：25－10：35

　　政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

　　10：35－10：50

　　主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为中山星 3

　　汇云锦花园开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。 10：50－11：00

　　主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 11：00

　　客户签约，开盘销售活动正式展开。

十、媒体计划：

1、

　　报纸广告

　　27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知中山星汇云锦花园开盘的信息。

2、电视广告

　　中山市电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。

3、交通电台广告

　　在开盘前后两个月播出中山星汇云锦花园开盘的信息。

4、印刷品广告

　　楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。 十

一、广告预算

　　1．《xx日报》

27、

28、30日整版

　　xxxxx元 2．电视台录制开盘录像及新闻报道

　　xxxx元 3．电台广告宣传

　　xxxx元

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批

　　xxx元

5、礼仪公司各项费用

　　xxxx元

（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金） 6．气球（开盘现场及市区主干道）

　　xxxx元 7．鲜花盆景租赁

　　xxxx元 共计

　　xxxxxx元

商业开盘活动方案共4

　　开盘活动策划方案（初稿）

一、活动背景

二、活动目的

三、活动时间、地点

四、剪彩嘉宾：待定

五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司

六、具体活动方案

? 预热期

(一) 前期准备

(二) 开盘前广告发布

　　各种形式的广告爆发式投放：

(三) 开盘之日媒体报道

? 活动当天引爆—亮相狂欢活动（详细内容稍后补充）

（一） 花车巡游

（二）亮相启动仪式+表演

（三）楼盘品鉴区

　　附件：《活动当天流程》

商业开盘活动方案共5

　　富康家园

　　开盘活动策划书

目录：

一、活动目的

二、活动时间、地点

三、活动主题

四、活动内容

五、活动议程安排

六、促销策略

七、展示物料

八、现场包装

九、现场活动

十、其他工作

一、活动目的

· 整合前期品牌宣传的资源，创造“富康家园”正式开盘的轰动效应；

· 充分利用选房活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破；

· 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度

　　本项目计划于2015年12月25日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。

二、活动时间、地点

· 2010年12月25日9：

· 开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台

· 选房：售楼部内

三、活动主题

·富康家园盛大开盘！

　　00——12：00

四、活动内容

· 开盘仪式

（1）锣鼓表演

（2）领导讲话

· 客户选房

· 全部成交客户的抽奖活动

　　3）剪彩4）文艺演出

（

（

五、活动议程安排

· 开盘仪式（9：30—10：00）

（1） 9：00—9：30

　　工作人员、物料准备到位，音乐响起

（2） 9：30—12：30 锣鼓表演

（3） 9：30—9：35

　　主持人宣布仪式开始，并介绍领导

（4） 9：35—9：45

　　由开发商领导致辞 （5） 9：45—10：00 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起 · 选房及抽奖活动（10：00—12：00）

