楼盘销售人员日常工作总结共6篇售楼销售员年终总结

时间：2022-07-05 15:48:24 工作总结

　　大家必须要以认真细致的态度，对工作进行全面分析总结，这样才能提升自己，那么如何写好一份工作总结呢？下面是范文网小编分享的楼盘销售人员日常工作总结共6篇售楼销售员年终总结，以供借鉴。

楼盘销售人员日常工作总结共1

　　楼盘销售人员个人总结与计划

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来新的一年，回顾这一年的工作历程，作为签约组的一员，我深深地感受到我们组蓬勃发展的热气，拼搏的精神。

　　在今年的工作中，本人主要负责以下三个项目的工作：

　　1、签约。作为一名签约人员，鉴于网签与手签的区别，网签对于签约人员来说更为严格，这不仅要耐心，更要的是细心与谨慎，还有就是跟银行和律师行之间的沟通与协调。在本年8月份水立坊二街开售，工作量多得吓人，本以为在短时间内完成不了的签约量在领导的安排与帮助下，在同事们的共同努力下，又一次突破了记录，这傲人的成绩固然让人兴奋，但个中还是做得不够完善，例如还是存在签错合同的情况，当然我们不能以签约量多为借口，错了就应该吸取教训，绝不能重蹈覆辙。另签约时不能及时备齐特申单等资料，很多都是在审核合同时才后补。如何让业主在下筹交优惠凭证金时保存好PoSS机刷卡单这个问题上，我们也做了相关的讨论，如在PoSS机旁贴“温馨提示”，让销售跟业主强调，但效果还是不明显，根据与业主签约时的闲谈中，发现很多业主都不知道这刷卡单的重要性，都是随手处理掉。在未来新的一年里，我们要改进与完善的是加强与销售部的沟通，由销售引领业主来签约的同时必须准备好相关的资料，如特审单，刷卡单等资料，现在的流程都是由我们签约组在签约的那刻找特审单的，本人认为这个程节上弊大于利，耗费时间不说，重要的是临急临忙给客户留的印象也十分的不专业与不到位，希望领导能重新审核这一环节。

　　2、一二手联动。这个联动确实能加大推广我们的楼盘，但根据销售现场的实际监控情况可以看出这个活动存在的弊端可以让二手销售有空子可钻，在如何把控二手销售在现场拉客的现象上，领导也对于一二手联动执行细则上作了补充说明，效果也明显。但二手销售的惯例做法却层出不穷让人防不胜防，在活动后的电话调查中可以发现有个别客户是由旧业主介绍来的，但由于被二手销售接待并忽悠没有做旧业主推荐，事后业主对一二手联动的做法也十分不满意，由于现场也是比较混乱，二手销售也以有折扣等优惠为由对客户做过思想工作，这大大增加我们辩别客户是否二手推荐的难度，但在领导的帮助与建议下用电话调查的方式排查取得了不错的效果，在这个活动中本人做得不足的地方有很多，如没有把控好对二手销售电话预约时间的记录，特别是早期的时候什么都不懂，作为现场客服代表，自己都弄不清是怎么一回事这对配合自己工作的同事来说更只是一个程序化、表面化的工作，经过这个事情更让我清晰地意识到与领导沟通的重要性，领导给你安排的工作绝对不能光知道怎么去操作，还要了解工作的目的性，细心认真权衡各方面的利害关系。

　　3、报销工作。报销工作的操作不难，只要能做到认真细致基本都可以做好，但由于数量与数目都不少，这很容易出现错误，如何既有效率又准确地完成一批报销单这少不了同事们的协助，但作为报销操作人必须要认真核对是否出现错误，对于这一点本人却做得不到位，工作固然繁忙，但准确性却必须要保证的，在今后的工作中一定要做到谨慎认真，一丝不苟，精益求精。

　　XX年这一年是有意义的，有价值的，有收获的。公司为我们提供了展示能力的平台，我更应以积极的态度去面对工作，从严要求自己，把本职工作做好，不仅如此我还要加强学习，掌握更多的业务知识，为公司做出更大的贡献。

楼盘销售人员日常工作总结共2

　　楼盘销售人员用工协议

　　甲方：郫县团结镇旧城改造项目部

　　乙方：

　　第一条甲方委托乙方参与营销甲方在郫县团结镇开发的房屋项目，为了明确双方的权利和义务，促进房屋的销售，特制定本协议，以供双方遵守执行。

　　第二条房屋项目位于郫县团结镇仁义街临水居

　　第三条甲方的权利和义务

　　1、甲方承担为乙方销售工作所需的广告宣传费用、资料制作费等等与本项目销售有关的合理的其它费用。

　　2、甲方为乙方提供售房部、配备售楼电话、必要的办公用品，承担售房部房租、水、电、电话等办公易耗品费用。

　　3、本项目的广告宣传和活动推广费用（包括报刊、电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘、展销会等）。

