下面是范文网小编分享的房地产市场渠道总监岗位职责5篇(房地产市场渠道总监岗位职责内容)，供大家参考。
房地产市场渠道总监岗位职责1
房地产渠道部岗位职责
【篇1：房地产渠道专员职责】
1、负责区域市场开拓、巡访责任范围内的区域市场，寻求市场及项目开发机会。
2、开发商的约见、接洽、商务谈判
3、根据开发商合作意向程度，有重点地选择开发商进行接洽和谈判事宜，争取合作机会。
4、应将当日业务情况向上级主管汇报，并根据情况提出合理化建议。 5、根据本区域市场状况及具体个案，确定目标项目进行接洽。6、逐步建立与房产相关企业共同合作的网络。
7、巩固已开发项目的同时维护原有项目使工作有延续性。
8、每星期应整理本区域业务进展和完成情况。分析原因，并向上级主管汇报，并根据情况调整业务战略。
9、客情维护事宜，与开发商建立良好的客情关系，争取合作和再次合作的机会。
10、完成市场及项目调研分析工作，为开发市场及项目营销提供支持
11、负责日常责任区域调研和受经理委派调研目标市场及项目调研并及时将信息汇总整理。
12、独立或协助完成阶段性区域市场分析。
13、建立负责区域市场及项目信息资料档案。将市场及相关项目信息资料（土地、项目及潜在供应；城建规划、开发公司、代理公司）整理归档，定期更新。
14、区域内各项目每月销量收集整理，出月报，为公司决策和市场分析做出有利支持。发现市场及相关项目异动情况及时向经理或总监汇报，以保证部门对市场的敏感性。
【篇2：渠道专员岗位职责】
渠道专员岗位职责
岗位职责：
1、在渠道部经理的领导下，进行客户的拓展、联络、关系维护； 2、负责对外联络，根据渠道计划开展渠道对接工作； 3、公关活动的执行与活动总结。
任职要求： 1、大专或以上学历
2、有较强的敬业精神，优秀的团队合作意识，对地产行业有高度热情，有志于地产发展；
3、对三亚熟悉，有房地产公司工作经验者优先，有房源相关人脉的优先。
4、具有大量高端客户资源，熟悉房地产行业、良好的市场洞察力； 5、性格开朗，具有激情以及良好的口头表达能力，抗压能力。
【篇3：房产营销渠道部管理制度】
渠
道
部
管
理
制
度
2016年4月5日
一、部门定义
渠道部，隶属华融房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门，主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责，工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。主要对接部门有销售部（客户导入）、策划部（后勤支持）、市场部（社会关系协助）、客服部（数据管理）。直属上级为营销部经理，间接上级为副总经理（分管营销）。注：统一名称为“渠道部”，应业务要求，对外可宣称“市场拓展部”或“大客户部”。
二、组织建设 1、组织架构
2、人员编制及薪资体系——（暂定）
三、岗位职责
（一）渠道部经理（含主持工作副经理）
负责主持部门整体运作，带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务：
1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实；
2、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导执行； 3、负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容； 4、根据营销部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议；
5、负责与营销部各模块沟通、协调工作，建立渠道部对接协作的工作标准；
6、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络，促进各项产品推广工作的顺利进行 ；
7、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库；
8、负责部门日常行政管理，根据公司各项制度严格控制管理费用； 9、上级交办的其它工作任务。
（二）、渠道主管（分模块）
1、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作；
2、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展； 3、负责分管模块工作相关数据采集（见附表）；
4、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作； 5、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。
（三）、拓客专员（call客组长）
1、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作；
2、负责call客周、日计划的制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至模块主管；
3、负责与策划部门的对接，及时补充call客资源并向其反馈结果分析；
4、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交； 5、领导交办的其他工作。
（四）、拓客专员（带访组长）
1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作；
2、负责竞品拦截周、日计划的制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至模块主管；
3、负责竞品的每周调研并形成报告上报模块主管及策划专人； 4、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交； 5、领导交办的其他工作。
（五）拓客专员（派单组长）
1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作； 2、负责协助模块主管完成派单周、日计划的排布，负责汇总每日小队数据并统计至模块主管；
3、负责根据计划排布，协助模块主管对接策划，确保派发物料及礼品的前置补充；
4、负责协助模块主管完成区域派单地图的绘制；
5、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交； 6、领导交办的其他工作。
（六）企拓专员
1、负责收集企业资源，并结合公司协助、个人拓展等方式，协助模块主管制定企业拓展计划，并按照计划开展执行；
2、负责统计拓展企业关键人资料、合作意向程度、合作方式，汇总后协助模块主管形成资源库；
3、负责协调企业拜访，提请销售物料及礼品的申报，协助模块主管对接策划部前置完成；
4、负责与合作企业接洽达成合作意向，并协同策划部形成活动方案，督导活动执行，并达成销售；
5、负责对接合作单位及销售部，形成客户导入的有效方式，详细记录合作单位客户到访反馈；
6、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交； 7、领导交办的其他工作。
（七）行政助理（暂兼职）
