总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以使我们更有效率，让我们一起来学习写总结吧。那怎么写总结吗？下面是范文网小编整理的童装工作总结共4篇(卖童装工作总结怎么写)，供大家品鉴。
童装工作总结共1
童装 童装市场是极具潜力的黄金产业，北方童装的不景气缘于没有精品意识，只要注重质量和信誉，就会打造出一个全新的童装品牌，占领全国大片空白市场。
宝艺集团：山东省淄博市淄川区，一个不大容易让人想到时尚的地方，竟然将婴儿服装做到了极至--那一款款、一套套柔软可爱的宝宝装令你感叹：Baby也时尚！1989年，淄川服装城的生意非常火爆，只要是款式新颖的服装，永远供不应求。”蒲长春抓住了这个机会，频繁地穿梭于福建石狮、浙江义乌、温州等地，把一批批货物发往淄川。在经销过程中，他敏锐地捕捉到童装市场销量大、前景广，便于1992年开始专营童装。做童装，一波三折1993年，蒲长春投资5万元在村里建了300平方米的房屋，办起了自己的服装厂；第二年又在服装城南门购置了160平方米的二层营业楼，作为对外销售的窗口。与此同时，他还购置了先进的加工设备，聘请了十几名专业设计人员，打出了“宝艺服装有限公司”的牌子。由于设计新颖、质量过关，“宝艺”牌童装一炮打响，随着市场占有率的逐渐扩大，产品供不应求的矛盾日益突出。蒲长春的心里又开始萌动兴建一个现代化童装市场的念头。1995年6月，宝艺服装城破土动工。然而，令蒲长春没有想到的是，原计划150万元的工程，盖着盖着就变成了300万元。工程完成了一半，因为资金不够被迫停下。“那时真感到是走上了绝路！”毕竟，办法总是人想出来的，蒲长春凭着这些年自己在服装城的诚信，终于在一批朋友们的帮助下，一座主体5层、营业面积3500平方米的服装城于当年11月如期竣工。今天的“宝艺”已经发展成为以婴幼儿装为主、多业并举的大型企业集团，其主体“山东淄博宝艺服装有限责任公司”生产自有品牌为“宝艺”、“靓娃”的婴儿礼盒、睡袋、斗篷、婴幼儿用品、儿童套装等六大系列300多个花色品种以及牛仔、休闲服饰。产品销往北京、云南、江苏、新疆等20多个省市，并在全国各大中城市建立了100多个总经销、总代理，产品还远销到韩国、马来西亚、俄罗斯、阿联酋等十几个国家和地区。此外，公司坚持走多元化、集团化发展之路，几年来，分别建立了童装公司、服装学校、房地产开发公司、休闲服厂、花卉市场以及宝艺高档休闲服饰批发市场、德州市庆云宝艺服装城等。蒲长春这样评价自己和自己的品牌：“我的工作原则是循序渐进，持之以恒；‘宝艺’是一步步、扎扎实实走过来的；做企业真的很不容易，遇到困难时，我也想放弃不干了，但奇怪的是我每次都能找出一大堆理由说服自己再继续下去。所以我认为，做企业有时就是信念与毅力的较量。” 从自己制作生产小婴儿服到投资经营了两座服装批发市场，蒲长春的品牌从“小”长到了“大”。 JOJO童装: 成立于 2002 年，经营以黑白为主的“ JOJO ”和以彩色为主的“ D 仔”两大品牌童装，目前已 发展成为集设计、生产、内外贸易为一体的大型公司，拥有高素质的专业团队，以优良的品质和诚信的经营赢得了众多国内外客户的认可和青睐。公司两大童装品牌以时尚个性的风格占领国内外市场，自投放市场以来，好评如潮。凭借着个性前卫的款式、实惠的价格和完善的管理模式，以“大品牌、小区域、细耕作”的营销模式，已逐渐形成规模化、系统化、专业化的运营模式；成功建立了东北、华北、华中、华南等各大区域，并陆续开发了台湾、香港等市场, 产品还远销韩国、俄罗斯、新加坡、台湾、港澳等地; 连锁专卖管理的成功经验、优质稳定的产品质量、品牌化的推广运营模式和专业规范的职业操守，带给童装市场以全新的品牌营销理念。作为一家富有社会责任感的儿童服装企业，本着全心全意为孩子们服务的宗旨，以人为本，诚信立业，致力于完善科学化人性化管理为中心的企业文化，打造儿童时尚生活，努力提高童装的文化元素，挖掘品牌的潜力，本着真诚合作和互惠互利的原则，不断吸取先进的管理经验和管理技巧，提高产品质量和服务质量，为消费者提供时尚个性的品牌童装，不断提升品牌价值和品牌形象，立志打造中国童装的领导品牌，打造全国最好的儿童服装特许加盟连锁系统。品牌战略：创市场：市场竞争就如逆水行舟，企业应始终瞄准市场的制高点，围绕着 市场不断创新、激发和维护自己的竞争优势。创品牌：把品牌的建设贯穿在研发、设计、生产、销售、服务的各个环节。通过科学的宏 观调控，形成统一形象、统一价格、统一服务的运作模式，使“JOJO”的品牌在瞬息万变 的时尚领域中永远领先一步。创形象：企业形象、品牌形象应给人以美的享受；同时还是企业文化和品牌文化的外在体 现。“JOJO”以黑、白、红为主打颜色，强调简约时尚、个性、有形。黑白就是经典，是 永：远的流行，既前卫时尚又纯朴有型。品牌风格：时尚、个性、有型！品牌定位来自韩国的品味；零售价位： 春夏60－350，秋冬80－500，（全国统一零售价）年龄定位：适合3－15岁儿童 身高90CM-160CM，性 别：女童55%，男童45%，产品类别：吊带、背心、T恤、衬衫、茄克、裤类、裙类、外套、西装、牛仔、运动服、毛衫、风衣、大衣、棉褛、羽绒服、围巾、饰品等。品牌宗旨：共赢共享、共建“JOJO”专卖事业；为少年儿童
创造美好生活、为社会、合作伙伴、员工创造价值。企业理念：关注个性、关爱健康、引导时尚；企业目标： 引领中国时尚、打造个性童装第一品牌；总经理刘传英致辞：从公司诞生的那一天起,抱着让明天生活得更美
好的想法。来自五湖四海的我们走到了一起，拥有一个共同而响亮的名字。展望未来，前景无限；童装本着“关