　　4、随时检查、督导乙方工作，并指派专人负责房屋买卖合同的签章。

　　5、做好本合同的保密工作，防止对销售造成不利影响。

　　6、负责按时支付乙方工资。

　　第四条乙方的权利和义务

　　1、不得以甲方的名义进行本合同约定之外的业务。

　　2、不得超出甲方认可的宣传资料范围进行宣传和推广。

　　3、未经甲方同意，不得代收任何售房款或定房款。

　　4、根据销售需要及市场需求，适时提出调整销售价格的建议，在得到甲方认可后按调整的价格进行销售。

　　5、协助甲方与购房人签订买卖合同。

　　6、乙方应当为甲方保守相关商业机密。

　　7、乙方在经营活动中，当自觉维护公司的企业形象。

　　8、乙方有义务积极配合本公司及物业管理公司对已销售房屋业主提出的问题进行妥善解决。

　　第五条基本工资、销售提成

　　1、销售人员的基本工资为每月800元（捌佰圆）人民币。

　　2、销售提成按单套房屋销售总价的4‰（千分之四）计算。

　　第六条工资及提成的结算支付时间

　　1、基本工资当月月底由甲方支付给乙方。

　　2、根据客户实际支付的金额，按4‰的比例提成，扣除20%的保证金后当月月底支付给乙方。

　　3、每月25日为结算时间，即25日以后的营业收入计入下月结算金额。

　　4、如发生客户退房，提成自动失效，已支付给乙方的提成下月扣除。

　　第七条保证金及支付条件

　　1、保证金是保证房屋正常销售而采取一种临时性措施，即甲方暂时不支付一部分提成给乙方，以保证房屋销售工作正常有序的进行。

　　2、保证金支付条件：

　　① 楼盘销售结束（楼盘项目销售完95%为销售结束）后三个月，双方确认无误；

　　② 甲方同意可以提前支付；

　　③ 乙方正常离职后三个月后，双方确认无误。

　　甲方：乙方：

　　电话：电话：

　　年月日

楼盘销售人员日常工作总结共3

　　销售人员日常总结格式

　　当日总结规范内容：

　　拜访单位的名称: 地址:济宁市

　　部门（一): 部门（二): 部门（三 ): 负责人（一): 负责人（一): 负责人（一): 电话

　　拜访预期目标：

　　拜访结果：

　　1、时间效果：

　　本次路上时间预计多久：

　　在厂家所用时多久（产品交流时间时/ 分；其他方面用时：如：了解公司其他情况，组织架构、关键人，塔的情况等。）

　　1、有无达成预期目标

　　2、收获（有没有在拜访这家单位的时候，了解到同这家单位有密切业务往来的八大行业供应商联系方式）：

　　3、对方态度 ：

　　下次拜访计划：即前次拜访事宜，下次如何推进，需公司哪方面支持。

　　对此项目的评价：

　　1、有无进一步开发意向：

　　2、本日有无发展合作伙伴代理商 近期自己的心理状态：

楼盘销售人员日常工作总结共4

　　楼盘销售工作总结

　　13年初，当我第一次来到深圳是那么迷茫！深圳也不像自己所想的那么好混！偶然李圣宗经理的招聘下进了现在的**公司！可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始！不知不觉，入职已有一年了，在这一年里收获的实在太多了，说也说不完，叨不净！要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。

　　虽说自己有开个店！也只是对自己的生活多分保障！一年了！生意刚开始！人生在改变！想的也不是单单的一个小店！理想正在慢慢实现！对于中介和售楼这个行业现在或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会感谢公司给了我一个可以让我实现梦的平台！踏入销售这一行列中，认识一班的好同事，姐妹兄弟！学到的东西不再是书本那枯燥无味没有一点实际点的锻炼。

