创业策划范文5篇创业策划范文怎么写

时间：2023-03-08 15:50:00 工作策划

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创业策划范文5篇创业策划范文怎么写

创业策划范文1

　　名称：顺安种业（蔬菜基地）

　　位置：江西省贵溪市

　　发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，自己对农业熟悉

　　基地优势：位于平原地带，河流边.土壤肥沃，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。离贵溪不远，附近有冶炼厂。本地消费水平高，蔬菜价格高，市场大。

　　发展模式：以种植业为主，养殖业为辅。以蔬菜为主，水产养殖为辅。以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅。以大棚蔬菜为主，露天栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，打造下滩蔬菜基地。

　　发展理念：以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。

　　机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化。

　　主要技术：土壤的测量，肥力，PH值。灌溉用水要无污染，取水方便，大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器。镀锌管棚架，无滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品种的选择。采收，清洗（干净水，计划井水），包装

　　发展阶段:

　　第一阶段：13亩镀锌管大棚蔬菜以及几亩露地蔬菜，总面积10000平方左右。池塘一个，养鱼和为蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面积700多平方。

　　第二阶段:时机成熟时，也许是在第二年。建立小型养猪场，为蔬菜基地提供肥料。发展几亩水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池种藕等。水产养殖，泥鳅，虾等。看市场，引进一个品种，成立农村合作社，打造下滩及周边蔬菜基地。

　　第三阶段：发展农家乐

　　行动规划：

　　首先，1.选址及规划。2.挖池塘。3.耕地，晒土。（已完成）

　　其次，1.选种，安排作物品种和时间。2.镀锌管钢架，无滴膜，防虫网。3购买农机，微型耕作机，新型喷药设备，灌溉设备。温度计，湿度计。3.挖井（洗菜用）还有肥料坑（腐熟农家肥）4.育苗室，空调（已有），温湿度计，排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。

　　投资预算：土地租金1500/年，年付，镀锌管（热镀锌）一亩8000元左右，总计110000。无滴膜10000元，防虫网13000元。微耕机4000，政府补贴1000多。化粪池3000元，静电喷雾器300元，生物杀虫灯300元，运输工具：小型货车加摩托车30000之内，记三万。灌溉设施：20xx元电脑已有。肥料加农药订购10000元。流动资金用政府补助的。总计在185000之内。以上为固定投资，一次性投入。每月开支有，员工工资，生活费。员工工资年尾结。

　　人员：数目5个，我和合伙人以及员工三个（两男一女）人员安排：员工日常种菜，采菜。我负责技术，信息，市场，以及管理。我们也要在菜地干活，五个人足够。

　　市场：零售以贵溪冶炼厂为主，批发以贵溪为主，贵溪菜市场及各饭店（特色菜），合伙人负责零售，我负责送批发。冶炼厂可以让我们一年挣十多万，贵溪市一年可以让我们挣五十万，那么卖到更远的地方就能让我们挣我不知道的数目，再说，等我们形成规模，产品可以卖的更远。

　　运输工具：小型货车及摩托车

　　销售技巧：我们菜的优势及特点：与当地农民等种的蔬菜相比，我们具有，喷药少，灌溉水无污染，重金属少，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优。

　　因此，我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放，以及包装，宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在多年的销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。

　　在宣传上，我们属于大学生创业，再者在电视台和报纸都有关系，可以免费给我们宣传。这种宣传比花钱的宣传作用更大更有效果。

　　风险：养殖业的风险比种植也高，蔬菜行业的风险低，最多是在自然风险，暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点，即使有风险也是一次没有，还有三次。据我所了解，也据我所经历的，我爸妈种了七亩露地蔬菜，一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大，大在哪，虫害，以及干旱，而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫，几乎没有虫害，在干旱上，传统的是挑水浇菜，费时费力且不科学。我们采取的是科学的，随时的。故在干旱方面没有多少风险。

　　收入预计：十三亩大棚，每亩一年最少在一万以上，加上露地，一年的收益在15万左右。这是保守估计，不是随意空想。

　　蔬菜品种：常规蔬菜分类：蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌类。

　　按食用器官分为：根类、叶类、茎类、花菜、果菜。

　　特种蔬菜：荠菜，樱桃番茄，黑美丽西葫芦，水芹，水果黄瓜，砍瓜等。

　　后记：我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的儿子，我对三农的感情很深。

创业策划范文2

　　摘要：随着我国不断走向转型化进程以及大学生就业压力的不断加剧，创业逐渐成为在校和毕业大学生的一种职业选择方式。为支持大学生创业，国家和各级政府出台了诸多优惠政策，给大学生创业带来了机遇和挑战，绝大多数大学生对创业的看法是积极的，有创业意愿，但真正具有创业经历的只是少数。研究结果表明，影响有创业意愿的大学生创业实践的因素主要有创业资金、创业经历、学校创业教育和社会支持四个因素。

