地产商业招商部岗位职责共3篇 商业地产招商运营岗位的具体工作

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地产商业招商部岗位职责共1

　　商业地产策划招商、管理

　　发布时间:2009-3-13 13:58:03发布人:商方策划

　　商业地产招商

1、定位规划

2、招商手册编写

3、主力店选择

4、辅助店分类列表

5、前景描述

6、回报预测

7、谈判策划

8、招商实施

　　商业地产管理

1、|--出租管理--|

　　a、物业管理

　　b、安全管理

　　c、设备管理

　　d、公共形象管理

　　e、促销活动管理

　　f、经营调整

　　g、再招商

　　h、目标利润管理

2、|--自营管理--|

　　a、筹备开店

　　b、经营托管

　　项目效果图

　　商业地产策划销售

　　发布时间:2009-3-13 13:57:39发布人:商方策划

　　商业地产销售

1、价格设计

2、通路策略

3、前景描述

4、回报预测

5、战术设计

6、销售执行

　　项目效果图

　　商业地产策划营销策划

　　发布时间:2009-3-13 13:57:06发布人:商方策划

　　商业地产营销策划

1、经营策划

2、销售策划

3、竞争策划

4、推广策划

　　项目效果图

　　商业地产策划规划设计

　　发布时间:2009-3-13 13:56:31发布人:商方策划

　　商业地产规划设计

1、建筑规划提案

2、景观规划

3、装饰设计提案

4、企业形象设计

　　项目效果图

　　商业地产策划定位策划

　　发布时间:2009-3-13 13:56:02发布人:商方策划

　　商业地产定位策划

1、项目宏观状况调查

2、项目市场调查

3、项目消费市场状况调查

4、项目竞争状况调查

5、项目投资需求调查

6、地产物业状况调查

7、建立数据模型

8、模型方案分析组合

9、经营定位结论报告

　　项目效果图

地产商业招商部岗位职责共2

　　招商部岗位职责

一、负责商业部分的前期规划、楼面布局、品牌布局。

二、负责公司市场调查与市场分析,建立公司业务信息库。

三、负责后备品牌的储备、引进。

四、负责收集商户信息，对其经营状况进行分析预测，为做好品牌、品牌商的优化管理提供科学的依据。

五、负责公司租赁合同文本的制定。

六、负责制定公司的招商政策、合作方式。

七、负责制订公司业务谈判程序及组织实施。

八、负责各项业务合同的保管、查询、建立合同档案。

九、负责编制市场变化分析报告，为公司发展起到知彼之作用。

十、负责各项业务合同的签订、变更、执行、终止。

十一、负责品牌商和品牌的优化管理。

十二、负责品牌的清退和撤柜工作。

十三、负责品牌装修形象设计图纸的审批。

十四、负责商户装修、形象整改的监督、协调。

十五、负责大型促销活动方案和措施的策划、落实和协调。

　　职位名称：招商部部长 直接上级：总经理

　　直接下级：招商专员、招商内勤 岗位职责：

1、

　　负责招商部整体工作的把握和部署。 2、

　　负责本部门的制度、招商政策的制订。 3、

　　负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。

4、

　　负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。 5、

　　负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。

6、

　　负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营类别。 7、

　　负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。

8、

　　负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。

9、

　　负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。 10、

　　负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。 11、

　　负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商户招商会。 12、

　　负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。 13、

　　负责协调本部门同其它部门之间的工作。 职位名称：招商专员 直接上级：招商部部长 岗位职责：

1、

　　根据部门整体工作计划，制定自身工作各阶段工作计划，并按计划开展各项工作。

2、根据公司整体规划，提出卖场规划和布局的合理化建议。 3、负责商户引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。 4、负责商户的业改、调整、优化工作，完善商户结构。 5、负责对商户的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向招商部递交分析调查报告。

6、负责按一定时限编制本部门新商户引进、品牌优化计划、进行商户结构分析、不断提高本部门商户品质。

7、负责大型促销活动的实施及协办，协助品牌商做好宣传促销活动，和品牌商共同落实促销措施。

8、参加全国性的重要会议及公司业务活动分析会议。 9、根据公司经营发展规划及部门工作的安排，编制以下工作计划：

（1）按月编制品牌引进及品牌优化计划。 （2）按月编制商户结构分析。

（3）随时监控市场变化，编制市场分析报告。

10、合理分解本部门的经营指标，落实到各专柜，并考核。 11、认真学习国家法律、法规，各项经济活动要遵纪守法。 职位名称：招商内勤 直接上级：招商部部长 岗位职责：