1、负责部门内外文件资料的传递与归档，包含不限于公司内部函文、合作方协议合同、外部单位函文、部门决议等；
2、负责协助渠道经理完成各模块报表的汇总，上报渠道经理；
3、负责协助渠道经理完成部门业绩的统计，对接客服部完成每月佣金提报；
4、负责部门办公用品及设备的申领及管理； 5、负责部门排班，考勤管理； 6、领导交办的其他工作。
四、培训管理
渠道部培训体系，以树立职业形象、强化销售技巧、提升综合素养为目标，贯穿日常，持之以恒。
1、根据月度推盘节点，编制《渠道部月度培训计划表》
（一）培训内容 1、企业文化类：学习企业发展历程，企业文化精髓，并熟知企业重点项目；
2、制度管理类：主要围绕员工手册开展，对公司及部门管理制度、流程管理等进行学习；
3、职业素养类：商务礼仪、客户关系管理、客户心理把握、演说技巧；
房地产市场渠道总监岗位职责2
房地产渠道主管岗位职责篇1:房产营销渠道部管理制度 XYC 渠 道 部 管 理 制 度
2015年8月 一、部门定义
渠道部，隶属某某房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门，主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责，工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。主要对接部门有销售部(客户导入)、策划部(后勤支持)、外联部(社会关系协助)、客服部(数据管理)。直属上级为营销部经理，间接上级为副总经理(分管营销)。注:统一名称为“渠道部”，应业务要求，对外可宣
1 称“市场部”或“大客户部”。二、组织建设 1、组织架构
2、人员编制及薪资体系——(暂定)3、岗位职责
、渠道部经理(含主持工作副经理)负责主持部门整体运作，带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务: 、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实;、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导执行;、负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容;、根据营销部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议;、负责与营销部各模块沟通、协调工作，建立渠道部对接协作的工作标准;、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络，促进各项产品推广工作的顺利进行;、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源 2 库;、负责部门日常行政管理，根据公司各项制度严格控制管理费用;、上级交办的其它工作任务。、渠道主管(分模块)、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作;、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展;、负责分管模块工作相关数据采集(见附表);、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作;、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。、拓客专员(call客组长)、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作;、负责call客周、日计划的制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至模块主管;、负责与策划部门的对接，及时补充call客资源并向其反馈结果分析;、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交;、领导交办的其他工作。、拓客专员(带访组长)3 、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作;、负责竞品拦截周、日计划的制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至模块主管;、负责竞品的每周调研并形成报告上报模块主管及策划专人;、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交;、领导交办的其他工作。、拓客专员(派单组长)、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作;、负责协助模块主管完成派单周、日计划的排布，负责汇总每日小队数据并统计至模块主管;、负责根据计划排布，协助模块主管对接策划，确保派发物料及礼品的前置补充;、负责协助模块主管完成区域派单地图的绘制;、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交;、领导交办的其他工作。、企拓专员
、负责收集企业资源，并结合公司协助、个人拓展等方式，协助模块主管制定企业拓展计划，并按照计划开展执行; 4 、负责统计拓展企业关键人资料、合作意向程度、合作方式，汇总后协助模块主管形成资源库;、负责协调企业拜访，提请销售物料及礼品的申报，协助模块主管对接策划部前置完成;、负责与合作企业接洽达成合作意向，并协同策划部形成活动方案，督导活动执行，并达成销售;、负责对接合作单位及销售部，形成客户导入的有效方式，详细记录合作单位客户到访反馈;、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交;、领导交办的其他工作。、行政助理(暂兼职)、负责部门内外文件资料的传递与归档，包含不限于公司内部函文、合作方协议合同、外部单位函文、部门决议等;、负责协助渠道经理完成各模块报表的汇总，上报渠道经理;、负责协助渠道经理完成部门业绩的统计，对接客服部完成每月佣金提报;、负责部门办公用品及设备的申领及管理;、负责部门排班，考勤管理;、领导交办的其他工作。5 4、培训管理
XYC渠道部培训体系，以树立职业形象、强化销售技巧、提升综合素养为目标，贯穿日常，持之以恒。
、根据月度推盘节点，编制《XYC渠道部月度培训计划表》 、培训内容
、企业文化类:学习企业发展历程，企业文化精髓，并熟知企业重点项目; 、制度管理类:主要围绕员工手册开展，对公司及部门管理制度、流程管理等进行学习;篇2:地产项目销售经理工作职责 地产项目销售经理工作职责
销售经理作为一个销售部的正式负责人，要负责对下属进行激励和引导，包括对下属中的雇用、训练、评价、报酬、提升、表扬、干预以至解雇。部门的节奏通常是由销售经理来决定的，作为领导者的角色的重要目的是把部门成员的个人需求同部门目标结合起来，以便促进有效的工作。
1.销售经理职能
1、在销售部领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、负责现场操作控制管理，制订销售阶段性计划及推动实施完成销售目标，进行需求分析和销售预测。负责现场售