　　关键词：大学生创业；创业意愿；创业实践

　　引言

　　随着高等教育的不断改革，各大高校的扩招，全国大学毕业生人数越来越多。统计数据显示，20xx年我国普通高校大学毕业生为749万人，20xx年达到了765万人，20xx年预计达到795万人。大学生扩招后就业难趋势明显，大学生就业成为了一个引起社会高度重视的问题，大学生创业也被人们广泛关注，中央和地方各级政府相应出台了一系列大学生创业政策。在“大众创业、万众创新”的大环境下，“自主创业”也是大学生创造价值的一种方式。我国从20xx年至今积极实施大学生创业引领计划，同时争取促使80万以上大学生能够实现创业。虽然大学生创业环境和政策较好，有创业意愿的大学生不断增加，但目前我国大学生创业比例仍然低于发达国家水平，大学生们对于创业活动的关注和偏好、甚至是支持态度也不会直接导致创业实践的产生。本文主要是以H大学为调查个案，了解其大学生创业现状及存在的问题，分析其大学生创业意愿及实践的影响因素，具体体现为对下面四个问题的思考：（1）为什么有一些大学生有创业的意愿？（2）那些有创业意愿的大学生是怎么转化为实践行动的？（3）在创业的这个过程中出现了哪些问题？（4）哪些大学生是有创业意愿而最后没有付诸实践？为什么没有实践？

　　一、大学生创业意愿及实践的现状

　　（一）大学生创业意识较强，创业实践较少调查显示，38%的大学生都有创业意愿，其中经济管理学院有创业意愿的学生占了14%，特别是市场营销专业的学生创业积极性较高，他们能够利用所学专业知识，找准学生市场主体。比如访谈对象刘某某，他所开展的几项创业实践都是围绕学生主体，从学生的角度去思考市场需求，他目前主要是开了三个培训班：全国计算机等级考试零基础培训班、758舞蹈训练培训班和758免费驾吧。在传统文化观念影响下，人们往往认为男性的创业意愿与实践都高于女性，这主要是由于人们对于性别气质的刻板印象所致。调查结果显示，在有创业意愿的学生中，女性占据63%，在有过创业经历的人中，女性占57%，这都反映了新形势下男女性别对创业的影响已不再是绝对性的影响因素。79%有创业意愿的学生是大三、大四年级学生，通过两三年的专业知识学习和大学生活的体验以及各方面能力的提高，高年级的学生创业的意愿较高。有过创业经历的大学生也是以大三大四学生为主，他们可能通过社会实践、暑假实践、兼职经历，积累了很多社会经验，也有更多的人脉资源、社会资源等。调查结果显示，86%的调查对象没有创业经历，如果他们要创业，50%的学生会选择根据个人兴趣创业，8%的学生会根据所学的专业创业，32%的学生会根据市场需求创业，10%的学生会根据自己熟悉的行业创业。这说明，每名大学生看问题的视角不同，各有侧重点，但都有所考虑。第一次创业失败后会有何种行为，8%的学生会选择放弃，88%的学生会选择积累经验再创业，4%的学生会选择筹集更多资金。

　　（二）大学生创业认知逐渐趋向理性

　　调查显示，98%的调查对象认为创业是个不错的锻炼机会，2%的调查对象认为大学生应以学习为主，这表明大学生对创业的支持度较高。如果某一学生选择创业，20.22%的学生会在创业之前整合身边资源、主动与朋友沟通，其次是参加社会实习、学习成功创业者经验，参加学校组织的创业实践活动以及看创业书籍等等，说明大学生创业之前都考虑较充分，能够收集资源为创业做一些准备。30%的学生认为大学生创业最需要的是个人魅力和灵活的创业头脑，说明大学生更加注重个人品质和能力，其次还需要优秀的团队、适合创业的社会环境和政策、家人支持、创业培训和服务等等。这说明大学生对创业的认识较好，了解创业是一个复杂长期的过程，需要具备众多条件，创业不是一时兴起。当然，大学生创业之路注定是充满困难和挑战的，会遭遇到失败挫折，大学生已理性地认识到创业可能面临的问题。29.3%的学生认为大学生创业过程中遇到的最大障碍是资金不足，其次是市场环境把握不准确等，因此只有用良好的心态去面对，才有可能获取创业的成功。对于大学生创业而言，资金是他们创业之路上的“拦路虎”之一。除此之外，当问及“你是根据什么确定自己的创业方向”时，个人兴趣占50%，市场需要占32%，所学专业占8%。在调查中，问及“如果你在一次创业中失败了，你会怎么做”时，对于第一次创业失败后会有何种行为，8%的学生会选择放弃，88%的学生会选择积累经验再创业，4%的学生会选择筹集更多资金。基于理性选择理论，理性行动者往往会采取最优策略，用最小代价来获得最大的收益，他们相信不同的选择带来不同的结果，根据个人自身情境而做出选择。

