实用方案策划范文4篇 策划方案 范文

时间:2022-07-16 22:09:00 工作策划

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实用方案策划范文4篇 策划方案 范文

实用方案策划范文1

  【活动内容】

  为了弘扬中华民族敬老爱老的优良传统,更好开展青少年“尊敬老人、关心老人”的传统美德教育,不断加强我校学生思想道德建设,在一年一度的“重阳节”到来之即,我班全中队学生参加了以“爱在重阳”为主题的综合实践活动。

  【活动目标】

  1、在认知上,利用“重阳节”活动对学生进行有效的道德教育,使学生懂得“孝敬长辈,尊老敬老”是每个人应该遵守的道德规范,也是中华民族的传统美德。

  2、在体验中,让学生更多地了解老年人的身体、生活、思想等状况,从而理解、关心、尊重老人,培养学生孝敬长辈、尊老敬老的美德。

  3、通过各类实践活动,进一步深化理解他人、关心他人、服务他人的意识,使学生有一颗关爱他人之心,有一份关爱他人之责,并落实到自己的行动上来,把做人做事的基本道理内化为健康的心理品质,外化为良好的行为习惯。

  4、通过观察、调查、访问、总结等活动,培养学生的社会活动能力、组织表达能力和团队合作精神,丰富学生的课余生活,促进个性的发展。

  【活动对象】

  五(3)中队全体学生

  【活动准备】

  1、教师利用晨会、班会,组织学生交流收集的敬老爱老的资料,谈谈自己的感受。

  2、上网搜集有关老年人喜欢的话题,为顺利调查做好准备。

  3、小组合作制定一份重阳节活动的方案,各小组具体谈谈活动方案的实施步骤。

  4、设计好调查表格,提出自己所想了解的问题。准备好摄像机和照相机,以及自己送给老人的小礼物。

  5、每班排练1-2个以尊老敬老为主题的节目。

  【活动设计】

  一、收集资料

  1、了解我国有哪些传统节日,重点收集重阳节的有关资料。

  2、教师向学生推荐与老人有关的书籍、报刊,学生利用课余时间到图书馆搜集资料,引导他们认真阅读并将典型故事记下来,结合自己的感想,准备交流。

  3、上网收集资料。搜寻有关尊老敬老的资料,为活动的开展做好充分的准备。

  二、观察回忆

  1、联系学生的家庭生活实际。学生细心观察自己的爷爷、奶奶的生活起居情况,用自己喜欢的方式记录观察所得。

  2、利用双休日,通过与“爷爷奶奶互换角色”,亲身体验老人的生活,真切感受他们的辛劳。

  3、引导学生回忆平日里爷爷奶奶为自己所做的一切,进一步激发学生对老人的敬爱。

  4、了解学生对爷爷奶奶的关爱程度,教师有意识引导学生利用重阳节到来之际,设计活动方案。

  三、调查访问(到敬老院)

  1、教师指导学生根据调查的目的设计调查表,开展问卷调查工作,并统计汇总百分比,进行交流反思,及时记下调查后的感受。

  2、确定采访对象,指导学生根据采访对象的不同,设计相应的问题进行采访,做好记录,认真写好采访日记。

  3、各小组到敬老院找到自己的长期服务对象,利用双休日,组织探望,并为他们打扫卫生,跟老人聊天、谈家常,了解对方情况,深入开展体验活动。

  四、成果展示:

  1、写一写:组织学生结合自己的亲身实践,写一写本次活动的体验稿。

  2、展一展:办一份手抄报,用于宣传布置橱窗。

  3、赛一赛:根据活动中的所见所闻所感,写一份有关尊老敬老的演讲稿,参加班级组织演讲比赛。

  4、想一想(做一做):举行老年人用品设计大赛。可以是设计制作的物品也可以是自己简单的想法等等。

  六、活动总结评价。

  1、发倡议书,号召全校学生尊老爱老。

  2、评选“尊老星”。

实用方案策划范文2

  一、试 销

  1、试销区域:全国任何城市,凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销,月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时,要控制货品流向。

  2、目的和目标:试销为了经销,一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益),二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位,每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明:未来每城市只能选一家独家经销商,其他参与试销的经销商可整合为分销商。

  3、进货额度:最低1万元,最高2万元。确保经销商的投资安全。

  4、物料配比:公司将根据经销商首批进货金额,免费配比促销物料。单页5000份,牙签盒1000个,海报500*2张,餐饮终端合作书500张,不干胶贴200张,VCD广告工具光盘一个,DVD电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

  5、试销奖励:试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此,必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验,厂家返还进货额的20%货品,用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料,在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。

  6、试销方案:设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告),至1个月时如销售未有起色,则必须拿出改进方案;如销售获得成功,也要按月总结经验。