6 楼部的日常管理及文书工作。
4、确定销售政策。确定销售部门目标体系和销售配额。
5、设计销售模式。销售计划和销售预算的制定。负责监控售楼部，工地现场及外展点销售活动。6、销售队伍的组织;销售人员的招募、选择、培训、调配。培训现场销售人员，指挥协调现场各方面人员，营造销售气氛。制定销售人员的报酬，并制定合理可行的绩效提成办法。
7、销售业绩的考察评估。负责销售人员岗位分配，调动工作人员积极性，并负责检查落实销售人员工作质量。考核销售人员任务完成量，及时反馈现场售楼部工作进度，并且主要负责检查各种表格及在售楼部每一样细节起到带头作用。
8、销售渠道与客户管理。协助销售人员成交，解决客户提出的疑义。协助销售人员签订协议及合同。并做好统计和登记工作。
9、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 10、协助和参与项目销售策划。积极和各部门协调工作。2(销售经理的责任
对销售部工作目标的完成负责;对销售网络建设的合理性、健康性负责;对确保公司信誉负责;7 对确保房款及时回笼负责;对销售部指标制定和分解的合理性负责;对销售部给企业造成的影响负责;对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;对销售部预算开支的合理支配负责;对销售部工作流程的正确执行负责;对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责;对销售部所掌管的企业秘密的安全负责。3(销售经理的权限 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;有对上级领导的报告权;对筛选客户有建议权;有对直接下级岗位调配的建议权和作用的提名权;对所属下级的工作有监督检查权;对所属下级的工作争议有裁决权;对直接下级有奖惩的建议权;对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;一、销售计划、组织与客户管理 1、营销范围的把握与市场现状调查。2、决定新设客户的交易条件。3、与客户人际关系的确立。4、搜集竞争者情报。8 5、销售目标与定额的设订和管理。6、科学而有效的营业分析。二、客户的计量管理
1、客户的销售统计和销售分析。 2、客户的经营分析指导。三、客户营销参谋
1、客户销售方针的设定援助。 2、支援客户的计划方案。3、从客户处做市场观察。4、为客户做销售促进指导。四、推销技术 1、销售基础知识和销售技巧的传授。2、陪同销售及协助营销。
3、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。 五、工作协调
销售事务与公司内部联络。帐款回收。
每日、周、月销售总结、汇报。篇3:房地产岗位职责
第一章 公司组织机构图、部门职能及岗位职责 第一节 公司组织机构图 第二节 岗位职责 9 一、总经理岗位职责
1、在董事长的领导下负责公司的经营活动，制定公司中长期发展规划、年度经
营计划，上报集团公司待批准后并负责实施，保证公司良好地运行。2、公司各类合同和协议的审核及结果审查和过程监督，签发日常行政、业务等
文件。
3、负责协调、指导和考核总经办以及各部门主管的工作，保证公司各方面工作的顺利进行。
4、负责工程部具体实施进度计划的落实与监督。 5、负责审核项目策划与销售方案。6、负责审核、监督公司各部门的业务工作进度与工作计划的落实。7、塑造公司形象，代表公司开展对外公关活动。二、副总经理岗位职责 1、直接对公司总经理负责;2、对开发项目的设计、工程、预算、营销负直接领(来自: 书业 网:房地产渠道主管岗位职责)导责任，管理各部门的日常
工作;10 3、全面参与项目的可行性研究及立项工作;4、负责项目规划、设计工作，组织有关部门、专家审核规划设计等方案;5、负责项目勘察、设计委托及管理工作;6、审批图纸会审记录、施工组织设计，签证等关键性工作把关;7、负责监督设计、监理、工程发包、材料设备采购等招投标工作;8、组织相关部门进行合同审核、会签及归档管理工作;9、各参建单位工作任务、计划审定，审批工程款、材料款;10、工程项目成本、质量、进度工作的全面管理、监督、监控;11、负责项目各参建单位的组织和工程施工总协调;12、全面把握工程验收并组织与物业交接工作;13、公司工程管理规范化工作、工程管理得失的总结及经验推广;14、负责组织编制、完善各项管理制度，加强公司员工队伍建设工作;15、参与选聘、任用主管部门各岗位人选;负责考核下属各部门及岗位的工作绩
效;审核员工的奖、惩标准及方案;11 16、对内负责处理下属部门与公司其他部门之间的协作关系，对外做好相关外联
工作;17、负责楼盘全程的整体营销推广策略，从市调、企划、销售、招商等全部过程的管理、督导、推动等项工作。三、监事岗位职责
1、检查公司贯彻执行有关法律、行政法规和规章制度的情况; 2、检查公司财务，查阅公司的财务会计资料及与公司经营管理活动有关的其他
资料。
3、检查公司的经营效益、利润分配、资产保值增值、资产运营等情况; 4、对高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公
司章程或者股东决定的高级管理人员提出罢免的建议;5、向股东会提出提案;6、依照《公司法》第一百五十二条的规定，对高级管理人员损害公司利益的行为提起诉讼。
二、行政部部门职责
1、根据总经理指示，检查各个时期的行政工作开展情况，12 为总经理部署工作提交材料;起草各个时期的工作计划、总结和各种文件。2、根据总经理的指示召集总经理办公会议和专题会议，做好会议记录;组织编制公司行政工作计划和工作总结。3、制定公司行政、人事、后勤、文书、档案、保密、安全生产等方面规章制度，经总经理批准后组织实施。
4、根据公司发展规划和经营计划，拟定人力资源发展规划和计划。 6、根据公司的总体目标，制定本部门的工作目标并组织实施。
7、负责公司办公用品及设备、行政办公车辆、办公环境、等总务后勤管理。 9、负责员工绩效考核、考勤管理和劳动纪律管理。
10、制定员工培训计划，集中组织各部门、公司在岗人员和新员工开展相应的业务技术培训。
11、负责公司领导的日常服务、会议服务和对外事务以及与政府及业务部门的沟通联系。
12、负责企业工商资质管理工作。(一)行政主管岗位职责
1.在总经理领导下，负责主持办公室全面工作，组织并督促部门人员完成部门
职责范围内的各项工作任务;13 2.协助上级领导起草、审核本公司综合性的经营管理报告、总结、计划、决议
等文件、函件;3.负责组织起草综合性业务规划，周工作汇总，月度工作总结和简报，季度、年度工作总结和公司请示、通知等公文函件并审核待签发的文稿;4.负责公司管理体系搭建，指导公司行政、后勤管理制度，优化工作流程，组 织、协调监督、制度的落实;5.协助上级领导筹备各类会议，协调好各方面工作，保证会议的顺利，并传达
会议精神，并检查各业务部门贯彻执行情况;6.负责公司行政费用支出预算计划的执行情况;7.拟定公司固定资产、低值易耗品、办公用品、车辆等方面管理的规章制度;8.做好公司行政后勤管理服务相关工作，为员工创造良好办公环境;9.负责公司行政检查体系制度建立、完善、督导和落实;10.负责公司证照的变更、年审、对各政府部门的报送材料等工作;11.负责公司印鉴、介绍信使用和管理;14 12.组织、安排重要客人来访的接待工作，协调内外关系，宣传企业文化和公司