　　记得我来时的对于自己的工作什么都不懂，去了楼盘学习，没兴趣！楼盘对我来说就是一件很迷茫的事，很多同事都在开单赚钱！而自己一味的无所事事，当时我在想我要努力学习，怎么去做！不了了只！感觉有客户带去看房就行了！半知半解售楼流程不了解怎么办！能行吗，加油吧！已经晚了！换了地方工作区了美域！换了带我入行的经理！换来的只是一句你可能不适合做地产还是去做别的吧！自己并不是一个遇到困难就退缩的人！不愿意！是自己比人家笨！还是自己不如别人！好像都不是！原因呢！不够努力！是懒惰的原因！只想证明！想要证明我是能做！学到了自己想要的东西！在经理的配合下开单了，人生第一张单！当然也少不了同事之间的帮助。后来的工作之后才发现其实很多事情要做，慢慢的磨练！要让自己更加的成熟老练，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，喜欢挑战！同为年轻人！越来越喜欢这份工作。

　　正式入职了！置业顾问，做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，经理很给力！很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。慢慢的老练！慢慢的得心应手！简单了

　　点不习惯，因为正是楼盘旺季，同事开单比较多，压力压力来了！为了什么！为什么要自己那么累！但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，假若自己想要车要房！要存款！现在的这些又算了些什么！这样就不行了放弃了！只是时间的问题。不想让自己的理想永远只是理想！即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。【销售】人生永远都离不开它！

　　开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我！也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这大半年来还算一般般，称不上好，对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。

　　其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了错了也可以知道自己的问题所在，

　　14年也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，希望用自己的头脑和双手赢得自己想要的一切！希望自己年薪过10万！我们同为年轻人！理应该为了自己未来而奋斗！应该为了男人应该负的【责任】！去做好自己应该做的事！人生永远是更精彩的人生。

　　吴**

楼盘销售人员日常工作总结共5

　　销售楼盘必备手段

　　一位曾在中介公司任职多年、目前为某楼盘营销总监的消息人士表示，目前一般销售人员只给消费者看意向单位的价格，其他单位的价格如何难以得知，一方面和资料多数储存进电脑，销售人员不想多打印有关，和开发商为了随时调价作准备有关，更重要的也是一种营销手法，可以促使消费者更快购买。

　　1：防对手"踩盘"

　　楼盘在公开发售的时候，装修、园林等肯定要对外开放，一些竞争对手也可轻易了解到。这个时候，房价就成了保密的对象，所以一般销售人员只提供部分单位价目表给看楼者，甚至不同销售人员对同一套单位也会说不同的价格，达到防止竞争对手“踩盘”的目的。

　　2：逼消费者更快购买

　　该营销总监说，不给消费者多看价目表，也算是营销手法之一。因为只有意向单位的价目表，消费者就无从比较，不会产生会不会买贵了、会不会买了一套不好的单位等患得患失的心理，会促使消费者更快作出购买的决定。

　　3：随时调价

　　据该营销总监表示，开发商每推出一期新单位，对于市场对价格的接受程度如何也会心里没底，所以会根据销售的情况随时调整价格，其价格的变化之快，甚至比菜市场上青菜的价格变化还要快。当然，这个调整会有向高调也有向低调，在买升不买跌的情况下，开发商肯定不想让消费者知道楼价下跌，即使上升，只要消费者不了解详情，开发商也可以有更多说法，所以只给消费者看部分单位的价目表。

　　某大型发展商旗下一名销售人员小刚表示，他是今年调到该公司一个热销盘做销售工作。这个盘很好卖，“300套单位有近千人登记。”小刚对记者说，楼好卖了，领导布置的任务也变了。“本来是把楼卖出去就好了，可领导又加了要求，要末位淘汰制，谁把楼价卖高了，谁奖励；谁把楼价卖低了，对不起，要炒鱿鱼。”

　　小刚对记者说，领导给他们的价目表每个单位还有一个“保护价”，即单位售价的下限，而上限则没有明确规定，在下限之上，又有几个价格，还有一些附加条件，包括送管理费、额外折等等，这些都是销售人员可以选择的弹性空间。假如他们能够把房价卖得越高，提成也就越高。“所以说句老实话，买房子会不会砍价也很重要。”

　　4：更好控制销售

　　某从事销售管理工作近十年的业内人士告诉记者：“这是为了更好地控制销售。”

　　“我们对某些单位是采取‘歧视性定价’的。因为通过内部认购期的意向登记，基本上我们就可以了解到哪些单位受欢迎，因此，这部分单位的售价往往也要比其他单元明显高出一截，这高出的部分有可能不太合理。如果将所有的价格一次性公布的话，那么买家们也就有可能失去买一这部分单位的兴趣。”

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　　5：“节约”纸张

　　和之前不同的是，房地产也开始大量进入电脑化，楼盘的资料都会在电脑里有记录，所以一般销售人员为了减少麻烦，有时候会先问清楚消费者意向单位，再向他们提供该套单位的价格。当然，他们会向消费者表示，这是为了少打印一些纸张，为了环保。