注个性，关爱健康，引领时尚”的企业理念以及“共赢共享、共建专卖事业；为少年儿童创造美好生活、为社会、合作伙伴、员工创造价值的品牌宗旨。朝着引领中国时尚、打造个性童装第一品牌的企业目标奋勇前进。将以最优质的产品质量回报广大消费者对品牌的青睐。品牌历程：“让天下的孩子都时尚个性起来。”——中国时尚
童装创始人刘传英女士，于2002年注册成立深圳市棣仔服装有限公司，同年创立JOJO时尚童装品牌，并于次年与韩国COMMENCER公司合作，由韩国高等艺术学府的专业设计师主导设计并长期建立合作关系，就此棣仔服装踏步童装时尚化之路，并构成品牌的核心竞争力。“从事时尚个性化童装事业。”——JOJO童装本着黑白色彩，时尚个性和前卫朋克的风格，服务于3至 12 岁儿童群体，赢得了时尚童装第一品牌称号。不久，DIZAI童装继JOJO童装之后的彩装延伸品牌，追求时尚优雅与唯美可爱的风格，得到市场潜在需求的极大共鸣。“时尚个性化童装第一品牌运营商。”——棣仔服装市场销售成功建立了东北、华北、华中、华南等800家网络销售渠道，并开发了台湾、香港市场, 海外客户遍及韩国、俄罗斯、新加坡、中东地区等地。自成立以来短短几年时间，公司获得国家和行业诸多资质和认可：2006 年棣仔公司先后获得“中国市场畅销满意品牌”、“行业十佳知名品牌”和“中国名优产品”等荣誉称号；2007 年,公司被评为深圳市服装协会、深圳市孕婴童协会副会长单位。2008 年又获得 “中国著名品牌”、“最畅销品牌”等荣誉称号。2002年，成立深圳市棣仔服装有限公司，同年创立JOJO时尚童装品牌。2003年，公司导入CIS系统，JOJO品牌整合营销品牌化传播。2004年，公司举办了第一届JOJO品牌全国形象代言人选拔赛。2004年，公司召开了第一次JOJO童装品牌发布会。2004年，公司延伸推出彩装童装品牌DIZAI,努力开发时尚优雅彩色系列。2005年，公司开始拓展海外业务。2008年，公司品牌相继参展深圳中国服装展会和北京国际服装博览会。2009年，公司正式入驻棣仔工业园。2010年，棣仔服装导入5年战略计划。2010年，JOJO模特队登上少儿春晚 。2010年，十大童装品牌评选，JOJO高居第五。2011年，棣仔服装JOJO和DIZAI品牌形象整合设计和推广，JOJO形象代言人大赛推广至全国。加盟条件：1.应具有良好的商业道德2.具有相应的投资经营管理能力，全身的投入店铺管理，接受公司经营理 念3.有渴望创业的热情，有勇于开拓的市场精神4.热爱童装事业，热衷致力于儿童品牌的发展5.拥有直辖市、省级市、县级市和经济发达地区繁华路段店面或服装中心市场（商场专柜），经营面积达到30-50平方米6.具有定额的启动资金6-10万元7.具有达到规模销售水平相匹配的资信能力8.应对所申请加盟区域的零售商业环 境有较全面的认识，并和当地主流商场、百货公司有良好沟通、合作的基础9.有服装品牌经营管理经验者优先
NOVA童装：是东莞彤星服饰有限公司旗下童装品牌。在中国童装品牌个性不突出，品牌文化不彰显，品牌风格不明晰的混沌中开天辟地，彤星服饰没用盘古的斧头，只用原创品牌——“小新星”。 “Nova Kids”以“快乐童年，彤星相伴”作为品牌广告语，以帮助儿童创造健康、快乐的生活为已任，视产品质量为企业生命，致力于为儿童提供最为舒适、健康的童装。“小新星童装”产品多采用纯天然 棉、订、毛等舒适布料，印花和染色全部为活性环保染料，确保每一件服饰都给小朋友自然健康的呵护。童装专业制造商，东莞市彤星服饰有限公司创建于1999年，坐落于中国历史名镇—广东省东莞市虎门镇。是一家集专业设计、生产、批发、销售于一体的童装服饰公司。现有员工300多人，拥有6800平方米厂房面积，采用先进的企业管理系统和先进的现代化设备，严把质量关，努力提高生产效率，创一流产品，一流服务，一流信誉，不断发展壮大，营造舒适的工作和生活环境。公司通过多年来的不懈努力,培养了一批优秀的服装设计师、专业生产技术员、精干营销员。 "以人为本、诚实守信、锐意进取"是公司一贯倡导的经营理念。公司致力打造品牌效应,注重人才培训,让员工拥有充分体现自我价值的机会。成为儿童服装产品的引领者，为美好的童年提供健康舒适的儿童服装。 可可鸭童装：可可鸭童装是深圳市世都实业有限公司旗下一个著名童装品牌，公司坐落于美丽鹏城的海滨口岸，是一家专注于儿童服装研发、设计、营销、服务、品牌运作、特许连锁经营一体化的知名童装企业。依靠地理优势，我们在香港设立服装设计研发中心--香港可可鸭国际有限公司，及时采集世界流行资讯，赋予品牌独特的风格，公司旗下品牌“可可鸭”童装（英文名：QQ DUCK），致力于为小朋友创造一个充满魔幻的童年，向消费者传播一种浓郁的亲子文化。从优秀到卓越的香港资深设计团队，持续创新的设计理念，可可鸭童装体现着童装的时尚潮流。公司秉持完善健全的营销策略，快速的市场反应机制；持之以恒的客户服务，着力于终端业绩的提升；权责分明的内部控制，制衡有力的管理运作体系。在近十年时间内，可可鸭童装的足迹已遍布华夏沃土，销售网络分布于东北、华北、西北、华东、华南、西南七大区域的各大、中型城市，拥有三百多家销售网点。公司在近几年经营业绩处于高速成长期，可可鸭品牌的成功崛起已成为童装行业一颗耀眼的明星，成为童装业界的一线强劲品牌，童装行业的一支劲旅。创业至今，世都公司将“人才，是企业的最宝贵资源”作为企业格言，注重人才、培养人才,企业从机制到产品处处洋溢着无穷的魅力。一个仅仅300余员工的公司在短短的八年时间里创造了惊人的业绩。从各权威机构的数据显示，可可鸭的单店业绩、人均收益率、销售贡献率均处于行业领先的地位。未来的可可鸭，将更注重于引入品牌战略规划，实施品牌延伸，发挥品牌资源的潜能。将从产品经营运作到资本经营运作，从传统的经营运作模式到新经济运作模式。立足童装产业，将可给孩子一个魔力的童年可鸭品牌培育成一棵枝繁叶茂的参天大树,实现铸造百年名店、百年品牌的宏愿。“”是