理念，树立公司的良好形象;(二)行政文秘岗位职责
1.协助上级领导起草、审核本公司综合性的经营管理报告、总结、计划、决议
等文件、函件;2.协助上级起草综合性业务规划，周工作汇总，月度工作总结和简报，季度、年度工作总结和公司请示、通知等公文函件并审核待签发的文稿;3.协助公司管理体系搭建，指导公司行政、后勤管理制度，优化工作流程，组
织、协调监督、制度的落实;4.参加公司一般行政和办公例会及有关会议，负责记录;5.负责公司计算机管理，保证公司网络安全使用;6.会议的通知、会议场所的安排;7.负责进行公司车辆使用的调度，保证公司领导和业务用车 8.负责起草并校对本部门公文，校对公司层次的文件;9.负责办公室文件的传递及催办(根据登文记录和时间);10.负责规定范围内的文稿录入、校对和排版工作;15 11.负责公司企业文化建设，组织相应的公司内部期刊、网站的维护和宣传 协助领导做好办公室有关行政接待事务, 做好来信来访接待及重要客人接待工作。
(三)资料员岗位职责
1.负责管理公司的文件整理、归档工作，通过整理排架、编号排序、编制检索
等实现公司文件检索方便，便于使用和档案安全;2.负责公司办公用品、固定资产购置、验收、登记、发放管理工作;3.负责收集公司分散在各个部门和个人手中的文件、资料集中起来，经过整理、立 卷、当档保存;4.负责对档案的收进、移交、保管、利用、销毁等情况随时以表册、数字形式，进行登记和统计;5.负责建立档案借阅管理制度;6.负责做好文件、资料、表单、报告等打印、校对、排版和管理工作;7.负责办理来、发文登记，填写文件传阅单，上交行政主管;8.负责办公室文件的传递及催办(根据登文记录和时间);9.负责规定范围内的文稿录入、校对和排版打印工作;16 10.协助部门领导做好办公室事务工作。(四)司机岗位职责
1.积极参加业务和安全学习，自觉遵守交通规则，做到无违章、无事故、安全礼让、文明行车; 2.自觉遵守各项规章制度，坚守工作岗位;3.认真完成公司的派车任务要求，服从派车调度人员指挥。4.出车准时，随叫随到，在单独行车时，负责车上物品的安全;5.坚持安全检查制度，作好车辆检查和保养，不开病车，经常保持车库的清洁卫生，保持车况车貌良好，按时进行车辆年审等工作;6.认真填写行车记录，对车辆事故、违章、损坏等异常情况及时汇报，写好情况书面报告。对车辆运行里程和耗油情况进行统计分析，提出降低成本的合理化建议。
7.车辆用毕后，车辆停泊在指定位置，锁好方向盘、门窗等。 8.完成领导交办的其它工作任务。三、营销策划部部门职责
1、负责项目的销售、策划和推广工作。
2、针对新项目进行广泛的市场调查、综合相关方面情况分析和销售预测，编制项目可行性研究报告，经相关领导批准后，全面组织实施。
17 3、负责项目策划方案的制定和推广，根据项目具体情况拟定广告推广计划。4、负责对外宣传和广告工作及广告评估、媒体及执行。
房地产市场渠道总监岗位职责3
渠道销售总监岗位职责
【篇1：销售总监 岗位职责描述】
销售总监 岗位职责描述：
销售总监 岗位职责
销售总监职位描述：
1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位； 2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；
3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；
4、培训市场调查与新市场机会的发现； 5、新项目市场推广方案的制定；
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 7、销售队伍的建设与培养等。
8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
9、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 13、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； 14、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态； 15、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决； 16、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用； 17、参与重大客户销售谈判和签定合同； 18、组织建立、健全客户档案；
19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 20、向直接下级授权，并布置工作； 21、定期向直接领导述职；
22、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；
24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 25、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作； 26、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理； 27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查； 28、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行； 29、及时对下级工作中的争议作出裁决；
30、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。 31、对销售部工作目标的完成负责；
32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责； 33、对确保经销商的信誉负责； 34、对确保货款及时回笼负责；
35、对销售指标制定和分解的合理性负责； 36、对销售部给厂家造成的影响负责；
37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 38、对销售部预算开支的合理支配负责； 39、对销售部工作流程的正确执行负责；
40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责； 41、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 43、对筛选客户有建议权；
44、对重大促销活动有现场指挥权；
45、对所属下级的工作有监督、检查权； 46、对所属下级的工作争议有裁决权； 47、对直接下级有奖惩的建议权；
48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 49、对限额资金有一定的支配权； 50、有退货处理权；
51、有一定范围内的销售折让权。
销售总监