　　二、大学生创业意愿及实践的影响因素分析

　　（一）创业的内在影响因素

　　1.大学生对创业的认识。大学生对创业有一个清楚的了解与认识，是树立正确创业观的关键。统计结果显示，98%的调查对象认为创业是个不错的锻炼机会，2%的调查对象认为大学生应以学习为主，这表明大学生对创业的支持度较高。14%的调查对象有过创业的经历或者正在创业，还有86%的调查对象没有过创业经历，说明我们学校大学生创业实践的人数还只是一小部分，还需要积极地发掘、激励大学生培养创新创业能力。专业的不同并没有影响大学生对创业的认知，有无创业经历也不是影响大学生创业意愿的决定性因素。在有过创业经历的大学生中，有4名女生、3名男生，在此次调查中，性别也不再是影响大学生创业实践的`决定性影响因素。从调查结果来看，如果某一学生选择创业，对于创业之前的准备，20.22%的学生会多和朋友沟通、整合身边资源，其次会到企业实习、向成功创业者学习，看创业书籍、参加学校组织的创业实践活动等等；30%的学生认为大学生创业最需要的是个人魅力和灵活的创业头脑，说明大学生更加注重个人品质和能力，其次还需要优秀的团队、适合创业的社会环境和政策、家人支持、创业培训和服务等等。理性选择理论认为个体只会最大化地追求个人利益，个人有目的地追求利益而展现出自己的工具理性。该理论认为，个体有目的地追求利益过程必须基于以下前提：第一，追求最大利益的行为主体是追求者自身；第二，追求者在追求的特定情境中要根据外在的变化做出不同的决策，实施不同的行为；第三，最终的结果会因为追求者的不同认知而改变；第四，追求者在不同的选择结果前会根据自己的个人偏好进行排列。

　　2.大学生创业的目的。29.31%的学生创业的最大动力是赚更多的钱，18.1%的学生是想自己当老板，16.38%的学生是为了解决就业，31.03%的学生目的是体验生活、积累经验，5.17%的学生是因为其他。这说明，大学生创业的动力多为物质上的刺激，但是也有一部分学生开始注意到个人自身价值的实现和能力的提升。帕森斯认为，个体的行为动机是为了达到自己预定的目标或结果，个体的行为动机或目标要通过自身的努力获得，行动者对目标的追求过程就是一种社会行为，目标是一切社会行动的源泉。行动者的目标是由标准化的角色期待所决定，是由行动者根据特定的社会环境所制定。社会行动在特定的社会环境下产生，社会行动由于行动方式与行动环境的变化而失去稳定性。“在帕森斯的理论中，最重要的一点是：行动中的所有因素都受到社会系统中标准化要求的控制。”也就是说，行动者必须遵守游戏规则，因为这些规则都对其行动内容和方式进行了界定，行动者必须将这些规则内化为自己的行为准则，只有这样才能达到目标。大学生创业目的的明确对于大学生创业实践有着重要的影响，激励着大学生创业实践的产生。

　　（二）创业的外在影响因素

　　1.创业资金。如果有创业意愿的调查对象要产生创业实践，那么创业资金来源主要是贷款、父母、自己的储蓄和创业基金；创业资金是大学生创业实践的影响因素之一，但不是决定性因素，因为资金的来源不断扩大，方式多样。调查对象邓某某在20xx年秋季第一次参加学校组织的创业升值赛，与4名同学组成一个小团队制作手工制品；大二结束之后明确了创业想法，由哥哥出资金开了一个暑假培训班，之前又选修了职业生涯规划的课程，自己通过兼职赚取第一桶金。关于创业计划与家人有过讨论，但父母都觉得作为女孩子还是要做一些比较稳定的事情，但是如果已经决定创业了，他们都会全力支持。谈到为什么想创业，她认为主要想锻炼一下自己，创业可以提升自己，给自己带来人脉、资金等。她认为自己创业具备的条件是可以借鉴前人经验，因为她身边有创业成功的人。目前遇到的问题主要是资金问题，她认为创业贷款是一条途径，借助大学生创业扶持的机会。现在，她打算申请创业贷款，准备开一个店子，卖盆景之类。