可可鸭童装品牌的永恒理念，深圳市世都实业有限公司从产品的设计定位、面辅料采购到大货生产，再到市场营销、品牌形象推广等各个环节，都始终贯穿着这一品牌服务理念。“可可鸭”童装设计定位为具有魔幻色彩的时尚童装，专为3-15岁左右，身高100-160厘米的青少年、儿童设计，每一款都力求舒适、经典和健康，我们希望每一位小朋友都能在可可鸭找到属于自己的美丽。可可鸭"崇尚自然，推崇"绿色服饰"，在产品开发和花型设计方面，可可鸭贴近自然，回归自然，使穿上她的小朋友得到了健康保障，时刻都能感受到“可可鸭”的呵护和关爱！在制造工艺中，主要采用细棉等环保材料，并注重吸湿性、透气性、柔软性等良好功能，使产品完全符合国际生态纺织品标准。在设计风格上，来自香港的设计师融时尚、休闲、舒适、童趣于一体,把对流行和趋势的充分理解注入到推出的每一款可可鸭童装中，形象的表达完全将产品和客户需求结合起来，成为童装界的世风流行。拥有强烈的责任感和敬业精神是“可可鸭”对每个员工的要求，公司在全国的可可鸭专卖店和专柜培养了一批充满热情与爱心的营销团队，每天他们把关爱和笑容带给每一位光临“可可鸭”的顾客,用真诚为公司赢得了美誉。走进可可鸭的卖场，映入眼帘的是三只可爱的小鸭子组合，我们赋予了它们人性化的性格，活泼、勇敢、友爱这正是我们寄予小朋友们的期望。在色彩丰富的“可可鸭魔法乐园”里，生动的品牌形象体现出丰富的文化内涵，可可鸭童装这一中国童装行业的权威品牌正抒写着它美好的未来! 品牌历程：A、丰富的市场成功经验
1、公司历程 可可鸭首家专卖店在深圳儿童世界隆重开业 可可鸭首次参加北京国际服装博览会，获得圆满成功 可可鸭公司搬迁至英达利科技数码园，可可鸭人从此拥有自己的写字楼 可可鸭在深圳市天安数码城建立品牌旗舰店，成为童装界首家拥有高级会所的品牌2006 可可鸭直营店达26家,遍布深圳茂业、天虹等各大商业系统2007 可可鸭直营店/柜达到60家，同比增长率达到122%；加盟网点达到280余家，同比增幅达75%。2008 截止2008年8月，可可鸭直营店/柜已达80家，加盟网点达到300余家2．经营目标全面推进创知名品牌战略，将旗下“可可鸭 QQDUCK”推造为中国驰名商标，实现自主创新知识产权与授权代理双向赢利最大化的经营目标3．自主品牌可可鸭品牌的缔造者是深圳市世都实业有限公司，座落于美丽鹏城皇岗海滨口岸，是一家专注于儿童服装研发、设计、营销、服务、品牌运作、特许连锁经营一体化的知名童装企业。依靠地理优势，我们在香港设立服装设计研发中心--香港可可鸭国际有限公司，及时采集世界流行资讯，赋予品牌独特的风格，公司旗下品牌“可可鸭QQDUCK”童装，致力于为小朋友创造一个充满魔幻的童年，致力向消费者传播一种浓郁的亲子文化。从优秀到卓越的香港资深设计团队，持续创新的设计理念，可可鸭童装体现着童装的时尚潮流。完善健全的营销策略，快速的市场反应机制；持之以恒的客户服务，着力于终端业绩的提升；权责分明的内部控制，制衡有力的管理运作体系。在八年时间内，可可鸭童装的足迹已遍布华夏沃土，销售网络分布于东北、华北、西北、华东、华南、西南七大区域的各大、中型城市，拥有三百多家销售网点。公司在近几年经营业绩处于高速成长期，可可鸭品牌的成功崛起已成为童装行业一颗耀眼的明星，成为童装业界的一线强劲品牌，童装行业的一支劲旅。创业至今，世都公司将“人才，是企业的最宝贵资源”作为企业格言，注重人才、培养人才,企业从机制到产品处处洋溢着无穷的魅力。在仅仅300余员工的公司创造了惊人的业绩。单店业绩、人均收益率、销售贡献率处于行业领先的地位。未来的可可鸭，引入品牌战略规划，实施品牌延伸，发挥品牌资源的潜能。将从产品经营运作到资本经营运作，从传统的经营运作模式到新经济运作模式。立足童装产业，将可可鸭品牌培育成一棵枝繁叶茂的参天大树,实现铸造百年名店、百年品牌的宏愿。世都实业，一个仅仅300余员工的公司，正创造着惊人的业绩。店均销售、人均收益率、销售贡献率处于行业最领先的地位。品牌源动力 “给孩子一个魔力的童年”是可可鸭童装品牌的永恒理念，深圳市世都实业有限公司从产品的设计定位、面辅料采购到大货生产，再到市场营销、品牌形象推广等各个环节，都始终贯穿着这一品牌服务理念。“可可鸭”童装设计定位为具有魔幻色彩的时尚童装，专为3-16岁左右，身高100-160厘米的青少年、儿童设计，每一款都力求舒适、经典和健康，我们希望每一位小朋友都能在可可鸭找到属于自己的美丽。“可可鸭”崇尚自然，推崇"绿色服饰"，在产品开发和花型设计方面，我们贴近自然，回归自然，使穿上她的小朋友得到了健康保障，时刻都能感受到“可可鸭”的呵护和关爱！品牌解读：品牌理念 童趣、时尚、友爱、亲和、倡导文化、崇尚自然;品牌定位 年龄：3－16岁新生代都市儿童品牌服务对象: 对生活充满好奇与幻想，喜欢接受新生事物, 敢于冒险、崇尚大自然，富有爱心与活力, 喜欢可可鸭的卡通形象及喜欢展现自我, 喜欢可可鸭的独特设计风格, 设计风格: 时尚、休闲、舒适、童趣。融合纯真童趣、精致品味、流行时尚、健康环保等多重元素，结合流行色彩、休闲品味；产品分类: T恤、衬衫、茄克、外套、背心、棉褛、羽绒服、牛仔装、运动服、风衣、大衣、休闲裤、裙类、毛衫、童鞋、背包、饰品、公仔等。B、广阔的网络和公共关系1． 可可鸭的市场网络：以直营和连锁经营、品牌代理三种方式展开市场网络的拓展2． 可可鸭的主要合作商场：深圳天虹集团、深圳茂业集团、深圳岁宝、深圳吉之岛、深圳海雅、深圳万佳、深圳家乐福、上海亚新商场、上海百联南方、上海徐汇