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岗位职责
销售总监职位描述：
1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位； 2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；
3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；
4、培训市场调查与新市场机会的发现； 5、新项目市场推广方案的制定；
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 7、销售队伍的建设与培养等。
岗位名称：销售部经理2．直接上级：营销总监3．直接下级：区域主管、门市部经理4．本职工作：
●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
●根据网络发展规划合理进行人员配备；
●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；
●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；
●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
●参与重大销售谈判和签定合同；
●组织建立、健全客户档案；
●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
●向直接下级授权，并布置工作；
●定期向直接上级述职；
●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；
●负责本部门主管级人员任用的提名；
●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；
●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；
●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；
●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行； ●及时对下级工作中的争议作出裁决；
●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。5．领导责任：
●对销售部工作目标的完成负责；
●对销售网络建设的合理性、健康性负责；
●对确保经销商的信誉负责；
●对确保货款及时回笼负责；
●对销售指标制定和分解的合理性负责； ●对销售部给厂家造成的影响负责；
●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； ●对销售部预算开支的合理支配负责；
●对销售部工作流程的正确执行负责；
●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责； ●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。6．主要权力：
●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； ●有向营销总监报告的权力；
●对筛选客户有建议权；
●对重大促销活动有现场指挥权；
●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权； ●对所属下级的工作有监督、检查权；
●对所属下级的工作争议有裁决权；
●对直接下级有奖惩的建议权；
●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； ●对限额资金有支配权；
【篇2：渠道部主管经理工作职责内容】
渠道部经理人员组织结构
根据办公室职能制定本部门组织结构，如下图所示：
【篇3：销售总监销售总监岗位职责一】
销售部管理规章制度
一 总则
为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。
本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全
体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。
员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归南京市佳
夫尼电气有限公司销售部。
本制度自制定之日起开始执行。
二 销售部组织架构
销售总监
区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管
三 销售部人员素质要求 1、品德好
2、很强的语言驾驭能力 3、人格魅力
4、很强的组织计划管理能力协调能力
四 销售部岗位职能
销售总监岗位
职责一
1、坚决服从执行总经理工作安排。
2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。
4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。
9、协助上级做好市场危机公关处理。
10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。 11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
职责二
1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预
测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。
2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系
列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；
3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。 4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活
动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群
体。
5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进
行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算
使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高
投入产出比。
7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优
化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工