　　2.学校创业教育。在创业之前，大多学生会和朋友多沟通、整合身边资源，54%的学生没有参加过创业类讲座或培训，只有4%的学生参加过3—5次及以上。首先，通过资料收集，了解到学校开展的关于大学生创业方面的活动有大学生创业计划赛，“拾悦”跳蚤市场，创业升值赛，社团开展的有大学生望社大学生讲坛，大学生创业俱乐部等等。学校第四届、第五届大学生创业计划赛，创业计划书，内容涵盖食品特产、软件开发、农业种植、洗车服务、休闲清吧等多项内容。比如“巅峰自行车行”团队以自行车为销售出租主体，提倡绿色环保，低碳生活；“公众管家”团队相较于西方英式管家提供新颖的服务，并做出详尽的SWOT分析，切合当前形式的项目与准确的公司定位获得评委一致好评；“实体果蔬鲜榨专营店”团队上演一场“果蔬恋”，倡导“健康看得见”。第四届、第五届创业升值赛中“民族风韵”团队有精心缝制的香包，其独具民族特色的蒙古包、蒙古帽等小饰品；“青青草”团队手工缝制的布包和发饰。形似香囊的布包用淡紫色碎花棉布手工缝制而成，布包表面以彩珠作为点缀，审美价值高且方便实用。从以上内容可以看出，这些创业团队都特别强调自己的创意理念，有制定实施方案、预期目标、经费预算、风险评估、发展规划等，对其创业计划进行具体描述；学生能够在一个团队中互相合作，共享各自的创意是走向成功必不可少的条件，也为以后同学们创业奠定了基础。教师或专家看法：大学生创业是当前国家发展的必然趋势，鼓励大学生创业是顺势而为，有利于在校学生崇尚科学、追求新知、勤奋学习、锐意创新。创业要从基础做起，一点点积累，最终才能做大企业，做好企业。

　　3.社会支持。对于创业，64%的学生家人表示支持，也有14%的学生家人表示不太支持和非常不支持；具备家人支持的有创业意愿的学生占79%。可见，家人支持是形成创业意愿的重要影响因素之一。在创业之前，大多学生会和朋友多沟通、整合身边资源，54%的学生没有参加过创业类讲座或培训，只有4%的学生参加过3—5次及以上；对于大学生创业优惠政策的了解程度也不高，44%的学生只是处于仅听说的程度，不太了解具体的创业政策。创业政策不仅需要政府政策的出台、媒体和社会的宣传与支持，还需要创业者个人的密切关注。现在的大学生相较社会人士而言，既缺乏资源，社会经验又少，而且缺乏成熟的企业管理和营销经验，在创业过程中容易盲目冲动，对困难也估计不足。面对严峻的就业和创业形势，需要大学生自身的努力、家人的支持、学校和社会的引导，政府的政策支持等来直接或间接促使大学生创业。社会支持不仅有家人支持、创业政策支持，还有成功创业的同辈的影响，创业是一种获取社会资源的过程，也是一种整合社会资源的过程。这种社会资源是多面的，总的来讲可分为以下几类：经济资源、人脉资源、人力资源、信息资源等。在创业的过程中，一定要将各类资源有机整合，一定要让有限的资源实现效益最大化。经济资源是创业所需的硬件与实体建立的基础。创业是一个从无到有的过程，对于大多数大学生创业者来说经济资源显得非常有限。经济资源单薄是大学生创业者的弱项，但其也有智力、体力、时间等资源优势，这些都可转化为经济资源。人脉资源对于任何一个创业者来说都非常重要，创业过程本为与人互动的过程，互动范围的广度、深度与效度直接影响到创业结果。人脉网络关系是变动的，营造良好的人脉关系，一方面靠关系维持，这是针对已有的人脉而言；另一方面是新建关系，无中生有。除了血源以外的任何人脉关系都是在社会互动过程中建立的。在调查中发现，父辈与亲戚的资源对很多大学生创业者来说影响巨大而深远。除了要扩大人脉网络外，还要加强深度，没有深度的资源发挥的效能非常低，只有到达一定深度才能对创业产生好的效用。人力与信息资源对于创业来讲也至关重要，人力资源只要运用到位，产生效能不可估量。但信息资源不一样，其效用时间短，传输速度快，而且部分资源由于人为的因素在传输过程中会大打折扣，只有确保及时有效地获得第一手信息，才能防止机会的流失，而且很多信息本身的真实性需要每个创业者去分辨。资源整合是一门艺术，也是创业者的能力与人格魅力所在，只有高度整合资源才能有好的创业结果，创业才能取得良好的社会效益。