　　掀开楼价几张“脸”的N种对策

　　预售开始，楼价曝光

　　楼价表“犹抱琵琶半遮面”，这是政府所许可的行为？还是发展商的一意孤行？聪明的消费者应如何应对？

　　《广东省商品房预售管理条例》第十七条规定：预售商品房时，预售人应当以书面方式向预购人明示预售商品房的价格和付款办法。广州市房管局《关于调整业务规则的通知》第三条规定：预售范围的审定以“栋”为单位许可预售；以“自然栋”作为核发《商品房预售许可证》的最小单位，禁止一栋楼宇分多次申请办理预售证(包括换证)。

　　广州市房管局2005年7月1日开始实施的《关于实施广州市商品房买卖合同网上备案的通知》规定：房地产开发企业取得商品房预(销)售许可的，市国土房管局通过《广州市房屋管理系统》在网上即时公布商品房拟销售的价格等信息。

　　根据以上的规定，我们可以得知，商品房一旦进入预售状态，就必需对外公布销售价格等信息；此外，商品房一旦批准预售，就不可能单套地审批，因此，只公布部分楼层或单元的价格，而不公布其他楼层或单元的价格实际上是没有道理的。

　　出现问题，积极举报

　　一旦发现楼盘在销售价格上没有全部公开等不规范行为，应该如何处理？有关政府部门表示，欢迎买家们对违规行为进行监督。有关人士表示，类似的监督行为，离开群众的支持，政府的“独角戏”未免力有不及。

　　出现类似的问题，消费者可以到广州市房管局的网站进行投诉。该局房地产市场管理处负责房地产市场管理和监督检查，受理有关房地产市场的投诉，依法查处违法违规案件，负责核发商品房开发项目的预售许可证，指导房地产转让、商品房预售备案的管理工作。消费者也可到广州市房管局该处室进行投诉。此外，还可以拨通转房地产市场管理处进行电话投诉。

　　了解楼价的多种办法

　　发展商不主动公布全部楼价，精明的买家自然有自己的应对办法。

　　1、上《阳光家缘》看一看

　　目前，广州市房管局有公布房地产预售情况的官方网站———《阳光家缘》，上面有不同

　　楼盘各个单位的销售信息。

　　点评：理论上说，《阳光家缘》应该有楼盘单元的价格信息，但由于目前这个系统还不完善，因此，只能够查询到各单位的销售和抵押等状态，要查询到楼盘的具体价格，估计尚待时日。

　　2、君子动之以情

　　虽然楼盘不一定有全部单位的楼价表对外派送，但在销售人员手头上却必然有一份齐全的价目表，如何从他们手上“淘”到最终的价格？那就要看你的功力了。你不妨表现出对购买该楼盘很大的诚意，但同时担心买不到合适的单元，动之以情，加上销售人员之间的竞争存在，相信会有销售人员愿意将手头上的价格表和盘托出。

　　点评：这对你的说服能力将是一个很大的考验，如果能够通过这一点看到楼价表，相信你已经有拿到奥斯卡最佳主角奖提名的可能，最不济也该是一个很不错的谈判专家。

　　3、“小人”动之以利

　　如果上一个办法没有实现你的目的，那么，看来适当的收买人心也就有存在的必要了。如果你真的很想知道楼盘全部单位的价格，那么，花点小钱收买销售人员也是有必要的，反正相对于动辄数十万元的楼价而言，几百元应该不算什么，毕竟，“小财不出、大财不入”嘛！

　　点评：如果你不是很喜欢这个楼盘的话，那就不要轻易花费钱财了。几百元也是钱啊！此外，要找准“贿赂”的对象，否则被人家义正词严地拒绝，相信滋味也不好受吧。

　　4、亲朋好友全出动

　　如果你有足够多的有闲亲友在广州，那不妨使用“人海战术”，每人问几套单位的价格，如果有五六个亲友同时问的话，相信整体价格也就会了解得差不多了。

　　点评：这个方法虽然可以问到比较全面的楼价，但一来比较复杂，而且还要欠下不少“人情债”，因此不要轻易出手。

　　5、以点带面来推测

　　其实，一个楼盘定价必然有一定规律可言，如果找到了相关的规律，只要问几个单位的价钱，就能推断出整栋楼宇的大约售价水平。

　　点评：该手法对使用者的专业素质有较高的要求，它需要对楼宇的户型、景观、朝向、通风、采光等方面的素质有一定的判断之后才能够施行。如果你不具备这方面的素质，那还是不要试了，否则，只会出现以偏概全的结局。