作效率，提高员工满意度。
大区经理岗位职责
1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 3、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 4、根据网络发展规划合理进行人员配备；
5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 6、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； 7、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；
8、关注所辖销售人员及经销商的思想动态，及时沟通解决； 9、参与所属区域重大销售谈判和签定合同； 10、组织建立、健全客户档案；
11、指导、巡视、监督、检查所属市场的各项工作； 12、向直接下级授权，并布置工作；
13、定期向直接上级述职；并提出合理化及可行性建议。14、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案； 16、负责本区域市场销售人员任用的提名；
17、负责制定销售区域的工作程序，报批后实行；
18、负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查； 19、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行； 20、及时对下级工作中的争议作出裁决；
21、每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。
22、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。
领导责任：
1、对所属区域销售工作目标的完成负责；
2、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责； 3、对所属区域确保经销商的信誉负责； 4、对所属区域确保货款及时回笼负责；
5、对区域销售指标制定和分解的合理性负责； 6、对所属区域销售给公司造成的影响负责；
7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 8、对所属区域销售预算开支的合理支配负责； 9、对所属区域销售工作流程的正确执行负责；
10、对区域销售部所掌管的公司商业秘密的安全负责。
主要权限：
1、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 2、有向营销总监报告的权力； 3、对筛选客户有建议权；
4、对重大促销活动有现场指挥权；
5、有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权； 6、对所属下级的工作有监督、检查权； 7、对所属下级的工作争议有裁决权； 8、对直接下级有奖惩的建议权；
9、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 10、一定范围内的经销商授信额度权； 11、有退货处理权；
12、一定范围内的销售折让权。
区域经理
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积
极完成销售量指标，扩大产品市场占有率； 3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等
事宜。
5、动态把握市场价格，定期向公司提供防水涂料市场分析及预测报告。
6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。
7、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见 。
8、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。
五 服装规范
着装规定：
1、工作期间，公司要求所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。
2、上班时必须佩戴胸卡。
仪容要求：
1、工作期间，员工应注意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至
少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。
3、员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保持微笑。 六 考勤制度
1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。
2、每天早上8：30上班，考勤在8：25之前完成。
3、考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。
4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整
理好，不规范者不得参加晨会。
5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。 6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准，2天以内由销售总监签字批准。3天以上需 总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必须填写请假条，否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。7、休假按公司制度调整年休，具体参照《公司规章制度》 8、根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定：
上午： 8：30---12：00
中餐：12：00---13：30
下午：13：30---16：30
附注：可根据销售状况、季节等进行调整。
七 销售报表规定
1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。
2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。
3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。
附：《销售工作周报表》《销售工作月报表》
八 薪金分配制度
1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为1—3个月。试用期
内业务人员基本工资根据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工资标准。
2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月：基本工资：底薪；转正后： 基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。