六、杭州大厦、郑州金博大、广州吉之岛、南京中央商场、天
津新世纪百货、武汉中南商场、昆明百货、长春欧亚商都、乌鲁木齐世纪金花等
明星狗童装：明星狗童装(Charm Dog)成立于2008年，并于同年成功在法国巴黎注册，现由广州媺琪娅服饰有限公司设计、生产及销售。媺琪娅服饰有限公司有着多年童装外贸经验及拥有一流的设计团队、精英的营销团队、细心周到的售后服务团队和专业的制衣技术团队。同时媺琪娅公司还拥有工人超过300人的生产工厂。公司自成立以来，对产品及工艺精益求精，一直致力于打造顶级童装品牌。2011年9月，明星狗童装加入天猫（原淘宝商城），正式进入电子商务领域。设计理念：明星狗倡导自然与纯粹的设计理念，设计师从天空、森林、大地、海洋中汲取最纯粹的色彩，在与儿童交谈和洞察中感知他们所需要的关爱，让每一件明星狗童装都凝聚着“自然、舒适、关爱”的健康理念。品牌特色：明星狗童装在挑选面料及辅料上一丝不苟——面料和辅料直接与孩子的皮肤接触，因此我们在选材方面绝对做足满分。每一块布料都是健康棉料，每一粒纽扣都是定制产品，每一条拉链都是YKK??明星狗童装在做工方面精益求精——布料的剪裁好坏直接影响孩子穿着的舒适度，因此我们在手工制作上建立了多道保障，并对成品反复检验，保证孩子穿的每一件明星狗，都是毫无瑕疵的一等品。明星狗童装在制作工艺上技术领先——优秀的技术为产品带来新的活力。明星狗在童装生产上创新使用了特氟龙技术，生产出防水、防污、防皱的纳米级三防童装，更适合处于生长发育期活泼好动的儿童。明星狗童装的产品研发能力出众——拥有一流的产品设计与研发团队，品牌注册至今已开发出上千款款式新颖的童装，产品类型覆盖0岁到15岁的衣服、鞋帽、配饰。今后将会拥有更多自主研发的童装。打造网络童装品牌：明星狗童装于2010年9月正式进驻淘宝商城，现已组建优秀的销售团队，让更多的父母能够从网上以更实惠的价格，更便捷的方式，轻松拥有优质，高贵的儿童服装。 公主安娜童装：“公主安娜”童装品牌，是广州美都服装有限公司（Beautiful Castle costume）旗下童装品牌，品牌始创于2007年，经过多年的经营发展，已完成从市场批发模式向代理加盟模式的转变，目前销售网络遍布全国20多个省份。广州美都服装有限公司现在已发展为一家专注于儿童服装研发、设计、营销、服务、品牌运作一体化的知名韩资童装企业。公司将致力于为小朋友创造一个美好的童年，向消费者传播一种浓郁的韩国文化而努力。“公主安娜”以典型的韩国风情童装进行精致的表现，款式上强调可搭配性与局部细节处理，并通过时尚色彩组合来展示儿童活泼可爱的天性和都市文化家庭追求的简约、时尚、自然的南韩风格，深受广大客户的喜爱。美都服装有限公司旗下童装品牌有(PRINCESS ANNA 公主安娜) 和（JUNGLE FISH 丛林的鱼）定位于90-140cm新生时代儿童，产品有T恤,衬衣,背心,夹克,裙类,裤类,外套,棉衣,羽绒,鞋类 ,包类, 饰品,公仔等类别。公主安娜 --为时尚唯美主推品牌，它以小朋友天真、简约、典雅和时尚为主要设计理念，融汇众多国际潮流元素，带给小朋友简约、可爱、时尚的唯美着装风格！丛林的鱼 --为休闲主推品牌，它融汇了中、韩唯美潮流元素，以自由、时尚、健康、休闲及绿色自然为主要设计理念 ， 带给小朋友健康、舒适的衣着时尚之风 ！品牌文化：愿景：做最好的童装;品牌使命：用时尚的服饰塑造儿童气质; 责任：消费者满意、帮助客户商业成功、员工职业发展、创造社会价值; 经营宗旨：以特许加盟的成功经营管理经验、品牌化的运营模式和专业规范的职业操守，带给消费者健康环保的购物消费体验; 经营方针：以质取胜、信誉第
一、服务大众、追求产品的创新及卓越的品牌价值; 经营理念：为合作伙伴创造事业、为消费者创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益; 品牌定位：
1、零售定位：品牌连锁专卖、VIP会员制
2、产品定位：甜美时尚、色彩演绎
3、产品风格：时尚、甜美、个性、健康
4、产品类别：A、上装：背心、短袖T恤、长袖T恤、短袖衬衫、长袖衬衫、马甲、外套、套装、毛织产品、长褛、棉衣、羽绒衣B、下装：短裙、连衣裙、背带裙、吊带裙、短裤、袜裤、靴裤、单长裤、夹长裤、棉长裤C、其它：鞋、帽、围巾、包、饰品
5、服务定位：爱心服务、开心购物、创造最佳的购物体验
6、购物环境：自由自在、明亮舒适、时尚气息、购物享受
7、消费阶层：3---15岁的中高收入家庭
8、品牌广告语：不一样的精彩。
童装工作总结共2
童装销售主管工作总结
导读：本文 童装销售主管工作总结，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。
童装销售主管工作总结1 时光飞逝，转瞬之间，历史即将掀开新的一页，回顾全年工作，在过去一年里，作为**童装销售主管我严格要求自己，也谢谢公司领导给我提供了一个很好的平台。在今后的一年里，我将会努力提升个人的工作效率，不断学习新的销售技巧。对明年工作作出如下计划：
1.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
2.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3.市场分析。
公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销不够新颖丰富，对产品的宣传力度要增加，尤其在广告和媒体上要全面的投入广告，也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