  7、试销工作程序:寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心,可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超:堆头,免费品尝,POP、单页;餐饮:好口彩摸奖促销),要求:KA堆头促销、散发单页不少于1家,B类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家,社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家,中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家,社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估,提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺,确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进,规划方案《饮料营销策划方案》。

  8、试销的两个关键点:一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销,要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下,找到试销所需要的终端,以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通,要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商:最后确立独家经销商,一要看你的网络规模、实力,二要看你的促销工作如何。

  9、试销结束和独家经销开始:试销工作过程中,招商部依据省级经理的半月度报告,对各试销经销商进行评估,再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力,确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商,试销就宣告结束。

  如两到三个月后,仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议,可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。

  全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的,则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时,公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。

  二、经 销

  1、区域选择:全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节“经销”内容之列,它们属于下一节“样板”所讨论的区域对象。本节“经销”所涉及的区域城市仅为“样板”城市以下的城市。

  2、渠道模式:区域独家经销商+(区县、行业、特殊渠道)分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有:区县区域独家经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;未来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等。省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端,还要协助独家经销商开展分销。抢占地盘,得渠道者得天下!

  3、首批进货额:首批进货额最低为5万元;最高为“启动期销售目标”;建议首批进货额为“启动期销售目标”的二分之一。

  4、投入模式:厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括:终端建设费用、促销费用、广告费用等,不包括厂家的人员费用。投入前提是“经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端”数量,即“商家投资源”。

  市场开发分为前、中、后3个时期,整个时间为12个月。其中,前期为市场启动期,时间为3个月;中期3个月;后期6个月。

  5、费用预算:前3个月,公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用,约为进货额的20%,其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用控制在30%以内。

  中期3个月,终端建设费用、促销费用、广告费用,约为销售额的20%,公司投入其中的一半,即10%。终端建设费用不低于12%,厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司总费用控制在18%以内。

  后期6个月,终端建设费用根据双方需要商定,约为销售额的1%,由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%,厂家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司总费用控制在11%以内。

  6、市场费用的结算和支付:厂家以首批进货额的20%预付市场费用,市场开发费用由经销商垫支,按月度计划和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后,商家垫付的费用可冲抵货款。

  至中、后期,厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入,也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里,该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。

  7、启动期销售目标:自独家经销商协议签订后的第15日开始计算时间,至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市(200万左右人口)启动期销售目标为60万元、二类城市(100万左右人口)为40万元、三类城市(50万左右人口)为20万元。具体见《“***”启动期城市区域销售目标》。

  8、组建队伍:“区域独家经销协议”生效后3日内,省级经理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人试用,留用1到2人,公司招商部、市场部指定1人,经销商指定1到2人。联合组成“三合一”班底。商家同时组建相应的销售队伍。

  未来省级市场开发成型时,省级办事处移至省会城市,下设:省级渠道主管、省级促销主管各1名,各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。

  9、市场规划:省级经理和经销商一道,按照2个月内销售完首批进货额的目标(结合试销情况),对经销商现有渠道效能进行评估——确定首批网络规模,制定首批网络规划——制定终端促销方案——终端谈判,渠道方案和促销方案的调整——市场费用预算方案——市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。

  10、为降低经销商市场进入风险,自区域市场首批产品铺货之日起90天内,经销商首批进货如销售不畅,可按下列计算公式商定调换货额度:调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额—首批实际进货额*50%。

  经确认的调货额内且包装完整无损,公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内,公司按经销价计算经销商货款,调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的'运输费用由经销商自理。

  调换货行为,视同经销商放弃“***”品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。

  以上为市场研究阶段,关键词是“预算”和“规划”。

  10、市场启动:餐饮和商超同时铺货(建议10个工作日以内),给城市主管划分片区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图——部分餐饮终端促销、商超终端促销(15天以内),要求提供促销终端数量和概况,人员费用,促销品、物料使用计划,促销费用预算,促销效果评估报告等——建议:省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作,在铺货时就对终端提出要求。如此,可电话获得终端销量数据,然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调——每半月度提交市场启动报告(含:终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作计划)。

实用方案策划范文3

  活动一

  一、活动目的:

  在第XX个教师节来临之际,为推进和谐校园建设,促进师生交流,增进师生感情,增强学生的感恩之心 ,形成崇尚尊师重教的社会风尚,我校组织开展“特别的爱献给特别的你”感恩祝福活动。

  二、主题

  特别的爱,献给特别的你

  三、活动步骤

  布置教室黑板。

  邀请本班的任课教师参与。

  1、第一环节:由班长进行感恩致辞。

  2、第二环节:感恩祝福。由各小组代表向任课老师表达祝福,可以献给所有任课老师,也可逐一表达。

  3、第三环节:贺卡传情。要求学生利用课余时间亲手制作精美的贺卡,在贺卡上书写着自己诚挚地祝福,或制作其他礼物,亲手交给自己的老师,以表达自己的感恩之情、祝福之语;也可以给老师一个温情的拥抱。