（一）合同部分 1、负责审查各类经济合同的证照齐全。 2、负责审查各类经济合同的条款符合公司规定。 4、负责部门合同信息输入电脑的工作，实行信息化管理。 5、负责汇总合同签订、执行情况，提交合同执行情况报告。 6、负责管理部门合同文本，建立合同台帐及合同档案。 7、负责部门合同的查询工作。 （二）内勤部分

1、负责招商部对外联络的工作。

2、负责招商部办公用品的登记、保管、发放工作。 3、负责招商部各种合同、文献资料的存档保管工作。 4、负责招商部各种报表的汇总工作。 5、负责部长交办的各项内勤事务。

6、负责招商部的来电、来函的收文、登记、回复。

地产商业招商部岗位职责共3

　　中国商业地产网 模式等，要想尽一切办法让客户到现场来，这是非常关键的一步，因为有时候有些客户只在电话里听你很模糊地说而没有实地去看，他们的印象就不是很深刻，你讲过后也就算了，时间一长都忘了，所以无论是采取何种方式一定要把客户搬到现场来，到了以后依据实物再详细的介绍。客户来了以后我们还要和他把这个项目解释清楚，通过这个客户引来更多的商家，这些客户很多都是老乡关系的，像浙江、温州、福建一带都是这样，通过一个客户的介绍，一个带一个，可以引来很多的客户资源，这里面的道理这些商户也都懂，你要告诉他单单一个是做不旺一个场子的，只有大家一起做才能旺，他往往不会说我一个人来就行了，他会去告诉别人的，所以客户带客户这也是一个传播的途径之一，我们要善于多渠道地区挖掘客户。

6.商业物业管理

　　最后一个要点是商家招进来以后的物业管理，一个场子要做旺，市场环境非常重要，开发商必须有配套的规范的市场管理体系和旺场措施，如水电配套、物业管理、形象统一宣传等。这样才能保证商户的正常经营，在洽谈的时候会给商户安全感和信心。

　　二．开发商在招商中常见的误区

1.盲目定位，不切合实际

　　为了在营销推广中宣传项目的价值，开发商往往对项目的定位认为拔高，即导致商铺的价格定得比较高，而理智的做法是根据周围的消费群体以及居民的收入来决定如何定位，定位过高或过低都会和周围的消费环境不协调，定位过低会损害开发商的利益，而定位过高则会造成商家今后的经营成本过高，不敢问津。

2.招商期望值过高

　　期望值过高的表现首先体现就是在租金上。我们在定租金价格的时候首先考虑的不应是自己的利润，应该先考虑经营者，只有经营者生存了，我们的商场才能生存。我们要通过这个铺面核算出客户在这里经营每个月能产生的营业额，甚至每个月客户的毛利可能是多少，这样我们才能核算出他们的租金成本，而这个成本还是不计算物业管理费，水电费等在内的，我们的租金成本只有比这个价格还要低一些的时候客户的利润才可能突现。一个商场要做起来，都必须经过一个培育期，这个培育期是有长有短的，开发商要根据周边的情况来定，比如商场处于交通要道旁，它的培育期相对就会短一些，如果这个商场的位臵比较边缘化，那么它的培育期可能就要稍微长一些。因此我们在招租的时候，前期往往价格比较低，因为我们考虑的是先让客户进来，把这个场子做旺以后这个商场才可能继续下去。而把场子做旺以后，租金才可以慢慢地提升，以后每半年或一年有一个递增，这样的话客户从心里比较容易接受，而一开始如果太高了，往往就形成客户不想进来这种局面。开发商最终应该考虑的是商场整体的经营效益，整体的商业氛围，整体的购物环境，不能只简单的计算所谓的利润，而应留给经营者更多的空间。因为，只有多为经营者着想，才能赢得更多的投资者。

3.过分强调市场环境的影响

　　现在竞争是比较激烈的，很多地产开发商在感慨市场是越来越难做了，于是在招商的时候就出现了一种情况，就是招商人员过分强调受市场环境的影响，不能正确的分析自己的优势和劣势从而制定有效的招商策略。

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