　　三、结论及建议

　　（一）结论

　　1.创业资金来源主要是贷款、父母、自己的储蓄和创业基金；创业资金是大学生创业实践的影响因素之一，但不是决定性因素，因为资金的来源不断扩大，方式多样。创业资金对创业者个人来说，主要还是依靠外界力量，毕竟对于在校大学生而言，没有工作也就没有工资，只有少部分学生依靠兼职、暑假工有自己的积蓄。

　　2.4%的调查对象有过创业的经历或者正在创业，还有86%的调查对象没有过创业经历，说明我们学校大学生创业实践的人数还只是一小部分，还需要积极地发掘、激励大学生培养创新创业能力。专业的不同并没有影响大学生对创业的认知，有无创业经历也不是影响大学生创业意愿的决定性因素。在有过创业经历的大学生中，有4名女生、3名男生，在此次调查中，性别也不再是影响大学生创业实践的决定性影响因素。访谈对象中大部分创业者都有好几段创业经历，他们能从创业经历中得到经验与教训，对创业充满信心，有过创业经历的学生更易产生创业实践。

　　3.学校创业教育活动较多，参与度较高，但影响力较小。我们学校开展的活动有大学生创业计划赛，“拾悦”跳蚤市场，创业升值赛，社团开展的活动有大学生望社的大学生讲坛，大学生创业俱乐部创业活动等等。活动对于参与者影响较大，对于未参与者影响较小，很难形成创业氛围。

　　4.在社会支持方面，64%的学生家人表示支持，也有14%的学生家人表示不太支持和非常不支持；对于大学生创业优惠政策的了解程度也不高，44%的学生只是处于仅听说的程度，不太了解具体的创业政策。社会关系网络对于创业实践和创业意愿的影响是非常显著的。拥有较高创业社会关系网络密度的个体更具有创业意愿，说明身边有较多的人在进行创业活动时候会对个人产生潜在的影响。

　　（二）建议

　　1.政府要在创业资金上给予支持。政府成立相对应的创业基金，提供贷款贴息，提供大学生创业贷款优惠等等，在一定程度上可以提高大学生的创业积极性，带动大学生创业，营造良好的创业氛围。

　　2.引导创业实践。现在大学生创业环境和父辈的环境相比发生了很大的变化，大学生应该具备创新创业能力，从激烈的市场竞争中发现市场，勇于实践。以学校为链接，政府为推动力，企业为平台来实施实践创业教育的方法。对于有创业意愿的大学生来说，到企业实习可以让大学生接触到真正的实体企业，感受到真正的创业活动。这在一定程度上会改变大学生纯理论化的单纯想法，有助于其强烈创业意愿的形成。要做好创业前的准备，是大学生创业前充分考虑的问题。大学生不仅要学习课本知识，还应该更多地参与到创业实践，积极主动地参加学校组织开展的各类实践活动和创业活动，比如大学生创业计划大赛等。同时，也应认真学习学校的大学生创业就业指导课程，把所学的创业知识和技能运用到实践中去，为自己未来的创业做好准备。

　　3.学校开展创业教育。目前大学生的创业教育集中在创业比赛等课外活动方面，而忽视了基础的创技能培训。行业专家在创业技能培训中通过案例分析给学员传授经验和创业理念，并且指导大学生如何制定完备的创业计划书。高校应加强大学生的创业指导，引导学生坚持自主创业与专业知识相结合，与市场需求相结合，提高创业的成功率。提供有针对性的指导课程，根据不同的需要建立不同的创业课程。宣传理性的创业观念，倡导大学生根据个人自身的特点去选择创业还是就业，到底应该如何创业等，避免大学生受到社会上的功利思想而盲目创业。