3、薪金发放时间：每月15号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。
4、业务费用管理
在公司销售人员中餐费用公司实行全额补助。
业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，特殊情况由营销总监签字报销。差旅费用:销售人员外出补助30元/天。并按公司财务报销制度执行。
业务招待费：需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。
九 合同管理制度
1、经办的销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。 2、合同内容填写
合同包括：主合同、附加补充协议等。
严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，出现变更、修改或补充，要及时向上级部
门评审。
填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行承担。
加盖印章应该在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。3、合同签字程序
合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据是否正确，在交
销售总监审批。
原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留的一份由销售内勤存档管理。
第5篇：渠道总监岗位职责(移动)1.对渠道销售模式进行市场分析与控制。2.建立渠道销售队伍，开发渠道客户，建立全国渠道销售网络。3.带领渠道销售队伍完成渠道部门销售目标。4.对渠道销售团队进行管理、指导和培训。5.做好与其他部门相关事务的协调，配合。房地产市场渠道总监岗位职责4
渠道总监
岗位所属部门：渠道部 职务名称：渠道总监 任职人签字：
工作地点：总部办公室 理 经 直接主管：总
期： 日
期： 任 直接主管签字：
教育背景：本科以上文化程度或 年以上本公司年资；3 年以上管理经验；5年以上，10从业经验：渠道、营销工作
任
等；INTERNET、POWEROINT、EXCEL、WORD计算机操作：能熟练使用常用办公软件
职
外语水平：基本阅读及听说能力；
条
运营管理、市场营销、销售技巧、团队建设与管理；
专业知识：
件
了解同行业发展，行业竞争状况；
业务了解范围：
副总裁、分公司总经理；
发展方向：
经营决策能力：能够在充分市场调研和信息采集的基础上，组织分析、比较和选择市场营销方案，并进行资源整合，以把握市场时机；
沟通协调能力：在企业中，具有团队意识，能够合理利用经营要素协调各相关职能管理部门，并对部下激励和约束，合理使用人才；
关
企业外部，客户及相关企业进行积极交流与良好合作； 键
战略规划能力：在认同企业宗旨、愿景、使命和经营目标的前提下，能够分析企业面临的宏观、中观和微观环境，组织制订企业的市场战
能
略，为企业整体发展战略提供重要意见；
力
团队管理能力：能够将企业的业宗旨、愿景、使命、管理制度和经营目标准确执行，并能协助领导带领团队高质、高效完成工作任务；
危机处理能力：能够正确认识危机，有快速应变能力，应对突发事件，寻求可行的应对措施和执行方案，以化解危机； 1、绝对忠诚于公司；
职、客观、既灵活又有原则；
2位
了解运营类各项工作内容；、3挑、能够拓展性的完成各项工作；
4战、具有干事业而非干工作的事业心；
5性、时刻保持精力充沛。6
职位
组织、制定并实施公司渠道部销售管理策略及流程计划。全面负责渠道部的销售管理工作。
目的工作
渠道总监 渠道总监 总经理
关系、监督及指导所辖岗位员工，将工作合理分配至具体员工；1 工、为提高公司形象提出建设性意见；2 作
职、相关工作信息数据的汇总统计、分析，并出具相关报告，对于相关工作和具体实施计划提供文字支持；3 责、为优化部门建设及部门工作的程序化、正规化建立提出建设性意见，使各项工作协作更为顺畅，科学化、合理化。4、下属部门人员编制的建议权；1、对本部经理级以下人员的人事任免权；2 工、下属员工考评及奖励、处罚权；3 作、下属部门规章制度的建议权；4 权、对更合理、高效的工作流程的建议权；5 限、可要求相关部门和人员配合工作。6、对渠道部经理上报或提交的各种申请和报批文件进行审核并签署意见9 工作环境）办公室工作（）经常外出（）经常出差（）对健康有危害（工作强度）工作有规律（）忙闲不均（）需打破正常作息时间（工作创新性）工作本身需要开拓创新（）有标准需创新（）有标准工作程序（2 直接下属人数： 间接下属人数：
渠道的解释
渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。渠道有长渠道与短渠道之分。
如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。,将分销渠道按级数来进行划分,根据中间商介入的层次
营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。
对渠道的定义是：公司内部的组织单位和公司外部的代理商、批发商与零售商的结构。
主要职能及前景描述
收集、分析市场数据，推动公司销售业务，根据公司战略目标，组织完成公司整体招商业务计划；建立有效的团队协作机制；对渠道进行管理并维
持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作绩效。
考核标准 职责范围、开发新市场，拓展对经销及代理商销售网络，制定空白区域目标市场开发方案，报
1收集市场信息，、1
制定渠道招商开发策略，负责组织
批并整体贯彻执行；
推动招商渠道横向和纵向的拓展；、负责下辖相关岗位工作目标的实施情况，指导、监督、督促和检查渠道部的各项工22、负责对整体招商销售计划和目标的制定、分解、部署
作，掌握进展情况和相关数据，并进行绩效考核管理；
对本部门的任务负责；
及监督实施并、对所辖岗位人员月度工作情况及数据进行收集；3 渠、提交当月总结、统计相关数据，有针对性发现、解决问题，明确工作目标，确
3道
保工作绩效；
方、对所辖岗位人员季度、年度工作总结的收集，并进行分析与整理，形成渠道部整体4、负责对整体计划和目标实施的总结，整理及分析；4 面
季度、年度工作报告，作为公司账务核算和制定订货计划的重要依据；
及招商区域，根据业绩进行公平、公开的评定，、对所辖岗位人员负责的工作内容5、负责渠道部门和招商区域的调整，对渠道部内部的争5 做到有效公正的解决争议，并合理进行划分； 议进行协调和解决、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；66、帮助渠道经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户和对外公共关系。、根据工作需要，按照增加人员程序进行申请后开展招聘工作，并调整所辖人员的岗7、负责下辖相关岗位的人员招聘及培训鉴定。7 位与职责。
管