（1）10：00—12：行换签、选房

（2）10：00—12：

（3）12：00

　　00

　　歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进00

　　客户礼品赠送

　　成交客户的抽奖活动

六、促销策略（保证开盘当天的人气聚集）

（1） 购房优惠

　　凡是排卡客户均可享受二万抵三万购房优惠；开盘当天成功选房还可享受一次性95折，按揭98折购房优惠；

　　未排卡客户在开盘后三天内购房可享受二万抵二万五千元购房优惠，成功购房还可享受一次性95折，按揭98折购房优惠。

（2） 购房抽奖

　　凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动

　　特 等 奖：

　　数量1名

元礼品

　　一 等 奖：

　　数量2名

　　5000 元礼品

　　二 等 奖：

　　数量5名

　　2000 元礼品 三 等 奖：

　　数量8名

　　1000 元礼品

　　参 与 奖：

　　购房客户均可获得

　　500

　　元礼品

（3）歌舞表演

　　准备一些客户互动小奖品：10元左右

　　数量100名

七、展示物料：

· 宣传资料：宣传单张、折页、户型图均摆放在客户座位上；

· 抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）

· 宣传展架：展架摆放在售楼部外。

；

八、现场包装

· 舞

　　台：背景墙喷绘，奖品摆放，音乐

· 售楼部外：门口设置拱门，空飘；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、等候区、休息区、

· 售楼部内：客户选房区、签约区、收款处、销控板

九、现场活动

· 选房流程： 客户签到——排队等候——进入换签、选房——交款签约——购铺成交——抽奖活动

· 参加单位和人员安排： · 物料、费用：

一、物料：客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品；

二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用；

三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用；

十、其它工作

· 开盘活动各执行细案见附件一；

· 人员分工安排见附件二；

· 现场布置示意图见附件三；

·舞台背景墙效果图见附件四；

·水牌等设计方案见附件五；

· 抽奖券（含抽奖规则）、兑奖券文案、设计方案见附件六； · 舞台表演节目单见附件七 ；

· 售楼部现场（场内）音响由售楼部提供；

· 为现场排队等待购铺的客户提供水和凳子；

· 活动餐费由开发商提供；

· 所有工作人员必须严格对待工作。如有懈怠，一经发现，保留处罚决定；

·活动小组工作人员手机必须24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员责任。

　　2015年12月25日 附件一：（XXX开盘细案）

　　富康家园开盘细案

（一）选房事项

1、选房资格：在2015年12月25日前来销售部的客户均可选房：持有预约号换签、选房完后轮到非预约客户选房。

2、开盘流程：

　　9：00

　　锣鼓队表演开始，购铺抽奖的奖品摆放在售楼部外，舞台旁显眼的位置，用红纸标明奖品显示，让观众看清楚各种奖品的摆放。 9：30

　　准备工作完成，所有工作人员必须全部到位。现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，置业顾问给客户派发饮用水、项目资料等，解答部分客户的问题。已预约客户按照工作人员的喊号顺序（客户预约编号顺序）进入售楼部换签、选房；非已预约客户在所有已预约客户换签、选房完毕后才能进入售楼部选房，即开放选房。

　　9：30

　　宣布开盘活动开始：开发商领导致辞并宣布正式开盘。

　　9：45

　　工作人员在领导宣布正式开盘后放礼炮；文艺演出开始，把热烈的销售气氛烘托到高潮。

　　9：55

　　主持人宣布房屋购买规则、公布销售楼座、价格、面积 10：00 主持人介绍换签、选房流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，客户按照喊号的顺序进入销售部进行换签、选房，其余客户继续在销售部外等待选房。

　　10：30 置业顾问依次接待进入售楼部选房的客户。

（注：每次进入销售部进行选房的客户3-4名为一组，每组客户的选房时间尽量控制在十分钟之内。选房成交以签定认购书并收取定金为准；若同一组里有不同客户选择相同房号，那么预约顺序号在前的客户具有优先的选择权，房号一经选定即不得更改。客户选定某单位后，待该客户下了定金并签订认购书后，销控专员马上在选房区的销控板上贴上红色标识，控台处用麦克风宣布：恭喜XX先生/小姐/女士成为我们富康家园X-X-XXX号房屋的业主。） 10：00—12：00 舞台表演；

　　抽奖活动，12：00，进行抽奖活动。

　　抽奖资格：当天规定时间内成交的客户

　　抽奖形式：将写好奖项的乒乓球放到指定的抽奖箱，客户凭抽奖券自己上台抽取，工作人员为其颁发奖品。

3、选房操作流程

⑴、A组置业顾问拿好资料（准备好认购书按预约号接待相应的客户）在售楼部入口处，按顺序接待排队换签的客户，并引导客户进入销控区,而B组置业顾问则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户；

⑵、原则上客户会根据预约书上的房号进行换签认购书，但现场若客户要求更换房号的，可以将空出的房号提供给客户选择，在客户选定房号后，带领客户签订认购协议并交款,确认客户交款后,引导客户签定认购书，待签定完成后，销控专员为其房号贴上标签，并宣布销控。

⑶、在完成换签后，A组置业顾问指引客户到休息区，交由此区域服务员接待,同时B组置业顾问迎接下一组客户，而A组在整理完资料后，则回到入口处准备接待下一组客户。（只要A组客户离开签约桌，B组即可引导下一组进入销控区）

（二）活动现场布置

　　销售部外布置：

　　售楼部门口横幅内容：富康家园盛大开盘！

　　售楼部门口竖幅内容：

1、热烈庆祝富康家园2015年12月25日盛大开盘！

2、富康家园--70年产权、周全物业配套期待您的入住！ 等。

销售部内布置

　　销售部分区：厅内分为选房区、收银区和签约区。彩带若干，另摆设凳子、茶几和楼盘简介资料。

　　选

　　房

　　区：视具体情况待定。收

　　银

　　处：视具体情况待定。签

　　约

　　区：视具体情况待定。

（三）现场工作人员安排

　　保全人员：4-6名（由开发商提供）

　　售楼部门口安排一名保全，必须立正站好，帮助工作人员协调客户按顺序依次进入换签、选房；售楼部外安排两名保全维持现场秩序，客户等候区和休息区各一名，收银处一名，现场所有的保全人员必须听从公司人员的调配命令。