　　4.家庭中父母对创业的态度、家庭经济状况对于大学生创业的抉择和创业模式影响十分关键，父母的支持也是创业者的一份力量支撑。多与有过创业经历的同学、朋友交流，了解创业过程的方方面面，吸取经验与教训，少走弯路。同时，有同龄人的支持与陪伴，更能鼓励创业者坚持下去。政府还应该提供政策上的优惠及扶持，提供大学生创业政策优惠，比如劳动、工商、税务等部门给予政策上支持，对诸如户口、档案、减免税、以及咨询服务等问题给予更多关注。对于愿意到西部地区或者广大农村创业的大学生，应该给予更多政策优惠。创业是一种可以体现创新能力、创造价值、提高生产力的综合性的社会活动。对于受过高等教育、充满着活力的大学生，更应该具备挑战风险、创新创造的能力，在社会实践中敢闯敢拼。创业，并不一定每名大学生都会去创业，首先只有那些有创业想法的学生才会有去创业的可能性，同时还需要权衡各类影响因素，然后才会去决定是否转化为实践行动。创业不仅解决了就业的问题，而且在这个过程中会促使参与者不断地学习，不断地发现问题、解决问题，提升自身能力，而且也促进了社会经济文化发展，为市场注入了活力。

　　参考文献：

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　　[5]李媚.大学生创业行为的影响因素研究[D].咸阳：西北农林科技大学，20xx.

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创业策划范文3

　　一、公司概述

　　新乡市“鲜羔楼”涮羊肉火锅店位于新乡市人民路120号，在市内可乘31路公交车，城里十字站下即到。草原鲜羔楼，这名字对普通食客来说可能还比较陌生，在像新乡这样的内地城市，这样的正宗的内蒙古涮羊肉更是少之又少。

　　鲜羔楼于20xx年12月创立于内蒙古大草原上的“火锅之都”包头。以其新颖的三味火锅，独特的五种汤汁口味，八种锅底组合方式，品质优异的内蒙古特制鲜羔楼肉，加之浓厚的中国传统饮食文化气息同深邃的现代市场营销管理而一举成功。在竞争激烈的火锅业异军突起，从而成为一颗璀璨的餐饮之星。

　　总部设在内蒙古包头的内蒙古鲜羔楼餐饮有限责任公司，已经国家工商总局商标注册，三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家两项专利。20xx年12月又被中国烹饪协会评为“绿色餐饮企业”称号。鲜羔楼人凭着高度的责任心和敬业精神，以质量树品牌、以诚信求发展，同时逐步形成一整套加盟、策划、培训、配送、管理、营销的专业化管理模式。现已在全国发展加盟店300多家，90家地区总代理。并正以势不可挡的速度向全国迅速扩展。

　　公司目标是：打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是：顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百。鲜羔楼在20xx年创建以来，生产理念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店。公司在迅速发展的过程中，保持踏实、稳重的一贯风格，以求实、创新的作风带动企业整体面貌的提高，推动着鲜羔楼连锁事业迈进了新的台阶。

　　二、环境分析

　　1、宏观/微观环境分析

　　要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉传说起源于元代。当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。在一次行军中，他猛想起家乡的菜肴——清炖羊肉，于是吩咐部下杀羊烧火。厨师知道他性情暴躁，于是急中生智，飞刀切下十多片薄肉，放在沸水里搅拌几下，待肉色一变，马上捞入碗中，撒下细盐。忽必烈连吃几碗翻身上马率军迎敌，结果旗开得胜。在筹办庆功酒宴时，忽必烈特别点了那道羊肉片。厨师忙中有较强的影响力，当年金庸在口福居的北京总店品尝了口福居的羊肉后，对此赞不绝口，并在店里题词。正式口福居的良好的饭菜质量换来了大众的口碑。此外在新乡还有“老北京”涮肉坊，“草原兴发”火锅店，“常来顺”红焖羊肉，竹园火锅城等火锅店在新乡市区的不同地区都有一定的影响力和不错的口碑及影响力。

　　在这样激烈的市场竞争下，若鲜羔楼没有一定独特的优势，很难在这样的竞争下生存下去，鲜羔楼也已经充分认识到了这一点，逐渐发展了自己的涮羊肉独特的制作方法，也是自己的内蒙古的羊肉在这样的烹制下有了育种不同的纯正的口感。