4.销售方式。
就是找出适合我们公司童装产品销售的模式和方法，及时更改销售促销政策。
5.销售目标。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，如出现未完成时应及时找出原因并改正。
6.客户管理。
就是对客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买，对潜在客户怎样进行跟进。
以上是我20xx年的年终总结，在20xx年工作中，在这一年里我要更加要求自己，提高业务知识和公司员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流、多探讨，不断增强销售技巧，本着公司的销售蒸蒸日上，提高客户满意度，同时提高我们个人收入，让我们共同努力，强化优质服务，积极争取完成销售任务。
童装销售主管工作总结2 我代表**童装全体员工对本年度的销售、服务情况进行总结，恳请各位指导。下面，我从三个方面进行总结。
一、销售情况。
从销售数量上看，**童装增长17%，而其他柜组是负增长。从金额上看，**增长了4%，**增长了5%。从类别上看，成正增长的有：**数量增长56%，金额增长35%，**数量增长11%，**金额增
长3%，**数量和金额分别增长8%和19%。另外，配件方面，**有8%的金额增长;**有163%的金额增长率。整体三个柜的升降率为0%。虽然有多种因素的影响，但从发展的角度说，这是不理想的销售结果。
二、工作心得：
作为店长和员工，我觉得都应该树立“店兴我荣，店衰我耻”的思想，认真落实公司的经营理念，努力团结好班内的每一个成员，调动他们的积极性，树立信心。再就是要加强自身的业务学习，学习销售技巧，学习童装的审美、配搭，学习了解顾客的购物心理，学习整体协调员工之间的关系，学习处理好各个部门，各个班之间的关系，学习周到而细致的服务。还要横向了解同业信息，第一时间掌握市场动向等。
对于这些，我和我的小伙伴们都还做的很不够。我们都有一颗想要销售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。
因此，加强学习和不断的总结是非常必须的，必须改变不合适的销售态度，销售方式。另一方面，我觉得频繁地更换员工也会对童装销售造成影响，因此，如何留住一个好的员工，也是我们应该努力思考的问题。对愿意留下上班的新员工，我们要耐心地指导，让他们感觉到努力就会有可观的收获。我们所有老员工都要以主人翁的责任感待好新员工。只要我们有一支稳定的，熟悉业务的、和愿意服务的销售队伍，我想我们的业绩一定会上得去的。留住优秀员工，需要我们大家的努力。
三、工作展望
明年我们有信心，一是要努力打造得力的销售队伍，我们要努力吸收优秀队员，用业绩和融洽和谐的关系留住人才;二是进一步团结广大员工，向销售好的优秀员工学习经验，努力改变自己。三是从自身找问题，努力反思，改变不能产生效益的销售方式，销售态度。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”有老板的关爱，有各部门的支持鼓励，有我们这些年轻的“小伙伴”们的努力，下半年我们将用业绩告诉你们，我们B班是非常棒的!伙伴们，加油吧，老板赚钱了，我们也会沾光的。谢谢。
童装工作总结共3
童装销售个人工作总结
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第一篇：童装销售技巧
童装销售技巧有哪些?如何销售童装?
得不说任何形式的销售都是一门高深的艺术活动，童装加盟店的销售员在把自己的童装品牌展现给意向购买者的时候，为了让意向购买者对产品产生购买欲望。无所不用其极来形容十分贴切，语言技巧，心理攻势，恰到好处的肢体语言等等。这都是成交的技艺!下面结合实际说几条具体把握的窍门
一、童装销售店员需要准确把握各类童装优劣特点
不管什么类别的产品并不是完美的，店员在向意向购买者介绍童装与推荐产品时，需根据各类童装产品的不同，详细指出其优点与缺点，优点是给购买者肯定的心态，缺点是让各类童装产品做比较中能够突出意向购买者的意向产品。让其感觉介绍说明十分专业,从而 取得意向购买者的信任达成成交!童装销售要使意向购买者对童装产品从心理上产生对童装产品的信任和依赖，这样才能够最终销售成功。而在极短的时间内能让意向购买者具有对产品的信任感，童装店员推荐产品占有非常重要的作用。
二、童装销售店员在给意向购买者推荐产品时一定要有强烈的信心
自信是让他人信任的基本前提，童装销售店员在向意向购买者推荐某一款童装时，一定要有自信心，这样才能让意向购买者对童装感
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兴趣，反之童装销售店员本身都对个人推荐的产品底气不足，还怎么指望意向购买者对你信任并购买呢?
三、销售店员推荐产品时要注意童装对意向购买者匹配程度
童装销售店员给意向购买者推荐童装产品时，要以适合意向购买者为前提来推荐，不可驴唇不对马嘴。意向购买者当然只对适合的产品感兴趣。所以在推荐任何一款产品之前，童装销售店员应该仔细揣摩意向购买者的各种条件，如此才能准确无误的做出恰当的童装产品类型推荐。
四、销售店员还要配合各种手势向意向购买者推荐童装产品
童装店员在向意向购买者推荐各类童装产品时，不能单调的用嘴上功夫，加上身体语言或是一些自然的手势，都会起到意想不到的效果。如童装销售店员可以把一件童装拿在手里之后再来根据童装的各个部位详细地讲解它，这样就能够使推荐显得生动有力。说服力大增，当然也更催动的成交!