  4、第四环节:教师寄语。班主任和任课老师表达对学生的赞美和期望。

  5、第五环节:同唱一首歌《感恩的心》。

  四、活动时间:9月7日班会时间。

  五、活动要求:

  1、各班在下午第三节课下后,迅速布置教室,包括黑板;

  2、各班自行准备相机,将整个活动记录下来,班主任收集,打包上传到政教处;

  3、届时,学校领导将到各班级进行巡视。

  活动二

  一、活动对象:

  开通文登市网上家长学校"家校互动平台"的学生及家长、教师。

  二、发送信息日期

  20xx年9月1日7:00至20xx年9月10日22:00

  三、活动要求:

  学生、家长可在电子明信片上写上寄语,向老师表达感恩之情,赞美之意;老师也可在电子明信片上对学生写上赞美、希望之语。寄语要表达自己的真情实感,符合本人的身份,要原创不抄袭。

  四、参与方法:

  学生、家长登陆文登市网上家长学校网站首页,进入教师节专题活动,选择地区→学校→班级→教师姓名→发送人姓名→学生所在学校→您的身份→选择明信片(有50张明信片模板,可供学生、家长选择)并填写寄语(在规定的字数内)→提交明信片。提交成功的提示为:"您的信已寄出",同时有一封明信片飞进信箱。

  教师登陆的"家校互动平台",在收信箱里会有学生发来的明信片缩略图,点击相应图片,可看到大的明信片,并可直接"回复本明信片",明信片信息内容会直接发送到家长的手机上。

  明信片审核通过后,将以缩略图的形式展现在活动专题相对应栏目。所有明信片寄语及手机发送的寄语,审核通过后,将在活动期间内,分批发送到老师的手机上。从而达到三方互动,促进学生、家长、教师的沟通。

  五、活动评奖

  从9月11日到9月30号,根据参与情况在全市范围内评选出优秀信息发送者,给予一定奖励,并将优秀信息明信片展示在文登市网上家长学校网站"教师节活动专栏"。

实用方案策划范文4

  一、活动目的:

  新的一学年,社团招新顺利地开展,演协又注入一批新的力量,为了使会员对演协有更好的了解,同时也为了促进新会员之间的彼此熟识,挑选出愿意成为社团干事的新会员,在演协各活动开展之前有必要召开一次新会员见面大会。

  二、活动安排:

  活动时间:10月17日晚7点

  活动地点: 待定

  三、活动对象:

  第xx届演协老会员和第xx届演协全体新会员

  四、活动准备:

  1. 办公室申请好教室(可容纳200人左右),借好四个话筒,电池(三支)。制作及打印社团签到表、干事面试表,打印“嘉宾席”、“会员签到处”,协会称号和各部室招聘时的台签,打印流程单。

  2. 宣传部布置教室,包括气球、台签、水、墙壁以及黑板的布置,视频制作,活动拍照。

  3. 组织部选出两名礼仪,策划活动,加强活动监督,增进各部门之间的相互联系与合作,在16号前确定所有部门的工作,活动节目的准备,引导会员有序进场。

  4. 会员部通知新会员在12号晚(地点待定)选新会员见面大会的主持人,10月12号前通知老会员,15、16号通知新会员17号晚上的新会员见面大会。制作会员名单电子档,制作并打印会员签到表。

  5. 外联部制作50张嘉宾邀请函,购买50瓶水,买小礼品。

  6. 演说部10月12号选出主持人,负责主持人服装、化妆、串词等事宜。

  附:各部室准备几页有关自己部门的详细介绍,做成PPT,内容包括部长和副部的照片及个人资料,部室主要工作,自己的要求等等。

  五、活动流程:

  1. 开场节目

  2. 主持人上场

  3. 嘉宾致辞

  4. 理事长讲话

  5. 新会员代表发言

  6. 节目表演:

  (1)歌曲串烧

  (2)乐器演奏

  (3)魔术表演

  (4)互动游戏

  (5)部长节目—小苹果

  7.团支书做活动总结,介绍近期活动安排

  8.主持人宣布见面大会圆满结束,安排嘉宾和不想留下来面试干事的会员有序离场。

  9.干事招聘环节,各部室部长上台详细介绍本部室,增加会员对部室的了解,然后进行现场招聘。

  10.拍照纪念,收拾整齐会场。

  六、活动经费预算:

  由外联部和宣传部负责,做好详细记录。

  七、活动涉及规则:

  按时到场,团结合作,齐心协力,发扬社团风采。

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