　　鲜羔楼拥有万亩羔羊生产基地，您所品尝的每份羊肉，都是精心挑选的现屠宰、现加工和削片的纯鲜羔楼肉。鲜羔楼全部挑选一岁以内羔羊通过去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特点为肉质鲜嫩、久涮不老。常食之具有补气益肾、滋阴壮阳、暖胃健体之功效，对病后初愈者效果尤佳。首家独创的三味火锅已在全国连锁，占领了一定的市场，赢得了口碑。而店里附带推出的山珍汤，只喝不涮，具有养颜保健、养目、润肺理气、排除体内毒素之功效，十分适合上班族食用。推出的孜然红汤色泽红亮、麻辣爽口、回味香醇幽长、有开胃健脾、除湿祛风、消除疲乏之功效，为在周末休闲事的商家食品。此品油而不腻、辣而不燥、久吃不厌。人们在鲜羔楼店里感受到的不仅是可口的食品，还有无微不至、面面俱到的服务，让人们有了在家吃饭一样的惬意。正是这样的好产品和好服务，是现在和以后鲜羔楼立足的根本。

　　坚持以顾客为上帝的原则，全心全意以顾客为中心开展服务和业务，是每个商家都必须坚持的准则。鲜羔楼在这样做的同时，相邻的竞争对手们也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，鲜羔楼必须意识到这一点，长期坚持下去，永远走在市场竞争的前列。

　　三、4p分析

　　在企业的营销过程中，4p此过程中具有重大的影响。在市场营销组合观念中的4p 分别是产品，价格，地点，促销。此4p （产品、价格、地点、促销）是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用，形成了企业的市场营销战略；对它们运用的好坏，也深刻影响着企业未来的命运。

　　1、产品

　　鲜羔楼作为一个火锅店，主营产品无疑是与火锅有关的产品。鲜羔楼的特色是涮羊肉，这是鲜羔楼的优势，也是鲜羔楼应该主营的招牌食品。此外鲜羔楼的一切食品都应该以涮羊肉为中心开展，这是现在和以后时期鲜羔楼应该坚持的方向，其它毫无疑问都应该以此为中心。

　　2、价格

　　鲜羔楼的店面面积为230平方米，客容量为150平方米，由于此店的规模和新乡市人的消费习惯，鲜羔楼的人均消费仅为25元每人。这个价格对于一般的消费者来说，是完全可以接受的。因此，相对于其它的大规模店铺来说，鲜羔楼明显具有一定的价格优势。鲜羔楼应该抓住此优势，在不降低饭菜质量和服务质量的情况下，吸引更多的中低层消费者。

　　3、地点

　　鲜羔楼位于新乡市人民路120号，人民路是新乡新建的较为繁华的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有众多的消费者。一些较为高档的住宅小区距鲜羔楼很近，加上人民路在新乡的重要的地理位置和周围发达的交通环境，都为鲜羔楼的经营带来了一定优势，十分有利于宣传企业的文化和在广大人民群众中竖立良好的口碑。

　　4、促销

　　要想在短期内树立企业良好的形象和坚实的基础，采取一定的促销手段是必不可少的，这样有利于人们对鲜羔楼的了解；因此，在开业之初的促销手段，对企业的宣传是必不可少的。宣传是企业必不可少的扩大企业知名度的手段，尤其在开业之初，企业必须把此当作营销方案制定的重点，其它活动应以此为中心来开展。

　　四、行动

　　纸上谈兵不会给企业带来任何效益，只有实际的行动才能给企业带来利益。鲜羔楼应根据自己本身的客观情况，制定符合当地环境的营销策略，为企业的下一步发展作铺垫。具体来说，可以采用以下的几种策略：

　　（1）开业之初，在集贸市场、商场、小区设起临时或固定摊点。（也可寻求合伙或零售商）

　　（2）在店面附近拉横幅，发宣传单。

　　（3）成立一些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折。

　　（4）建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时，我们赠送一份小礼品。

　　（5）新品推出时，配合小袋免费赠品。

　　（6）请当地名人或政府官员参观、题词、留影。

　　（7）在当地举办素食文化活动，如重阳节举办百岁老人聚会等，扩大素食及店面影响。

　　（8）在节假日开展“献爱心”、“孝心”活动，让子女为父母送健康。

　　（9）参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动。

　　（10）节假日跟当地媒体合作，推出火锅讲座，火锅专栏，火锅菜谱。

　　五、目标

　　公司在发展事业的同时，应是中遵循 “品质为本、诚信至尚、伟业恒绩、决胜千年 ”的企业精神，把 “精、诚 ”二字做为公司的经营理念，以顾客为关注焦点，奉行 “产品质量是生命，优质服务是基础，现代化管理是手段，顾客满意是目标 ”的经营宗旨。 “鲜羔楼 ”在推行国家质量管理体系的基础上，为了保持良好的声誉和形象，总部设在内蒙古包头市的鲜羔楼总公司，对全国的连锁店原材料统一配送，对各酒店实行统一的、强有力的技术指导和监督以及服务。