第二篇：童装工作总结与工作计划
一、虎门现有潜在实力商户192户，其中童装实力商户61户。目前已完成183户，有效洽谈57户，其中童装品牌公司商户有效洽谈19户。
二、通过二轮童装市场潜在实力大客户的实地走访洽谈，主要找出以下几个重点问题：
1、童装商户分类：
a、品牌公司b、品牌代理c、品牌商户d、经销商
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2、童装商户关注点：
a、童装区域定位：展贸形式?批发档口?专卖店经营?建议定位：展贸形式
b、品牌进驻情况：目前都有那些大的品牌进驻?品牌名称、数量、集中度、区域、位置
c、运营管理：
1、渠道拓展：
(1)借助全国地一大道平台，设立虎门品牌童装采购点，定期组织全国性的采购团活动，组织地一大道分布全国各个城市项目的童装零售业户到虎门进行采购，实质性的增加童装服装的成交量;
(2)扩大内需，帮助企业做品牌创业之路，品牌建设，营销策划，宣传推广，新闻发布，做形象店旗舰店，建立品牌加盟连锁基地，厂家直营广场等;
(3)加大外贸发展力度，打通在欧洲，北美，中东，中亚，东亚的贸易通路，走国际化展贸路线，捆绑贸易公司，成为买手基地，让低端的服装生产、中国制作升级为国际设计，中国创造，中国品质。
2、品牌宣传：
(1)由地一大道提供全国性展销场所，每年均在各个城市项目进行全国巡回展销活动、品牌推广活动，与各个项目当地政府、服装行业协会合作组织虎门童装品牌服装秀和现场签单等活动。
(2)由地一大道牵头与国际性大型会展活动组织单位(如广交会等)进行合作，到世界各地参与展销会，设立现场展位，进行全球性
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的品牌推广，大数额交易现场订单，促进虎门童装对外贸易的同时，提供更为广阔的走出国门之路。
(3)长期在地一大道各个城市商场设立虎门童装广告展牌，举办不定期的各种中小型宣传展秀，使宣传效应长期覆盖城市，并辐射周边区域。
d、物流系统：
目前虎门物流系统比较混乱、分散，没有形成一个比较集中、有效应性的物流系统，那么你们公司将采用那种手段整合来配合你们项目后期运营?
e、交通配套：
除了后期建的轻轨、地铁、客运站等，那么你们公司是如何实现项目的交通配套设施;比如：公司提供中巴直达广州火车站、深圳火车站等?
f、租赁政策： 免租期、合同期、管理费、优先权
3、发现的机遇：
a、品牌代理商户：(婴童世家)
谈进驻条件：五年免租
b、品牌公司关注：(越也服饰、玛玛米亚)
有意向谈战略性联盟进驻
c、品牌商户大多数关注：(非常比比鱼)
1、进驻前：商场能给到大品牌大客户哪些足够吸引人的优惠条件。
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2、入驻以后：公司采用何种有效的运营管理手段帮助商户打开局面。
3、稳定后：公司提供何种增值服务。
d、经销商大多数关注：
免租期、租赁政策
4、童装区域定位原因及分析：
一、定位：
展贸中心、中高端、品牌化
二、虎门童装市场概况：
以潮流时尚而闻名世界的虎门，童装市场已悄然兴起。近年来，成人服装市场竞争日趋
白热化，服企都在考虑寻找新的生存空间，而将目光盯上童装这一拥有巨大发展潜力的
新兴市场已是必然。特别是2014年金融危机爆发后，部分受到冲击的服装企业尤其是出口型企业迅速将市场由国外转向国内，可国内的成人服装市场早已处于饱和状态，为了占领行业高地，他们于是就将童装作为转型的目标。因此，在国内服装产业结构调整和金融危机到来的企业转型需要的双重作用下，越来越多的童装企业应运而生。当然，作为全国重要服装生产基地和商贸重镇的虎门，更给童装品牌的诞生提供了肥沃的土壤。
近两年，虎门童装品牌异军突起，数量众多，并且发展潜力巨大，甚至与虎门女装、休
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闲装齐名，成为虎门服装的“新名片”。除了快乐缤尼等虎门童装老品牌外，还有小虎憨尼、小草娃、灰鹿、亲善公主、倚盈等近两年诞生的10余家童装新秀，它们以独特的形象高调亮相市场。可见，虎门童装市场潜力巨大。
三、优劣势分析：
(一)优势：
(1)国内童装市场潜力巨大
童装市场主要针对16岁以下的青少年群体。中国孕婴童研发中心发布的数据显示，目前中国0-16岁儿童有亿人。而近年来我国城镇居民对童装消费量的增长率一直保持在惊人的水平上。有服装界人士表示，乐观的市场展望显示，今后每年至少将有5000亿元的童装市场份额等待分切。
正是因为中国儿童服装市场潜力巨大，不少知名成年服装品牌如李宁、七匹狼、安踏、361度以及我镇的以纯，甚至nike、阿迪达斯等国际大品牌都开始纷纷涉足童装市场，推出其童装系列。
(2)虎门有成熟的童装市场
近几个月的市场调研及走访发现，经过三十多年的发展，目前虎门除了富民金辉童装城、粤华童装城、美莱童装城等专业童装商场外，还有众多的童装街铺，主要分布在银龙路、永安路、永平街、吉祥街。
(3)拥有多年批发经营或加工生产的经验
众所周知，多数服装品牌都是由档口式批发经营或加工生产转型而来，在积累了稳定的客源和扎实的生产技术之后，再创立品牌。如
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小虎憨尼公司的前身为东莞泰飞制衣厂，是一个“为人做嫁衣”的代工企业，在积累了十多年童装生产经验后，于2014年转身发展自己的品牌。如今，该品牌已在国内市场崭露头角，拥有专卖店200多家，其生产的童装产品以占据台湾同类服装60%的市场份额。无独有偶，小草娃的诞生也如出一辙。
另外，虎门一直都是中国童装的重要生产基地。目前虎门童装市场上的“老前辈”，在童装市场上摸爬滚打了多年，不仅积累了一定的资本，而且其产品品质和客源都有无可比拟的优势。但是，目前其经营思路依然以贴牌生产为主，向创品牌方向发展的企业还不多。值得高兴的是，现在的童装商户或企业进一步意识到品牌的重要性和必要性，部分企业逐步向品牌化方向发展(如小草娃)，以此寻求更大的发展。
(二)劣势
1、硬件方面：
(1)虽然目前虎门已有几个童装专业商场，但是这些市场兴建较早，普遍存在档口面积过窄，环境差等情况，不利于商家展示形象;
(2)现有童装商场档口数量有限，街铺档口及各童装写字楼公司分布较散乱，不成气候，缺乏品牌聚合效应。(比如：近年来，大莹东方国际商场六楼的服装展示加盟中心八成以上已被善童、机灵鱼、奇多哥等童装品牌抢驻;而新都装饰城3至6楼也被越也、时尚世家、番衣岛柜等十多家品牌公司入驻。这说明，它们需要的是能够与品牌形象相匹配的上档次市场，但是目前这样的平台少之又少。);
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(3) 街铺及一些老商场设备陈旧，甚至在消防安全方面存在一定隐患。
2、软件方面：
(1)虎门童装市场已趋饱和，童装企业和经营商户激增、品牌数量也几何式增长。但同时变动也快，一批起来了，另一批倒下，行业竞争大;
(2)低端产品面临客源锐减困境，金融危机后市场低靡，传统的走量为主的档口式批发经营生存压力加大，这部分商户普遍反映生意难做，客源和订单下降;
(3)品牌化道路难走，虽然生产和设计有一定的基础，但缺少必要的商业开发、市场运营、渠道拓展、品牌宣传等方面的能力，同时，缺少政策引导、扶持，企业想要往品牌化发展起步难;
(4)外部市场干扰，广州、深圳等童装市场以“大城市、关注度高、客流大、市场信息更新快”等优势对虎门市场造成不可忽视的影响。
除了商场，童装商家也在热切地呼吁政府扶持。一方面，是融资的支持，另一方面，希望政府给这些底气和活力尚不足的企业注入强心剂，培养一个童装的领头羊，带领众企业一起向前冲。