　　喊号工作人员1名（

）

　　喊号人员在售楼部入口处按照客户预约号的顺序宣读预约号及客户的名字，由等候在入口的置业顾问引导客户依次进入售楼部进行选房。

　　置业顾问：3-4名

　　置业顾问在售楼部轮流接待客户，接待结束后等候接待下一位客户。 现场签订认购书的专员：2名（

）

　　其中1名负责与客户签订认购书（开发商事先将认购书填好，客户只需在上面签字后交审核人员加盖公章即可），另一名负责审核。

　　销控专员：1名

　　负责售楼部内的销控板，及时地将已认购的单位现场公布。

　　收 银 处：2名

　　其中负责收银1名，负责收银处保全1名。 （由开发商负责）

　　客户接待：1名

　　销售部外安排工作人员两名，负责接待客户。（由开发商负责）

（四）开盘各分区功能说明

　　客户等候区：

　　客户在等候区等候换签、选房，该区域有相关工作人员给客户分发矿泉水及其他资料等物品，并维护现场轮候客户秩序。届时应按现场工作人员喊号顺序进入现场。客户在进入销售部门口时，应向工作人员核对资料，以确定该客户是否为通知入场客户。

　　选

　　房 区 ：

　　客户进入销售部后，由销售人员替客户进行单位介绍，根据客户此前所选单位为推荐首选。在选择过程中，销售人员应向客户解释所选择的单位是否已经被其他客户认购，如该单位还未出售，销售人员则带领客户到财务处交定金，尔后带领客户至签约区进行《认购书》签订。最后，工作人员在销控板的该单位贴上房号贴。（销售人员带领客户至签约区即可完成工作，随即进入下一轮的客户接待）。

客户休息区：

　　待客户选房完毕后，可在休息区观看舞台节目，等候抽奖活动，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水，并维护现场客户秩序。

　　销 控 处 ：

　　销控处应做好保留单位及可售单位的即时销售控制。在开盘过程中，负责销控人员应及时准确地听取销售人员对于客户单位选择的询问，并及时作出准确回答。在客户成交后，及时将该单位进行控制。同时销控人员应视现场气氛进行调整，给予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位的选择。

　　收 银 处：

　　收银处负责收取客户定金并开具定金收据。如客户为已预约客户，则同时收回客户此前办理的资料（预约书、收据）。

　　签 约 区 ：

　　客户在交完定金后，根据客户资料（客户选择单位）填写《认购书》，在确认无误后交予审核人员进行资料的最终审核（审核完毕后，在审核人一栏注上审核人姓名），交予客户《认购书》第二联，保留第一联及第三联。

（五）物料准备（附件八）

　　指示牌一：客户等候区 指示牌二：客户休息区

　　展 架 一：开盘流程示意图 展 架 二：选房流程 展 架 三：奖品设置

　　展 架 四：抽奖须知、特价房抽取

　　三 角 牌：“签约处”一个、“收款处”一个 （为保证开盘当天工作的持续性，我司将于开盘前会不断进行整个流程演练）

　　附件二：

（人员流程、分工安排） 人员安排流程

　　9：00

　　锣鼓队表演开始，抽奖的奖品摆放在售楼部外。（保安）

　　9：00

　　现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，给客户派发饮用水、楼盘资料等，解答部分客户的问题，维护客户现场秩序。 （

）

　　9：30

　　宣布开盘活动开始。 （

） 9：35

　　开发商领导致辞。

（

） 9：45

　　选房开始，鸣炮。

（保安六名负责放礼炮）

　　10：00 宣布房屋购买规则、公布销售房号、价格、面积（主持人），做客户登记（

）

　　10：30 主持人介绍选房流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，检号。客户按喊号的顺序进入销售部进行换签、选房，其余客户在销售部外等待喊号，门口保全负责维持客户进场秩序，喊号工作人员（