　　坚持“顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百”的服务宗旨，不断提高产品质量，最终达到“打造中国火锅业第一品牌”的企业目标，是鲜羔楼奋斗的方向，也是对消费者的承诺。

创业策划范文4

　　一、活动背景：据人力和社会保障部统计数据，XX年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办 “淄博职业学院首届创业实战大赛”。

　　二、活动名称：中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛

　　三、活动宗旨：让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。

　　四、参赛要求：面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为3—5人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。

　　六、奖项设置：冠军队创业奖金1200元和证书

　　亚军队创业奖金900元和证书

　　季军队创业奖金600元和证书

　　其他优秀团队物品奖励、证书

　　七、大赛流程：（每期比赛内容见详细安排）

　　1 第一轮比赛：制作团队创业计划书

　　2 第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案

　　3 第三轮比赛：电信产品校园营销实战

　　4第四轮比赛：巅峰对决

　　八、大赛时间安排：

　　(一) 前期宣传：（5月4日——5月9日）

　　1、海报：在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书

　　2、广告牌：电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示

　　3、报纸：根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级

　　4、利用校园网，下发通知，并及时发布大赛信息

　　（二）报名阶段：（5月4日——6月10日）

　　在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，电子版发送至jingelianmeng@（截至5月10日下午5点）

　　（三）赛前准备：（5月11日下午启动仪式）

　　组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。

　　（四）赛程安排：（5月11日——6月10日）

　　1、第一轮比赛：制作团队创业计划书

　　第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成绩公布在校园网站上。

　　2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案

　　在老师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成绩公布在校园网站上。

　　3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战

　　各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。

　　4、第四轮比赛：巅峰对决

　　积分前六名进入巅峰对决。各队进行答辩，评委对各队选手进行质询、点评，

　　现场打分。决出冠、亚、季军团队。根据前三轮所有参赛队伍的表现，评出最佳创意奖、最佳团队奖、创业明星（个人）。现场颁奖。大赛总成绩公布在校园网站上。

创业策划范文5

　　一、养殖项目

　　1、黑山羊养殖。

　　2、果树以及其它农作物种植。

　　二、项目背景

　　卧云村是个传统的农业村，富余劳动力较多。广大群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成动物大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益。由于种植业收益率低及卧云村特殊的地理位置所限，导致大量劳动力外出务工，如何调整农村经济结构和农村产业结构，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。创建卧云村立体生态养殖合作社，充分发挥本村自身优势，结合当地实情，引导广大农民创业增收。

　　三、项目建设内容及规模

　　（一）规模

　　养殖场共有荒山荒坡面积约50亩，养殖场地结构分布合理，适合立体养殖业发展，整体规划养殖山羊500只。商品羊20xx只

　　（二）具体规划建设内容

　　首期：投入资金200万元，用于自建高床羊舍、隔离羊舍、蓄水池、污水处理池、运动场、青储池、饲料加工件、药品间、消毒间、办公室、沼气池、堆粪池、规模化牧场（80亩——100亩）等场所。前期投入100万，250头黑山羊规模养殖场计划在一年之内建成，三年内全部完工。500头能繁殖的母羊每年平均产3只幼崽，每只按1000元计算，预计6年可收回全部投资创业策划书1000字策划书。

　　该阶段主要收集各方面资料信息，进行技术整合，可行性分析，对环境的影响，对市场进一步的了解，降低来自各方面的风险。如果有必要，及时调整项目，务必做到能够赢利。

　　第二期：投入资金100万元，用于扩建各种设备，培育具有本地特色的品种。

　　此时在技术上，管理上都有一定经验了，加强对市场的了解，对国家及当地政府的政策配合，学习新技术（组织技术管理人员到外地考察）剔除不赢利的项目，整合附近村镇资源。

　　四、经营目标

　　年平均收入50万元人民币以上。

　　五、市场需求

　　1、小贩或者相关收购商。

　　2、酒店、饭店以及周边村民红白喜事的需求。

　　3、各爱好乡村美食人群。

　　4、农作物为生态养殖的必须项目，以本养殖场内部需求为主。

　　5、果树种植项目至少三年以后才有收益。

　　六、场所及合作方式