四、对策：
1、项目各品项划分必须清晰，同一品项品牌档次划分必须明确。建议童装馆设立：品牌童装展贸区、品牌公司设计/办公区、专业档口批发区等。
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2、平台搭建：借助上市企业的实力、成熟的运营管理能力、市场拓展能力，将“地一大道”品牌连锁优势、虎门项目的规模优势、品牌童装区的聚集效应等优势发挥出来，把“虎门童装”名片擦亮。
3、资金、融资：政府和企业为正在或打算往品牌化发展的童装企业提供必要的资金扶持，帮助其尽快完成转型升级。
第三篇：童装品牌招商及销售必备
1.童装行业的了解、分析，充实自己对行业的把握。童装是不同于成人装的较为特殊的纺织行业，不仅要求我们熟知成人的消费购买行为，还要熟悉儿童的穿着条件。童装行业也是传统行业的朝阳产业，如何放大童装业的美好前景，也需要长时间的总结积累，这样才能加强投资者谈判的行业专业性。
2.尽快熟悉童装行业的营销模式，掌握童装品牌的操作流程。很多投资者是不懂童装的，甚至是不懂品牌零售，这就要求我们自身要有很强的综合业务能力，既可以指导投资者进行品牌操作，又可以建立公司的威信，以保证新开店的存活率。
3.了解竞争品牌，掌握行业动态。童装品牌千奇百怪，各地域亦有代表其风格的品牌，如：广东与浙江，童装品牌数不胜数，但是都有其代表性;反观北方市场，相对成熟品牌较少。(应该多去商场熟悉各品牌)
4.网络投资者的跟踪，原有投资者的跟踪。(电话，出差拜访)网络投资者大多是没有行业经验的初次创业者，投资者质量较低，并且投资者的资料被网站共享，投资者意向的把握性难度较大;应该及
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时有效的跟进投资者，了解投资者意向需求，尤其针对山东以及华北市场，便于开发。原有投资者因为长时间没跟进，也以成为表层投资者，应该激活、筛选、淘汰意向投资者。
5.重点区域、重点市场的确立，以及开发方案。(品牌市场拓展的方向)俗话说，方向比方法更重要。新品牌的成长需要一个合适的市场环境，需要合适的品牌定位，无论在产品档次，还是在发展区域，都要有一个大的方向，在这个前提下，才会有更明确清晰的拓展目标。“宁缺毋滥”仍然告诫我们，要保证开店的正确性。
6.建立区域市场的优秀样板店，利用样板店招商。新品牌在没有市场占有率，没有市场知名度的环境下，最快最有效的方法就是建立自己的样板店、旗舰店，这些网点的辐射，可以带动周围市场，吸引更多的加盟商。
7.丰富招商渠道的多样性，找出合理迅速的开店方法。目前公司的招商渠道仅靠网络信息，应该集思广益，寻找更多的招商渠道。
8.健全招商所用文件。(招商折页、招商手册、产品手册)谈判投资者少不了文件资料，可以形象、具体、直观的表现品牌。
第四篇：童装销售工作总结
一、店面布置
1、童装店一般都配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事、儿童vcd等。还可播放家长喜欢听的曲子。注意，疯狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。还有一招，分别找一名男童和女童，播放他们朗读品牌或专卖店介绍的录音;也可播放
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不同方言店员录制的品牌或店面介绍的录音。以上内容要穿插好。
2、收银台设计：收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。
3、条幅：挂条幅似乎有点落后，但实际它有独到的魅力。特点是字大，特别是红底黄字，非常抢眼，成本也低，北京做条幅一平米不超过10元。能帮我们把客户从远处吸引过来。
4、易拉宝也是必须的，上面字要少，画面要鲜艳。我做易拉宝想把尽可能多的内容告诉客户，结果却适得其反，字太多，没有重点，引不起客户兴趣。内容少，表达主要内容可，优衣库的易拉宝上写着：裤子折!。
5、吊牌：如果一个或几个专柜的童装价位一样，是99、79、19元的那类最好，可做吊牌，从天花板上悬吊，白布黑字，a2纸大小10元左右一个。吊牌挂好后，顾客从外边一眼就能看到价格，价位有冲击力，就会吸引客户。
6、设宣传栏，店内备有数码相机，随时抓拍店内激动人心场面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星经常去我负责的法国童装自营店购买童装，经其本人同意，我们把该明星在店内购物的场景拍下来，照片洗出来贴在宣传栏上，无疑做了广告;开业期间的火爆场景也能在宣传栏内找到。还有----店面陈列要定时调整。
二、促销活动
1、以旧换新：开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。
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2、生日促销：中国人很多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。
3、会员积分：客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物;
4、举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评选项目，购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。
三、促销物料
1、店面名片：店内一定要印名片，一盒名片10元钱，100张，见客户就发，毛的成本必然会带来几十倍的销售。
2、气球：5岁左右儿童都喜欢气球，气球上须有简单店面名称，有氢气球更好。把吹起来的各色气球插满所有柜台，从外边看，五彩缤纷、热闹非凡。见儿童就发气球，让店面成为儿童喜欢的地方。
3、dm宣传单：把服装图片印刷在dm宣传单，坚持每天发几百份。我做过的dm宣传单157克，a2的10万张才元。宣传单上图片一定标价位、货号、尺码、颜色。
四、商品促销
1、特价商品：每季或每隔段时间都要推出几款特价商品。
2、尾数折扣：打折商品一定是折、折等，不是5或4折。
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3、时间折价：规定一个促销时间段，比如上午12点以前全场折;14点以前全场折，以此类推，21点之前全场折。如想不出时间折价法的优越性，可上网搜索“时间折价法”相关内容。
4、捆绑式销售：一件折，两件折就是捆绑销售;也可把衣服同玩具捆绑起来，超市的火腿肠是捆绑式销售的最佳例证。
5、抽奖销售法，人都有赌博心理，人们太渴望在短时间内拥有更多东西，特别是不费吹灰之力获得的。抽奖活动能满足人们的赌博心理，可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。
6、还有----反季促销。
五、针对性广告
1、网上专卖店，现在网上购物族越来越多，在淘宝上建网店，成本低，商品能销往全国。这个概念人们都有，但能坚持不懈的却不多，成功者总是少数。
2、在网上社区发帖介绍商品和专卖店，只要你特。
3、软广告，如店主写作能力可以，那就写一些品牌介绍的短文或商品消费方面的内容。英国著名经济学家杰夫曼曾说过：“营销活动离金钱越远，成功把握就越大。”
4、口碑广告，最好的广告就是口碑----消费者的口碑，这就需要专卖店提供良好服务，能不断满足消费者增长的童装需求。
六、童装顾问需做的
1、好的促销员应是优秀的童装顾问，哪种款式适合哪种体型的儿童，哪种颜色适合哪种肤色的儿童，服装的折叠、洗涤、搭配、面