理、负责定期组织召开渠道部内部会议，宣读、解释公司新政策和规定，就业务层重8、负责公司各项规章制度在所辖部门的贯彻执行；8 方
要问题进行沟通和讨论，听取各业务人员的意见和建议。
面、组织开展销售队伍培训、满足公司业务拓展需要，并对经销商、代理商的培训支9、配合公司组织所辖岗位人员的培训工作；并对需要培9 训的经销商、代理商，向公司提出培训需求。持负责。、按相关政策执行；10、负渠道部工作过程中的成本预算和费用控制；10 财务
方面、回款情况考核按相关政策执行；11、监督本部人员对客户回款进行把控；11
其它
执行，及时沟通并反馈信息，确保第一时间解决问题。00%完成总经理交办的其他临时性工作。、12 1、12
房地产市场渠道总监岗位职责5
渠道总监岗位职责
渠道总监
岗位所属部门：渠道部 职务名称：渠道总监 任职人签字：
工作地点：总部办公室 理 经 直接主管：总
期： 日
期： 任 直接主管签字：
教育背景：本科以上文化程度或 年以上本公司年资；3 年以上管理经验；5年以上，10从业经验：渠道、营销工作
任
等；、、计算机操作：能熟练使用常用办公软件
职
外语水平：基本阅读及听说能力；
条
运营管理、市场营销、销售技巧、团队建设与管理；
专业知识：
件
了解同行业发展，行业竞争状况；
业务了解范围：
副总裁、分公司总经理；
发展方向：
经营决策能力：能够在充分市场调研和信息采集的基础上，组织分析、比较和选择市场营销方案，并进行资源整合，以把握市场时机；
沟通协调能力：在企业中，具有团队意识，能够合理利用经营要素协调各相关职能管理部门，并对部下激励和约束，合理使用人才；
关
企业外部，客户及相关企业进行积极交流与良好合作；
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渠道总监岗位职责
键
战略规划能力：在认同企业宗旨、愿景、使命和经营目标的前提下，能够分析企业面临的宏观、中观和微观环境，组织制订企业的市场战
能
略，为企业整体发展战略提供重要意见；
力
团队管理能力：能够将企业的业宗旨、愿景、使命、管理制度和经营目标准确执行，并能协助领导带领团队高质、高效完成工作任务；
危机处理能力：能够正确认识危机，有快速应变能力，应对突发事件，寻求可行的应对措施和执行方案，以化解危机； 1、绝对忠诚于公司；
职、客观、既灵活又有原则；
2位
了解运营类各项工作内容；、3挑、能够拓展性的完成各项工作；
4战、具有干事业而非干工作的事业心；
5性、时刻保持精力充沛。6
职位
组织、制定并实施公司渠道部销售管理策略及流程计划。全面负责渠道部的销售管理工作。
目的2 / 6
渠道总监岗位职责
工作
渠道总监 渠道总监 总经理
关系、监督及指导所辖岗位员工，将工作合理分配至具体员工；1 工、为提高公司形象提出建设性意见；2 作
职、相关工作信息数据的汇总统计、分析，并出具相关报告，对于相关工作和具体实施计划提供文字支持；3 责、为优化部门建设及部门工作的程序化、正规化建立提出建设性意见，使各项工作协作更为顺畅，科学化、合理化。4、下属部门人员编制的建议权；1、对本部经理级以下人员的人事任免权；2 工、下属员工考评及奖励、处罚权；3 作、下属部门规章制度的建议权；4 权、对更合理、高效的工作流程的建议权；5 限、可要求相关部门和人员配合工作。6、对渠道部经理上报或提交的各种申请和报批文件进行审核并签署意见9 工作环境
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渠道总监岗位职责）办公室工作（）经常外出（）经常出差（）对健康有危害（工作强度）工作有规律（）忙闲不均（）需打破正常作息时间（工作创新性）工作本身需要开拓创新（）有标准需创新（）有标准工作程序（2 直接下属人数： 间接下属人数：
渠道的解释
渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。渠道有长渠道与短渠道之分。
如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。,将分销渠道按级数来进行划分,根据中间商介入的层次
营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。
对渠道的定义是：公司内部的组织单位和公司外部的代理商、批发商与零售商的结构。
主要职能及前景描述
收集、分析市场数据，推动公司销售业务，根据公司战略目标，组织完成公司整体招商业务计划；建立有效的团队协作机制；对渠道进行管理并维
持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作绩效。
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渠道总监岗位职责
考核标准 职责范围、开发新市场，拓展对经销及代理商销售网络，制定空白区域目标市场开发方案，报
1收集市场信息，、1
制定渠道招商开发策略，负责组织
批并整体贯彻执行；
推动招商渠道横向和纵向的拓展；、负责下辖相关岗位工作目标的实施情况，指导、监督、督促和检查渠道部的各项工22、负责对整体招商销售计划和目标的制定、分解、部署
作，掌握进展情况和相关数据，并进行绩效考核管理；
对本部门的任务负责；
及监督实施并、对所辖岗位人员月度工作情况及数据进行收集；3 渠、提交当月总结、统计相关数据，有针对性发现、解决问题，明确工作目标，确
3道
保工作绩效；
方、对所辖岗位人员季度、年度工作总结的收集，并进行分析与整理，形成渠道部整体4、负责对整体计划和目标实施的总结，整理及分析；4 面
季度、年度工作报告，作为公司账务核算和制定订货计划的重要依据；
及招商区域，根据业绩进行公平、公开的评定，、对所辖岗位人员负责的工作内容5、负责渠道部门和招商区域的调整，对渠道部内部的争5 做到有效公正的解决争议，并合理进行划分； 议进行协调和解决
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渠道总监岗位职责、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；66、帮助渠道经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户和对外公共关系。、根据工作需要，按照增加人员程序进行申请后开展招聘工作，并调整所辖人员的岗7、负责下辖相关岗位的人员招聘及培训鉴定。7 位与职责。
管
理、负责定期组织召开渠道部内部会议，宣读、解释公司新政策和规定，就业务层重8、负责公司各项规章制度在所辖部门的贯彻执行；8 方
要问题进行沟通和讨论，听取各业务人员的意见和建议。
面、组织开展销售队伍培训、满足公司业务拓展需要，并对经销商、代理商的培训支9、配合公司组织所辖岗位人员的培训工作；并对需要培9 训的经销商、代理商，向公司提出培训需求。持负责。、按相关政策执行；10、负渠道部工作过程中的成本预算和费用控制；10 财务 方面、回款情况考核按相关政策执行；11、监督本部人员对客户回款进行把控；11
其它
执行，及时沟通并反馈信息，确保第一时间解决问题。00%完成总经理交办的其他临时性工作。、12 1、12
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