）。

　　10：30——12：00 置业顾问依次接待进入售楼部换签、选房的客户，准备好开盘客户资料（

），售楼部现场维护（

、保安） 客户确认房号后，填写认购书，交由审核区审核（

），客户到收银处交钱（财务2人），发放抽奖券（

），销控员负责对已成交的房号做认购标志（

），售楼部内现场客户维护并引导客户离开售楼部现场（

、保安一名）

　　12：00抽奖活动：

　　礼仪小姐带领客户到舞台进行抽奖

　　主持人宣布抽奖活动，工作人员核对客户的抽奖券（

）， 客户抽奖后，保安为客户将奖品拿到台下。

　　人员分工安排：

　　室外工作人员（

　　为总监督） 摆放奖品

　　奖品监督人

　　发放资料

　　客户维护、咨询

　　宣布开盘 主持人 开发商致辞

　　点燃鞭炮

　　主持人 发放特价房抽奖券

　　特价房登记审核 喊号人员

　　检号人员

　　门口保安

　　室外保安维护

　　抽奖活动 主持人 核对抽奖券

　　颁奖

　　抽奖监督人

　　展会监督人

　　展会咨询员

　　放礼炮

　　室内工作人员（

　　为总监督） 客户资料

　　选房流程

　　接待客户 置业顾问 审核区

　　认购书确认

　　收银处

　　销控员

　　现场客户维护

　　引导客户抽奖 礼仪小姐摄影、录象

　　工作餐

　　后勤 （3—4人）

　　附件三：（现场布置示意图）

　　附件四：（舞台背景效果图）

　　附件五：（展板等设计效果）

　　抽奖须知（

）米

　　购买特价房须知（ 开盘流程示意图（

）米 选房流程 （

）米奖品设置（

）米

）米

　　附件六（抽奖券设计效果图）

　　附件七（文艺表演节目单）：

　　附件八（物料准备清单）： 开盘物料准备（庆典公司）

　　项目

　　数量/规格

　　舞台表演

　　整台

　　舞台搭建

（

）㎡ 红地毯

（

）㎡ 背景墙

（

）㎡ 音响

　　祝贺花篮

　　x个

　　项目

　　指示牌

　　盆景

　　手持礼炮

　　1套

/规格

　　x块

　　x盆

　　常规

　　x根

　　数量

　　桌子、红布

帐篷

　　x个

　　主持人

　　1名

　　座椅

　　签约认购书

　　空飘

　　矿泉水

　　拱门

　　抽奖箱

　　鞭炮

　　小奖品

　　横幅

　　100—200张

　　x份

　　x个/包条幅

　　x件

　　x米/包字

(含乒乓球)

　　x卷

　　若干

　　x条

　　常规

奖品设置

　　奖项

　　奖品

　　数量 特 等 奖：

　　一 等 奖：

　　二 等 奖：

　　三 等 奖：

　　居家礼品：

　　舞台小奖品：

　　数量1名

　　数量2名

　　数量5名

　　数量8名

　　按购房数量确定（购房客户均可获得）

　　数量50名

商业开盘活动方案共6

　　秦秀山庄开盘活动方案

一、时间：2012年11月20日上午。

二、地点：秦秀山庄售楼中心现场。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：腾讯大秦网、916交通电台、新浪房产、西安电视台直播西安

六、预定目标：对外传达秦秀山庄开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大秦秀山庄的社会知名度和美誉度，体现秦秀山庄的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立项目积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：

1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为开合LED屏，主题为“秦秀山庄开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：可放在秦秀山庄售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

1、场景布置

　　舞台 20X10的异性舞台 舞台LED背景 3X3的LED开合屏

　　音响 双18音响2台、双十五音响2台 摇臂 12米电控摇臂（含摄像机） 轨道 20米直弯轨道车（含摄像机）

　　充气拱门 2个（迎宾大道一个、舞台前一个） 条幅 18条 空飘 28 主席台

　　签到台

　　皇家礼炮 10门 彩烟 20个 喷绘 异形桁架 主席台台花 主持台台花 胸花

　　剪裁花柱

　　剪裁托盘.花球.剪刀 泡泡机

　　烟雾机

2、现场表演活动内容：

　　1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

　　2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。 4）

3、开盘促销活动配合： 活动，待定 抽奖卡奖品待定

4、筹备工作：

　　1）拟定与会人员。于11月20日前向与会领导发出请柬。 2）提前准备好请柬，并确认来否回执。

　　3）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 4）提前6天落实指挥和负责秩序工作。 5）做好活动现场的礼品、礼品袋

　　6）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排：

　　1）预设礼仪小姐（）名，入口处（）名，签到处（）名，会场区（）名礼仪小姐要求统一着礼服。

　　2）工作人员（）名； 3）公司工作人员（）名；

九、仪式流程：

　　09：00－09：30???所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

　　09：30－09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

　　09：50－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

　　10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

　　10：08－10：13公司总经理致欢迎词。

　　10：13－10：25政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

　　10：25－10：35主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

　　10：35－10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

　　10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。 11：30—14：00午餐时间 14: 30—16：30 节目时间

十、媒体邀请： 待定

十一、节目、人员类 1）醒狮(采青.点睛。吐字) 2)安塞腰鼓 3)变脸

　　4)拉丁舞（小朋友） 5)魔术 6）唐舞蹈 7)女子乐坊 8)肚皮舞 9)花式调酒 10)腹语表演 11)礼仪

　　12)米奇人偶 13)喜洋洋人偶 14)男歌手 15)女歌手 16)街舞

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