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料是涤纶还是棉布，ph值和色牢度等，仅凭家长的描述能不能给儿童选出合适的衣服，这些都要清楚。
2、连带销售：客户买上衣时一定要向他推荐裤子或其他配套服装。
3、随时随地发名片，童装顾问外出买饭，上厕所时候带上名片或宣传单，随时发放，随时推销，举手之劳就可获一个准客户。让推销成为一种生活习惯，成为职业病。
4、对专卖店童装顾问要进行系统培训，见《童装顾问培训案例》。
以上促销技巧，不仅适合童装，也使用所有儿童用品专卖店。当然针对的都是那些成长期专卖店，如店主要撤店，则自当别论。
第：童装工作总结大全
童装市场竞争激烈，因此技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话
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题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇1律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
3、标准化的操作：硬件标准化。即所有的simamura服饰店统一为825平方米的标准店铺，内部装潢、商品陈列、标签的位置和商品的配置都有统一要求，使商店在消费者心目中树立起统一而深刻的印
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象。同时，硬件标准化可降低购置成本及费用支出。
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童装工作总结共4
童装销售店长工作总结
导读：本文 童装销售店长工作总结，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。
童装销售店长工作总结1 回首XXXX年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们XXX全体同仁的共同努力下，**童装销售**店取得了可观的成绩。
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。 具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教
育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创
造一个良好的购物环境，为公司创作的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的
工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
童装销售店长工作总结2 伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的xx年。
一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的童装销售店长工作岗位上也取得过好成绩。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。
但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体件数只上升了16%。
回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧
决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受
总结如下：
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1) 销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的VIP顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过 ，加上办过VIP就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解VIP不来的原因。导致销售量也不是太理想。
2) 沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。
3) 工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时， 在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。
5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从开业---9月份女童套装一直占比都比较高73% 男童套装只占27% 后来意味的要求提高男童套装比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男童套装是提上去了 女童
套装却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。
童装销售店长工作总结3 对于童装来说，除了童装的设计、工艺不同之外，另一个不同之处就是童装的消费群体上。童装的销售对象不仅使孩子，还有孩子的父母，也就是说，要针对不同的消费者选择不同的销售方式，不但要讨得儿童的喜爱，还要让掌握经济大权的父母喜欢。因此童装的销售在店面陈列和销售方式上和成人服装是有点不一样的。所以在童装销售店长岗位，要指导好童装店销售员的销售技巧很重要。
作为童装店的一名销售员，不仅要掌握消费者的心理，还要给购物者足够的自由空间，让消费者自主选择;并且还要掌握孩子的心理，要让孩子接受店里所销售的服装。
对于童装知识的掌握
1、0—2周岁的学年前儿童。周岁前，大多数儿童“胖”、“肉感”、生长快，皮肤嫩、骨质软。对童装的要求：内衣棉质为主，宽松柔软，透气性好。外衣宽而不松，保温性好，利于婴幼儿活动。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生长，常换常新。
2、3—6周岁的幼儿园学生。这个阶段是性别强化期，也是身体上，人出生后第一个平稳成长期。十个小孩九个腰圆肚子挺。对童装的要求：(特别是女孩)能遮住这个缺点，体现性别差异;男孩穿出“酷”;女孩穿出“俏”。
3、7—12周岁的小学生。人生第二个平稳成长期，尤其是长高。腰圆肚子挺的现象有所好转，或胖或瘦分化严重(大多不是因为缺少营养，而是营养过剩或营养失衡所致)。对童装的要求：区别胖瘦进行设计，使“胖的小孩”不显得胖，使“瘦的小孩”不显得瘦。
童装店销售技巧
1、重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格、等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、营业员要时刻把握流行的动态、了解时尚的先锋，并向顾客说明服装符合流行的趋势。
4、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇1律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单的笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
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